门窗销售培训内容

第1篇：门窗销售培训内容

门窗行业新入职员工培训内容

培训业界有这么一句名言：任何一个强大的民族、强大的国家、强大的企业、强大的团队，都是教育和训练出来的。企业提高效益的最大障碍就是让那些没经过教育训练的员工上岗。据香港总商会调查的结果显示，重视培训的企业比不重视培训的企业有以下三大优势：一是公司的盈利高37%;二是员工收入高57%;三是市场价值比帐面价值高20% 。培训的重要性不言而喻。近年来，培训已经被越来越多的企业视为“向管理要效益”的基础性工作，并作为企业提高核心竞争力的重大战略性课题进行投资。

综观目前国内门窗行业的培训现状，其主要表现具有四大特征。一是企业对员工培训的重要性缺乏认识;二是企业对培训内容的选择存在随意性;三是多数企业对员工培训投入偏低;四是企业对培训的内容把握性不够清晰。而且这类问题比较集中地表现在中小门窗企业，甚至很多企业老板认为培训可有可无。

之前几乎搜遍了网络上有关培训的内容，几乎没有一篇是与门窗行业有直接关联的，在这里我们先来谈谈门窗行业的新员工入职培训内容，以作抛砖引玉。很多企业对于新员工入职培训特别重视，培训课程也是五花八门的，结合目前的工作经验，新员工培训内容可以分为意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面课程。

一、 意志培训

意志培训的形式主要是军训，目的主要为了培养新人的吃苦耐劳精神、朴实勤俭作风和团队协作意识。

军训时间的长短需要根据企业的实际情况给予确定，但最少一周，最多一个月为宜，时间太少，新员工尚未进入状态就结束了，时间太长又会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。

另外需要注意的是，军训期间晚上不要用来搞军事训练，而应该利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。

二、 认知培训

认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者、企业制度政策、员工守则福利、企业文化宣讲等内容，授课方式实行集中培训，配合多媒体，并由公司管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。

认知培训时间1-2天为好，该项培训结束后一定要进行认知性测验(效果评估)，用以强化企业的各项基本知识在员工脑海中的记忆和理解。建议留有时间带领新员工参观公司的生产车间或有代表性的地方，并可安排座谈交流。

三、 职业培训

职业培训室为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。内容主要包括：深交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训方式集中培训。由于职业培训的范畴比较宽泛，因此讲师的人选根据企业实际情况，内部外部均可。

需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜完全用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。淡然，职业培训结束时还是可以进行评估考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。

四、 技能培训

相对于之前三点培训内容，第四点可以说是门窗行业最关键的培训科目了，技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多企业的“师徒制”就是技能培训的常见表现形式之一。

个人认为技能培训有两种培训模式：一是集中培训，将岗位技能要求相同或相似的新员工集中起来进行培训，这样可以扩大技能的传播范围，节约培训成本，但沟通较难深入，并且要达到一定的人数才适合集中培训;二是分散式培训，即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导，并确定指导责任制，一名老员工可以指导一名或多名新员工。不过实际工作中，我们常常是将这两种培训模式结合起来运用，使得技能培训做的更好。

最后，补充说明一点：新员工培训并不是其上岗后就结束了，而应该在一定的时间段里面给以较长时间的保持，最好能持续一年时间，因为这个时间是新员工的快速适应期和成长期，需要企业从不同的角度给予支持与引导，从而使员工能够更快的进步、更好的发展，也能为企业做出更大的效益贡献。

第2篇：塑钢门窗检查内容

門窗的五性檢測，即抗风压性能，水密性，气密性能。一般抗风压性能(Pa)限值≥3000、空气渗透性能(m³/h.m) 限值≤0.5、雨水渗漏性(Pa) ≥350、空气声计权隔声性能(dB) ≥30;

