职业技术学院实习

在我们经过一段时间的理论学习后，为了将理论知识应用到实践中，我们需要参与社会实习。以下是小编整理的关于《职业技术学院实习》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第1篇：职业技术学院实习

唐山职业技术学院管理系实习基地建设研究

摘 要：高职教育是我国高等教育的重要组成部分，是与普通高等教育相互支撑、缺一不可的高等教育形式，并有着与普通高等教育截然不同的特点与规律。高职教育的目标是培养第一线高级应用型人才，高职院校校内实验室建设及校外实习基地建设是实现这一目标的重要环节之一。本文通过研究高职院校校内外实习基地建设所存在的问题，提出解决问题的对策。

关键词：高职院校;校内实验室;校外实习基地;建设研究

高职院校是我国培养生产、建设、管理、服务第一线高级应用型人才的重要基地。为凸显高职人才的技能性、实践性和职业性等特点，高职院校校内外实习基地的建设和管理有着十分关键的作用。但许多院校在高等职业教育人才培养的教学上，注重理论教育，忽视实践教学，校内缺乏必备的实验室，校外又无稳定的实习基地，这对积极健康地发展高职教育极为不利，高职院校如何有效地建设和管理校内外实习基地值得我们探讨和研究。

唐山职业技术学院管理系是我院培养经济与管理类专业人才的主要阵地之一。开设报关与国际货运、物流管理、市场营销、电子商务、医药营销、连锁经营管理、人力资源管理7个专业。坚持 “整体提升、协同创新、科学发展、实施领先”的方针，不断更新教育理念与管理思路，注重学生的职业技能和创新素质的培养，坚持服务区域经济，紧密联系唐山、京津冀及环渤海经济主导产业发展对高职人才的需求，找准专业人才培养定位，专业内涵建设逐渐完善，专业彰显特色。

一、管理系实习基地现状

唐山职业技术学院管理系以就业为导向，以职业能力为本位，探索和实践“校企合作、产学结合” 的人才培养模式。以职业岗位群所需的职业能力标准为依据，以工学交替为途径，理论教学与职场训练相结合、职业技能培训与职业资格鉴定相结合、任务驱动与顶岗实习相结合、校内成绩考核与企业实践考核相结合的“四结合”教学模式。

校内外实训基地逐步建立与完善，建有国际贸易、物流管理、电子商务、市场营销实训室四个，拥有计算机180台，装配有各专业所需管理软件、能够满足国际贸易跟单、仓储、运输模拟实训操作。2011年建成物流实操实训室、企业模拟沙盘实训室、礼仪实训室。

管理系坚持校企合作办学、共同育人的办学方针，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，为企业“量身定做”，培养服务、生产、管理所需要的高技能应用型人才是我系办学特色，通过校企合作共同办学实现学校人才培养与企业人才需求的和谐统一。2011年至今分别与北京苏宁电器、顺丰速运公司、国大36524连锁商业有限公司、中远国际物流等企业成功签署的订单培养协议。校企在人才培养方案制定、课程建设、师资共建、实习就业、文化互融等多方面、全方位的深入合作，逐步形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学体制机制。

二、管理系建设实习基地的意义

高职教育的目的是要培养高技能应用型人才，课堂的纯理论教学很难让学生认知企业工作流程、管理方式，掌握岗位所需要的基本技能。而校内外实习基地的建设能弥补课堂教学资源的不足。通过校内外实习基地的实习，创造真实的工作场景，增强动手操作能力和岗位适应能力，缩短了学生适应工作的时间，增强学生就业综合竞争力。促进专业建设，提升学校办学水平。

三、管理系校内实验室建设存在问题及对策

实验室是高职院校开展实验教学和专业技能训练的重要场所，是实施素质教育、培养专业技能的重要基地。

1.校内实验室建设的问题

校内实验室的设备需要维护和更新，但由于资金投入不够，很难满足实训教学需要。实验室在规范化、标准化管理，相关工作做不到位，工作效率和设备效益还不够高。专业实验技术管理人员配置不到位，还没有高素质的实验实习专业人员。

2.校内实验室建设的对策

加大实验室的建设投入。实践教学在高职教育中占有重要的地位，而实验室正是安排学生校内实践教学的必备场所，应该重视实验室的投入，确保每个专业都设有相应的实验室。建立健全各项管理制度，实验室的环境布置和设备要符合教学要求，设备要经常维修和更新。同时加快实验室技术队伍建设。

四、管理系校外实习基地建设存在问题及对策

1.管理系校外实习基地存在的问题

实习基地建设缺乏统一规划，现有的实习基地的功能单一，需要进一步完善。政策引导和法规约束不力，对校企合作业绩突出的企业没有相应的激励机制，使部分企业不愿意接收职业院校学生实习。企业积极性和主动性不高，企业以赢利为目的，追求效益最大化，对职业院校学生的实习重视不够，支持力度不强。现有的顶岗实习制度不完善，管理不力，学生顶岗实习期间，学校与企业缺乏沟通与管理，产生的问题没有及时解决，影响着校外实习正常开展及质量的保障。

2.管理系校外实习基地建设的对策

建立健全实践教学体系，设计科学合理的人才培养方案，特别要重视顶岗实习的安排与具体落实措施。完善顶岗实习的政策、制度和标准，为校外实习基地的建设提供有力的制度保障。继续遵循“订单式”人才培养模式，是实现校企合作建设校外实习基地有效途径。利用学校人力资源优势，积极为企业进行技术服务。

综上所述，高职院校要真正实施工学结合的人才培养模式，培养受企业欢迎的高技能人才，在目前的情况下必须调整思路和做法，学校应有基本的实训条件，即校内以专业实训室、实训基地、生产性实训基地作保障，经过校内生产性实训和实习，使学生达到顶岗的基本要求，企业根据用人需求，选择毕业生作为企业的准员工进行顶岗实习。这样，既解决了学生赴企业顶岗实习问题，又调动了企业的积极性和主动性，消除了后顾之忧。

参考文献

[1] 潘浩.高职物流管理专业校外实习基地建设研究[J].陕西教育报刊社，2012-7-8.

[2] 马达.浅谈高职院校实验室和实习基地建设[J].当代经济杂志社，2009(21).

(作者单位：唐山职业技术学院)

作者：佟伟

第2篇：浅谈职业学院校内金工实习教学

摘 要 金工实习是一门实践基础课，以机械制造过程中常规的工艺方法为实习内容，提高创新能力，为后续的理论课程和工作实践打下坚实基础，有利于全面提高学生的综合素质。

关键词 金工实习;教学质量;教学改革

Metalworking Practice Teaching in Colleges and Universities//Tan Bo

Key words metalworking practice; teaching quality; teaching reform

Author’s address Sichuan Vocational College of Chemical Industry, Luzhou, Sichuan, China 646005

金工实习是一门实践基础课，是机械类学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节，对于培养学生的动手能力有很大的意义，而且可以使学生了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。因此，处于学校和社会过渡阶段的职业学院就承担了培养学生实践能力的任务。金工实习就是培养学生实践能力的有效途径。通过金工实习，学生可接受基本的劳动技能、安全生产、质量意识等方面的教育，可拓宽知识面，提高工程实践能力、分析问题和解决问题的能力、创新能力，为后续的理论课程和工作实践打下坚实基础，有利于全面提高学生的综合素质。

金工实习在众多的实践性教学环节中处于举足轻重的地位。它是以机械制造过程中常规的工艺方法为实习内容，以言传身教为教学手段，以亲自动手为学习方法，使学生对机械制造工艺、设备及基本的操作有一个直观的理解和直接的体验。沿袭传统的课程设置，它是学生迈入专业学习的第一道门槛。在金工实习中，学生将亲自动手，进行多样性的生产作业。这就在本质上区别于其他参观性的实习。人对事物深层次的认知与把握，离不开自身的实践，通过实践学到的知识，实习中通过讲解、示范、操作，掌握应知应会的知识。不仅要进行传统制造方法实习，还进行数控机床、电火花线切割机床等新技术、新工艺的实习。通过金工实习加深对已有知识的消化和理解，使理论与实践相结合。实习中可学到许多工艺知识，掌握各种主要加工方法，了解所用设备及刀具、量具、夹具等基本结构、工作原理和使用方法，了解不同类型零件加工方法的选择及制造基本工艺过程。这些知识都是非常具体而实际的，为以后学习专业课和今后参加工作奠定必要的基础。

