大数据时代的企业内审变革
摘 要：本文浅析大数据时代企业内部审计即将发生的变革。简述审计方式将由传统审计的事后审计、周期审计向连续审计转变，审计抽样开始系统化、模块化、智能化并开始具有预测功能，而样本最终将扩展至数据全体，大数据技术将促进审计成果的转化与应用的发展趋势。
关键词：大数据审计;连续审计;审计抽样
大数据既是一个对外部数据应用环境的阶段性特征，更代表着为处理大数据而出现的所有革新技术的总称。当我们在微博上分享哈尔滨的中央大街的俄罗斯风情照片，或者在博客里评论身边各种舌尖上的美味，当我们在利用“淘宝”进行网上购物的时候，我们都在不断地以不同形态随时随地地制造数据。面对大数据时代的来临，面对“大数据”所带来的新技术、新思维的变革，企业内部审计需要应时而变来适应商业模式、思维模式及数据处理模式的变化，从而影响了审计方式、审计抽样方法、审计评价模式、审计重点等。而内部审计人员不仅要能了解数据的变化以及数据处理技术的变革，更要能处理数据、分析数据、驾驭数据，要能够充分、及时地从大量复杂的数据中，辨认出对内部审计的意义与价值，并进而协助内部审计人员做出最佳的决策。“大数据”对企业内部审计的影响主要表现在以下几个方面：
一、审计方式由传统审计的事后审计、周期审计向连续审计转变
随着大数据技术的快速发展，审计方法和模式也在与时俱进。传统审计中，审计人员只是在完成财务报告或经过特定的周期或离职等情况的时候才进行审计，而且审计中并不是检查所有的信息，只是抽样分析。这种有限的检查对复杂的商业系统来说很难起到监督作用，而且传统审计的测试程序主要采用常规的方法关注被审计单位活动，包括数据、授权和执行等。企业如仍然采用这种审计方式，对于确认迅速发展的商务活动的真实价值或合法性显得过于迟缓;另外，从内部控制的角度来讲，我国目前的内部审计实务多是针对财务、会计事项，对经营活动、内部控制、管理事项的监督、评价极为有限，审计活动理念也多为“监督导向”型，而非“服务导向”型，公司部门间的不同流程缺乏衔接都使审计工作难以为经济活动提供全面的监控和服务。随着企业经济业务日趋复杂，信息技术迅速发展，企业电子商务和信息化建设逐渐成熟，越来越多的人意识到连续审计的重要性，而大数据技术及大数据基础使连续审计成为可能。连续审计可以降低传统审计过程中的浪费和时滞问题，降低审计错误和风险，促进企业发展。连续审计是信息技术与审计学科较好交叉融合的产物，是信息化条件下审计科学发展的必然，尤其对内部风险控制“实时性”要求极高的特定行业，如银行、证券、保险等金融和债务契约等行业中，实施连续审计监督迫在眉睫。某财产保险公司内部审计部门，已经在新开发的审计系统中固化了连续审计模块，该模块可以实现在线的风险预警，并安排专人进行日常数据式连续审计，将发现的风险数据、超预警值指标及问题登记为疑点，并建立审计底稿，按照重要程度进行远程审计、核实或下发给现场审计人员进行现场核实。该模块经过一段时间的使用，收到了很好的效果。
二、审计抽样开始系统化、模块化、智能化
审计开始具有预测功能，而样本最终将扩展至数据全体，目前，常规审计工作已广泛采用随机抽查法，其意义用较小的投入来获得审计结论，提高审计效率;但利用抽查法所得出的审计结论存在着发生重大错误的可能性，其可能性的大小就意味着审计风险的大小。但是，庞大的企业规模和繁多的业务活动，致使审计工作难以回到详细审计方式，只能在抽样审计方法本身寻求改进。审计抽样开始向以下几个方向发展：一是审计抽样系统化。通过抽样系统增加审计抽样的实用性和效率性，为审计人员从大量的审计数据中抽取有用信息，为审计的预测分析提供依据，这样的抽样采用人工方式在海量数据的情况下是无法进行的;二是审计抽样模块化。通过模块化设计，审计抽样系统将得到最大的灵活性，以便抽样时采用各种模型组合便抽样更有效率;三是审计抽样的智能化。审计抽样系统将积极吸收审计、统计、计算机、人工智能等方面的最新研究成果，抽样模型及时得到更新，抽样经验在知识库中得到积累，审计抽样系统开始“学习”、“推理”，不断朝着智能化方向发展。将海量的数据经分析、预测等“加工”后，以知识的形式呈现给审计人员，为审计人员发现审计问题提供深度支持;四是审计抽样系统开始具有预测功能。
随着大数据技术的发展，计算机的运算能力和处理速度不断提高。审计抽样系统会强大到处理复杂的运算，并利用大数据技术改进后的审计抽样算法来对这些审计数据进行分析并进行数据挖掘，找出特征数据，缩小抽取样本的数量，降低审计成本、提高审计效率;利用关联规则，预测被审计单位经营风险的高低，帮助审计人员确定审计重点，提高审计效率。通过审计信息系统所提供的庞大数据库可以实现对被审计单位的信息进行数据挖掘和综合分析，对被审计单位的财务及经营状况进行预测分析，为被审计单位提供决策依据。目前，某财产保险公司的审计系统，应用了大数据技术进行风险数据的提取，并应用PPS抽样、随机抽样、系统抽样、模型抽样、组合抽样等进一步提高审计效率。而在抽样模型中应用了汽修厂与驾驶员、报案人、定损员、收款人等的关联程度模型，伤者、驾驶员、报案人、联系人、领款人等的出险频繁度模型，人伤重复出险伤者、标的车多次与同一三者车碰撞出险等高风险模型，承保、理赔、财务系统非同一档案中上传相同照片等以“大数据”技术为基础的模型，收到良好的效果。
然而，在不久的将来，伴随着以真实性、服务性为基础的各项企业内部审计的深化，随着数据信息化的深入以用大数据技术发展应用的深入，企业内部审计逐渐开始能够从大量的、杂乱无章的海量数据中发现潜在的有用的信息，能够从这些大量的数据中发现被审计单位运作的基本规律及特征;预测出被审计单位发展的趋势，从宏观上把握被审计单位科学地发展。审计也不仅仅局限于抽样审计，而是对企业所有财务、业务等经营数据的数字式连续审计。
三、促进审计成果的转化与应用
目前，内部审计成果应用主要是针对屡查屡犯的问题重点进行检查、督促整改，部分企业已经将审计成果应用闭环管理的手段对整改过程进行管理以达到良好的审计成果运用效果。大数据技术的出现，促进了审计成果的进一步应用。一是促进对以往审计中获取的大量信息资料和相关情况资料的汇总、归纳，从中找出财务、业务和经营管理等方面的内在规律、共性问题和发展趋向，通过汇总归纳宏观性和综合性较强的审计信息，以及运用审计成果，为各级领导提供数据证明、关联分析和决策建议，从而促进完善制度、机制、决策和执行，促进企业管理水平更上一层楼;二是促进问题的全面发现，即应用大数据技术可以将同一问题归入不同的类型使用，从不同的角度、不同的层面整合提炼以满足不同层次的需求。同时，通过对带有共性、普遍性、倾向性的问题进行挖掘，提炼出问题与数据中的关联性，可以将所有问题通过IT手段检查出来;三是应用大数据技术进行连续式审计有利于问题的整改监督;四是将审计成果进行知识化留存，通过大数据技术，将问题规则化并固化到系统中，以便于计算或判断问题发展趋势、对问题进行预警等;五是将审计人员与审计成果、被审计单位与审计问题进行关联，并进行信息化备案，在进行下次检查时，可以根据审计方案中的重点，有侧重地选取有相应检查经验的审计人员组成审计组，并按审计目标抽取相应被审计单位进行重点审计检查等。
四、结束语
大数据并非被过度渲染的产业题材，大数据对企业内部审计的影响，既是应对企业数据集中模式、数据爆炸式增长趋势而进行的实时处理超量数据的技术升级，又是将方方面面的数据进行电子化、信息化，并将信息规则化、知识化，最终使各种应用网络化、智能化的过程;大数据更是一次从分散到集成、从共享到协同、从封闭到开放、从离线孤立到持久在线云服务、从专享到普适的挑战。
参考文献：
[1]维克托·迈尔-舍恩伯格，肯尼思·库克耶.大数据时代中译本.浙江人民出版社，2013.
[2] Bill Franks.驾驭大数据中译本.人民邮电出版社，2013.
[3]陈福军.计算机辅助审计应用教程[M].清华大学出版社，2011.
