网络营销发展对策分析论文

摘要：该文介绍了三明市林药生态产业发展现状，分析了存在问题，并提出了加快发展林药生态产业的对策措施，为探索山区绿色特色产业发展路径提供参考。下面是小编精心推荐的《网络营销发展对策分析论文 (精选3篇)》仅供参考，希望能够帮助到大家。

网络营销发展对策分析论文 篇1：

资源枯竭型城市文化遗产旅游资源的开发研究

摘要：资源枯竭型城市经济转型是世界性难题。国际经验显示，资源枯竭型城市经济转型中应选择劳动密集型、内生外向型、关联程度高、符合新市场需求的产业，旅游业基本具备以上产业特点，成为一些资源枯竭型城市经济转型的主要产业之一。本文在对铜川市近年来经济及旅游业发展现状分析的基础上，运用SWOT分析方法，提出铜川市文化遗产旅游资源的开发对策，为其他资源枯竭型城市的经济转型提供经验。

关键词：资源枯竭型城市;文化遗产旅游资源;SWOT分析;铜川市

1引言

我国共有煤炭、森工、石油等各类资源型城市118个，目前我国资源型城市逐渐受到资源枯竭的威胁。资源枯竭型城市经济转型是世界性难题。2008年、2009年、2011年国家分三批确定了69个资源枯竭型城市(县、区)，并给予了政策倾斜及财政支持。

陕西省铜川市曾是全国重要的煤炭生产基地，典型的“先矿后市”发展模式，使资源濒临枯竭、产业发展受限。铜川被国务院确定为第二批转型试点城市，在经济转型中，依托知名的文化遗产(耀州窑博物馆、药王山、玉华宫、大香山寺等)开发的旅游景区引领铜川市旅游业快速发展，旅游业成为铜川经济发展不可或缺的一部分。

目前，对资源枯竭型城市的存在问题、经济结构调整、可持续发展对策等研究较多，对于资源枯竭型城市的旅游资源开发近年来也有不少研究，但对于资源枯竭型城市文化遗产旅游资源开发的研究还鲜有人涉及。本文在对铜川市近年来经济及旅游业发展现状分析的基础上，运用SWOT分析方法，探讨在矿产资源面临枯竭的铜川市，经济转型中开发其丰富的文化遗产旅游资源的优势、劣势、机会与威胁，提出铜川市文化遗产旅游资源的开发对策，为其他资源枯竭型城市的经济转型提供经验。

2铜川市经济及旅游业发展现状

21 发展概况

铜川市是我国西部典型的资源型老工业，煤炭、水泥、铝业等为其主导产业，也是陕西省重要的能源和原材料基地，煤炭产量占到陕西全省的70% 以上。自2003年以来，铜川市政府意识到煤炭资源濒临枯竭，经济的持续发展不能再仅仅依靠煤炭产业，于是合理规划、积极引进、重点扶持、大胆承接其他产业，经过几年时间的建设，已形成一定的规模。2009年铜川被国家列入第二批资源枯竭型城市转型试点，铜川进行了产业结构的调整，着力培育了电力电源、装备制造、食品、医药、旅游五大新兴产业[1]。铜川市产业产值比例见表1。旅游业由于具备劳动密集型、产业关联程度高、符合新市场需要等特点，铜川市在产业结构调整中将旅游业作为其产业结构中的重要组成部分，依据自身资源条件进行了旅游开发，近年来也取得了显著效果(铜川市旅游业发展状况见表2)。

3铜川文化遗产旅游资源开发的SWTO分析

31 铜川市文化遗产旅游资源开发的优势分析

(1)文化遗产旅游资源丰富且等级高

铜川市现有 600 余处名胜古迹，其中有 5 处国家级重点文物保护单位、1 处国家级地质公园、1 处国家级历史文化名镇;有 27 处省级文物保护单位、3 处省级风景名胜区。在铜川拥有的众多的名胜古迹中，文化遗产类旅游资源极其丰富，且等级高。著名的药王山因唐代著名医学家孙思邈在此隐居行医而得名。玉华宫遗址以其深厚的文化沉淀和优越的自然环境成为镶嵌在铜川身上的名片。 耀州窑遗址和陈炉古镇号称“十里窑场”，堪maPN8etcV767kW8p/pxl8g==称中国最大的陶瓷原生态博物馆[2]等。 (2)区位条件优越，外部交通便利。

铜川是西安通往延安、榆林及内蒙古的必经之地，距西安 75公里、距咸阳国际机场 72 公里，距延安 203 公里。近年来，随着交通设施的快速发展，包茂高速、西安至铜川第二条高速的建成，西安至铜川仅需 40 分钟，铜川已处于西安一小时通勤圈内。优越的区位条件，便利的外部交通，将使西安、关中城市群成为其旅游休闲客源地。

(3)政府重视旅游业发展

目前铜川市的经济结构呈现出第二产业比重逐年增加的趋势，铜川市政府看到了第三产业的短板，决心加大工作力度，加大财政投入，加大政策支持，多措并举，促进第三产业快速发展。具体表现在：第一，大力发展休闲养生产业。第二，加强与陕文投、陕煤化集团的合作，加快照金景区、玉华宫、陈炉特色旅游古镇的建设。第三，大力推进中药材铜川种植、流通、研发、检测四大基地建设。

