杭州市同学聚会策划服务的营销策略分析
摘要：社会发展催生了策划服务的产生，其目的是在原本单调的活动里加入特别的创意，以达到不一样的惊喜效果。通过市场调查显示，该领域尚未得到完善开发，拥有较大的发展空间，作为一新兴行业得到广泛关注。基于此，本文将以杭州市为例，对同学聚会企业的营销策略和需求进行分析，并提出几点营销建议。
关键词：杭州市;同学聚会;策划服务;营销建议
1.市场需求与发展前景
策划是一门科学，与社会经济发展之间的联系较为紧密，策划服务行业的成功案例也数不胜数，如2005年云南白药牙膏的广告在央视播出后，由于过去直接的表现牙龈出血，画面略显血腥，遭到网民批评，而后经过策划师的精心策划后，在短短的18个月销量从1500万元提高到了3亿元，受到了业界的瞩目。在同学聚会策划服务方面也是如此，李贵鸿、黄清华、张楠研究表明，“随着聚会的发展，众多聚会策划服务产品如雨后春笋般出现.过去简单的方法已经不能满足当今社会的发展，同学聚会策划服务产品的开发越来越多样化”。与其他行业相比，同学聚会策划的市场竞争压力较小，市场需求较高，在国内的发展前景十分广阔。同时，该行业面向的是历届初中、高中、大学的毕业生，在以往的发展中此类群体的情感诉求始终被忽视，以此类人群作为发展对象，能够与我国提倡的以人文本的服务原则相符合，拥有更加广阔光明的发展前景。
2.同学聚会策划服务的具体分析
2.1产生的原因
毕业后同学们各奔东西，随着时间的流逝，人们对生活的追求感逐渐提升，举办好一次同学聚会成为众人心中的共同期待。但是，由于受到时间、精力上的阻碍，举办一次聚会困难重重，要么没有人肯出头组织，要么同学间断了联系，因此要想成功举办同学会难上加难。在此背景下，同学聚会服务企业应运而生，充分迎合了当前市场需求，并且开始围绕着同学会的主题逐渐发展起来。
2.2市场地位与目标客户
纵观大学毕业生这一群体，其作为一个庞大的消费群体往往被市场所忽视，能够真正为其量身定做，且具有人性化的商家十分罕见。大多数商家均利用大学校园周围的地理优势，为在校大学生提供各类产品与服务，很少将经营领域扩展到大学毕业生群体当中，对这一市场进行深入挖掘，基于这一空白，同学聚会营销企业立足于这一市场定位，力求能够充分发挥自身优势，对大学毕业生市场进行深入的挖掘与探索，使这一群体的消费潜力得以释放，竭尽全力的打造出优秀的同学聚会服务品牌。
3.杭州市同学聚会策划服务的营销策略分析
目前，同学聚会策划服务在网络上遍地开花，同学聚会策划服务的营销策略均以争取顾客为主要诉求。以老友汇的营销重点，可以划分出三个层次：主体产品营销、主体服务营销、主体文化营销。
为了更好的了解杭州同学会策划服务，我们对学生参与这一新兴行业进行实地调研和网络调研，并且通过发放调查问卷的方式，以理性、客观的立场对调查结果进行科学的分析。调查结果显示，在对“参与同学聚会的态度”调查中，有86%的人表示渴望参与到同学聚会当中;有56%的人表示不知如何策划和聚集同学;只有14%的人表示对同学聚会无感。在对“参与同学聚会的频率”调查中，有62%的人表示每年都会参与2—3次同学聚会;有32%的人表示每年至少参加一次同学聚会;有6%的人表示几乎很少参与同学聚会。
3.1主题产品营销
同学聚会策划服务公司的卖点就是其独特的创意策划以及所提供的服务。围绕一个主题，例如青春，然后再根据具体的案例，确定客户的具体要求，确定整个策划的小主题。从问卷调查结果中能够看出，大部分对同学聚会表现出无感态度的人是因为以往的同学聚会千篇一律，在主题与产品上没有创新，进而逐渐对同学会兴致阑珊。主题产品是整个策划服务的灵魂，新颖的创意能给客户意想不到的惊喜。对此，同學聚会策划企业应凭借独特的创意与想法，为参与者营造出与众不同、难以忘怀的主题聚会。
