农资产品现代营销模式的探索
进入21世纪以来，我国的计算机技术和互联网技术拉动了我国经济的快速发展，许多行业开始和互联网技术相结合，建立网上销售平台，提高了经济发展，这也是当前经济发展的大趋势。而我国农业销售相对保守，更多是依靠传统线下销售模式进行推广，市场扩展有限，尤其是基层农资产品，更是在扩宽市场方面有较多限制，在接触和利用新科技进行销售方面也较为落后。本文基于上述原因，对基层农资产品的销售展开讨论，分析当前市场主要的销售方式，根据当前的条件，找出在营销过程中存在的问题并且提出改善问题的措施建议，以促进基层农资产品销售能够有所提高。
一、我国农资产品营销模式现状及问题
(一)农资产品营销模式现状
农资产品主要包括农药、种子、化肥、农业生产机械等，他们都可以助力农业生产，促进生产力提升，在整个产业中占有很重要的比重。依照我国以农民为主力军形成的行业生产发展大部队情况来看，农资产品的主要购买者也是以农民为主。而以淮北地区农业市场调查情况来看，多数农民在选择购买农资产品时是有固定品牌选择且购买面较为狭窄，而企业产品的推广方面也保持着传统线下推广模式，比如：在周边区域设立销售定点，寻求代理商，多做多卖才能获利。不管对代理商还是厂家而言，这样的推广模式，在这现代高节奏发展的社会经济下已经稍显疲软。为此，一些企业也开始尝试利用网络进行推广和客户关系维护，但是功能开发受限，农民对网络和新媒体的使用也有限。这也是由于我国大多数农资企业为中小型企业，资金实力有限，在销售推广方面的预算投入也相对较少。再加上企业内一些老员工对网络的利用和开发程度不够，他们局限于网络通讯、电子邮件和电子商务平台销售，无法充分发挥网络的传播作用，也无法拓宽更广的消费面。此外，大部分中老年农民对网络的了解程度有限，他们更愿意去实体店进行购买，而我们的主要客户群体应集中在当前农产品创业群体中，他们多数是从农村走出去的刚毕业的大学生，毕业后选择农产品创业作为发展，这些客户应该是我们积极去争取的。我们需要找出当前销售中存在的问题并积极解决，进一步提高推广空间。
(二)农资产品销售存在的问题
1.农资产品销售理念陈旧
当前很多中小企业在做农资推广时，主要是上门推销、找代理商在制定区域范围内进行销售，这种传统做法很大程度上限制了销售市场的扩张，盘踞于固定的区域内。在如今互联网技术日趋成熟的情况下，越来越多行业向其靠拢相融合，农资企业也应该转变传统的推销模式思维，利用云计算、物联网、大数据等网络技术把农资销售特点相结合起来，创新性地开展农资产品相关销售。
2.农资产品推广手段单一
我国的大多数中小农资企业也在逐渐进入互联网时代，开始建立不同的电子商务平台或是企业网站，但是由于资金投入有限以及对网络了解程度有限，在加上很多时候只愿意做免费推广，未和其他同行企业形成密切合作联盟，造成客户推广效果很有限，很多时候无法被注意到。
3.农资产品销售网站过于简单
很多网站有自己的电子销售平台和售后服务站点，但是网站内容不够丰富，服务形式单一。比如网站对产品的介绍过于简单，比如公司的地址、电话等，都是一些可以在其他搜索引擎上能找到的内容，没有针对消费者群体做更为详细的说明，这样产品的产品说明挂在网站上很鸡肋，消费者看与不看都没多大区别，这种时候就容易对产品甚至企业产生一定的消极消费心理。此外，在服务方面也没有太多的形式，除了在线客服回答有关问题外，其余能够提供给消费群体的附价值过少，比如物流方面、优惠活动方面、线上客户关系的维护、管理等等。除此以外，这类网站还有一大弊病就是信息管理维护比较弱。网站首页经常不能及时更新相关信息，包括一些行业规定修改等等，消费者无法及时掌握当下行业的最新消息，很容易错过一些重要情报。
二、促进我国农资产品营销模式发展的建议