GB 50411-2007《建筑节能工程质量验收规范》5.2.4 幕墙的气密性能应符合设计规定的等级要求。当幕墙面积大于3000m2或建筑外墙面积50%时,应现场抽取材料和配件,在检测试验室安装制作试件进行气密性能检测,检测结果应符合设计规定的等级要求。气密性能检测试件应包括幕墙的典型单元、典型拼缝、典型可开启部分。试件应按照幕墙工程施工图进行设计。试件设计应经建筑设计单位项目负责人、监理工程师同意并确认。气密性能的检测应对一个单位工程中面积超过1000m2的每一种幕墙均抽取一个试件进行检测。GB 50411-2007《建筑节能工程质量验收规范条文说明》5.2.4 幕墙的气密性能指标是幕墙节能的重要指标。一般幕墙设计均规定有气密性能的等级要求,幕墙产品应该符合要求。由于幕墙的气密性能与节能关系重大,所以当建筑所设计的幕墙面积超过一定量后,应该对幕墙的气密性能进行检测。但是,由于幕墙是特殊的产品,其性能需要现场的安装工艺来保证,所以一般要求进行建筑幕墙的三个性能(气密、水密、抗风压性能)的检测。然而,多少面积的幕墙需要检测,有关国家和行业标准一直都没有明确的规定。本规范规定,当幕墙面积大于3000m2或建筑外墙面积50%时,应现场抽取材料和配件,在检测试验室安装制作试件进行气密性能检测。这为幕墙检测数量问题作出了明确的规定,方便执行。由于一栋建筑中的幕墙往往比较复杂,可能由多种幕墙组合成组合幕墙,也可能是多幅不同的幕墙。对于组合幕墙,只需要进行一个试件的检测即可;而对于不同幕墙幅面,则要求分别进行检测。对于面积比较小的幅面,则可以不分开对其进行检测。

第3篇：销售人员培训内容

市场简介

一， 市场学概念

1. 关于市场经济下的交易(开发商将产品或服务成功的卖到消费者手里，然后赚取一定的利润)

2. 交易原则：公平合理，平等互惠。

二， 成功市场学的因素：产品，价格，渠道，推广

1. 产品：

质量保证—显而易见的必然性

消费需求—市场需要决定了产品的存在意义

特性—在常规共性中，提炼出的特性是最佳卖点之一

竞争对手的存在—为企业发展提供最有效的动力

包装—品牌的最终载体，根据消费者需求在变化中统一

市场定位—摒气行业垄断，确定并及时调整

2. 价格：

组成因素：综合成本(地价+建造成本+利息)+适当利润

消费者的购买力：价格合理性的杠杆

品牌形象：价格的直观体现品牌价值和产品价位共荣

分析竞争对手：划分市场份额，界定消费结构

3. 渠道：

销售形式—

4. 推广：

建立产品形象—产品形象社会化，左右人类现今生活状态

宣传产品优点—简明易懂，易于传播

推广/销售计划—明确短期计划，规划发展方向

宣传—直观发布于侧面报道相结合

销售基本步骤

一， 销售概念：

概念：由销售代表把产品直接售卖到消费者手中

目的：完成产品到利润转换

特点：放弃代理渠道，减少中间环节，降低运营成本，方便快捷

企业：网售—销售代表—消费者

二， 企业应具备的条件

1. 明确工作内容

销售人员是产品与顾客之间唯一的纽带与桥梁

优秀的销售人员是企业真正的财富

稳定的产品质量，完善的售后服务是企业的发展基础

2. 基本素质要求

企业文化—熟知企业发展方向，明确销售和售后服务流程的运作情况

产品知识—了解专业知识，对企业产品充满信心

个人素质—外观：健康 整洁 口齿清晰 举止得体

心理：真诚乐观有责任感 应变能力强 自信 勤奋 忠诚 自控

三， 销售前准备工作

1. 提高办事效率，增强成功机会

2. 基本的必备资料：企业简介，产品介绍，报价单，名片，顾客资料登记表，记事本，签字笔，电话

四， 谈判方法及技巧

1. 谈判的目的：通过与顾客的沟通了解顾客的需求，将顾客所需产品推销到手中，完成交易，建立良好

的关系

2. 基本商谈的流程：

开场白—发问—倾听—解决—达成共识—成交/其他

3. 谈判的技巧

(1)初步接触

新顾客：您好我是××公司的销售代表，请问您贵姓?请允许我为您详细介绍好吗?