3.2主题服务营销
除了联系同学，考察场地等一些基础服务外，还要注重客户的情感体验。比如说在某个组织的小游戏中，客户不满意，这时要注意情绪的引导，不能因一个意外而毁了整个聚会策划活动。从上述调查结果中能够看出，有86%的人渴望参与到同学聚会当中，但是有56%的人不知该如何策划和聚集同学，有时也担心多年未见的同学突然相见彼此尴尬，难以融入氛围。这时，便需要策划企业推出主题服务，对客户的尴尬、冷漠或者紧张情绪进行科学的引导，通过组织小游戏等方式，增加同学间的互动，使场面氛围被点燃，客户能够在较短的时间内融入到浓厚的同学情氛围当中。
3.3主题文化营销
主题文化就是从主题里提炼的文化特色。从上述研究结果中看出，有32%的人表示每年至少参加一次同学聚会;有6%的人表示几乎很少参与同学聚会。对于此类群体更应使其在参与聚会后产生难忘的心理，而这一目标的达成可以通过主题文化营销的方式来实现。例如，可以采用复古风，对许多年前的场景进行复原，体会不同的年代文化。或者可以采取一些特定地区的产品，从而感受不同的地域文化。就如同学聚会的意义表面是追忆似水年华，填补青春的遗憾，但真正要表达的是当下时光最好，珍惜现在的同学情谊，这都是一场活动所要表达的情感文化，同时也能够为参与者留下深深的记忆。
4.同学聚会策划服务的营销建议
4.1创新商业运作模式
在杭州市同学聚会营销策略的制定与实施过程中，商家应从客观角度不断创新商业运作模式，对市场潜力深入挖掘，并且站在历届毕业生的立场上进行场景的布置与活动策划，使消费者真正感受到温暖和舒适，只有这样才能够使企业在该行业的市场竞争中脱颖而出。另外，商家还要坚持以人为本的原则，实施个性化、创新性的运作模式，在获取到毕业生们的认可与青睐的同时，获取到更多经济收益，也能使企业的知名度与客户的忠诚度得到提升。
4.2细分策划服务群体 整合营销形式
细致划分客户群体，除了在年龄上划分，更要在思想上划分。比如说，有的群体热爱新潮时尚，所以可以策划国际化的创意。再比如有的客户喜欢某个年代，也可以搞个年代秀。在营销形式上，除了对顾客的优惠之外，选择合适的宣传渠道就成功了一大半，例如：网络宣传。
4.3归档客户信息 形成产业链服务
重新确定客户档案将客户档案，建立信息中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。
4.4提高服务水平 增加优良口碑
用优质的资源打造优质的品牌，在提升同学聚会策划服务公司整体品牌价值的基础上，营销将变得较为容易。
5.总结
要想使中国策划服务业取得更长足的发展，必须全面提高创意策划的水平，同时，策划服务业是一个以提供人的服务为主体的行业，所以其中最为重要的就是提高策划服务业对“人”的管理。好的创意为同学聚会策划服务公司带来很大的机遇和发展空间，好的服务为策划服务公司赢得了良好的口碑和市场，二者相辅相成，缺一不可。如果只是服务好，其创意并不吸引人，那么长此以往，客户会形成“审美疲劳”，因而影响顾客流量，对长期发展不利，而且面对众多的同类公司竞争，面对市场的挑战和顾客的挑剔，杭州市同学聚会策划服务还有更长的路要走。
参考文献：
[1]李贵鸿，黄清华，张楠.同学聚会旅游策划初探[J].中国集体经济，2013(24)：68-70.
[2]海芯.一次的同学聚会 改变了她的生活[J].现代营销(创富信息版)，2013(05)：55.
[3]刘雅锋.多方面挖掘策划点 品牌创得快[J].现代营销，2015(05)：37.
