百度竞价推广工作计划
百度商业推广工作计划
一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账户结构
a. 关键词在每个单元里不超过100个;
b. 每个推广计划每日预算足;
c. 推广计划和单元清晰;
三、关键词调整
a. 利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
b. 关键词分类：
1、根据词性分(主谓宾特点)
2、行业特点
四、编辑创意
a. 标题吸引人，嵌入主要关键词。
b. 内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、着陆页(访问URL)
a. 着陆页和关键词相符合。
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、 调整关键词价格，
2、 关注新冒出的关键词，
3、 不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，
4、 将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，
5、 检查删除重复的关键词，
6、 否定一些无聊关键词，
7、 添加创意增加关键词质量度(一个单元三四个创意)，
8、 分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，
9、 采取关键词匹配方式省钱(根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择)。
网上有太多关于竞价的文章，如果你将这些文章“照单全收”，看完以后还觉得收获颇丰，那么恭喜你，你可能要“废”了！很多时候看这些文章并没有什么卵用，因为百度竞价是一个系统而非简单的一招一式，需要系统的思维步骤来操作，今天一起来学习如何搭建自己的百度账户的。文章略长，内容颇干，请收藏并仔细琢磨，让你从网络“小白”变推广“大神”！亲测有效！
万事开头难，百度账户搭建要好好研究
如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。
首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。
精细化账户结构划分原理：
这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一。
步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。
账户搭建实战操作讲解：
“营销型网站“是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，“营销型网站“是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。首先了解一下百度账号的层级：
推广计划层级设置：
名称，预算，时间段，投放地区。
·
计划名称，“营销型网站“为该推广计划的名称。
·
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
·
计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
·
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。
推广单元层级设置：
单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。
·
单元名称，前提我们要将有关“营销型网站“所有的关键词进行属性分类，例如，价格，特点，费用、案例等等进行细分；后期直接以这些不同属性的关键词类别来命名各个推广单元的名称，我们以“营销型网站案例“来命名该计划内的一个单元。
·
单元移动比例出价，只针对移动端的出价设置，该比例设置范围为0.1-10，如果该计划只针对pc端投放，单元比例设置为0.1即可；如果只针对移动端投放，比例设置为10即可，我们将“营销型网站案例“单元的比例设置为10。
·
单元出价，单元出价并不是关键词最终的出价，我们设置为1即可。
·
否词，即否定关键词，用来屏蔽无效搜索关键词。这个设置要等到后期结合账户中的搜索词报告来进行操作添加。
推广单元内关键词设置：
关键词名称，出价，匹配模式，访问URL，移动访问URL。
·
关键词名称，我们将有关“营销型网站成功案例“所有关键词添加到该单元里面即可。
·
出价，该单元比例因为设置为10，我们针对的是移动端投放，此时关键词的出价并不是移动端最终的出价（移动出价=关键词出价x比例10）才是移动端最终的出价，出价我们全部设置为1，后面再去推广实况查看排名或根据账户后台中的关键词平均排名数据，来进行调整出价。
·
匹配模式，关键词的匹配模式有三种，精确匹配，短语匹配（精确包含，同义包含，核心包含），广泛匹配，此外还要记得设定否定关键词。
关键词匹配模式介绍——下面我们以“营销型网站”为要推广的关键词举例说明，这三种匹配模式的展示规律：
说明：√代表可以展示你的广告，×代表不可以展示你的广告
另外记得设立否定关键词——排除不相关流量
例如，您为关键词“XX网官网”设置了广泛匹配，在查看搜索词报告时，发现搜索“XX网官方招聘”的网民也点击了您的推广结果。通过百度统计，您进一步发现这些网民并没有真正打开您的网页，或在网站上的停留时间极短。这时，您可以在推广计划和推广单元中将“招聘”添加为否定关键词，这样，网民在搜索“XX网官方招聘”等包含“招聘”的搜索词时，将不会看到您的推广结果。
如果您只想针对某些搜索词进行精准的限制，就可以将其设为精确否定关键词，仅让与这些词完全一致的搜索词不触发您的推广结果。仍以“XX网官网”为例，您发现搜“官网”也有可能展现您的推广结果，此时您可以将“官网”设为精确否定关键词，这样搜“官网”的网民就看不到您的推广结果了，而搜“XX网官网”的人仍可以看到您的推广结果。
通过对以上几种匹配模式的分析和讲解，从精确匹配到核心匹配的不同设置，可以知道关键词的流量是由多到少，由精到广，这样一个转变的过程来的。不同的匹配模式设置有利也有弊，这里我们采用短语匹配模式中的同义包含来设置“营销型网站案例“这个单元内的关键词，当然后期还要看该单元内的关键词展现，点击，消费数据进行匹配模式的相关调整。访问URL和移动访问URL该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
·
访问URL和移动访问URL，该设置我们只需将关键词对应的网站文章页链接复制进来就可以。
推广单元内的创意设置：
创意标题，创意描述1，创意标题描述2，访问URL，显示URL.