老顾客：电话形式常问产品使用情况，留写宝贵意见

(2)关于发问

常规问题的准备：根据专业知识和经验，准备几个顾客关心的问题，在顾客无语态度模糊时选择性提出，注意顾客反映，及时调整内容

有效引导顾客思路：掌握交谈时间及关键内容，统领顾客思路，避免过于游离主题

搁置合理引申问题：在顾客不了解情况又急却明确结论而销售人员又不便回答时，销售人员需委婉提出暂时拖后处理，在顾客不经意的话中引申话题，增加顾客思索深度

五， 关于积极倾听

1. 倾听目的：了解顾客问题的关键点，思考如何处理相关问题

2. 何为积极倾听;顾客的疑虑和不安都隐藏在其谈话中，在交谈初期因积极让顾客提出看法，并尽快挖

掘问题所在，关键期间不能打断，良好的倾听习惯会让顾客感到备受重视

六， 重复的作用

1. 销售人员有效的引导，暗示交谈重点，引起双方重视，可表明销售人员在认真倾听，鼓励顾客交谈

2. 有时听不下去的原因/解决

(1) 顾客泛泛而谈无实质内容，销售人员需积极调整其话题

(2) 顾客在别个问题上纠缠不清，销售人员应给予明确答案并即使转移话题

(3) 顾客质疑公司/公司产品，销售人员应态度和缓，了解具体矛盾的关键，告知其公司是值得信赖的

并立刻解决问题

(4) 顾客诋毁公司/公司产品，且言语非常激烈，销售人员应保持冷静，询问事发原因提出解决方法，

无解决方法，可礼貌回避，推迟处理

七， 解决问题的步骤

1. 不可回避问题

2. 确定问题所在

常规问题包括：质量，价格，服务及其他，从顾客问题中理清思路，迅速总结归纳，逐一回复

3. 提出解决方法或替代方案

4. 在公司政策许可范围内提供明确答复(解决方案 替代方案)碰到无理需求，要敢于拒绝

5. 关于质量

非顾客原因导致的质量问题，可以换货(尽量不退)，因顾客原因导致的质量问题，由顾客负责，在不影响使用的情况下可提供解决方法

6. 关于价格

严格遵守企业的价格定位，与顾客探讨产品的质量保证，强调物有所值

7. 关于服务

让顾客了解公司后续服务的基本流程，与公司保持步调一致，根据顾客意见完善售后服务

8. 不能解决的问题如何处理

在遇到不能处理的问题，销售人员需坦率表明态度，请顾客达成谅解，及时汇报公司负责人尽快把结果转告顾客，顾客对销售人员工作不满，由负责人和销售人员共同回访顾客，以顾客及时和缓关系

八， 完成销售工作(辅助成交信息)

常见成交信息：

语言反映：

1. 顾客的问题转向有关商品的细节如费用，价格，付款方式等

2. 详细了解售后服务

3. 对销售人员的介绍表示肯定

4. 询问优惠程度

5. 对目前使用的产品表示不满

6. 向销售人员打探发货情况

7. 对产品提出某种异议

九， 达成明确结论

一但发现有成交意向，立刻试探性询问是否成交，并顾客归纳总结，避免后顾之忧。交易完成后将顾客业务情况记录下来，以帮助后期跟进。

十，售后服务

产品销售后期包括两个阶段，产品售出/售后服务，产品售出是临时行为，而售后服务则是长期行为。售后服务是连接销售人员和顾客之间真正可靠的纽带

第4篇：房地产销售精英新人培训内容--销售技巧

由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。

● 房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动之原因

(1)自身需要

(2)自己喜欢

(3)认可价值 ≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)