32 铜川市文化遗产旅游资源开发的劣势分析

(1)文化遗产旅游产品要素不全，产业链延伸不够

铜川虽然具有丰富的文化遗产类旅游资源，但就目前的开发状况而言，在陕西省内，乃至全国还没有形成有影响力的品牌产品，在“吃、住、行、游、购、娱”各方面的发展均存在不足，导致旅游产业链延伸不够。

(2)“煤城”形象影响新的旅游目的地形象建立及传播

尽管铜川市目前的城市格局是“一城两中心”(主中心为铜川新区，次中心为老城区)，铜川新城经过20年的发展，目前已成为一座宜居宜业、生态环境优美的现代化城市，但“煤城”的形象在许多西安市民脑海里根深蒂固，严重影响了新的旅游目的地形象的建立及传播。“煤城”严重的环境污染对目前的养生保健、避暑休闲等旅游形象产生很强的屏蔽作用。

33 铜川市文化遗产旅游资源开发的机会分析

(1)国家对资源枯竭型城市经济转型试点城市的政策倾斜及财政补贴

根据国家《国务院关于促进资源型城市可持续发展的若干意见》文件，国家财政将对资源枯竭型城市给予种种政策扶持。其中最重要的一项，是中央和省级财政要加大对资源枯竭城市的一般性和专项转移支付力度。为此中央财政设立了针对资源枯竭型城市的财力性转移支付，以增强资源枯竭城市基本公共服务保障能力。因此环境友好型的第三产业(旅游业)将会获得政策倾斜及财政补贴。

(2)人们对健康养生的需求成为继温饱需求之后的又一市场主流趋势随着人口结构的老龄化与亚健康现象的日渐普遍，单纯的养生已不能满足人们的需求，将养生与休闲、旅游结合在一起便成为一项新的产业和模式，受到人们的欢迎[3]，而铜川正是“药王”孙思邈的故乡，又有刻《千金药方》的药王山碑林，这就使得它具有的得天独厚的文化资源，为发展休闲养生旅游打下基础。

(3)短途休闲度假已成为国内休闲旅游的主要形式

随着国内居民外出旅游次数的增多，旅行经验的增加，近距离的休闲度假已成为国内居民的主要出游方式。而在近距离的休闲度假方式中人们主要追求的是亲近自然、放松身心、寓教于乐等，而铜川的养生休闲、避暑度假、陶艺体验、矿井探险等旅游项目均可以满足城市居民短途休闲度假的需要。

34 铜川市文化遗产旅游资源开发的威胁分析

(1)西安周边类似的文化遗产类旅游资源丰富

咸阳的养生文化以其更为便利的区位条件与铜川的养生文化形成竞争，楼观台的道教养生以其背靠秦岭的自然环境以及道文化展示区的旅游产业集聚与铜川相抗衡，延安的红色旅游、西安周边的佛教胜地为数众多，这些同质性的旅游资源形成的竞争关系将会影响到通产文化旅游资源的开发深度和广度。

(2)关中城市群周边满足短途旅游的目的地众多

虽然铜川目前处于西安一小时通勤圈内，但由于西安环城游憩带发育的比较成熟，尤其是秦岭北坡休闲、生态、乡村旅游以其优良的自然环境、丰富的活动项目对关中城市居民具有很强的吸引力。因此，铜川市只要凭借独特的旅游产品及完善的服务设施才具备竞争力。

4铜川市文化遗产旅游资源开发对策研究

41 构建鲜明的旅游目的地形象

旅游目的地形象是指游客对于旅游目的地的总体印象和看法。纵观铜川现有的旅游资源，其具有代表性的旅游资源均为文化遗产类旅游资源。2011 年铜川市委、市政府经过对铜川市旅游资源进行深入的分析后，推出了“一代药王故里，千年养生福地”的旅游形象宣传口号。通过系列旅游产品的打造及节庆活动的推广，铜川已逐渐成为城市居民休闲养生的重要旅游目的地，休闲养生成为了铜川的新名片。

42 打造具有特色的旅游产品体系

文化遗产类旅游资源是铜川旅游资源的主体，为迎合市场需求，完善以下旅游产品体系对铜川市旅游业发展至关重要：

(1)休闲养生旅游产品。近年来铜川市通过举办“中国药王养生保健节”，加快药王山基础设施建设;建设铜川南市区休闲养生园;研究推出药膳食谱、建立药膳养生馆等来完善休闲养生旅游产品，满足市场需求。

(2)避暑休闲旅游产品。作为皇家避暑行宫的玉华宫，如今要深度挖掘佛教文化的影响，夏季推出皇家避暑行宫的优势，冬季结合自然资源推出滑雪项目，这样既可以满足游客的文化诉求，又融合了实用娱乐的旅游体验。

