透过三则实例看国际商务谈判僵局的成因与化解
谈判是对外经贸活动中不可缺少的一环,其中最棘手的情况是出现僵局。由于种种原因,谈判双方互不相让、僵持不下,致使谈判无法进行下去。僵局并非死局,但它严重影响谈判进程,如不能很好地解决,就可能导致谈判破裂。为提高对外商务谈判的效率和成功率,本文以三则真实典型的案例为基础,剖析导致僵局的原因,探讨避免和化解僵局的方法和策略。
一、货物买卖谈判的成功案例
(一)案情简介
辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务,在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时,决定以低价从国外大量购进该产品。
A公司做了大量的市场调研工作,首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息,又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通,把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方,也进一步获取了对方的信息。
在谈判过程中,双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判,而我方要求对方来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下,我方利用买方市场优势,使B公司主动找上门来谈判。
双方初次面谈富有成效,确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等,并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局,挑战来自多方面。首先,双方初次合作缺乏信任,交易金额大,交货分批进行,合同履行时间长达两年。其次,合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势,汇率波动的影响等问题。双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈,最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。
(二)案例分析
价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素,因为卖方希望卖出的商品价格越高越好,买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格,双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区(图1.a)。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当,外加天时地利与人和。
1.收集谈判信息。“知己知彼,百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队,通过各种渠道了解B公司的产品与底价,制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异,我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息,及时调整策略,充分尊重对方的文化与习惯。
2.场外沟通。我方利用主场谈判的优势,精心安排谈判议程,有张有弛,让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。场外交流是一种非正式谈判,轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情,建立起良好的人际关系。感情上的融通,将有助于化解谈判桌上的遗留问题。
3.BATNA策略。针对B公司的报价,我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司),俄罗斯方面的报价等,给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决,彻底动摇了对方的底价。我方审时度势,在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下,大胆运用替代方案策略,即BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)。我方表示,如果B公司产品价格没有竞争力,我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照,以“另有选择”为利器,我方设法改变了对方的底价(图1.b),达成了对我方更有利的价格条款。
要在讨价还价中处于有利地位,“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要,谈判人员还要努力改进自己的BATNA,用BATNA作杠杆使对方做出让步。
二、索赔谈判成功的案例
(一)案情简介
云南省小龙潭发电厂,就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同,改造后检测结果,烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉,要求对方进行经济赔偿。
索赔谈判前,我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先,咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家,在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次,对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外,对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果,对照2002年原合同中的条款和参数,我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。
在索赔正式谈判中,双方在责任问题上各执一词,谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略,试图推脱责任,把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%,脱硫率瞬间值达到了这一指标,甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值,对方试图以瞬间值逃脱一定责任,而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计,平均值仅有80%左右,远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上,丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供,而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为,脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成,我方应负一定责任。
双方最终达成协议:一方面,史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造,另一方面,对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。
(二)案例分析
责任归属问题是索赔谈判的关键,只有分清了责任,谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商。否则,双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷,这样不仅伤害了双方感情,而且成本很高。我方在处理僵局时,以合同条款为依据进行责任区分,并尊重对方的感情,采用有效的退让策略,使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。
1. 坚持客观标准。双方都重合同,重证据,都以脱硫改造后的气体排放实际情况为依据,摆事实、讲理由,充分揭示存在的问题。在公平合理的基础上,双方通过谈判一揽子解决问题。
2. 用事实说话。在推定丹麦公司应负的责任时,我方依据合同,用长期采样得来的统计数字说话,把对方应负的责任转化成确凿的数据。脱硫改造后排放气体的长期平均值仅有80%,说明技术上存在严重问题,使对方无法狡辩。
3. 融洽的谈判气氛。在谈判人员安排上,对方主谈是原项目经理,我方主谈是该项目负责人。双方谈判代表都参与过2002年最初的合同谈判,熟悉合同内容,又是“老熟人”,使得这次索赔谈判的气氛比较友好。
4.倾听对手的意见。在谈判过程中,即使对方用改造后排放气体的瞬间值推卸责任,或在石灰品质上开脱责任,我方始终耐心认真地听取对方的意见和计算方法。通过沟通,发现分歧所在,双方以真诚合作的态度去商讨使双方都满意的解决方案。
5.有效退让。我方在谈判过程中不是得理不让人,让对方沦为绝对的失败者,而是以退为进,适当让步给对方“面子”,来维护和调整已有的合作关系。我方让步允许对方派遣相关人员继续进行技术改造,既赢得了对方的主动配合,又使对方讲究信誉,对确实达不到合同指标的部分进行了经济赔偿。
当谈判陷入僵局时,如果促使合作成功所带来的利益,大于固守原有立场而让谈判破裂所带来的好处,那么就应考虑有效让步的策略。一般来说,让步意味着交换与补偿,通过交换与补偿最终各得其所。
三、 技术谈判的失败案例
(一)案例简介
中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”,双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术,掌控在国外少数几个石油巨头公司手中,如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁,不出售技术和设备,只提供服务,以此来占领中国广阔的市场,赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金,曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者,并先后在中国的渤海和南海进行现场作业,效果很好。
中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察,对该公司的技术设备很满意,并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要,中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权,允许中方制造该设备,技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉,委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。
中方向C公司表明了立场之后,对谈判进行“冷处理”,回国等待。迫于资金短缺的巨大压力,C公司无法拖延谈判时间,在2000-2002期间,就交易条件多次找中方磋商,试图打破僵局。由于种种原因,中澳双方最终没能达成协议,谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。
(二)案例分析
技术贸易一般只转让技术使用权,不转让技术所有权,技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复杂,一般包括技术部分、商务部分(技术转让范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。
1.僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费,而是技术所有权, 并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为,出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为,如果澳方保留所有权,制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业,还要长期依赖澳方不断更新技术,中方就变成了澳方的“提款机”。
2.化解僵局的努力。我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等,试图走出僵局。我方了解C公司的处境,缺乏资金和市场,又处在石油巨头公司的威胁之下,自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时,我方果断地结束了对C公司的访问和谈判,回国静观其变。迫于资金与时间压力,澳方急于与我方修复已搁置的谈判,主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素,在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步,愿意出高价买断该技术,让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。面对僵局,澳方既没随便答应中方的要求,也没轻易放弃努力,在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。
3.失败的原因。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景,C公司拥有世界领先的技术,但缺乏资金和市场;中方有广阔的市场,丰裕的资金,但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局,但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突,双方的谈判无果而终。在僵持阶段,双方只是重申己方立场和要求,澳方谈技术转让的条件,而中方是“一口价”,即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发,试图说服和改变对方,而不愿换位思考,站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定,既不被对方小恩小惠的让步所打动,也不做出实质性让步,僵局演变为死局。
四、几点启示
1.僵局在协议磋商或执行过程中随时都有可能发生,任何主题都有可能形成分歧与对峙。谈判人员要在思想上、策略方法上有所准备,方能在谈判中处于主动地位,为谈判成功奠定基础。
2.僵局是商务谈判中的一道坎。蹩脚的谈判人员在谈判中只看到自己的利益,总是最大可能地压榨对手,使原本对双方都有利的交易却因过于贪婪而没能成交。
3.成功的谈判者善于分析引起僵局的根源,了解双方的利益焦点,灵活运用僵局化解策略,创造性地提出兼顾双方利益的替代方案,使双方避小异求大同,化干戈为玉帛,进而达到谈判的目的。突破僵局的能力也是谈判艺术的巅峰,谈判人员不仅要掌握这方面的知识,还须在谈判实践中历练和提高。▲
作者：李月菊 张悦清
摘 要 口腔数字化修复工艺技术以高时效、精准、美观的绝对优势，逐渐取代传统义齿修复制作技艺。国内外各大中型义齿加工企业急需该方面的技术人才，目前我国仅有少数高职院校口腔医学技术专业开设此课程，而实训操作课主要是借助校内加工厂的工作间以及观摩带教师傅设计制作的方式进行，缺乏系统性，学生无操作机会，无法及时了解学生实际掌握的程度和存在的问题。以长沙卫生职业学院口腔数字化修复工艺技术实训室为例，探讨实训室的设计思路及配置方案。
关键词 高职院校;实训室;口腔医学技术专业;口腔CAD/CAM义齿修复
Example of Design Plan of Training Room for Dental Digitiza-tion Repair Technology//GUO Hong
the traditional prosthesis repairing technique with the absolute advan-
tage of high aging， precision and beauty. All large and medium-sized
denture processing enterprises at home and abroad in urgent need of
the technical talents， higher vocational colleges at present， China’s only a handful of professional courses in the oral medicine techno-logy， and the practical operation course is mainly through the school
factory workshop and inspect teaching master design manner， lack of
systematic， students have no operation opportunity， fail to under-stand the students grasp the extent of the actual and the existing pro-
blems. This paper discusses the design idea and configuration scheme
of the oral cavity digital training room.