2、针对所销售房源之缺点,客户将会问到那些问题?提前自拟"说服客户之优美理由"(准备答客人疑问问题),将缺点化为优点或作掩饰带过,突出房子的优点和潜力。

● 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户

1、如何将优点充分表达。

(1)产品之优点、缺点(尤其是缺点之回答,要提前预演。以防临时语塞 )。

(2)附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

(3)附近大小环境之优缺点。

(4)附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。

(5)附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格)。

(6)区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响,各区域房价及房租之比)。

(7)个案地点(增值潜力 -- 值超其价),大小环境之未来有利动向。

(8)经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相关新闻报道对房产楼市的有利话题。

2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点,避重就轻,回答迅速。不要拖泥带水,如果拖泥带水,客户会觉得你是在现编答案敷衍他。

3、增加谈话内容和素材。 ● 针对附近房源作比较事先要编列让价理由

(6)让价时,可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速(3天内)、或全部支付现金,来作为让价之相对要求(反要求)。告之客户:你要知道这个价格真的很低了,如果你再不签约,我真的不敢保证,公司那么多门市,那么多经纪人,每天都在销售,我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办?

② 成交技巧

1)单刀直入法: 当客户开价高于底价时,可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时,可以单刀直入地要求相对条件。

2)幕后王牌法:当客户开价高于底价时,可以表示自己无权决定,要请示公司。再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金,则可打假电话请示上级,连续几次而后,为了表示诚意,示意上级终于答应此一价格,但是不能保留很长时间,要求三天内签约。

● 当客户开价时,可以迂回地表示自己无权作主,(要请示上级),再询问对方能下多少订金。

● 当客户开价低于底价时,除了立即回拒外,可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。

第5篇：房地产销售精英培训内容

房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后，必须要把精力集中在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重要。战斗前的准备——培训将成为日后战斗成败的关键要素。

步骤一：地产精英需要技术的培训

随首产业结构、科技时代、消费模式、社会价值观等诸多方面的变化，服务的技术和素质要求成为确保服务质量的关键。提高技术水平，改善服务技巧是各个服务机构的核心工作，因此，学习、学习、再学习、培训、培训再培训成了我们日常管理的最重要的一个环节。

策略A：培训的三大要战剖析

1、销售技巧、服务技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水等专业课程和相关的法律法规等专业培训，面向全体员工。

2、财务会计、经济分析、计算机、网络、心理学等管理技能培训，主要面向公司拟培养的业务骨干。

3、会议组织、沟通与交流方式、绩效评估、合作与效率、销售组织与管理等领导技巧方面的培训，主要针对公司业务骨干与中层干部。

培训的目的就是为了整合目标与理念、提高素质、统一行动和提高效率。对于服务机构来讲，效率是第一位的，员工也是第一位的。有了一大批技术能手成为公司的业务骨干，公司的发展就有基本的保障。

策略B：培训计划的探讨

1、培训工作的战略思想

紧紧围绕中心工作目标来规划全年工作，始疑义有极高的站位，胸怀中心全局，在培训养人才大事上始终不懈怠。通过循序渐进的培训方式，将知识转变成技能，将要求转变成素质，将技能与素质化为财富，培养一批地产精英，为公司更上一个台阶做好人才储备。

2、培训工作目标

培养骨干人才，适应公司成长;

建立学习团队，营造成功环境;

形成培训模式，弘扬企业文化。

3、培训任务

通过培训，普遍提高管理者管理水平和业务人员的专业技能;建立和完善新员工培训体系、管理者技能培训体系，业务技能培训体系、能力与素质提升体系;形成良好的学习氛围和习惯，建立一支学习能力、适应能力、应变能力和操作能力强，对公司忠诚的员工队伍。

4、培训方式

采取部门培训、普通培训、骨干培训和高级培训相结合的方式进行。部门培训是部门员工均必须参加的培训，主要内容以提高专业技能为目的来设置;普通培训是为全员设置的交流培训，主要学习讨论公司规章制度，优质服务课程以及多元化法律专题讲座和多种咨询服务，档案建设技巧等课程;骨干培训是为公司的中流砥柱——骨干员工所设置，课程的内容是围练能力提高和素质训练来进行;高级培训为部门负责人设置，主要目的是提高管理者管理技能和水平。