(一)及时更新销售理念
农资企业在进行产品推广销售时，要结合当下销售发展趋势，充分利用互联网功能，通过网络的传输，将产品和企业介绍给更多的客户群体认识。首先可以提什和强化销售员对网络知识的了解和认识，在展开网络销售之前，要事先掌握对该品牌、该类产品在线上市场的情況。以往，我们的销售焦点集中在线下市场，现在要慢慢对线上市场重视起来，以及要多了解和学习网络分销、网络开发、网络服务等多种网络营销活动，逐渐构建起完整的网络销售体系。不仅企业人员要学习，相关的消费群体也要学习。我们的消费主力军是农民，很多新农户尽管有一定的网络知识，但是仍存在技能不高、信息意识不强的现象，企业可以联系村级合作组织、中介组织等，不定期进行网络培训，提高农民的网络意识。
(二)注重传统销售模式和网络销售模式相结合
尽管现在很多中小型农资企业仍然以传统推广模式为主，但是我们可以在推广人员进行线下产品推广的同时加入网络销售，比如在销售过程中，可以向客户提出通过网络可以自助购买，且能够实现“一站式”销售服务，从售前的咨询答疑到售中的挑选购入再到售后的回访答疑，不仅能够完成产品的购买使用，同时还可以在网站上了解更多更详细的内容。另外，企业还可以和当地政府网站、农资产品系统网站建立站点联系，通过网络链接让客户可以多渠道、多方位了解更多相关信息。
(三)完善农资企业网站建设
农资企业网站的建设要从推广形式和信息内容两方面入手。首先是推广形式的完善，多数农资网站问题集中在访问量过少、流量过低之上，面对这样的问题，其实有很多渠道可以解决，比如利用当前流行的新媒体网络进行推广，具体到新浪微博、微信公众号、抖音等多种网络推广媒介可以使用，利用现代人愿意接受的网络社交方式去进行推广，让更多客户知道和了解产品。以外还可以用提高搜索引擎排名的方法来进行推广，通过专业的搜索引擎优化公司帮助提高企业网站排名，可以很大程度上提高网站的点击率和流量。第二个方面就是信息内容需要进一步完善。网站的内容要更贴合客户的需要，包括对农资政策、对产品品牌各种更详细的介绍、对国内外农资市场的信息的及时更新等等....这些才是客户更愿意看到的，而不是寥寥几句话介绍下公司、说明下产品就没有下文了。此外，网站内容还可以更加丰富，比如增添一些有助于维系客户关系、强化客户活跃度的板块，比如消费者交流论坛、专家解惑答疑专栏、不定期的网上培训等，以此吸引客户的眼球，提高他们对企业的满意度。
三、结语
社会经济的脚步在不断前行，很多行业依托网络成为经济发展中的佼佼者。而农资行业由于其行业特殊性和一些客观原因，从而致使我们的农资行业在今天这个网络时代下没有如日中天的发展，但是我们的企业包括农户们还在不断前行、探索中，尽管利用互联网进行销售推广存在一定的限制，但是利用网络建立个完善销售渠道是不可避免的发展趋势，只要企业能不断去完善和优化网络推广体系的建设、努力培养网络销售人才、提高消费群体的网络信息意识，是可以促进农资行业在网络销售方面的发展。(作者单位：江苏食品药品职业技术学院)
作者：王文崟
在农资营销市场，有的只重视品牌产品，有的则采用根据目标市场的不同利益，分别使用不同品牌的决策策略，强调不同品牌的特色，吸引不同的消费群体，提升了市场的占有率。特别是那些不以利小而不为的经销商，恰恰在当前竞争日益激烈的市场面前，分享到了独有的一杯羹，令人击节叫好。