1 金工实习现状分析

作为大学生在校期间一次重要的实习与生产实践活动，金工实习由机械工程系制订明确的教学计划。但金工实习的实施有的还是不尽如人意的，金工实习的质量不同程度地受到制约，金工实习还存在一些不足。

1.1 金工实习内容简单，实习时间少

金工实习存在内容老化、陈旧现象。不管何种专业，人数多少，实习内容不变，仍局限于锻、铸、焊、车、钳、铣、刨等传统内容，而且学院设备虽然齐全，但大多老化不可用，因此只能操作一种设备(普通车床)，实训内容大打折扣，较少涉及现代工业生产中的新工艺、新技术。实习内容往往随实习车间安排，实习目的和实习任务不明确，使学生感觉很茫然，实习车间也是应付了事，达不到应有的教学效果。而且，由于实习时间短，不能保证学生对实习内容的理解和技能的掌握。实习时间和实习内容得不到保证，不利于高素质学生的培养。

1.2 教学设施少，教学方式落后，理论与实践相脱节

四川化工职业技术学院没有工程训练中心，金工教学设备、设施少，由于任课教师参与实际指导少，理论教学与工厂实习两者的内容侧重点存在区别，与时间安排的配合协调性不强，使实习效果大打折扣。缺乏金工理论教学，只是制订一个简单的实习计划，然后将学生送到实习工厂完成实习，学生甚至不知道指导教师的作用，只认识车间师傅，存在理论教学与实践教学严重脱节的现象。

实习车间中的教学方式仍然是“师傅带徒弟”的传统方式，加工内容全部由车间师傅确定，学生只需按部就班地加工，处于被动的机械操作状态，缺乏思维和创新的空间。金工实习以操作性劳动为主，实习指导教师为工人师傅，在操作前或操作中只是简单地讲解一些设备结构、原理和操作注意事项，金工实习与金工理论教学分离、脱节。由于理论知识传授不系统、不全面及无条理，再加上学生缺乏感性认知，没有足够时间来消化零散的理论知识，学生实习后获得的只是一些零散的工艺知识和简单的操作技能。

1.3 部分学生的积極性、纪律性不高

大部分学生极少接触过机械设备与生产实际，因而很少了解或不了解金工实习课程的作用;有些学生甚至存在“重理论，轻实践”的思想，缺乏劳动观点;有的学生在实习中怕脏、怕累;有个别学生纪律松散，迟到、早退;有的学生实习时看到各式各样的机器设备与零件，感到很新奇，不经指导人员同意，急于动手操作设备和加工零件，在实习中出现废品或损坏刀具，心情紧张，怕影响实习成绩，反而对实习失去信心或耐心。

1.4 指导教师与车间师傅联系脱节

指导教师应在实训车间提供理论知识的指导，了解实训学生产品加工质量、纪律等情况。车间师傅做实际操作指导。但很多学校存在指导教师只通知学生到车间实训的时间、地点，剩下的工作全由车间师傅代劳，全然不了解学生实训情况，学生成绩也只参考车间师傅做出的成绩再综合而得出。

2 调整与丰富金工实习内容，优化学生知识结构

实习内容决定学生通过实践能学到什么，是培养学生实践能力和创新意识的前提。为有助于培养学生的实践动手能力和科技创新能力，结合学校实际，满足不同专业的不同培养目标要求，实习内容除基本技能训练外还要有更高层次要求。

2.1 提高分折问题、解决问题的能力

实习操作过程中，会碰到各种工艺技术问题，需要自己运用已掌握的知识和技术技能独立分析，进行工艺方案的比较，亲手解决工艺技术问题，分析出现错误的原因，找出防止产生加工缺陷的方案，对培养独立思考、独立工作、独立完成任务的能力十分有利。

2.2 更新教学内容，增加先进的技术技能训练

先进制造技术设备主要包括数控车、数控铣、加工中心、CAD/CAM、特种加工、快速成型等。先进制造技术是现代工程设计、工程制造的前提保障。为了适应新形势的需要，在先进制造技术的技能训练阶段，金工实习内容依据不同专业需要进行适当的调整，加强学生在先进制造技术方面的实习，主要是指导学生对数控加工、特种加工、快速成型和加工中心等技术的学习和设备操作训练，使学生接受先进的、综合的制造技术训练，了解CAD/CAM/CAPP等在工程中的应用，培养学生系统工程意识和创新意识，为他们适应社会的需求提供条件。

2.3 综合实际应用阶段

让学生充分利用CAD/CAM技术，发挥想象力和实践能力，自主设计作品，选择加工方法，设计加工工艺，并负责整个生产过程的实施。可以由教师和学生对其设计加工的产品进行讨论交流，分析设计作品的创新性，加工方案的合理性、经济性等。例如，在快速成型产品的创意制作过程中，学生可通过UG软件独立设计各种形状各异的小零件的三维实体模型，这一过程提高了学生运用计算机绘图的能力，激发了学生对先进制造技术的学习兴趣，增强了自豪感和成就感，对创新意识和创新能力及综合素质的培养具有重要意义。

4 改善金工实习教学环节，增强实习效果

金工实习教学以学生操作实践为主，理论讲授为辅。各实习环节的学习和训练均有专业教师现场指导，主要包括基础知识讲解、实习操作示范、实践和操作技能训练等。应根据不同专业的特点，相应调整及丰富实习教学内容，将金工实习内容分为基本操作技能的学习和训练、先进的技术技能训练、综合实际应用训练3个阶段。

学院与企业联合创建机械制造中心，校企联合大大加强学生在校期间实训环节的动手能力，学生可不出校门就了解到企业机械产品加工工艺及先进的生产技术，对在校教师理论联系实际的教学也提供了理想的平台。

5 加强金工实习考核，提高实习质量

金工实习课程的考核不同于理论课程，它除了考核学生的理论知识外，还考核学生的实践操作技能水平，促进学生自觉完成实习任务。考核的内容包括操作成绩、测试(笔试或口试)成绩、实习报告和遵守纪律情况等。通过对金工实习教学的特点和规律的分析，建立一套科学合理的成绩评定办法。

实习成绩评定包括3个方面。1)操作成绩，主要是操作技能成绩，同时也包括实习件加工质量、创新能力、综合素质等指标。由实习指导教师评定，占总成绩的60%。2)实习报告成绩，实习结束后，每个学生应完成一篇3 000字的实习报告，以文字、图表等形式报告自己对实习内容的理解和一些技术问题的分析，对实习过程给予合理、客观的评价，论述实习的体会与收获。由实习指导教师评定，占总成绩的20%。3)实习纪律和工作态度成绩，根据安全、纪律、卫生、学生在训练过程中操作的认真程度进行评定，占总成绩的20%。这种办法不但使成绩评定合理、准确，而且调动了学生的积极性。金工实习考核办法的实施，为提高金工实习质量提供了有效的保障。且应严格按照考核标准对学生进行考核，这不仅是对学院负责，更是对学生的一种负责。

6 结束语

应该对金工实习有了一个更充分的认识。当代大学生不仅要具有优秀的思想品质、扎实的理论专业知识，最重要的是具有分析和解决实际工程技术问题的能力。通过加强对金工实习教学的重视，不断完善和丰富实习内容，改善金工实习教学环节，加强考核等教学改革的实践，才有利于调动学生学习的积极性，提高学生的动手能力及工程实践意识，培养具有较强的综合实践能力和创造精神的高素质、高技能复合型人才。

参考文献

[1]左惠.名人名言[M].呼和浩特:內蒙人民出版社,2002:578.

[2]李国锋,等.把握金工实习教学环节提高教学质量[J].长沙大学学报,2004,18(4):74-76.

[3]王彬.金工实习三层次教学改革实践浅析[J].长沙大学学报,2000(12):51-52.

[4]于佟佟.金工实习课程教学改革的研究与实践[J].中国现代教育装备,2010(15):108-109.

