电话销售实用技巧
电话一般在下列三种时机下使用：
1、预约与关键人士会面的时间。
2、直接信函的跟进。
3、直接信函前的提示。
如果您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述三个动作对您接下来的工作有莫大的帮助。专业电话接近技巧，可分为五个步骤：
1、准备的技巧
打电话前，您必须先准备妥下列讯息：
•潜在客户的姓名职称；
•企业名称及营业性质；
•想好打电话给潜在客户的理由；
•准备好要说的内容
•想好潜在客户可能会提出的问题；
•想好如何应付客户的拒绝。
以上各点最好能将重点写在便笺纸上。
2、电话接通后的技巧
接下来，我们来看看电话接通后的技巧。一般而言，第一个接听电话的是总机，您要有礼貌地用坚定的语气说出您要找的潜在客户的名称；接下来接听电话的是秘书，秘书多半负有一项任务——回绝老板们认为不必要的电话，因此，您必须简短地介绍自己，要让秘书感觉您要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。
3、引起兴趣的技巧
当潜在客户接上电话时，您简短、有礼貌的介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。
4、诉说电话拜访理由的技巧
依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。
5、结束电话的技巧
电话不适合销售、说明任何复杂的产品，您无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此您必须更有效地运用结束电话的技巧，达到您的目的后立刻结束电话的交谈。
下面，我们来看一下电话接近技巧的范例。
销售人员：您好。麻烦您接总务处陈处长。
总务处：您好。请问您找那一位？
销售人员：麻烦请陈处长听电话。
总务处：请问您是……？
销售人员：我是大华公司业务主管王维正，我要和陈处长讨论有关提高文书归档效率的事情。销售人员王维正用较权威地理由——提高文书归档效率——让秘书很快地将电话接上陈处长。
陈处长：您好。
销售人员：陈处长，您好。我是大华公司业务主管王维正，本公司是文书归档处理的专业厂商，我们开发出一项产品，能让贵处的任何人在10秒钟内能找出档案内的任何资料相信将使贵处的工作效率，能大幅提升。
王维正以总务处的任何人在10秒内都能取得档案内的任何资料，来引起陈处长的兴趣。销售人员在电话上与准客户谈话时要注意做到下面重点：①谈话时要面带笑容，虽然对方看不到您的笑容，但笑容能透过声音传播给对方。②经常称呼准客户的名字。③要表达热心及热诚的服务态度。
陈处长：10秒钟，很快嘛！
销售人员：处长的时间非常宝贵，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，让我向处长说明这项产品。
陈处长：下星期三下午二点好了。
销售人员：谢谢陈处长，下星期三下午二点的时候准时拜访您。
销售人员王维正，虽然感觉出陈处长所谓“10秒钟，很快嘛！”是抱着一种怀疑的态度，但是他清楚今天打电话的目的是约下次会面的时间，因此不做任何解说，立刻陈述电话拜访的理由，做出缔结的动作——约定拜访的时间，迅速结束电话的谈话。
一：准备..
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二： 时机...
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，
也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如“您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？”如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法“请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助”。
三： 接通电话...
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：“您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......
讲话时要简洁明了...
由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。
挂断前的礼貌...
打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，”感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。”另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后...
挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专บ的㔵话销售人员来讲，这是绝对不允许的。
二： 接听电话的艺术....