1.
创意，百度官方给出了在撰写创意时候需要注意的一些要点，一条好的创意要包含以下这四点进去，
飘红，相关，通顺，吸引。
·
飘红，一条创意中要包含2-3个通配符。
·
相关，撰写的创意要和关键词高度相关。
·
通顺，让网民看到你的创意要读得通顺。
·
吸引，能抓住网民的搜索需求，与网民的搜索需求达成共鸣。
前三点我想都可以完成，但最后一点就有些难度，具体撰写方案我们以网民动机分析表来进行深度分析撰写。
分析完以上，那在创意撰写的第四点要求“吸引“就容易写出来了。（注意：由于移动端的创意展现出去的字节有限制，所以创意内容一定要简言简语。）
由于现在网民对于网站的鉴赏水平提高，创意的标题内容为“5000家成功案例，牛商网营销型网站标准始创者“，来确保网民点击进入牛商网网站时占一定的权威性，信任，就是给网民一种进入官方网站的感觉。随后在描述内容中写出，紧接着是将我们牛商网的优势、案例、产品类型简写出来，来紧扣网民的用户需求、目的和满足他们的扩展需求这块。当然，创意也有很多种展示方式，可以设置不同的展示方式。
2.
访问URL，由于我们已经在关键词的url填写了链接，这里就只需填写网站的推广域名名称即可，显示URL，设置也是一样。
以上为一个计划整体搭建流程，无论采取哪种搭建方式，我们都要遵循切记账户的搭建原则就是：
账户结构划分逻辑一定要清晰，精细化分组，将意义相近，结构相同的关键词放在一起。
以便于针对关键词所在推广单元撰写针对性的创意；保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰，也便于后期统计投放数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。
上线推广后，后期优化不可忽视
账户后期优化方案讲解：
账户上线后你可能会遇到以下这些情况：
关键词没有展现或者展现量很低
（不包括因出价过低而造成的无展现）
调整方案：
扩充匹配模式：广泛匹配，短语匹配（包含三种模式），精确匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量远远大于短语匹配，短语匹配远远大于精确匹配，注意；这三种匹配模式有利也有弊，因此通过扩充匹配模式之后，一定要观察展现是否有提升，点击是否有变化。
推荐的选择方法为：
消费很多但没有转化；点击价格很高也没有转化。
调整方案：
对于这些词，可以新建一个计划在细分到多个单元里，进行统一优化，创意深度撰写优化，给这类词一个合适的出价，再持续观察关键词的表现情况。
账户消费突增或突降。
调整方案：
对于发生这种异常情况，首先我们要排除人为因素对账户进行过调整，账户计划预算，关键词价格调整，关键词增加或删除，匹配模式修改，推广地域以及推广时段的改变等等这些，如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程，可以通过在账户的历史操作记录中作了解。
同时下载发生变化前后同期的数据报告，进行逐一锁定，看下异常主要集中发生在哪些计划和单元，最后锁定到具体的关键词。
如果账户庞大，计划单元比较多，可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析，锁定问题所在（二八原则：账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中）
关键词展现，点击数据异常情况。
我们可以从以下方面进行分析：
展现量变化，首先，查看关键词的展现量是否发生了突变，展现量变化的几种情况如下；
外界坏境发生了变化，一些新闻或政策导致大的坏境发生变化，导致网民的搜索量异常，可以看看百度指数的情况，是否跟关键词的变化有出现一致的变化趋势。
如果这些没有，要去看下搜索词报告，看看那些搜索词触发了账户中的关键词，看看是不是需要调整某些关键词的匹配模式。
