无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《公司现状分析及计划》仅供参考，希望能够帮助到大家。
探讨流动儿童计划免疫现状分析及对策
【摘 要】目的：对流动儿童免疫接种依从性现状进行调查，总结流动儿童免疫接种对策。方法：对流动儿童重点分布地区的流动儿童及其家长进行调查，通过问卷调查的形式统计流动儿童的免疫接种现状。结果：当前流动儿童共2146人，而流动儿童刚迁入时的持证率96.68%;接种证补证率3.23%.五苗接种率，需要完成全程的疫苗均在94%以下。结论：对于流动儿童比较集中的区域要进行重点管理与追踪，对儿童家长进行相关免疫接种知识的宣教，提升流动儿童的免疫接种率。
【关键词】流动儿童;计划免疫;现状分析;对策
1 前言
计划免疫是指根据对传染病的疫情监测和儿童人群免疫状况的分析，按照科学的免疫程序，有计划地利用疫苗进行预防接种，以提高儿童群体的免疫能力，达到控制以至最后消灭相应传染病的目的。早在70年代中期我国就制定了《全国计划免疫工作条例》，其主要内容是“四苗防六病”，2007年国家卫生部印发了关于《扩大国家免疫规划实施方案》进一步扩大计划免疫内容，本文对计划免疫现状进行了调查，为如何更好的推广计划免疫提出一些建议。
2 针对我市的调查研究现状
我市作为中国较大的现代化城市，徐英、徐丽华、朱利华等对我市流动人口儿童计划免疫实际接种及其家长对计划免疫知晓情况进行了调研。研究采用问卷调查法，对500位我市流动儿童的家长进行调查。结果发现，卡介苗接种率97.0%，乙肝疫苗全程接种率为90.6%，脊髓灰质炎活疫苗全程接种率为76.0%，百白破联合疫苗全程接种率为80.9%，麻疹活疫苗接种率为88.6%，乙脑疫苗接种率为81.3%;卡介苗、乙肝疫苗、脊髓灰质炎活疫苗、百白破联合疫苗、麻疹活疫苗五苗全程接种率为23.8%。总体上看，我市流动人口中儿童计划免疫实际接种率低，尤其是五苗全程接种率明显偏低。
王德耀、美友芬、陈磊等认为，流动人口骤增是我市城市化发展的必然趋势，做好外来儿童计划免疫服务与管理具有重要社会卫生学意义。他们对我市闵行区外来儿童计划免疫建卡率进行了调查，研究表明：父母职业及居住时间对儿童建卡率有着重要影响，而与父母籍贯和文化程度并无联系。他们研究认为，建立与健全流动人口卫生工作网络，严格制度化管理，提高卫生服务质童，是实施外来儿童计划免疫的关键。
刘萌，钱序从学校卫生老师处收集学生的计划免疫接种卡;对社区卫生服务中心计划免疫接种点的医务人员进行结构式问卷个人深入访谈。发现，民工子弟学校学生五苗全程接种率仅为33.3%，明显低于当地户籍学生的接种率96.2%。对医务人员定性访谈发现流动儿童计划免疫容易中断;流动人口文化程度低，保健意识差，及其经济状况等影响其对卫生服务的利用;医务人员对流动人口优惠政策的了解程度低且工作量大，与前来接种的流动人口沟通有困难。
发现外来人口儿童家长对计划免疫都很重视;对计划免疫知识有一定的了解。在外来儿童学校中计划免疫知识的教育得到了加强，但仍需完善“凭证入学”制度结论尽管这4种管理模式取得了一定的效果。
3 影響我市流动儿童计划免疫的因素
3.1 监护人因素：家长对预防接种知识欠缺，或对接种点陌生而不重视，部分流动人口从农村转来，文化程度低，计划免疫知识匮乏，对预防接种观念和意识簿弱，生活条件有限，是影响流动儿童家长不重视预防接种的主要因素。
3.2 宣传工作欠缺或不到位：流动儿童多分布在砖厂、建筑地、集贸市场、工厂等，儿童监护人多忙于工作、挣钱。或因居住条件差，无法看到电视或收听广播宣传。
3.3 计划外生育儿童：流动儿童中部分儿童为超生儿童，家长怕外人知道和逃避计生工作人员，经常更换住所，更不敢主动去进行建卡、接种，导致计划免疫工作人员的服务难以到位，导致漏建卡，建证发生，预防接种工作难以开展。
3.4 工作人员因素：有些从事计划免疫的工作人员怕苦、怕累，缺乏社会责任感和工作积极性，导致流动儿童未能及时建卡、建证和免疫接种。
4 对策
4.1 完善制度
健全的管理制度对于流动儿童的管理有着积极的作用，定期的调查制度的落实情况，对于制度落实的过程中存在的漏洞，及时的进行优化。将流动儿童的管理工作纳入到常规的管理工作中去，成立流动儿童管理档案，并定期的上报给相关的管理部门。
建立和完善流动人口计划免疫接种管理制度，计划免疫工作人员，要积极与居委、学校、幼托、计划生育等有关部门密切配合，特别是对薄弱区域，如集贸市场、工厂、建筑工地、出租屋等，要定期调查、上门走访、入户登记，一旦发现流动儿童，现场建卡、建证，及时补种，建立联系制度，城乡之间建立计划免疫横向网络，互通信息及时联系。[3]耐心解释，取得监护人的配合，留下2个联系电话，以方便随访、追踪。
4.2 加大宣传力度
1986年经国家国务院批准，确定成立了全国计免协调领导小组，并确定每年4月25日为全国儿童预防接种日。当日在广场、市场等人口密集地方宣传。平时，充分利用广播、电视、报刊、流动宣传车、标语、电子滚动屏幕、接种证等，多种形式，多方位反复开展免疫接种知识宣传教育，让儿童监护人能主动到预防接种部门建卡、建证，主要求免疫接种服务。
4.3 领导重视，提高人员素质：加强对计划免疫工作的管理
领导积极参与每年开展上、下半年查漏补种工作，将流动儿童计划免疫管理纳入年初工作计划，年终考核指标，并定期对预防接种工作人员进行培训，增强服务意识和社会责任心。
4.4 加强各部门的配合
齐抓共管，信息共享，多管齐下，形成合力，共同把流动儿童的计划免疫工作做好：计免工作人员定期到派出所、计生等部门收集辖区内新流入儿童情况;并有派出所设立宣传栏，介绍国家免疫规划政策和接种疫苗的必要性。工商所给流动人口办理营业执照时，做好流动儿童家长的健康教育，并且发放上级疾控中心印发的免疫宣传资料。与辖区内的学校、幼儿园相互配合，严把凭证入学、入托制度，及时发现未种、漏种儿童，告知其家长及时到社区卫生服务中心进行查漏补种，通过对流动儿童实行全程健康监护，使流动儿童学生得到及时、有效、安全的免疫接种。计免工作人员主动与社区居委会流动人口服务站联系，办理流动人口暂住证时，协助登记流动人员的家庭基本情况，有无流动儿童，详细了解记录有流动儿童家庭的具体门牌号、租住时限、联系电话及联系地址，告知并督促流动儿童父母亲属到社区卫生服务中心进行免费登记、建卡、接(补)种。
5 讨论
随着我国社会经济的迅猛发展，我国的计划免疫工作也在不断进行，要加强我市政府的部门间协作，促进免疫接种工作的正常进行。对于流动人口进行妥善管理，掌握本区域内流动人口的分布于变化情况，加强对流动人口的管理，做好免疫服务工作。在此次调查的2146名流动儿童中发现，家长的依从性与接种疫苗的全程接种率有很大的联系，保健科发现对有门脸房相对稳定工作的家庭有利于上门督促及时接种补种;还有是文化层次较低，对预防接种的重要性认识不够。针对流动儿童我们可以采取加强调查摸底，积极补建接种证并做好查验，把流动儿童转入的全程接种率提升上去。在进行免疫服务过程当中，难免会出现各种各样的问题，协调解决问题，解决工作当中的阻力，促进各项措施的进行，对本区域的流动儿童进行有效管理。
6 结束语
城市的外来人口众多，对外来儿童的计划免疫工作是控制传染疾病，保证儿童健康的关键。了解外来儿童预防接种情况、分析外来儿童接受计划免疫的影响因素和确定有效的干预因素，对于流动儿童采取有效的计划免疫管理是十分迫切和重要的。
参考文献：
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作者：王慧华
[摘要]国家科技计划项目档案是科技档案的一大重要分支，其中储存着通过档案管理工作对科技计划项目的过程经验所记录下来的大量重要的科技信息资源，对于国家科技研究项目来讲具有重要意义。因此，相关工作管理部门应该深化对国家科技计划项目档案的理解，加强档案管理工作，将其视为促进科技计划项目档案开发的必要条件，从而提高重视度，针对管理现状，及时研究有效的管理对策，并且采取相应的改进措施。本文先是从国家科技计划项目档案的概念和特征切入，再深入分析国家科技计划项目档案的管理现状，最后研究并提出相关管理对策。
[关键词]科技计划项目;档案管理;现状分析;对策研究
[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2015.03.74
随着科技水平不断提高，我国逐渐进入建设创新型国家阶段，科技计划项目也成为科学研究和技术开发活动的载体，有效促进科学技术的进步和社会经济的发展。其中，科技计划项目档案作为项目管理的重要参考依据，完整客观地记录了科学计划项目实施的整个过程。因此，如何开展对国家科技计划项目档案的管理工作，成为国家科技发展领域最为关注的话题。
1 国家科技计划项目档案的简介
1.1 国家科技计划项目档案的相关概念
国家科技计划项目档案是指列入国家科技计划并以中央财政拨款为主的科技项目在立项、实施、结题验收或成果转化全过程中形成的、应该归档保存的各种类型和载体的文件。
1.2 国家科技计划项目档案的特点
1.2.1 国家科技计划项目的重要参考依据
根据相关定义可知，科技计划项目档案是由科技计划项目的整个执行过程中产生的，是对整个科学计划项目执行过程的完整记录，也是一切有关项目的信息来源。科技计划项目在执行过程中，需要科技计划档案来提供准确、清晰的参考信息，有助于科技计划项目顺利完成管理、监测、执行等任务。