有时一亓顾客图省力，方便，用电话也丒务部门直接联系，有的定货，有的是了解公司或产品，或者是电话投诉，电话接听者在接听时一定要注意，绝对不能一问三不知，或敷衍了事推委顾客，更不能用不耐烦的口气态度来对待每一位打过电话的顾客。
1、 电话接通后，接电话者要自报家门如：“您好这里是全程管理公司业务部”或“您好我是很高兴为您服务”绝对禁止抓起话就问“喂，喂你找谁呀；你是谁呀？”这样不仅浪费时间还很不礼貌，让公司的形象在顾客心中大打折扣接听电话前一般要让电话响一到二个长音，切忌不可让电话一直响而缓慢的接听。
2、记录电话内容
在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
3、重点重复
当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
4、让顾客等候的处理方法
如果通话过程中，需要对方等待，接听者必须说：“对不起，请您稍等一下”之后要说出让他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接听电话时必须向对方道歉：“对不起让您久等了。”如果让对方等待时间较长接听人应告示知理由，并请他先挂掉电话待处理完后再拨电话过去。
5、电话对方声音小时的处理方法
如果对方语音太小，接听者可直接说：“对不起请您声音大一点好吗？”我听不太清楚您讲话。绝不能大声喊：“喂喂大声点”；要大声的是对方，不是你。
6、电话找人时的处理方法
苦遇找人的电话，应迅速把电话转给被找者，如果被找者不在应对对方说：“对不起现在出去了，我是XX，如果方便的话，可不可以让我帮你转达呢？”也可以请对方留下电话号码，等被找人回来，立即通知他给对方回电话。
无论是拨打电话，还是接听电话，都可以反映出一个人或公司的形象。电话是公司对外交流的一个窗口。一个好的拨打电、接听电话过程，传递给对方的是一个好的印象，反之亦然，因此在电话方面无论是拨打或接听，都应该特别注意你的言词与语气，一个电话可能可以改变你目前境况甚至是一个人的一生。
以上是本人的一点电话心得，希望起到一个抛砖引玉的作用
[三]
`一．单刀直入讲重点
电话行销就象和一个认识不久的人开始约会一样，第一印象可以决定一切！你得把礼节与说服力并用，善用关键字，并坚守说实话的原则。
二．头十五秒该说什么？
三．寻找可能的买主
（1）成功的电话行销，第一步也是最重要的一步，就是在电话中找对人，即要确定你的谈话对象，就是买主。如果你所谈话的对象是不能作决定的人，那么就算有世界上最好的销售技巧也没有用。
（2）例子：A. 你该问你们部门是谁负责采购。
B．而不该问我可否和你们部门采购人员说话。
记住：直接问买主是谁，你便可省去两边介绍的麻烦。
（3）下面是错误示范
A．铃…铃…铃…
接线员说话：XX公司你需要我转接电话吗？
XX说：是的，我要和你们部门的采购人员说话。
接线员说：好的，我将替你转接至该部门。
联接电话：你好，请问您找谁？
XX说：我不知道，挂断电话。
（4）正确案例
B．铃…铃…铃…
接线生： XX公司，请问您需要我转接电话吗？
XX说：谢谢您，请问谁是你们采购部的负责人？
接线生：是XXX先生，需要我替您转接给他吗？
XX说：麻烦您
铃…铃…铃…
XXX先生接电话：喂
XX说：请找XXX先生？
XXX说：我就是。
往下进入正题：
如果他不在办公室，你可以随时打过去，不用在总机浪费时间。
记住：你只有十五秒给可能的买主留下印象。
四．打给可能买主的第一个电话
铃…铃…铃…
XXX接电：喂
XX说：请问您是XXX先生吗？
XXX先生说：我就是。
XX说：我是天津成竹兴公司，我叫XX。我公司现生产/经营一种电线电缆金属保护软管及接头，我想您或许有兴趣了解。产品比目前国内市场上所销售的产品优点更多，质量更好，并有一个合理价格，同时保证您将来对产品质量或使用上没有后顾之忧，将节省您不少时间，您公司接头用量很大是吗？
XXX先生说：是的，接头在目前销量上比较大，但目前我们己有一个供应商，并给我九十天的付款期限，并负责处理产品的任何瑕疵，还送货上门。你们产品价格多少钱？拿1/2来说吧？
洞察买主的采购动机：
以上我们遇到的买主提出多项声明。他已经有一个理想的供应商，送货上门，并有优厚的付款条件，又可保证产品品质。如果是这样，他为何还要询问价格呢？