作者：谭波

第3篇：职业学院护理专业学生顶岗实习与就业调查研究

【摘 要】通过对近几年我院护理专业学生临床实习月就业的调查研究，和深入各实习医院相关管理部门、临床科室等的反馈情况，以及对实习前后护理专业学生的问卷调查发现，对护生临床实习质量的影响因素有很多，同时实习质量与就业联系密切，针对顶岗实习与就业等出现的问题提出干预措施。

【关键词】护生;带教老师;指导教师

临床护理实习是护理专业常规教学的重要组成部分，通过建立良好的管理机制和正常的运行，才能使护理专业实习生由一名护生成长为一名合格的临床护士，当然部分专业性强的科室通常需要在临床岗位3～5年才能培养一名专业护士。通过对近几年我院护理专业学生临床实习的考核，与各实习医院科教科、医务科、护理部等相关管理部门探讨以及深入各临床科室吸取他们的反馈情况，后对实习前后护理专业学生的问卷调查发现，现今社会、家庭等环境对护生临床实习质量的影响因素有很多，必须引起我们的足够重视。为了提高临床实习的质量，建立较为完善的临床实习管理体系，同时也为了全面了解就业市场对我院毕业生的评价，对问卷调查表加入就业意向等部门题目，内容涉及业务素质、组织能力、协作能力、敬业精神、创新能力、沟通能力、思想素养、管理能力等八个方面。共发放问卷150份，回收136份，通过调查，认真总结分析。

一、认真总结分析护生实习情况和存在的问题

1.在统计结果中，我们可以看到明确表示不能和带教老师很好沟通的约有20%，有近25%的护生完全不能主动去接触病人并沟通，有近一半的护生认为带教老师不会主动为其讲解临床护理知识，这依然和学生本身的人际交往能力有密切关系。但也应当指出，带教老师由于不能对护生进行正确对待，也会造成护生不愿意再进一步和带教老师沟通，从而失去相互信任。在临床实习当中，教与学不再是单纯意义上的教与学，而是教师与学生之间一种双向的互动关系。带教老师也应认识到，这也是在满足实习生合理、健康需要的基础上实现自我价值的过程。因此，在实习期间，学校、实习医院既要严格要求，又要时刻体谅学生、为学生着想。临床教学中多引导学生自我总结、自我评价和学生之间互相评价，教师评价时要善于表扬，多鼓励，以榜样激励、需要激励及感情激励为主，批评时不伤害学生的自尊心，及时沟通教学双方的情况，使教学双方都能做到心中有数。当然，护生本人要体谅医院的工作难度和带教老师的压力，这需要相应的提高沟通能力以及校方针对性的教育和培训。比如，护生的职业道德教育是工作的重点，因此，在校期间要对护理专业学生进行严格的职业道德培训，教育他们树立正确的人生观、价值观和世界观，培养他们的爱心和敬业、奉献精神以及吃苦耐劳的精神。

2.结果中认为实际动手能力需要加强的大约有80%以上，这使得刚进入医院的护生很难进入状态。可见我院学生在进入临床实习的时候很多动手项目都很生疏，因此，需要在进入临床实习前应进行相应的强化训练，并且应明确强化训练的项目。

3.同时有将近75%以上的护生认为在实习期间仍然需要学校的帮助和指导，临床实习阶段，学生分散各地各医院，使得部分学生管理的真空状态。医院只能在业務方面给学生提供实践的机会，但学生日常积累下来的一些业务和生活方面的问题大多具有共性，也需要集中进行解答，这是医院各科室的带教老师无法一一满足的。为了加强对学生的管理，完善教学管理制度，可对一定数量一定地点的学生配备专职导师，定期对所负责的学生进行指导，了解他们的工作生活动向，并明确导师的责、权、利，建立相应的激励机制。

4.结果显示50%以上的学生在实习期间有过紧张、失望等情绪，主要原因是护生进入临床实习前，由于即将面对角色功能的改变以及陌生的临床环境、人际关系和学习方式，在心理上产生不安全感。另外，实习前护生为处于青春后期的特殊人群，此期生理发育成熟，而心理发育则相对迟缓，使得心理成熟水平、社会阅历积累与生理成熟不相适应，容易出现心理年龄与生理年龄相脱离的现象。再有，护生在校后期学习的专业课程多，难度大，需要记忆的内容多，而教师往往较少传授护生缓解压力的方法和技巧，缺乏针对护生的需要、兴趣、专业发展潜能予以系统性的专业辅导与人才培育的机制。因此，应当适当增加对学生进行相应心理辅导方面的教学。

二、面对上述结果，工作应该有的针对性措施

1.针对实习过程中所存在的这些问题，在实习学生进入实习阶段之前根据各级各类医院对实习生的规格要求，分层次选拔学生，并对学生进行定向的集中培训和就业指导，以满足不同医院对于护理人力资源的需求。重点强化训练的项目，包括无菌技术、肌肉注射、静脉输液、吸氧、口腔护理、心肺复苏等重点操作，并进行培训考核，对每个学生独立考核，不及格者重新培训，直到考核及格才允许进入实习阶段。

2.加强培训内容包括护理形体礼仪、人际沟通、基础护理技能、专科护理技能、整体护理能力的培训，提高学生实习就业的核心能力。

3.加强就业指导。提供学生将要实习医院的各种信息，进行个人简历的书写、面试技巧、化妆、着装方面的指导。加强专业价值观、职业态度的教育，组织学习《护士条例》关于护士执业考试与注册的相关问题，确保在就业前取得相应的执业资格和法律资格。

4.规范岗前教育。实习生上岗前由教务办、学工办、护理教研室、外聘主管教学的护理部主任、分级进行岗前培训。培训的主要内容为医院基本概况、科室设置及专业特色、硬件配备等，使护生尽快了解医院环境，较快地进入角色。

5.坚持教学查房。在实习期间配备专职实习指导教师，每个指导教师负责20～30名护生，护生可随时和指导教师取得联系并进行互动，指导教师每隔至多一个月必须和护生见面进行交流，并撰写详细的指导报告，并需根据护生的意见和要求及时向教研室主任进行信息反馈，待实习结束按照各自所带学生的考核成绩进行总结。指导教师教学查房是提高实习质量的重要环节。应坚持每月1～2次护理教学查房，护士长结合典型病例或某个问题、某种疾病、某种现象组织学生进行讨论，实现理论与实践的结合，启发学生的临床思维，培养学生思考分析问题的能力。通过每一次的教学查房，使学生掌握某一疾病的治疗及护理要点，达到教学大纲要求。

6.定期召开实习生座谈会。关注护生的需要和感受，渗透人文关怀，为他们创造积极向上并且和谐温暖的实习环境，从而提高护生对带教的满意度，促进其临床实践能力的提高。护理部每月召开实习生座谈会，征求他们对教学的意见，讨论并解决实习过程中遇到的实际问题，对不能立即解决的问题会后及时反馈到有关部门，为实习生提供一个良好的学习环境，保证教学质量的不断提高。

7.在实习前后以及实习期间不定期由我院心理辅导教师集中开展心理辅导及讲座，提高护生实习前后的心理健康水平，进行系统的心理干预。学校对护生进行常规心理健康状态调查，建立护生心理健康档案，将心理健康教育融入护理教育过程中。学校和学生会应多组织各种不同类型的团体活动，使护生在广泛的交往和合作中建立和谐的、融洽的人际关系。有目的地安排护生临床见习，引导护生树立正确的职业观和就业观，正确看待自己，善于发现自身的优势，做到自尊、自信，遇到问题持积极乐观的态度。将职业生涯规划的理论引入护理教育中，在对护生进行专业教育和训练的同时，及早向护生介绍职业生涯规划的理论和步骤。邀请在护理领域取得较好成绩的校友来为护生做讲座或座谈。总之，要培养护生形成良好的心理素质，为今后尽快适应临床实习和工作岗位奠定良好的基础。

护生进入临床实习是理论与实践的充分结合，这个过程不是简单的送到实习医院听之任之的过程，而是需要校方进行大量前期准备工作，同时又要切实进行跟踪、反馈的一个过程。只要做到了对临床实习进行了充分的干预，临床实习的效果就会得到显著提高，为学生就业提供了方便之门，学校的教学水平也会随之不断提高，这也需要我们今后继续探索新的干预方法，来进一步提高临床实习的效果。

作者：刘宏强

第4篇：职业技术学院实习总结

杨凌职业技术学院

2013届顶岗实习报告

专业：环境艺术设计班级：10019班姓名：周盼

实习单位：西安森力景观工程有限公司

指导老师：周景斌

目录

1.实习单位情况介绍

2.实习时间

3.实习具体情况介绍

4.顶岗实习期间的收获

5.自己不足及改进措施

一、实习单位情况介绍

1、天津美克国际家私制造有限公司

美克国际家私(天津)制造有限公司位于天津经济技术开发区，是以制造、出口高档民用实木家具为主的大型国际化、现代化企业。公司依靠自身超强的设计开发及生产能力，发挥产业化、集团化优势，多年来一直稳固占领国际市场，在国内外同行业中拥有极高的知名度。美克公司自1997年在天津经济技术开发区投资建厂以来，业已形成配套完善的美克工业园区，连续多年荣获“天津经济技术开发区百强企业”称号。2004年美克公司成为“美国商务部对华卧房组实木家具反倾销调查”中唯一零税率企业。2006年美克公司又被环球企业家杂志评为“全球最具竞争力中国公司50强”之一。