Key words higher vocational colleges; training room; oral medicine technology; CAD/CAM denture restoration
1 前言
义齿修复工艺技术随着材料、设备、工艺的不断发展，经历了从纯手工劳动到半手工半机械操作，直至今日的自动化制作义齿。传统的义齿修复制作流程主要包含“制取患者口内印模—灌注工作模型—制作蜡义齿—制作终义齿”等环节。而口腔数字化修复工艺技术则颠覆了传统技艺，是利用计算机辅助设计和制作(简称CAD/CAM)义齿修复体的一门高精尖修复技术。其制作义齿的原理是将已预备好的基牙模型送入扫描仓内进行三维形态测量，或直接用口内扫描仪扫描患者口腔获取数字印模;所获得的数据经计算机图像化后形成数字模型，并对数字模型进行分析，利用修復专家数据库软件设计修复方案，模拟并修整修复体形态，得到数字蜡型(蜡义齿);最后由计算机将最终数据传输至制作间的数控车床，通过机器臂的切削或堆砌，加工制作出各种义齿产品。
不断创新发展的数字化材料、设备及工艺，促使口腔数字化修复工艺技术在义齿修复领域的应用越来越广泛，且以高时效、精准、美观的绝对优势，逐渐取代传统手工义齿修复制作技艺，是口腔修复学领域的历史性变革。
目前，国内各地尤其是广东沿海地区各大中型义齿加工企业纷纷投资引进国际先进的牙科CAD/CAM义齿制作系统，其中包括设备与技术，甚至有少数知名义齿加工公司计划自行开发设计系统软件。由此可见，有关牙科CAD/CAM修复技术的相关产业市场潜力巨大，前景不可限量。然而随之而来的问题是国内各大中型义齿加工企业急需大量综合素质与能力强且熟悉数字化义齿修复的专门人才来满足日益扩大的数控生产规模。
趁着深度校企合作的机遇，企业家把目光投向各高职院校的口腔医学技术专业或口腔修复工艺技术专业，以各种优惠条件及福利吸引优秀实习生进入CAD/CAM生产线各岗位。但是目前我国只有少数知名医卫类高职院校口腔修复工艺专业或口腔医学技术专业开设有口腔CAD/CAM义齿修复这门课程，而且绝大多数并未配备专门的实训室，而是直接将课程打包给合作的义齿加工企业。实训课的基本模式是学生在数控车间的师傅设计做货时在旁边观摩，没有系统讲解，学生听不清楚，看不明白，也无实际操作。如此一来，学生学习兴趣骤减，教学效果大打折扣。因此，建设一个合理、科学、实用的多功能口腔CAD/CAM数控实训室是必要的。
2 设计思路
基本设施 参照微机实训室的建设及配置标准，主要包括实训室面积规划和学生电脑、电脑桌椅、空调等设施配备。
理实一体功能 口腔CAD/CAM数控实训室应能满足同时开设理论课与实训课，两者可以同时穿插进行。
跟踪互动功能 实训课环节应能做到师生互动，教师在主机上演示，学生在学生机上观看示教，教师在学生练习时在主机上可以检查他们的练习情况
相关扩展实训室 与临床示教室联网，并配上椅旁修复系统完成一体化数字修复。
3 具体设计方案及配置
基本配置
1)建设标准。根据国家及湖南省教委关于多媒体实训室建设相关文件及标准，结合长沙卫生职业学院本专业实际情况来配置，力求规范化，具有先进性、稳定性及可扩展性等特点。
2)实训室面积。根据学生人数来确定实训室的面积大小，按40人/班计算，一桌两人的配置，20张电脑桌加安全过道、活动空间以及中控台，80平方米的实训室已能满足教学需要。如果条件允许，还可以加设数控生产制作实训室，学生可以自行设计与制作CAD/CAM义齿产品。若配置一台切削机和一台3D义齿打印机，则另需配套一间约40平方米的制作实训室。
3)应充分完善配套设施，如电脑桌、台式电脑(学生用)、柜式空调等。
①电脑桌椅。可依据实训室面积及桌椅数量设计式样及尺寸，颜色搭配以耐脏、层次丰富、协调为原则。材质以环保、耐用、易清洁为最佳选择。其中电脑椅可参照普通实训室圆凳定制，可滑动、可升降即可，凳面为皮质表面，内包海绵，颜色与电脑桌相匹配。
②学生电脑(学生机)。在计算机上运行义齿设计软件，需要强大的图形处理能力，比如进行单冠设计时，运行数据在50～60 MB，因此建议电脑搭载英特尔i7的CPU，内存8 G或以上，硬盘500 G以上。另外，显卡最好是独显。
多媒体授课系统配置 实训室可通过配置一张大尺寸(120寸比较理想)电动幕布、一台投影仪，再加上中控台来实现多媒体授课。教师可以利用多媒体课件讲授理论课，学生也可以通过大屏幕观看教师在主机上使用义齿设计软件进行实训教学示范，从而实现理实一体教学功能。
牙科CAD/CAM修复专家数据库系统及相关设备 国际上牙科CAD/CAM设计系统有几大流派，如Duret系统、CEREC
系统、PROCERA系统、CICERO系统、Celay系统、Dux系统、KaVo系统、Digident系统、Lava系统、3Shape系统等。各院校可以根据需要选择合适的设计系统，不论选择哪个系统，软件和硬件质量都要求比较过硬，硬件如模型扫描仓所取的三维数据精度应较高，同时机器也要比较耐用，能满足学生短时间内频繁操作的需要。
