美食联盟活动策划书
食品系编辑部
2014年3月21日
一、活动背景：
新时代，新气息。随着时代的进步，生活水平的提高，传统食堂的食物已满足不了同学们对美食的需求，于是学校门口出现了琳琅满目的特色美食，然而却缺乏科学的美食指导，美食联盟运动也就应运而生
二、活动目的：
1、 增强同学们对周边美食的了解
2、 为同学们外出聚餐提供更好的选择
3、 通过美食店的联合，为大学生提供更多优惠活动，同时带
动消费，促进双赢
三.活动主题：
美食联盟
四、主办单位：
食品系编辑部
五、主要活动内容
1、联系周边饭店、零食店，大家携手联盟，将所有美食店的特色美食加以综合宣传。
2、通过办理美食联盟会员卡，并向大家发放会员卡的方式促进消费，即同学们持卡到任意一家美食联盟店中均可享受到优惠，这样在便捷同学，为大家聚会提供场所的同时，也拉动了美食联
盟店的消费，互利共赢。
3、通过校网站，系报，宣传报等方式，加大宣传力度。向同学宣传美食联盟店的美食以及优惠活动，提高知名度。
六、人员安排：
前期实况调查：赵广达，刘方凯，班伟
海报：胡越、孙静、杨胜旺、黄守钰、蔡秀颖
联系美食店：王璞，赵佳丽
发放会员卡：赵广达，班伟，徐振
活动调查：李超、吴霞
横幅：戚明、班伟
照相：胡风
新闻稿及徐振、蔡秀颖，
网站宣传：、李惠
首届英雄联盟大赛
策划书
主办单位：甘肃有色冶金职业技术学院团委 承办单位：电子交流协会 赞助单位： 万维网吧
首届英雄联盟大赛
一、活动名称：首届英雄联盟大赛
三、活动地点：万维网吧
四、活动时间：2013年5月11-12日
五、报名方式：
5人一组，在指定地点报名，每人携带2元报名费。
六、比赛服务器：暂不公开，保证公平公正。
七、比赛方式：
1. 任选一服务器即双方没有建立任何角色，若有，重新申请QQ号。
2. 为保证游戏的公平，只能使用本周周免英雄，不带符文、天赋等系统。
3. 统一把名称更改为：“甘冶院-AA-BB”“AA”为自己所在战队的战队序号，“BB”为参赛队员姓名。
4. 比赛时三局两胜淘汰制，先赢两局者，为胜出者。
八、活动目的：
1. 用游戏比赛来提高本网吧人气，借此机会对外宣传本网吧的优势;便宜的收费，明亮宽敞、空气清新的上网环境，网速，机器，以及服务。
2. 为扩大的电子爱好者提供展现自己竞技水平的平台。
3. 活跃高校电子竞技气氛，引导校园文化潮流，丰富学生课余生活。
4. 增进各系间的友谊和联系，体现各系团队之间的竞争精神
和集体凝聚力。
5. 提升学院社团在同学们的地位，增强同学们的信心。
6. 提升会员对社团的兴趣，增强社团在我院的影响力，加强学生之间的交流，体现团队合作精神。
九、比赛说明：
1. 所有参赛队伍以队长为单位到报名处报名参加。
2. 以抽签形式分配对战方，5人一组进行比赛。
3. 比赛地图:召唤师峡谷。
4. 比赛队伍不少于6队，少于6队取消团队比赛，或降低奖励金额。
5. 不遵守比赛规则以及中途退出或挂机者，取消比赛资格，并且不予办理银卡会员。
十、比赛规则：(5V5 召唤师峡谷)
1. 参赛选手须提前到达现场报名参赛，迟到将不能参赛;
2. 参赛选手须在指定服务器比赛，自备QQ账号。
3. 参赛选手须年满18周岁，并携带本人有效身份证报名参赛;
4. 参赛选手在晋级的情况下，不得参加本网吧正在进行的任何赛事;
5. 比赛胜负由系统判定胜负为准;
6. 由裁判组织双方队长抽签一轮，胜方开设房间，并在房间左侧，败者在右侧;
7. 抽签、开设建房、进入房间须有效率，裁判发起命令3分钟内未作为的队伍视为弃权;
8. 比赛禁选开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏，违者视为弃权;
9. 队伍中只要有1名选手被视为弃权，则全队取消参赛资格;
10. 比赛开始10分钟内若有选手掉线(非人为)，且不能在5分钟内重连成功，比赛重新开始。重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能;(选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的监督下进行重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行)
11. 比赛进行10分钟后，若有选手掉线(非人为)，则在双方完成正在进行的战斗后，全部回程，直到掉线选手重新连接。重连期间双方可各派1-2名队员击杀正在攻击本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能离开本方防御塔攻击范围追杀小兵，不能进入野区、河道，不能埋伏、攻击对方英雄，违者视为弃权;(选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的组织下双方选手等待掉线选手重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行)
12. 如果掉线选手10分钟内无法重连成功，或者掉线造成了逆转性的局势变化，裁判可在整局比赛结束前根据情况决定是否重赛，选手须完全服从，重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容;比赛一旦结束，则以比赛结果为准，不得重赛;
13. 比赛中不得使用任何第三方软件(聊天工具除外)，否则视为弃权;
14. 比赛中出现任何突发情况，须立即与裁判联系，裁判作出判罚，
选手须完全服从。
15. 比赛时不得出现打架、辱骂他人的行为，一经发现取消比赛资格，情节严重者上报学院给予处分。
16. 比赛电脑由学校提供，选手不能自带电脑;
17. 选手可以使用自己的键盘，鼠标，和其它控制设备，但是必须自带驱动;
十一、活动费用预算：
活动横幅：200*1=200元
合计：800元
甘冶院电子交流协会
2013年3月15日
武汉工商学院
电子竞技大赛
策 划 书
——校社联电脑协会
2016年3月1日
目 录
一.活动主题 ..................................... 1 二.活动背景 ..................................... 1
三、活动目的 ..................................... 2 四.活动主办方 ................................... 3 五.活动对象 ..................................... 3 六.活动时间 ..................................... 3 七.活动地点 ..................................... 3 八.活动前期准备 ................................. 3 九.活动流程 ..................................... 4 十.奖项设置 ..................................... 6 十一.经费预算 .................................... 6 十二.比赛规则 .................................... 7