2、西安森力景观工程有限公司

位于南二环西段金叶家园五层5C1号的西安森力景观工程有限公司主要经营雕塑的设计、制作;景观绿化及设计、施工;照明工程的设计、施工及安装;建筑园地规划、设计与审批手续的咨询;苗木、工艺品、建筑装饰材料的销售，注册资本50万元人民币。

二、实习时间

本人于2012年12月1日至2013年3月15日在天津美克国际家私制造有限公司实习;2013年3月15日至今在西安森力景观工程有限公司。

三、实习具体情况介绍

1,、天津美克国际家私制造有限公司

在实习之前有关负责人对我们进厂后应该注意的事项做了详细的说明，尤其是人身安全方面，以保证我们在一个安全的环境下学到更多的知识。为了让我们更多的了解家具的生产过程和工艺，我们在负责人的带领下进行了实地参观。

最后我被分到了制作实木家具的五厂配料工段拼板组，拼板组主要工作是将切割，初次刨光后的小木头拼接成做家具所需的大板。下面是拼板全过程：

a.配板，木料配板选材分直纹、山纹，颜色搭配一致，配板宽度按所需宽度，合理放余量。b.选料时要把内裂、端裂、节疤、蓝变、朽木部分取下。

c.布胶，在木材之间均匀布胶，胶的配比：固化剂(10—15克)、拼板胶(100克)的比，每d.次调胶500克左右。

e.拼板，使用拼板机将木材进行拼装，拼板注意高低差、长短差、色差、节疤。

f.养生，在拼板机上压缩至少一个1个小时之后，卸下后在固定的环境下放置24小时，让胶水渗入木质纤维，彻底凝固。

在天津美克国际家私制造有限公司实习期间，我在闲暇时间留意制作家具的所有工艺，并通过询问老员工，上网查等途径，总结出以下过程：

(1)备料

板材干燥，将木材的含水率控制在8%~12%，没有干燥过的木材一般含水率在50%以上，干燥过后的木材不容易出现爆裂变形等现象。

平衡，把干燥过的木头自然放置几天，让木材恢复平衡。

选料配料，木制品按其部位可分为外表用料、内部用料以及暗用料三种。外表用料露在外面，如写字台的面、橱柜的可视部分等;内部用料指用在制品内部，如内档、底版等;暗用料指在正常使用情况下看不到的零部件，如抽屉导轨、包镶板、内衬条等。

选材时注意节疤、内裂、蓝变、朽木、端裂。

粗刨，给毛料板材定厚。

风剪，毛料板材修整长度。下料按所需长度加长20mm。

修边，截去毛料板材上不能用的毛边。

配板，木料配板选材分直纹、山纹，颜色搭配一致，配板宽度按所需宽度，合理放余量。选料时要把内裂、端裂、节疤、蓝变、朽木部分取下。

布胶，在木材之间均匀布胶，胶的配比：固化剂(10—15克)、拼板胶(100克)的比，每次调胶500克左右。

拼板，使用拼板机将木材进行拼装，拼板注意高低差、长短差、色差、节疤。

陈化，布胶完成的木材放置2小时左右，让胶水凝固。

砂刨，刨去木材之间多余的胶水，使木材板面无多余胶水。

锯切定宽，用单片锯给木材定宽。

四面刨成型，根据需要的形状刨出木材。

养生，将木材自然放置24小时左右。

(2)木工

宽砂定厚，按要求砂止符合加工要求的尺寸，机加完成后进行抛光砂，，粗砂一次砂0.2mm，抛光砂一次砂0.1mm。

精切，给毛料定长，加工过程中做到无崩茬、发黑，长与宽加工误差不超过0.2mm，1米以下对角线≤0.5mm，1米以上板片对角线应≤1mm。

成型，根据图纸将木材加工成型。加工时不允许有崩茬、毛刺、跳刀和发黑现象，加工的部件表面应光滑、平整、线型流畅一致，加工前检查设备部件螺丝有无松动，模板是否安装规范，刀具是否装紧，加工过程中禁止顺刀进料，部件尺寸误差不超过0.2mm。

钻孔，按图纸的工艺要求钻孔，加工过程中做到无崩口、无刺现象，孔位加工误差不得超过0.2mm，产品要做到配套钻孔，常试装、勤检查，确保产品的品质。

配件栓砂，砂光配件，砂光好的成品应平整、无砂痕、边角一致。检砂前应先了解部件的使用位置，先补土后砂光。

小组立，组立不用在拆开的部件，组立前应先备料，把所有要组装部件按图纸加工的要求检查无误，部件无崩口、毛刺、发黑现象，首件装好后复尺与图纸工艺没有误差的情况下开始量装。组立过程中胶水布涂均匀，组立好的半成品，应无冒钉、漏钉现象，结合严密，胶水擦拭要干净。

大组立，试装部件检查与图纸是否误差。与小组立区别在于大组立完成后的是成品。 成品检砂，将成品进行砂光，要做到平整、无砂痕、边角一致。

平衡，将部件自然放置一段时间。

涂装上线检砂，将工件的表面重新打磨一遍，特别是木材表面的毛细纤维。同时检查白身的缺陷是否已经处理好，如：修补不良、砂光不良、开裂、变形等。

吹尘，将工件表面的灰尘吹干净。

(3)涂装

擦色，擦色剂由专业技术员调配后，需先试擦，确认擦色剂是否正确适度(以色板为准，适当调节)。擦色前需先将擦色剂搅拌均匀，直到没有沉淀物为止，使用的毛刷必须先清洗干净，擦拭的布条必须为不掉色的布条。用毛刷均匀刷遍产品，不能有漏白的现象，再用布条快速的将擦色剂擦拭干净。检查产品是否有残留的擦色剂没擦干净，是否有流挂、着色不均匀等现象。

底着色，根据色板的要求选用底色，将素材间的色差通过底色进行调整。

头度底漆，喷涂前需先将灰尘吹拭干净，检查擦色效果是否良好。头度底漆浓度为16秒，喷涂厚度为一个十字。

干燥，喷涂完后待干6—8小时。

清砂，先填补所有碰刮伤，再用320#砂纸轻轻砂一遍，主要是将喷漆后产品上所产生的毛刺砂掉。

二度底漆，喷涂前先将灰尘吹拭干净，底漆浓度为18秒，厚度为一个十字。

干燥，喷涂完后待干6—8小时。

清砂，先将有缺陷的地方填补到位，再用320#砂纸将油漆面打磨光滑、平整，漆面不能有较大的亮点。

三度底漆，喷涂前先将灰尘吹拭干净，底漆浓度为16秒，厚度为一个十字。

干燥，喷涂完后待干6—8小时。

清砂，用400#砂纸将漆面打磨光滑、平整，漆面不允许有亮点存在。

修色，修色前必须先检查产品是否是良品，产品上的灰尘和污染物需清理干净。由技术人员调配好颜色，再比照色板先修一个产前样，由现场主管确定颜色后方可作业。

油砂，修色后的产品须待干4—6小时，再以800#砂纸将产品表面打磨光滑。打磨过程中要注意，防止打漏，色漆打花等现象。

面漆，面漆前需先检查产品是否属于良品，产品表面是否光滑，表面灰尘和附着物须清理干净。面漆浓渡为11—12秒，厚度为一个十字。

干燥，待干4小时。

(4)包装

检验，目视：检查产品整体颜色搭配是否一致，不能有深浅不一的现象。在自然光下观看产品油漆面是否平整，是否有流挂，喷涂不匀，产生桔皮以及漏喷、雾白等现象。手摸：用手抚摸油漆面，检查表面是否光滑，是否有颗粒存在。用手感觉油漆的质感、手感是否良好

点色，对工件表面的瑕疵进行修补。

吹尘，将工件表面的灰尘吹干净。

包装，包装产品。

2、西安森力景观工程有限公司

在西安森力景观工程有限公司，职任技术员。现在的工程是由曲江投资建设的渡假村-凤凰池生态谷。在这个岗位上，我从一个对园林不甚了解的学生，慢慢的成长成一个稍稍了解园林的真正的技术员。以下就是我在实习的过程中总结的关于栽植树木的种植流程图：

