在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《保洁公司创业计划书》相关资料，欢迎阅读！
绿色餐饮创业计划书
创业项目概况
主要经营范围：
各种炒饭、盖浇饭、家常小炒。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月参加烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，开始自己的创业规划，撰写创业规划书上交学校。
2011年5月创业规划获批，入住学校创业一条街，开始了绿色餐饮的创业活动，从事炒饭、盖浇饭以及各种家常小炒的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并先后学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
2011年3月参与烹饪系创业先锋队，组建创业团队开始自己的创业规划，撰写绿色餐饮创业规划书上交学校。
市场评估
目标顾客描述：
在校师生，日常吃饭，改善伙食的地方。
市场容量或项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为3000元，占领28%校园市场。
第二阶段：目标销售额为5000元，占领45%校园市场。
第三阶段：目标销售额为8000元，占领75%校园市场。
市场容量的变化趋势：
学校现在有数千师生，一日三餐，我们只做午饭和晚饭，早饭不做，我们提供的个性点菜，不像食堂做大锅饭，且我们是学这个的有很高的专业水准，相信会受到广大师生的欢迎，只需1%以上就足够企业的良好运行。学生在校期间就是反感食堂，喜欢到外面去吃，我们恰恰能满足学生的这种需求，提供各式各样的可口饭菜，那么的市场将越来越大。
竞争对手的主要优势：
目前主要竞争者是食堂：
(1)学校食堂是学生的一个固定消费场所，影响力大。
(2)食堂里面能提供的商品的品种比较多，比较快捷。
竞争对手的主要劣势：
(1)食堂里面的饭菜，口味不好。
(2)食堂不会提供送货上门服务。
(3)食堂里面的饭菜不会因人而异，所以选择范围有限。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，方便同学消费。
(2)在学校的提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)口味多样化，各种消费者的需求。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)知名度不高。
(2)因为受到上课时间限制，开店时间不会太长。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：绿色餐饮
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：季静
创业项目概况
主要经营范围：
各种面包、饼干、生日蛋糕的制作与销售。
拟成立企业(机构)类型：
□生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年5月下旬开始校园烘培小屋的创业，从事饼干、面包、生日蛋糕的制作与销售。
教育背景，培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容)：
2011年3月入校后便参与班级创业教育和创业实践活动。
2011年4月被选入烹饪系创业团队参加创业培训及创业实践活动，并学习了如下创业课程《创业管理学》《SIYB创业培训》《餐饮企业人力资源管理》《餐饮企业财务管理》《餐饮企业战略管理》《餐饮企业信息化管理》等相关课程的学习。
市场评估
目标顾客描述：
现在同学之间互相增进感情的方式很多，但是最多的一种方式是互相给对方过生日，其次还有学生给老师送去生日祝福。那么生日蛋糕就成为必须的一个礼物。我们就是满足大家的这个需要送去温馨快乐。然后我们提供的面包、饼干也是满足了学生的日常生活需要，抓住另一个市场。
市场容量和项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为4000元，占领30%校园市场。
第二阶段：目标销售额为6000元，占领60%校园市场。
第三阶段：目标销售额为10000元，占领80%校园市场。
市场容量的变化趋势：
现在的生活条件改善，且学生注重过节日，正常生日都会弄个聚餐，在餐桌上多出一个蛋糕。我们会提供各式各样的蛋糕满足不同消费层次的学生的需求，在未来我们会逐渐创造我们自己的品牌，占据更大的市场。我们将会为学校的老师和学生提供便利，送去最温馨的祝福。其次我们也制作各种点心，为他们提供服务。
竞争对手的主要优势：
外面蛋糕房：
(1)蛋糕房开设的时间长，已经有了一定的固定群体，影响力大。
(2)花式较多，能提供的蛋糕品种也多。
竞争对手的主要劣势：
(1)距离学生的所在地比较远。
(2)因为蛋糕房讲究装修和环境的卫生，所以外面的蛋糕价格高。
(3)在学校里面的学生需要的话，外面不能及时的送货上门。
(4)如果要运送的话，自己携带相当的不方便。
本项目相对于竞争对手的主要优势：
(1)靠近学生的生活圈，同学可以方便的订购。
(2)在学校提供的创业场所经营，成本低、有价格优势。
(3)客户相当集中，方便及时给客户送货。
(4)我们能和同学及时了解情况，提前做出销售计划。
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
(1)经营时间有限。
(2)制作量有限。
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节：
(2)选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境;
②店铺租金低。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我们提供的产品就是直接面对最终消费者。
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 ■其他 □合伙企业
2.拟成立企业(机构)的名称：烘焙小屋
3.拟成立企业(机构)的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
4.拟成立企业(机构)将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业(机构)的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
合伙(合作)人与合伙(合作)协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，企业(机构)拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
作者：姜厚刚
摘 要： 为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加了创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛，从而在大学生撰写创业计划书的过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
关键词： 大学生创业计划书 撰写要点 撰写原则
2013年11月8日，习近平总书记向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
1.大学生创业计划书的基本内容与要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。
1.1执行总结
它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。
1.2项目背景（或产业或行业分析）
主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。
1.3产品技术与服务
主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。
1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。
1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。
1.4市场分析
对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。
1.5营销策略
不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4P营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。
1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）
1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。
1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。
1.7公司管理
此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。
1.8风险分析与控制
进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。
1.9风险资本的退出
主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。
1.10附件
附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。
