市场营销中项目管理论文

摘要：优秀的市场营销能为企业创造更高的商业价值，而项目管理的应用能够让营销项目在现有资源的基础上达到超出预期效果的价值，这就是目前企业市场营销过程中重视项目管理应用的原因。文章指出企业市场营销实践活动中存在的问题，之后强调项目管理应用的意义，分析目前企业市场营销实践活动中的项目管理应用，希望能够通过文章引起各行业对项目管理在市场营销当中应用的重视。今天小编给大家找来了《市场营销中项目管理论文 (精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

市场营销中项目管理论文 篇1：

探讨市场营销中项目管理创新

【摘 要】随着我国市场经济的蓬勃发展，竞争环境日趋激烈，企业生存面临着更加严峻的考验。而市场营销工作与企业生存和发展有着最直接的关系，良好的营销方法不仅可以促进企业的发展，还能使企业在激烈的竞争环境中立于不败之地。在市场营销项目化管理中，创新永远是一个源源不断的动力，本文就从市场营销的角度来谈谈创新项目管理的方法，为当今企业项目管理提供参考。

【关键词】市场营销；项目管理；创新

从市场营销的角度来定义创新项目管理，指的就是以市场营销理念为基础，对市场营销工作进行项目化管理，即把具有战略性的营销目标看作是一个项目，并根据项目管理的思想将之分解为多个具有关联的工作任务，最终利用专业项目管理方法来对管理模式进行优化的过程。纵观传统的营销方法，“重生产，轻市场”的观念已经不适合现代市场营销理念，为适应市场环境的变化需求，创新市场营销项目化管理势在必行。

一、创新市场营销项目化管理具有重大意义

随着全球经济的一体化，企业所面临的生存环境也变得多样化，创新项目管理理念指导市场营销实践迫在眉睫。从市场营销的角度出发，纵观目前项目管理创新主要存在着管理体制和监控制度不够完善等问题。基于此，本文试图将从市场营销的角度引入项目管理的方法，增强管理工作的可操作性，从而实现市场营销的战略目的。

在市场营销实践工作中，由于我国对项目管理的研究起步相对比较晚，无论是复合型管理人才还是人才培养环境，都无法满足现代企业营销的需求。管理体制存在的缺陷使得项目管理只是纸上谈兵，无法付诸实践。另外，监控制度的不够完善使得项目管理效率不高，可行性研究也没有受到一定的重视。面对日益复杂的营销环境，创新项目管理使得营销管理所面临的不确定性因素增加，管理的复杂性也随之增加。但是，传统的项目管理模式以及体系已经远远不能满足现代企业营销的需求，因此，创新项目管理对提高企业投资效益具有非常重要的指导和借鉴意义。

二、明确企业市场营销项目化管理的需求

从市场环境的角度来看，结构调整最直观的表现就是供求双方角色的变更，客观市场需求的变化使得买方的需求不再单纯统一，而是变得多样而富有个性；市场供求方向也逐渐从卖方市场向买方市场转变。企业经济效益机遇日趋增多的同时，使得经营风险和市场不确定性也随之增加。市场结构的这些变化都在催发市场营销项目化管理不断发展。

首先企业的市场营销活动包括了项目化所有特性，并不仅仅只是简单重复的运作，所以营销市场对项目化管理的需求可以体现在以下三个方面：1.市场营销的目标调研。目标调研可以是单一的，也可以是复合的。在预判阶段确立了调研目标后，还需明确调研的性质，一般情况下市场调研都是一次性的，不同的市场环境对调研目标也有所影响。2.市场营销的调研具有时效性。通常企业都是以阶段时间内的市场环境来制定市场营销策略，假若超过了阶段时间，调研过程所产生的重要因素都会发生变化，这些变化都会直接影响营销策略的实施。3.市场营销的目的性。市场营销最重要的手段之一就是市场推广，它将企业所有营销环节都串联起来，其特征满足项目化管理的一切属性，因此市场推广完全可以套用项目化管理法来运作。