骨干培训名单由培训门负责人审批，报办公室培训主管备案;高级培训名单由总助审批，报办公室培训主管备案。普通员工参与骨干和高级培训均须通过审批程序来进行。

培训形式有教授、讲座、调研、模拟、考试、参观、考察、深造等。培训师资包括公司培训的专职培训人员，公司合格的管理者以及外请的专家、教授以及同业资深人士。

策略C：考核的办法

1、培训采取学分制，参加不同的培训须得到相应的学分。三级职员一年须满60分，二级职员须个满75分，一级职员须修满90分，部门助理以上负责人须修满105分。

2、配合一线专业需求，部门培训设置“发牌制精英课程”。课程每6个月循环一次，学习完后，经考核通过发给“资格认证书”。评估部、交易部、市场管理部、策划部、信息研究部人员持证上岗。

3、对于培训效果每一季度考核一次。不参加考核者一次做旷工半天处理，考核不合格者不得该项考核学分。

步骤二：地产精英售前有效培训

售楼员是销售的具体执者，因此，培训是必要的，其目的正是为日后销售的战斗作好充分的准备。其具体方式包括以下两种：

策略A：现场的服务培训

按照整合营销的思想，销售队伍的形象、服务方式秘须与项目形象一致，因此销售人员应统一着装、统一形象。在服务态度上，要不卑不亢、平等相待，类似于名牌专卖店的服务风格(可请五星级宾馆培训)。同时老业主、员工、合作伙伴、股东都是销售队伍的一员，对公司员工应进行培训，统一口径;对老业主、合作伙伴，则通过联谊会等传播信息，以通过他们向外扩散。同时，加强楼盘卖点，制定奖励措施，鼓励公司全员销售，调动销售人员的积极性。

策略B：专题的培训活动

建立更有战斗力的营销团队，需要更加有效的培训机制和激励机制相配套。必须要从基础做起，开展专题培训活动，以期建立一支能打硬杖，爱学习、会学习的营销团队。

1、培训——基础性的企业管理工作

地产公司的培训工作必须建立自己的特色，建立与完善培训制度。

首先是要建立具有较强组织策划能力的培训小组，调动员工自觉参与学习、培训的积极性。其次是要有系统可行的培训计划与主题，在培训方式与内容上确保培训效果。第三是要有一定特质或资金保证。

地产公司的素质培训活动分阶段进行，先是导入期和强化期。可邀请地产公司或其他专业人士作短期集中培训，然后是持续和自我培训期。这是一项长期持续的过程，从而建立自己特色的培训制度。

2、培训——21世纪战争致胜的法宝

市场的竞争正是人才与团队战斗力的竞争。商战竞争的现实告诉我们，有效有培训与激励机制，正是新世纪市场营销致胜的法宝。市场营销专家警言：“培训，正是为了迎接全员营销时代的到来!”21世纪地产市场营销，已步入全员营销的时代!必须要有真正适应21世纪社会发展的人才队伍。卖楼，也绝不仅仅是销售人员的事，而是公司上下、全体员工、从规划、调研、设计、建筑、采购、销售、后勤、物业、管理等全过程的协作与创造。除了制度与规定约束外，培训是实现这一共同目标的捷径!