一.活动主题
引导电子竞技运动在环境学院健康发展，树立正确的电子竞技观念。
二.活动背景
中国体育总局和中国奥林匹克运动委员会在2003年11月28号宣布电子竞技为成为第99个正式体育项目。随着科技的发展，计算机的普及，以及人民日益增长的物质文化需求，电子竞技应运而生，电子竞技运动是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。中国体育总会副主席何慧娴女士宣布电子竞技成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，其势如暴风骤雨，铺天盖地的席卷了华夏大陆，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。英雄联盟作为电子竞技网络游戏之一，深受人们的喜爱，让人体会英雄巅峰对决的快感。
游戏中的场景也是生活的缩影，但游戏中能更多地充分展示个人的性格与爱好，举行首届英雄大赛以不影响同学们学习为基础,旨在增强同学们对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,提高同学们的团队与合作意识，同时也为了丰富同学们的课余生活，也丰富了同学们的精神生活。
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三、活动目的
1、电子竞技运动是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技正在成为一种全新的体育运动。
2、可以引导青少年正确的对待网络，电子竞技绝非单纯的网络游戏，从竞技中不但可以引导青少年正确的人生观还可以激发其对日益兴起的网络技术的好奇心，从而为强我中华科技添砖加瓦，别忘了，这个时代是青年的时代，更是科技的时代。
3.青少年处于大脑发育的高峰期，普通的棋牌类、课外阅读对人的智力、逻辑、反应能力等收效甚为有限。由于近二十年来互联网、集成电路、高速图形处理器等一批技术的瓶颈攻破，且由于其易上手、耗费低、启发功能强等优势，电子竞技逐渐在大众生活中占据重要地位。电子竞技为人们茶余饭后的谈资，工作学习之余的消遣，甚至成为受到广大青年人追捧的理想职业。国际上也对电子竞技高度重视，有众多高水平、高规格、高标准的电子竞技大赛。大学等年轻人聚集场所发展、组织电子竞技对课外生活的丰富与充实大有裨益，可以和学习、生活等相辅相成、互补长短。
2 四.活动主办方
主办单位：共青团武汉工商学院委员会 武汉工商学院校社团联合会 承办单位：武汉工商学院电脑协会
五.活动对象
武汉工商学院学生
六.活动时间
报名时间：4月11日-4月22日 初赛时间：4月23日 决赛时间：4月24日
七.活动地点
活动特定网吧内
八.活动前期准备
1.策划部：在比赛前的一星期内，对比赛流程进行梳理，写好策划书。
3 2.秘书部：在规定的时间内按照策划部的详细策划向校社联申请活动所需要到活动物资和资金。并及时通知协会成员活动时间及活动安排。
3.组织部：与策划部一起对本次活动进行组织安排，人员调配。
4.宣传部：通过各种宣传渠道，做好宣传工作，让更多的人参与到此次竞赛当中，并负责通知参赛选手比赛时间、地点。
5.技术部：比赛时负责裁判工作，解答选手关于参赛的问题。配置好比赛需要用到的电脑，录制比赛视频并上传到网上，并在虎牙上进行直播解说。
6.外联部：对于本次活动所需经费，要提前拉好赞助商，以备比赛顺利开展。
九.活动流程
(一)赛前宣传
1.利用网络宣传，在学院贴吧，学院、各班级QQ群里宣传。 2.在学校宣传栏放置宣传板、张贴海报、悬挂横幅。
(二)报名方式
1.4月11日在一食堂附近摆点报名，4月12日在学校二食堂附近摆点报名，参赛队伍需进QQ群，工作人员对选手讲解比赛，提供比赛信息。(本次比赛最多接受16支队伍报名参赛)。
2.短信报名，海报和宣传单上留报名电话(填好姓名、专业、电
4 话)。
(三)比赛阶段
1.比赛时间：4月23日至4月24日 2.比赛安排：
①比赛大区定在艾欧尼亚，账号自备，允许使用英雄联盟游戏盒子、TGP等正常工具。
②淘汰赛：4月23号进行，将所有参赛队伍分成4组，每组决出一支队伍，可多个队伍同时比赛，视参赛人数多少决定，选择性直播并解说。决出4强队伍。
③决赛：4月24号进行，采取三局两胜制决出冠军、亚军、季军，现场直播并解说。
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④进行颁奖环节，并对商家做最后宣传。
(四)赛后工作
同过QQ、贴吧等方式公布此次比赛结果，并上传比赛视频至优酷土豆等网站，进行最后宣传。
十.奖项设置
冠军 一支队伍 奖金 +荣誉证书 亚军 一支队伍 奖金 +荣誉证书 季军 一支队伍 奖金 +荣誉证书
十一.经费预算
1.大展板一块，海报若干张。
2.一顶帐篷，四把椅子，表格若干，中性笔三支。 3.抽签箱、抽签条。 4.比赛规则单、报名表。 5.赛程安排表。
6 十二.比赛规则
1. 参赛选手必须携带有效的比赛证件和身份证件或学生证(与报名表上填写的相符)，以便工作人员确认选手身份，否则将无法取得参赛的资格;
2. 比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地;
3. 比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败;
4. 在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决;
5. 比赛过程中由于选手个人因素(如身体条件)引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处; 6. 禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟;
7. 参赛选手允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案; 8. 参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行; 9. 选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格;
7 10.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动;否则将给予警告直至取消比赛资格;
11.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为(口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息);否则将会给以警告直至取消比赛资格;
12.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处;
13.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好;组委会不承诺协助选手安装调试自带设备;当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任;