2.大学生创业计划书的撰写原则
2.1逻辑严谨
市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、NPV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。
2.2分析规范
市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、弹性分析。
2.3文字通畅
做到通俗易懂、谨防语病。
2.4排版规范
从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。
3.大学生创业计划书撰写需注意事项
撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。
参考文献：
[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.
[2]王凯，赵毅.商业计划书编写理论[M].北京理工大学出版社，2012.
[3]吕玲.试论大学生创业成功率的提高[J].黑龙江高等教育研究，2011（2）.
项目简介：江苏省高等学校大学生创新创业训练计划2014年立项项目。批准号：201411998045Y。
作者：洪涛 陆陈波 陈涛
?第 一 章 前言 ? 1 第 二 章 公司描述 ??? 1 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第 三 章市场分析 3市场描述 目标市场 目标客户 ? ??? 建设进度 ? ??? 市场战略分析 ??? ??? 竞争分析 第 四 章公司经营 4 公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 ? ??? 经营资源 ? ??? 第 五 章公司管理 组织结构 ? ??? 人力资源 ? ??? 风险分析 合理性和可实现性 第 六 章财务分析 6 资金来源 方案及回报 ??? 投资风险 计划费用 公司收入 财务报表 ? ??? 5 组织结构 ? ??? 人力资源 ? ??? 风险分析 合理性和可实现性 第 六 章财务分析 6 资金来源 方案及回报 ??? 投资风险 计划费用 公司收入 财务报表 ? ??? 第 七 章创业团队 9 创业团队简述 ??? ??? 创业计划表述 ???第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是未来广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的南阳理工学院在校大学生实践和操作的平台。我们把未来广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与南阳其他大中型广告公司合伙组建未来广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订南阳理工学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。未来广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进南阳理工学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把未来广告公司创办成一个代表南阳理工学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名称南阳理工学院未来广告公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性
合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
打造代表南阳理工学院大学生创业成果的窗口形象。
(五)创业理念
未来广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是未来广告公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的广告服务??d?d为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。?d?d成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知
识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务
南阳市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定
服务
4.其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。南阳是河南南部毗邻湖北地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。南阳的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。南阳的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，南阳现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在南阳将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：南阳理工学院校内市场，学院周边市场，宛城区市场，远期目标市场为南阳各地市场。学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院56个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。学院周边市场的主要表现为小破街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。完成区区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在学院以及婉城山区各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度
未来广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第
一、二个月将与南阳各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南阳的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年) 1.我们初期阶段的发展模式可以考虑
方案(1)：与婉城区区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天未来广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍未来广告公司
。
3.游说学院社团，将未来广告公司作为社团的广告代理
。
4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质
量。
5.与南阳商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触
广告公司。
6.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服
务。创业发展阶段(第
二、三年)未来广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验
，在南阳市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，
制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立理工学院未来广告公司
的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1.在婉城区区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。能够在南阳市主流媒体
做广告宣传，影响力开始向整个南阳覆盖。
3.把未来广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳
定化。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍
摄等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡
通人等宣传造势工具。
成熟期后的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国
网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网
作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，
并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作
项目。 3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题
，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强
调综合绩效以改善经营效率。2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其
在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为12人。场地面积：50平方米以上。?