一直困扰企业市场营销的难点就是怎样提升企业内部各团队间的合作协调性，并保证利益的统一性。在执行市场营销活动时，人与人之间存在着等级差异以及各自的利益属性，这都会影响相互之间的沟通与协作。在进行市场营销活动时，企业要进行必要的沟通和组织交流，并制定一种有针对性的管理模式来保证沟通的流畅，保证营销活动能顺利进行，达到预期的营销目标。

三、在市场营销中实施项目化管理的策略

在我国，项目管理虽然起步晚，但是发展却很快。近年来，项目管理在市场营销的地位愈来愈高。现在很多企业都意识到项目管理的重要性，纷纷从国外引进先进的项目管理研究理论。因此，我们应该借鉴国外企业实施项目化管理的成功经验，充分利用项目管理的手段来提高管理效率，为现代企业创造更高的经济效益。基于此，我们应该从以下两个方面来具体实施项目化管理。

首先应该明确市场营销活动的目标，并制定相应的方案。科学的市场营销战略是企业获得成功的核心因素，企业只有利用科学的营销战略思想来分配和组织企业的现有资源，并加以充分利用，才能挖掘深层次的消费市场，从而为企业创造更多的价值。在竞争如此激烈的当今市场经济环境下，我们应该从可持续发展的角度出发，通过营销目标来指导营销行动，增加产品推广和销售渠道。

其次拟定具体的市场营销战略，将工作任务细化。在完成市场调查后，我们应该根据调查结果来分析产品的属性，确定目标群体，并充分考虑市场竞争的现状，引进和培养出一批优秀的销售人才，扩大企业销售渠道，从而增加产品的销售额，最终为企业带来更大的价值。在整个市场营销活动中，应该把每个环节的工作任务进行分解，然后根据不同的工作任务来制定合理的工作日程，每个工作环节都认真落实，并要求每个员工都具有团队精神，在全体职能部门的共同努力下，保证每个工作环节都能顺利进行。

总而言之，项目管理是一个復杂的系统，项目管理人员应该从理论出发，结合实践，在实践中提高分析问题、解决问题的能力，最后通过实践来验证其科学性。企业通过创新市场营销项目化管理，进一步变革市场营销观念，合理利用和分配企业现有资源，降低成本，提高企业核心竞争力。另外，企业应该具有可持续发展的眼光，运用各种手段引进和培养高素质人才，为企业发展提供坚实的力量。全球经济的一体化，不仅给我们提供了机会，同时也带来了挑战，我们要想提高市场营销活动的管理效率，就必须实行项目化管理，各个职能部门加强合作和沟通，强强联手，完成企业的营销目标。为了能更好的适应现代市场经济的发展，我们应该不断创新市场营销活动的项目管理模式，为企业创造更多的剩余价值。

参考文献：

[1]封荔，张超凤.从市场营销视角谈项目管理创新对策[J].黑龙江科技信息，2008，33.

[2]杨靖昭.关于市场营销过程中的服务营销策略探讨[J].经营管理者，2011，17.

[3]丁大川.市场营销中的关系营销[J].黑龙江科技信息，2011，17.

[4]马智红.从市场营销视角谈项目管理创新对策[J].河北煤炭，2009，05.

作者：杨晓琳

市场营销中项目管理论文 篇2：

市场营销实践中项目管理的运用分析

摘 要：优秀的市场营销能为企业创造更高的商业价值，而项目管理的应用能够让营销项目在现有资源的基础上达到超出预期效果的价值，这就是目前企业市场营销过程中重视项目管理应用的原因。文章指出企业市场营销实践活动中存在的问题，之后强调项目管理应用的意义，分析目前企业市场营销实践活动中的项目管理应用，希望能够通过文章引起各行业对项目管理在市场营销当中应用的重视。

关键词：项目管理;市场营销;营销计划

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.03.127

1 引言

市场营销是为了拉近企业与消费者之间的联系，让消费者更好地了解企业及其产品，随着市场竞争的日益激烈，市场营销已经逐渐转变成了企业谋求经济价值的重要武器，缺乏市场营销理念的企业市场关注率和占有率会逐渐下滑，企业为了在市场竞争中发展壮大，就必须不断发掘更能迎合消费者需要的营销方式。但是在营销的过程中，很多企业是盲目的，企业及产品的定位不准确，营销策略不完善，营销活动漏洞百出，这就导致企业的影响活动不仅没有达到预期的营销效果，浪费企业资源，甚至还会为企业带来负面影响。因此项目管理应运而生，项目管理的应用能够帮助企业的市场营销活动完善细节问题，制订更合理的营销计划，帮助企业建立完美的市场形象，提升企业经济价值。