(3)陶艺体验旅游产品。基于耀州窑的历史背景，开发耀州窑博物馆就是非常有意义、有价值的，其保存完好的唐三彩作坊以及窑炉遗址和制瓷遗迹世界少有，开发游客体验性的旅游项目(比如淘吧)[4]，让游客亲自体验，通过辛勤劳动与智慧创作将泥巴加工成陶制品的成就感，这样具有纪念意义的旅游体验会吸引更多的游客。

(4)佛事文化旅游产品。香山是观世音坐化之地，按照佛教的习惯，一般在拜过普陀山之后紧接着是要拜陕西的终南山和香山的，每年香山上会举行两次庙会，香火隆盛，登山拜佛者云集，对香港、台湾、东南亚各国各国佛教影响深远，吸引了海内外的僧侣前来参加佛事活动，这样的活动有利于中外文化的交流和传播。

(5)矿区遗迹旅游产品。铜川作为一个典型的资源型城市，其完整的矿井系统和配套的通风、排水、供电等设施都是矿山遗迹，蕴含了群众的智慧与劳动成果，具有一定的开发价值[5]。如果能够利用高科技虚拟出当时采矿的情景，可以开发煤矿探险游，不仅增加了一项娱乐活动，还充分的利用起了废弃矿区。

43 健全旅游要素，延长旅游产业链，以充分发挥旅游业的强关联性

铜川市应围绕“吃、住、行、游、购、娱”旅游产品体系开发具有特色的饮食、住宿、购物、娱乐产品，已延长产业链。以休闲养生旅游产品为例，不单单是景区的建设，应开发养生餐饮、住宿、养生保健购物品以及相关的一些娱乐活动，从而围绕休闲养生产业链延伸，以充分发挥旅游业的关联性强的特性。

44 构建旅游目的地营销体系

铜川市应构建起“政府树形象，企业做市场，社会多元参与”的市场营销体系;采用节庆营销、事件营销、聚焦营销、网络营销等新型营销手段推广铜川;各景区及经营企业要制定科学合理的营销计划，积极参加国家、省举办的各种国际国内旅游交易会、推介会，以提高铜川的知名度和影响力。

5结论

资源枯竭型城市的转型问题已经刻不容缓，旅游业的强融合性与强带动性使它成为了资源型城市转型的首选。铜川市作为资源主导型城市，也急迫的需要转型，在实施了经济循环发展思路的背景下，市政府调节金融业大力支持城市的转型、调节产业结构，大力发展第二、第三产业，在第三产业中挖掘文化遗产资源，建造休闲养生基地，打造避暑休闲游、佛事文化游、矿区遗迹游，开发独具特色的旅游思路，为铜川的旅游市场注入新的活力，找到新的经济增长点，拉动了铜川的就业，也为资源枯竭型城市转型提供了新的思路。

参考文献：

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作者：叶欢　李瑛

网络营销发展对策分析论文 篇2：

三明市林药生态产业发展现状及对策

摘 要：该文介绍了三明市林药生态产业发展现状，分析了存在问题，并提出了加快发展林药生态产业的对策措施，为探索山区绿色特色产业发展路径提供参考。

关键词：三明市;林药;生态产业

林药生态产业是指利用林地空间种植药用植物，实现林业资源保护与经济社会效益双赢的生态经济发展模式，它是实现生态林业与绿色药用植物可持续发展的重要途径，是发展林下经济的重要模式。三明境域以中低山及丘陵为主，峰峦耸峙，低丘起伏，溪流密布，河谷与盆地错落其间，森林覆盖率达78.14%，被誉“中国绿都”，“林深水美人长寿”是三明的特色品牌。优越的自然生态环境，极有利于生物多样性和生物物种的繁衍、分化，拥有丰富的药用植物资源。

1 林药生态产业发展状况

1.1 林药植物资源丰富 三明市生态环境优越，属中亚热带海洋性季风气候，境域雨量充沛、气温适宜、日照长、四季分明。按照中国植物区系分区，属泛北极植物区中国一日本森林植物亚区华东分区，植被区划属中国东部湿润森林区中常年温湿的亚热带阔叶林带。三明天然药用植物资源丰富，达1713种[1]。常见的有红豆杉、雷公藤、厚朴、杜仲、茯苓、淮山、女贞、仙草、鱼腥草、车前草、绞股兰、八角莲、金钱兰、石蒜、虎杖、葛根、田七、罗汉果、草珊瑚、铁皮石斛、三尖杉、银杏以及灵芝、银耳药用菌等近30余种。

1.2 林药基地初具规模 三明市药材种植企业及专业合作社有90家，种植多花黄精、华重楼、草珊瑚、红豆杉、铁皮石斛等主要药用植物26种，总面积24887hm2。以建宁为核心区种植无患子5333hm2、以泰宁为核心区种植雷公藤800hm2，均居全国之首。“中国红豆杉之乡”的明溪县种植红豆杉4133hm2、“中国草珊瑚之乡”的三元区种植草珊瑚2200hm2。

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1.3 林药种植效益显著 沙县夏茂镇大山种植专业合作社调在面积为5.2hm2的杉木竹林地套种华重楼种苗20万株，并种植有黄精、金线莲和砂仁等林药植物。自2018年以来，仅华重楼收入就达48万元，黄精、金线莲和砂仁等林药植物收入2万元，四方竹、冬笋、笋干等收入26万元。三明市栩彤中药材种植发展有限公司永安分公司于2015年在面积为1.3hm2的山垄地中种植华重楼，2018年以来收入300万元。