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初
始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3.公司团队整体实力需要作进一步提升。 4.知名度不高。
(五)经营资源俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为13人。场地面积：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于未来广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部:新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部:汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查
，分析研究。
信息部:经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取未来公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源
。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等
建立基础。
财务部：负责公司的财政支出、收
入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部 ：负责对公司内部人员的技术和
业务方面的培训。
摄影部负责公司对外广告摄
影业务。
人力资源部：负责完善公司的人事
制度。培训公司内部人员。
(二)人力资源
南阳理工学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学 科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科 专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生 ，现有全日制在校学生„人，成教学生„.余人，人力
资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的 素质。
(三)风险分析 1.外部风险
有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资 金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公 司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性?这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配
送网络的不确定性。 2.市场风险
市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费 正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场 ，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则 是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科 技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广 告牌底材也千变万化。
市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要 让目标客户在短期内接受并委托未来广告公司为之服务，
困难还是比较大的。?寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我
们广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较
大。
3.合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大
的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾， 这是其他各地的广告公司所不具备的。其次广告业是
一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而南阳的广 告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万 元，向学院争取4万元，拟融资3万元左右，建设
期一个月。
形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。
2.以南阳理工学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方 不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回 报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本 付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全 面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得 以回报的主要途径。
(二)公司低成本高收益的业务运作 会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源 。
(三)学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险
。
(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保 障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
四)计划费用
固定投资(单位：元)
公司租赁费用?10000 (一年)
二手广告喷绘机?30000 刻字机?6000 扫描仪、打印机、复印机?3000 电脑3台?10000 活动庆典广告装饰用品?10000 公司装修费用?5000 对外宣传广告费?2000日常经费?10000 其他?5000 合计?91000 ?每月开销：(单位：元)
工资(按当月营业收入提成)?3000 电费、电话费?500 税金?500 设备维护及修理费?200 业务经费?300 员工培训费用?300 合计?4800 ?
(五)公司收入
收入将来自(初期) 1.广告喷绘收入
成本分析
底材单价：①灯箱布?2.8～4元/平方米②不干胶(车身贴)?4～7元/平方米
墨水成本d单价：0.06～0.08元/ml? 0.72～0.96元/平方米 耗墨量：12ml/平方米 ?+ 喷头损耗?0.5～0.8元/平方米
合计：?4.02～5.76元/平方米
× 损耗(留白、误操作等)按20%计算?(1 + 20%) 总计：?(4.824～6.912元/平方米
?目前南阳市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同 行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价 格减去喷绘制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛 利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米 计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务 计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣， 业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷 绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则 利润为?d?d 500×7.632 =3816元/月 2.出租广告庆典气模产品
出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电 子迎宾礼炮等广告庆典产品。
成本与收益： 出租项目?成本费用?出租费用电子迎宾礼炮?一门礼炮120元，炮弹成本510元?230元/炮 彩虹拱门?700元?300元/天
其他气模?300元?200元/天
?假设举办一次庆典活动需要礼炮20发，彩虹拱门1件
，气模2件，那么单出租就可以收取出租费用最低510 元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月 如果能出租 3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费
一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城 市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台 最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每 县(市)即蕴含着100万元的年销售量。 ?项目?设计制作成本?供货价
小招牌?100宽x60高378元?400元以上
形象海报?100宽x180高(高光相纸) 117元?130元以上
形象灯箱海报?100宽x180高(灯箱胶片) 144元?160元以上 双面展示架?50长x50宽x180高300.00元?350元以上
立体艺术图像灯箱广告?1平方米约400-1200元?1300-3200元4.提供打字，复印，图象扫描等业务。
在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5.平面设计()
类型?项目?报价?备注
广告插画类?户外广告?50元/小时
?此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi， 每增加10兆加收100元 ?包装
海报
?杂志广告?50元/小时
?此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi， 每增加10兆加收200元
车体广告
pop?40元/小时 ?公司介绍
户内广告
出版物插画?挂历?50元/小时?●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有
作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体 收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插 画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税 金。 ?台历 ?装饰画 ?书籍封面
?6. 互联网广告