另外，公司配套的电脑主机(设计软件安装于机内)最好是高配商务机型，如大屏、内存大、独显等。除了硬件，对软件也应有一定的要求，目前来说牙科CAD/CAM设计软件基本是针对企业而开发的，主要用于临床或企业生产，并且严格遵循知识产权保护原则，采取线上严密监控措施，只能一机一U盾，不能多机共享。除此以外，设计系统每年都有更新，需要向总部缴纳一定的升级费用。而学校主要利用该软件进行教学，要求除主机外，学生机同时可以使用该软件，即一U盾实现多机共享。此种情况下可通过向其总部申请权限，条件是许诺不使用该软件用于生产经营，还可就免费升级达成协议，这也是长沙卫生职业学院选择丹麦3Shape设计系统的主要原因。校方可以与软件公司总部协商开通1拖10或1拖20的权限，一般以一年为一个使用周期，权限期满，使用方可继续申报权限。
网络配置及互动教学的实现
1)网络配置。因为涉及知识产权，设计软件必须通过互联网在线上操作，所以实训室务必开通网络，要求符合IEEE.802.3、IEEE802.3u、IEEE802.3ab标准。若主机和学生机需要同时在线使用设计软件，则实训室还需另外安装以太交换机来实现此功能。一般来说，20台学生机可以考虑配置部门级千兆网管交换机，一台带有24个10/100兆自适应RJ45端口的交换机。每个端口都具有桥接功能，可以连接到高配置高性能服务器(即装有设计软件的主机或称教师机)上，连接后可利用Web浏览器对交换机进行远程配置。
2)互动教学。教学环节中若能实现教学互动，通过服务器(或称教师机)监控学生机，分发和提交文件，真正实现教师远程控制学生学习与实操，那么将会大大提高工作效率，从而提升教学质量。此功能需安装互动软件，最常用的有北京速龙软件，即在教师机上安装教师机软件，而学生机则安装相应的速龙学生机软件。如此一来，教师机与学生机可实现音频、视频、文字等的实时双向交换，学生可以提问，教师可以将自己电脑上的屏幕操作和應用程序传到学生机上与学生共享，同时能远程控制学生机，一起操作学生的程序。通过网络互动教学系统，教师可以系统地掌握学生的学习过程、存在的问题，以及真正实现远程一对一地“手把手”式教学。
通过以上设计及配置，一间多媒体网络理实一体实训室建设基本得以完成，详细配置见表1。实训室投入使用后，可根据教学需要不断更新和完善设施与装备。
5 相关扩展实训室——临床一体化数字修复实训室
CAD/CAM义齿修复设计制作系统获得患者口腔内数据的方式主要有两种：一种是将患者通过制取印模而获得的模型放入模型扫描仓内进行扫描(简称模扫)，从而获取三维数据;另一种是采用口内扫描仪获取(简称口扫)，即利用口内扫描仪探头直接置于患者口内进行扫描来采集数据，属于一体化椅旁数字修复技术。
临床一体化数字修复实训室的基本配置为牙科综合治疗椅、椅旁系统(显示屏、口内扫描仪、椅旁研磨仪)以及网络等，椅旁系统要求与前述实训室所使用的设计修复系统一致，如使用3Shape设计系统，就必须配备3Shape椅旁系统，这样才能更好兼容。
口腔一体化数字修复主要制作流程为“口内扫描—3D设计—椅旁研磨”，即通过口扫所得数据形成数字印模，通过网络传输至CAD/CAM设计中心建立数字模型，同时进行修复体设计与修整，最后将数字蜡义齿数据包传输回牙科椅旁的研磨仪，从而完成义齿制作。此技术可大大缩短治疗时间，可一次性完成修复，快的话，患者只需两个小时就可以戴牙。此实训室的建立可使学生完整地掌握目前临床上CAD/CAM义齿修复技术。
参考文献
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[2]潘璇，王励，王星.浅谈3shape Trios在口腔修复教学中的运用[J].临床医药文献电子杂志，2017(36)：7116-7117.
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作者：郭红
【摘 要】本文以荧光灯电路的安装为具体案例，将本节内容作为一个项目，并在实施的过程中将大项目分解成几个子项目，让学生以小组合作的方式主动完成各项目，这种以项目任务为驱动的教学方法，取得良好的教学效果。
【关键词】荧光灯电路；项目；小组合作
在实施项目教学法的教学活动中，学生以项目为引领，通过教师引导运用已有知识来思考问题、分析问题、解决问题，在完成项目的过程中，不仅学会了运用现有知识解决问题、锻炼自主学习的能力、还获得新的知识。此外还能够让学生体会到学以致用的快感，培养学习的兴趣和主动性。
一、项目实施方案
由于荧光灯在生活中的广泛应用，《荧光灯电路的安装》是中职机电类专业学生必须掌握的基本电路之一，如何让学生更好地理解和掌握其原理及正确安装，每一个专业课教师都在探索自己的一套授课方法。在教学过程中，我大胆采用项目教学法实施教学，将“荧光灯电路的安装”这一大项目分解成“认识电路并绘制电路图”、“板上安装电路”、“探究电路原理”、“实战安装演练”四个小项目，让学生逐一完成，在此过程中掌握知识和技能。下面就实施过程进行阐述。
（一）总项目的要求
了解电路的构成、掌握电路图的绘制、通过在板上安装电路掌握各元件之间的连接情况、掌握各元件的作用及电路工作原理，最终实现能够在模拟房间内安装一盏荧光灯电路。
（二）各子项目课时分配
子项目一：拆一个荧光灯灯架：认识电路、绘制电路图。（2课时）
子项目二：在一块电工板上，按电路的连接情况安装电路。（2课时）