如果展现没有问题，点击突变，要查看重点关键词的排名，是不是发生了比较大的变化，排名是不是降低了，排名位置是不是发生变化，有时pc端的广告位，只在右侧展现，移动端前面的3个广告位没有展现，只在底部几个广告位展现，还有推广状态显示不宜推广，质量度降低，推广的竞争对手变多，竞争是不是更加激烈了，这些数据和问题都要去做深度分析及了解。
在账户稳定期间，我们还需要对转化好、表现好的关键词进行词量上的拓展。具体做法如下：
·
筛选出效果好的关键词，进行关键词拓展更多优质的关键词。
·
及时获取搜索词报告，拓展出相关性高的优质关键词。
·
关注季节投放及网民热点，把握相关性高的热点关键词。
对于以上这些问题的分析点和调整方法，只是我们推广中要做的一部分。我们要有更多的想法和精力放在账户投放策略身上。前面我们也说到，（往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。）
这里列举两点账户上的投放策略：
·
推广时间段投放策略，因为每个时间段的搜索人群不一样，最终产生的转化也会有所变化，因此可以新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
·
账户28原则投放策略，提取这个账户主要的关键词（主推的关键词、主要产生询盘的关键词等），重新建立一个新的账户只添加重点关键词进行投放等等；还有一些我们还未想到，待去尝试的投放方法。
·
SEO(搜索引擎优化)和百度竞价推广比较
百度推广的定义：百度推广是一种按点击付费的网络竞价推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
通过两者定义的比较，我们发现，两都最大的相同之处在于，都是使网站关键字在搜索引擎中排名靠前，而 SEO与百度推广相比的主要优点有：
一、计费方式
百度推广按点击次数付费;SEO按商定的价格包年计费。如果SEO实现预期排名效果，往往比百度推广的费用低很多。百度竞价推广目前普遍的弊端是恶意无效点击，而SEO能从根本上杜绝类似百度竞价恶意无效点击的弊端。
二、延续性
百度推广没有可延续性，SEO效果可持续性强。百度推广缴费则有显示，不缴费则没有显示;正规SEO的网站，流量积累、PR值积累、网站友好性积累是不断持续增长的，一次投资，可长久受益，维护费用低。
三、访问流量来源
百度竞价推广的访问流量来源仅仅局限于Baidu单一的搜索引擎。而SEO的访问来源更广，SEO能让网站优化的关键词的排名在全搜索引擎里长期24小时稳定在高位排名,如：Baidu、Google、Yahoo、Bing、有道、搜狗、搜搜等主流搜索引擎都同步高位排名。网络推广的营销渠道更广。
三、内容
百度推广只负责流量，不负责网站内容及询盘;有经验的SEO服务不仅带来流量，更注重为客户丰富网站内容，提升互动性，最终带来询盘量和成交量。
四、范围
百度推广只对您付了费的搜索引擎有排名，而SEO却是对任何搜索引擎都是有排名的;
五、意义区别
只要不是非法的词，任何公司或个人都能做竞价，这似乎只是说明公司今天有钱做竞价，而SEO就不一样了，SEO排名是企业抽像的。举个例子，正在网上搜索IBM，排在第一的是IBM的网站，为什么不是其他公司的网站呢?中国有那么多公司都正在IBM电脑，为什么他们的网站没有排在第一呢?由于好的排名是一种权威的意味，最权威的网站才有更多的机会获得好的排名。
六、推广有恶意点击，SEO没有影响
搜索引擎竞价会存在一些同行的，或者推销者者的恶意点击。可能你会在做竞价排名的时候就觉得奇怪，为什么关键字被点击了几十次，但是还没有接到客户的咨询电话，很大的一个原因就是因为同行间的恶意点击消耗掉了。而做SEO不会出现这样的情况，做的是自然排名，你点击越多，流量越大，人气越旺。
七、预算控制