在农资市场上，一些经销商要么是跟风效仿，亦步亦趋;要么在价格战中拼个你死我活，最后双双受损。比如说，随着当前土地流转进程加快，农村中各种合作社和家庭农场的大量出现，一些有势力的农资生意人，他们往往注重选择一个好的产品，将目光瞄向那些农资消费大户，实现自己做大做强、独揽收售某一项产品的优势而获利，出现了专营农业生产中使用量大，价格波动起伏不大，而自认为拥有优势的农药、化肥和种子等农资产品，形成了一些只经营草甘膦、百草枯、乙草胺和热门品牌化肥、种子的专销店;而有些经销商却不同，他们不嫌弃老产品价格透明利润较低，也不热衷于新产品的营销推广，他们除了在当地经销有市场前景的农资产品外，还及时地补充那些并不起眼的农资产品项目，使其与他们经销的产品相配合，特别是注意随时保证市场上农民急需的小宗商品，比如说一直长盛不衰的磷酸二氢钾、植物生长调节剂、专用叶面肥、敌百虫、敌敌畏等，不仅销路广，而且能在基层照顾到大多数农资消费者的“不时之需”，虽然每次销售的量并不太多，有时甚至就是那么一小包或几小包，但满足了农民在一些生产项目和生产环节中的特殊需要，起到了画龙点睛、雪中送炭的作用，每次成交额就是几元十几元，但是正因为在急需之时满足了用户的需要，得到的评价和反响却大得很，农民朋友称赞说：“他们没有忘记我们，想到的还是为我们增收提供服务”。赢得的是大量的回头客。他们往往是在购买品牌农资产品的同时，也购回那些并不起眼的特殊的农资产品。顾客天天多，生意年年旺，赢得了“真心服务农业、服务农民”的好口碑。
做大品，卖名牌，虽然也是一条经营之道，选择质量稳定、效果好、市场有潜力的产品，配合厂家大力宣传和推广，也就有可能成为区域品牌产品的代理商也何尝不可?但换个思路去竞争，如果只把着眼点放在大宗农资产品的经营上，只想成为一个市场区域的市场“产宰”，规模经营者，而忽视了其他常用小宗产品的供应及跟踪服务，虽然可能在短时间内赚大钱，而由于缺乏大众化的普通农资产品，满足不了农民迫切需要一站式的配套供应农资产品的服务要求，使消费者觉得很不方便，失去的便是你的回头客，流失的却是你的顾客群。如果你在经营名牌大宗产品时稍有失误，就会坏了自已的名声和名气，或者一蹶不振，最终也会被客户抛弃。
(湖南沅江市农村办413100 曹涤环)
作者：曹涤环
汇报
局农产品和农资产品打假执法情况汇报 按照《关于开展农产品和农资产品打假执法检查的通知》文件精神，结合我市实际，现将我局农产品和农资产品打假执法工作情况汇报如下：
一、主要工作
加强领导，落实责任
根据《市打击制假售假专项行动方案》要求，我局成立了农产品和农资产品打假专项行动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长、纪检组长担任，负责农资打假各项工作。同时，制定了《市农业局农资打假专项治理行动实施
方案》，进一步明确了工作目标和人员职责，将工作计划具体到月，把责任分解到人。另外，市政府把执法工作列入地方财政预算，安排万元执法经费;农业执法试点申报成功，切实加大了人力、物力和经费投入，保障专项行动顺利开展。
加强宣传，营造舆论 我局结合农资打假工作，积极采取多种宣传形式。一是利用消委会3月11日在广场举行的“”消费者权益日宣传活动，设立咨询平台，受理举报投诉，向群众派发宣传资料，努力营造全市关心和支持农资打假工作的良好氛围。二是精心策划放心农资下乡进村活动，计划在春耕夏播期间，把宣传海报张贴进村、向当地村民派发宣传小册子，引导农民科学选购和使用农资产品。三是组织新闻媒体积极宣传农产品和农资产品打假工作成效和进展情况，及时曝光坑农害农的典型案件，努力营造全社会关心和支持农资打假工作的良好氛围。
加强打假，综合治理 从月初开始，我局农业综合执法大队人员对全市开展农产品和农资打假专项行动。重点检查杂交水稻种子、杀虫剂、除草剂、复合肥料的标签登记，以及高毒农药的经营情况。农业局综合执法大队共出动车辆辆次，出动执法人员人次，检查规模较大的农资批发经营单位家次，农资零售单位户次，当场核对种子委托经营文件份，核查农药标签个，肥料标签个，种子标签个。执法人员共查处了销售过期、假冒伪劣农药包，对家违规单位和家存在安全隐患单位作出警告或责令立刻整改。