子项目三：探究荧光灯电路各元件的作用及电路工作原理。（2课时）
子项目四：在一个房间内安装一盏荧光灯电路。（2课时）
二、各子项目的实施过程
教学过程中，学生自主学习，教师进行适当引导，学生以小组为单位，通过组内分工协作，对相关问题进行思考、分析和讨论，通过相关书籍和网络收集信息，最终解决问题。教师在此过程中的作用是组织、提出问题、指导、补充和纠错。每个小组4个人，由不同层次的学生构成，选出责任心较强的学生作为小组负责人，每个小组成员均分配到任务，独立或合作完成。小组成绩可由小组自评、小组成员互评或小组负责人互评得出，每完成一个子项目，教师均要进行小结或评价，表扬好的方面和团队，指出不足之处。这样的教学过程，既有独立思考和独立完成的过程，又有集体讨论、合作完成的过程，既培养了独立性，又培养了团队精神。下面分别阐述各子项目实施的过程：
（一）子项目一：拆一个荧光灯灯架
了解电路的构成、各个原件的结构符号，根据电路连接情况绘制电路图。
通过这一子项目，让学生认识荧光灯电路的组成及元件的电路符号。通过观察实物图和电路符号的比对，有助于学生掌握荧光灯电路的组成。组内展开讨论，画出原理图。通过小组讨论合作，培养学生团结协作的精神，获得学习成功的快乐和成就感。
在教学过程中，由于将任务细化，落实到人，学生对自身的任务更加明确，课堂教学可操作性强，学生对这个环节的任务基本能够完成。通过评价表，让学生能够进行自检和互评，达到共同提高。
（二）子项目二：在电工板上安装荧光灯电路
让学生列出安装电路所需元件，检查电器元件所学的工具，便于学生安装电路前进行检查、核对并加深对电路构成的认识。采用竞赛的形式安装电路，从而激发学生操作的积极性，以饱满的热情参与到实践中。由于学生之前学习了白炽灯电路的安装，因此能够很快列出电路的安装要求及注意事项；已能够根据以往的经验和电路的组成准备元件和工具；检查元件的好坏教师可进行适当的引导；电路的安装过程中教师可播放细节处理的视频给学生观看或提醒学生对照安装要求及注意事项进行安装；检查电路及通电试验时教师要控制总开关，强调注意用电安全，安全规范操作。通过评价表让学生知道自身的不足，便于改进和提高。
（三）子项目三：探究各元件的作用及电路的原理
由于启辉器和镇流器工作过程的抽象性、电路工作原理的综合性，因此本子项目是本课的难点，为了突破难点，教师课通过实验探究和问题探究的方式引导学生进行实验，为了掌握启辉器的作用，分两步探究，探究一：灯管正常发光时，将启辉器取下，观察灯管是否正仍常发光？探究二：在没有启辉器的情况下，灯光能否正常启动发光？同样为了让学生掌握镇流器的作用，也通过两步探究，探究三：灯管启动发光所需电压为400~600V，而电源电压为220V，什么元件起作用？起什么作用？探究四：灯管正常发光时，测量其两端的电压是多少V？什么元件起作用？关于电路的原理，提供相关工作过程视频供学生参考，让学生总结出各元件的作用及电路工作原理，最后通过总结加深学生对电路原理的认识。
（四）子项目四：在房间内安装荧光灯电路（带电度表、空气开关、普通开关）
这个项目是让学生通过实战安装，检验学生掌握知识和技能的情况，同时让学生体会到学以致用的乐趣，让学生零距离接触到真实的工作环境，由此提升了他们的岗位能力。在这个过程中学生可能遇到的问题是元件位置、布局不合理，线路走线不得当，线槽裁剪不够公整等问题，教师要不断巡查指导，提示学生查阅相关安装标准和要求，及时纠正。
三、成绩评定办法
小组及学生成绩的评定，由小组成员之间（或小组负责人之间）互评、组内自评和教师评定三部分组成，小组成绩即为组内成员的成绩。
四、项目教学法实施总结
课程教学中以小组为单位完成项目任务，学生每个人都分配到具体的任务，每个人都要独立解决问题，这种自主学习方式，提高了自学能力，使学生的个性化得到充分发展。同时各小组成员又要共同完成一个项目任务，通过讨论交流协同合作解决问题，显著提高学生的参与意识，树立团队合作精神。经过实施项目教学法我存在以下几点体会：
首先，项目教学法的实施，不能忽视传统教学方法的优点，在重视项目实施的同时，重视基础知识的掌握，将学生的知识和技能分成若干模块，各个部分强化突破，充分挖掘学生的学习动力，激活其非智力因素，提高学生的综合素质。
其次，对教师的要求更高。教师不仅要组织和管理好教学，具有扎实的专业基础知识及信息加工能力，还应具备项目规划、管理和评价等方面的能力。这就需要教师加强自身能力的培养，对本专业的理论与实践知识融会贯通，为学生创设学习情景，培养协作学习的气氛。
最后，项目教学法在实施过程中，教师必须加强监督管理。由于采取分组实施的方式，其分组的原则、组员搭配、内容分工等方面直接影响到实施的效果。因此必须分工明确，各层次学生都有收获，提高教学质量。
总之，项目教学法所代表的新教育理念的先进性和时代性，在目前我国教育关注学生创新能力、解决问题能力的形势下，特别是在职业教育强调“做中学，学中做”的实践性人才培养目标的定位下，具有显著的现实意义。
【参考文献】
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［3］王蓬鹏. 王洪义改革传统教学方法采用项目教学法.新课程（教育学术） 2011（10）.