14.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决;
15.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播;
16.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚;
17.任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得接受其它单位和个人进行的与比赛内容相关的采访，也不得将比赛的相关情况资
8 料私自公布。
18、因为必须统一比赛的大区，才能一起比赛，本次比赛选定艾欧尼亚。
19.参赛选手须提前到达现场比赛参赛，迟到将不能参赛; 20.参赛选手须年满18周岁，并携带本人有效身份证参赛; 21.从初赛至决赛，每支队伍最多可以换一名队员; 22.所有比赛均为5v
5、召唤师峡谷，自定义模式; 23.比赛胜负由系统判定胜负为准;
24.比赛开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏，违者视为弃权; 25.队伍中只要有1名选手被视为弃权，则全队取消参赛资格; 28.比赛开始10分钟内若有选手掉线(非人为)，且不能在5分钟内重连成功，比赛重新开始。重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能;(选手一旦掉线，必须立刻呼叫裁判，在裁判的监督下进行重连，若选手掉线不联系裁判，则比赛照常进行);
29.如果掉线选手10分钟内无法重连成功，或者掉线造成了逆转性的局势变化，裁判可在整局比赛结束前根据情况决定是否重赛，选手须完全服从，重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容;比赛一旦结束，则以比赛结果为准，不得重赛;
30.比赛中不得使用任何第三方软件(聊天工具除外)，否则视为弃权;
31.比赛中出现任何突发情况，须立即与裁判联系，裁判作出判罚，
9 选手须完全服从。
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一、 活动类型：品牌联盟活动
二、 活动主题：新品品鉴会
三、 活动目的：通过四地联盟举办品牌分享会，宣传新品上市，营造高端生活圈层，迅速储积客户资源，为品牌在该区域的价值宣传营造氛围。
四、 活动亮点：高雅乐队演奏欣赏、名贵骨灰级珍藏钟表鉴赏、互动交流
五、 活动构成：迎宾区(迎宾签到背景板、迎宾花柱、签到用品、礼仪小姐)、沿路指示牌、扶梯纱缦布置、主会场布置(花艺布置、现场气氛演奏、高级欧式帐篷)、名贵骨灰级珍藏钟表展、T恤DIY、交流酒会。
六、 简要流程：迎宾签到(礼仪迎宾)→演奏欣赏→T恤DIY→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流→合影留念→午休→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流。
七、 效果预估：通过四地联盟举办新品品鉴会体验，形成良好的品牌宣传，营造高端生活圈层，储备一定数量的客户资源，为提高销售作准备。
电话:020-3429 8832 3429 8862 传真:020-3429 8577 邮箱:event128@163.com 地址:广州市海珠区东晓路31栋2号楼313-318 邮编:510230
品牌联盟策划方案
一、建立品牌联盟的必要性
21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境?等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统
一、有序、高效的交流互动平台。
二、品牌联盟概况
(一)品牌联盟简介
“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。
(二)品牌联盟形象定位
品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。
(三)品牌联盟目的与目标
1、目的
1 联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。
2、近期目标与长远目标(涉及盈利步骤) (1)长远目标
a.三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c.促使销售额得到井喷式增长。 (2)今年目标
a.为实现今年销售目标作品牌支持。 b.达到一定阶段的知名度。 c.达到一定阶段的美誉度。
三、建立品牌联盟的三大支撑体系
(一)强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势
品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：
1、提升竞争力
联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享
2 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。
3、集约式宣传
在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大;联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大;将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多;共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。
4、相互监督、共同提高
长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。
5、增加信任
将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。
(二)以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系
1、联盟商家入会甄选保障机制 (1)入会原则
组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。
(2)入会程序
3 各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。
(3)入会商家须遵守条约
a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。
b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。
c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。
d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。