1.2.2 科学技术创新的基础
科技计划项目档案作为科技计划项目的参考依据，承载着大量科学技术计划项目中技术研究者研究开发出的科学技术和研究经验等宝贵科技信息资源。而科技创新是一种基于原本科技水平的向上突破，所以说科技计划项目档案为科技研究人员提供大量他们所需科技信息资源，为科技创新提供源源不断的动力，成为科学技术创新的基础。
1.2.3 科技进步的永久性价值
国家科技计划项目档案简单的来讲就是国家所拥有的具有知识产权的科技资产，承载了大量核心技术内容，从另一层面上来看还是国家科学技术发展的历史记录，保存着对国家科技进步的永久性价值。
2 国家科技计划项目档案管理现状
2.1 关于管理体系
由于我国在对科技计划项目档案管理方面还处于发展阶段，因此尚未确立一个专门的管理体系，主要是对科技计划体系结构的参考。具体表现为一个“三个计划+两个建设”体系，其中“三个计划”指的是“基础研究计划”、“高技术研究发展计划(简称863计划)”和“科技支撑计划”;“两个建设”指的是“研究开发条件建设”和“科技产业化环境建设”。以下是对各个计划与建设的功能解释：
(1)基础研究计划。其中包含了如自然科学基金、国家重点基础研究发展计划以及攀登计划等分支计划内容。主要由科技研究人员自由选择研究问题，另外，开展重点基础问题研究时要以国家目标为方向。
(2)高技术研究发展计划。主要研究如何解决国家中长期发展和安全的前瞻性、战略性高科技问题。
(3)科技支撑计划。从经济角度和社会角度两大需求角度出发，以解决社会中公益性技术问题，促进产业技术升级为主要执行方向，有效为产业结构调整、优化生活质量以及社会可持续发展提供足够的科技支撑。
(4)研究开发条件建设计划。为国家重点实验室、重大科学工程、国家工程中心等国家重点科学计划提供能力和科技基础工作方面的支持。
(5)科技产业化环境建设计划。该建设计划以开发科技型企业和环境建设为主，深化国家重点产业、科技兴贸和科技型企业创新基金等工作，将发展重点偏向于科技中介机构建设，打造利于科技成果转化和科技产业化发展的建设氛围。
以上每种计划都有专属的档案管理方法和档案管理要求。例如高技术研究发展计划中，其管理方法就分为分级管理和全过程管理，并且对不同的档案管理方法都有不同的要求。
2.2 关于管理模式
目前，我国实行横向分散的科技计划项目档案管理模式。其中，各类科技计划项目取决于不同的管理部门或事业单位实施单独或联合归口管理。例如高技术研究发展计划分别将管理任务分给科技部系统的三个单位;在归口管理单位设立负责档案收集管理的工作岗位。
2.3 档案管理工作中现存的问题
目前，我国科技计划项目档案管理受到项目规模、性质、内容、经费等因素的影响，普遍存在以下几种主要问题：
第一，国家对科技计划项目档案管理的概念还不够明确，对项目档案来源的解释尚不统一，同时还缺乏具有针对性的科技计划项目档案管理体系。所以在管理对象、理论研究和实践等方面都存在较大争议。
第二，档案管理中的归档工作不力。科技计划项目档案的收集归档问题越来越突出，一大原因在于科技计划项目承担单位对项目档案管理工作的重视程度不够，缺少负责科技计划项目档案管理的专业工作人员。其次在于科技研究人员只注重科研的成败，忽视对科技信息资源进行整理和归纳，导致档案管理员无法将科研成果及时、完整地归档。
第三，科技计划项目档案管理模式落后。受管理体系不健全、对管理工作重视度不够等原因，致使项目档案管理工作局限于传统模式下对科技计划项目档案的收集、整理与保管。对信息化管理意识薄弱，导致大量项目档案资源没有实现信息化，逐渐拉大了与时代发展水平的距离，严重减弱了项目档案管理的发展势头。
3 国家科技计划项目档案管理对策
3.1 建立完整的科技计划项目档案管理体系
国家与政府应该建立适合科技计划管理实际状况的科技计划项目档案管理体系，从规范制度、组织结构和工作体系等方面深入加强管理体系的功能，将其融入科技计划管理的各项任务中。
3.2 加强科技计划项目档案管理工作的系统性
需要针对项目承担单位以及科研人员进行思想和技术上的培训，使其明确自身在项目档案管理工作中肩负的责任与义务，从而加强科研人员的归档意识，体现工作的系统性。同时，重点针对项目档案管理工作人员进行培训，需要项目承担单位经常开办对档案管理人员的专业性培训，使档案管理部门逐渐成为一支具备高业务水平、档案管理技术专业的管理人才队伍。
3.3 加强科技计划项目档案管理工作的科学性
随着世界逐渐深入信息化技术，尤其是计算机的广泛使用。科技计划项目档案部门不再只提供纸质档案，取而代之的是大量的电子文档。使得档案管理工作逐渐迈向信息化模式，极大加快了档案管理工作效率。
总之，推进建设创新型社会，离不开科学技术的研究，而只有将科技计划项目档案管理工作做好，才能为建设提供充足的动力。深入分析我国科技计划项目档案管理工作的现状，寻找出解决现存问题的有效对策，做好科技计划项目档案管理工作，为我国科技进步注入动力，促进国家发展。
参考文献：
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[作者简介] 王丽丽，女，山东临沂人，中级馆员。研究方向：档案创新管理机制。
作者：王丽丽
[摘 要]“双高计划”的颁布，为高职院校和高职院校的师资队伍提出了新的要求和挑战，青年教师是高职院校的骨干力量，但是因為各方面条件的限制，青年教师的专业情怀有所欠缺，个人能力有待提高，学校的培养体制还不够完善。本文以“双高”建设为契机，从社会层面、学校层面和个人层面三个角度探索出一条集“社会积极参与—学校支持保障—个人不断提升”于一体的专业发展路径，形成“一有”(有师德)、“二会”(会学习、会沟通)、“三能”(能教学、能实践、能科研)、“四师”(教师、技师、培训师、科研人员)的“1234”专业发展模式，以构架适合个人发展的专业发展体系。
[关键词]双高计划 “1234”专业发展模式 发展体系
引 言
2019年4月，教育部、财政部出台《关于实施中国特色高水平高职学校和专业建设计划的意见》，提出“集中力量建设50所左右高水平高职学校和150个左右高水平专业群，打造技术技能人才培养高地和技术技能创新服务平台……引领新时代职业教育实现高质量发展”。中国特色高水平高职学校和专业建设计划(以下简称“双高计划”)的启动为高等职业教育带来了新的发展机遇，同时对师资队伍的建设提出了新的要求和挑战。
2019年出台的《中国教育现代化2035》指出，高素质专业化创新型的教师队伍是加快教育现代化的关键。要坚持把教师队伍建设作为基础工作，完善教师管理和发展机制，吸引和汇聚优秀人才从教，激发教师专业发展活力，努力建设一支有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的教师队伍。2010年7月29日，中共中央、国务院印发的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020)》提出，要打造以中青年教师和创新团队为重点的高素质高校教师队伍。国家对青年教师的发展给予了高度的重视，而专业发展是青年教师发展的重中之重，是推动院校发展的首要动力。高职青年教师是教师队伍的新生力量，是院校发展的基础，推动青年教师的专业发展，是师资队伍建设的一项重要任务。因此，借着“双高计划”的“东风”，如何推动高职院校青年教师的专业发展，是各校应深入研究的课题。
教师专业发展现状
1.专业情怀
习近平总书记曾在北京师范大学师生代表座谈上强调，好老师应有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心，广大教师应为发展具有中国特色、世界水平的现代教育，培养社会主义事业建设者和接班人做出更大贡献。因此，专业情怀是青年教师专业发展的基础。当前，青年教师在专业情怀方面主要存在以下几个问题。
(1)立德树人意识淡薄
推进“双高计划”建设，将践行社会主义核心价值观融入教书育人全过程，培养高素质人才，是教育的本质属性和最终追求。教书育人的主体是教师，专业教师更是学生成才的引领者和职业生涯的指导者。
在职业生涯初期，青年教师将教学视为谋生的工具，关注点主要在教学内容上，教学内容的完整性和正确性是教学工作的重点。经历了教学初期的阶段之后，青年教师的知识储备相对丰富，积累了一定的教学经验，关注点逐渐转换至教学效果上，教师开始注意学生的课堂反应和学习效果，包括对知识点的理解和实践技能的掌握。因此，这两个阶段的青年教师更加注重个人的专业知识水平和学生的学业促进及实践能力提升，但立德树人意识相对淡薄，无法很好地将教书育人融入教学。
(2)对专业发展理解不到位
在教学过程中，青年教师应不断提高自身专业能力，加强对专业发展的深入理解。大部分青年教师对专业知识能力及教学能力的提升有主动意识，认为专业知识能力是教学的保障，是个人发展的根本。因此，青年教师对教学能力及专业水平的提升都非常积极，但却疏于对人才培养模式的思考，不愿意参与制订或修订人才培养方案、课程标准，对课程改革和课程资源开发不够用心，对专业发展、专业改革等参与不够。综上所述，高职院校青年教师对专业发展理解不到位，专业建设参与度较低，未具有足够的专业情怀。
2.个人能力
(1)专业能力