作者：卢慧
1.下列各句没有语病的一项是() A."9·11"恐怖事件造成美国人民生灵涂炭，同时也带来了经济的滑坡。 B.我的拙见，归根结蒂一句话：挣钱才是硬道理。 C.近10年来，长江源头生态破坏的严重情况令人堪忧。
D.本书作者希望这本书能对读者在学习英语句型方面起举一反三的作用。 2.下列各句表意明确的一项是() A.通过家长学校的学习，家长们都认识到不适当的管教孩子是不行的。
B.在英国，一只狗进一次美容院的花费，相当于一个普通工人月工资的三四倍。
C.那年，我响应党的号召，瞒着你奶奶和你姑姑毅然到大西北当了新型农民。从此，就改变了我的人生。 D.奶奶看到我俩非常高兴，就急忙从炕上下来，拉住我们的手问这问那。 3.下列各句没有语病的一项是() A.粮库主任的失职，使100吨小麦霉烂变质，上级领导为了严肃法纪，决定给他记过处分，并赔偿一万元经济损失。
B.楼上户主是知识分子，但常有馊泡饭临窗泼下;平房里的住户大多是环卫工人，却经常向外扔烂菜叶。 C.为了全面推广利用菜籽饼或棉籽饼喂猪，加速发展养猪事业，这个县举办了三期饲养员技术培训班。 D.这个被评为先进单位的曙光电线，是由三个街道生产小组合并起来的。 4.下列各句没有语病的一项是() A.山西省煤炭的蕴藏量是我国最丰富的地区之一。
B.三张小方桌拼在一起，作为会议桌，以供接待客人和开会之用。 C.她9岁起就在报刊上发表作品，并被一些文集选录。
D.下岗职工有效地组织起来，把饮食、缝纫、拆洗等福利事业兴建得很好。 5.下列各句没有语病的一项是() A.分小班能针对性地解决学生存在的各种问题。
B.作者着力刻划了两位主要人物，这两位主要人物的一言一行，一举一动都体现了作者对这两类不同女性的深刻理解和深切同情。
C.这个经验值得文教工作者，特别是中小学教师的重视。 D.母亲的贫血和吞咽困难均已恢复，这多亏王大夫高超的医术。 [page] 6.下列每组中的两句话所表达的意思不相同的一组是()A.①去年我差点考上北大。 ②去年我差点没考上北大。B.①中国足球队差点输了。 ②中国足球队差点没输。C.①小张差点买了那张假画。
②小张差点没买了那张假画。D.①雨天路滑，好几个人差点摔倒。 ②雨天路滑，好几个人差点没摔倒。 7.下列各句没有语病的一项是() A.由于蒲松龄所处的时代和出身的局限，不能不在他的作品中有所反映。
B.《手机三包规定》深受广大消费者欢迎，因为它强化了人们的自我保护意识，使消费者的权益得到最大限度的保护。
C.3月17日，六名委员因受贿丑闻被驱逐出国际奥委会。第二天世界各大报纸关于这起震惊国际体坛的事件都作了详细报道。
D.对科学问题上的事非之争，不应采取压服的方式，尤其不能搞文字狱一类的东西，历史上凡是这样做了的，没有一个会有好结果。 8.下列各句没有语病的一项是() A.一连几个酷夏，县委都动员大批机关干部和科技人员到农业第一线去，同历史上罕见的洪涝灾害作斗争。 B.这次篮球比赛，真想不到我们班会夺得冠军，而且一连战胜六个强劲对手。 C.这件事在广大师生中广泛地引起了议论。
D.不少在科学研究上有杰出成就的人，是在物质条件十分艰苦的情况下，经过顽强刻苦的努力才获得成功的。
9.下列各句没有语病的一项是() A.我本想这次能在家乡同你见面，回家后才知道你由于正忙着搞科研，不回来了。 B.两次特大台风给广东、福建等沿海人民造成的灾害，已被党和人民解决了。 C.这个车间还建立了干部巡回检查制度，定期到各班组检查制度执行情况。
D.这位名闻遐迩的五官科老教授是耳、鼻、喉的克星，五官上的任何顽疾到他手里都一扫而光。 10.下列各句没有语病的一项是() A.偷车人见有人追赶反而加大油门拼命逃窜，公安人员直追到山根下才将其抓获。， B.在群众大会上，他那铿锵有力的话语，至今还响在我的耳边。
C.最让人高兴的是，在全厂职工团结协作，日夜奋战下，全年的生产指标终于超额完成。
D.马教授领导的科研组研制出能燃用各种劣质煤，并且有节煤作用的劣质煤稳燃器，为节能作出了重大贡献。 [page] 11.下列各句没有语病的一项是() A.市委采取有力措施，制止了群众揭发少数单位违反财经制度，请客送礼的不良现象。
B.我们的祖先在这块神奇的土地上创造了灿烂的物质文明和精神文明，形成了具有民族特色的文化传统，为人类文明做出了贡献。
C.实践证明，哪个研究小组搞得好，哪里科学种田和单位面积产量就较高。
D.谁也不能否认，要是没有边防战士无时无刻在保卫着祖国，我们就不可能安定地生活。 12.下列各句没有语病的一项是() A.他们在施工过程中，对每个重要的技术问题都交给群众讨论。 B.那辆新进口的小轿车，最高时速可达180公里以上。
C.虽然小红同学只说了这么简单的一句话，但却深刻地概括了当代中学生的风貌。 D.他去世后群众虽然怀念他，但艺术界却不把他列为艺术家。 13.下列各句没有语病的一项是() A.读了这篇文章，能够使广大读者更加深刻地认识到没有制约的权力必然产生腐败这一道理。 B.这本书，精装本和普及本的价格悬殊一半多。
C.古典芭蕾舞体系能够最大限度地体现舞蹈动作的技巧性、表现力和协调性，培养演员的体力和悟性。 D.某厂擅自使用天津厂的牡丹牌商标，推销自己的产品，是违反商标法的行为。因为侵犯了商标专用权。 14.下列各句没有语病的一项是() A.令人不可思议的是，当该地区违规操作的问题曝光以后，各地的采购员反倒蜂拥而至。 B.兔子泛滥成灾，糟蹋了整个牧场，使誉满全球的澳洲绵羊成倍减少。 C.公司家大业大，更要注意节省不必要的开支和不应有的浪费。 D.我国向太平洋预定海域发射的首枚运载火箭圆满成功。 15.下列各句没有语病的一项是() A.为了争取高速度，我们必须狠抓科学技术的现代化，使它走在生产建设的前面，把我国国民经济用先进的科学技术搞上去。
B.观摩会上，林医生为两个中学生做了角膜切开矫正近视手术。 C.我们无论如何不能不承认，太阳不是从东方升起西方落下的。 D.请连长放心，尽管遇到多大的困难，我们也要坚决完成任务。 [page] 1.选D。这是一组考"重复哕嗦"的题。A 项"生灵"即"百姓、人民"的意思，和"人民"重复。B 项"拙见"意为"谦词，自己的见解"，和"我的"重复。C 项"堪忧"意为"令人担忧"，和"令人"重复。
2.选B。这是一组考"表意不明"的题。A 项歧义。可理解为"需要适当的管管孩子了"。也可理解为"对孩子管得不适当(如打坏了)是不行的"。C 项歧义，是"瞒着奶奶"一个人，和姑姑一起去了大西北，还是"瞒着奶奶和姑姑" 两个人，自己一个人去了大西北。D 项歧义，一是"我俩非常高兴"，二是"奶奶看到我俩后，她自己非常高兴"。