1.4 品牌效应逐步凸显 三明市以质量优先、品牌培育为重点，制定了草珊瑚、厚朴、雷公藤、山药、虎杖、建莲、金线莲、华重楼、无患子原料林、芳香樟原料林等10个品种栽培技术福建省地方标准。草珊瑚、黄精、虎杖、建莲、薏米、葛根等6个品种种植基地被国家中药协会评审认定为“优质道地药材基地”。永安金线莲和安砂淮山、三元草珊瑚、宁化薏米和淮土茶油、泰寧铁皮石斛获国家地理标志产品保护。明溪、三元、梅列、永安、建宁、宁化分别被授予中国“红豆杉之乡”“草珊瑚之乡”“黄精之乡”“金线莲之乡”“建莲之乡”“薏米之乡”和“虎杖之乡”。2009年，三明被国家林业局授予全国首批“国家林业生物产业基地”。三元、明溪和泰宁3个县(区)被福建省政府列为生物医药发展试点县，明溪县被福建省政府列为“药谷小镇”。2020年7月，三明市农科院选育的石斛“粉佳人”“泰斛一号”2个药用植物品种获得农业农村部植物新品种保护授权。三明药用植物的品牌影响力正在进一步扩大。

1.5 龙头企业稳步发展 三明市有生物医药企业 91 家，通过GMP认证11家[2]。据市生物医药办2020年7月调查，现有8家特色中医药品种生产企业，拥有药号223个，其中全国独家品种中成药4个、中药饮片生产企业1家。仙锦药业拥有GMP认证中药饮片生产车间，生产各种中药饮片达500余种，炮制各种中药饮片达200余种，净制、切制品种180余种，毒性饮片品种25种。南方制药拥有全国面积最大的南方红豆杉种植基地，年产紫杉醇类系列原料药3920kg，约占全国市场70%;永安市森美达发展互叶白千层基地267hm2，年产互叶白千层油300t;天馨香料发展芳香樟基地5l4uWiMHREdcHaBHcfMdq0fwFB+CwlHDj0xXyeAl5k0c=33hm2，年产芳樟油80t;建宁县源溶生物发展无患子基地5333hm2，拥有年处理5000t无患子干果和综合利用加工生产线，年产无患子提取物500t;泰宁县汉堂生物发展雷公藤基地800hm2，可提取雷公藤多甙、雷公藤甲素等产品。泰宁菌康堂、尤溪沈芝科技公司发展灵芝基地67hm2，生产加工灵芝提取物、灵芝孢子粉、灵芝精粉等系列产品。

1.6 扶持政策配套完善 2012年7月30日，国务院下发《关于加快林下经济发展的意见》。2012年9月24日，福建省人民政府下发《关于进一步加快林业发展的若13507583530干意见》，提出“要加快发展林药、林菌等林下种植”，并制定《林下经济发展规划(2013—2020)》[3]。2019年福建省林业局等5家单位联合下发《关于加快林下经济发展八条措施》提出：林下种植重点发展金线莲、铁皮石斛、黄精、灵芝、七叶一枝花、巴戟天、三叶青等常用道地中草药。2015年10月29日，制定《三明市医药产业升级发展规划》。2019年9月29日 ，三明市工业和信息化局等7家单位联合下发《三明市促进医药产业高质量发展六条措施》，为促进林药产业发展提供了政策保障。

2 存在的主要问题

2.1 缺技术 林药种植技术含量高，对生长环境和栽培技术有特殊要求，若环境不适或种植不当，林药产品就可能经济效益极低甚至无利用价值。国家明确中药材必须建立规范的 GAP标准化生产基地，但实际上林药种植多沿用传统技术与经验，未制定GAP标准。一些林药种植新区技术力量薄弱，有的直接模仿套用外地做法经验，导致失误[4]，如铁皮石斛、金线莲、黄精等林药育种存在诸多不科学、不规范问题。

2.2 缺人才 一是林药生态产业需要懂技术能吃苦的专业技术人才，而福建高校和科研院所涉及林药专业的人才十分缺失，现有经营主体和从业人员又多缺乏专业的技术教育和技能培训，存在技术储备不足、标准化种植技术缺乏、经营管理粗放等问题。二是林药产业劳动力不足[3]。特别是青壮劳力都不愿从事林药生产经营，导致林药生态产业人才和劳力十分紧缺，林药产业发展对人才的需求无法保障。

2.3 缺资金 林药种植资金投入大，成本高，投资回报周期长。根据对沙县、永安、梅列种植户的调查，每种植0.07hm2铁皮石斛需投入成本1.11万元，重楼0.96万元，金线莲0.55万元。黄精0.55万元，收益周期多达3年以上。尽管各级政府制定出台了发展林下经济、生物医药产业的诸多扶持措施，但由于林药产业发展缺乏整合和规模化经营，产业链不完善，达不到扶持措施的惠及标准，不利于当前林药生态产业的健康发展。