竞价广告可以设置每天的广告预算，超出预算则广告不被显示;这个规则看起来是能够帮助企业节约成本，但是这是建立在浪费潜在合作机会的基础上的。网站优化排名不会受这一规则而影响，你的网站链接时刻都在上面显示，你的客户24小时随时可以找到你的网站。
中国万网成都服务中心搜索引擎优化
搜索引擎优化SEO：中国万网15年优势互联网资源，搜索引擎优化服务在行业
具备独家的网站优化推广技术和资源。
本公司SEO优化服务优势：中国万网搜索引擎优化SEO充分遵循世界主流搜索引擎算法相似科学规律，也就是说中国万网关键词的优化针对全搜索引擎优化，网站的排名在Baidu、Google、搜狗、搜搜、有道、必应Bing等世界主流搜索引擎上的排名同步上升。做到一个网站优化，全搜索引擎同步上升排名。
本公司优化案例：公司1：诺雅特橱柜
关键词：成都橱柜
橱柜
效果：百度自然排名全国第一位
公司2：四川华联会计师事务所有限公司
关键词：成都审计
效果：百度自然排名全国第二位
公司3：成都博爱动物医院 关键词：成都宠物医院
效果：百度自然排名全国第一位
公司4：圣美诺衣柜
关键词：成都定制家具
效果：百度自然排名全国第四位(上升中)
公司5：成都英记华府家居
关键词：成都欧式家具
效果：百度自然排名全国第二位
公司6：成都逸品家居(网上商城)
关键词：成都衣柜
效果：百度自然排名全国第一位
公司7：豪亿大酒店
关键词：成都商务酒店
效果：百度自然排名全国第一位
公司8：成都光辉展示制作工作室
关键词：四川化妆品展柜
效果：百度自然排名全国第二位
公司9：丹佛不动产投资有限公司
关键词：成都公积金贷款
/公积金贷款
效果：百度自然排名全国第一位
公司10：成都艾弗伦科技有限公司
关键词：成都数码耗材
/成都数码电池
效果：百度自然排名全国第一位
公司11：成都金牛区忠欣空压机 关键词：成都空压机
效果：百度自然排名全国第一位
公司12：四川东泰新材料科技有限公司
关键词：孔网管/钢
带管/钢塑复合管/钢骨架复合管/钢丝网管
效果：百度自然排名全国第一位
公司13：鑫光宇能源科技有限公司
关键词：成都LED厂家
效果：百度自然排名全国第一位
公司14：成都宏映文化传播有限责任公司 关键词：成都户外
培训
效果：百度自然排名全国第一位
公司15：建艺家橱柜网上商城
关键词：成都橱柜
效果：百度自然排名全国第二位
公司16：峰峰施工队建筑有限公司
关键词：成都施工队
效果：百度自然排名全国第一位
服务备注：本公司搜索引擎优化服务为客户承诺：网站搜索引擎优化项目启动后1-3月内，达到网站优化服务最低标准-百度排名首页，随着优化效果的凸显，网站排名进一步得到巩固，排名进一步提升。如果1-3月内没有达到本公司承诺，按照优化合作协议4.2条，履行退款。以上描述的细节，都将会在网站优化合作协议上详细呈现。
2016年工作总结
尊敬的院领导：
入职一年多的时间，首先感谢院领导、部门领导在2016年一年中对我工作的指导、支持、帮助，让我在这一年的工作收获很多，让我在不断的学习和进步。
工作总结：
1.每日数据统计及分析， 统计分析数据包括每天、时段、计划、创意、关键词、页面转化等数据，数据统计是竞价工作基础。在统计这些数据后根据数据分析账户项目、计划、关键词、页面的转化情况，根据分析出的内容对账户进行调整优化工作。
2.竞价账户关键词出价排名调整，竞价推广中很大一部分转化来自重点关键词排名。每日查询重点关键词排名，调整关键词出价，保证竞价推广效果。
3.根据搜索词报告及百度统计工具，查看搜索词情况，调整关键词匹配、关键词否词。提高推广精准性，降低推广成本，增加资源数量。
4.百度竞价账户创意新增修改删除，统计查看创意 展现 点击数据，增加更加有吸引力，利于展现的创意，对账户中展现低、点击率低的创意进行修改优化、删除。提高展现量、增加点击及转化数量。
5.网站调整，根据统计的页面转化数据，分析转化好与不好的页面，对网站页面进行调整，提高网页的转化率。