3.选D。这是一组考"成分残缺"的题。A 项成分残缺，应改为"并责令他赔偿……"。B 项缺宾语中心词，应改为"但常有馊泡饭临窗泼下的行:"。C 项缺宾语中心词，应改为"推广利用菜籽饼或棉籽饼喂猪的技术"。 4.选B。这是一组考"搭配不当"的题。A 项主谓不搭配，"蕴藏量是地区之一"不通，应改为"山西省是我国煤炭蕴藏量最丰富的地区之一"。C 项主谓不搭配，"她被文集选录"不通，应改为"这些作品并被……"。D 项"兴建事业"不搭配，应把"兴建"改为"兴办"。 更多相关信息请访问中公教育
5.选B。这也是一组考"词类或词义误用"的题。A 项"针对性"是名词，不能作状语，应改为"分小班能针对学生存在的各种问题右越饩:"。C 项"值得"为副词，它后面必须是动词性结构，应去淖"重视"前面的"的"。D 项应改"恢复"为"治愈"，"恢复吞咽困难"等于吃不下东西了。
6.选A。"差点"后头如果是不希望发生的事，"差点"和"差点没"意思一洋，都表示"没发生"。"差点"后头如果是希望发生的，"差点"后头肯定形式表否定的意思，否定形式表肯定的意思。即"差点实现"是没实现，"差点没实现"是实现了。A 项是希望发生的事，①②表达的意思不同。B、C、D 三项都是不希望发生的事，所表达的意思相同，故选A。
7.选B。A 项滥用介词造成没主语，应去掉"由于"。C 项介词不当，"关于"应改为"对于"。D 项"这样"指代不明，是指代"压服"还是"文字狱"? 8.选D。A 项不合逻辑，一连几个酷夏都同洪水作斗争就不能说是"历史上罕见"了。B 项语序不当，应先战胜对手后夺得冠军。C 项语序不当，应改为"……引起了广泛议论"。
9.选A。B 项"解决灾害"搭配不当，应把"解决"改为"战胜"。C 项结构混乱，"车间定期检查情况"不通，应在" 定期"前加上"干部"二字。D 项逻辑不通，"耳、鼻、喉的克星"即克掉了耳、鼻、喉。
10.选D。A 关联词不当，本句为承接关系而非转折关系。"反而"应改为"马上"。B 项介宾短语位置不对，应改为"他在群众大会上那……"。C 项"在……上"、"在……下"中间插人的必须是各词性成分，应改为"在全厂职工团结协作，日夜奋战的情况"。
11.选B。A 项缺结构助词"的"，应改为"制止了群众揭发的……"。C 项"两面对一面"不照应，应去掉"科学种田"。D 项"无时无刻不"等于"时时刻刻都"，应加-个"不"字。
12.选C。A 项介词运用错误，应把"对"改为"把"。B 项最高时速必须是确数，应去掉"以上"二字。D 项关联词位置不当，应改为"虽然群众怀念他"。
13.选C。A 项成分残缺，缺主语，应去掉"读了"二字。B 项"悬殊"为不及物动词，不能带宾语，应去掉"一半多"三字。D 项缺宾语中心词，应改为"推销自己产品的行为"。
14.选A。B 项数量的减少只能用分数或百分数，增加才能用倍数。C 项"一面对两面"不照应，"节省不应有的浪费"不通。D 项"运载火箭圆满成功"不通，圆满成功的是"发射运载火箭"。
15.选B。A 项最后一句语序不当，应改为"用先进的科学技术把我国国民经济搞上去"。C 项否定不当，应去掉"不是"的"不"字。D 项"尽管"应改为"不管"。
奇迹，就发生在晨之光
晨之光教育优秀学员唐同学曾经是父母最为骄傲的孩子，老师心中最为优秀的学生，但是，初三期末数学考试时，120的总分，他只考了78分，让他备受打击。他的父母迫切希望孩子能够迅速突破，但是在接下来的考试中，他都接二连三的出现失误，后来信心渐无。 晨之光的教育咨询师、心理辅导老师、学科老师和学习管理师，集中研究了唐同学的情况。“唐同学有一定的上进心，但忽视了两个重要因素：一是自己所定的学习计划不合理，只是简单的任务罗列，不符合自身的情况;二是定出的计划没有实际执行。在做题过程中对于难题有明显的厌恶和逃避情绪，做题过于随性。这都导致在考试过程中，丢了不该丢的分，影响成绩的拔高。加上中考的迫近，各方面压力加大。”
结合唐同学的情况，老师们为唐同学制定了一套详细的学习方案。其中数学学习分了了两个过程： 第一个过程用晨之光教育的《上课导引》解决数学思路的问题。其实，对于很多题目，唐同学都有一点大概的思路，但都不够完善和完备，学科老师用了两个半月的时间以模块的形式对所有的解题思路进行了梳理。第二个过程用《精细化管理手册》对所有的数学细节问题进行了梳理。一个月后，唐同学的读题能力和分析问题的能力都有了很大的提高，中考一模二模的考试成绩也稳定在了110分左右。唐同学的自信心也在这个时候得到大大提升，家长脸上也有了笑容。
后来，唐同学如愿以偿的考取了市重点中学，家长感言：“我非常感晨之光教育使我的孩子养成了认真仔细的好习惯，让孩子意识到自己的不足并加以改正，现在孩子对自己的信心也大大增加，我们都为孩子的改变而感到由衷的高兴，感谢晨之光教育。”
一、实训成果展示
1.慧聪网
市场定位：客户提供线上、线下的全方位服务。
竞争优势：国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告。
网站内容规划：企业可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。
网站整体风格：简约而不简单，企业种类繁多、信息完备，分类清楚明了。
2.乐淘
市场定位：中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋及其相关商品领域深耕。
竞争优势：最好的品牌，最低的价格，全天候服务，全心答疑解惑。 网站内容规划：时尚、休闲、职业、运动各种品类的鞋子分类明确。 网站整体风格：风格较为前卫、时尚。
3.酒圈网
市场定位：酒圈网集酒类销售、酒文化资讯、酒文化社区为一体。 竞争优势：经营国内知名酒水经销商的所有3000种畅销产品，并以优惠价格进行销售，使客户得到更多的方便以及良好的服务。
网站内容规划：以红酒为主、白酒为辅，主打红酒品牌，网站规划比
较雅典，加入酒圈网可以享受到比较大的优惠。
网站整体风格：风格较为西化，具有时尚的西方味道，有浓郁的异域风情。
4.环球医药信息网
市场定位：为广大医药生产厂商与代理商之间提供信息交流平台，B2B网站。
竞争优势：专业提供药品招商、药品代理、医药招商、保健品招商、医药原料供求的网络平台;医药网为医药招商企业与医药代理商提供优质服务。
网站内容规划：有关医药招商方面的信息，并提供产品展示、药品咨询、在线服务、网上订购等多项功能。
网站整体风格：以青绿色为主给人一种有生命力的感觉。
5.中国化工网
市场定位：中国化工行业门户网站,化工设备产品网络交易平台,中国化工网免费提供供求信息发布平台,免费展示最新最全化工行业供求信息,寻找商机就到中国化工网。
竞争优势：致力于帮助其全球范围内的客户提升竞争优势。该展台淋漓尽致地展现公司信息。
网站内容规划：网站致力于提供化工市场行情及化工产品交易信息,包括化工产品数据库、化工供求信息、REACH服务、化工搜索、化工资讯、化工会展、化工人才等。
网站整体风格： 页面简单清新 有产品的展示信息客户咨询等。
6.苏宁商城
市场定位： 5折起,100%正品行货,全国联保,7天包退,15天包换,货到付款!