(4)入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣;
b.所售商品需符合国家质量体系保证;
c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
(5)领航团购在联盟组建中的纽带作用
每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。 A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。
b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单 一销售模式的弊端。
c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。 d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。
B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：
4 a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传
商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。
b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。
c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。
d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。
2、工作章程与制度保障 (1)日常管理机制 (2)人事管理机制 (3)营销管理机制 A.盈利保障机制
领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。
品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。
领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。
(4)财务管理机制
采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。
(5)客服管理机制
5 (6)奖惩管理机制
(二)营销辐射体系 (1)广告与媒体策略 (1) 户外广告
这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。
(2) 电视广告。
由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。
(3) 印刷品广告。
此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。
(4) 店面展示。
吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。
(5) 报刊广告。
一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，
6 引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。
明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。
在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准;设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴;在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用;二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。
第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。
第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。
1、 团购网提供网络支持服务
1、获得网络宣传
商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：
(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。
(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。
(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。 (4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。 (5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。
2.盈利保障机制
团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。
商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。
快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。
快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。
1.通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。
2.凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。 3.在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。 4.受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。
卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业(主要是超市商场)等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”!会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。
2、 建立强势终端
1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
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创造个性，"营销"文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
"奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦?红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园"。
"生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。"
"在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。"
把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2. "营销"文化。红星美凯龙先后举办了"摄影比赛"、"秋季联谊会"、"营销文化沙龙"、"菊花展"等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
八、终端制胜
眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。
通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。
1、终端规划
根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为A、B、C三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。 (1)A类终端规划
专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。
(2)B类终端规划
专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持
(3)C类终端规划
展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。
各区域应首先做好A类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。
2、终端展示规范
(1)店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。
(2)产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处;产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起;样品展示注意规模效应。 (3)终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签;保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别;保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页;保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。
(4)终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜;能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列;能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。
(5)御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。
(6) 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。
3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。
12 在建立强势的终端体系时需要作到：
(1)产品的陈列：包括货架的陈列;堆头、端架的陈列等;
(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等;
(3)人员的协助：包括促销、导购等;
(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等;
(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。
四、组建计划如下 建立品牌联盟的步骤
总体思路： 联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。
1、论证阶段 ：
确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。
2、筹备阶段 ：
( 1)完成联盟理事会、秘书处的组建工作;
( 2)召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程(公约)，确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础;
( 3)启动开发 网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用;
3、正式运行阶段 ：
13 (1)举办联盟的成立仪式。
(2)联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。
持卡人分析
4、持卡会员的分析
1、高尚社区会员，激发市场潜力 覆盖面广，效果显著
读者定位分析—-高含金量的专业读者构成
目标受众：25-50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。
会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。
他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。 他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。
他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。
第一， 省时 业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。
14 第二， 省钱 由于盟内成员实现了资源共享，客户可以到盟内成员店面以市场最低价格购买所需的产品，这样业主就能得到了实实在在的在别处得不到的优惠，价低，但性价比一下子提高了。以最少的钱买最好的东西，哪位业主不愿意。 第三， 省心更放心 盟内成员都是本地市场上知名的品牌，再由众成员共同承诺、责任共担、统一售后，广大业主在购前、购中、购后都会更省心，不用去担心品牌与质量等问题，使用联盟内成员的材料，联盟统一作售后，服务将更有保障，业主更放心。
冠军联盟活动方案具体操作说明
此活动方案为活动现场操作，各商场在根据本店实际情况制定相关活动，营造热烈的团购氛围，集中引爆消费者购买热情，为此，特提供如下方案供参考执行。
方案一：【对号入座、分组抽奖】
一、客户在会场门口预约登记客户详细资料、由工作人员发放会场作为编号、客户根据指定编号对号入座。)时间为12：30分-14.00.