作者：张雷
摘 要：随着我国成功进入信息化时代，互联网技术的不断革新发展促使大数据技术得到升级与创新，促使大数据技术的应用作用和效用不断显现出来。而汽车营销作为汽车制造企业经济效益创造的主要途径，传统营销师手段的应用俨然无法满足现阶段汽车制造企业的实际发展需求。需要基于大数据技术开展精准营销，实现利用大数据分析进行消费者画像的构建，进而挑选潜在消费人群，以此为依据开展针对性、个性化销售。通过对大数据技术的合理应用，推动汽车企业进行最大化经济效益创造。
关键词：大数据时代 汽车营销模式 变革
一、大数据概述
我们通常情况下所阐述的大数据技术的发展凭借于互联网技术的发展，而当前针对的大数据技术的应用，俨然成为互联网发展的重要增长点，据我国通信研究院表明，大数据商业价值早在 2015 年时，就已经高达 115.9亿元。而随着大数据技术的不断创新发展，大数据技术的应用具备以下特征：（1）大规模。随着信息技术的迅猛发展，互联网所产生的数据呈现出几何级数的增加。截止到 2015 年，全球年数据量已经高达8ZB，在互联网时代下，信息数据每天都会大量产生，百度、微博、淘宝、微信等软件每天都需要进行海量信息数据的获取。（2）高速。大数据虽然数量较为庞大，并且在结构方面较为复杂和繁琐，但是其处理速度相对较快。因为大数据背景下其数据处理的开展有着较高得到实时性、快速性要求，再加上分布式处理、云计算处理技术的应用促使大数据技术有着较强的高速性。（3）多样性。大数据技术其形式较为多年，网页、视频、邮件、图片、会计、新闻等都是大数据形式。（4）价值。通过对大数据信息进行转化和分解，虽然其中具有价值的数据信息较少，但是在繁杂复杂的数据中心，能够进行其价值性数据的挖掘就意味着大数据技术具有一定的价值性。
二、大数据时代的汽车营销模式变革
2.1基于大数据技术应用，实现信息收集
大数据技术的应用促使海量大数据信息中高价值数据会被深入挖掘，并且汽车企业要想实现对自身竞争力的提升，占据市场竞争优势，进行消费者、竞争者数据信息的挖掘与或缺至关重要。而基于我国汽车电子技术的发展，当前针对汽车的生产制造，其中传感器与芯片的应用较为广泛，而企业可以利用传感器和芯片进行相关数据的收集和整理，并以此为依据进行汽车性能情况的分析，并全面掌握消费者的行为习惯，进而在后续的汽车研发过程中，依据消费者爱好、喜好进行汽车研发的改进和创新，以此在满足消费者实际需求的同时，进行企业竞争优势的提升。与此同时，汽车企业可以积极与电信运营商进行合作联动，以及与相应电商、网络平台进行合作，以此实现对用户消费情况、行为痕迹进行全面掌握，甚至可以掌握关于竞争企业的关键信息，然后利用大数据技术进行分析和整理，构建精准营销策略，在提升汽车营销有效性的同时，实现对客户忠诚度的良好建立。
2.2 依托第三方汽车服务平台，提升营销服务水平
对于 大数据汽车营销模式而言，要充分使用第三方服务平台，通过第三方平台针对经销商，生产商进行整合，实现良好以及统一管理，其中，汽车之家、易网等众多网站都构建信息交流平台，同时开放购车专区等板块，这样可以方便经销商通过网络收集自身所想要得到的信息，同时可以发布各类信息，同时可以把诸多企业产品集中在平台之上，促使汽车展示效果以及展示质量大幅提升，同时缩减交易时间，为交易带来较大便捷性。以奥迪为例，奥迪汽车和汽车之家网站进行充分的合作，促使了奥迪品牌进一步发展。调查显示，大约五百家奥迪 4S 店都和汽车之家有密切合作，同时大部分汽车公司都对汽车之家具备较大忠诚度，另外奥迪由于和汽车之家网站合作，从而积攒大量用户，可以为消费者提供人性化以及精准化的服务，通过使用网络平台连接汽车生产、服务、消费以及销售等诸多环节，另外还可以通过使用云计算技术、大数据对于消费者行为信息进行研究，进而制定符合消费者需求的营销策划方案。除此之外，通过使用互联网平台进行汽车营销不仅仅要关注销售过程，还要完善汽车售后服务。
2.3进行传播方式的精确
在精准营销手段应用过程中，进行精准推送至关重要，所谓精准推送，是指对客户有价值信息的精准推送，在恰当的时间内，为客户进行相关高价值信息的推动。作为消耗品，汽车在使用频率方面相对较高，并且汽车的使用寿命、价格成本也相对较高。在此背景下，消费者在产品购买前，或者是使用过程中，往往会进行汽车产品信息的了解，所以进行高价值信息的推送至关重要。而通过大数据技术的应用，可以实现为汽车企业进行精准推送，在具体推送过程中，汽车企业除对广告模式的应用，还可以结合自身实際情况进行分享、交流等形式的应用，以此为信息传播拓宽途径。
2.4积极拓展数据支持体系，创新网络推广模式
在大数据时代，汽车企业在营销过程中，应该加强资源整合力度，不断发挥互联网信息数据的价值和作用，积极利用大数据信息来开展营销工作，全面创新营销工作的信息支持体系。一方面，汽车企业在营销过程中，应该充分依托于大数据技术来整合各类客户数据和信息，在全面整合这些关键数据或者重要信息的基础上，重点研判客户的购买习惯、购买能力以及对汽车性能、产品、质量、服务等细节方面的诉求，继而为广大客户提供针对性的服务。尤其是对于一些传统的线下汽车销售企业而言，充分依托于大数据技术，能够为传统销售提供详实的数据支持。另一方面，在汽车企业营销过程中，还应该基于互联网技术来全面创新网络推广模式。在论坛内，除已经购买车辆的老用户，还可以包括一些意向客户，通过论坛的交互性来提升车辆的信息透明度，加快新客户的购买效率。当然，汽车企业还可以积极依托于网络技术来打造自身的网络名片，有效增加汽车企业与用户的沟通互联渠道。比如汽车企业可以依托于信息技术来打造全景观图的模式，引导用户快速借助鼠标来全景化浏览汽车的各个细节。
三、结语
综上所述，随着信息化技术的快速发展，大数据技术已经成为了一种应用很广泛的技术。汽车营销与大数据之间有着密切的联系，因为通过消费者的数据，掌握消费者的需求，从而提高汽车销售企业的营收。另外，汽车企业应该对汽车营销模式进行改革，构建大数据销售模型，达到提升汽车企业自身竞争力的目的。
参考文献：
[1]谢芳.大数据时代下市场营销的变革[J].现代经济信息，2015（18）：54.
[2]黄升民，刘珊. “大数据”背景下营销体系的解构与重组[J].现代传播，2012（11）：32-38.
作者：孙进华
摘 要 大数据改变了学校管理环境，影响着学校管理决策。大数据时代要求学校管理者增强数据意识，理解大数据的价值，善于用数据说话，提高从数据到决策的能力，助推学校各项改革与发展。
关键词 大数据学校管理管理决策
文字、图像、声音、用户的行为习惯及其关系，在互联网上创造了成千上万的数据，加上更多的传感器、微处理器以及移动终端等接入网络，数据日积月累，庞大到使传统的数据库软件难以及时处理，于是“大数据”便应运而生。
“大数据”时代的到来，不仅引发政府行为模式与企业经营模式的变革，改变着个人生活方式和思维方式，同时也推动学校管理的变革与发展。
一、大数据时代的特征
最早提出“大数据”概念的是美国著名的咨询公司麦肯锡。2011年，麦肯锡在题为《大数据：创新、竞争和生产力的下一个前沿领域》的研究报告中提出：“数据已经渗透到每一个行业和业务职能领域，逐渐成为重要的生产因素;而人们对于海量数据的运用将预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”[1]其认为，“大数据”是传统数据库软件无法抓取、存储、处理的规模巨大的数据集。后来，英国学者维克·托迈尔·舍恩伯格在《大数据时代》中对大数据做了进一步阐述：“大数据是人们在大规模数据的基础上可以做到的事情，而这些事情在小规模数据的基础上是无法完成的。”“大数据是人们获得新的认知、创造新的价值的源泉;大数据还是改变市场、组织机构，以及政府与公民关系的方法。”[2]但对大数据的概念目前尚未有统一的定义。一般认为，大数据时代主要具有以下特点：(1)数据体量大。多种数据源产生海量数据，规模庞大。(2)数据类别大，大数据种类繁多，在数据格式、编码方式、应用特征等方面存在很大差异。(3)数据产生的速度非常快，数据量庞大到难以实时处理。
大数据时代数据量急剧增加，改变着人们的处理数据方式、工作方式以及生活方式，其表现在以下几个方面：第一，数据产生方式被改变。从前，数据生产由专业团体完成，而现在每个人都可以使用手机、电脑等产生大量的数据，数据更多来自个体行为。第二，数据信息传播途径发生变革。从前，人们基本上从报刊、电视、广播等传统媒体渠道获取信息，而现在信息传播的主要途径为互联网。第三，社交环境网络化。从前，人们主要依靠身边的生活圈子来交朋友，而现在更多依赖于互联网这一社交平台。第四，数据存储习惯发生飞跃，从前人们都喜欢把数据存储在电脑或者软盘里面，而现在大多数人喜欢选择把数据“扔”在互联网上直接进行云存储。[3]
二、大数据时代学校管理环境的变化
以前学校用到的数据多是随机样本，随着大数据时代悄然而至，海量的数据源源不断产生，数据不仅更多，而且更为复杂，使学校管理的内外环境发生了质的变化，给学校的管理决策等带来了极大影响。
学校管理模式面临挑战。大数据时代，数据成为学校发展的一种重要资源。学校掌握的数据越来越多，越来越活，数据的价值日益凸显。如何采集数据，并从学校办学行为数据中提取具有完整性和可用性的信息，进行科学决策，减少决策行为的盲目性?如何用数据来说话，让“隐秘”的数据回应教育规律和学校文化?如何利用大数据为师生服务，维护师生的隐私，保证各种数据资源的安全?……这些都是每一个学校管理者必须面对的问题。这些变化催生了学校管理模式的变革。
教育信息化建设重点的转移。大数据作为信息技术变革的一次重生，它不仅仅是一门技术，也是一种思维方式的变革。此前，不少学校把教育信息化的重点放在信息化系统和教育装备建设上，忽视数据的挖掘、分析与整合。大数据在教育领域的发展使数据建设成为教育信息化的重头戏。如校园网络系统的运行、教学教务管理支持、面向特定学生的分析等等，都需要面对数据的采集、处理及其分析的集成问题。关注数据建设，开发以数据分析为基础的新一代教育平台，这将对学校的发展与未来的走向产生深远的影响。
学校竞争要素的调整。此前，设计教育环境、布置教育实验场景、洞察师意学情、采集教育信息、进行教育决策等等，往往依靠决策者拍脑袋或者办学者凭借经验来决定。随着大数据技术在学校管理中的广泛应用，办学理念再好，办学经验再丰富，也不一定能在教育竞争中获得优势，数据开始决定学校之间竞争的胜负。数据的数量、数据的分析与处理的能力、数据主导的决策，将成为获得学校核心竞争力的关键。以数据为灵魂来主导学校管理成为学校管理的旗帜。