选树→切根→培育须根→平衡修剪→选择栽植时期→挖掘包装→装运→挖穴、

土训处理→种植→支撑绑扎→浇水→树干草绳包扎→地面覆盖→钻孔观察→喷雾防过量蒸腾

在生态谷，大量的栽植竹子，有钢竹，紫竹，淡竹。各种竹子，栽植方法基本相同，以下是我总结的栽植方法：a、竹子运达，先要苗。甲方对竹子的标准做出了详细的规定，土球要有10-15公分，竹叶新鲜

b.修剪竹叶，将竹子的枝叶减至3-5枝，主要留下嫩叶，保证成活率

c.主根必须埋置30-40公分

d.捆扎，为防止竹子因风歪倒，保证根系生长，必须相互之间捆扎拉杆

e.浇水，在竹子刚栽植上之后，及时浇水，保证竹子成活率

四、顶岗实习期间的收获

在天津美克国际家私制造有限公司实习期间，我深切的体会到了在工厂做工的艰辛和生活的艰苦。我不仅见识了家具厂，做家具的全部流程，而且还学会了开气压拼板机，油压拼板机和高周波拼板机，及胶和固化剂的配合比例。

在西安森力景观工程有限公司从事园林施工，在这里我学会了识别部分植物，调配人力，控制成本等知识，在做资料的过程中，了解到植物的市场价格等。

五、自己不足及改进措施

在专业方面，对园林专业的知识还很欠缺，需要加强对园林专业方面的学习

在社会经验方面，对社会上的一些人和事物缺乏正确认识，要勇敢地去尝试，多失败几次，才能够真正的成长

在生活情感方面，有时过于单纯，一遇到生活中的挫折，就容易气馁，抱怨。通过这次实习，我知道了，挫折是难免的，气馁只能恶性循环，只有勇敢的面对才能实现自己的价值，才能成功。

第5篇：辽宁石化职业技术学院炼油技术学院实习报告

实习报告

报告人：金鼎尧。

内容：认识石化技术与锦州石化分公司专业 ：炼油技术

实习单位：中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司

时间 ：2011年9月13日星期二

感受：

军训完毕之后，我们开始了实习的生活。老师说我们班是实验班，并不是因为我们比别人优秀，而是因为我们比别人幸运。实验实验，就是做实验，我们身为实验自班然要多吃一些苦多受一些罪。但这些我们都是无怨无悔的。当其他的学生还在死板的书本里面煎熬是，我们已经在我们未来的工作坏境中转悠了好几天。我们深刻的体验到了石油工人的生活与情操。我们穿着工作服，戴着头盔，以石油工人自己的眼光来审视自己。这给我们留下了很深很深的印象。 第一天：

所学内容：石油化工，在国民经济中起着十分重要的地位。第一，它是主要的能源供应者。第二，它促进农业的发展。第三，各行各页离不开石化产品。在学校所在地锦州，也拥有着一家国企中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司。它成立于1938年，年加工950万吨，现有生产装置85套，包括亚洲最大异丙醇装置等。生产了第一滴人造石油;第一滴合成顺丁像胶。

。

总结：

今天这些内容都是上课老师讲的，我做了一些笔记，回家后又在网上完善了资料。听了老师的讲课后感触很深，老师能够滔滔不绝的讲上那么长时间。就说老师脑子里面拥有知识。所以我觉得虽然我们是实验班，但是光参观，光听别人讲是没有用的。不管我们的环境多么优越，我们也得靠我自己去努力，去好好学习，去用工读书，不要辜负了父母对我们的良苦用心。

第二天：

内容：

这一天在老师带领下，我们全班一起浩浩荡荡的走进了六场。老师说：别的班的人两年后才有机会进来，所以你们要珍惜这次机会。

老师带领我们参观了二催化车间。其中，在厂工作人员(我老姑父)的讲解下。知道了其催化原理，原料与催化剂在一定条件下(温度;压力)，相互接触发生反映。其车间弓设5个岗位，分别为反映岗;分离岗;罐区岗;泵房岗;基础岗。

五个岗位，各分其职，注意其安全等职责，高效率的完成二催效率。 然后参观了蒸馏车间，我对其理解为蒸馏装置是原油一次加工装置。蒸馏装置的规模是一个炼油厂规模的标志，所参观的蒸馏装置的实际加工可达到650万吨每年。其定义为，在常压或负压条件下，根据油品不同的挥发度，通过不同温度获得不同油品的过程。蒸馏是个纯粹的物理变化，无需要化学变化。蒸馏装置相对比较安全，所产生的产品是后续加工车间的生产原材料。产品为汽油;航

煤;蜡油;渣油。蒸馏装置的组成由预处理，电脱离;电精制;三注。然后常压蒸馏，最后减压蒸馏。其特点为三塔两炉。三塔：出油塔;常压塔;减压塔。两炉：常压炉，减压炉。

总结：

今天讲课的老师是我的老姑父，我感到很亲切，也用心去听了。锦州真的是好小，在哪里都能碰见亲人。所以不管以后当你远走他乡还是身在异国，你都不要灰心丧气，爱你的人支持你的人说不定就在你的身边默默的等待着。第三天

内容：

今天老师给我们讲了乙酸乙脂的知识，老实说，在反应釜中加入约15立升原料：10立升CH3CH2OH，5立升CH3COOH和催化剂(林木酸)。加热约3小时。填料体积应占约斧的三分之二。通过管道及有关设备液化，进行间歇性生产，生产出粗乙酸乙脂。然后将粗产品进入中和罐与NA2CO3反应中和酸性。乙酸乙脂从塔顶流出，乙醇和萃取剂在塔底流出。进入溶剂回收塔(属填料塔)，加热，使乙二醇在塔底。岗位介绍：反映—中和—萃取蒸馏—溶剂回收。其产品合格参数为温度;压力;流量;液位。装置一体化，简单化。但地位，极其重要。

总结：

今天讲课的老师非常幽默风趣，把大家逗得哈哈大笑。大家自然也爱听他讲课。老师说：其实自己年轻的时候也是一个内向的人，和同学和女生都不敢说话，可是经过大学这几年的锻炼之后，自己就完全变了。大学这三年时间可以改变很多事情，就看你自己怒不努力，加不加油。

时最后一天

实习内容：

老师讲的：流程图，极为复杂，但较归整较有艺术性，每个管道的连接极其精细，没有乱接处，罐与塔旁都有标示。体现人员的细心与技术高超性。介绍完流程，人员最后带我们参观了六厂工作机器塔，在纵横交错的管道连接下，罐与塔与釜相连接，机器发动着响声。厂子依然到处可见安全标示，和安全器材。体现厂子对安全的重要性，人员安全意识的全面。

总结：

实习结束了，这也就意味着我们要踏入教室，要好好学习好好背书，我们是炼油一班，我觉得身为一班的成员就有必要作出一班的风采来。读书破万卷，下笔如有神，只要我们用功读书，就一定可以拿出好的成绩来。也不忘父母对我们的一片良苦用心。

第6篇：漯河职业技术学院学院毕业实习报告

姓 名：万泉

学 号：2008050301004 专 业：建筑工程技术

班 级：工程技术

(一)班

实习单位：河南省第三公路工程局下属土方队

实习工程：洛栾高速嵩栾段

一，实习的目的和任务：

通过对嵩栾高速公路的实地实习认识，使我们对高速公路的土方的抛填方，边坡制作，路基处理、沥青路面的施工、道路的设计、公路桥梁的设计与施工以及其它公路相关设施的设计与布置，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

二，实习时间：2010年12月至2010年3月

三，实习地点：河南省洛阳市嵩县(洛栾高速嵩栾段) 四，实习单位和部门：河南省第三公路工程局下属土方队 五，实习的内容： 路基部分

路基的实习主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基处理、路堤、桥涵等内容。

1.路基处理;

由于地处山区地带，多山石，地形复杂，更增加了施工难度，由于地基远远低于原地貌，需要进行抛方和填方，抛方时需进行开口线的放置和矫正，以保证边坡的正确，平直，顺滑。如遇到土石方需使用破碎锤或进行爆破开挖更增加施工难度，在进行标高控制时更需多次转点和校正方能保证施工的正确性;填方时需注意原土层和后填土层的衔接处理和粘结，以保证路基的完整性和设计强度。另外因山区多悬崖和断壁，更需注意自身安全。

