房地产开发策划营销流程图例
①
前期市调阶段 ②
发展策划阶段
③
营销策划及实施阶段
客户数量不够 客户数量足够
备注:该图例主要针对开发普通商品房的开发商而言的常规流程图,仅供参考。
补充: 由于前期发展策划,以及后期营销策划的销售策略、媒体策略和价格策略对项目的发展、定位及盈利比较关键和重要,需要比较专业的策划及营销人员操盘完成,而后续的销售执行周期较长,又需要人数较多、执行力较强的销售团队协作才能完成,所以一般的地产公司常常会着重于打造自己的品质、品牌及后续物业服务的附加值(如万科),而把策划销营销的工作交给专业的代理公司(如中原)来运作。另,商业的营销运作模式较为复杂,一般不采用或不完全采用传统销售模式,考虑到后期商业价值的提升对项目品质和价值升值的影响,很多投资商、开发商会选择和商业运营公司一起合作,先用各种优惠政策引进知名商家入驻,对于商业部分也不一定急于全部销售,会暂时持有或部分持有,保留一定的产权(如南亚风情)。
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