二、存在主要问题 目前，我市的农产品和农资产品打假执法情况虽然取得一定的成效，但仍存在不足：一方面缺少执法文书培训。农业执法人员多是半路出家，平时较少接触法律文书写作;另一方面缺乏检验手段。对肥料和种子的产品检验，由于资质，我们目前只能通过标签方面进行监督。
三、下阶段工作
农产品和农资产品打假专项行动工作领导小组继续扎实做好各项工作，加强执法人员培训学习，加强生产环节农资的使用监管，严厉打击违法违规行为。确保打假治理取得实效。
按照《关于开展农产品和农资产品打假执法检查的通知》(农函〔〕号)文件精神，结合我市实际，现将我局农产品和农资产品打假执法工作情况汇报如下：
一、主要工作
(一)加强领导，落实责任
根据《市打击制假售假专项行动方案》要求，我局成立了农产品和农资产品打假专项行动工作领导小组，组长由局长担任，副组长由副局长、纪
检组长担任，负责农资打假各项工作。同时，制定了《市农业局农资打假专项治理行动实施方案》，进一步明确了工作目标和人员职责，将工作计划具体到月，把责任分解到人。另外，市政府把执法工作列入地方财政预算，安排万元执法经费;农业执法试点申报成功，切实加大了人力、物力和经费投入，保障专项行动顺利开展。
(二)加强宣传，营造舆论
我局结合农资打假工作，积极采取多种宣传形式。一是利用消委会3月11日在广场举行的“3.15”消费者权益日宣传活动，设立咨询平台，受理举报投诉，向群众派发宣传资料，努力营造全市关心和支持农资打假工作的良好氛围。二是精心策划放心农资下乡进村活动，计划在春耕夏播期间，把宣传海报张贴进村、向当地村民派发宣传小册子，引导农民科学选购和使用农资产品。三是组织新闻媒体积极宣传农产品和农资产品打假工作成效和进展情况，及时曝光坑农害农的典型案件，努力营造全社会关心和支持农资打假工作的良好氛围。
(三)加强打假，综合治理
从月初开始，我局农业综合执法大队人员对全市开展农产品和农资打假专项行动。重点检查杂交水稻种子、杀虫剂、除草剂、复合(混)肥料的标签登记，以及高毒农药的经营情况。农业局综合执法大队共出动车辆辆次，出动执法人员人次，检查规模较大的农资批发经营单位家次，农资零售单位(门店)户次，当场核对种子委托经营文件份，核查农药标签个，肥料标签个，种子标签个。执法人员共查处了销售过期、假冒伪劣农药包，对家违规单位和家存在安全隐患单位作出警告或责令立刻整改。
二、存在主要问题
目前，我市的农产品和农资产品打假执法情况虽然取得一定的成效，但仍存在不足：一方面缺少执法文书培训。农业执法人员多是半路出家，平时较少接触法律文书写作;另一方面缺乏检验手段。对肥料和种子的产品检验，由于资质，我们目前只能通过标签方面进行监督。
三、下阶段工作
农产品和农资产品打假专项行动工作领导小组继续扎实做好各项工作，加强执法人员培训学习，加强生产环节农资的使用监管，严厉打击违法违规行为。确保打假治理取得实效。
俄罗斯乌拉尔(国际)农业化工有限公司
农资产品市场调查访谈问卷表
1、请问：干农资年了?您觉得什么农资产品最受农民朋友的欢迎?
地产□国产□进口□那个国家
2、请问：②;③、④、
3、请问：在您所在的地区，复合肥都有哪些配方。①②;③、④;
4、请问：您认为您们当地，哪些配方最畅销呢?①、②;
5、请问：您地区所经营的这些品牌都有那个方面的支持方式?
A、促销拉动□;B、彩页宣传□;C、媒体传播□;D、其它□;
6、请问，您都代理了哪些品牌?①、②;
7、请问：您高浓度年销;中浓度年销;低浓度年销。
8、您已经代理了我们哪些产品?。
9、请问，您都想代理我们的哪种产品?