高职院校为了解决因扩招而引起的师资匮乏问题，近年来都展开了大规模的人才引进，在地方院校引进硕士研究生或者博士研究生以补充师资。这一举措在师资结构的完善方面发挥了巨大作用，例如教师年龄结构年轻化、青年教师占比增加、教师的学历水平整体较高等。这些高学历的青年教师在研究生学习阶段大多接受的是学术培养，研究单一的某一项或者某一类课题，对专业动态把握较好，高度、深度足够，但宽度不够。高职院校选取教学内容遵循“由浅到深，由单一到综合”的原则，所以，青年教师在专业能力方面“单一、深入、前沿”的优势会限制专业发展。
(2)实践能力
高职院校的青年教师大多都是来自“学校—学校”的培养，有“学校—企业—学校”经历的少之又少。这类青年教师虽具备一定的专业理论水平，但学习背景单一，在教学中都是按照自身在学习阶段的培养模式进行教学，缺乏企业实践经验，很难适应高职院校的专业教学。高职院校为了解决这一问题，也会采取一些手段和措施，如入职培训、企业挂职等，但大多都是在寒暑假或者休息日完成，学习效率低，流于形式，时间短，制度松散，考核机制不完整，导致青年教师的实践能力提升缓慢。
(3)科研能力
青年教师在经过研究生阶段的培养之后，具备一定的科研意识和科研能力，但同时也存在一些问题。一是受高职院校管理体制影响，科研环境较差、科研经费不足、时效性差，影响了青年教师科研的积极性;二是教学任务重，青年教师将大量的时间和精力都放在课堂教学上，还有一部分院校要求青年教师参与学生管理工作，致使教师的科研工作时间受到了很大影响，影响了教师的科研主动性;三是青年教师在参与课题申报与研究工作时，大部分都停留在理论研究层面，无法将专业发展很好地融入实践中，科研成果落不到实处，起不到很好的实践指导作用。
(4)服务能力
服务社会是高职院校的责任，青年教师是开展社会服务的主要力量，但因为激励机制不够健全，青年教师又将大部分精力投入教学工作中，使得他们的服务意识不强，服务手段缺乏创新。
3.培养体制
教育不是学校独立完成的，同样，青年教师的专业发展需要全社会的共同参与。研究目前的高职院校青年教师现状，在培养体制方面可从内部管理和外部提升两个方面进行分析。
(1)内部管理
内部管理主要是指高职院校内部对青年教师的培养。高职院校在青年教师培养过程中，主要通过文件发放的形式进行，要求青年教师提升专业能力、实践能力等，但是没有相应的考核机制，资格认证不合理，如部分学校的“双师型”教师资格认证多停在表面，这就使得培训成为一种形式，青年教师的专业发展没有得到本质提升。另外，高职院校青年教师的职称评定方案、奖励机制等不健全，不利于提升教师的工作积极性，无法激发青年教师的专业潜能。
(2)外部政策
外部政策主要包括政府政策、行业企业政策等。第一，高职院校相比较于本科院校，社会地位较低，青年教师在同等情况下获得的教育资源较少，晋升空间不足;第二，政府在高职院校青年教师的专业培训上，政策不到位、资金支持不足，对校企合作的支持力度不够，致使青年教师的企业实践培训得不到有效开展;第三，行业企业在青年教师的专业发展上不积极，例如青年教师在企业挂职学习时，因无法给企业带来实际效益，无法促进企业当前的发展，因此，很多企业不愿意为青年教师提供挂职岗位，或者所提供的挂职岗位难以有效促进青年教师专业技能的提升，使得青年教师的实践技能得不到锻炼。
教师专业发展路径
高职院校青年教师的专业发展应从社会、学校、个人三个层面着手，形成以“社会积极参与—学校支持保障—个人不断提升”的专业发展路径。
1.社会层面
(1)政府政策支持
政府应发挥其职能，对高职院校的建设进行统筹规划、规范管理、积极服务，为青年教师的发展提供良好的外部环境。在此基础上，可建立政府主导的培训、实践机制，帮助青年教师把握最新行业动态，了解社会需求，提高自身实践技能。高职院校是企业人才的主要供给方，对地方经济发展起着支撑作用，政府应加大对高职院校的经费支持，如拨发青年教师培训专项资金，为高职院校青年教师的发展提供基础资金保障。
(2)企业积极参与
实践技能是青年教师专业发展方面最大的制衡点。实践技能的提升需要企业的积极参与，企业跟学校合作，建立校企合作机制，一方面为青年教师在企业的挂职学习提供合适的岗位，并辅助完善的保障制度，将企业挂职培训落到实处;另一方面，企业与高职院校联合进行技术革新、项目开发等，青年教师可发挥自己的专业特长，给企业提供技术支持，为企业服务。青年教师在参与企业技术改革的过程中，能深度了解企业需求，明确企业岗位生产流程及管理办法，随后可以更好地培养学生。通过上述相辅相成的方法，可以实现企业与高职院校的共赢。
另外，企业还可以与学校联合培养“双师型”教师。目前国内对“双师型”教师的培养与认定都是高职院校自己完成，企业参与度不高，导致青年教师只具有“双师单能力”，一方面制约了教师个人发展，另一方影响了青年教师对企业的服务能力。因此，企业应与高职院校联合制订“双师型”教师培养方案，共同培养青年教师。
2.学校层面
学校是青年教师专业发展的根本保障，应从制度上予以保障，政策上予以支持。
(1)健全制度
学校应从三个方面健全青年教师专业培养制度：一是考核制度，二是培训制度，三是奖励制度。健全的考核制度应充分考虑如何调动青年教师的积极性，将青年教师视为学校发展的中坚力量，而非管理对象，做到平等对话，增强青年教师的归属感。在培训制度健全方面，学校不仅要鼓励青年多深入企业，积极掌握行业发展现状，了解最新的生产技术流程，通过为企业服务提升自身专业技能，还应鼓励青年教师参加各类学历提升、进修、培训活动，从专业知识、实践技能、科研水平、服务能力等各角度提升自己。科学合理的奖励制度是激发青年教师专业潜能最有效的手段，学校通过制订奖励制度、改善教学科研环境等，对在教学、科研、实践、创新等方面有贡献的青年教师给予一定的物质奖励和精神鼓励，提高青年教师的工作积极性。
(2)提供上升空间
学校在青年教师专业发展方面应打破惯有的“教师终身制、职称一票制”思维方式，减少在专业发展方面的论资排辈，为青年教师的上升发展提供空间，鼓励青年教师往骨干教师、专业带头人方向发展，使青年教师成为学校可持续发展的推动者。
3.个人层面
个人能力提升是青年教师发展的最终目标，青年教师在职业成长过程中，在有外部推动力的前提下，还要有自身内驱力，不断主动挖掘个人潜能，找到发展短板，培养专业情感，提升专业技能。
(1)培养专业情感
专业情感培养首先要树立专业理想，这是内驱力的基础。首先，“双高计划”为青年教师的专业发展提供了平台，是机遇也是挑战，青年教师应以此为契机，在专业发展中寻求方向，找到最适合自己的发展方式。其次，青年教师应调整心态，树立正确的职业观，在专业发展中，不忘教书育人的初心，将“立德树人”的教育理念贯穿到教学全过程。再次，青年教师应该有终身学習的意识。在具体的工作中，青年教师总是身兼数职，在教学与科研之余，还要完成很多事务性工作，唯有不断学习才能完善知识结构，提高自身专业水平，在专业发展中不断成长。最后，青年教师应有与专业共同发展的责任心，在学校的正确引领下，努力突破自我，积极参与专业建设和专业科研工作，在专业发展中实现自我价值，培养专业情感。
(2)提升专业技能
青年教师应从提高教学水平、提升实践技能、强化科研能力等方面着手，不断提升自己的专业技能。例如，青年教师可以通过在职攻读学位、在高校做访问学者等方式更新知识体系，提升自身理论水平;还可以通过在企业挂职、参与校内实训基地建设等方式，提高实践技能。另外，青年教师还要积极参加学术交流、学术会议等活动，加强与不同学科间的交流与沟通，在提升自身教学科研水平的同时，提高创新意识。
教师专业发展模式
1.创新发展模式
高职院校青年教师受专业限制，大部分为非师范院校毕业，在学生阶段未接受过教师基本素质的培训，师德、教学能力、实践能力等素质都是通过所任职的高职院校培养的。因此，创新专业发展模式，对高职院校青年教师显得尤为重要。
根据青年教师的发展路径可知，一名青年教师从走上讲台到走向卓越，需要国家政策的正确引领、社会与学校为其营造有利的成长与发展环境，更需要自身不断地积累和创新。基于此，在“大众创业、万众创新”的背景下，在高职院校推进“双高计划”的建设过程中，应全方位、多视角、广维度地推动青年教师发展，形成“一有”(有师德)、“二会”(会学习、会沟通)、“三能”(能教学、能实践、能科研)、“四师”(教师、技师、培训师、科研人员)的“1234”专业发展模式。
2.构建发展体系
高职院校青年教师的专业发展模式体系构建首先要做好顶层设计，由学校牵头，规划青年教师发展方向，制订培养方案，优化考核办法及奖励机制，提升保障措施，以教学名师为目标，让教师首先成为合格教师，然后逐步成为骨干教师，再努力成为专业带头人。在专业发展模式的构建过程中，学校应不断提升青年教师的职业品质，培养其职业感情，并为教师提供发展平台。
在“双高计划”引领下，青年教师的专业发展应以“一有”为灵魂，“二会”为基础，不断提高“三能”，最终成为具备“四师”能力的教师。
结 语
高职院校青年教师是教师队伍的中坚骨干力量，本文从专业情怀、个人能力、培养体制三个方面进行现状分析，从社会层面、学校层面、个人层面探索出一条适合青年教师专业发展的路径，创新了教师专业发展模式，健全了教师专业发展体系。
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[3]刘巧芝，李芳.高职青年教师职业发展的路径[J].师资建设，2019(3)：124.