步骤三：销售精英四大准则培训揭秘

准则一：寻求客户心理的突破口

1、了解客户对楼盘的兴趣和爱好

2、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘

3、向客户介绍所推荐楼盘的优点

4、回答客户提出的疑问

5、帮助客户解决问题

6、说服客户下决心购买

7、向客户介绍售后服务

8、让客户相信购买此楼盘是明智的选择

准则二：迎合客户的最佳途径

1、热情友好、热情接待

2、提供快捷的服务

3、有礼貌与耐心

4、介绍所购楼盘的优点及适当的缺点

5、耐心倾听客户的意见和要求

6、能提出建设性的意见

7、能提供准确的信息

8、帮客户选择合适的楼盘和介绍服务项目

9、关心客户的利益，急客户所急

10、竭尽全力为客户服务

11、记住客户的偏好

12、帮助客户做出正确的选择

准则三：明确自己的岗位职责

1、积极主动向客户推介公司楼盘

2、按照服务标准指引，保持高水准服务质素

3、每月总结销售业绩

4、保持服务台及展场的清洁

5、及时反映客户情况

6、准时提交月结

7、培养市场意识、及时反映竞争对手的发展动向

8、爱护销售物料，包括公卡、工衣等

9、不断进行业务知识的逢我补充与提高

10、严格遵守公司的各项规章制度

11、服从公司的工作调配与安排

准则四：遵守销售人员守则

销售人员准则具体内容

操守

守时

纪律

保密

1、专业操守

售楼员是公司推销楼盘的促销队伍，其职责包括推销公司楼盘的促销队伍，其职责包括推销公司楼盘及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售人员应任何时间，都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容。态度诚恳、工作积极，并不断改良，让自己做得更好。

2、守时

售楼员除按上班时间须守时，不迟到、不早退外，还应养成守时习惯，约见客户时一定要要准时，切忌让客户等侯。

3、纪律

售楼员必须遵守公司的各项规章制度及部门的管理条例

4、保密

售楼员必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。

5、着装

售楼员必须着装整洁，举办展销会时须穿着工作制服及戴员工卡。

6、解除

售楼员因工作欠佳或达不到公司所定要求，经提醒仍未有改善者，公司有权提前终止合约。

步骤四：销售现场专业知识培训模式演示

要点A：专业培训课程设计

开发商一旦决定自己销售，就应该对销售人员进行专业培训，避免仓促上阵，如果公司没有这方面的人才，则应聘请有关专家来主持。

以下是加拿大著名地产经纪人徐澄川先生设计的物业促销培训课程，仅作参考。

课程共分十天

时间内容

第一天详细介绍公司背景，在公众心目中的形象，公司的目标，包括项目推广目标和公司发展目标，确立员工对公司的信心;讲解销售人员的行为准则以及制定销售员个人目标

第二天介绍物业的详细情况，包括规模、定位、设施、价格、买卖条件;物业周边环境、公共设施、交通条件;该区域的城市发展计划，宏观微观经济因素对物业的影响情况。

第三天讲解洽谈技巧。如何以问题套答案，询问客户的需求、经济状况、期望等，掌握买家心理。

第四天展销会场气氛把握技巧。销售员依次序接待客户，与客户交谈的礼貌用语，多客、少客及下雨天应该怎么做。

第五天物业管理课程。包括物业管理服务内容，管理规则，公共契约等。

第六天推销技巧，语言技巧，身体语言技巧，客户心理分析。

第七天签定买卖合约的程序。展销会签定买卖合约技巧。

第八天讲解房地产法规。包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理规定等。

第九天以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所有方法技巧完成一个交易。

第十天实地参观他人展销场地。

以上课程已使销售人员掌握了物业促销的基本技巧，而在物业推广的整个过程当中，还有许多细节是需要注意的。

地产销售精英作战前的培训演示

下列问答，它是房地产推销上最基本的知识，每一个推销员对任何一个案例，都可依本问答，事先模拟答案，作为推销作战的准备。

1、本项目的地点及地址?

2、试述本项目大环境特色?

3、试述本项目小环境特色?

4、本项目所处位置，将来有何发展性?

5、本项目的交通情形?

——公车及公司路班车?

——各路线起止站名及经过路线?

——车次情形如何?

——本项目站名?

6、本项目附近有哪些市场?每一市场的位置及营业状况?与本项目距离路程?

7、本项目附件有哪些学校?(幼儿园、初中、高中、大学)

8、本项目的学区是哪所学校?距离路程多远?

9、本项目附近的保健设施有哪此?其位置和路程?