阿乐夫：A、硝酸铵钙□;B、硝硫酸钙□;C硝酸磷肥□;D、缓控尿素□;
D、多肽尿素□;E、缓控释肥□;F、高塔复合肥□;G、硝硫新氮肥□; 雄壮牌：A、硝酸铵钙□;B、多肽尿素□; C、硝酸磷肥 □;D、缓控尿素□;
D、多肽尿素□;E、缓控释肥□;F、高塔复合肥□;G、硝硫新氮肥□;
10、请问：您们的种植结构是什么?以什么为主?
①、②;③、④;
11、方便留下您的联系方式吗?
姓名;联系电话;手机单位名称;经营范围主营品牌;网络分布;年销售量吨
日期：
为确保春耕农资的质量安全，近日，准旗质量技术监督局组织执法人员对全旗农资销售市场进行专项监督检查。此次检查以农药、化肥、种子、农膜等农资产品为重点。检查内容涉及化肥、农药等产品的有效成分、含量是否符合国家标准;是否销售国家命令禁止生产或者淘汰的农药产品;外包装的标志、标识是否符合规定，是否存在伪造产地或冒用他人厂名、厂址等违法行为;是否存在掺杂掺假、以次充好、缺斤短两的现象;在用计量器具是否在检定有效期内。 从检查情况来看，整体情况良好，存在个别商铺销售的种子产品外包装标识不清、不全的现象，执法人员按照相关规定，已责令其限期改正。
通过此次春耕的专项监督检查工作，进一步强化了企业的责任意识，规范了农资市场。促使企业严格按照法律法规和标准组织进货和销售，严把质量关，为逐步建立农资质量保障的长效机制奠定了基础，为春耕生产保驾护航。
XXX镇农资市场专项整治行动方案
为贯彻省、市、区“三打两建”有关文件的精神，按照《XX区“三打两建”行动中打击制假售假工作方案》要求，进一步严厉打击制假售假农资违法犯罪行为，规范我镇农资市场秩序，现结合我镇农资市场经营秩序和监管的实际，针对当前农牧业产品质量安全存在的一些突出问题，组织开展对种子、农药、肥料、兽药、饲料等农资市场的专项整治行动，确保农产品质量安全，力争理顺农资市场秩序，为我镇农牧业经济发展做出一定贡献，特制定以下专项整治实施方案。
一、指导思想
以净化农资市场，规范经营秩序为目的，以打击假冒伪劣农产品为中心，以查处典型案例为突破口，以加强日常监管为手段，严厉打击假冒伪劣农资违法行为，减少坑农害农现象的发生，增强农产品竞争力，保障农业生产安全，确保农民增收，农业增效，农村稳定。
二、专项整治行动时间
2012年3月1日——2012年12月30日。
三、工作重点和目标
规范整顿全镇农资市场，达到农资经营户组建经营档案率达到95%以上，全年加强日常监管，严厉打击制售假冒伪劣农资违法行为。突出抓好重点市场、重点季节、重点环节的查处工作，严把市场准入关和生产、流通、使用三个关口， 1
对规模较大的农资批发市场坚持长期监管，对小经营门市进
行拦网式检查，彻底取缔无照、无证、无标识生产经营单位，
严防各类农资违法案件发生。
(一)种子市场
1、重点检查市场上销售的种子是否附有标签，伪造、
涂改，或者其标注的内容与实物是否相符，进口种子必须有
中文标识、检疫证;重点查处未经审定品种;无包装及流动
经营行为，大力整顿和规范种子市场经营秩序。
2、加大监督检查种子经营店是否具备三证一照(即品
种审认定证书、品种生产许可证书和种子检疫证书，工商营
业执照)，品种的四项常规指标是否符合国家标准。
3、加强质量监督，保证种子质量，严厉打击质量不合
格和夸大宣传等违法行为。
(二)农药市场
1、严厉查处高剧毒农药，确保农民用上高效低毒低残
留的农药。继续做好杀鼠剂经营核准网点的管理工作，抓好
毒鼠强的清查收缴，确保无恶性中毒事故发生。
2、继续落实农药上市准入制度、质量承诺制度、销售
台帐制度，实行可追溯管理。
3、加强对限用农药使用情况进行重点检查，从源头上
控制高毒、高残留农药的使用，确保农产品质量安全。
4、坚决取缔无证经营农药行为。
(三)肥料市场