2.桥涵：

高速公路由于等级高，全线封闭、立交，加上跨河谷等，所以桥梁甚多。我们实习的主要包括咸阳机场高架桥和双星沟大桥两段。

这段咸阳机场高架桥全长980米全部采用预应力组合箱梁和现浇梁，单梁跨度为25米，采用张拉工艺，在梁内布置预应力钢角线，减小形变增加承载力。

双星沟大桥是一个2×85米t型钢构桥，其上部工艺采用挂篮悬臂浇筑法。现在两桥墩做到38米左右，设计高度为51.5米，下面桩基深达75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米为合拢段，将两墩硬性的连接在一起，增加起整体效果。属于大体积混凝土浇注，浇筑中有散热设计。

路面部分

路面的实习主要集中在西柞高速公路的工地(沥青路面)。这条高速路采用了厂拌法热拌沥青混合料路面的施工工艺。其路面由面层、基层、底基层组成。面层分：上面层5cm、中面层7cm、下面层10cm。其材料有改性沥青、粗细集料等。基层为二灰稳定碎石;底基层为二灰稳定土。

热拌沥青混合料适用于各种等级道路的沥青面层。高速公路、一级公路和城市快速路、主干路的沥青面层的上面层、中面层及下面层应采用沥青混凝土混合料铺筑。热拌沥青混合料材料种类应根据具体条件和技术规范合理选用。应满足耐久性、抗车辙、抗裂、抗水损害能力、抗滑性能等多方面要求，同时还需考虑施工机械、工程造价等实际情况。

厂拌法沥青路面包括沥青混凝土、沥青碎(砾)石等，施工过程可分为沥青混合料的拌制与运输及现场铺筑两个阶段。

1.沥青混合料的拌制与运输

在工厂拌制混合料所用的固定式拌和设备有间歇式和连续式两种。前者系在每盘拌和时计量混合料各种材料的重量，而后者则在计量各种材料之后连续不断地送进拌和器中拌和。该拌和站采用的是3000间歇式拌和机。

在拌制沥青混合料之前，应根据确定的配合比进行试拌。试拌时对所用的各种矿料及沥青应严格计量。通过试拌和抽样检验确定每盘热

二、拌的配合比及其总重量(间歇式拌和机)、或各种矿料进料口开启的大小及沥青和矿料进料的速度(连续式拌和机)、适宜的沥青用量、拌和时间、矿料和沥青加热温度、以及沥青混合料出厂的温度。对试拌的沥青混合料进行试验之后，即可选定施工的配合比。

材料的运输是靠卡车直接运到施工路段进行摊铺。

2.铺筑

铺筑工序如下：

(1)基层准备和放样

面层铺筑前，应对基层和路基进行检查处理，确保道路的基层和面层有很好的黏结，减少水分浸入基层。

为了控制混合料的摊铺厚度，在准备好基层之后进行测量放样，沿路面中心线和四分之一路面宽处设置样桩，标出混合料的松铺厚度。采用自动调平摊铺机摊铺时，还应放出引导摊铺机运行走向和标高的控制基准线。高速公路和一级公路在施工前应铺筑试验段。试验段的长度应根据试验目的确定，宜为100～200m。试验段宜在直线段上铺筑，如在其它道路上铺筑时，路面结构等条件应相同，路面各结构层的试验可安排在不同的试验段上。

(2)摊铺

沥青混合料可用人工或机械摊铺，高等级公路沥青路面应采用机械摊铺。

沥青混合料摊铺机有履带式和轮胎式两种。二者的构造和技术性能大致相同。沥青摊铺机的主要组成部分为料斗、链式传送器、螺旋摊铺器、振捣板、摊平板、行使部分和发动机等。

(3)碾压

沥青混合料摊铺平整之后，应趁热及时进行碾压。碾压的温度应符合规定的要求。压实后的沥青混合料应符合压实度及平整度的要求，沥青混合料的分层压实厚度不得大于10cm。

沥青混合料碾压过程分为初压、复压和终压三个阶段。初压用60～80kn双轮压路机以1.5～2.0 km/h的速度先碾压2遍，使混合料得以初步稳定。随即用100～120kn三轮压路机或轮胎式压路机复压4～6遍。碾压速度：三轮压路机为3 km/h;轮胎式压路机为5 km/h。复压阶段碾压至稳定无显著轮迹为止。复压是碾压过程最重要的阶段，混合料能否达到规定的密实度，关键全在于这阶段的碾压。终压是在复压之后用60～80kn双轮压路机以3 km/h的碾压速度碾压2～4遍，以消除碾压过程中产生的轮迹，并确保路面表面的平整。

碾压时压路机开行的方向应平行于路中心线，并由一侧路边缘压向路中。用三轮压路机碾压时，每次应重叠后轮宽的1/2;双轮压路机则每次重叠30cm;轮胎式压路机亦应重叠碾压。由于轮胎式压路机能调整轮胎的内压，可以得到所需的接触地面压力

三、使骨料相互嵌挤咬合，易于获得均一的密实度，而且密实度可以提高2～3%。所以轮胎式压路机最适宜用于复压阶段的碾压。

3.接缝施工

沥青路面的各种施工缝(包括纵缝、横缝、新旧路面的接缝等)处，往往由于压实不足，容易产生台阶、裂缝、松散等病害，影响路面的平整度和耐久性，施工时必须十分注意。本路段采用的半幅机械施工，中间设计有分隔带。在施工中有两台机械同步摊铺，则机械间的纵缝应注意处理。

4.排水设施

整个路面为一个拱型，所以一般路面采用坡面向两侧漫流，流入公路两边的边沟中排走;在道路曲线的地段，公路外侧设有超高，采用单面排水，在中央分隔带设有雨水管道，收集曲线外侧路面的雨水，再由路基下敷设的横向排水管流入边沟。

六，实习总结：通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。

这一次实习，使我们看到了国家日新月异的发展，这才是我们一直以来不断要求的发展，我很想对这一次实习说，我学到了很多，不过随着时间的不断的推移，工程迟早会结束，新的工程又将动工，我会一直不断的努力下去的，我会坚持实习，在实习中找到人生的方向，我会的!

姓名：万泉

学号：2008050301004 2010年3月

第7篇：漳州职业技术学院实习报告

漳州职业技术学院 学生毕业实践报告

题目：厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告

年 级： 2013级 专 业： 市场营销 学 号： 1305008215 学生姓名： 邱宇豪 指导教师： 姚 俊

2016年5月8日

目 录

一、实习单位及岗位简介 ................................... 1

(一)单位简介 ........................................ 1 1.单位性质 ......................................... 1 2.发展状况 ......................................... 2 3.企业文化 ......................................... 2

(二)岗位简介 ........................................ 3

二、实习内容及过程 ....................................... 3

(一)实习主要内容 .................................... 3

(二)实习过程 ........................................ 4

三、实习收获与体会 ....................................... 7

四、致谢 ................................................. 8

经济管理系2010届学生毕业实践报告

厦门丹厦房产行销策划有限公司实习报告

邱宇豪

内容摘要：房产销售是指买卖双方通过业务员的引导和介绍，最终促成房子成交的一个过程。房产销售主要有几个环节。第一，熟悉楼盘具体位置，熟悉每个楼盘的户型;第二，熟悉在售房子的具体情况，包括价格、面积、朝向、产权、银行贷款、付款方式、有无增值税以及装修情况;第三，寻找客户;第四，寻找客户需求的房子;第五，促进成交。本篇报告主要介绍房地产销售的一些相关内容，以及工作上遇到的问题和最终解决的办法，从中得到体会以及工作总结。

一、实习单位及岗位简介

(一)单位简介 1.单位性质

丹厦房产是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理于一体的专业房地产行销机构。致力于提供“专业、专注、安全、放心、愉悦”的超五星级房产交易服务，以“诚信、正直、透明，不赚差价不炒楼”交易为原则，成为有行业特色的市场领导者，引领行业的规范和向前发展。

“帮助每个人实现家的愿望，让丹厦服务走进千家万户”是丹厦的企业使命。随着国家经济的日益发展;人口流动的日益频繁;以及人们社会生活方式的日益丰富，人们对买房租房的需求不断增加。公司自2003年成立以来，以全心全意的服务态度先后帮助10万客户实现了家的梦想、为100万客户提供优质的房产服务，丹厦始终努力与客户建立良好的关系，想客户之所想，急客户之所急，以优质的服务态度为客户提供专业化的服务，创造了交易零风险、零投诉的骄人成就。