2.4 缺规划布局 林药种植多属生产企业、专业合作社与种植散户的单向自发行为，种植品种多且杂，缺乏科学合理的统一规划和产业布局，缺乏地方特色和品牌。全市已开发种植的林药植物达50余种，种植规模600hm2以上的仅有草珊蝴、多花黄精、雷公藤、铁皮石斛和厚朴等，其他的林药植物种植面积仅有几百公顷，有的只是少量零星种植，收益很低。

2.5 缺市场 林药种植生产基地多位于交通不便、信息相对闭塞的深山里，分户进行，种植户不能准确分析与把握市场信息，跟不上市场需求变化，出现盲目种植效益偏低现象。林药销售必须由经营企业、营销大户组织打理，这与一般的农业生产有很大区别。若没有强有力的龙头企业带动，由于信息不通、供需脱节、市场不稳，销售渠道不畅，将大大增加林药种植户失败的概率。

2.6 缺产业融合 当前，林药产业仍处于低小散状态，产业化发展水平较低，产业链不完善，主要集中于种植，二、三产延伸不够，相关衍生品开发尚显不足，从而影响了产品附加值提升[5]。从林药产业现状与产业结构来看，一些重点区域如明溪、泰宁等的林药产业链正逐步延伸完善，但总体看，林药产业融合起步时间短，产业规模化程度低，三次产业的结构不合理，生产要素发育还不健全。

3 发展林药生态产业的对策措施

3.1 重视科学规划，合理布局 全面分析三明林药生态产业现状，科学规划，合理布局，制定目标。支持一批现代中药材生产企业提高中药材生产组织化水平，推进林药基地共建共享，促进林药产区经济发展[6]。根据国家《中药材规划》，对珍稀品种如金线莲、铁皮石斛、重楼、短萼黃连等，建立濒危稀缺中药材种植基地和良种繁育基地，降低野生中药材依赖度，促进中药材开发与生态环境保护协调发展。加强培训，学习掌握GAP标准，在规范化种植的基础上，建设GAP标准基地。继续加快三元草珊瑚、梅列黄精、明溪红豆杉、宁化重楼、永安金线莲、尤溪罗汉果、泰宁雷公藤和铁皮石斛、建宁无患子等林药基地建设，形成“一县一品”的特色林药发展格局。

3.2 突出品牌化、特色化、产业化发展 加快三明林药品牌建设，重点发展铁皮石斛、金线莲、草珊瑚、黄精、雷公藤等特色林药品种，打造三明林药品牌集群。利用林博会等平台，促进明产林药的资源保护和开发利用。加强林药特色化建设，利用中央支持老区、苏区的政策和中国医药工业研究总院支持三明和明溪县的契机，深入研究三明特色林药品种，建立特色中药材质量标准和检测体系。形成差异化竞争优势，确保内在质量稳定性、种植规范性和可持续供应性。利用资源优势，吸引大型制dDAAlI1zruZXz+MuGzWSHw==药企业;同时，大力引进、承接国内外保健品生产企业、项目，开发一批在免疫力提高、辅助降糖降压、内分泌调节等功能确切、市场容量大的保健品，形成保健品产业集群。强化、整合并延伸从育种、种植、加工到制剂生产的林药全产业链，实现“药材基地与企业”的对接和“种植与生产加工”的一体化;全面提高林药产品附加值，延伸完善林药产业链，实现高质量跨越式发展[7]。

3.3 落实政策措施，加大资金投入 认真落实《福建省促进中医药传承创新发展若干措施》《福建省关于加快林下经济发展八条措施》《三明市促进医药产业高质量发展六条措施》《三明市贯彻落实国家中医药发展战略规划刚(2016—2030)工作方案》等政策措施，继续加大对林药产业的财政投入和税收金融扶持力度。整合各方面资源，不断完善基础设施，培育经营主体，建立以政府投入为主导、金融部门积极配合、社会力量参与为主体的多元化投入机制，落实“林改”、“金改”的相关政策，特别是充分利用“福林贷”等金融改革政策发展林药生态产业[8]，推进林药生态经济产业融合发展。

3.4 拓宽销售渠道，开拓市场 加强林药经营主体与行业协会、合作社的深度合作，构建林药市场、批发市场、超市、林药产品展销为一体的线下渠道。充分利用移动互联网优势，打造“互联网+林药经济”全新产业模式。利用电商平台解决林药产品长期受传统物流、多层次渠道导致成本高、售价高的劣势，充分开拓林药经济相关产品市场网络营销渠道，让传统林药产业插上“互联网+ ”的翅膀，增加林药农收入。