(1)banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商 的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般 是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多 帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)
(2)button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到 相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设 计费用：200元/个(起)
(3)floating icon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企 业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光 率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费 用：300元/个(起)
(4)opening window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击 即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/ 个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收入
(六)财务报表
利润表
编制单位: 接触广告公司2004.----2008年 单位: 万元( 亏损以“?d”表示)
项目年份?第一年?第二年?第三年?第四年?累计
⑴主营业务收入?16.92
减：业务成本
业务税金6%??2?4.82 ⑵主营业务利润?3.86?5.88?8.66?13?32.4 加：其他业务利润
减：营业费用??4?13 管理费用
⑶利润总额?3.16?5.74?8.86?14?31.74 减：所得税33%?1.04?1 ⑷净利润
第七章 创业团队
(一)创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相 关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触 。
(二)创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后 ，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正 进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的 储备。
互联网广告公司创业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是即刻分享传播公司与众不同之处。
第二章 公司描述
(一)公司名称
即刻分享传播有限公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
打造代表腾讯社交广告在武汉的窗口形象。
(五)创业理念
即刻分享传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是即刻分享传播有限公司发展的关键。
(五)公司服务
1. 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
——是武汉市第一家大数据精准流量投放的公司。
——为客户提供专业美工 广告投放计划
3.为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
武汉有“九省通衢”之称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，13个市辖区
TOP1江汉路商圈 TOP2武广商圈 TOP2武广商圈 TOP3汉正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司门口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐东商圈 TOP10钟家村商圈
广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按行业特点分为16类：数码，电商，移动应用，汽车，游戏，日化，旅游，教育，服装，o2o，金融，食品，婚纱，餐饮，家居房产，其他
周边市场的主要表现为各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
武汉市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在武汉市各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度
即刻分享传播公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第
一、二个月将与武汉市各地公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络武汉的个个行业精英，争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1)：与一些公司联系，谋求建立利益联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天即刻分享传播公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍即刻分享传播公司。
3. 与网站建立推广，在网上宣传介绍即刻分享传播公司。
4. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第
二、三年)
即刻分享传播公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立腾讯集团旗下即刻分享传播公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1. 初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉市覆盖。
2. 把即刻分享传播公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。活动策划。
4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
后期的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。
2. 大力推广和发展互联网广告。引进高新技术的广告项目。
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对门店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为100000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
(四)经营障碍
1. 资金不足导致公司基础建设落后。
2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。
4. 知名度不高。
第五章 公司管理
(一)组织结构
管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——负责广告平面设计。设计、展示制作。
市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——负责与市场外围信息源联系，获取即刻分享传播公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——负责完善即刻分享传播公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托即刻分享传播公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型公司合伙的不确定性
其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们即刻分享传播公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3.合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为腾讯社交广告具备强大的品牌效果，它为公司业务员提供了强有力的后盾，这是其他武汉各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的腾讯广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资10万元人民币，其中自筹资金5万元，拟融资5万元左右，建设期一个月。
形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1. 内部收益率 40%， 投资回收期3个·月。
2.以公司名义出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)腾讯集团是正规，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
(四)公司收入
收入将来自(初期)
1. 广告收入
成本分析
底材单价：3-4分/条
目前武汉市场上价格普遍为7-10分/条，按此价格减去制作的的成本，可得毛利润为3-4分/条。
鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月10万进行以下计算，则利润为—— 5万元
2. 平面设计
插画类
150-500元/一次(根据内容版面丰富程度)
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属即刻分享广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收4%的营业税金。
3. 互联网广告
(1)Banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)
(2)Button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：500元/个(起)
(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)
(4)Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：1000元/个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金