10、本项目附近有哪些娱乐设施?其位置和路程?

11、本项目占地面积多大?容积率是多少?

12、本项目邻近的马路宽度?防火巷宽多少?

13、本项目正同的长度多少?深度多少?

14、本项目的规划用途?有哪些公共设施?

15、本项目共有多少户?怎样区分?

16、本项目的造形设计有什么特色或特殊之处?

17、本项目座向如何?

18、本项目共有几层?全楼总高度?每层高度?及地下室高度?

19、本项目总建坪有多少?公共设施所占比例?阳台面积所占比例?

20、本项目一楼有无庭院?可否作商让用?

21、试述本项目建建材设备如何?(卫生设备、门窗、厨房、电梯、地板、天花板、电源)

22、本项目电梯共几部?厂牌?

23、本项目附近有哪此工地?价格、建材优劣点与本项目作比较。

24、本项目采用何种形式交易?(买卖或委建)

25、本项目的产权情况?建照号码?

26、本项目座落地号?地段?

27、本项目何时开工?多少工作天?何时完工?

28、本项目有无停车场?如有，使用情形如何?

29、本项目屋顶如何处理?有无空中花园?

30、本项目平均价格如何?付款办法如何?大约多久缴一次款?

31、本项目的贷款年限如何?由何家银行承货?每月摊还多少?

32、本项目购买时有无任何优待办法?如有，如何优待?

33、本项目订购时须缴多少订金?何时签约?签约时应携带何种证件?在何处辨理签约手续?

34、除总价外，尚须缴付哪些费用?大概多少?

35、本项目所需要契税，预估多少?

36、本项目的室内设计是否可以变更?如何变更?

37、本项目有无保证?保证年限多久?

38、本项目是否为自地自建?

39、试述该建设公司以往业绩及其概况。

40、该建设公司有哪些关系企业?

第6篇： 铝合金门窗销售合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》和国家工商行政管理局的规定，结合本工程的实际情况，经友好协商，签订本合同，以资双方共同执行。

第一条 本合同所购彩色铝合金门窗数量及价格

(一) 本合同铭帝牌断桥50平开铝合金窗承包范围为 ，合同综合单价为人民币 元/m2,门窗面积约

，合同总额暂定为人民币

元，大写： 。

1、此综合单价为所有推拉门窗、固定窗、推拉门的平均综合单价。(含纱扇)

2、此综合单价含制作安装、管理及保修，含税金。

3、本合同面积增减套上述单价进行结算：如若窗型、分格形式及原材料变更，造成价差则另行增加报价。

4、本工程结算面积以设计蓝图洞口尺寸为准，飘窗按展开尺寸计算。

5、本价格不包含土建配合费。

6、材料价格出变化，不另行调价。

(二)以下文件做为合同附件 第二条 本合同塑钢门窗材料报价说明

1、型材：本工程塑钢门窗用塑料型材由甲方指定选用铭帝牌50系列断桥平开窗。

2、本合同报价所选用钢衬型材壁厚为 。

3、五金件：为配套优质产品。

4、玻璃：选用汽车级原片，中空玻璃使用4mm+6A+4mm浮法白玻。

5、纱扇：为不锈钢纱扇。 第三条 安装地点及开竣工日期

1、本安装工程 所在地为： 。

2、甲、乙双方在签订合同后，乙方立即组织相关型材，并按甲方要求 开工， 竣工。 第四条 本合同塑钢门窗款项的支付方式及期限

本合同签订后甲方不付定金，门窗框到场安装7日内付本合同总额40%的进度款，门窗扇及玻璃到场安装7日内付本合同总额40%。全部安装完毕，甲方组织相关人员验收，乙方应积级配合，待工程验收合格后，甲方一次性付清余款。 第五条 供货期顺延