在电话销售中，你不仅必须聆听买主的话，也必须注意他没有说的话。刚才的顾客在三个方面赞扬他的供应商：送货、付款条件和产品保证，但没有说价格方面。
五．建立对谈
1．电话行销就好比是场两人之间投球游戏：
A．你投给对方（我有一种我相信你感兴趣的产品。）
B．他投过来（你们产品价格多少？拿1/2来说吧！）
C．你投回去（你的订购量多少？）
D．他投回来（通常进货XX件。）
2．销售中的头三个难题：
A．找出买主是谁，并且和他交谈。
B．使买主成为一个想谈、值得谈的人。
C．抓获买主注意力。
总结：记住：在每次的交易中，价格并不全是最重要的因素，假如价格是唯一的考虑，我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里，穿二手购买的衣服。在价格与所得到的价值间有关联，就如同消费者，把钱花在他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样。对采购者而言，他所花的钱将是物有所值，就是达成交易，若无法提出产品的价值所在，终将无法达成销售目的。
销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联。
六．让顾客心动马上行动
虚心接受客户的反对理由，在他的心目中建立一个奉献、尽责、值得交往的行销人员形象。记住：保住老客户，比开发一个生客户容易得多。
营销意识：没有一条用于成功销售的神秘公式，成功是训练、努力工作的结果。
七．与客户保持联系的方式
1．登门拜访
2．电话联系
3．书信联系
4．提供服务
八．客户管理
终端销售是市场营销的最后环节，其销售的好坏直接决定着营销的成败，为了做好终端销售，小编收集了一些比较实用的终端销售技巧及案例，以供参考。 技巧一：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间 增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在给顾客演示产品操作时，可以让顾客自己亲自操作，实际体验产品的优势。也可以边操作边讲述有关失误了如何弥补或解决方法。 技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
技巧四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。
技巧五：销售过程要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程时要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定促单。
技巧六：学会销售企业
在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。 例如：你说你们用的芯片和“XXX”企业的产品一样，为什么卖的价格要高好多?
答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本是一样的。但他们是原有DIY渠道和原有DIY的人员进行销售，而我们不一样了，我们是利用自己重新建立渠道进行销售，所以我们的销售成本要比“XXX”公司高很多。在加上我们的企业文化是：“为顾客创造价值”!因此，我们的产品绝对是性价比最高的产品!
技巧七：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：
一、对价格有异议;
二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为„所以„”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
例如：第一，钱袋宝专注做“移动支付”。第二，支付产品以“硬件”支付为核心，我们是借助PC支付的理念平移到移动互联网上，并进一步的进行提升。我们不会退回到原点，先做软件后做硬件。是以硬件支付为主，软件小额支付为辅，远程支付为主，近场支付为辅。这个最大的好处就是，可以不是高端的智能手机，普通的非智能手机也可以做到移动支付。
技巧九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