三、大数据时代学校管理的发展趋势
“不会量化就无法管理。”大数据时代的学校管理更加强调数据依赖、数字化管理。大数据为学校管理者提升管理服务的质量和水平创造了良好的条件。
学校管理的数据观念大大强化。发展是学校的主旋律，科学管理是学校发展的助推器。大数据没有否定这一原则，而是强化了科学管理的数据观念。数据是学校发展的基石，也是学校决策的基础。数据忠实地记录着学校的办学行为，并通过网络传输到“云”中。学校办学理念的提炼、发展规划的制定、办学模式的形成、教育评价的完善等，都源于各种数据的挖掘、积累与整合，并以数据可视化形式加以体现。数据资源成为提高学校决策科学化、管理精细化的生命基因。如果缺乏对学校管理数据资源的挖掘、掌握和利用，就谈不上实施科学有效的管理，更不用说要赢得未来的竞争。
学校管理内容的拓展。大数据时代，数据化管理首先表现为数据采集。学校拥有大量的教学、科研、管理等数据，为数据分析提供了一定的信息基础。进一步加强学校数据采集工作，是构建完备的信息系统，释放数据应用潜力的保证。其次是数据分析。这是数据管理的关键，其目的在于最大限度开发数据信息的功能，发挥数据信息的作用，实现对数据信息的有效掌控。例如，教师不必囿于主观认知和学养，只需通过数据关注学生的微观表现分析学生的学习行为数据便可掌握学生的学情，实现对学生的个性化评价。再次是数据安全。大数据把学校教学、行政、科研、财务等各个要素整合在一个系统。维护师生员工的隐私，有效存储并安全保护各种数据资源，是大数据时代学校管理的重要内容。
学校管理方法的创新。大数据的本质就是教会人们一种解决问题的方法，即面对问题时从数据里面找到问题的根源，进而发现解决问题的办法。过去，不少学校数据的完整性与系统连贯性缺失，数据分析不力，刻板的原则和单纯的主观判断常常左右教育决策。大数据技术和应用不断推陈出新，推动学校向以数据为基础的教育管理模式转型。大数据反映了客观现实，不仅带来学校管理技术和管理理念的革新，还带来管理方法的创新。大数据时代，学校师生员工几乎“透明”地生存，每个人在数据空间中都会留下痕迹，折射其兴趣爱好、需求意愿、性格特征等内心世界。管理者只需收集和分析相关数据便可以洞悉和预判现实中师生员工的未来行为，准确定位师生的需求，从而实现精细化管理。
重塑学校管理职能。大数据时代，不同专业、不同类型的数据都可能被广泛获取，在学校组织内有序传播，被合理解读，学校组织内部的透明度和沟通效率大幅度提升;同时管理层级进一步扁平化。这些特征使学校的管理流程和决策机制乃至管理模式发生了根本性变革，数据成为改善学校管理服务质量的重要工具。学校管理决策将基于众多数据及其分析而得出，而非单一的直觉和经验。学校管理的重心将转移到围绕提高学校核心竞争力，致力于教育数据资源的采集、组织和管理，数据资源价值的挖掘以及核心数据资源、紧密相关的数据资源的利用等职能上来。
四、大数据时代学校管理的对策与建议
大数据的出现是社会进步、技术发展的必然结果。大数据对于学校的发展既是机遇，也是挑战。直面还是逃避?这是学校管理者必须思考的问题。
1.增强大数据意识
大数据承载着师生的需求，反映了师意学情。大数据意味着学校管理的重生，大数据正在颠覆传统的教育发展模式。学校管理者应抢抓这一机遇，树立大数据思维方式，善于透过忠实记录现实教育教学活动的数据，发现背后内在的教育规律，以数据管理推动科学决策，推动学校各项改革与发展。
2.推进大数据发展战略
第一，从学校发展战略上理解大数据的价值，更加注重教育信息化发展规划与建设，重视教育信息技术的创新，重视数据采集环境建设及其数据资源的开发与利用、分析与整合。第二，从数据资源的质量层面看，教育信息化的发展使学校已经具备大数据的基础条件，但是目前普遍存在的问题是数据质量参差不齐、数据整合不深入、数据利用率低等。许多学校的数据分析、利用仍停留在初级水平，数据很难被发掘利用也反映了在系统建设和使用过程中的数据不准确、不精确、不一致等诸多质量问题。因此，改进数据建设质量成为学校发展的当务之急。第三，在数据资源应用上应加强数据信息共享平台建设，使更多的数据可视化，降低数据的复杂性，助推数据资源共享，满足公众对数据的需求，重构并优化学校与公众、学校组织与员工之间的关系，提升学校形象，增进学校的美誉度。
3.创建大数据实现机制，提高从数据到决策的能力
首先，科学的教育决策既需要创新思维，又需要大数据的支撑。加强数据资源库建设，优化、整合现有的学校信息管理系统，是建构大数据实现机制的前提和基础。其次，大数据时代，教育信息资源极其丰富，数据被大量产生、汇集，快速地流动更新、存储。大数据的核心不在于拥有数据，而是拿数据去做什么。为适应这一变化，学校管理者必须掌握数据分析与数据处理的技能，创新数据处理技术，提高数据分析和处理能力，同时充分发挥数据分析专家的作用，建设高效的数据治理机制，充分挖掘大数据带来的新价值。再次，以建设数据开放机制为契机，用数据说话，重塑学校教育质量和办学效益评价体系，以评促建，以数据纠偏，提升学校的办学水平和办学效益。
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参考文献
[1] 韩翠峰.大数据带给图书馆的影响与挑战.图书与情报，2012(5).
[2][英]维克托·迈尔·舍恩伯格.大数据时代.盛杨燕，周涛，译.杭州：浙江人民出版社，2013.
[3] 彭科峰.高文院士：多媒体大数据时代须解决四大问题.中国科学报，2013-08-22(1).
[作者：李忆华(1968-)，男，湖南衡南人，南华大学政治与公共管理学院副教授;阳小华(1963-)，男，湖南衡阳人，南华大学教授，博士。]
【责任编辑杨子】
*该文为全国教育科学“十一五”规划2010年度教育部重点课题(DIA00283)、湖南省教育科学“十二五”规划2012年度课题(XJK012CGD020)的研究成果
作者：李忆华 阳小华
第7课
大变革的时代
课型：新授课
年级：七年级
姓名：刘克习
单位：滕州市西岗中学
一、教材内容分析
本课主要通过介绍春秋战国时期生产力的发展，促进生产关系的变革，新的制度的建立，在经济、制度方面反映了这一时期的大变革、大发展、大动荡的特征。其中商鞅变法为下一单元第10课的学习奠定基础，因而本课具有承上启下的作用，地位十分重要。
二、课程标准
1、以都江堰等为例，体会中国古代劳动人民的智慧和创造力。
2、通过商鞅变法等史实，认识战国时期的社会变革。
三、教学目标
知识与能力目标：了解春秋战国时期铁器和牛耕的广泛使用以及都江堰水利工程等情况。掌握商鞅变法的主要内容和历史意义。
过程与方法目标：引导学生分析和理解春秋战国时期社会制度之所以发生了根本性的变化，是因为当时生产力的发展要求改变旧的生产关系，从而引起一系列重大的改革变法。
情感态度与价值观目标：通过学习商鞅变法，激励学生与时俱进、大胆创新，理解改革是时代的需要，勇于投身改革的人，定会受到后世崇敬;顺应历史发展的潮流，才是进步的，反之则是保守的、反动的，应该顺应历史发展潮流、推动社会进步的角度去认识人生的价值。
四、教学重点、难点
重点：都江堰;商鞅变法的内容以及历史意义。 难点：我国封建社会的形成。
五、教学过程
(一)创设情境，导入新课
教师：春秋战国时期，在五霸争雄、七国并存的战场背后，每个国家都在致力于经济发展，以免实力不够被其他国家吞并，这就使得当时的社会经济呈现出空前的繁荣，生产力的发展又引起了生产关系的变化、社会的变革。那么这一时期社会生产发展的标志是什么?闻名世界的都江堰是怎样修建的?而使秦国最终独霸天下的商鞅变法又是怎样的?要了解这些问题，让我们来学习第7课大变革的时代
(二)教师引领，合作探究 教师：首先让我们来理解课题 展示：
时代：指春秋战国时期
大变革：是指这一时期社会性质发生了剧变：由奴隶社会过渡到封建社会，其中春秋时期是奴隶社会的瓦解时期，战国时期是封建社会的形成时期。
教师：首先让我们来了解春秋战国时期生产力的迅速发展。请同学们阅读课文第
一、第二两部分，明确生产力发展的标志有哪些?(或者说哪些原因使当时生产力得到迅速发展?)
学生：按要求阅读课文，找出生产力发展的标志，并小组间交流意见。 小组1：铁农具和牛耕的使用。 小组2：都江堰的修筑。
教师：同学们找得比较准确。只是有一点不太确切，都江堰属于什么工程? 学生：水利工程。(不待老师进一步指引，恍然大悟)都江堰只是水利工程中最著名的一项，应该说是：水利工程的修筑。 教师：同学们真的好可爱啊，是这样的。 (设计意图：通过引导，让学生先明确春秋战国时期生产力发展的标志，下一步再分析为什么说“铁农具和牛耕的使用、水利工程的修筑”是生产力发展的标志。) 展示：
一组农具：石器、木器、青铜器、铁器
思考：假如你是当时一个农民，你会选择哪种劳动工具?为什么?
学生：(答案显而易见，笑，讨论选择铁器的原因)我会选择铁器。因为石器笨重、木器也不锋利、青铜器容易断裂，铁器锋利、挖掘深。我家的农具都是铁器。只有扬场麦子的时候用木锨，怕铁锨碎了麦子。 教师：这位同学回答得好不好? 学生：好
教师：让我们用掌声鼓励他一下(带动学生鼓掌)
(设计意图：通过学生对不同材料的农具讨论对比，得出铁农具的优越性，使深耕细作成为可能，认识到生产工具的变革，是生产力发展的重要标志。) 教师：通过阅读课文，你了解到哪些有关“铁农具”更多的知识? 学生：铁农具在春秋时期开始出现。 学生：到战国时期，铁农具使用范围扩大。
学生：《管子》一书中有关于铁农具使用的记载。成书于战国时期的《山海经》有记载说，当时的铁矿山达三十多处，有规模较大的冶铁场。
学生：铁农具的出现和使用，极大地提高了农业的生产效率，所以铁农具得到较快地推广。
教师：同学们非常细心，说得很准确。那么有关“牛耕”呢? 学生：我国最迟在春秋末年已使用牛耕，战国时期牛耕进一步推广。 学生：牛耕的使用，开始了以畜力代替人力的劳作，所以说牛耕是我国农业发展史上的一次革命。
过渡：水利是农业的命脉，各国纷纷兴修水利，其中最著名的水利工程是—— 学生：(紧跟老师的思路回答)都江堰 展示：
都江堰的航拍图片
(设计意图：通过观看都江堰的真实图景，让学生对都江堰的宏大规模有个具体的感受，激发学生进一步了解都江堰的兴致。) 教师：通过阅读课文，你对都江堰有哪些了解?