6.同行推广及市场：关注同业推广及市场情况，根据情况的变化，对竞价账户做调整。 以上内容是我在竞价工作中的日常工作，此外免费网站的推广，修改原有网站的布局，网站页面，新建手机免费站，免费网站的资源数量，同之前相比有提高。微信推广，微信号增加人数，尝试微信，百度知道等问答平台的免费推广。
2016年对竞价及网络推广工作心得：
1.2016年百度推广经历了很大的调整。5月份魏则西事件，百度左侧广告位减少到4在（11月份调整到5个），右侧广告位取消，推广标识该为商业推广（九月份改为广告）。新广告发实施，更是影响百度创意的展现方式。百度的一系列调整，百度从物料、展现方式上等更加严格规范，对竞价工作人员的要求更高。我在2017年工作中要不断学习，提高自己的能力。
2.竞价工作是一项长期坚持优化的过程，在竞价数据统计、数据分析、账户调整、账户调整效果监控每一项工作，每一项工作都是环环相扣，相互联系，只有做好竞价工作中的每一个细节，竞价工作才能做的更好。在2017年工作中要坚持不断学习，提高自己的工作能力，保持良好的工作心态，坚持做好细节工作，让竞价推广业绩能有更大的提高。
3.在2016年中，百度推广方式作出了很多调整，对竞价推广工作有很大的影响。我做为百度竞价推广人员，对此有很深的感触，在2016年5月份受魏泽西时间的影响，百度推广暂停推广，这对我的工作产生了很大的影响，经过这次，使我明白，在做好百度竞价推广工作的同时，要积极去尝试、做好其他方式的推广工作。这样在以后的工作中，假如百度竞价出现其他问题，能够不至于工作受到非常大的影响。 4.2016让我切实感受到医院在不断的发展壮大。同时也意识到，医院在发展的同时， 对工作的要求更加严格。我在2017年中，将不断学习，提高自己能力，在新的一年中把竞价工作做的更好。
xxxxxxxxxx 2017年X月X日
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
当开通百度推广账户之后，也就是开户之后，会得到一个账户，这个账户需要由懂得搭建账户的人员去搭建及维护。
一.账户的结构
如下：
一个账户可建立100个推广计划，每个计划下面可建1000个单元，每个单元最多添加5000个关键词，每个关键词可对应多条创意，每条创意都可对应多个关键词。
二.账户的搭建
1.根据特性建推广计划。推广计划要有计划的去建，最好的沿循一定的规律去创建，这样更利于后期管理。比如说，如果是的推广是投放全国的，那么推广计划的名字可以叫，北京推广、天津推广、......以此类推。不同的地区搜索习惯可能不一样，关键词价格也不尽相同，这样更利于你管理账户。 2.根据不同类型细分推广单元。推广单元下属于推广计划，对于单元名称的拟定，可以参考推广计划，但是推广单元名称不能跟计划是同类型的。如果推广计划是按地域划分的，那么推广单元可以按你的业务产品，服务，活动等等划分。
3.单元下的关键词根据结构相同可以分为名词类，短语类，疑问句类，及长尾词类，拿生命环举例 ：生命环，生命环服务，生命环哪里有? 生命环服务。根据意义相近可以分为产品词，通俗词，地域词，品牌词，人群相关词，就，举个例子就是：汽车，我想买汽车，天津汽车，百度，私企工作的老人。
三.关键词的添加和设置
1.巧妙利用关键词工具。关键词的添加，可以结合行业特征，使用关键词工具添加，也可以找一些搜索指数高的词，在关键词工具中查询下搜索量，酌情添加。
2.匹配方式的选择。想要提高点击量，关键词首先得有展示才可以。关键词的匹配模式有广泛、短语、精确三种。想要高展示率，当然是广泛展示量高，但是这种情况下，很多搜索来的都不是目标客户。精确来的意向最高，但是搜索量小。与广泛和精确相比，短语展示和点击居中。有利有弊，不同的词适合不同的匹配方式，大家可以根据自己的情况，权衡得失，选择最适合自己的匹配方式。在可控制范围内，让点击量飙升。
3.统计报告-让数据来说话。在账户管理中，效果都是用数据说话的，所以我们自然少不了去查看数据报告。在数据报告中，你可以清晰的看到，这个关键词的所属单元和计划、展示量、点击量、消费等情况，自然是你衡量效果的最佳凭据。