3.5 强化科技研发，提高林药质量 组织开展资源普查，争取加入全国中药种质资源保护体系建设。发展药典收录品种，重点发展具有特殊疗效、需求量大的药典收录品种。争取将已有的优势野生品种纳入国家《中药材保护和发展规划(2015—2020年j9DMutwiJ4WnVNEsYu832g==)》(国办发〔2015〕27号，以下简称《中药材规划》)中支持种植养殖的100种野生中药材品种中。培育后备优势特色品种，推广规范化种植、加工、生产铁皮石斛、金线莲等品种，着力打造具有影响力的品牌。对三明市资源丰富和国内企业需求量大的如草珊瑚、黄精、钩藤、虎杖、厚朴等品种，扩大规范化种植面积、推进质量评估认证。对雷公藤、黄姜、红豆杉等中药材及植物品种，鼓励企业结合市场需求、优势资源和自身发展方向，开发潜力大的林药品种。林药经营主体要主动参与修订地方标准、行业标准、国家标准工作，对特色林药经济产品实施标准化生产[9]。严格把控产品质量，建立并完善林药经济产品的线上线下质量管控体系，实现林药产业高质量发展。

3.6 注重人才培养，提高人员素质 在构建林药生态产业可持续发展的进程中，要注重专业化人才培养，提高从业人员综合素质。依托三明学院、医学科技职业技术学院、农科院、林校、农校等培养林药产业专业化人才，为推进林药产业可持续发展打下良好的基础。发挥科技特派员发源地的优势，继续深入推进科技特派员制度，围绕林药产业开展精准技术服务，培养一批具备市场开拓意识、掌握林药技术相关技能、能够推动林药经济发展、带领林农增收致富的高素质技能型人才。

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(责编：张宏民)

作者：蔡新民 施小梅 谢嫦

网络营销发展对策分析论文 篇3：

智慧营销引领数字营销发展创新方法探究

摘 要：本文首先详细分析了智慧营销引领数字营销理念的发展起源，然后对智慧营销引领数字营销发展创新的现状和意义进行了分析，并详细阐述了具体的优化措施，旨在于通过此次研究分析，为企业营销活动的发展提供全新的思路，积极建立常态化的运行机制和体系，不断为数字营销的创新发展提供智慧能量和支持，进而促进数字营销工作的系统化、持续化发展，提升整体数字营销行业的良性发展效率。

关键词：智慧营销;数字营销;发展创新

引言：现阶段，随着社会经济发展水平的持续提升，企业的商业营销活动也呈现创新性发展的趋势，越来越多的企业和行业开始使用信息化和数字化协同发展的模式，实现智慧营销，提升营销工作的整体水平。当前，我国已经全面进入了“互联网+”的时代，这对于企业来说既存在机遇，又会迎来不小的挑战。为了推动营销工作的进一步发展，企业方面需要通过智慧营销引领数字营销的方式，实现发展创新，充分发挥营销工作的商业价值，将智慧营销与数字营销进行有效的整合，转变传统的营销理念，加强营销工作的时效性，进而全面契合于信息时代和数字化时代的商业需求。下文中笔者将对智慧营销引领数字营销的具体发展创新方式进行详细的研究分析。

一、智慧营销引领数字营销理念的发展起源

1.腾讯智慧营销研究院的成立

通过智慧营销引领数字营销的理念最早是由腾讯发起成立的智慧营销研究院提出的。2013年12月11日，腾讯智慧营销研究院在北京举办了第一次专家沟通会，会议邀请了多位互联网和市场营销方面的专家，针对于当前数字营销行业的现状和未来发展状况进行了深入的研讨，腾讯方面也对腾讯在未来可提供的平台资源与智慧支持进行了细致的说明，同时还为本次到会的专家学者颁发了智慧营销研究院的专家证书。

目前，随着数字营销理念深入人心，无论是企业、媒体还是广告代理方，在营销活动中都面临着诸多的挑战。数字营销的理念如何在各个领域当中发挥最大价值?传统行业应该以什么样的姿态参与到数字营销活动当中?互联网“大厂”对于数字营销能够提供什么样的资源支持?这些问题的出现，全面推动了关于智慧营销研究机构的成立。腾讯所成立的智慧营销研究院，是一个非盈利性质的在线营销智库，研究院将汇聚各行各业市场营销方面的专家，利用互联网营销的理念与方式，并使用专业化、全球化的视角推动智慧营销和数字营销的融合，实现营销工作的创新性发展。

经过多年的发展，智慧营销研究院已经成为我国智慧营销和数字营销方面的权威性研究机构，研究RxO/yheIdAgAfiVxYgCCG+9NUnnC9JbEyIEFVvZchAE=院定期举办专家沟通交流会，实现行业之间的信息交流和互通，相互分享在行业当中最新的营销理念和手段。同时在未来，智慧营销研究院将制定创新性的研究课题，选取一些具有代表性的行业或企业，借鉴并分析一些数字营销的典型案例，进行综合性的研讨。这标志着智慧营销研究院将会进入到常态化运行的阶段，为数字营销的发展提供更多的支持，逐步实现数字营销的系统化和常态化，最终将数字营销行业代入到一个良性的运转轨道中。

2.关于智慧营销引领数字营销的探索

智慧营销研究院在多年的运营研讨中，对智慧营销引领数字营销的发展提出了很多观点。首先，在数字营销的有效性方面，在信息化时代中，先前传统模式的营销在发展过程中更多地集中在媒体的表现和展现层面。而随着人们消费能力和消费需求的变化，数字营销应当集中在对生活的理解上，企业所展示的营销一旦无法贴近于目标客户的生活方式，那么这种数字营销就是失败的。因此数字营销在应用过程中必须为目标客户营造一种数字生活的状态，这样的营销才是有价值的营销。