2 市场营销实践中存在的问题

目前，市场营销已经成为企业必不可少的工作内容，但是通过分析营销案例，仍有很多不足之处，主要表现在以下三方面。

（1）市场营销方案不完善，导致营销效果不理想。目前所有企业都已经充分认识到了市场营销对于企业发展的重要性，因此营销部门经常会推出各类营销活动，配合企业的宣传需要。然而在实际操作的过程中，很多企业营销方案并不理想，营销目标并不明确，营销方法也缺乏新意，这种缺乏科学理论指导的影响活动在最后也是白白浪费企业资源，效果并不理想。

（2）市场营销过程中的监管不到位，导致营销无法达到预期效果。很多市场营销活动需要直接面对消费者，因此需要进行全程监管才能确保活动的顺利进行。然而很多企业在活动之前缺少充足的准备，活动开始后就会显得人手不够，细节之处没有做好，直接影响到活动的效果，因此急需采取行之有效的管理方法。

（3）对潜在营销风险的预测不足，危机公关处理不得当。目前仍有很多营销人员缺乏对营销过程中潜在风险的认识，再加上营销管理制度不明确，让很多本来可以避免的问题出现在营销活动中。而在风险出现的时候，由于没有充分的准备，很多人缺乏处理紧急状况的经验，让事态发展得更加严重，直接影响到企业的利益，由此可见项目管理应用的迫切性。

3 项目管理应用于企业市场营销实践的意义

项目管理的优势在于能够针对市场营销中某个元素开展全面的分析，制定出科学的调整方案，让企业的优势资源得到充分的利用，因此项目管理的应用能够使市场营销更高效。

（1）项目管理的应用能够在全体员工心中建立起全员营销的理念。在以往的企业市场营销实践中，营销活动的策划和实施只是营销部门的事情，其他部门只要按照要求从旁协助即可。但是随着项目管理的应用，市场营销的形式逐渐发生变化，企业内部形成了市场营销组织，这个组织将各部门紧密地联系在一起，形成了一个营销体系。在各部门的支持和配合下，营销部门的压力变小了，而影响的效果却变得越来越好。部门间的联系增多后，交流开始更加顺畅，全员影响的理念深入人心，这为企业迎接竞争更加激烈的市场奠定了坚实的基础。

（2）项目管理的应用让企业文化的内容及形式更加丰满。企业文化是企业的精神引领，优秀的企业文化能够增强企业凝聚力，帮助企业在危机时刻团结一致渡过难关。项目管理的应用帮助企业的市场营销部门打破了传统的營销思想理念和营销方式的桎梏，形成了以用户为核心的全新营销策略，在这种思想的影响下，企业文化也在不断发生变化，在原有的企业文化基础上，部门间的沟通、理解与配合减少了很多矛盾，协作完成整个营销计划，让员工找到了归属感，在此过程中，企业领导层的经营理念和管理理念也在发生变化，这就让企业文化更加人性化，更加丰满，更加适合现阶段的企业发展需要。

（3）提高企业的管理水平。项目管理在市场营销实践活动中的应用重点在营销，但是在营销的过程中，会涉及企业内部各个部门，所以在实际应用的过程中，企业各个部门的管理都与项目管理的应用存在着各种微妙的关系，项目管理在提升市场营销实践价值的同时，也在营销着企业管理。市场营销部门是站在管理理念和管理方法最前沿的部门，市场营销人员都是能力和素质超前的精英人物，这些人在开展项目管理工作中，不断与其他部门交流和合作，将最先进的管理理念和管理方法传递给企业内的每个部门，在他们的带动下企业的整体管理水平就会有所上升。