作者简介：
刘文文(1996年-)，女，浙江苍南人，本科应届毕业生，浙江中医药大学滨江学院，研究方向：市场营销
作者：刘文文
好范文送上一份同学聚会邀请函
亲爱的同学：
同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头;
悲欢岁月，依稀如梦，但愿记得你我!
初中一别，至今已近10载，当年同窗、今各西东。
但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡;
也无论你多么闲暇，或何等繁忙……可是，同窗之情不变。
你终究不会忘记在校园和我们一起攀谈、一起嬉戏……
也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。
我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。
我们很想约你，约你去往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，
说说离别的思绪……尽管我们知道你很想抑制内心的期盼与波澜。
但是这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!
就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一起，
尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧愁;谈谈友情;
回首往事，畅想未来;交流感想，相互勉励……
相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获!
你会来吗?我们用一如当年热切而期盼的眼睛，一如当年火热的心在等待……
153班的全体同学：
你们好!
同窗时光，温馨如昨，依然常驻心头!
青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我!
五年前，我们相聚在三中，两年前相识在高二153班。虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的时光。如今，我们怀着各自的理想，奔向属于自己的未来。友情已如绿水长流，浩然成河。多年的分别与多年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。
无论是风采依旧，还是容颜渐老;
无论是飞黄腾达，还是坚守平凡;
无论是咫尺相邻，还是天涯海角;
无论你是在华工，还是在市政;
无论你是在广外，还是在广建;
无论你是在艰辛务工，还是在坐忧啃老............
只要彼此不曾忘却，只要不变得冷漠世故;
请到这里，一起见证属于我们的时刻，让我们一起到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪。抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨吧——说说知心话，叙叙同学情，重温青春梦，再念一生缘!
聚会原则:
1、坚持自愿原则
2、坚持aa制
3、坚持财务公开原则
聚会时间：2011年2月6号(即农历年正月初四)
具体时间：待定
聚会地点：暂时下郭游乐园
经费筹措:同学聚会本着aa制，取之于同学，用之于同学原则措施，每位收取费用待定。
主要用于:餐饮、娱乐
四年见一面，清茶淡水也是情
温馨提示:同学聚会希望各位照顾好自己的身体，聚餐饮酒量力而行。汹酒有害
敬请见高三153班同学见到的请互相转告一声
有意者请联系董志国
亲爱的X中XX届高一班的同学们:
光阴荏苒,岁月如梭!不知不觉间，我们将迎来高中毕业三周年!三年沧海桑田世事变迁，三年人在旅途风雨兼程，三年韶华匆匆花开花落……三年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷……但是，无论人生如何浮沉，无论贫富如何变化，我们都清晰记“再过二十年，我们来相会”的老歌。高中毕业三年后的今天，我们已不再豆蔻年华，不再青春年少。三年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸、甜、苦、辣。在经历世事的浮浮沉沉之后，才发觉：最难以忘怀和割舍不掉依旧是那份同学情。这份情如同一坛老酒，愈久就愈香浓，悠远而回味无穷;学校几年发生的事，沉淀三年后，依然让人感动，值得我们用一生去回忆、珍藏。
你会来吗?一双双如当年热情而期盼的明眸，一颗颗似当年火热而渴望的心在等待......我们聚到一起，不是为了吃点喝点娱乐消遣，也不是为胡吹海侃自我表现，而是为青梅浇浇水，为断藉理理丝;为过去的情谊加加温，为未来的沟通连连网。就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的俗务聚在一起，尽情享受同学相聚的快乐——让心栖息，忘却忧愁;倾诉相思，共叙情谊;回首往事，畅想未来。
来吧，了却一种遗憾——整整三年了。来了也许你会失望，但不来你会终生的后悔!
来吧，寻求一份轻松——是该歇歇了。来了也许你感觉累，但不累你何来一生的回味?
来吧，温习曾经的青涩，感受现在的温馨，展望明天的浪漫!问候中品尝各自的过去，祝福中祈祷大家的未来!