四.创意的撰写
1.注意简明扼要，突出重点和关键词的相关性，强调产品优势，引人注意。利用像做教育的，标题突出地域特征、特别优势、开学优惠活动等，尽量在创意上面多出现关键词，也就是常说的飘红。 2.注意创意的展示位。因为百度搜索引擎的PC端展示位有三个：推广位、推广链接位、右侧链接位，而不同展位展示出来的创意内容不同，推广位展示的创意内容是完整的，推广链接位和右侧位置展示了你创意内容的前部分，后部分是不展示的，所以大家在撰写创意的时候要注意他的展示效果，重要的内容可以靠前写。
3.通配符的使用。要善于合理利用通配符，为了展示的正常显示和利于用户体验，创意的标题和描述要保持3处左右的通配符，通配符的位置越靠前越好
五.排名
关键词排名=关键词出价*质量度 质量度由如下因素综合影响：
1、点击率：点击率越高代表用户对你的信息更关注、更认可
2、创意的撰写水平：创意围绕关键词撰写的越通顺，越有创意，就更能吸引用户
3、相关性：包括关键词和创意的相关度、关键词创意和目标页面的相关度
4、帐户的综合表现：账户中其他关键词的历史情况 关键词出价由后台根据实际情况而订。
六.日常维护
1. 使用统计后台，查找搜索引擎带来的非竞价流量，及时增加拓展账户相关关键词。
2. 对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量，及时查找到来源，及时否定该关键词。
3. 对于重点关键词，最好是采取手动调整价格的方式。
4. 统计点击率低于平均数的大流量关键词，及时调整标题，描述内容，提高点击率。
5. 在页面统计中，查找退出率高于平均水平的竞价链接页面，重新编写内容，尽量降低退出率，延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。
6. 对于账户中的一星关键词，通过重新编写竞价标题、描述、链接文章内容等方式，使其达到2星或者2星以上，如果不能，就删除该关键词，采用其他三星词来广泛匹配该关键词，整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。
7. 巡视账户，发现出价过低，或者其他原因不能展现的关键词或者创意，及时查找解决。
8. 每月的数据统计、分析，重点在分析。
注：每天要做账户报告，计划报告，单元报告，关键词报告，创意报告，历史操作账户报告等等的统计。
****有限公司员工转正申请书
尊敬的领导：
您好!
本人***，于20**年*月*日进入公司，担任竞价工程师一职，负责百度竞价。至今已近3个月根据公司相关规章制度，现申请成为正式员工。
自入职成为公司的一名员工起，就一直本着认真负责的态度，积极学习公司产品知识、岗位职能所需知识，尽我所能，严格要求自己，努力工作，期望能充分体现自己的人生价值，为公司、为自己做出最好的成绩。
在试用期间，我认真及时的做好领导布置的每一项任务，遇到不懂的问题虚心的向同事学习请教，积极沟通，不断的充实自己，完善自身能力，不断提高竞价账户整体质量。
经过3个月的试用期，在部门领导与同事的帮助下取得一定的进步，竞价账户操作能力得到很大提高，已经能完全胜任岗位需求。当然，在工作和生活中还有着缺点和不足，今后，将在工作中不断的学习、进取、完善自己，争取在各方面取得更大的进步。
因此，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，激励自身更加努力，不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司创造价值，为公司的发展贡献自己的力量!
申请人：***
20**年*月*日
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