第七章 创业团队
(一)创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的广告业务。
(二)创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
服装公司创业计划书
(一)
一.项目
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：
首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二.关于服装店
服装店名称：亦阳天使(即品牌名)
宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶
段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代
商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三.服装店的成立与运营计划
1.实体服装店成立前期计划
在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，
但同时也经营着网店。
网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
2.实体服装店的运营
(1)开业准备阶段
服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。
服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
宣传工作：
追梦教育家教中心创业计划书
目录
1.项目介绍
2.市场分析
3.产品与服务
4.竞争性分析
5.财务计划
6.风险预测
项目介绍
项目名称：追梦教育家教中心
经营范围：从小学到高中以及成人深入教育的各科目全面辅导
项目负责人：XXX
教师人数：15人
项目投资：初始激活资金6000元
场地选择：XXXXXXXXX
项目背景：
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼攀枝花，家教市场却多年未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人或者实体欲树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，是模式问题?是推广力度问题?还是什么其它的重要因素?——我们可以以小见大，为什么攀枝花学院内会有那么多的家教中介?导致“小、散、乱”的根本是什么?创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育(含一般意义上的家教)的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。
市场分析
1)群体基数巨大：攀枝花并不是一个教育发达的地方，但是多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体(家庭)数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
2)期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途” 不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业
有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
3)人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。
就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
2从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
3.目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。
4.从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱
家教服务具体内容
1.组建高水平的合作团队
公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。
2.保持团队的高实力性
请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3.搞好宣传工作
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。
4.树立良好的公司形象
公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。
5、教员评比制度
如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员
诚信度，好让家长放心的选择。
6、教员分类
为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对
教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。
7、请家教流程
家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。
七、收费标准
辅导方式：小班教学 每个班不超过6人应家长需求可以进行一对一 一对二辅导 服务质量：如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。
四、市场竞争分析
1、竞争对象区分
在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：
1)大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。
2)家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。
3)教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。
4)网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。
5)非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。
2、竞争市场特征
1)家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。
2)教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。
3)家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。
成本预算
房租：1000元每个月
桌子：30套，每张桌子50元 配2张凳子 每张15元 共计2400元
宣传单：3000份，每份两角钱，共计600元(自己打印)
黑板，讲义夹，笔等必备教学器材共计500元
打印机：800元
水电等每个月200元
最初招生所需各种杂乱费用：500
合记：6000元
风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理;
(2)场所与学校的地理位置是否合理;
(3)对竞争对手的了解不足;
(4)实际投资超出预算;
(5)管理制度不完善;
(6)师资质量问题;
⑺学生安全问题。
一.
创业目标
发展以“和谐社会”为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型绿色餐饮连锁公司。
二.
市场分析
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
三、实施方案
1.
绿色餐饮服务业的模型。
以顾客为中心，周到服务，以顾客满意为目的，笑脸迎宾，以诚待客，积极倡导绿色消费，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2.
目标市场的定位。
中高收入者能接受的餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
3.
市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)
餐饮公司经营策略
员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。
绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。
(2)
餐饮公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性
一、企业概况
创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。
二、创业计划的个人清况
我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员，女儿上学〕，原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动
三、市场评估
a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。
c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。
蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。
综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。
2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。
7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。
七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)
八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜
2、粮油专拒
3、方便食品专拒
4、休闲食品专拒
5、冲调食品专柜
6、烟酒饮料专柜
7、无糖及保健食品专柜
8、婴幼儿食用品专拒，、
9、家庭生活用品专柜
10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利
九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)
创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。
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