竞争优势：苏宁易购的物流成本低、折扣低。
网站内容规划 ：传统家电、3C电器、日用百货等品类。
网站整体风格：贴合网络购物特点的页面风格。
7.梦露内衣
市场定位：定位于销售女性内衣系列产品的电子商务专业站点。 竞争优势：梦露内衣最高返:9%金额品牌齐全包含国内外知名品牌。
网站内容规划 ：将传统商业同现代网络技术有机结合，打破传统经营模式，摆脱地域性束缚，使您无需任何投入便可与电子商务接轨，感受网络销售带给您的惊喜。
梦露网站将以BtoC的模式面向广大用户，但与以往BtoC概念不同的是，为所有登录厂商提供全方位多角度的解决方案，负责网站的整体建设、技术升级、产品销售、客户维护及配送服务。
网站整体风格：风格独特自然，给时尚购物者一更好的体验，性感的时尚风格。
8.妆点网
市场定位：针对女性用户的行业门户网站，除了一般的广告盈利方式外，通过电子商务与网站本身的用户习惯，装点网很好的将网站的用户流量转化为了有效的购买力。
竞争优势：以妆点女性商城和女性门户“一纵一横”为核心,构建最佳内容资讯和产品销售组合,提升企业竞争优势。
网站内容规划 ：供包括无线互联网信息、网络广告以及女性商品在线订购的综合服务提供商。
网站整体风格：色调以红色、白色为主。
二、心得体会
搜索信息量特别大，需要自己仔细认真筛选。通过在上机的有限时间里搜索对自己有用的信息，时间不好把握。
三、改进措施及建议
留一些自由自配的时间。通过小组竞争方式进行有关电子商务专业的有关学习。
投资理财专业课程实训指导
第三阶段2011.11.3-2011.11.18
根据各组实训情况反馈，经研讨，现将第三阶段的实训要求做如下调整：
一、工作目标：11月21日-25日期间全体实训同学在校园开展理财产品咨询展业活动
二、市场需求情况介绍：校内的目标群体(以在校教师为主)大多数都具有理财意识和保险意识，但苦于对各金融机构的理财产品不了解，资金基本处于观望状态，主要集中在以下几种情况：
1.与社会接触少，理财产品或保险信息缺乏;
2. 听到的理财产品的金额都比较大、门槛高，对3万-30万左右的中低端的理财产品不了解，市场需求较大;
3.有办理信用卡的需求;
4.具有理财意识，对股票、基金等证券产品感兴趣，缺少可以信任专业建议;
5.具有保险意识，但对针对自己需求的个性化的保险种类不了解，处于保险真空状态;
三、工作要求：各位实训同学可以个人或以小组团队组合的方式，针对目前校内的市场需求，筛选出能够满足老师们的理财产品及保险产品，在展业咨询时开展理财咨询解答介绍。
四、工作提示：
1.可以直接向企业指导老师请教，根据提示，再自行深入了解(老师会将本次实训要求知会企业);若企业没有合适的意见，请自行上网查找资料了解，或与同学之间进行信息交流共享;建议企业若能够支持的，尽可能多收集产品介绍广告资料等，能够在业务咨询时向客户提供书面介绍资料。
2.各实训组按照自己企业的情况先了解各企业已有的产品，然后再横向对比了解市场信息。如：
建行组：重点了解建行的理财产品和信用卡情况，有时间可以横向对比了解下其他银行的同类产品;
保险组：重点了解所在保险公司的保险产品或保险产品组合，有时间可以横向对比了解下其他保险公司的同类产品(各组可资源共享);
证券组：重点了解所在证券公司的理财产品或服务优惠特色，有时间可以横向对比了解下其他证券公司的同类产品(各组可资源共享);
3、重点了解方向：
理财产品：如市场上现有的理财产品、起步金额、期限、收益情况、如何购买、赎回、手续费、若提前支取怎么处理、同类产品不同金融机构的特色、市场销售情况等
信用卡：不同类型、不同额度、申请流程、基本资料、年费收取方式、积分或优惠政策、适用范围等;
保险产品：不同类目标客户(刚参加工作的老师、有小孩的老师、资历较老的老师等)提供保险产品咨询。不同的保险需求：保障型、分红型、养老类、教育储蓄类、疾病类、意外伤害类、汽车保险等
五、初步的考核方式：
以展业的形式为在校师生提供2-3天的理财咨询活动，以2个小时为1个时间段，安排每组3位成员在现场为师生提供理财建议。前来咨询的每位老师(以经管学院老师为主)会根据工作表现(是否对业务产品熟悉、沟通交流是否顺畅、满足客户需求、业务咨询效果等)对每组成员进行评分，我们会根据客户们的评分来给出最后的实训成绩。
如有疑问的话可以及时和老师沟通!
实训三
钣金件的设计
实训目的：
通过实用ProE设计钣金件，了解曲面造型的特点，掌握钣金件的设计过程，复习ProE操作方法
钣金件指具有均一厚度的金属薄板零件，在实际工程中的用途比较广泛。钣金件加工涵盖的领域非常广泛，包括：汽车、航天、模具与日常用品领域。目前市场上的轻工十大产品中，金属件都是钣金冲压件。
项目：
使用ProE设计如右图所示钣金件(文具夹)
设计步骤：
一、基本步骤：
第一步：
新建一个钣金零件，并使用拉伸方法，绘制30×60×0.3mm的板材，如图;
第二步：
在板材两端边部，进行如图所示的草绘：
第三步：
使用草绘，利用拉伸切割和镜像的方法，将板材切割成下图形状
第四步：
①、选用下拉菜单中：插入->折弯操作->折弯
②、选取折弯类型，滚动->规则->完成 ③、在系统弹出的“折弯选项”对话框中，点选：使用表->零件折弯表->完成
④、在半径所在侧菜单中，点选：内侧半径->完成
⑤、选择板材表面为草绘面，草绘折弯线,如右图，并完成草绘。
⑥、指定折弯侧、固定侧
⑦、在弹出的“止裂槽”菜单中，选定：无止裂槽->完成
⑧、在弹出的“折弯半径”选项中,选择：输入值->输入折弯半径0.8mm ⑨、单击信息对话框下部的预览，预览所创建的折弯特征，然后确认操作，完成整个折弯过程，结果见右图。
第五步：
采用与第四步相同操作方法在板材另一端，完成折弯过程，结果见右图 第六步：
①、选用下拉菜单中：插入->折弯操作->折弯
②、选取折弯类型，角度->规则->完成
③、在系统弹出的“折弯选项”对话框中，点选：使用表->零件折弯表->完成 ④、在半径所在侧菜单中，点选：内侧半径->完成 ⑤、选择板材表面为草绘面，草绘折弯线，如下图，并完成草绘。
⑥、指定折弯侧、固定侧
⑦、在弹出的“止裂槽”菜单中，选定：无止裂槽->完成 ⑧、在弹出的“折弯角度”选项中,选择：输入值->输入折弯角度140° ⑨、在弹出的“折弯半径”选项中,选择：输入值->输入折弯半径1mm ⑩、单击信息对话框下部的预览，预览所创建的折弯特征，然后确认操作，完成整个折弯过程，结果见右图。
第七步：
采用与第六步相同操作方法在板材另一端，完成折弯过程，结果见右图
第八步：
①、选用下拉菜单中：插入->折弯操作->折弯
②、选取折弯类型，角度->规则->完成
③、在系统弹出的“折弯选项”对话框中，点选：使用表->零件折弯表->完成
④、在半径所在侧菜单中，点选：内侧半径->完成 ⑤、选择板材表面为草绘面，草绘折弯线，如右图，并完成草绘。
⑥、指定折弯侧为双向折弯、固定侧任意 ⑦、在弹出的“止裂槽”菜单中，选定：无止裂槽->完成
⑧、在弹出的“折弯角度”选项中,选择：输入值->输入折弯角度26° ⑨、在弹出的“折弯半径”选项中,选择：输入值->输入折弯半径20mm ⑩、单击信息对话框下部的预览，预览所创建折弯特征，然后确认操作，完成整个折弯过程，结果见下图。
二、进阶步骤：
文具夹是由夹子体和手柄两部分组成，夹子体是钣金件，手柄则是实体件，使用钣金方法根本无法生成手柄，同时由于夹子体和手柄在装配中具有相对尺寸关系，单独绘制手柄也是不可行的。正确的方法是，在ProE中新建一个组件(装配)，子类选设计，在组件中引入夹子体后，在组件环境中使用夹子体直接绘制手柄，此部分内容为装配知识，在此不再详述。
三、思考：
1、实际生产中文具夹的夹子体弯曲顺序是否和基本步骤中描述的顺序相同?为什么?