其次，关于当前大数据技术的发展，专家认为，企业在使用大数据技术开展营销活动时，需要进行更加精确的洞察，使目标客户的消费目标与企业本身的营销创意进行有机结合，通过大数据技术，企业要实现的是精确营销，而不是广泛的投放，这样会极大地引起用户的反感。关于大数据技术的合理运用，企业方面还需要进行进一步的探索与合作。

最后，在互联网的应用中，智慧营销研究院相关专家认为，当前的互联网已经成为了一种生活方式的平台，而不是单纯的媒体，对于企业来说，使用互联网进行营销时，如何将自身品牌的营销创意与数字化进行有机结合，是企业在营销活动开展过程中需要关注的首要问题。

二、智慧营销引领数字营销发展创新的具体意义

首先，通过智慧营销和数字营销的结合，可以全面实现智慧营销的创新。在传统化的智慧营销工作中，企业方面的注意力全部集中在媒体展现与创意实践的层面，对于数字营销的理解不够科学。在信息技术不断发展的情况下，越来越多的行业和企业发掘到了数字营销的价值，并从多个维度对数字营销进行了细致的分析，科学系统地理解了数字营销的内容。从目的上来看，数字营销主要是通过数字化的理念和技术手段，让自身的营销工作向目标客户的生活方式靠近，从而使营销活动突破时间与空间的限制，让目标客户以最便捷、最自然的方式接受数字营销的相关活动，营造一种以数字营销为基础的数字化生活环境，同时利用智慧营销方式对数字营销进行一个引导，使二者相互促進，共同发展，加强营销活动的实际效果。

其次，通过智慧营销引领数字营销的方式，可以建设完整、系统的数字营销发展平台。当前，我们生活在“互联网+”的时代当中，许多智慧营销的平台性质已经发生了变化，不再单纯地以媒体的方式呈现，而是品牌创意的数字化展现。在这种情况下，将智慧营销和数字营销进行有机结合，建设数字营销网络平台，企业和广告方之间通过数字营销网络平台进行沟通交流，这样一来就能够推动数字营销工作的长足发展与进步。

再次，智慧营销和数字营销的结合，可以使数字营销工作做出更加准确的洞察。在智慧营销的引领下，数字营销可以和消费者进行更好的结合，全面满足消费者的数字化购买与分析，使数字营销工作取得突破性的进展，全面展现数字营销的深层次价值。目标消费者在看到有价值的数字营销之后，就会自然而然地萌生购买的欲望，营销的价值就会直接转化成企业利润。

最后，在智慧营销的介入下，数字营销工作可以以更快的速度实现引领性的发展。数字营销可以充分吸取和借鉴数字营销所带来的价值与机遇，之后以此为基础，推动智慧营销与数字营销的融合。此外还可以将智慧营销的思路和方法结合实际情况运用在数字营销当中，为数字营销的创新性发展提供全面的支持，最后推动营销工作整体层次的发展。

三、当前智慧营销引领数字营销工作发展实际状况分析

现阶段，在智库和信息技术的支撑下，智慧营销引领数字营销的发展取得了明显成绩，完成了数字营销的全面创新发展，但是从数字营销发展的角度上来看，数字营销的发展空间依然很大。目前，数字营销在未来的发展道路还需要进行更加系统的规划，对智慧营销的产品功能进行进一步的优化。为了进一步推动智慧营销引领数字营销的发展，还需要在智慧营销中关注于产品的功能优化以及全面评估，进而深度了解智慧营销手段所产生的价值。

从实际情况来看，很多企业在通过智慧营销引领数字营销发展的过程中，缺少对于智慧营销方法的评估手段，未建立针对智慧营销的评估体系，智慧营销在功能优化方面重视程度也不足。大多数企业都是将智慧营销集中在某一种或者是某一类型产品的营销推广活动中，本质上还没有脱离传统营销的框架，比较常见的方式是召开新品发布会、举办线上线下体验活动等，无法结合信息化与数字化发展的特性，实现数字营销产品的创新。此外，企业在使用新媒体技术手段开展营销工作时，普遍不重视营销效果的总结，忽视营销渠道的整合和优化，这样就导致消费者无法利用全新的营销渠道更好地了解商品。还有一些企业在智慧营销引领数字营销发展创新的过程中没有重视大数据技术的价值，对于消费者需求、区域资源和市场定位等方面处于一个比较模糊的状态，品牌定位不够精确，在这种情况下，企业方面就无法建立科学合理的数字营销发展体系，对于大数据技术的理解始终存在偏差，无法使数字营销工作进行更进一步的发展。虽然当前很多企业已经建立了数字营销网络平台，但是由于缺乏建设经验，技术水平发展不足，导致很多平台存在诸多的细节缺陷，在实际应用过程中无法帮助企业实现精准化营销。