二、主持人致活动致辞或相关领导讲话。14.00-14.20
三、各品牌公布最低价及相关活动明细。14.20-16.00
1、由主持人根据顺序依次讲解各品牌活动价格，价格及活动内容公布后，由主持人现场确定购买此品牌的印象客户。(客户可通过举手的方式)现场工作人员做具体统计(可根据座位号做统计)统计完后由现场工作人员依次到座位前收取客户预定金(3000元)，同时发放抽奖券(奖券内填写订购品牌及编号)。
2、主持人讲解第二品牌后同样确定订购本品牌的印象客户，同样由现场工作人员根据座位号进行登记，并在客户登记栏内由客户签字，收取预定金(3000元)，发放抽奖券(奖券内填写订购品牌及编号)。 ，如客户在第一次公布品牌价格后已交预定金者，可在第二选购品牌内签字即可，同是由现场工作人员给予客户解释为所交预定金为二品牌均分，后者依次类推。
3、活动气氛炒作与第五大条相结合。
1.各品牌活动内容介绍完后，由现场工作人员进行品牌订购人数统计，主持人根据订购品牌人数多少进行单品牌折扣或返利炒作;如订单品牌人数为5人可在原有活动优惠基础上给予9折或200-300元返利(此折扣及返利各品牌可根据本身实际情况调整)如订购人数为10人可给予8折或1000元返利，依次类推，激励只选购单一品牌或未选择品牌的客户给予购买欲望。如订购此品牌人数超过50人，可由此品牌从所选购50人中抽取一名免单大奖或3000-5000元现金大奖(人数或奖金根据实际情况确定)
四、抽奖说明16.00-17.30
1、奖项设置
根据到场人数多少设立特等奖一名、一等奖两名、三等奖10名、四等奖若干(此人数可根据情况制定)
2、工作人员将所订购品牌客户的抽奖券编号投入抽奖箱，根据订购品牌多少分组进行抽奖， 1)订购1-2个品牌的客户为一组进行抽奖(分组安排由主持人根据客户交预定金及座位编号进行通知抽奖);抽奖箱内投放最高奖项为200-500元现金大奖或其它奖品(奖品价格根据情况定制); 2)订购3-5个品牌为一组进行抽奖(分组跟前者相同)抽奖箱内放置500-1000元现金大奖或其它奖品(也可进行重复放置及放两个或多个大奖;
3)订购5-8个品牌的为一组进行现场抽奖，抽奖箱内放置1000-2000元现金大奖或其它奖品;
4)订购8个品牌以上者为一组，进行抽奖。奖项设置为2000-4000元现金大奖或其它奖品;抽奖箱内可根据订购客户人数投放好
五、抽奖活动除了常规抽奖流程外，可选择增加以下亮点活动，以增强活动气氛：
1元秒杀
秒杀规则：采用电话秒杀方式。主持人报出秒杀产品及对应手机号码，顾客拨打此号码，最先打进电话者，即为秒杀成功中奖者。
奖品设置：可选择采购价值50元-100以内的各品牌促销品作为秒杀奖品。 注意事项：(1)基本流程。主持人介绍秒杀产品和规则(制造气氛)——宣布准备秒杀，让持手机号码的工作人员清空通讯记录——停顿5秒——报出电话号码(两次)——顾客拨打号码秒杀——主持人接通电话——保持电话畅通直至邀请秒杀成功者上台确认——确认——颁奖——下台登记——此轮秒杀结束;
(2)秒杀前一定要做足气氛和介绍清楚秒杀规则;
(3)事前一定要强调秒杀成功者不要挂机，要保持通话状态，直至最终确认。建议主持人保持与其现场通话，直至上台。现场工作人员要及时发现秒杀中奖者，引领其上台; (4)秒杀电话号码选择：购买若干新电话卡或现场随机挑选工作人员手机;
聪明主妇大PK PK规则：竞猜礼品价格，竞猜价格最接近者将免费(或按拍卖价格购买)获得此礼品。 奖品设置：(1)可选择各品牌促销品作为PK奖品(可选择返礼券)。 PK方式：(1)采取向下拍卖方式。事先确定一个产品价格(比如某产品市场价1000元，PK定价可设置在1000元以下任何一个价格)，然后主持人宣布拍卖开始，拍卖开始的最高报价为此产品市场零售价，然后按照正常的拍卖程序往低拍，直至拍卖成功。
(2)拍卖成功有两种方式：一是某顾客报价格最接近“PK定价”，而无人跟拍时，即算拍卖成功，此轮拍卖结束。其次是某顾客报出拍卖价格就是“PK定价”时，即算拍卖成功，此轮拍卖结束。 (3)要采取先举手，再报价的方式，以免无法控制现场。
六、抽取幸运大奖。通过摇号方式或者随机抽选方式抽取本活动的空调大奖。宣布活动结束。17.30-18.00
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