检查经营门市把好进货销售关，以复混肥、叶面肥、微肥为重点，以登记证号、产品标识和使用说明为主要内容，重点查处未取得或假冒、伪造肥料登记证和无产品质量标准、无质量合格证等违法行为。
(四)饲料市场
1、加强饲料监管能力建设，对于饲料市场存在的问题要进行日常监管，建立日常监管制度，全面整顿饲料生产经营使用中的不法行为，规范市场秩序。
2、全面检查饲料生产企业和经营企业，坚决取缔无生产许可证、无批准文号、无产品标签的“三无”饲料生产企业以及无经营许可证的经营企业。
(五)兽药市场
1、重点整治禁用兽药、假劣兽药及兽药标签组方违规产品。
2、重点检查兽药经营企业的兽药经营环节购进、销售记录是否齐全、经营行为是否合法。
3、严厉查处兽药经营企业经营人用药品的行为。
四、保障措施
1、继续深入宣传农业法律法规
充分发挥舆论宣传的导向和监督作用，在全社会形成强大攻势。在农资产品集散地、经营场所以及集中居住地设立宣传栏，普及识假辨假知识，提高农民群众的自我保护和经营者的守法意识。
2、建立经营人员自我约束机制
对经营人员进行培训。为提高农资经营人员的业务水平，规范经营行为，开展集中培训，使农资经营人员对农业法律法规有关内容有了进一步了解，做到知法、守法，推进农资市场的诚信体系建设。
3、加强执法队伍建设，提高执法水平
进一步健全和充实农业执法队伍，加强法律法规及专业知识培训，真正建立一支作风硬、素质高的农资打假队伍，提高农牧业综合行政执法能力，切实提高市场监管能力。
五、加强部门协作，形成监管合力
主动做好牵头工作，加强与公安、工商、技术监督等部门的联系与合作，坚持和完善联动机制，加强信息沟通，认真履行好职责，形成监管合力，共同做好农资打假和护农工作，维护社会稳定。
市场安全监督管理局XXX分局
二O一二年二月二十七日
第一讲：科学合理使用农药常识
一、有针对性地选择农药品种。
各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同;同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。
二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。
适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境;施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田;查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田;查发病程度，定防治适期。
三、确定农药的稀释倍数和用药量。
施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果;浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。
如使用三环唑粉剂，要求先配成母液，再按稀释倍数稀释，其使用效果明显高于直接配对稀释的药液。
四、选择适当的施药方法。
农药的剂型有多种，其施用方法也不尽相同。生产上必须根据病虫的为害特点和分布情况选择适当的施药方法，否则就难以控制病虫的危害。如防治土传病菌、萌动的杂草种子、地下害虫，采取药剂处理土壤、开沟撒施等方法效果较好，而防治在植株上为害的病虫，就应选用喷雾法或喷粉法。防治种传性病害，采用药剂浸种或拌种法处理效果较好。颗粒剂农药是根据农艺要求制成的，有利于发挥药效，防止人畜中毒，故不宜作喷雾使用。
五、合理交替、混合使用农药