四、智慧营销引领数字营销发展创新的具体策略分析

1.实现智慧营销产品功能的全方位优化

企业以及相关行业需要对数字营销工作进行更加深刻的分析和研讨，然后针对于自身发展的实际情况与外部环境，使用最适合自己的智慧营销手段进行操作。这种分析研讨既不能使用照搬照抄的方式，也不能局限在传统营销理念的框架当中，而是要推陈出新，走出一条最科学的营销道路，利用最高效的方式实现智慧营销引领数字营销的全面发展创新。另外，企业方面还需要从智慧营销的产品功能层面入手，对产品功能进行全方位实时的检测，做好数据分析相关工作，在有条件的状况下实现数据的可视化探究，进而将大数据和实际需求全面结合起来，最大限度地满足消费者的购买需求。

除此之外，在数字营销发展的过程中，企业方面可以结合智慧营销当前发展的实际情况，明确智慧营销发展的目标，对未来的发展方向进行一个准确的定位，使数字营销工作进行进一步的发展。依照智慧营销的发展目标以及企业的发展定位，彻底解决传统营销工作中存在的一些问题，实现数字营销工作的全面创新。

企业在开展智慧营销活动时，还要对目标市场和消费者进行分析，明确具体的产品购买需求与特性，使数字营销工作跟得上市场的发展步伐，全面融入到目标市场当中。企业在未来要致力于提升数字营销发展的整体层次，提高数字营销在当前的互联网发展节奏当中的市场竞争力，加强智慧营销的引导作用，让企业真正实现科学化的营销。

2.积极利用大数据技术进行辅助分析

对于企业来说，大数据是营销活动中必须要利用起来的技术。在智慧营销引领数字营销发展的过程中，企业要充分利用大数据技术，结合“互联网+”的特点，进行营销数据的全面分析，并以分析得到的数据为参考，对智慧营销未来的工作目标、发展方向以及具体内容进行制定。还需要对营销的内容和相关数据进行总结，为数字营销未来的发展提供必要的信息參考。企业在使用大数据技术进行营销分析的过程中，不能单纯地依靠数据统计和罗列的方式进行分析，企业需要使用数据挖掘基础和数据整合技术，针对于智慧营销引领数字营销发展的价值进行深层次的挖掘。同时要站在消费者的视角和结构需求层面入手，对消费者的购买需求与购买特征进行实时化、动态化的监测。这样对于企业数字营销开展过程中的消费者定位分析工作也能提供相应的帮助。

除此之外，通过科学合理的大数据分析技术的利用，相关的数据结果可以作为企业未来营销决策与管理的依据，使营销工作未来的开展更加具有科学性。在当前“互联网+”的时代大背景中，企业在通过智慧营销引领数字营销开展时，还可以使用云计算技术，针对于数字营销工作在数据结果和数据波动情况等方面进行系统化分析，保证数据的真实性和可靠性，这样一来也能够全面提升消费者购买商品的积极性，对企业的数字营销价值有清晰的认知，消费者也愿意参与到企业的数字营销活动中。最终全面推动智慧营销引领数字营销发展工作的全面进步，为企业的整体营销策略提供一个更好的思路。

3.构建并优化数字营销发展的平台

企业在自身的数字营销工作持续发展的过程中，在大数据技术使用的过程中要注意不要盲目的使用，需要在充分满足实际应用场景与市场背景的基础之上，对数字营销进行全面的支持与发展。进而为消费者提供多种多样的消费选择。从企业具体做法来看，可以建立系统化的数字营销发展平台，全面推动营销工作数字化与网络化的发展，也可以使用几个数据源数据整合的手段，对产品背后的应用需求与营销特性进行分析，借鉴数据分析的具体结果，对数字营销的具体发展状况进行一个精确的衡量，通过这种方式，企业就能够保证自身数字营销发展的持续性进步。

此外，为了避免企业在营销活动中出现资金浪费的情况，需要在数字营销发展平台构建的过程中充分结合互联网技术，并发挥新媒体网络平台的力量，建立一种一体性的智慧营销与数字营销整合发展体系，使多个平台和多媒体之间形成一种良性的互动，最终完成资源的整合，使数字营销在当前“互联网+”时代背景下充分发挥自身的效率，帮助企业实现营销水平的提升。

企业在数字营销发展平台架构的过程中，还要考虑到一个长期性的规划，通过分期实施的方式逐步完成具体的营销目标。整合应用层的实际架构，建立起全部数据层完善的一个营销系统。企业还要注重新技术的应用，推动数字营销工作的进阶性发展。例如可以使用当前比较热门的SAAS平台，以及各种类型的大数据处理技术等，从而提升数字营销系统的一个整体安全性，使营销工作可以在一个非常有秩序的环境中进行发展。

五、总结

综上所述，智慧营销引领数字营销发展工作创新，需要优化智慧营销的产品功能，加强数据和信息技术的创新，产品功能的优化需要从营销需求方向出发，智慧营销积累的数据算法能力，为企业提供专业化定制化方案，助力企业在数据时代真正实现数字化、智能化转型升级和精益运营，为企业创造价值。

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作者简介：王琳(1986- )，女，汉族，山东威海市人，工商管理硕士，山东外事职业大学，讲师，研究方向：市场营销与品牌管理

作者：王琳