如一向在软件领域拥有自己的小众群落的小米科技推出的手机。产业链的延展对于自身市场的扩大在一定时间内自然会产生巨大的优势，这在苹果公司的产品里有着很好的体现。这种在产业链上的延伸最近的事件自然是谷歌对于摩托罗拉手机的收购，一向以开放示人的谷歌在产业链上的延伸虽然被普遍解读为对于苹果接二连三的专利起诉的应对，但从开放的系统提供者身份进入手机制造，这在行业上产生的连锁反应同样值得关注。
技巧十一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
销售技巧再好，不在实践中运用，同样得不到好的业绩，因此，希望以上比较实用的终端销售技巧，大家能够灵活地运用于实践，以取得好的销售业绩。
促销员销售技巧(实用版) 一名出色的促销员(导购)必须要做到以下的几个方面：
超市销售技巧 一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为超市销售技巧来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为超市销售技巧就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到超市销售技巧技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!超市销售技巧二：关注细节
现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到超市销售技巧中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，
用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。
超市销售技巧三：借力打力
超市销售技巧就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对超市销售技巧业绩的帮助不可小视。作为站在超市销售技巧第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个超市销售技巧与方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
超市销售技巧四：见好就收
超市销售技巧最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在超市销售技巧现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成超市销售技巧，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了超市销售技巧的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成超市销售技巧!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了超市销售技巧产品。所以，只要到了超市销售技巧的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
超市销售技巧五：送君一程
很多促销员在达成超市销售技巧后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。超市销售技巧上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户
带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。
超市销售技巧无定式!关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。