一种农药在同一种病虫上反复连续使用，经过一定时间后，就会使病虫产生抗药性，使农药防治效果降低，甚至不再有效，因此要合理交替、混合使用农药。选用作用机制不同的农药交替使用，或者根据农药的理化性质合理地混配使用，不但能扩大防治范围，提高防治效果，还能延缓病虫抗药性的产生。但混配农药应注意：、农药混合后药效提高的或效果互不影响的可以混用。若混合后效果没有提高，原有的单一 农药应有的效果也不能各自发挥出来，这几种农药就不能混合使用。、农药混合后药效迅速降低的或失效的坚决不能混合使用。混合后经过一段时间药效降低的可随配随用。、农药混合后对作物产生药害的不能混用。、混用的品种不宜太多，以种为限。
六、选择用药时间和改善施药条件。
环境条件的改变，能影响病菌、害虫、杂草的生理活动和药剂的理化性状，从而影响药效。环境条件主要是指温度、湿度、光照、风、土壤和植物等。此外，土壤的质地、有机质含量、植物表面的蜡质层、茸毛等对药效都有直接的影响。因此，要从病虫与环境条件的关系中找出其数量变化及危害程度轻重的原因，根据植保工作方
针，抓住主导因素，针对病虫发生发展的薄弱环节，制定适宜的防治措施，造成不利于病虫害的环境条件，达到控制其发生危害的目的。这是提高用药效果的重要方面。如防治日出性害虫应安排在8-9时，因为此时露水已干，温度也不太高，是日出性取食、活动最旺盛的时候，这时用药不会因为有露水而冲淡药液或因温度过高而使农药分解，降低药效，有利于害虫增加食药和触药的机会。防治夜出性害虫应安排在下午5-6时，因为此时可以避开强光、高温时段，害虫即将开始活动时用药有利于杀死害虫。、又如杀虫剂辛硫磷、除草剂氟乐灵见光易分解，应贮于避光阴凉处，施药应在傍晚或阴天进行。
第二讲，化肥选购基础知识 一 、外包装识别法
主要看生产许可证、肥料登记证、产品合格证是否齐全有效。
二、 简易目测法
专用复合肥都经过一套复杂程序挤压造粒或圆盘造粒，颜色表现为灰白色或淡灰色，很少有杂色，且造粒均匀，或圆形或圆柱形。而假劣专用复合肥多半未经深加工，为粗制滥造或一般混合而成，颜色不纯，且造粒不均匀，有的甚至未造粒，成面粉状。
三 手捏感觉法
真正的复合肥一般都经高温溶融冷却造粒、再经烘干而成，稳固性较好，硬度大，且硬度表现一致，手捏不容易碎，也不软。而假劣复合肥硬度差，硬度不一致，手捏易成块，或软如泥状。 四 嗅味法
捏一小撮复合肥嗅一嗅，如发现有氨味，则为低含量复合肥，或者里面混有碳铵。若发现有其他异味，则可能是假劣专用复合肥。而真正的专用复合肥总养分含量在25%以上，一般具有成分稳定、不会分解或不会熔化等优点，因而一般不会出现异味，也不会出现氨味。
五 目前市场上复合肥较混乱，不法厂家一般采取以下手法：
①、降低养分或浓度。降低氮、磷、钾、钙、镁等微量元素含量的百分点，成本降低了而价格居高不下，即可赚钱。
②、胡乱标识。国家明确规定，生产厂家必须标明各单质元素含量及总分含量。可是一些厂家为了坑农民，只标明总养分含量，而不标明单质元素含量。有的甚至连总养分含量也不标。
③、复混充复合。有些厂家钻农民对复合肥了解很少的空子，将复混肥等同复合肥，并以低于复合肥的价格推向市场，实际上，复混肥一般只是将几种肥料用物理方式简单混配，设备要求简单，比较容易造假。高浓度复合肥一般用混合造粒、烘干、喷浆工艺生产，技术先进，养分均衡，施用方便，效果显著。
④、假合资。打着合资企业的旗号，本来生产原料、设备都是国产的，却标明是进口的，对消费者进行误导。
以上只是从感官上简易鉴别优劣复合肥。要想买到放心肥建议广大农民在购买复合肥时一定要到信誉好的经销店去买，买那些在农业生产中应用效果明显、信誉好的大的生产厂家的产品。千万不要购买那些走街串巷无固定居所的小贩的复合肥，以防买到假冒伪劣产品。
推荐阅读：
农资产品营销管理论文（精选3篇）04-18
重庆农产品及农资价格周报2017年第九期09-10
重庆农产品及农资价格周报2017年第四期09-10
重庆农产品及农资价格周报2017年第六期11-06
重庆农产品及农资价格周报2017年第八期11-22
重庆农产品及农资价格周报2017年第十期09-12
重庆农产品及农资价格周报2017年第七期01-03