4 项目管理在市场营销过程中的应用

4.1 项目管理在制定市场营销策略环节中的应用

在市场营销实践中，能够影响营销效果的因素有很多，其中包含营销产品本身的品质、营销的环境以及营销策略的选择。通常情况下，营销产品的品质属于相对不变的因素，一旦确定，营销期间不会发生改变;营销环境可能会发生变化，但是如果前期准备比较充分，短期内营销环境是不会对营销效果造成影响的;而最容易影响营销效果的因素就是营销策略的选择，可以说，营销策略的制定为营销活动确定了中心，指明了方向，因此对市场营销的实践价值有直接影响。因此，在市场营销实践活动中，项目管理经常被应用于营销策略制定的过程中，项目管理模型会对营销方法进行系统分析，客观评价优缺点，并且确定能够影响到市场营销的因素，通过多次修改、论证后才会确定最终的方案，并且还会附有对潜在风险的预测评估及处理方法。这样确定的营销策略更加科学，实践的过程也更可靠，达到预期效果的机会更高。

4.2 项目管理在建设营销团队过程中的应用

优秀的营销团队是企业制定和实现市场营销策略的关键因素，而项目管理则是建设市场营销团队的组成部分，是设计过程中最直接有效的模型。例如在某特定区域内建设营销团队时，需要对区域内的卖家及客户信息作出详细的统计，之后才能组建一支有针对性的营销团队，避免营销过程中营销人员的能力、专业等专业素养问题无法适应岗位需要。此外，项目管理还是规避营销团队管理风险的最好方法，项目管理合同法能够在确保员工合法权益不被侵犯的前提下最大限度规范员工的离职行为，避免人员流动给企业带来的损失。

4.3 项目管理在产品推广环节的应用

产品推广是市场营销部门重要的工作内容，而广告是产品推广环节中的项目之一，该项目的利润直接关系销售的总体利润空间，因此需要通过项目管理方法来节约广告经费的投入，但是要通过其他渠道来提升广告的效果，这样才能真正实现盈利的目标。例如某企业的产品推广活动和某个大型的慈善活动共同举办，广告的效果会因慈善活动而增强，而广告的费用也会降低。同样，慈善活动的开展也得到了企业的赞助，实现了双赢的效果。此外，还可以将产品推广活动设计成客户体验的形式，目标客户还可以邀请亲朋好友共同参加，推广的效果就会更加明显。

4.4 高效利用项目管理模型，科学制订市场营销计划

目前，很多市场营销的失败案例都是因为营銷计划不合理导致的，因此在市场营销实践中，营销计划的制订必须建立在对企业内部资源及对目标市场及客户群体作出充分了解的基础上。在这个过程中，企业需要积极地了解客户的需求，通过交流获得真实的信息并且和客户保持良好的关系;与此同时，还要做好有针对性的市场调研工作，了解相关产品及企业的信息，为自己的产品做出准确的市场定位，发掘产品的亮点，让产品亮点与客户需求保持高度的一致性，这样才能成功抓住目标客户群体的注意力。在制订营销计划时，通过项目管理模型能够使企业营销资金的使用更加合理，营销细节也能更加完善，有效规避营销风险问题。此外，企业还可以通过研究同类营销案例的方式完善自己的营销方案，这样能够避免同类失误的出现，还能吸取一些成功的经验。

4.5 通过项目管理增加企业内部各部门之间的联系，提升企业资源利用率

项目管理的应用增加了部门之间联系的机会，企业可以利用项目管理的优势强化项目管理的应用价值，让企业各部门的联系更加紧密，交流更加顺畅，这样工作效率就能得到进一步的提高。同时，企业很多资源是公共的，也有很多资源是某个部门的，如果部门之间融为一体，那么这部分资源的利用率就会更高，很多重复性的工作（例如市场调研）就可以由一个部门完成，其他部门资源共享即可，这样能够为企业节约很多运营成本，工作效率也能更高一些。

4.6 细化管理制度，加大监管力度，保障营销计划顺利实现

在项目管理的引导下，企业开始重视营销制度的制定和落实，很多营销细节都已经开始实施规范化的管理，这项决策将企业的市场营销工作推向了一个新的高度，对企业管理水平的提高具有很高的价值。以往很多市场营销活动的失误都是由于监管不力而造成的，目前通过项目管理，监管部门得到了完善，在活动过程中，由专业人员负责不同环节的监管工作，活动的细节得到了完善，市场营销实践效果就会更加明显。此外，通过项目管理模型可以建立起完善的数据收集、整理和分析体系，每次营销活动结束后都要进行工作分析和总结，找出存在的问题，吸取工作经验和教训，预知可能存在的风险问题，为今后的工作奠定基础。