2、使用CAD进行设计过程中是精确尺寸定义重要，还是精确形状重要?
从2016年我校《电子技术应用专业示范基地》被列为安徽省省级示范基地以来，在省级专项资金的大力支持下，根据基地发展的目标规划，我校积极采取有效措施改进办学条件，提升办学能力，下面将2016-2018年(至现在)该基地项目实施建设情况汇报如下：
一、
电子技术应用专业示范基地的目标任务和特点
以优化实践教学体系建设，合理配置实训教学资源为突破口，全面推进实训基地内涵建设。依托我校相关优势专业办学条件建设电子技术类省级示范实训基地，为我校数控技术、机电一体化技术、电气自动化技术、机电设备维修与管理、数控设备应用与维护、应用电子技术、机械加工专业等教学服务。为安徽六安地区相关中等职业学校提供高质量的实训教学服务;为霍山及周边相关企业提供高质量的职业技能培训服务。围绕六安地区以及我省经济社会的发展需求，实施校企合作、工学结合的人才培养模式，建设一个省内先进、地区领先的中职示范性、共享型，以及集教学、科研、生产、培训、双师型教师培养等多种功能于一体的电子类类综合示范实训基地。
基地专业建设目标定位为：三个专业群，即：电气设备安装调试专业群;机床设备装配与维修专业群;电子技术专业群，并为这三个专业群提供生产性实习。
实训模式目标定位为：构建三级配套结构梯次。即：理论知识+实验;实训技能训练+演示;技能训练+生产岗位训练。在实训基地管理模式上，依托校外工厂紧密联系市场的便利，推进产、教、研和技能鉴定为一体，形成特色鲜明的中职实训实习管理模式。在实训实践教学上具有示范效应。
二、
项目实施阶段性成果
(一)
主要指标的完成情况
1.
校内实习实训基地建设：
从2016年开始实施至今，(1)以成功新建了数控机床维修实训室，购置和安装二套机床维修装置;(2)新增了单片机实训室和电气安装实训室;(3)将电工电子拖动实训室和高级维修电工考核室进行重新调试和安转，实训处出台了相关的实训管理制度，大大提高了实训设备的利用率(4)新购置示波器20台，电子毫伏表10台，收音机套件100套，MF470型万用表套件100套，各类开关、接触器、闸刀开关、熔断器及连接导线，其中电子技术应用示范基地支出约60000多元;(3)新建一个电子仿真实训室;(4)新建一个大赛制冷综合实训室;(5)为满足县内职工技能大赛需求，添置电工电子比赛器材和触电救护模拟设备
(6)为地方培养人才需要，新建工业机器人实训车间。
2.
校外实习实训基地建设(校企共建);
为满足学生实习实训要求，满足基地功能，学校先后与县世林集团有限责任公司、应流集团、绍远电子有限责任公司成功签订了合作协议，今年派金昌文、聂谋法两名专业教师去基地学习并参与企业技术研发和100多名电子专业学生去实习。收到了较好地效果。
3、教师梯队和实训课程建设
按照基地建设目标，从2015年至今，电子技术专业示范基地为完善实训教师队伍，每年至少选派2名教师参加省级和国家级培训，同时组织专业教师成功编写了《电子技术应用专业实训手册》、《电工电子技术与技能基础电子教案》、《电工与电子技术》校本教材，现已投入使用;并与地方高效联系，让他们来校指导我校教师专业技能教学，先后与六安职业技术学院、国防科技学院进行对接，取得了较好的效果。
4、基地服务效益建设
根据基地任务要求，(1)我校在2016年12月成功举办了首届霍山县职业学校技能大赛，也能为参加六安市大别山职教集团第二届技能大赛、省赛选手提供优质的实训条件。
(2)
与世林集团成功举办了第二届“世林杯”行业技能大赛，充分发挥了基地的优势。
(3)
以基地为依托，通过校技能鉴定站的平台，利用校内基地承担全县职业技能考核提供了有利条件。更好地体现了基地的服务效益。同时也为周边职业学校起到辐射作用。
(4)
承办了霍山县首届职工电工技能操作大赛，取得了一定的社会效应。
5、特色创新建设
根据基地服务地方经济建设，服务资源共享优势，2015年至今，我校利用校内和校外基地，开展校内和校外学生和企业员工长短技能培训，年培训500人次，取得了良好的社会效果。
(二)
资金使用方面(2016-2018)
1、
采购双踪示波器(UTD2015CL)
20台，函数信号发生器(JZ456)20台，晶体毫伏表(zmhz)15台，MF47型万用表120套，收音机套件200套等
2、
对电工电子拖动实训室进行重新安装调试
3、
对单片机实训室和电气安装实训室进行重新整合
4、
师生电子装接、电气控制安装比赛耗材
5、
新建电子仿真实训室
6、
新建大赛制冷综合实训室
7、
新建工业机器人实训室
8、
为霍山首届职工技能大赛添置比赛耗材和触电急救模拟设备
三、
项目下一步推行计划
为了更好的搞好电子技术应用专业示范基地建设，在总结前期任务完成情况的同时，进一步完善和完成没有完成的基地建设项目，同时在规范管理，制度落实做进一步修订，保证基地长期有效发展，更好地为地方区域经济建设服务。后期计划
1、
进一步扩大和完善场地建设，使基地进一步现代化
2、
形成一整套的理实一体化教学资源，并向周边职业学校辐射
3、
进一步培养青年专业教师团队
4、
利用校内实训基地为当地提供赛点服务，充分发挥基地效益
5、
进一步完善实训基地各项功能，为当地培养更多的实用型人才