期待所有零五届的，同窗无论长短的同学收到这封诚挚的邀请时，尽快和我们联系!请通过各种联系方式(qq，电子邮箱，手机)加入我们这个大家庭。同时请积极寻找失去联络的同学。
同窗三年，往事如烟，可曾常驻心间?
离别三载，思念似海，原已永铭心头!
聚会筹委会
聚会联系人：XXX：XXXXXXXXXXX XXX：XXXXXXXXXXX
XXXX年X月
至于关于新年，可另行斟酌。初定正月初X
同学们：
你们好!
光阴荏苒，岁月如梭，逝者如斯夫。转眼间，我们毕业已廿十年。廿十年沧海桑田世事变迁，廿十年人在旅途风雨兼程，廿十年桃花匆匆花开花落……廿十年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷……但是，无论人生如何浮沉，无论贫富贵贱如何，也无论世事如何变迁，我们都没有忘记同学间的真挚友情，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。
廿十年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。廿五年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸、甜、苦、辣，在经历世事的浮浮沉沉之后，才发觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，这份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷;过去发生的故事，沉淀廿五年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。
人生沉浮廿十载，同学情义始最真;钱多钱少有烦恼，官大官小没完了。来吧!让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘世的喧嚣，相聚丰矿，共饮这坛收藏了廿十年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的童心，激发我们奋发向上的热情和活力，找回我们渐行渐远的青春;来吧!廿十年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆!让我们重温过去美好的时光!展望精彩的明天!
我们真诚邀请各位老师、同学暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，尽情享受老同事、老同学相聚的温馨让心栖息，忘却忧虑;说说真话，谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感悟，相互鼓舞。老同学啊，我们已经久违，都已疲惫;抛开烦恼、让心沉醉……等您归来，我们将欢聚一堂!同学们盼望着与您相聚!
相聚廿十年，我们共期盼!
各位女士们，先生们：
xx届毕业有六个年头了，以前天天在一起上学，现在就算在一个城市，也很久没有见过了.期待过年时的同学聚会，希望能联系到的都来.也许有的同学还继续学业.有的当上了老板.有的已经有自己的家庭了，能聚会的机会也不多了~过了一两年相信毎个同学都当爹.娘了``距离越来越远了.聚的机会也少了.这次想再聚，希望大家积极参加，互相转告!万分感谢!
同学聚会方案
一、活动宗旨
回味纯真情谊、重温昔日情怀，延续同学友情、现由本人推荐(队长谭国伟)负责成立活动小组，组织XX届毕业之后的同学聚会。
二、时间
暂定于xxxx年xx月xx日
三、地点
待定，请大家推荐。
四、人员安排
(1)请第一时间知道此消息的同学相互传达,及留言报名。应该都能来吧(特殊的情况除外)，希望大家提前做好安排。
五、名单
(1)待定，
(2)聚会通知发布及人员到位联系队长肥仔xxxxxxxxxxx，其他人员配合队长、组长。
六、聚会费用：
(1)aa制.(2)原则：每人最低费100起```请同学们积极参与，不合理之处，请大家提出宝贵意见，谢谢!
(3)活动结束后，费用收支情况将详细报告单在本人qq日志上公布。
(4)欢迎带直系家属(男女朋友、老公老婆、子女)参加，(非男女朋友免带)儿童免费。
七、活动安排如下
07：30——08：30在聚会地点集合(签到及预交聚会费用)
08：30——11：00自由活动及集体合影，统一大家的联系方式。
13：00后结束!翻屋训觉觉拉!哈哈...............................八：请各位与xx届毕业同学把你的联系电话用短信的方式发送到肥仔手机上，请各位同学互相传达一下，(记住最好晚上联系喔)
九、有相机的自备相机。为了使我们聚会圆满成功，请各位积极参加!!!!!
预祝我们聚会成功!
联系电话：请留言报名
一份文采比较好的同学聚会邀请函是怎样的呢?以下是小编收集的邀请函，仅供大家阅读参考!
文采好的同学聚会邀请函一
亲爱的同学们 :
你们好 !