重型颅脑损伤并发不同程度呼吸功能障碍，容易导致患者死亡。所以在颅脑损伤患者需要进行辅助呼吸治疗。选择72例重型颅脑损伤患者，对气管插管和气管切开进行比较，现报告如下。1 资料与方法1.1 一般资料：选择我院2009年1月～2012年12月72例重型颅脑损伤患者，将其随机分成研究组和对照组，每组36例。男46例，女26例，年龄18～67岁，平均(47.8±5.3)岁。患者从入院到气管切开手术时间是1～4 d，平均(2.5±1.1)d。所有患者都通过CT等检查并根据临床症状和体征进行判断，确诊为例重型颅脑损伤症状。两组患者的性别、年龄、病情等方面差异均无统计学意义(P>0.05)，具有可比性。1.2 治疗方法：对照组实施口腔气管插管，研究组实施气管切开手术。气管切开的主要操作为：通常采取仰卧位
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一、爱国忧民·寻求真理
1、屈原爱国吟《离骚》：战国时代的楚国三闾大夫屈原，是我国历史上第一位伟大的爱国政治家和爱国诗人。他先在楚国任左徒，帮助楚怀王进行政治改革，用人方面举贤任能，外交方面联齐抗秦，为楚国的发展和强大做出了贡献。后因奸人昏君的干扰，他的政治抱负无法实现，还被降职为三闾大夫，最后又被放逐到江南去。屈原空怀强烈的爱国之情，在巨大的困顿中，用满腔的爱国热忱写下了一篇篇光辉的爱国诗篇，《离骚》便是这样产生的。
2、王求礼坚持真理：唐朝大足元年三月，京城长安下了一场大雪，一些大臣为了讨好女皇武则天，都在上朝时向武则天贺喜，说这是一场“瑞雪”。王求礼却坚持说：阳春三月降雪只会给农田、给老百姓带来灾害，决不是什么瑞雪。尽管武则天一脸的不悦之色，但也说不出什么反驳的话来。
3、范仲淹忧国忧民：北宋著名政治家、文学家范仲淹，不忍心看着朝政腐败，国家危亡，
横下一条心，大胆地向宋仁宗提出了改革措施。但改革刚一开始便遭到了权贵大臣和贪官污 吏的强烈反对。范仲淹因此遭贬出朝，一生历尽坎坷，但他并不消沉，始终是“居庙堂之高 则忧其民;处江湖之远则忧其君”，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。充分展示了他忧国忧民的胸怀和以天下为己任的抱负。
4、苏轼的爱民之为：北宋时期，苏轼在杭州任知府时，杭州有个叫张二的借别人的钱 做扇子卖，结果扇子卖不出去，他的债也还不上，债权人把张二告到知府上，苏轼问明了情况后，十分为难。不判张二情理不通，判张二还钱吧，又逼不出钱来。于是苏轼就怀着一 颗同情之心，让张二把扇子拿到府上，他亲自题诗《饮湖上初晴后雨》在每把扇子上，结果 张二扇子卖完了，债也还上了。
5、范成大爱国感事留史笔：南宋著名诗人范成大，在出使金国路途，充满爱国热情，感事伤时，关心国家安危，同情民生疾苦，作出了七十二首绝句，无愧史笔。
6、陆游是位典型的爱国诗人：陆游是南宋时著名的爱国诗人，当时金兵入侵，中原沦陷，民族危机，陆游时刻盼望着骑马挥戈，驱逐敌人，收复失地。但妥协派把持朝政，陆游报国无门，被调来调去，做了几任闲官，他在愤懑中吟出了“为国忧民空激烈”的悲壮诗句。
7、邱处机用心良苦：成吉思汗在西征中攻城略地，无所不能，很想请邱处机前去给他传授长生不老之法。邱处机执掌全真教，也想接近成吉思汗为民请命。当时连年战乱，民不聊生，元、金、南宋各据一方，纷争不息。邱处机西行见成吉思汗，劝其要想长寿，不可嗜杀，应该行善讲道，恤众保民。名义上是传授长寿之法，实则为民请命、召唤太平。
8、青文胜以死为民请命减税：明朝万历年间，湖南龙阳因水灾导致粮食连年欠收，百姓交不上租税就被关押。一个在县衙内掌管监狱的小官叫青文胜，他不忍心勒索百姓，建议知县上奏朝廷减免租税，知县不肯。于是，他毅然冒死进京向皇帝递奏章，他写的前两道奏章均被主事的贪官押下。最后他又写好一道奏章带在身上，来到通政院击鼓后上吊自尽。皇帝得知后，下诏减免了龙阳县田租2.4万余石。
9、海瑞一生抱定为民请命的宗旨：明代浙江淳安县知县，后升为户部主事的海瑞是一位富有传奇色彩的人物。在官场上，他是奸臣权贵讨厌的刺儿，不通情达理，铁面无私。而在民间，他是备受百姓崇拜的英雄。他当知县时，敢于为民作主，他任户部主事时，曾奏疏嘉靖皇帝：“现在官吏弄权枉法，贪污腐化，宫廷无限浪费，徭役赋税沉重„„”。
10、郑成功收复台湾：明末伟大的爱国英雄郑成功，在清军南下，连自己的父亲也被清兵逼迫出面劝降的情况下，坚持抗击清兵，誓死保卫明朝江山，为了扩大抗清根据地，他在退守厦门之后，坚定地挥师东渡，驱逐了盘踞台湾长达38年之久的荷兰殖民者，收复了祖国领土台湾，其爱国精神令人敬佩。