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2.发展状况

经过十二年的发展，丹厦房产旗下已拥有八家分公司，业务范围辐射福建厦门、福州和漳州地区，拥有直营连锁门店250多家，员工3000多人，是目前福建省内房地产经纪行业内最具规模的企业之一。

公司荣誉：公司先后获得厦门国土房产局颁发的“房地产经纪机构一级资质”、荣获“福建省著名商标”、“守合同重信用企业”、“厦门市著名商标”、“福建省知名企业字号”、“优秀房地产经纪机构”、“中国房地产经纪百强企业”等诸多荣誉，成为各大商业银行、金融评估机构、各大院校、互联网机构等的战略伙伴。

未来的丹厦房产将以立足福建面向全国为已任，继续专注和深入房产行业的研究，不断提升客户的购房体验和优质服务，引领行业向更规范、更健康的方向发展，致力于打造客户服务型标杆企业，实现有家的地方就有丹厦的宏伟夙愿而不断努力奋斗。

3.企业文化

家是港湾，是故林，是绿洲，这是 “家”的传统定义。而丹厦赋予“家”特殊的含义，是希望，是力量，是愿景。

丹厦作为“家”的导航者，汇聚希望与力量，并引领无数丹厦人为之奋斗。他为社会点亮寻家之旅上的明灯，为客户提供最优质的“心”服务，帮助无数的客户找到理想的家园。

而丹厦作为家的创造者，致力于为每一个辛勤付出的丹厦人打造一个“青春奉献、老有所依”的事业平台，帮助他们实现买车买房的梦想，让丹厦人在筑家圆梦的征程上不再徘徊，勇往直前。

有家的地方就有丹厦，家作为丹厦的圆心，牵引着数以千计的丹厦人为之集结奋起，团结拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹厦人心中越来越深刻，根深蒂固，继而成为一种企业愿景。在这种强大凝聚力的美好愿景下，丹厦人从心出发，为追求“有家的地方就有丹厦”不懈努力着!

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(二)岗位简介

我的岗位是房产销售顾问，主要是负责万科金域华府附近四大楼盘的买卖以及租赁。平时的主要业务流程是：①通过发布网络以及值班接待来积累客户 ②了解他们的相关需求以及首付款和心理承受价格③根据客户的相关需求寻找合适的房子④了解该房子的详细情况，包括产权、税收、贷款等⑤根据客户看完房子后的反应，若是满意，则约房东面谈价格等情况;若不满意，则寻找另外一套房子⑥签订合同⑦办理银行解押和过户。该岗位最重要的有两点，一是客户的积累量，再好的房子当你手上没客户的时候也都是空谈，所以在接见新客户的同时老客户也需要维持。二是房源的开发量，所谓的房源者的天下，在我们这行，只要你手头上有房源，就不怕没有客户。

二、实习内容及过程

(一)实习主要内容

通过房产这方面的实习，主要了解了房地产销售行业主要的业务流程和操作方法，以及对待不同客户不同的沟通技巧，和一些突发状况的及时处理方法。前期通过一系列的学习，了解了企业文化，了解房产行业内容，了解团队配合的重要性，以及如何快速融入新环境。然后是学习了日常工作流程，了解如何接待客户，如何把控好自己的客户，以及房产销售的专业性知识及其实际的运用方法，

在实际的工作中，首先要对自己所负责的楼盘做到了如指掌，在和客户的介绍中做到对答如流，在介绍过程中做到零失误。然后是了解销售的流程，懂得首付款、契税、增值税等费用的计算，了解商业贷款、公积金贷款及组合贷款的区别，并针对客户的问题寻找合适的解决方案，做好双方的沟通工作。在售后过程中，要了解过户的流程，需要准备的材料，银行按揭和银行解压的办理，在房地产销售行业中，销售前中后三个时期都十分重要。

在实习过程中，通过不断的和客户及房东之间的来往，提升了自身的沟通能

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力也锻炼了自身的交际能力。

(二)实习过程

2月28日开始去工作，由于是应届毕业生，在之前也没有做过类似的工作，所以对房地产销售没有半点概念，脑子一片空白，加上我是自己去应聘的新人，和老员工又不熟悉，想融入这个集体十分困难。

因为自己没人带，所以具体也不知道自己能做什么，就只能一直跑盘，一天十几套的去看房子，一个一个楼盘去熟悉，一天下来就是五六个小时，为了融入这个行业，不得不去做。往后几天，公司有来了几个新人，是一样的应届毕业生，一起跑了几次盘后，相互认识也了解熟悉了，跑盘就不在那么乏味和劳累。

3月7日正式办理入职，然后参加了公司岗前班的培训。刚开始主要是分小组，小组成员相互的介绍认识，学习握手礼，拥抱礼。

讲师除了介绍了企业文化和公司发展历程以外，还教会了我们几个道理：①有两种人是不能成功的，自以为是的人，和自以为不是的人。告诉我们做人要懂得听取意见，不能够过度自卑。②机会永远只留给首先行动的人。不论是什么事情都不能光说不做，越早行动，就越有机会成功。③别人不能做到的，我们能做到，别人能做到的，我们能做的更好，要对自己有信心，给自己往前的动力。

还教会我们如何更外向的面对他人，如何融入每一个新集体，如何进行自我营销，如何让优秀成为一种习惯。让我们学会自我树立目标，明白自己想要什么，会做什么，收获什么，有自己的价值观。然后是专业知识的培训，房地产的基础知识，人事行为管理及薪酬绩效管理，责任盘相关概念，网络营销，房地产销售的业务流程。一时间接受那么多内容，有些消化不来，都只记得大概，对业务还是一片空白。

3月11日回到门店，开通了公司账号，然后是对C类房源(暂时不出售的房子)进行扫盘，通过一个一个电话咨询房东，刚开始会有些紧张，有时候表达都不清晰。有时候遇到脾气不好点的房东，要么是给你挂断，要么是骂你一顿，感觉满受挫的，越打越没有底气，连续打了两三天，百来个电话，一套房源都没有要出售，感觉十分没有方向，那段时间甚至想过放弃，找其他的工作。

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3月18日突然接到一个电话，告诉我他的房子现在考虑出售，于是我开始和这个房东联系，由于他人在杭州，就只能通过电话联系。这是我第一次直接接触房东，由于十分生疏，导致一个电话能解决的事情却打了四个电话。第一通电话只问了价格，第二通电话问了贷款情况，第三通电话问了产权是否办理，第四通问了怎么看房方便，可能是自己运气好吧，房东非但没有不耐烦还十分耐心的一一向我解答，这也给了我很大信心。

随后就开始不断帮他推荐他的房子，找寻相关的客户，并且由我单线沟通房东，在短短几天内就帮他卖出了房子，既得到了房东对我做事态度的认可也得到了经理对我做事勤劳的表扬，同时也收获了自己的第一桶金，虽然数额不大，但是着实加强了我的自信心和我做事情的动力，我觉得这是我实习过程中对我改变最大的一件事。

3月26日接到了第一组客户，是想要租房子的客户，帮他准备了五套房子，由于我对楼盘的不熟悉，绕了一大圈，随之也引起了客户的不满。因为五套房子的楼栋不同、小区位置也不同，花了快三个小时的时间，一套一套的介绍位置、朝向、价格、周边的配套设施，但是客户每套房子都会挑出不满的地方，也导致了最后没有成交。

回去店里后我自己也思考了很久，没想出原因所在。后来问了店里的同时，我才知道在这一过程中我犯了许多错误。第一，带客户看房子，不能超过三套，而且不能三套都很好或很差，要挑选好的，一般的，和较差的，这样形成的反差大，也有助于客户更好的选择，不会犹豫不决。第二，面对客户的种种挑剔，不应该是附和他，而是应该告诉他没有十全十美的房子，并且要虚拟一个客户，告诉他如果他不要就有另外一个客户要了，制造紧迫感。第三，当客户说再看看的时候，不应该就让他走，要得知不满意的原因所在，然后帮他解决或者是找其他房源。这是很重要的一课，对我以后的每一次带看都有很大的影响。