光阴荏苒 ，岁月如梭 ，逝者如斯夫。转眼间，我们毕业已近二年。二年间世事变迁转瞬间，二年间，人在旅途风雨兼程，二年间，桃花匆匆花开花谢，二年里桂花飘香香去香来......二年间，我们每个人所走的路不尽相同，或春风得意，或平平淡淡，或艰辛坎坷......但是，无论人生如何浮沉，无论贫富贵贱如何，也无论世事如何变迁，我们都
没有忘记大学同学间的真挚友情。多少次梦里相聚，多少次心驰神往。
二年后的今天，我们已不再身处求学岁月，不再青春懵懂。二年的风霜雪雨，我们体味了人生求学生涯向职场过渡的酸、甜、苦、辣，在经历世事的浮浮沉沉之后，才发觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，那份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷;过去发生的故事，沉淀二年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。
人生沉浮二年载，同学情义始最真。
来吧!让我们暂时抛开繁忙的事务，挣脱身边的烦恼，远离尘世的喧嚣，相聚于昔日求学的都市武汉，共饮这坛收藏了二年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归纯真烂漫的大学生活，激发我们奋发向上的热情和活力，找回我们渐行渐远的青春;来吧!二年桑田沧海，别因汝的缺席
而使聚会失色!让我们重温过去
美好的记忆!让我们重温过去美好的时光!展望精彩的明天!
我们真诚邀请各位同学暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，尽享老同学相聚的温馨让心栖息，忘却忧虑;说说真话，谈谈友情;回首往昔，畅想未来;交流感悟，相互鼓舞。老同学啊，我们已经久违，都已疲惫;抛开烦恼、让心沉醉......等汝归来，我们欢聚一堂!同学们盼望着与汝相聚!
相聚二年盛会，我们共期盼!
聚会的具体时间地点正在全力商议，现经多数同学来讯来电建言，已初步有了部分较好的方案。大家有什么好的意见和建议可以在群里面提出来，希望大家踊跃参加，共同期待相聚时刻的到来!
文采好的同学聚会邀请函二
亲爱的同学：
还记得我们的小学时光吗?还记得我们曾共同拥有的温馨往事、纯情岁
月吗?
时光如水，岁月如梭，美丽的校园时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们的记忆深处。同窗数载，温馨如昨，浪漫岁月，依稀如梦。一别十年载，荏苒中年，当年同窗，今散四海。曾记否?浑江岸边，寒窗苦读，不舍昼夜;曾记否?青青校园，风华正茂，促膝长谈;曾记否?运动场上，意气风发，龙腾虎跃。十年前的校园生活是什么情景?同班同学是何样面庞?同桌的你又是哪位?曾有多少个昼夜，常在和煦的阳光下希冀;常在绚丽的霞光下幻想;常在瞬时的闪光下寻思;常在皎白的月光下痴望。希望有一天，我们寒窗学友，故园重逢，忆旧叙新，通晓别后之情!
十功名尘与土，八千里路云和月。同学，不管你现在成绩的好与坏，不管你当时是怎样的作弄本人，恒久的同窗之情永远都不会改变。无论你贫穷还是富有，无论你闲暇还是繁忙，你终究不会忘记那课桌、那教室、那操场。因为
同一个梦想激励着我们，我们曾拥有共同的时光。也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。让我们抛开喧嚣，挣脱烦恼，再次走到一起。在青山秀水之间，在母校的鸟语花香之中，回首往事，畅想未来，交流感悟，相互鼓舞。听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪，尽情享受老同学相聚的温馨。让心栖息，忘却忧虑;说说真话，谈谈友情，让我们的同学之谊天长地久!
您一定还记得再过十年，我们来相会这句歌词，现在这熟悉的歌声所寄托的热情与希望即将成为现实。致此，抱全班同学思念之情，捧全体同学共鸣之心，筹备举行子霞小学02至01班同学聚会。(敬请各位同学届时光临，把您的别后之情带来，让我们共温同窗之谊!
同学们，让我们放飞心中的希望，期待人生的第二次握手，相聚在家乡。相信你除了欣喜和激动，还会有更多的
收获!
祝您及全家身体健康，万事如意!并祝同学聚会圆满成功!
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