学生：秦国修筑的、修筑者是四川郡的太守叫李冰、地点在岷江中游。
学生：都江堰的作用是“防洪灌溉”，成都平原获得了“天府之国”的美称。 学生：修筑时期是战国时期。
教师：同学们能想象吗?现在号称“天府之国”的成都平原，在古代却是一个水旱灾害十分严重的地方。大诗人李白对此在《蜀道难》中发出“蚕丛及鱼凫，开国何茫然”的感叹。秦国是幸运的，它的蜀郡太守李冰有着远见卓识、又通晓天文地理知识，而且是个关心百姓疾苦的官员。为解除水患，造福百姓，他深入高山峡谷，观山势、察水情，寒来暑往，日夜操劳，率领当地人民，主持修建了著名的都江堰水利工程，而且至今仍在泽被成都平原。人们是怎样赞叹李冰的? 学生：“始知李太守，伯禹亦不如”，认为李冰的功劳胜过大禹。
学生：结合“都江堰示意图”，阅读有关都江堰的小字部分，了解都江堰“防洪灌溉”的科学设计原理。
过渡：生产力的发展必然导致生产关系的变化，旧的奴隶制度已经不再适应、而且阻碍了生产力的发展，各国先后掀起了变法运动，其中最著名的是—— 学生：(紧跟老师的思路，回答)商鞅变法 展示：
商鞅简介：商鞅，卫国人，又称卫鞅，公孙鞅。年轻时好学，熟悉变法理论和实践，听说秦孝公求贤若渴，于是他发奋图强，投奔秦国，得到秦孝公的赏识，公元前356年，秦孝公任命商鞅为左庶长，开始推行变法。后因功受封于商，所以又称商鞅。
教师：商鞅在推行变法令之前，为了“取信于民”，设计了“立木取信”的故事，请同学们阅读“导入框”内容。
学生：阅读“立木取信”的故事，认识到诚信的重要性。
教师：请同学们阅读这一部分内容，了解商鞅变法的背景、国家、时间、支持者、 内容、作用和影响。
学生：小组讨论商鞅变法的背景
小组1：春秋以前，土地属于国家所有，奴隶主拥有国君给的“公田”，但是产品需要缴纳给国君。随着生产工具、生产方式的改进，大量荒地被开垦出来，成为奴隶主的“私田”，产品不需要缴纳给国君。为了调动奴隶的生产积极性，他们把私田出租给奴隶耕种。这样，奴隶主转化为封建地主、租种地主土地的人，变成农民。
小组2：但是这些新兴地主虽然收入多了，却也日夜担心他们不合法的“私田”会被国家没收，他们也希望给奴隶一定的人身自由、一定的剩余，以调动他们的生产积极性。这些想法，代表了先进的生产关系。满足他们的愿望，需要对社会制度实行变法。
小组3：到了战国时期，新兴的地主阶级为了确立封建统治，发展封建经济，先后在各国掀起变法运动。其中，秦国的商鞅变法效果最为显著。 学生：依照课文叙述，回答商鞅变法的时间、支持者、内容、作用。
教师：把学生分为5组，分别代表地主、农民、士兵、贵族、国君，各自议论对变法令的看法。
地主组：“国家承认土地私有，允许自由买卖”太好了，正和我意。我可以好好管理和利用我的土地了。
农民组：“生产粮食布帛多的人，可免除徭役”我可得好好干活，多生产粮食、布帛，交了租自己剩余的多，还免除徭役。
士兵组：“根据军功大小授予爵位和田宅”我可要勇敢作战，争取立功，就有希望改变我们家祖祖辈辈被奴役的地位了，我也有机会做上等人了。
贵族组：什么?“废除没有军功的旧贵族的特权”?懵!我们祖祖辈辈生来富贵、坐享其成多舒服哇。难道现在要我们跟那些下等人一样拿起武器去打仗?分明就是荒唐。不行，不行，坚决不行，我反对——————
国君组：听着其他组的议论，暗喜，仿佛看到秦国强大崛起的日子指日可待，就在眼前：确立了封建土地制度，农民生产积极性高涨，民富则国富;士兵勇敢作战，争相立功，我秦国将所向披靡、锐不可当;我也不用再白养着这帮吃闲饭的寄生虫、看他们专横了。“建立县制，由国君直接派官吏治理”可使权力集中到我的手里，加强中央集权。好!变法令越快施行越好!
(设计意图：通过分组讨论、发言，让学生深切认识到商鞅变法的作用，同时调动学生学习的兴致。)
教师：“建立县制”这一条，对后世影响深远。
教师：但是没落的奴隶主贵族是不会甘心自己的权益受到损害的，他们又是怎么反对变法的施行的呢?商鞅又是怎么据理力争、说服秦孝公变法的呢?请同学们结合插图阅读课文中小字部分来了解。 学生：阅读了解。
教师：你对哪一句印象特别深刻?
学生：(大声说)“治世不一道，便国不法古”。
教师：对商鞅变法和变法推行中遇到的巨大阻力，你有什么感触?
学生：生产技术是推动社会前进的动力之一。变革不是一帆风顺的，是会遇到阻力的。 学生：要学习商鞅勇于改革、大胆创新、与时俱进的精神。还要平时好好学习，积累知识、培养能力，才能为国家发展做贡献。 展示：
《史记》记载“行之十年，秦民大说，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”。
学生：结合材料，齐读商鞅变法的作用。
教师：上节课我们学习的长平之战为后来秦始皇嬴政统一六国奠定了军事基础，这里——————(故作停顿)
学生：商鞅变法为嬴政统一六国奠定了经济基础。
(设计意图：相信学生，给学生表现的机会，感受成功的喜悦，借此紧抓学生的注意力，师生配合融洽。)
教师：但是，为秦国强大立下汗马功劳的出色政治家商鞅的结局却是怎么样的呢?请同学们阅读思考课文39页“动脑筋”。
提示：一场变革的成功或失败的标准，不在于实施变法的人的生与死，而在于变法的目的是否达到。
学生：守旧贵族的反对，商鞅被处死，说明了守旧势力的猖狂、统治者的昏庸。但商鞅虽死，变法还是获得了成功。这从商鞅变法的作用完全可以看出来。 教师：引导学生阅读最后一段，让学生明确：战国时期，我国封建社会形成，地主阶级和农民阶级的矛盾成为社会主要矛盾。 教师：小结我国奴隶社会依次经历的四个时期。
学生：(回顾、试写、交流讨论后得出)夏、商、西周、春秋
(设计意图：通过提问引导学生区分春秋战国时期虽同属于东周，常连在一起说，但社会制度不同，趁热打铁，提醒学生注意。)
(三)课堂总结，拓展延伸 通过本课的学习，我们了解了春秋战国时期，正是由于生产工具和生产技术的改进，生产关系的变化，促进了这一时期的社会性质发生了根本性的变化：由奴隶社会过渡到封建社会，因此，这一时期被称为“大变革的时代”。历史是在改革中不断前进的。同时我们也应认识到：变革从来不是顺利的，而是曲折的、艰难的，甚至会付出生命的代价，但是历史前进的车轮终究会冲破桎梏前行的。我们当今的改革也在会遇到这样那样的困难和阻力，我们认准了正确的方向，就要克服困难，在改革中求发展、求进步。
六、课堂检测 测试题目
一、选择：
1、被称为我国农业发展史的一次革命的是(
)
A、磨制石器的出现
B、青铜农具的出现
C、铁制农具的出现
D、牛耕的出现和推广
2、商鞅书“治世不一道，便国不法古。”其表述的思想是(
)
A、因循守旧
B、消极倒退
C、锐意改革
D、全盘否定
3、后人写诗称赞李冰说“始知李太守，伯禹亦不如”，李冰获此殊荣的主要原因是(
)
A、兴修水利，使关中地区成为沃野
B、修筑都江堰，消除了岷江水患，造福于人民
C、改进生产工具，推广牛耕
D、任秦国蜀守，勤政廉洁
4、战国时期，地主阶级在各国掀起变法运动，其目的是(
)
A、为了增强自己的实力，取得争霸战争的胜利
B、为了保住贵族的地位和特权
C、为了发展生产，造福人民
D、为了确立封建统治，发展封建经济
5、下列是一个描写公元前350年生活在关中地区的某人发迹故事，你认为哪个是不可能的(
)
A.他在一次战争中杀敌有功，得到了几十亩土地的
赏赐
B.几年后，辛勤耕种这些土地，因粮食喜获丰收，政府免除了他的徭役
C.接着，他用卖粮食得来的钱，又添置了几十亩土地，成了小地主
D.四十五岁后，他卖掉了所有土地去经商，得到政府的奖励，后来成拥有雄厚资产的大商人
测试题目二：完成《助学》相应题目
七、板书设计：
7、大变革的时代
一、生产力的迅速发展
推动
二、社会的变革
————商鞅变法
1、铁农具和牛耕的推广
2、水利工程的修筑
———都江堰
八、教学反思：
本课主要通过春秋战国时期生产工具的改进提高了社会生产力，先进的生产力需要新的社会制度来推动它的发展，建立新的社会制度总是要损害某些阶级的利益，受到他们的阻碍，但是蓬勃的新生力量是任何阻碍阻挡不了的，历史的车轮总是向前行驶的。教育学生要敢于改革，促进国家的发展、进步，这是国家的需要、时代的需要。本课中学生提出为什么封建社会叫封建社会，我想可能没讲清楚。
第7课《大变革的时代》教学设计
教材分析
春秋战国时期是我国从奴隶社会过渡到封建社会的大变革时期。经济是基础，只有生产力和生产方式的变革才是最根本的变革。本课上承《第6课 春秋战国的纷争》，下启《第8-9课 中华文化的勃兴》和《第10课 秦王扫六合》，是理解封建制度确立和起步的重要一课。 学情分析：
我的教学对象是七年级的学生。他们有一定的历史基础知识和较强的学习能力。思维活跃，乐于表现，求知欲望强烈。但是他们刚从小学进入初中，历史的逻辑思维不强，看问题往往注重表象。因此在教学中应侧重于培养学生的独立、全面、客观分析问题的能力，并进一步提高他们学习历史的兴趣 教学目标
一、知识与能力
1.掌握铁农具、牛耕的推广和使用。 2.了解都江堰的构造和作用。
3.掌握商鞅变法的背景、主要内容及其历史作用。
二、过程与方法
1.通过学习社会制度的根本性变化，提高解释历史现象的能力。 2.通过对商鞅、李冰等历史人物的评价，提高评价历史人物的能力。 3.通过角色扮演充分发挥主体作用。
三、情感态度与价值观
1.体会我国劳动人民的聪明智慧，培养民族自豪感和爱国情感。
2.通过对商鞅变法的分析，认识到改革是时代的需要，要学习商鞅与时俱进、大胆创新、勇于实践的精神。
教学重点：商鞅变法的内容及历史作用。
教学难点：生产技术的进步，商鞅变法与大变革时代之间的关系，我国封建社会的形成。 教法与学法
教法：讲授法，情境教学法。
学法：以组为单位自主学习、合作探究，在合作活动中相互学习，共同提高。 教学准备
搜集相关的插图、图片、文字资料等，制作多媒体课件 教学过程
一、创设情境、导入新课
引导学生编演历史剧“立木为信”的故事，思考：“这个故事说明了什么?” 小结：要想做个成功的人，必须言必信，行必果。同时这个故事也说明让别人相信你，是人生成功的重要一步。
导入：战国时期是我国社会制度发生巨大变化的“大变革的时代”，而生产力的发展是引发这场“大变革”的重要原因。下面我们就一起来看一下当时生产力的发展情况;
二、自主学习、建构知识
(一)明确学习目标：(学生自读)
(二)自主学习，感知基础知识 1.说出铁农具、牛耕出现和推广的时间?意义?