作者单位：西安铁路职业技术学院 陕西西安
作者：刘婷婷
一、企业现状分析
1、制造能力
⑴主机产品制造能力
内燃机车：制造东风
4、东风
5、东风10系列和CK(出口)系列、GK(工矿)系列机车。其中东风4D型客、货运机车为主导产品。还制造了“神州号”“金轮号”“普天号”内燃动车组，具有年产300台的能力。
电力机车：韶山J3型货运、韶山4G型货运、韶山7E型客运、韶山3B型客运机车，具有年产100台的能力。
铁路车辆：C64K型等敞车，具有年产2000辆的能力。 机车修理：东风4D型为主的多种内燃机车，具有年修理150台的能力。
⑵关键部件制造能力
柴油机：具有年产360台的能力。
转向架：具有年产400台的能力。
车体钢结构：具有年产400台的能力。
2、产品结构调整
近年来，公司根据中国铁路“高速重载”和电气化趋势的上升以及城市轨道交通的发展，及时进行了产品结构调整，迅速形成了多元经营的新格局。2000年试制成功韶山4改型货运电力机车;2002年研制出韶山7E型客运电力机车;2003年研制出铁路提速重载急需的韶山J3型大功率货运电力机车。截至当前总
产量已达108台。2002年研制出城市轨道车辆。目前，公司经过产品结构调整已形成了内燃机车、电力机车和城市轨道车辆三大支柱产业。
3、国内外市场
国内市场：建国以来公司机车产品产量一直居于全国同行业的第一位，累计生产机车6600余台，干线内燃机车市场占有率达50%。同时，公司还大力拓展路外市场，先后有多种型号机车开拓出电力、冶金、化工、油田、港口、矿山等大型企业和地方铁路市场。
国际市场：公司继1992年首次向缅甸出口内燃机车以后，近两年又连续向伊拉克、巴基斯坦、哈萨克斯坦和马来西亚出口机车。目前公司已向10个国家出口机车或签订出口合同达377台，占我国内燃机车出口总量的80%以上。
二、企业发展规划、目标及措施
国家振兴东北老工业基地，铁路实施跨越式发展对公司来说是两大难得的历史发展机遇，国家、辽宁省和大连都明确提出将机车车辆作为装备制造业重点企业予以扶持，这些为我们机车车辆工业提供了全新的发展平台。公司通过对国内外产品市场深入分析，瞄准“三个一流”(世界一流的技术、世界一流的产品、世界一流的基地)的目标，加快结构调整，加速产业升级，深化企业改革，力争到2010年，主要产品的技术性能和耐久可靠性
全面与世界先进水平接轨，公司跻身于世界铁路机车车辆和城轨车辆知名企业的行列。为此我们确定了“一个中心、两个加快、三大基地”的未来发展思路。
一个中心：就是要围绕生产经营以提高企业经济效益为中心。
两个加快：一是要千方百计加快改革，把一个历史包袱沉重，企业办社会问题较多的百年老厂改革成为按照现代企业制度规范的、充满活力的开放型企业。
二是要千方百计加快发展，在做强做精“两条铁轨”的同时，开拓柴油机市场，实现产品扩张，把企业做大。
三大基地：一是国内机车制造基地(含柴油机制造);二是出口机车制造基地;三是城轨车辆制造基地。
为实现上述发展规划，公司主要采取以下四项措施：
1、全力做好铁道部技贸结合，技术引进工作
铁道部为实现铁路跨越式发展战略，正在加紧进行技贸结合，技术引进工作。公司已被铁道部列为六家重点扶持的企业之一，目前正在抓紧配合铁道部积极与美国GE公司和GM公司进行技术谈判和商务谈判，按照“技术引进、消化吸收与自主创新相结合”的原则，全力做好项目的分析论证，争取尽快取得谈判成功，从而使公司获得世界先进的设计技术和制造技术。
2、积极筹建新厂区，全力打造出口机车制造基地和城轨车辆制造基地
公司计划用3～5年时间打造具有世界先进水平的出口机车制造基地和城轨车辆制造基地，加上现有厂区国内机车制造基地，形成三大基地为主的机车车辆产业。新厂区面积约110平方米，预算总投资约10亿元，设立出口机车和城轨车辆两大项目。将新建厂房20万平方米;新建动态试验线3.5公里，新增制造设备86台(套)。整个项目完成后，将建成全国最大的出口内燃机车生产基地，可使公司出口机车技术性能和质量档次达到世界先进水平，具有更强的国际市场竞争能力。将建成全国城轨车辆的重要生产基地，可使公司生产的城轨车辆工艺制造水平达到世界先进水平。具备年生产内燃机车100台、电力机车150台、城轨车辆250辆的生产能力。
3、发挥大连市柴油机产业的区域优势，拓展柴油机产业大连市作为我国柴油机的制造基地，有着高、中、低速完整的柴油机产品，基本形成了产业集聚优势，这就为打开整个柴油机产业广阔的市场奠定了坚实的基础。
公司的柴油机经过40年余的开发研制，重要指标已达到或接近世界先进水平，已经成为具有自主知识产权的核心技术， 240系列柴油机已经形成4缸、6缸、8缸、12缸和16缸等不同缸数、不同功率等级的产品系列，运用功率可在1000马力到5000马力之间选择，成为我国大功率中速柴油机的代表。
为此，公司将充分依靠大连市柴油机产业的集聚优势，全力拓展柴油机市场领域。我们要继续强化柴油机的合资合作，快速
提高开发设计、制造工艺和质量水平，合作开发大功率、高性能、高可靠性、适应未来环保要求的世界先进水平的柴油机，实现借梯登高。按照这一原则，公司正在积极寻找世界级水平的合作伙伴，已经与多个世界知名公司进行了谈判。
这个项目建成之后，将成为我国最先进的中速大功率柴油机生产基地，产品不仅用于铁路内燃机车，而且可以逐步拓展到矿山、油田、工业发电以及军、民用船舶动力等市场，培育新的经济增长点。
4、加快企业改革，依靠体制创新使企业轻装上阵
公司作为老国企，历史包袱沉重，发展困难，改革任重道远。在振兴东北老工业基地过程中，我们感到加快老企业改革，解决多年计划经济遗留问题，减轻企业负担，实现企业体制和机制创新是企业发展的重中之重。目前公司正加紧落实中央11号文件精神，结合贯彻国经贸企改[2002]859号文件，加快企业改革步伐，积极推进机制创新、体制创新和管理创新。
公司于去年11月完成了内部组织机构调整重组，今年1月1日正式挂牌成立了大连机车车辆有限公司。完成了电子器件厂的小企业改制方案，完成了生活服务中心改制方案，两个方案已报国家有关部委审批。今年年内还要再完成1-2个辅助后勤小企业改制。厂办大集体问题是公司改革的重点也是难点，公司现有7个厂办集体企业，总人数达5000多人，其中国有职工355人;净资产只有4000多万元，其中租用公司资产的净值1000多万元，
总负债已高达1.3亿多元，公司准备今年年内完成1-2个集体企业改制。
…..园林公司现状分析及未来发展要求
绿化公司自成立以来在…总的带领下，在…总和集团各部门的鼎力支持和帮助下，在大家的共同努力下，今年上半年我们取得了一些成绩。
(一)团队建设：绿化公司组建时设立了综合运营部、项目部、设计部、物资采购部、苗圃生产部，有员工22人。通过半年的实战，组织框架及人员结构基本成型，设立的一系列公司管理规则制度也得到了初步验证，这些对未来公司的发展奠定了一定的基础。
(二)工程业绩：从3月份到8月份，我们承揽了5个工程项目，项目总产值1500多万元，实现利润约500万元，利润率达到30%，基本实现预期目标。
(三)其它业务：公司资质顺利年检，信誉档案、人员职称办理等工作顺利进行，资质升级工作正在开展，预计…..月上旬可组卷完成并报送省建设厅。
半年的努力，虽说取得了一些成绩，值得肯定，但是一些问题也随着工作的开展显现出来，具体如下：
(一)“乱”
具体表现在：
1、管理有些混乱。虽说组织框架设立，但是由于权责不明，分工不清，导致在各部门间的工作不能很好衔接，影响了工作效率。
2、施工现场有些凌乱。由于今年上半年项目多，工地分散，并且现有人员大都又没有太多的施工经验，导致现场管理及场面有些条理不清。
(二)“差”
具体表现在：
1、工作态度差。我们大多数员工的工作态度是非常值得肯定的，工作积极，不怕吃苦，敢于担当。但是也有个别员工工作懒散、推卸责任、不思进取，甚至给团队带来不和谐。
2、业务能力差。虽说公司人员不少，但是大多数不是专业出身，没有专业知识，且多为初次接触工程，因此不少人员在工地上显得力不从心。
(三)“低”
具体表现为：
1、工作效率低。由于我们的管理水平、实际经验及业务能力较差，造成我们的工作进展速度慢，效率不高。
2、效益低。如果我们管理的更好，团队更精干，我们上半年的工程业绩会更高，不论是和业主及分包队伍的谈判还是成本的控制我们会做的更好。
上半年的工作，总体还是让人满意的。我们的长处、优势要继续坚持和发扬，我们的短处要改进要突破。
针对以上情况，为了我们将来的快速、健康发展，我提出一些建议和要求
1、设立“灵活处理、职权清晰、高效实用”的实用的组织架构 组织架构设置的不合理导致我们内部管理混乱，部门之间的权责不清，进而导致人事管理、工程施工组织等方面存在问题，极大影响我们的运作和发展。比如技术部门、招投标部门和工程施工管理部门的权责不清极容易产生企业的内部管理风险如企业员工的不尽责、企业资产流失风险等。鉴于此，我们要设立“灵活处理、职权清晰、高效实用”的实用的组织架构。首先，“灵活处理”是指在公司的组织调整或者合并时要灵活按照员工的层级进行处理。部门间的合并，为了留住人才，可以采取降职不降薪、职位名称更换、业务拆分等做法，从而保持我们的生产与团队稳定。其次，“职权清晰”是指在设置部门时，要考虑部门的业务流程与部门岗位权力，争取做到责权利的相互统一，调动员工的工作积极性。 最后，“高效实用”指我们的部门设置需要关注的是我们企业内部的实际需求，只要符合企业目前发展状况而又有一定超前性的组织架构都是可以考虑的。高效实用的原则落实需要企业高层领导对目前企业发展状况、未来企业的成长进行深入分析，理解企业存在的不足和未来发展方向，从而及时做出企业组织架构的优化决策。
2、制定详实的公司规章管理制度及明确的岗位职责
为加强公司的规范化管理，促进公司发展壮大，提高经济效益，我们必须制定详细、实用的公司规章管理制度和明确的岗位职责。这里我特别强调公司的奖罚制度，这对我们的管理将起到很大的促进作用。
3、加强人才队伍的培养
结合我公司目前人员的实际情况，我们应进一步加强人才队伍培养，尤其是关键岗位人员的储备和锻炼。
总之，我坚信在集团公司的大力支持下，在大家的共同努力下，我们的发展会越来越好。
一、技术研发现状与存在的问题及建议
1、新产品研发和技术创新方面不足，视野不够开阔，没有新产品贮备，产品创新以及超前意识远远不够。建议多为技术人员提供更多的学习、参观、交流的机会，提供深入市场接触外界的机会，以开阔视野，提高专业技能，提高设计能力，更好的服务于企业。
2、技术人员严重缺乏，技术力量非常薄弱，目前技术质量部共有13人，从事设计研发的6人(能承担设计任务的不到3人，其他4名设计人员参加工作时间不长，理论以及经验还需要经过长时间的锻炼)，质量管理2人，全液压钻机售后服务3人，计量管理人员1人，档案管理人员1人。具有副高级职称3人，中级职称2人，其余为初级职称，真正能胜任技术研发工作的人员仅仅只有4人，有用之才奇缺，急需引进和培养。
3、技术研发试制经费严重不足，严重制约着新产品的研发及试制进度，公司每年给技术部门全年出差调研费用为5000元，试问这些费用能出去几回，建议加大对研发和新产品试制方面的投入。
4、技术办公软件及硬件方面很落后，设计办公软件全部是盗版，绘图仪、打印机以及半数以上的微机使用10年以上年限，经常出现问题，建议予以更新，以便提高工作效率。
5、技术人员的待遇问题有待于提高，技术人员的工资及福利待遇与职称没有挂钩，建议尊重知识，尊重人才，用待遇吸引人才，以调动全体技术人员积极性和创造性。
二、公司质量管理现状与存在的问题和建议
(一)、质量管理现状与存在的问题
1、各级人员的质量意识不强行为直接影响着产品质量。
目前我们缺少质量意识、服务意识、大局意识，好多员工从根本上不关心、不重视产品质量，认为质量不关我的事，能干完活保证按期完工都已经很不错了，干好干坏一个样，活就干成这样了，爱要不要，本位主义这种现象很普遍，大家好像都没有信心了，包括部分领导干部也有这样的思想，试想一下这种意识形态如何能保证质量。
2、人才的缺乏严重影响到产品质量