4月8日正常值班，偶然遇到一个客户，要买SOHO，是说只要房子是全新的她就直接可以购买，很果断的下了意向金，期间客户有和我说过她和她老公关系不是很好，分居很久，还问我说她老公不到场是否可以正常过户，我也没有多想多问，直截了当的告诉她可以，这不影响。

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由于房东人在外地，就约了房东一周后看房。期间房价也有所上涨，不过好在房东人很实在，并没有抬高价格。4月15日带客户和房东看完房子，检查了房子没问题后，就直接在店里签合同，签完合同带客户和房东进行了水电交接，然后只要等5月9日过户。

还在兴奋自己也开单了，本以为一切都是循循渐进了，结果在5月6日和售后专员联系后，才知道客户买这套房子是以她女儿的名义购买，不想让他老公知道，但是银行贷款都需要夫妻双方到场并签字，由于年龄刚满18岁，银行流水账过不了，消费贷和装修贷都不让批。

一时间客户急了，不停的打电话说之前就和我说过，他老公不到场是否可以，不停的责怪我们公司，说早知道这样就不会考虑购买。5月6日晚上几乎整晚没睡，隔天让客户直接和房东沟通，首付款给房东，余款到16年年底付清。本来一周内可以收到钱却要推延半年，换做大部分人都不会同意，好在房东是个心很宽的人，得知客户的状况后也接受了这样的付款方式。

直到5月8日成功过户完，我心里才踏实了下来，也算是有惊无险。也是这件事后，客户和房东这边的情况我都会了解的很清楚，包括每一个细节，生怕会有哪个地方疏漏了，算是吸取了一次教训。

实习过程中发现的一些问题：

1、公司系统有许多房源跟单人没有及时去落实，导致许多同事带看后出现房子不卖的情况，导致客户产生不信任。

2、同一家门店里存在许多小团队，缺乏团队合作。

3、公司月休4天，但是开区会、大会或者其他事情都会暂用休假时间。 解决方法:

1、公司应该定时抽查各个经纪人名下的在售房源，凡是发现虚假房源，给予相关惩罚。

2、同一家门店内应该要有良好的团队合作精神，可通过一个月开展一次活动促进大家的团队合作精神。

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3、公司应该安排调休，因为工作时间从早上8.30-晚上9.00，时间长，应该保证周休一天。

三、实习收获与体会

转眼间实习就快要结束了，认真回想了下从实习到现在短短几个月的时间，丰富了自己的人生阅历，体会到了赚钱的不容易，也感受到了社会上的现实。

之前所学的是市场营销专业，理论上的知识和实际生活中的运用还是相差蛮大的，选择房产销售这行，很多东西都是新的，通过了这几个月的培训、学习和实际工作中的积累，对房产销售有了比较深入的理解，包括日常的业务流程，交易流程以及售后流程。房地产销售也属于市场营销的一种，理论上有一定的关联，但市场营销涵盖面比较广泛，偏理论性知识，和房产销售比较有限，实际运用会比理论来的多，但许多相关的知识对我以后的销售行业都有很大的帮助。

作为新人，应该要和同一个门店里的同事处好关系，要融入到集体，因为房地产销售这行业资源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事处好关系，你的房源他会帮你推荐帮你卖，你的客户他会给你介绍房源，所以同事之间的关系十分的重要。

记得面试的时候，面试官就告诉过我，做这行不能急于求成，要懂得让自己沉淀下来，做这行重要的是靠积累，短时间内没开单没有关系，要懂得调整自己的心态，不要浮躁，不要抱怨，也不要轻易放弃。天道酬勤，这行业也是靠勤劳就会有收获的行业，同样的时间，你可以玩手机，可以出去玩，同时你也可以多打几个电话，多花时间出去驻守，功夫不负有心人，付出才有收获。

细节决定成败，做这行一定要做到精准，尽量避免“可能、大概”等相关的词汇，房产行业不同于其他行业，不能够有半点含糊。给客户传递的信息一定要做到准确无误，尤其是价格，突然多了十几万会让客户产生对你的不信任感，同时你也会流失一个客户。

做这行业的人际交往十分重要，无论是同事之间，或者是客户之间。但是想

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做好这块也不是那么容易，社会上有各式各样的人，每个人又有他不同的思想以及不同的性格。书上有说过，当你不能改变一样东西的时候，你只能去适应它。当然，这种适应并不是单一的阿谀奉承，而是一种沟通上的技巧。一个好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想”，这就是团队精神。网上看到的一段话，很好的解释了团队的概念。听同行的前辈说过，做房产的，一定不能单干，你没办法一个人同时顾及到两个客户，所以你一定要有信得过的同伴，能够在需要的时候相互帮助，一个人再怎么强大也抵不过一个团队。

其实房产行业，相比较其他行业来说会比较轻松，时间也相对自由，但它不像很多行业有底薪，是纯靠业绩决定收入的，所以每当月头的时候压力都很大，这种压力是出自精神上的。但是，这行业的付出与回报是成正比的，只要你每天所用的时间，所做的事情，是有用的，值得的，就不用担心没有业绩。

通过几个月的工作后，褪去了学生时代的幼稚，增添了成熟与稳重，做事的态度也有所改变。也明白了这社会上有许多人只可以是同事，没有办法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各类的人你都得去相处，去交往。说话也不像以前那样无所忌惮，会再三思考。对这行业从陌生到了解，慢慢的培养了自信心，通过不断的积累客户，积累经验，能够在今后的工作中越来越好。

四、致谢

最后，感谢丹厦房产行销策划有限公司给我这次实习的机会，让我有机会加入这个行业，接触各式各样的人，学习各方面的知识，并从中获得了成长与收获。也感谢同事百忙中给我讲解，感谢你们的无私帮助。同时，也感谢我的指导老师姚俊，感谢您两年来对我的指导与帮助。感谢那些支持我和帮助过我的人，谢谢你们!

第8篇：职业技术学院顶岗实习报告

时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西开

始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，

抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。

在教学工作上去的了业务上的进步与认识上的飞跃。在实习的这段时间里，我与学生们建立起了良好的师生关系。在学生面前，我既是他们的老师，

又是他们的知心朋友。由于我年纪和他们差距不大，他们有什么问题都会来问我。我也会利用课余时间跟他们谈心，拉近了师生之间的距离，建立起深厚的友谊。在课外活动中，我和同学们群策群力，一起动手，美化教室环境，增加文化气氛，取得了优异成绩。

二、教育调查实习

在实习期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂。教师应针对不同班级的特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应该自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的俩个班级为例：一班同学纪律很好，课堂上与老师配合默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默。二班纪律不错，学生与我配合不是很好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，我应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩。课堂讲授中积极引导、

鼓励他们，让们动起来。不过，有时俩个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂上来。让他们的精力真正的用到学习上面。具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动。

不知不觉，我的实习快接近尾声了。在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许许多多的事，每一天都认识到自己的不足，每一天都学到了新的东西，收获很多。在实习锻炼过程中，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的12全文查看

第9篇：职业技术学院毕业实习协议书

甲方(实习单位)______________________乙方(学生本人)_______________________实习单位

单位

名称

地址

联系人

联系

电话

邮政编码

实习

岗位

实习指导人员姓名职务

学生本人(乙方)

姓名

性别

年龄

民族

政治

面貌

学习

形式

健康状况

专业、

班级

电子信箱

家庭

住址

宅电

单位

电话

手机

为了适应高职院校教学的需要，加强对大学生实践技能的培养，经过甲乙双方相互考察了解，共同协商，达成如下协议：

一、甲方接受乙方到甲方进行毕业实习，并指导学生完成实习任务，做好实习鉴定。及时向学院报告学生实习期间发生的特殊事件。

二、毕业实习期间，甲方依据实际情况给予乙方_________元/月的劳动报酬，提供__________________________等条件，-实习期____个月，自______年____月_____日至______年____月_____日。

三、乙方依法享受劳动保护，甲方应为乙方的人身安全提供保障。

四、乙方在实习工作期间必须遵守国家法律、法规、实习单位及学院的一切规章制度，履行毕业实习协议的各项任务。

五、甲方保证乙方按时回校进行各种考核考试，办理毕业手续等。

六、本协议自双方签字盖章之日起生效。如果发生纠纷，甲乙双方协商解决，协商不成，由当地劳动仲裁机关裁决或依法提起诉讼。毕业实习结束时，本协议自动终止。

七、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，留学生所在系存档一份。甲方(实习单位)：___________ (签章) 乙方(学生本人)：___________

________年____月_____日 ________年____月_____日