如遇下列情况，经甲方代表签证后，工期可相应顺延：

1、甲方未能按合同约定提供图纸。

2、甲方未能如期支付合同约定款项。

3、甲方、监理未按合同约定提供所需指令、批准等，未能及时指定型材颜色、种类，致使施工不能正常进行。

4、设计变更或修改导致增加的门窗量一次增加超过合同总量的10%。

5、不可抗力(详见本合同第十二条不可抗力)。

6、条款中约定或甲方同意工期顺延的其它情况。 第六条 双方责任

1、甲方责任;

(1)为确保门窗的正常安装，甲方应对施工的洞口尺寸予以明确要求，确保洞口尺寸的规范。

(2)甲方对不规范的洞口尺寸进行修整。 (3)负责及时组织对门窗的验收工作。

(4)甲方免费提供安装主施工所需的垂直运输、脚手架、临时仓储。

(5)甲方应根据本合同的要求按时支付各期款项。

2、乙方责任：

(1)乙方应按时积极组织原材料的进厂及产品加工。 (2)乙方应将产品安装尺寸及施工方案交甲方，并积极组织安装。

(3)乙方按工程进度负责对门窗的制作、运输、安装。 (4)对每批所交产品提供材质证明。 (5)负责办理交验手续及资料，汇总给总包方。 第七条 变更

1、如若设计变更，甲方应在乙方产品加工前15日以上，以书面形式告知乙方，并获得乙方认可。如变更在产品加工过程中，甲方应承担此造成的损失相应顺延加工周期。

2、如若工期需要提前或者延后，甲方应提前15天以书面形式告知乙方，并获得乙方认可，由此造成赶工或产品滞留所产生的费有由甲方承担，原生产周期作调整或顺延。

3、合同条款的变更：本合同双方应严格履行本合同的各项条款，若一方提出某项条款的变更，变更方应及时用书面文字方式通知另一方面，由双方协商和签订有关变更协议。

4、双方签署的变更协议，为本同的附件。 第八条 所有权之保留

乙方保留合同的产品所有权，直至甲方付清本合同所有货款。 第九条 违约

1、本合同任何一方未能履行其本合同约定的全总或任何义务，或有其它违反合同的行为，应视为违约方应该承担对另一方由此而造成的直接损失和间接损失并承担经济责任。

2、本合同双方分别发生不同的违约行为，应上双方协调解决违约责任或和自承担由于于违约给对方造成的直接损失和间接经济损失并承担其经济责任。

3、甲方不能按时付款，主供货期相应顺延，当付款时间超过20日，乙方可停止供货，直至甲方向乙方付清货款，乙方方可人供货。

4、因乙方原因不能按时供货，当供货时间超过7日，由乙方自行赶工期，保证其总体供货不能顺延，如整体供货超过20日，从21日起承担经济损失。 第十条 不可力抗

1、若本合同任何一方由于不可抗力无法履行本合同项下的义务，双方应继续履行未直接受到不可抗力影响的本合同项下的其他义务，而受不可抗力影响的义务履行期限，延长时间与不可抗力事件产生的后果持续时间相等。

2、当遇到不可抗力事件，受影响一方在不可抗力事件发生后5天内，书面通知一方。

3、若不可抗力的后果持续1月以上，双方应重新洽淡合同义务，若双方无法形成协议，任何一方可全部或部分终止合同。

4、不可抗力是指超过本合同人任何一方所不能控制之事，例如：战争、**、地震、洪水不、台风或政府在其主权范围内的行为。 第十一条 争议

1、所有因本合同执行而产生的与本合同有关争议，双方应通过协商解决，若争议经双方协商30天内未能解决，双方应过法律程序解决。

2、在诉讼期内，双方应继续履行本合同项下未有争议的义务。 第十二条 其它

1、本合同未尽事宜，由甲、乙双方代表协商做出补充合同(协议)，且补充合同(协议)为本合同副件。

2、本合同副件为本合同组成总分，具有同等效力。

3、本合同一式两份，甲、方双方各执一份。

4、本合同自双方代表签字、盖章之日起生效。

5、本合同履行完毕，结清尾款，该合同自然失效。

甲 方： 乙 方： 法定代表人： 法定代表人： 年 月 日 年 月 日