2.记住都江堰兴修的时间、人物，结合《都江堰示意图》分析它的作用吗? 3.记住商鞅变法的时间、内容。
4.结合《商鞅舌战守旧群臣》图，分析变法的背景、目的、内容及产生的作用? 温馨提示：依据下列问题自读课文，勾画重点知识，尝试用自己喜欢的方式列出知识结构，并将自学中发现的疑难点记录下来以备交流。
课件演示导读提纲，引导学生依据提纲，自学教材，探索、交流、讨论。
三、合作探究、释疑解惑 模块一：铁农具和牛耕的使用 探究一：展示不同时期的生产工具，如果给你一块试验田你会选择哪种生产工具
组内讨论交流
探究二：出示材料题，小组探究 模块二：都江堰
图片展示：李冰图片、都江堰示意图、现在的都江堰，
探究三：分组交流，“假如你是导游，请用简明的语言为参观者介绍一下都江堰的历史与现状”。
模块三：情境探究：一个奴隶主的烦恼
情境：我是一个奴隶主, 受封300亩。役使奴隶500个， 纳贡上千斗。剩余不够我挥霍，日子长悠悠。铁器牛耕初推广，正是好时候。大家帮我想一想，如何更享受。
场景一：问题一：原来500人耕种的土地现在只需300人就够了，剩下的200人我该让他们做什么呢?我可不想让他们白吃饭不干活。
师生合作：讨论结果：恰逢铁器牛耕推广，水利工程兴修。开垦私田上千亩，不用缴税随意买。 驱使奴隶开私田
场景二：问题二：我现在是越来越富有了，私田面积越来越大，奴隶们劳动强度更大了。他们怠工、逃跑、破坏工具。这可大大影响了我的收成，我该怎么办呢? 师生合作：讨论结果：把新垦土地变成私田并出租给奴隶，极大的调动了奴隶的积极性
小结：教师引导(边讲边图示)：
这样看来，奴隶们的身份发生了变化，他们有了人身自由，以种田为生，所以这部分租种田地的奴隶和平民的身份也就转变为什么呢?(生：转变为封建农民。)而私田的主人也就是奴隶主则转变为什么?(生：新兴的封建地主。)这就使旧的剥削方式被封建剥削方式所取代。他们转化为封建地主。租种地主土地的人，变成农民。社会制度发生变化：由奴隶制度转变为封建制度。
场景三：我虽然已成为了大地主，但是我的所有土地都是非法的。我是吃不好睡不好，时刻担心土地变没了。我急切盼望着私田的合法化!
师：到了战国时期，新兴的地主阶级为了确立封建统治，发展封建经济，先后在各国掀起变法运动。其中，以秦国的商鞅变法效果最显著 展示：商鞅变法的时间、支持者、内容
讨论：请同学们分别代表四个不同的阶层，谈一谈商鞅变法给你们造成的影响。 分析商鞅变法的内容及意义
讨论：商鞅变法是成功了还是失败了，为什么?
结论：一场变革的成功或失败的标准，不在于实施变法的人的生与死，而在于变法的目的是否达到。商鞅被处死，说明了守旧势力的猖狂和统治者的昏庸。 商鞅虽死，变法犹存!经过变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家 学史今用：
通过学习商鞅变法，你有什么启发?
启示：改革能促进社会的进步和发展，是符合历史发展潮流的。
适应时代的需要，勇于投身改革的人，定会受到后世的尊崇。
我们应该向商鞅学习，与时俱进，大胆创新，勇于实践。
四、小结
边讲边图示：本课的题目是大变革的时代，大变革变的是社会制度，即奴隶社会转变为封建社会 板书设计
第7课 大变革的时代
一、铁农具和牛耕的使用
1、春秋时期，铁器在农业和手工业生产上开始使用。
2、牛耕是我国农业发展史上的一次革命。
3、秦国李冰在岷江修都江堰，是闻名世界的防洪灌溉工程。
二、著名的都江堰
三、商鞅变法：
1、背景：生产力的发展。
2、时间---在秦孝公支持下，公元前356年商鞅推行变法。
3、变法的内容： 土地私有;奖励耕战;建立县制。
4、变法意义：经过商鞅变法，秦国的封建经济得到发展，军队战斗力加强，逐步成为战国后期最富强的封建国家 反思：
本课在教学过程中，知识点明确，结构清晰，符合初中生的认知水平。同时合理运用多种教学手段，充分引导学生通过自主、合作、探究的学习方式来学习和掌握历史知识，培养学习历史的能力，有力地调动了学生的积极性，发挥了学生的主体地位，符合新课改要求。但是，本课涉及社会性质的 变化，初中生不易理解，在讲解知识点深入浅出方面有待加强。
廊坊市第三职业中学
刘会兰
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 地点：咸阳南门、北门。
表演者：商鞅、兵勇、围观群众、扛木壮汉。 场景：咸阳南门。
北门：商鞅坐立，兵乙手持赏金站立。
剧情：
兵甲：快来看!快来看!左庶长的告示。(围观群众上) 百姓甲：咦!这上面写的什么啊?
百姓乙：左庶长告示：谁能把这根木头扛到北门去，赏十金。
百姓丙：这根木头顶多几十斤重，扛到北门去也不是难事，怎么会给那么多金子? 百姓甲：就是!秦国历来政令怒一，法度朝令夕改，我看这是一个圈套，不要上当! 百姓乙：(对周围的群众)不然你们去试一试? 百姓丙：我去试?你怎么不去?
(兵甲看到此情景，就向另一个场景走去)
地点：咸阳南门、北门。
表演者：商鞅、兵勇、围观群众、扛木壮汉。 场景：咸阳南门。
北门：商鞅坐立，兵乙手持赏金站立。
兵甲：禀告大人，围观的人好多，但没有人敢扛木头。 商鞅：传我的命令，把赏金加到50金。 兵甲：大人有令，赏金提高到50金。
百姓议论：这新左庶长，葫芦里到底卖的是什么药?
旁白：这时，从城外走来一位壮汉，看到许多人围在南门前，于是他走到跟前。 壮汉：你们在议论什么呢?
百姓甲：大人有令，谁能把这根木头扛到北门，赏金50金，你信吗? 壮汉：那我就去试一试!管它呢!
(壮汉扛着木头走一圈到北门，群众跟上)
商鞅：好!好!你能够相信我的命令并执行我的命令，很好!来人啊!赏50金。(壮汉双手接上，喜洋洋下场)
百姓甲：天哪!真的赏他50金?