5 结论

通过以上论述能够发现，优秀的市场营销需要建立在精准的营销定位基础上，目标市场的定位、营销策略的定位及营销预算的定位都需要十分精准，只有企业站在消费者的立场上做营销，才能真正打动消费者。在这个过程中，不仅需要具有营销能力和经验的专业人才，更需要各部门之间的相互配合，比如产品生产部门、市场调研部门、人资管理部门及财务管理部门等，只有各部门精诚合作，才能让营销策略顺利实施。无论是精准的营销定位还是部门间的合作，都需要项目管理充当润滑剂，帮助企业顺利实施营销计划，这就是项目管理的应用意义。通过项目管理，市场营销的策划案更加翔实，实践效果更加明显，为企业创造的价值也更高，通过一段时间的积累，企业的综合实力会得到明显提升。

参考文献：

[1]王维新.项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国集体经济，2021（11）：41-42.

[2]景川.项目管理在市场营销实践中的应用研究[J].中国管理信息化，2020，23（24）：136-137.

[作者简介]周丰祺（1992—），男，汉族，湖南湘潭人，博士，研究方向：市场营销。

作者：周丰祺

市场营销中项目管理论文 篇3：

浅述市场营销实践中项目管理的应用

摘要：随着我国经济的发展，给市场营销工作也带来了巨大的挑战，在激烈的市场竞争中，企业要想保持良好的竞争优势，就需要在企业内部建立起完善的市场营销体系，使项目管理在市场营销中发挥其应有的作用，促进企业健康长远的发展。本文主要针对市场营销实践中项目管理的应用进行浅述，以供参考。

关键词：市场营销；实践；项目管理；应用

1市场营销和项目管理概述

市场营销即企业创造传送价值给顾客，同时经营与顾客之间的关系以便让组织和利益关系人受益的一种组织功能与组织程序。项目管理则是在项目活动中应用一些知识、技能、方法等，使得项目在有限的资源环境下，能够实现甚至是超过预期的需求和期望值的一种活动。将项目管理引入到市场营销当中，利用项目管理的理念针对市场营销工作进行扩展和指导，获取市场营销效果的优化，是现代企业发展普遍认同并不断实践的重要途径。

2市场营销实践中项目管理应用的重要性

在日常运行过程中，项目管理不断应用到市场营销组织、实施以及风险控制环节，极大地提高企业市场营销实践有效性。在市场营销实践中，项目管理的应用利于企业将繁杂的市场营销工作项目化，明确市场营销工作要点，优化利用内部各方面资源的同时，可以加强市场营销作用下不同部门间的沟通、交流，科学构建全员营销机制，深化市场营销组织管理，确保市场营销组织以及实施工作顺利进行，最大化提高市场营销效率以及质量。同时，由于市场营销实践环境复杂化，极易出现各类风险，项目管理在市场营销实践中的应用利于企业实时准确统计各类风险，制定可行的风险规避方案，做好风险防控工作，有效规避市场营销风险，确保各项市场营销工作有序开展。此外，项目管理在市场营销实践中的应用可以加大企业文化建设力度，为不同岗位工作人员营造良好的工作环境氛围，树立全新的营销观念，科学参与到市场营销实践各环节，为企业创造更多的价值，利于市场营销具有鲜明的系统化与一体化特征，实时提高内部管理整体水平。

3市场营销实践中項目管理的应用

3.1明确目标，编制方案

编制科学的销售方案，是企业在残酷的市场竞争中占据有利位置的主要手段。企业仅有具备切之可行的销售方案做为行为引导，才可让已有的资源得以有效的利用，才可以把控市场的状况与消费者现阶段的要求，开发更多潜在用户，研制出当下市场稀缺且用户追求的商品，进而提升企业的经济利益。要想在竞争中求发展，率先要加强对营销实践中实际环节的布置与掌控，要站在企业长足发展方面考虑，确定营销活动的目标，在编制合理的方案前要展开调研，例如用具对产品的品质、价钱、包装的接受范畴等条件，还要综合本地的经济情况、政策、法律规程等外部氛围为商品带来的干扰，利用恰当的推行与售卖手段。