多年来缺少对职工进行行之有效的教育和培训，导致技术能力水平跟不上市场步伐，管理粗放以及工人的整体业务能力素质普遍不高，就目前公司现状，技术人员、管理干部、技术工人奇缺，现在已经到了快青黄不接的时候了，尤其是技术研发这一块，人员构成大家都知道，不客气的说，现在技术研发部内试问真正能读懂图的有几个，搞新产品研发谈何容易，因此必须要认清目前形势的严峻性。
3、设备的陈旧落后导致产品加工精度达不到产品技术质量要求，工装多年磨损失修，模具、刀具多年来的使用磨损已经不能满足要求以至于质量不稳定。
4、市场的预测和分析不到位，导致计划的严谨性以及严肃性不够，再加之资金问题的制约，外购外协厂家的选择问题等种种原因，不但影响生产进度，更严重地影响到产品质量。
5、制度的执行问题，尤其是公司ISO9000质量管理体系运行情
况，认证的目的不是为了很好的贯彻执行这些先进的管理方法和理念，而是为了买证而认证，认证工作好像就是技术质量部的事情，复核审查检查时做做假，只要检查通过了就行，实际运行两张皮，这样我们的质量管理体系认证工作有何意义，谈何产品质量。
(二)、质量管理方面措施及建议：
1、首先全体员工必须重树信心，目前公司这种情况，我们已没有退路，虽然百废待兴，有着这样那样的困难，但是我们必须要树立信心，公司的发展与壮大与大家息息相关，现在必须要靠我们大家自己，通过抓质量，扩市场使公司摆脱不利的处境和局面。只要大家能够认为别人能做好的事我们也一定能做好，我们就有希望。
2、其次必须提升质量态度意识与责任心，态度决定一切，首先领导要重视，领导对产品质量的态度直接影响着各级人员对质量的态度与执行力，也就是说领导对质量的态度决定着最终的产品质量。因此产品质量领导是第一责任人，领导必须将质量上升到一定高度，才能改变员工的质量态度意识与责任心。另外必须将公司及部门的质量管理体系运行情况纳入绩效考核范畴内，与绩效考核挂钩，要有罚也有奖，奖罚分明，坚决实行质量一票否决权。
3、加强教育培训提升全员业务及综合素质，执行力的好坏体现在综合素质上，只有员工的综合素质提高了，质量才可能有保证。但专业技能的提高不是一朝一夕的事情，要通过长时间不断地培训学习，亲身实干以及经验总结来提高，道德修养要通过不断的学习教育和警示来提高，因此必须加强再教育培训，并要形成长效机制。(另
外建议加强人才的培养和引进，目前急缺的是技术人员)
4、坚持质量第一，预防为主质量方针，把所有的不合格现象消灭在萌芽状态。万事溯源，首先要从设计源头开始，进行充分的市场调研，组织相关专家对设计方案论证，对设计进行评审(图纸及工艺文件的审查)、再进行试制，开展工业性实验，最终对设计进行确认定型，严格按照新产品开发程序开展设计工作，层层严格把关，这样才能基本上保证产品不会从胎里带来不可救药的质量问题和缺陷。
5、加强外购件、外协件及原材料的采购控制管理，必须进行定点采购以便实行质量倒追索赔制，坚持货比三家，质量第一的宗旨，严格执行采购管理质量控制程序。必须坚持不合格的原材料以及外购外协件不许进厂，未经检验的原材料以及外购外协件绝对不允许入库，从材料源头控制产品质量。
6、加强产品过程质量控制，严格执行工艺技术文件，除技术人员，任何人无权修改图纸及工艺技术文件，但有建议权，发现问题及时与技术部门联系以便修改完善图纸及工艺文件。严格执行双三检制度，加强首检及巡检完工检，自检与互检专职检，把事后把关向前移，重点做好事先预防，以防止产生不合格品。加强不合格品的控制和管理，不合格产品未经处置不允许留在生产现场，对不合格产品要进行标识和登记，以防流入下一道工序，人人树立上一道工序为下一道工序服务，下一道工序是用户，用户就是我自己的思想，不接收不传递不合格品，彻底杜绝不合格品传播路径(建议实行零件部件工序卡制度，使每一个零部件都有档案，便于追溯)。加强设备、工装、刀具
的管理，定期对设备工装刀具进行维保和修理、修缮，通过设备及工装刀具来保证产品加工质量。(建议对部分落后设备进行淘汰并更新一些设备)
7、加强整机检验，整机检验是产品最后一道关口，必须严格认真对待，装配总检应按照产品标准从严检验，并做好记录，在总装及试车过程中，发现异常，操作者必须无条件服从总检指令，查出问题，并分析原因，确保各项检验指标达到质量要求，方可办理入库手续。
8、做好售后服务工作，没有十全十美的产品，任何产品用户都可以挑剔，找出一些问题，这就需要通过提高售后服务质量以解用户的不满意。因此必须要完善售后服务制度，另外还要有严明的组织纪律以及解决问题的时效性，重大问题必须要有解决方案，问题处理完毕要有报告以便于总结。
9、做好调研与市场预测分析，要形成报告，不但要有年度预测分析，还要做好季度和月份的市场预测分析，并及时修正，这样才能指导产品的研发，保证生产进度，进一步保证产品质量。
总之，技术研发与质量管理是一个系统工程，每一个环节都不能出现问题，从设计源头开始把关，人人树立质量是企业的生命的思想，通过提高工作质量来保证产品质量，实行全员全过程全方位的质量控制，严格按照公司质量管理体系要求开展工作，我们的质量工作一定会出现新的局面，我们的产品一定会得到市场认可。(由于时间仓促，仅对研发和质量方面做以分析，不到之处见谅)
技术质量部张琳2013年3月5日
2009年是风险与机遇共存的一年，"百年不遇"的金融危机余音未了，无知的"第二轮金融危机冲击波"杂音还在聒噪时，亚太新一轮经济增长已然开始，中国面临着更大的机遇与挑战，集团公司财务现状与对策及近三年财务工作计划。
分析真正引起中国金融危机的原因有这么几点：大宗商品期货价格泡沫、宏观调控失当、汇率政策、税收政策、新劳动法、通货膨胀、奥运支出等因素(重要性按顺序排列)。随着金融危机的渐行渐远，G20承诺对对冲基金加强监管，商品期货泡沫至少在一段时期(两三年)内，不会再度只手遮天、兴风作浪，而中国高层的救市政策在相当程度上纠正了危机发生前的宏调误操作的损害，目前人民币币值相对稳定。综合来看，以农村、新能源、产业技术升级为重心的新一轮经济增长已然开始，相对于西方国家，中国有广阔的战略纵深，农村和落后地区以及民生设施的巨大欠账足以解决产能过剩问题，而经济改革将成为这一增长的驱动器、润滑剂和加速器。随着国务院通过医改方案3年内预计投入8500亿元，医药企业春天的脚步悄然来临。
机遇与风险通常是相伴而行，那我们企业该如何在抓住机遇的同时，恰当地规避风险呢?从财务角度而言，要把企业的风险(通常分为经营风险和财务风险，而这二者又都包含可分散风险和不可分散风险)降低，主要就是降低财务风险中的可分散风险，重视财务预测、决策、预算、控制、考核和分析等各个环节，进一步提高企业财务管理水平，为企业发展营造良好的内部理财环境。
下面便以控制财务的可分散风险为目的，着重剖析公司财务现状、应对措施，并制订近三年财务工作计划。
一、集团公司财务现状及应对措施
(一)财务现状
通过对公司财务现状的审计，我认为公司财务存在以下方面的问题：
1、财务基础工作薄弱
财务人员专业知识不足，导致基本账务处理不规范，对常规业务没有头绪，具体表现在三个方面：
第一、会计科目设置不规范，没有根据2006年颁布《企业会计准则》进行合理、科学、统一的科目设置，导致数据统计、分析难度大;
第二、凭证制作不合理，没有规范的审核流程或者没有严格执行已有流程;部分费用或经济业务没有进入恰当的会计科目，甚至是进行错误的记账;
第三、期末科目余额没有进行管理，导致累计数不断增加或者久悬未动。例如原材料余额出现负数或者只有金额、没有数量，在建工程余额问题，其他应收款余额问题，发出商品余额问题等等都急需处理。
2、财务管理制度不健全
"没有规矩，不成方圆"。任何企业要想发展、壮大，必有合理、健全的制度相辅佐。
公司目前财务制度不够健全，财务管理混乱，缺乏严密的工作计划。而且公司内部往往只重视会计职能，而忽视财务管理职能的发挥，所以在存货库存管理和现金交易结算等方面缺乏必要的内部控制和审计制度，财务预测、财务决策、财务控制、财务预算、财务分析和财务考核等财务环节薄弱，资金筹措和营运能力十分有限。这些都极大地制约着公司的进一步发展。
3、存货及固定资产管理混乱
资产的管理向来是企业管理的重中之重。公司GMp文件中虽然制定了较完善的存货管理制度，但是由于管理者重视程度不够、员工素质不高等原因导致制度未能起到应有的监管作用，结果是存货管理混乱，导致账实不符;而财务部门没有遵照企业会计准则的相关规定，对货到发票未到的存货，未办理暂估入库手续，有的甚至已经在生产成本中消耗掉，造成资产负债表期末存货数明显低于仓库实存数。固定资产则是根本没有管理：没有有效地制度、没有规范的台账等等。
4、财务架构不合理，导致岗位职责不明，财务人员队伍庞大
公司财务在编人员已达16人(尚且不算实习生)，财务架构和岗位沿用过去的设置，未随着公司的发展作相应的调整，只能满足会计核算、资金拨付的需要，非常重要的资金融通、税务筹划、财务预算与监控、决策支持等职能缺少相应的架构和岗位平台支持。
5、财务工作没有计划性，基本业务流程不明确
凡事预则立，不预则废。做任何事情都要有个计划，财务工作亦是如此，但是我们公司目前的财务工作没有计划和规定，如：现金盘点应该在一定期间内不定期盘点，并编写盘点表;每月的会计凭证应该规定在下月的15号之前装订完毕，常规性付款应以周或月为期间作计划(针对目前公司未实行全面预算管理而言)等等。而关于流程，则是财务目前最缺少的：仓库单据如何转交财务，采购发票的记账联和抵扣联何时传递至财务等等都需要明确的流程。
6、部门或各公司间缺乏沟通与合作，数据或信息缺乏共享
用"闭门造车"来形容部门间或各公司间现状可能不是十分恰当。财务，是一个兼服务、核算与监督一体的角色，在现代企业管理理念中处于核心地位;财务，需要与公司内部各个部门进行业务往来或沟通、交流(外部诸如银行、税务、外管、外经贸、财政、统计等也需要联系)。我们企业的财务现状是：每天坐在办公室里进行记账和核算，导致与其他部门业务脱节。例如仓库与财务衔接不畅，导致存货账账不符等。
7、财务人员综合素质偏低
现有财务人员思维意识仍停留在简单记账阶段，而诸如更重要的资产管理、资金融通、纳税规避、全面预算、业绩分析等等方面工作还没有涉及或考虑。其中部分财务人员不适合未来财务发展的需要，部分财务人员的业务能力和知识层面仍需提高。
8、财务档案管理混乱，不便于查找或查询。
财务档案的归档、保管和借阅缺少明确适用的制度规定，不论是纸质档案还是电子文档都没有进行系统管理，导致对外报表或对公司内部其他部门报告出现纰漏。
9、财务人员岗位变动或离职交接不规范，未完事项交代不清晰
财务人员岗位变动或离职时，财务没有明确的交接流程和格式，导致后来者对未完事项的状况不了解，致使工作无法很好衔接。
(二)应对措施
1、组织财务培训，加强对财务人员基础工作地指导，要求财务人员认真学习新《企业会计准则》，快速提高在编财务人员的专业知识和技能;认真执行《会计法》，规范记账凭证的编制，对记账凭证和原始凭证的合理性、合法性进行严格审核。
2、建立、健全财务制度，提高财务信息质量;加强内部控制，严格控制成本费用。要加
强现金管理、银行管理、纳税申报管理、成本核算管理、财务报告管理、固定资产管理以及应收款等的管理，实现会计报表报送的及时性、准确性，报表格式的规范化、完整性等，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策提供可靠、有用的信息。
3、加强库存管理，按要求严格执行入、出库或退库手续，要求每月进行库存的盘点(以抽点为主，产成品必须实盘);设立固定资产台账，每半年必须进行存货和固定资产的盘点(对差异进行报告和账务处理);
4、定岗定编，合理设计财务架构，初步设想如下：
通过整顿，我相信可以把财务部打造成一个业务全面，工作热情高涨的团队;可以充分发挥每一名财务人员的主观能动性和工作积极性;提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