11、顾炎武的爱国之心：明末清初的伟大爱国思想家顾炎武，从小就受到家庭爱国思想的熏陶，“天下兴亡，匹夫有责”便是他爱国思想的真实写照。1665年清军南下，攻陷南京，进兵苏州，他积极参加了苏州保卫战，虽遭失败，但他爱国心不减，在江苏昆山一带继续组织抗清义军与清军血战，失败后他的两个弟弟被杀，生母被砍断右臂，国仇家恨，更坚定了他一生爱国的决心。
12、邓世昌勇撞敌舰的爱国壮举：中日黄海之战中，邓世昌誓死捍卫祖国的领海和尊严，在炮弹用尽之时，亲自开着“致远号”战舰冲向日舰，以自己的生命谱写了一曲爱国之歌。
13、詹天佑是杰出的爱国铁路工程师：清末时期，詹天佑考上了清朝政府的官费美国留学生。他学习土木和铁路工程专业非常投入，大学毕业时，他的成绩是全班最好的，他抱定要回国修一条由中国人自己修建的铁路的决心，回国后自己设计、自己选线、自己勘察并施工完成了中国自己修成的第一条铁路——京张铁路，为国人争了光。
14、陈连升抗英为国献身：鸦片战争中，爱国名将陈连升在后援断绝的情况下，发出了“誓与虎门炮台共存亡”的豪言壮语，直至和英国侵略者拼到最后一息。
15、陈化成为祖国和人民流尽最后一滴血：1842年6月，年近70岁的陈化成任江南水师提督驻守吴淞口炮台时，英国侵略军调集大小船只百余艘，陆军一万多人攻吴淞口，陈化成在孤军无援、弹尽粮绝的情况下，与敌人进行肉搏战，受伤后他失血倒下了，但在最后一刻还挺立起来，举刀砍向敌人。
16、马相伯的爱国宣言：“九·一八”事变之后，旧中国老教育家马相伯积极投入救亡工作，先与章太炎发表“二老宣言”，又与章太炎和沈恩孚发表：“三老宣言”，呼吁“全国人民，今日急应一起奋起，予政府以有力之督促，务使东北半壁河山，不至自我沦亡。”
17、冯玉祥的抗日爱国之心：1931年“九·一八”事变之后，冯玉祥见蒋介石把祖国的大好河山放弃给日本，拒不接受他的抗日爱国主张，便义愤填膺上了泰山作抗日宣传工作，并组织了“同盟会”。
18、何香凝给蒋介石寄裙子：1932年1月，日本侵略军进攻上海，十九陆军奋起抵抗，何香凝从上海到南京找蒋介石给抗日战士们发军饷，但蒋介石一意孤行，使前线战士弹尽粮绝。何香凝于1935年给蒋介石寄去一条裙子，并附诗一首，指责蒋介石“枉自称男儿，甘受敌人气。将我巾帼裳，换你征衣去”。
19、霍英东的爱国之举：香港的亿万富翁霍英东，从来没有忘记过自己的祖国。从20世纪70年代开始就积极争取恢复中国在国际体育组织中应有的地位，为发展祖国的体育事业立下汗马功劳。1974年，他参加亚洲足协会议时，积极争取恢复了中国亚洲足球协会会员的席位，这为全面恢复中国在奥林匹克和其他国际体育组织的合法席位打开了通道。1979年他成立了总资产15亿港元的基金会，用在内地办各项体育事业。改革开放以后他又对大陆投资10亿港元以上，为祖国建设奉献了一片热心。
20、胡文虎修建“华人池”：清末，爱国名士胡文虎，在缅甸发家之后，不忘报国报家乡，他捐巨款在福建、上海、广东建了大批学校和慈善机构。他听说法国人在上海租界公园门口挂着一块“狗与华人不得入内”的牌子，气得几天吃不下饭，最后终于决定在新加坡投资兴建一个“游泳池”，门口也竖上一块醒目大牌，上面写着“只准华人入内游泳”!
21、司徒美堂为抗日成立筹饷总会：1937年抗战爆发后，旅居美国的司徒美堂与旅美其他进步人士一起组织了“纽约华侨抗日救国筹饷总会”，积极发动华侨捐款，支援祖国抗战。并与宋庆龄领导的致力于战时救济工作的“保卫中国同盟”保持密切联系，给了在极为艰苦条件下坚持抗战的中国共产党领导的人民军队和解放区以重大的援助。
22、张恨水的爱国激情：作家张恨水早在“五·四”时期，就在《皖江日报》上办过介绍“五·四”运动的周刊。并组织报社的同仁扛着国旗进行反日游行，毫不畏惧亲日派的威胁。1928年“济南惨案”发生时，张恨水立即在自己主编的《世界日报》副刊上发表系列短评《耻与日人共事》。
23、胡适返回祖国教书：胡适1915年9月考入哥伦比亚大学攻读博士学位。1917年他接到北京大学的一纸聘书，要他回北大作教授，为了祖国教育事业，他毅然放弃了学业，回 祖国教书。
24、马寅初的爱国演讲：1939—1940年，马寅初在任重庆大学商学院院长时，敢于发表演说和文章，要求向孔祥熙、宋子文等那些发国难财的大人物征收“临时财产税”和“ 资本税”。他在一次公开演讲时说：“今天，我把儿女都带来了，我的讲话，就算是给他们 的一份遗嘱。为了抗战，多少武人在前方流血牺牲，我们文人也不惜死于后方!”