3.2依据方案科学部署

在完成市场调研之后，第一，要针对调研的结果予以剖析研究，要明确目标用户群，来剖析市场，之后针对商品的优劣势展开剖析，改善服务与产品。第二，要积极综合现阶段市场的情况来确定用户能承受的价钱，还有塑造高素质的营销队伍，增加全新的售卖途径，提升商品的售卖量，为企业制造大量利润。第三，要针对市场销售活动中的所有步骤予以拆分，在各个的步骤中部署相关人员加强每一环节。第四，在营销活动中，必须要让企业的各个部门均能加入进来，不但能推动销售活动的落实，而且还能强化工作人员间的团队协作能力，加强企业凝聚力。

3.3营销对策在项目里的运用

以往的销售对策中主要有：商品对策、价格对策、途径对策还有促销对策。这四方面良好的融合与良性的运行，对项目的落实有着举足轻重的作用。开发部门以及生产部门要依据商品的市场调研结果，针对当前的商品来再次全新定位，针对商品的诸多方面实施检查，并且要依据各种商品的差异生产周期来科学的协调与部署。若察觉商品依然不能符合现阶段消费者与市场的要求，开发部门便要研发新兴商品，只有这样才可以让企业在市场中脱颖而出，立足脚跟。市场部门的相关人员则要站在市场的现实状况开率，依据商品的成本来规定消费者可以承受的价钱。销售部的有关人员同样要综合商品的特征与大众群体意愿考虑，择选正确的售卖途径与售卖手段，使出浑身解数来增加用户群，提升商品在市场中的份额，进而提高企业经济利益。

3.4减少项目风险，完结项目

在项目执行前期，率先要针对项目里有机率发生的问题予以全面剖析，一旦发现问题，便要及时综合现实来做出科学的调节，杜绝由于决定差错而带来不必要的经济损失。还要良好的掌控市场营销实践的所有环节，确保营销活动可以顺利有效的落实，在销售活动里的所有步骤全部保质保量的做完后，营销项目也随随之完美落幕。当然，还要正确评判项目规划的执行结果。实践结果主要由两大方面构成，一方面是企业在现实作业进程中所得到的结果，组织销售活动实现的效果。另一方面则是对商品的要求状况展开科学的归纳和总结。明确企业本身所存在的优点和缺点，收获成功的阅历与失败的训诫等，这样才能对此次项目规划的落实状况予以全方位的剖析和归纳，从而为未来相关活动的有效落实提供有利参考。

3.5加强系统的建设与认识

1）完善项目管理的体系。由于企业项目管理体系不够完善，所以就造成企业的市场营销计划受到阻碍，从而影响企业的发展。面对当前市场经济发展的情况，对企业的相关项目进行科学合理的规划，对项目管理体系中存在的不足进行优化，同时在实际的工作过程丰富专业职能，由此使企业制定的市场营销策略顺利进行，保证市场经济的稳定发展，为企业赢得更好的利益。

2）对项目管理在市场营销过程中实际应用进行深入的认识。为了使项目管理发挥在市场营销中的重要促进作用，就要对项目管理进行充分的认识和了解，同时应该着重了解市场营销的作用和手段，在企业的发展过程中制定符合自身实际情况的市场营销计划，保证项目管理的有序进行。为了加深对项目管理在市场营销过程中实际应用的认识，就要对企业的管理层和高层进行市场营销和项目管理两个方面的宣传。

4结语

科学的营销策略能够帮助企业获得更多的经济利润，通过营销的技巧让企业的销售业绩不断的增加。在市场营销中加强项目管理是非常重要的，通过市场营销和项目管理工作的有效结合能够有效的分析市场中顾客的需求，从而选择科学合理的方式使企业的经济效益提高。

参考文献：

[1]王振国.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].商场现代化，2014，（28）.

[2]戴元君，惠泓智.项目管理在市场营销实践中的应用[J].企业改革与管理，2015，（21）.

（作者单位：广西中烟工业有限责任公司1

广西建设职业技术学院2）

作者：梁秋平　陆青