5、所有财务人员建立每月工作明细表，把所有常规性财务工作纳入计划中;建立基本业务流程：费用报销流程、借款流程、现金盘点流程、资产盘点流程、入出库单据的传递流程、开具发票流程、财务人员交接流程、销售回款流程、文件发放流程、财务培训流程等等，工作计划《集团公司财务现状与对策及近三年财务工作计划》。
6、培养财务人员走出办公室的觉悟，要求财务人员多与其他部门工作沟通，例如成本会
计要多到车间和仓库了解第一手资料，税务会计要多了解税法并和税务人员沟通好，资金会计要和银行建立好关系，而主管会计或主任、经理应经常与其他部门进行交流和沟通等等。
7、今后招聘新人，必须严格把关，不符合岗位需求的人员及时进行调整;同时对现有人
员明确岗位细则，加强岗位考核，确保每个财务人员满足岗位需求。
8、规范档案管理主要包括纸质档案和电子档案，财务需要建立完善的档案管理制度，并要求财务档案管理人员严格执行，财务主管或经理应该定期或不定期进行监督和指导。电子档案管理示意图如下：
9、财务人员岗位变动或离职应有明确的交接流程，交代清楚已完成事项的同时也要把未完成或进行中事项进行明确交接。
集团财务移交清单(举例)
姓名单位岗位/职务出纳
移交原因正常工作交接移交日期2009.4.1
2一、文件及实物移交
名称数量单位内容备注
现金余额3,553.07元包括3,500元现金单据截至4月12日
银行存款余额6,234,000.26元银行存款实际余额截至4月12日
建行南大街转帐支票10份09045291-09045300
建行南大街现金支票3份08956673-0895667
5移交人：接交人：监交人：
二、待办事项及未了事项移交
待办及未了事项已完成情况待办及未了工作重点备注
移交人：接交人：监交人：
二、集团公司近三年财务工作计划(具体进度安排见附表)
(一)实行定岗定编制度，组织财务培训，提高员工素质和团队凝聚力。
集团财务在明年年底之前完成财务内整合，实行定岗定编制度，精简和优化财务人员;同时组织财务人员进行培训与经验交流会，及时解决实际工作中存的问题，丰富财务人员的会计与税务知识，提高财务人员的业务技能，培养在岗财务人员的工作责任感和工作积极性，增强团队的凝聚力。最终达到全体财务员工在满足岗位需求的同时，自身也有所提高和发展。
(二)严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。
财务的基本职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一定要严格遵守国家财务会计制度、税收法规、公司财务制度及国家其他财经法律、法规，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到资金中心的统一调拨、支付等等，每位人员都应勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
需要强调地是，在出纳环节中，我们强调一定要坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外;在凭证审核环节中，我们依据细则中的规定，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。同时，我们还要加强债权债务的清理，完善记账手续。及时、精确、完整地向管理者提供财务信息。
(三)建立、健全财务管理制度，提高财务信息质量。
为进一步规范财务日常工作、提高会计信息的质量，财务部必须制定全面的财务管理和内部控制制度体系，包括：财务部组织架构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、资产管理制度、预算管理制度等等。
对财务人员的职责进行明确分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间的及时性、准确性、报表格式规范化、完整性等方面进行系统地规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
通过完善内部控制制度，进一步加强财务监督和财务管理，使财务工作的开展有据可依，有法可依。我们应加强和抓好会计基础工作规范，提高全体财务人员的业务素质。做到"财务基础工作规范、财务人员行为规范、财务操作方式规范、财务制度规范、财务内控完善"。
与此同时，财务部应通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。
(四)加强营运资金管理，提高使用效率，合理控制总体资金规模。
主要可以从下面几个方面着手：
第一、加强对存货资金的管理。根据生产经营规模，合理地确定材料采购经济批量，减少库存，降低成本。库存商品要做到以销定产，缩短库存周期，减少商品积压，不断降低销售费用。第
二、加强对现金的管理。确定最佳现金持有量，节约现金管理成本，做好对现金的回收和支出工作，重视对闲置资金投资，增加现金收益。第
三、加强对应收账款的管理。要制定合理的信用政策，加速资金周转，提高资金使用效率，同时要降低坏账损失率。第
四、加强对应付款的管理，货款支付纳入周、月的资金计划中，做到资金支付先急后缓。第
五、根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
(五)制订财务成本核算体系，严格控制成本费用。
集团公司每年年初应该制定出当年的企业经济责任指标，财务部在对相关经济责任指标进行了分解的基础上，制订可行、精细的成本核算方案，合理确认各项收入，统一成本和费用支出的核算标准，进行车间生产成本核算，同时加强对材料损耗等的监控，严格控制生产投入和各项费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各公司分析经营情况和指标的完成情况，协助各公司单位负责人加强经营管理，提高经济效益。
(六)提出全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式。
今后，随着公司业务的不断发展，财务部将及时调整工作策略，计划根据2010年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，于2011年提出全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在2009年、2010年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定2011年度各公司的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过"分散权力，集中监督"来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。
(七)准确及时出具各项财务报表或报告，提供月度、季度和年度(预算)分析，做好年终决算工作。
及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各公司经济指标的完成情况，
对各公司目标的执行与完成情况进行月度、季度和年度(预算)分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，并协助公司领导定期召开(预算)分析会议，就各考核公司目标完成情况提供参考信息和考核分析意见。
根据公司经营计划，制定成本、费用目标，对成本、费用目标进行分解、控制、分析与
评价。定期进行财务综合分析，及时提出财务控制措施和建议;定期对各公司的经营情况进行评价。做好每年年终的财务决算工作。
(八)做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。
在集团各公司之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建
立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。
根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办
地税减免;准备狮山医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。
通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规
划。
(九)和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。
财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财产物资的安全;服务就是服务于集团与各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。
通过十多年的工作实践，我有几点感触(并以此作为总结)：其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的能力毕竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每个员工具备较高的业务素质、对工作具有责任感和良好的品德这一基础上，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门，如果你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为榜样，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就像是一张网，每个部门看似独立，实际上他们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听他们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能，二来能及时的把信息反馈到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求--逆水行舟，不进则退。如果想在事业上有所发展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境
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为更好地透视公司目前基础管理及人力资源管理现状，以下将分别从几个不同的角度进行分析说明，从不同角度看同一问题或类似问题，有助于公司管理层立体性的看出目前公司管理中存在的深层次问题，这对于后续问题改善、管理规范化起到很大的思想指导意义。系统角度看公司管理
公司是经济社会构成的最基本单元，从这个角度看，公司是一个社会的构成“个体”，是一个有思想、有活力、又不断成长变化的个体“人”。然而这个个体“人”在社会上发展的如何，能为社会创造多大价值，自身能有多大收益，关键还是看这个“人”的“思想”、身体状况和实际行动三大关键要素。这三项少一项都会在很大程度上影响个体的发展。没有“思想”，这个人就是个头脑简单、四肢发达的体力劳动者;有“思想”，身体状况太差，体弱多病，也难以实现目标;有“思想”，身体状况又好，但没有实际行动，只能是一个空想主义者，坐等“梦想水泡”破灭。
“思想”是公司的灵魂，是公司的愿景规划(公司的使命、核心价值观、愿景目标)、公司战略(包括品牌战略、竞争战略、营销战略、发展战略、技术开发战略、人才开发战略等)、是公司“烙”在产品和服务中的文化灵魂。
身体状况就是公司的管理架构、职能分工协作、高效的流程体系、信息流系统、技术工艺体系、人才培养体系、绩效考评体系、薪酬体系，是生产、技术、销售、财务、后勤等各部门组成的一个团队密切协同工作，对市场信息做出快速有效的反应。
实际行动就是在公司阶段性发展目标的指导下，脚踏实地(高效执行力、适当的工作方式方法)向既定目标努力，而不被日常琐碎的小问题打乱方寸。