百姓乙：看来，这新左庶长说话算数，说到做到，以后我们要听从他的命令了。 百姓丙：真后悔!我怎么不去呢!(集体下场)
旁白：这就是“立木为信”的典故。商鞅通过这一做法，树立了威信，取得了百姓的信任，在秦国开始推行变法。
要点：随着互联网的迅速发展，大数据带来的信息风暴正在改变我们的生活、工作和思维。无论政府和企业，对网络舆情的分析研判应对，正面临着大数据的挑战。
大数据，正由技术热词变成一股社会浪潮乃至国家战略。
随着互联网的迅速发展，大数据带来的信息风暴正在改变我们的生活、工作和思维。无论政府和企业，对网络舆情的分析研判应对，正面临着大数据的挑战。在大数据时代，对网络舆情管理必将在管理思维、工作模式、技术方法等领域发生重大变革。
一、大数据时代的舆情管理工作变革
(一)社会治理与舆情管理
2011年全球被创建和复制的数据总量为1.8ZB(10的21次方)，其中75%来自于个人，远远超过人类有史以来所有印刷材料的数据总量 (200PB)。过去几年全世界产生的数据量甚至超过了历史上2万年来产生的数据量的总和。我们的世界正在被数据化，一切皆可“量化”，数据“取之不尽，用之不竭”。这带来了更大的管理问题，信息爆炸与信息对称。比如，环保部门投入巨资监测环境数据，构建环境物联网，尽力还原真实环境治理现状的实时的基础数据库，以辅助决策治理。但是公众常常通过手机拍摄雾霾天气或是污染现场，并且在网络上快速传播。环境监测公示数据与网民环境感受，一旦不能形成对应，势必产生负面情绪。
(二)从重视到行动
新形势下，网络舆情管理，亟需新的工作体系与之匹配。通过成立本单位网络舆情管理小组、制定相关制度，培养专业人才，结合第三方专家顾问，建立健全网络舆情管理工作体系。从而，以维护群众的权利来树立政府的权威，倾听民意进行科学决策。
我们看到，有一些政府机构已经逐步摸索形成了这样的舆情管理的责任机构，网络舆情管理小组，值得借鉴。单位主要领导担任小组组长，单位下属各部门确定专人为小组成员，并分别组成监测，分析，应对等职能部门。制定舆情管理工作制度，做到网络舆情工作有章可循，完善网络舆情的联动应急机制。加强信息公开和第三方顾问，善用互联网思维模式，通过新媒体多种形式和手段，信息公开，倾听民意，疏导舆情。
二、大数据时代的舆情管理思维变革
(一)认识与转变
在10年前，我们将互联网称为“虚拟世界”。在今天，网络“虚拟世界”正在向“镜像世界”转化。虚拟世界的匿名性、非对称性、非真实性，正在转变为镜像世界的对称性、真实性(真实的画面、真实的情感等)、即时性。在全球范围内，大到国家社会治理，小到企业经营个人形象，都受到了网络舆情的影响和改变。在这种情况下，对网络舆情的管理思维必然发生改变，这种改变可能会带来政府舆情管理相关行政职能的改变，面对网络舆情的行政流程的改变，政府信息
公开速度和透明度的改变，信息发布的效率和方式的转变。这种改变应上升为社会治理体系的一个重要组成部分。
(二)创新管理，融入网络
舆情管理从流程上看包括是监测、发现、研判、应对。但是，在网络舆情面前，是不是拥有这样的流程就能够从容应对呢?问题还是大量存在的。这和我们大多数政府企业的管理模式相关，我们看到，很多单位的舆情工作只是一个或几个工作人员负责，或者一个部门负责，发现问题的处理办法是层层上报，由领导批复处理。实际上，这样的模式与网络舆情管理是不吻合的，难以做到全面分析，准确研判，及时应对。那么，如何创新舆情管理的模式呢。舆情管理，应自上而下，形成一整套全新的工作体系。一把手总负责，全员转变思维模式。充分借助大数据技术分析力量，和第三方专家顾问力量。敢于接受网络曝光和检验，融入网络，充分在网络空间展示形象。这样才能消减物理与文化空间的矛盾和区隔。
三、大数据时代的舆情分析技术变革
(一)移动互联网将再次改变舆情格局
据最新数据，我国手机上网网民突破5亿，80%的手机网民使用手机看新闻。各大互联网门户网站，纷纷在移动新闻客户端上发力，大有形成第四大互联网入口的趋势。随着4G网络的普及，视频类应用将迎来新的爆发，视频的真实感将更大的拉近网络空间的距离感。移动互联网的每个信息发布节点，将是每一个网民，全民麦克风的时代即将爆发。在这个背景下，网络舆情将会演变为何种格局，大数据
分析技术在哪些方面还能拥有用武之地?这一领域，势必会迎来新的技术突破与应用。
(二)用大数据预判舆情趋势
大数据的目标是预测。对于舆情管理者而言，能通过大数据技术手段，分析事件关注程度，传播情况，发展趋势，网民情绪变化。也可以深入某个观点的影响程度，影响人群。从而预测舆情走向，辅助决策和判断。大数据分析技术给舆情分析带来的更多的可能，舆情分析不再是分析样本数据，而是分析更多来源更复杂的数据。不再是看似精确性的定位于某条信息，某个人，而是在混杂的舆情信息中，发现趋势，预测走势。不再是非正即负的机械判断情感，而是分析相互关联的人物之间的情绪传递。
2013年12月24日 14:17
来源：凤凰家居
字号:T|T
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中国码通董事长、原美的集团营销总经理李锦魁
12月22日，博鳌中国家具论坛暨首届中国家具品牌节在海南博鳌亚洲论坛酒店举行，中国码通董事长、原美的集团营销总经理李锦魁发表了主题讲话，下面是讲话内容。
由于时间的关系，我想把内容尽量压缩在15分钟之内完成。相信在座每个人都在思考：决定企业成功的关键因素到底是什么?是技术吗?如果是技术的话，诺基亚就不会死。是渠道吗?很多渠道商现在正面临着破产。我的理解是：消费者的选择。消费者选不选择你，这是所有企业的关键，也是电商的本质。在座各位不要认为电商是很可怕的东西，其实现在我们每个企业都是互联网公司，每个企业都在用互联网办公。决定消费者选择的关键要素是消费者对企业的认知，如果一个企业要改变消费者对自己品牌、产品的认知，就要花上很多的广告费。
但是我想问在座的每一位，我们现在每个人都在用手机，手机是我们身体的另外一个器官，我们出门时要带三样东西：钥匙、钱包、手机，但是一回到家里，钱包不要钥匙不拿，手机却必须随身带着。因为手机的智能化，男孩子上厕所的时间延长了25%。所以，认知消费者需求是很关键的，当企业进入新的竞争领域、新的竞争环境时，新品牌是有机会的。我们不要认为老品牌不可战胜，小米就是一个好的例子。第三，方便的购物方式。第
四、安全的产品。
不同的年代有不同的消费特点，现在针对的主流消费人群是80、90后，他们跟60后、70后的产品需求是不一样的，老年消费在四五十年代，中年在六七十年代，青年在80年代，少年是90后，不同年代消费者对信息的接受方式有根本性的变化，第一代消费者和第二代、第三代就完全不一样，消费者的行为模式不同导致了商业模式的不同，从原来的批发年代到
连锁电商，现在电商已经被叫做传统电商了，电商一定不是新鲜的东西了。
消费者选择模式的演变推动营销模式的三次变革。我93年进入美的，2003年离开美的，期间在里面工作了11年的时间，在进入美的时整个销售额是8.6个亿，离开时是860个亿。从美的的发展来看，93年美的在家电行业排名前十，2003年排名前三，其进步的原因是抓住了每个时代消费者消费的模式，从分销时代到品牌的连锁时代，再从网购时代到移动互联时代。
很多人知道，双十一当天淘宝销售额350个亿，但是其中还有一个数据：350个亿中有15%是用手机下单的，而这15%里面占85%是90后的人，90后的人用手机淘宝买任何产品，包括家具和洗发水。移动终端在日本韩国已经很普遍了。
消费疲软、成本飙升是实体店的双重的压力，令实体业深陷关店潮。2013年国美关闭了100家左右，同时，陷入关店潮的还有家乐福、李宁、PK。随着房地产价格的提高，人力成本加大，管理幅度加大，很多实体店已经很难赚钱了。传统的电商，电子商务门户网站做了调查，涉及到成本上升、竞争严重同质化，客流无法持续等，很多淘宝卖家想逃离淘宝，很多商家在淘宝卖货但是赚不到钱。实体店压力大，淘宝成本持续加高，未来的企业应何去何从? 营销的三种业态，第一种是固态的营销实体店，实体店主可以不能存在。最近电子后汽车装配市场行业，把实体店变成了会员管理店，每个实体店每年要招一万个会员，这些会员将成为企业未来营销的重要资产。第二，我们叫做液态营销。第三就是气态营销，我希望在场的各位企业家可以思考一下这种模式，在家具行业里已经有企业走在前面用了，这个模式到底是怎样形成的呢?未来的营销趋势在哪里呢?就是O2O基准营销的模式。5亿庞大的智能手机用户群，通过二维码的方式实现线上和线下门店互动。实体店的功能发生了变化，它从原来的展示消费变成了会员管理店。二维码是线上线下最好的入口，通过二维码我们得到图像、文字和视频信息。
事实上，很多企业产品的品质非常好，材料、工艺也很好，但是因为导购员说得不清楚，企业培训成本高，消费者并不知道。而用手机一扫二维码，消费者就可以了解到这个产品卖点在哪里;还可以通过二维码实现手机购物，未来的购物不是上网搜的，而是用手机扫一扫，之后就是配送产品的防伪认证，消费者收到产品后在手机确认这个产品是真的，验收完了通过对产品的评价申请会员，企业可以为他进行会员管理，并进行信息推送互动。
整个环节都取决于三个问题。一是实体店、移动终端和二维码结合，这个模式在韩国、日本的其他领域里面已经很常见，比如说化妆品、水果、电子产品。在家具行业里，现在杭州有一家企业已经把二维码应用到床垫上，消费者只要扫一下这个二维码，就能知道这个床垫的生产日期、工艺和工程学原理，不用上网去找，不用到店里面看，利用手机扫一下直接下单，企业变成了垂直电商。也许有的人认为这个来得太早了，但是五年前电商卖家具同样是令人难以置信，所以走在前面的电商企业的市值会比传统企业多很多倍，以前大家认为这个技术很复杂。小米为什么能够成功?实际上他有庞大的粉丝团，通过自己的传播频道发布产品，节约了很多广告费。 第二，产品的真假。第三，就是垂直购物。最后对于消费者进行二次元管理，我相信这是未来企业垂直电商最有效的管理方法，而且是成本最低的。
手机改变世界的可能性太大了，一个卖水果的可以把水果卖到全世界去，他把商标改成二维码商标到工商局注册，把户外广告变成售后店，把自己的专卖店变成会员管理中心，只要消费者在那里买一次水果就变成了会员，他一辈子吃的水果都可以通过手机的方式订。做茶叶的最大问题就是容易被假冒，移动O2O可以防伪溯源，用手机一拍就可以知道产品的真假。酒行业可以直接通过企业扫码进入企业的APP进行产品销售，再进行手机支付，然后再进行线下互动，推动会员重复消费。
我相信在座各位企业都会用到O2O模式这种技术，也许用于产品溯源，也许用于企业的免费传播，也许用于产品管理，每个企业可以自行管理企业后台，随时了解消费者对产品的评
价，消费者对于产品的需求。决定一个企业传播的关键，就是你了不了解消费者，你能够满足他什么，然后以最低成本最快速度给到他。我们做电子商务，不代表没有实业，只有实业才能把电子商务做好。大家记住，我们做的是商务，不是电子。电子是手段，移动互联网也是手段，我们无外乎把电子商务变成一个新的渠道。因为时间的关系，今天给大家带来的观点是这样的，一定要关注你的消费者，一定要以最好的方式卖你的产品。谢谢!