25、徐特立断指教育学生：“五·四”时期，徐特立在湖南给学生讲课，激励热血儿女要“义之所在，虽赴汤蹈火，亦在所不辞”。接着他自己用刀斩断左手一节手指，用鲜血写下“驱逐鞑虏，恢复中华”，这一壮举点燃了学生们爱国运动的熊熊烈火。
26、冯如的飞机上天后就回到了祖国：1903年，我国第一个飞机制造者冯如，在美国通过勤工俭学，刻苦学习飞机制造技术，终于造出了第一架飞机。1911年他满怀报国热情，带着两架飞机回到祖国，实现了他“制成飞机，报效祖国”的夙愿。
27、华罗庚放弃优厚待遇而回国：新中国成立后，在美国教书、并被誉为“世界上名列前茅的数学家之一”的华罗庚，放弃洋房、小车和其他优厚的工作、生活待遇，毅然回到了
祖国的怀抱，并无怨无悔地置身于新中国的科学事业。当有人问他回国多年后悔吗，他说： “我一点也不后悔，人活着不是为了个人，而是为了祖国。”
28、李大钊东渡求真理：李大钊24岁时东渡日本，寻求救国救民的真理，在日本他写下了光辉篇章《青春》，他号召青年“以青春之我，创造青春之家庭，青春之国家，青春之民族，青春之人类，青春之地球，青春之宇宙”。
29、刘少奇青年时期的追求：少奇同志青少年时就被人送了一个好读书的雅号，叫“刘九书柜”(因少奇读书如醉如痴，又在家排行第九)。为进一步寻求革命真理，少奇同志又到苏联东方大学学习，并坚持白天上课，晚上到街上站岗，星期天做工，尽管艰苦卓绝，但他对革命充满信心。
30、周恩来为救国成立觉悟社：“五·四”运动之后，周恩来为了救国救民，在天津组织了众多革命青年，宣布成立了觉悟社。他动员说：我们“本着‘革心’、‘革新’的精神，追求真理，唤起民众的觉悟，铲除和改革旧势力、旧制度、旧道德”。
31、贺龙选择了共产党：1927年蒋介石发动反革命政变，革命形势急剧变化。此时武汉国民政府想委任贺龙为第二十军军长。一边是流血牺牲，一边是高官厚禄，贺龙毅然选择了共产党。以后他对他的一个叔父说：“我跟共产党走，不是图个人的前程，而是为了国家民族的前程。”
32、茅盾东奔西走文艺救国：伟大的爱国主义者茅盾，在战火弥漫的年代里，用手中的笔塑造民族战士的英姿，勾勒汉奸叛徒的丑态，为抗战走遍了大半个中国。
33、史量才的抗日爱国精神：旧中国新闻界的老前辈史量才，在上海“一二·八”抗战期间，带头组织民众团体捐巨款支援十九路军的抗日斗争。他经常发表抗日演说，谴责日寇罪行，并表示：“我年近花甲，行将就木，他无所求，但愿生前不作亡国奴，死后不作亡国鬼。”并带头捐款援军救民，还负责筹办伤兵医院，主持中国红十字会伤兵医院工作，充分表示了他抗日的爱国热忱。
34、韩美林等人舍不得离开祖国(3例)：①韩美林是中国的著名画家，曾在纽约等20多个城市展出过自己的作品。之后，很多人要求他留下，但都被他谢绝，毅然回到了祖国。②年轻的小提琴家盛中国，在澳大利亚举行演奏会后，不为金钱所动，谢绝了当地文艺界的挽留，牢记父辈为他命名的深意，毅然回归祖国。③人民音乐家冼星海在法国巴黎音乐学院留学时，已显示出了他的音乐才华，有人劝他留法研究音乐，他坚持回祖国把音乐献给祖国的解放斗争。
35、李文正的爱国情：印尼华裔金融巨子李文正，多年来对中国大陆倾注着特别的感情。他说，一生再没有比听到祖国经济要腾飞的消息更令人欢欣鼓舞了。自1992年以来，他成立深圳华侨银行，在上海设立了华人银行。对祖籍福建和山东等地的基础设施建设和旅游景区投资100多亿港币。
36、肖邦的爱国之心：波兰音乐家肖邦，19岁时出国深造音乐。在他出国前的告别宴会上，一个朋友送给他一个银瓶，瓶里装满了波兰的泥土。出国后，19年间无论走到哪里，肖邦都珍藏着这瓶祖国的泥土。这瓶胜过黄金的泥土，象征着他的一颗爱国之心。
37、葛利高里曲折的寻道：苏联作家肖洛霍夫的长篇小说中的主人公葛利高里·麦列霍夫是一个热爱自由、忠于爱情、勤劳能干的人，但他在时代漩涡中，从一个营垒投到另一个营垒，反复寻找正确的道路，其曲折的寻道经历很有代表性。
38、纪伯伦是位爱国艺术家：黎巴嫩文坛骄子纪伯伦，是热爱祖国、热爱全人类的艺术家。他在生命的最后岁月里，还写下了光辉篇章《朦胧中的祖国》，他讴歌毕生苦恋的祖国：“您在我们的灵魂中——是火，是光;您在我的胸膛里——是我悸动的心脏。”
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