在此，希望公司管理层在思想上提升高度，把公司当成一个有血有肉的系统来看待，并且抓住系统的三个关键核心点。
1、公司“思想”方面
在调查了解中，各部门工作都很忙：办公室忙着安排订单、研发中心忙着设计零件图、生产忙着应对生产任务……，各部门都在围着订单转，但借用一位部门经理的话说——忙来忙去，反而不知道自己是做什么的了，因为忙的结果是产品质量仍然不稳定、交期依然延误，忙的结果是产品质量问题依然层出不穷，错发货、漏发货、多发货依然不断出现。
各部门均缺乏对公司规划、战略、文化的了解，或者说公司还没有明确的书面的愿景规划、公司战略、企业文化。虽然这些东西落实到书面上只是几张纸，但其指导性、方向性的作用是显而易见的，例如：
a、没有品牌意识、品牌战略，公司的产品在市场上只能永远打“价格战”，拼成本，最终头破血流、消耗公司元气;
b、没有发展战略，公司就没有调整公司架构、分配职能的依据，像原来给*总提到的关于公司层面加强对客户增加“软服务”的问题;
c、没有技术开发战略，公司研发中心停留在目前“流水作业”性质的零件设计上，难以有适合市场需求的新产品出现，也很难做到对现有产品的结构优化、工艺优化。
d、没有人才开发策略，会造成“书到用时方恨少”，即使被动的临时引进空降兵，因为缺少全面的人才保障体系，也很容易造成人才水土不服而频繁更换。
e、企业文化不提炼，员工不知道公司提倡什么、反对什么，也没有言行标准、工作服务的内涵。
公司发展不能靠“车到山前必有路”，规划、战略、文化有了，就为公司今后几年甚至十几年指明了方向，各部门根据公司具体的规划、战略目标，分解制定部门的目标方向，有计划、忙而不乱的工作，而不仅仅是围绕着订单转。完成销售订单是日常例行的非常重要的工作，但没有方向目标指引，公司有限的资源像一盘散沙，力量聚集不到一起，结果可想而知。
2、“身体状况”方面
公司目前的组织架构没有实际作用，并且和现实也不相符(如组织架构中质保部是单独的部门，实际中属生产部门管理，市场部的客服科实际上属研发中心管理等);
部门职能方面没有明确的分工，部门间职能界限模糊，容易造成“扯皮”现象，造成公司执行力不够、内耗多。职能没界定清楚，部门间协调困难重重是必然出现的问题。
流程体系方面。目前公司流程体系一方面存在漏洞，另一方面存在缺失，如生产派工流程有缺失、成品发货流程没有、仓库管理流程制度没有，造成装配缺件/等件问题、发货漏件/多件/错发问题、装配领件时发现没有等待外购或加工现象。这些问题直接影响了生产进度，造成公司运营成本上升。采购岗位，仓库可以报采购、质检可以报采购、车间员工也可以直接报采购，没有采购审核，但目前这三方都属于生产同一个部门管理，采购员说自己审核;办公用品采购也没有入库单。岗位没有具体明确的采购流程制度，必然成了“凭良心”工作的岗位。
信息流是公司肌体的“血管”，没有全面畅通的信息流，公司肌体就会出现局部栓塞或面临瘫痪。
在与非生产人员座谈中，好多人反映：
a、很多产品质量问题老板并不知道，往往大家都知道了，老板还不知道;
b、管理人员有故意掩盖问题现象。
这是很严重的问题，老板如果信息闭塞，一是不能及时做出决策，二是决策容易失误。再就是订单信息传递，据*主任反映，销售人员打电话确定订单时，客户要求与实际做出来的有差异，这种情况少，但出现过，中间就是因为信息传递出错造成;次品入到仓库没有任何标识，和合格品混放在一起，这是标识信息流出现问题，使检验失去了意义，装配人员领料时领到次品，装配过程中就容易出现问题，“配”出来的产品质量稳定性如何，很难保证。
技术工艺体系方面。目前公司技术力量薄弱，经常出现生产基层员工指导技术人员修正图纸现象：
a、一方面有历史原因(调查中发现仓库中有很多“无名”的零件，没有明确的尺寸规格)生产、仓管人员都不知道仓库到底有什么件、有多少;
b、一方面技术人员对产品综合了解认知欠缺，包括产品装配性能、产品实际使用性能，在加工、装配过程中发现图纸明显有问题;
c、现行加工装配工艺急需规范，目前生产仍然是小作坊式生产模式，技术多数掌握在装配员工大脑中，技术部门甚至对装配存在“畏惧”心理。在问卷调查中98%的员工认为生产工艺或产品构造方面有必要改进完善，如此高的比例比较罕见;
d、目前技术人员的工作多是异型机零部件设计，没有发挥出技术部门应该承担的技术研发、工艺优化、工装改进、产品结构优化等重要的价值。技术人员反映80%以上的工作量体现在异型机零部件设计方面。从成本角度考虑，公司花重金聘请高职称、深阅历的技术人才，但做的却是最基础的技术员的工作，既造成资金浪费，又不利于公司发展，还不利于人才稳定，这是公司对技术部门定位问题。当然鉴于历史原因，研发中心成立仅半年多的时间，当前是一个过渡期，但公司要尽量缩短过渡期的时间，明确研发中心职责及工作重心，使投入产出最大化。
人才培养体系。从与各部门经理访谈及问卷调查中了解到，新员工进公司后没有或很少做相关培训，而是直接进入岗位，最传统的师傅带徒弟的培养方式培养起来的也仅占32%，靠周围同事帮助和自学方式成长起来的员工占到了52%的高比例;销售人员对市场了解太浅，对新产品掌握知识不够，公司组织产品知识培训，销售人员不是借故不来就是迟到，平常除
了在市场跑就是在家里待着，长期脱离公司大环境后同兼职业务员没有多少差异，如果公司变革发展了，销售人员思想很难跟上，这是销售人员潜在的问题;管理层同样缺少相关管理技能基础及公司文化、执行力培训，再加上管理方法的欠缺，日常管理往往凭“良心”管理。觉悟高的多用心少说话，觉悟低的多说话少用心，给人一种混天度日的感觉，还容易形成不良的文化影响。既增加了公司运作成本，也为公司后续发展出现“本土”人才断层埋下隐患。绩效考评、薪酬体系方面。目前生产部门实行计件制和日工制，销售部门实行提成制，不否认这三种考评形式所起到的实际作用，但作为现代规范化的企业管理思想，这三种形式所带来的弊端也是显而易见的：计件制会滋养员工的“小农”意识，只关心“我今天干了多少活，能挣多钱”，不关心“公司卖了多少产品，生产效率如何、产品质量如何、我能拿到多少”，造成了公司产品质量、成本、销量和我无关，我生产多少件就有多少收益;日工制更是公司为生产管理不规范付出的无效成本;销售人员提成制与生产部门计件制相似，销售人员不关心公司的产品策略，只关心“我销售一台设备就有一台的提成”，造成哪种产品好销售就多卖哪种产品，置公司产品策略之不顾。
各部门协同工作方面。这方面是公司管理中存在的一大难题——各部门间工作协调性差，如涉及到生产和技术部门的图纸经常出错问题、涉及到财务和生产部门的仓库盘点难问题等，直接造成工作效率低下、公司运作成本增加，还“污染”了公司文化环境。职责界定不清仅仅是基本原因，更重要的原因是管理方法的欠缺，因为很多问题并不是不能协调或解决不了，而是不愿意协调、不愿意解决，谁都不想揽责任。工作能力有限造成协调困难还可以理解，但因为工作态度造成协调困难是公司最可悲的成本浪费。
3、实际行动
实际调查了解中，上至总经理下至员工，均普遍反映执行力差。是什么原因导致执行力差呢?员工调查问卷中对此问题给出了明确的答案。员工认为造成公司执行力问题的原因排在前三位的是：
a、工作范围、权限、流程界定不清楚(28%);
b、缺乏监督落实机制(27%);
c、上层自身缺乏执行力度(26%)。
以上三个原因占到81%的比例，由此可以看到执行力问题的原因。处在最基层的员工看问题，从某些方面来说会比较深刻，但鉴于基层员工对管理认知不会太深，往往提出的“硬件”性原因较多，“软件”性原因不容易看到或理解。在设计调查问卷时已充分考虑到这点，如b项设计的是“缺乏监督落实机制”，而不是“缺乏监督落实的人”。“机制”和“人”是两个完全不同的概念，公司现行日常管理中是用“人”执行监督落实职能的，但会受这个人的管理水平、认知能力、协调能力和其思想、心态等等众多主观因素的影响，会掺杂“个人感情色彩”在里面，造成信息失真，协调失效。只有监督落实机制健全，才能避免“人”的“个人感情色彩”带来的弊端。
工作方式方法方面同样有很多需要改进的地方，如生产管理中，仓库管理员在零件没有时才上报，从而耽误生产，这不应该成为一个问题，仓库各种零件(自己加工件、外协件、外购件)根据日常消耗状况制定“报警红线”，库存低到一定数量时，立即上报。这是仓管人员最基本的要求之一。仓库存在此问题这么长时间，很大成分上是管理者工作方法不当造成的;仓库里账物不符、存在“无名件”等等都是身为仓库管理员最起码要做到的，即使每天清点一种“无名件”，也可以看出仓库管理在进步。这都是工作方式方法问题。
......
公司现状分析
一、公司SWOT分析
1) 优势S:
高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对区域市场的重视
较强的市场推广能力与持续的促销支持. 2) 劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少. 渠道分销渠道没有完全打开. 产品口感偏酸,顾客接受性差.
3)葡萄酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4) 机会点O：
越来越多的消费者开始青睐葡萄酒这一具有营养和保健功能的酒类. 中国葡萄酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢合作客户服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的葡萄酒产品. 5) 威胁问题T:
葡萄酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,
实现二次分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占葡萄酒的一些概念，引领纯正的葡萄酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质葡萄酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，打造高品质是对于终端服务员的激励，
二、对于行业竞争者的分析：
主要品牌的市场情况
1、三大品牌平分秋色 张裕： 张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是：
(一)、品种、价格选择多样化，极大满足了消费者差异化的需求;
(二)、铺货程度高，消费者购买便利。 从调查中得知，张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、 甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10元、12.00元到24.30元，在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。 长城(沙城长城)：
长城也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场 鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。 王朝：
在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多，原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
三、公司基本状况介绍 古井双喜 1954年建厂 国家免检
安徽古井双喜葡萄酒有限责任公司是安徽古井贡酒股份有限公司的控股企业，它的前身是安徽萧县葡萄酒厂，年生产能力可达二万吨，五十余个产品，产品在国内外有较高声誉，处在国内销往30多个省、市、自治区外，还远销俄罗斯、德国、西班牙、东南亚、香港等国家和地区。有十多个产品分别获国有、部优、和省优;有八个产品荣获首届中国食品博览会金、银、铜奖。干白葡萄酒一九八三年获得中国名酒称号;又连续三次在全国质量检评会上获得同类产品第一名;桂花酒在一九九零年法国国际评酒师联合大会获得特别大奖，出口西班牙、日本等国家，出口量逐年增加。