12月22日，博鳌中国家具论坛暨首届中国家具品牌节在海南博鳌亚洲论坛酒店举行，酷漫居董事长兼CEO杨涛发表了讲话，下面是讲话内容。
在座各位尊敬的老师，尊敬的行业同仁，尊敬的各位领导，各位嘉宾大家下午好!我是杨涛，其实我对在座很多老朋友是非常熟悉的，收到邀请我感到诚惶诚恐，因为我觉得我在中国的家具行业算是一名新兵，而且是一个并不大的公司，今天如果讲得不对，请在座的各位行业的大佬和各位老师多指正和批评。谢谢!
讲到我们公司，大家可以看到我们酷漫居今年发生的事情，我们刚刚拿到天图资本1个亿的风险投资，也当选了中国最具投资价值企业的五十强，而且成为了创新成长企业的一百强，大家可能觉得这些东西究竟跟家具行业有什么关系呢?其实很多的内容看起来好像真的是跟家具行业没有多大关系，但是，为什么这些媒体和资本会竞相地追逐这样的一个很小的家具企业，这个就是我今天想跟大家分享的内容。为什么酷漫居能够得到这么多媒体和资本的推崇，背后的逻辑究竟是什么?如果可以给大家带来一点启示，就不虚此行了。
酷漫居究竟是什么呢?我们都知道这个词一定是贬义词，但是这个词一旦变成杂交品种的时候，往往是高产的，而且越是跨界的公司，越是资源整合得越厉害的公司，越是有自己核心竞争优势的公司，就越有可能是一个爆发力强大的公司。酷漫居恰恰是横跨了四个产业的一个“杂交品种”，既横跨了中国的家具产业，又横跨了儿童产业，而且把文化创意产业、动漫的环节引入到了中国的家具产业，目前还跟整个互联网产业做了深度的结合。
首先，儿童产业是一个高速增长的行业，它的发展潜力非常巨大，在儿童产业里衣食住行四个板块只有一个板块至今还没有大公司。在资本面前可以被改变的行业，就是儿童“住”的板块，其他领域其实都有大公司甚至上市公司，唯独“住”是没有的。
中国的儿童家具市场呈现什么特点呢?一个是国货偏向。第二，就是品牌的程度比较低。大家都说我们有很多行业大哥，行业内的品牌，但我只能遗憾地告诉大家，这些不能叫做品牌，最多只是行业的一个牌子而已，什么叫做品牌?植入到消费者心中的才能称之为品牌。酷漫居是什么呢?酷漫居是把全球主要的品牌在中国的儿童家具里做了一个嫁接，所以它的领域非常强大，而且这个时候“住”是不是等于儿童家具呢?其实不是的，“住”是整个一站式的儿童家具解决方案，只有把一站式的儿童家具解决方案融合在一起，才完成了儿童房的梦想。
为什么是动漫呢?实际上，很多人把动漫理解成一个简单的动画、漫画或者是游戏。我们当时的理解是这样的，动漫是一个孩子的生活方式，中国的儿童没有谁能够绕开动漫，没有谁能够在孩提时代跟动漫结下了不解之缘，动漫是他们的生活方式，完全可以跟居室的环境做一个深度的整合，所以我们究竟卖产品还是卖产品背后的文化?我们当时是要从产品的背后文化出发来解决未来公司的成长和销售。比方说，上海的迪士尼乐园将在2015年建成，到时全中国每年将有超过一百万户的家庭要带孩子到迪士尼乐园体验和消费，这对于唯一一间儿童家具的授权代理公司来说，就可能从中收获到很多文化给它带来的意义和附加值。 还有一点就是，中国的家具产业多数情况下是没有得到政府扶持的，而我们这家公司的诞生恰恰符合了国家的产业政策。国家对动漫产业强力支持，我们每一年都得到了政府非常多的产业扶持资金的支持。
第三，是互联网。为什么是互联网呢?今天还有谁不提互联网?前一段时间，我们行业内的大哥车总他提到了电商将是一场革命，会革掉卖场、厂家、经销商的命。对于这个问题，我
的理解是，如果今天不碰电商，你很可能将成为被革命的对象。但是如果今天你碰电商，碰得非常巧妙或者自己独特的商业模型可以成立的话，你将会是经济大潮里非常重要的一个收益者。因为，大风起来了猪都会飞，电商模式主要有三种，第一种模式是O2O，就是线下的体验店和线上网店有机融合一体化，如果现在我们的经销商不支持，我们又没有新的线上产品，该怎么办呢?
事实上这个就是我们这个行业里很多同仁们需要迈过的门槛，如果这个门槛不迈过去，不能做到店网一体化，同产品、同价格、同体验、同服务的话，实际上你的电子商务梦想很有可能只是停留在脑海里面，而不能真正地深入到消费者中间。但今天中国的消费者，特别是80以后的消费者没有哪一个人是不依托于互联网的。在酷漫居的理解看来，消费者在哪里，我们的商业模式就应该革新到哪里。
第二是B2C模式，即如何借用天猫、京东等其他第三方平台，实现我们的网络购物。其实，在大家还在争论家具行业究竟应不应该触碰互联网的时候，已经有许多像我们这样的公司，坚定地走上了互联网的道路，这个就是酷漫居为什么值那么多钱的原因。如果大家只是想到原来成功的历史逻辑，不能在思维的深层次角度改变的话，我觉得将来不一定能真正代表这个行业的未来。
第三种模式就是C2B的模式，基于消费者需求组织个性化定制的模式，这个模式既有全屋定制的公司，也有类似我们这样的把小孩子个性化的图案直接集中在儿童家具的产品上面来的一些个性化的服务。因为这些创新在我们这个行业里面都是非常新的，所以，我们在思考，能不能将创意文化和传统产业做一个结合，做强做大产业文化;产业文化该怎样来做，能不能利用国内优势的制造资源，能不能将现有的资源、电子商务、传统的家具产业做整合，进行创新式的发展，所以我们当时选择就是这样一个细分市场，就是儿童的动漫家具解决方案。为什么选这样的细分市场呢?是因为整个消费正好是一个闭环式的循环，从小孩子0到3岁的时候需要婴儿的家具，3到6岁时需要儿童家具。
儿童家具一年大概有五百多亿的市场，如果可以做到十分之一，我已经是销售额几十亿的公司了，我根本不在乎怎样竞争，我在乎的是我一定要做细分市场的龙头，我把动漫这个细分市场做好就够了。12岁之后开始进入青少年时期，这时候需要个性化的居室解决方案，读完大学之后又变成年轻的爸妈，我们所有的商业逻辑不是基于制造而是基于消费者，消费者在哪里整个公司的消费逻辑就在哪里。
这个公司的名字是很容易理解的，很多人说你们跑到家具群里到底干什么。酷漫居解决儿童家具和家具用品，结合了动漫和互联网，这样的一个思维逻辑才能够跟资本对接，才能够拥有每年100%以上的高速增长。这是一个发展的里程碑，那么商品品质基础应该怎样控制呢?其实我们国家的制造能力是非常缺乏的，所以要达到环保性能，关键是你的选材和用心。 现在，我们基本上把全世界主要的动漫品牌在国内垄断了，基本上我们只做18岁以下的，不考虑成人世界，我们只关注孩子的健康快乐成长。这个就是我们的商业模型，就是一头抓住了动漫的授权和创意的设计，一头抓住了整合营销，包括了互联网的O2O营销，把所有的生产物流，低端服务做了外包，这个商业模型是很多经销商、厂商都值得考虑的。因为在做这件事情之前，我们就是一个传统的制造业工厂，我是做办公家具出身的，今天已经变成了一间文化创意产业的高科技公司。
整合营销是怎样做的呢?营销就是五点联线的传播，即官方商城、网络分销渠道、电视购物平台，加上我们后台的一个大数据库，这个数据库跟移动互联网端进行整合，通过移动端推送信息到消费者的手机上，最后把线下的形象店作为消费者的体验中心。实际上，我们的商品在互联网上毛利不会太低，因为当你解决了大规模的工业化生产和个性化服务之间的关系时，你基本上可以实现在互联网上的高额的利润。做互联网不一定是赔钱的，请大家认真思考一下这个问题，真的不是这样的，是基于消费者的需求，基于你对消费者的认知和理解，
基于商品的独特之处。
所以，酷漫居实际上是利用了文化创意的优势资源，利用了家具行业的大制造能力，利用了消费者强烈的刚性需求，然后把整个产业链做了一个整合，这个产业链的整合是在什么地方呢?是在于它结合了产业链里面的优势和规避了这个产业链里面的弱点。
优势是什么呢?大量的制造资源，大量的消费者刚性需求。弱点是什么呢?轻营销和轻品牌。把这两者做深度整合之后，然后呈现一个全新结构的公司。我们用了五年时间，已经完成了很多家具企业十年到十五年要走的路程，所以这一点我希望我的同行们可以从酷漫居的身上吸取一点经验，然后期待整个家具行业越走越好。谢谢大家!
2014年，习近平带领下的新一届政府执政进入第二个年头，这一年的表现同样远远超乎了各界预期：反腐的势头丝毫未减，八项规定也未见松懈，国务院的简政放权力度不断加大„„可以说，这一年在深化改革上习近平也是“蛮拼的”。
2012年11月8日十八大召开，当时我对中国未来的发展很悲观，但让我没想到的是，十八大后的中国会发生如此大的转型，才过去两年多，中国却已有焕然一新之感。在过去的两年多时间里，新一届领导人有破有立，正在从理念到实践，引领中国进入大变革时代。
全面深改，新一届领导人动了真格
为了深化改革，在习近平主导下，先后出台了大量的改革举措。从权力和制度上的新调整，以及思路和方法的改变，我们都能看出新班子动了真格。我认为，习近平的目标不仅是两个任期，而是在规划下一个30年中国发展的蓝图——此思路在近两年的改革中已能捕捉。
现在可以看到，中央成立的各领导小组是属于政治局常委级别的“顶顶层”设计，此外还有重新设定全国人大的作用、强调落实法治并且推进司法改革。而且，新的最高权力运作改变了过去各管一块的模式，有效提高了协调性。
与此同时，新政府看到了利益集团成长带来的危害，所以这两年，特别是2014年，新政权最重要的工作就是反寡头，而反寡头最重要的方式即反腐败——这也是本届政府最令人称道的工作。目前看，习近平坚持“先治标后治本”的思路很清楚、很坚定：先大规模治标，“清场”后再建设制度。中纪委“打虎、拍蝇”成绩卓然，过去一年更是拿下数十名省部级干部，上至周永康、徐才厚。各地政府政风也在变化，已经为下一步“治本”扫除很多障碍。
在经济发展方面，本届政府的理念也有明显变化。中国在经济领域终于明确放弃唯GDP。习近平去年多次公开提新常态，就是接受了中速增长的现实。在随之进行的调整经济结构方面，中央的两个“遏制”政策令人称道。第一是遏制国企大扩张，过去曾出现过一些国企高管的声音和权力远远大于部长的独特现象，而这种现象现在被遏制住了。
第二是遏制地方政府债务。海内外曾很担心中国是否会爆发像美国一样的债务危机，但这种潜在的问题现在也被遏制住了。一些地方政府虽仍然有财政危机，但是中央政府有钱而不给，让地方去改革，这正成为促进地方政府改革的动力。
总而言之，十八大是中国转变的开端，两年中中央通过反腐等举措为落实各项改革奠定了坚实的基础，经济上已经有了三中全会定调，四中全会又明确建设法治中国。习近平2011年曾在《求是》杂志上发文说过“重在执行”，现在有了规划蓝图，接下来就是重在执行了。
执行是一场输不起的斗争 行动是今天中国政治的主题。
重在执行，习近平当年的判断在今天更显正确和重要，尤其是在十八届三中全会、四中全会先后召开出台改革方案后，深化改革已有共识，如何落实举国关注。
这场“执行”战争，同反腐败一样，中国输不起，而且风险、难度只会更大。 因为，改革已经有顶层设计，下一步就看如何执行了。
另一方面，无论是反腐败、从严治吏，还是反垄断、反寡头，顶层设计一出来，人们期待的下一步同样是执行。有顶层设计当然很好，但不执行或执行不到位，还是纸上文件，只会更麻烦，因为老百姓此时对改革的期待更高，落实执行的意义也就比以前更重要。
可以想见，如果两次全会的几百项改革举措执行下去，那就会带来一个完全不一样的中国社会。民意如流水，在这个意义上，中国共产党必须是行动党，而不是话语党，不能把改革主张停留于纸上，必须要执行。
与此同时，随着改革执行力度的增强，过去一年，中国经济新常态也在逐步显现全貌。可以说，只要进入中速增长阶段的中国经济巩固住、稳定住，就能顺利避开中等收入陷阱，进入高收入社会。要实现这种转变，必然要求政府和市场都要有作为。政府如何有作为呢?那就是要执行改革，好好干活。
一些官员对新常态和如何干活有自己“独到”的理解。在他们眼中，反腐败是和不干活联系起来的，新常态意味着不能乱作为，那就索性不作为。
这种不作为显然危害巨大。地方主管官员是经济发展的稀缺资源，如果他们在经济下行时毫无作为，势必带来巨大损害。所以，不作为也是腐败，而且是更大的腐败。
因此，衡量改革进展如何，并不只在改革设计如何宏大，而是在于如何让三中全会、四中全会分别推出的336项、180多项改革方案实施下去。在四中全会之前，反腐败重在遏制官员的乱作为，整治一些“乱作为”的政府机构;而在2014年尤其是四中全会后，则是要整治不作为，让政府转向有作为。
要实现这种转变显然很难。
不过，习近平和李克强对改革的紧迫性认识非常清楚，在他们的改革日程表中，去年是深化改革元年，今年将成为关键年，而明年将会是决战年。所以他们在构筑宏大的改革体系同时，非常强调执行的重要性。过去一年，他们对不作为官员频繁喊话，我们从中可以看到，四中全会后的下一个目标是依法治国，将通过法律手段来治理官员和地方政府的不作为，告别GDP评比、以作为不作为来提拔考核干部，强化“重在执行”，真正避免三中全会、四中全会的改革设计停留于纸上。不过，如何让整个官员体系动起来、有作为，这是一门大学问。
要充分激活一线改革者
顶层设计有了，不作为被盯住了，下一步该做什么呢?那就是动员改革者。 这些改革者是哪些人呢?
他们其实就是来自地方政府、企业、社会各个层面的一线改革者。不久前，习近平在中央党校给县委书记们上课，就是因为他深知，在推动改革过程中，一线政府、一线改革者发挥的作用有多大。
之所以这么说，是因为改革主体不仅仅是中央政府。中央政府是顶层设计者，在财政体制、税收、货币改革等方面是改革主体，但在更多的方面并不是主体。改革的主体还是社会，需要企业和社会组织继续发挥活力，积极创新。正如习近平所说，“好肉都吃光了，剩下的都是硬骨头”，这就是如今中国社会各种改革者面临的实际情况。他们要啃硬骨头，就需要权力，否则什么事情也办不成。
所以，习近平和李克强一直强调审批权下放，并将其作为改革先手棋，一口气取消和下放了600余项行政审批权。这些举动其实都是在帮助一线改革者。可以说，在一些领域，上级政府部门甚至可以“不作为”，但必须要把相关权力下放给地方政府、企业或社会组织，而一旦下放，他们的活力就会激发出来，成为改革的发力部门。
而在这些“发力部门”中，一线政府的改革者仍十分重要。由于知道现实是什么，问题在哪里，他们往往是改革主体的代表者，并成为改革设计在基层领域的执行者。就像上个世纪八十年代不少地方出现改革明星县市长一样，他们在基层发挥的同样是改换天地的作用。
要执行改革设计，这些一线改革者们显然是可依靠的力量，要让他们啃硬骨头，就需要充分授权和信任。对这些有担当、肯作为的一线改革者，社会不应吹毛求疵，对他们犯的一些小错误也应有所包容。在中国这样一个巨量社会进行改革，必然要触动方方面面的既得利益者，如此规模的改革，怎会不出一点小问题?只要他们能把改革尽快运作起来，执行下去，老百姓就能从中获得更大的收益。
在我看来，2015年的关键词就是执行。即将召开的两会，人们更应关注于执行，而非政府在今年两会又要做什么新东西、推什么新蓝图、新概念。改革蓝图已经有了，新一届领导人也在不断强调执行，政府每年有什么改革新进展，有什么新的举措要完善，将成为未来几年两会观察的焦点。
“互联网+”时代，随着信息技术的快速发展促使传统课堂像数字化、智能化、泛在化方向发展，许多学校开展“电子书包”“智慧教室”“一对一数字化学习”“智能学习终端”等教学实验，对智慧课堂教学进行了有益的探索。
在学校信息化教学实践中，智慧课堂对教学活动起着调节作用，对完成学习任务起着推动作用，其构建的目的是利用先进的信息技术，实现教育技术手段的信息化、智能化，创设富有智慧的教学环境，以支持智慧的教与学。智慧课堂的普及与应用，给教育教学活动改革带来了新的景象。
一、课堂动态开放
智慧课堂本质上是一个动态开放的系统，借助大数据、云计算和移动互联网等新一代信息技术，运用智能手机、可穿戴计算设备等各种智能终端，使课堂系统超越了时空限制，动态的信息互通交流，实现了更为开放的教室、更为开放的课堂活动，使得课前、课中、课后成为一体，单
一、封闭的课堂教学向多元化的开放式教学发展。同时，开放的课堂有利于增强学生学习的独立性、自主性，鼓励学生自由、自主地学习，为学生激发潜能、发展智力创新思维提供了有利条件。
二、课堂高效互动
课堂互动指的是在线教学环节中所需要的主要互动功能，包括组班、发布通知、在线答疑、实时交流、作业布置和批改等。智慧课堂主要利用智能化的移动学习工具和应用支撑平台，例如“速课网”，提供全方位的教学互动，使教师与学生、学生与学生之间的沟通与交流更加立体化，大大提高了课堂互动能力和教学效率。
通过情境感知、数据挖掘等方法，可以提前预知学生潜在的学习需求，针对学生的不同需求，通过资源共享和智能推送等方式，在第一时间推送最新的学习课程资源，基于动态学习数据分析和即时教学评价信息反馈，实现强交互式教学，增加师生互动交互的深度和广度。
三、数据化测评与学习跟踪
智慧课堂中，学生考试评测和学习记录跟踪轨迹可通过大数据系统实现。如速课网移动教学平台，在考试评测模块功能中，学校及老师可以建立试题库，生成试卷或自例定义试卷，并定时定人组织考试，把试题推送到每位学生的手机上，并进行在线评卷和成绩反馈等。速课网辅助智慧课堂的开展，提供完善的学习记录跟踪和评测系统，学生的阅读、练习、考试等各个学习过程，可实时反馈给老师，老师可根据记录对学生进行有针对性的教学，实现因人施教。
四、个性化教学与学习
大数据使实施个性化教学和因材施教具有了现实可能性，真正实现从群体教育的方式转向个体教育。老师可通过大数据移动教学应用工具平台制作个性化教案，并把教案整合在教材里辅助教学。速课网专注于移动教学，以校内课堂电子化、教学活动云端化为特点，提供了线上线下教学相结合的最佳方案，为老师和学生打造课堂互动、个性化教学、混合式学习的创新体验。
此外，基于大数据的学习分析，能够准确把握每个学生掌握知识的状况，实现对学生的个性化学习能力的评估，使教师对每一位学生的认知度更清晰、更准确，有针对性地制定个性化教学方案和辅导策略，推送个性化的学习资料，在课后进行个别化的“微课”作业和辅导，真正实现了以学生为中心的、“一对一”的个性化教学。
五、引导性施教
在新的课堂教学模式中，教师不再是知识的传授者、灌输者，而是学生学习的引导者、帮助者，在教学全过程中始终起着重要的引导性作用。
在智慧课堂中，首先教师要通过情境建构、问题激发，引导学生对预习内容产生兴趣，并积极主动地查阅资料、开动脑筋、探讨研究教师推送的预习材料和测验;其次，通过互动交流，教师指导学生激发思维，阐述自己对预习内容的认识过程、表达自己的观点，并引导学生发现新的问题、展开讨论;最后，通过布置个性化的作业及教学辅导，教师引导学生形成对知识的整体掌握和更深入的理解，帮助学生成长。
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