古井贡酒股份有限公司为实现优势互补，拓宽经营范围，全面开发酒类行业，寻求新的经济增长点，壮大古井集团实力，实现跨行业，跨地区经营，于一九九六年七月三十日，于安徽省萧县葡萄酒厂这一知名葡萄酒生产厂家珠联璧合，成立“安徽古井双喜葡萄酒有限责任公司”，由此推出“古井”、“双喜”两大名牌系列产品。公司现有资产8500万元，产区占地面积约46800平方米，职工为350名。该公司设备先进，技术力量雄厚，现有从事葡萄酒生产的科技人员36名，其中，高级工程师8名，工程师22名，技术人员的平均年龄35岁。古井集团作为国内知名的白酒企业，年分销白酒能力达10万吨，销售网络遍及全国各省、市、线、乡、帧。我公司作为国内葡萄酒行业的老企业，销售网络业十分健全。
公司地址位于安徽省北部黄河故道流域的萧县。萧县地处苏、鲁、豫、皖交界，四省商家云集，这里物产丰富，人杰地灵，是全省著名的“水果之乡”和 “中国书画之乡”，古黄河孕育了华夏民族，大自然造就的黄河故道更是沃野千里，有得天独厚的地理位置，为葡萄的生长发展提供了有利条件，萧县葡萄栽培历史悠久，早在明朝嘉庆年间就有大面积葡萄栽培。目前多集中在国家级森林公园——皇藏峪周围，那里是绿色食品基地，因此古井双喜系列葡萄酒被评定为“绿色食品”。古井干红、干白、双喜干红干白、山葡萄酒、桂花酒获得“国家质量达标食品”称号，干红、干白为安徽省质量免检产品，古井干红葡萄酒获得“2000年度安徽名牌”称号，双喜酒获得首届“安徽省著名商标”称号。2002年3月古井牌干红(白)葡萄
萧县境内葡萄酒面积约为2万亩，年产葡萄达3万吨，主要品种有蛇龙珠、梅麓辄、法国兰、宝石解百纳、白玉霓，赛美蓉、巴柯等。连霍高速公路与徐合高速公路在萧县形成东西南北交叉，陇海、徐阜两条铁路纵横穿境，
311、
310、206三条国道，40
3、60
2、702条省道均通过本县。徐州观音国际机场距萧县50公里，交通通讯方便。
四、消费者行为分析：
1、中国消费者的消费心理和习惯
虽然中国经济目前发展强劲，但是作为很多国外的葡萄酒企业能真正了解中国市场的还不是很多，由于缺乏深入的市场调研和对中国消费者的消费习惯、心理的了解，他们大多不敢轻易的在中国操作自己的产品。许多国外葡萄酒厂商对中国市场的调研了解手段还不够深入，往往是看到一些表面的现象，很多只是通过简单的试饮和品尝，了解一下大家的感受。在这种情况下就贸然进入中国市场，其中蕴涵的风险还是比较大的。中国是一个巨大的市场，但是中国消费者的消费心理和习惯对于外国品牌的进入造成了一定的影响。国外葡萄酒厂商顺利进入中国，必须对中国消费者的消费习惯进行深入的研究，对质量不了解、价格偏高、不明白标示的含义、不信任等多种原因都导致国外葡萄酒品牌的销售受到一定的限制。
2、针对消费行为的分析
(1)充分利用电子商务平台：
虽然中国很多酒商都有自己的网络平台，单仅仅是个宣传平台，还没有一个真正意义的电子商务平台。特别对于个人购买的消费者，葡萄酒产品是非常适合作为电子商务平台销售，随着中国经济的发展，中产阶级人群成为葡萄酒的主要消费群体，而在实际的传统营销环境中，针对个体的营销成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多的产品供消费者选择，但是往往消费者能传递给消费者的信息很有限，而电子商务平台可以很详细的向消费者传递每瓶葡萄酒的详细信息，并且符合电子产品的特点：附加值高，便于配送。
(2) 专家顾问式营销：
在营销产品中，顾客对于自己不熟悉或者不擅长的产品往往容易被销售者改变他决策，所以，在中国很多葡萄酒的购买者或者是决策购买的人大多数对葡萄酒不是很专业，所以对于很多的进口葡萄酒来说就是很好的机会，很容易改变消费着对原来品牌葡萄酒的依赖，如果的确你表现比客户专业，客户一定能改变。
(3)增加葡萄酒的附加值：
星巴克咖啡是个非常典型的例子，提出一个人除了工作、家庭之外的第三生活空间，他们卖的不是咖啡，是空间、是文化、是品味。而葡萄酒是一种非常有文化底蕴的产品，完全有条件去做，但是国内能够做到这点的很少，即使有些专卖店，不是做成展示中心就是做成杂货铺，要不就直接成酒吧了。如果我们通过葡萄酒的交流能让葡萄酒的人不但增加葡萄酒的专业知识，而且还能通过这个平台得到更多的收获，这就是增加了附加值。 (4) 建立体验式培训营销模式：
根据我们做过一个消费者调查，在同样的价格条件下，消费者还是更希望能购买到进口葡萄酒，之所以没有购买还是对进口葡萄的知识和品质不是很了解，如何通过让购买者正确认识进口葡萄和相信进口葡萄酒是目前消费市场的一种挑战。 (5) 从新认识进口葡萄酒的消费主力：
我们目前从愿意购买葡萄，购买价格平均在100左右的人群分为对葡萄酒知识比较专业和不专业，可以看出正真有购买意向进口懂葡萄的仅占4.5%，其他95.5%的消费者都买国产酒，因为这部分客户虽然自己对葡萄酒不专业，但是对国产品牌有一定的认识，典型的非理性消费。这部分消费者将来会成为进口酒的主要消费者，而国内目前的很多消费模式和思路仅仅针对比较专业的消费者，显然很难提升进口酒消费的快速增长。
五、促销分析
主要品牌常用促销手段
1、人员促销
对促销人员上岗前的培训和上岗期间的表现进行动态评估，在对促销员进行销量考评的同时也重视质化考评力度，注重品牌传播质量和品牌形象的树立。
2、免费赠饮
常用于新产品导入期，以扩大产品首尝率为目的，希望能通过口感取胜并形成一定的口 碑传播。
3、赠品发放 (1)针对对消费者
对消费者消费本品牌产品给予赠品奖励，例如CD、餐巾纸、打火机、精致口杯、烟缸等。
(2)针对酒店服务员
依据服务员的销售量进行奖励，像集点换物——存瓶盖、拉环换礼品促销品。
4、退费优惠
对消费者在酒店消费本品牌产品给予餐饮消费折扣，一般在产品包装上印有不同的退费金额。类似于刮刮卡的中奖方式。
5、与酒店互动
与酒店互动，相对于赠品促销酒店较愿意接受此种方式。如赠送特色菜等。即对于消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的特色菜。
6、联合促销
联合促销既能与其他品牌分摊促销中发生的费用，又能加大促销活动的力度，但要求合作双方的销售通路具有类似性和共享性，例如与音像制品店和酒吧合作。
7、抽奖活动
以采取现场抽奖活动方式为主，这样容易调动消费者的情趣和参与意识，主要应用在餐饮渠道。
8、会员制营销 (1)针对消费者
消费者在酒店消费本品牌后可以加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务。
(2)针对服务员
如金牌服务员活动、服务员”餐厅之星”联谊会活动。每月定期举行这些活动，可以大大
维系与优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工作中有所偏向，从而取得了酒店推荐的优先权。
9、演艺竞技活动
消费者在举行竞技活动的指定酒店参与本品牌的竞饮活动或者消费者凭消费凭证参与有本品牌赞助的演艺竞技活动。如摇滚演唱会、流行音乐会等。
10、公关赞助活动
在商超酒店周年庆典及春节、中秋、圣诞节等节日，厂商给予相应的赞助。比如酒店要求厂商给予媒体方面的部分或全部宣传费等。
六、区域市场分析 重点区域市场价格分析
糖酒快讯市场分析中心对成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查。被采样的10个品牌呈现 “五跌五涨”，整体表现出小幅上涨的趋势。本月虽然遇到五一节日，但与以往节日期间葡萄酒呈现出整体降价促销的态势不同，被调查的葡萄酒品牌中下跌幅度明显小于上涨幅度，说明去年原料减产的影响无处不在。 以下是具体调查情况的分析：
成都葡萄酒市场整体呈现降价趋势，部分产品的降价幅度在5个被调查的区域里最大，如12°宁夏红(-18.06%)、长城干白(-8.33%)和王朝干红(-11.42%)，说明洋酒已经逐渐进入成都葡萄酒市场，并对原有国产葡萄酒产品形成威胁，部分洋葡酒的价格已经降到与国产酒接近的价位，所以为了争取更多对价格敏感的成都消费者，国产葡萄酒企希望借大幅的降价促销取得更多的市场回报。
广州葡萄酒市场表现的比较平静，抽样的10个葡萄酒品牌中，只有张裕干红(+16.13%)、长城干白(+10%)和新天干白(-14.55%)价格发生变化。 本月一家澳洲葡萄酒企悄然登陆广州，预示洋葡萄酒开始大举进攻本土市场，广州作为洋葡酒的“试验田”，土洋大战已在所难免。但本月广州葡萄酒市场表现平静，说明洋酒的进攻并未对本土企业构成威胁。国产葡萄酒企业会继续加强在渠道和品牌认知度等方面的优势，提高竞争高端市场的砝码，张裕和长城价格的上涨正说明这一点。
南京葡萄酒市场表现活跃，呈现“三涨五跌”的态势，分别为：12°宁夏红(+3.7%)、张裕干红(+2.29%)、长城干白(-2.04%)、王朝干红(-5%)、威龙干红(-1.27%)、新天干白(-11.11%)、威王干红(+0.83%)和通化原汁山葡萄酒(-5.71%)。以大众品牌为主打的南京葡萄酒市场，中低档产品竞争较为激烈，本月遇“五一”黄金周，所以多数企业采取降价促销的方式吸引消费者的目光，追求更大的销量。本月张裕价格的上涨可能是配合公司的品牌战略调整，统一国内市场价格的需要。
武汉被调查的品牌表现出整体涨价的趋势，但上涨幅度均较小，涨幅最大的王朝干红本月上涨10.53%。由于武汉葡萄酒市场以中低档价位的产品为主，中低档价位区域的葡萄酒竞争较为激烈，但是随着原料价格的上涨，中低档葡萄酒市场利润逐渐被挤压，葡萄酒企纷纷转向高端，寻求较大的利润空间。而本月遇“五一”黄金周销售旺季，企业借机提高价格，既不会影响消费效果，也可以为转向高端做准备。
北京葡萄酒市场表现比较稳定，出现价格波动的产品有：张裕干红、王朝干红和新天干白，变化幅度分别为：-5.26%、+5.56%和+1.43%。北京葡萄酒市场发展的较为成熟，企业比较理性，价格已不再是企业竞争的主要手段，所以部分产品出现小幅的价格变化，可能是该产品区域市场的试探性动作。
上海中高档干红成为葡萄酒市场的新宠。上海葡萄酒市场畅销的华夏长城系列葡萄酒中，华夏长城94圆筒干红、华夏长城92木盒干红和华夏葡园A区干红的销售量，就占了总销量的50%以上，这些瓶酒的零售价在180元至700元之间。同时还有不少酒商不争相效仿推出木盒装、筒装的中高档干红，以期抢占市场份额。
青岛葡萄酒市场上张裕动作频频，开始了与区域强势品牌华东的对垒。除了在广告投放、渠道网络铺设等方面下足功夫外，张裕还在青岛市内开设专卖店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，与经销商合作开展工作。该办事处相关负责人表示，张裕的最终目标是抢占华东50%的市场份额。
5月份价格变化较大的几个葡萄酒品牌分析：
张裕干红本月出现两涨两跌的市场格局，成都和北京价格下降，广州和南京价格上涨。张裕干红在北京出现5.26%的降价是对价格的理性回归，张裕在北京的价格一直较高，小幅的降价应该是公司对全国价格统一的需要。
长城干白在被调查的5个城市里成都和南京的价格下降，广州和武汉的价格上升，由于成都和南京市场，消费者对葡萄酒价格的敏感程度较大，所以“五一”黄金周就成为各个葡萄酒企业利用价格战赢得较好销量的大好时机。
王朝干红连续两个月在广州市场的降价，本月终于停止价格的下跌，剩余四个市场出现“两涨两跌”。成都和南京市场的价格下降说明，尽管王朝是老三强中最“稳”的品牌，但仍然难逃部分区域市场里疯狂的价格大战。
七、定位
通过以上的一系列现状分析，在对于国内葡萄酒市场的行业前景以及情况非常了解后，那么双喜古井葡萄酒在国内就要定位为品质出众，价格适合大众消费的产品。尤其是针对青年白领、以及中产家庭的饮品。
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