网站建设营销方案

方案具有明确的格式和内容规范，要求其具有很强的实践性和可操作性，避免抽象和假大空的内容，那么具体如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的《网站建设营销方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：网站建设营销方案

企业营销型网站建设方案

前言

2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》数据显示：截止2011年6月底，中国共有网民4.85亿，互联网普及率为36.2%，其中家庭宽带网民3.90亿，手机网民3.18亿。伴随着互联网的发展和应用普及，互联网的普及给企业带来了无限商机，越来越多的企业开始涉足电子商务，利用互联网营销来将自身企业业务搬到网络上来，在网络上完成企业采购、产品销售、营销推广等等一系列业务行为，而架设起自己的企业营销型网站便是企业完成这一系列行为的重要载体。

一、 企业营销型网站概述

1、什么是营销型网站

企业网络营销型网站建设方案是以网络营销为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能有效利用多种手段获取商业机会，实现企业网络营销目标为目的、全面实现搜索引擎优化及推广的一种网站建设模式。让更多的客户找到我们、了解我们、信任我们、最终成为我们的客户，增加企业经济收益，提高企业产品销售业绩和品牌知名度的企业网站

网络营销型网站建设是从原来的企业形象和产品服务展示、向用

户群的深度挖掘从而实现营销目标的模式转变。营销型网站的概念的提出，打破了企业对于网站建设的传统认识。

2、营销型企业网站发展现状

目前，很多中小型企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开放采用ASP、JSP、ASP.net等动态网页技术结合Access、SQLserver数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的动画共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没有人访问，没有给企业带来实实在在的利益。经过这么多年的发展，许多中小型企业开始明白企业网站最重要的功能还是能够为他们带来客户、促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。在当今上网查信息“百度一下”、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。

二、 如何建设企业营销型网站

1、营销型网站的核心要素

营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能。比如面向客户服务为主的企业网站营销功能;以销售为主的企业网站营销功能;以国内外市场开放为主的企业网站营销功能。以实现企业经营目标作为网站建设的目标，从而通过网站这个平台来实现营销模式的价值。

良好的搜索引擎表现，企业网站另外的重要功能就是网站推广。

而搜索引擎是目前网民获取信息最为重要的渠道，乳沟企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销会大打折扣。所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作。在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

良好的客户体验，企业网站最终面对的潜在客户与客户或者说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影。比如电话营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业框架流程时不得不重视客户体验;那么企业网站是一个直接面对市场主体的门户更需要重视客户体验状态。客户体验又是一种非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。

我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：网站的可用性、易用性(网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等);网站的沟通性(对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，);网站的可信度(与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等);易于传播(分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式)等方面。

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制

定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，简单来说网站至少需要加一段流量监测的代码，再就是后台上传修改编辑功能，这些都是很基础的网站功能要求。

2、营销型企业网站与传统企业网站的区别 定位上的不同

传统网站：注重视觉效果及某些功能的实现，为了展示公司而做的网站。

营销型网站：除了注重公司形象外，还要注重用户体验，导航是否清晰，结构是否合理，用户是否习惯这样的布局，网站上的内容是否能满足用户等等，同时各大搜索引擎是否更快更多的收录了网站，推湖北省的关键词是否都在靠前的位置。

动态实现方式

传统型网站：一般为纯静态网站，更改内容及发布新的信息较为麻烦。如有后台管理，一般是直接读取数据库，前台程序为ASP、PHP等后缀。没有后台管理会不方便，而有后台又对搜索引擎优化不利。因为搜索引擎对静态页更为友好。

营销型网站：前台采用静态页，后台内容管理系统可以批量对前台页面进行读写，保证了网站内容的更新和管理的同时，使前台保持了静态页的形式，更有利于搜索引擎的访问，同时因为不只接读写数据库，也使得网站程序更安全。网站打开的速度更快，而这些都是搜索引擎优化的内容，是 网络营销很重要的方面。

网页布局

传统型网站：采用表格布局。执行速度较慢和网页代码也较大。改版较为困难。对搜索引擎的友好性较差。

营销型网站：采用DIV+CSS布局，实现样式分离。改版容易。同时代码较少，符合WEB 2.0标准，搜索引擎较为喜欢这样的网站。

3、企业营销型网站建设策略

由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，企业营销型网站建设应遵循如下策略：

域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定 意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在，由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名，以免被恶意抢注而陷入被动。

搜索引擎优化策略

搜索引擎是网民寻找新网站的首要途径，如何让企业网站在网民搜索结果出现且排名靠前，让目标客户快速找到自己的网站，推广企业的产品和服务进而实现网络营销，是企业网站建设的目标。由于当今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬虫程序的，网站是否被收录以及网站排名的顺序，与该网站的质量有关，因此在网站页面设计时除了从美观、创意和易用性角度考虑外，更要在各个环节体现搜索引擎优化因素。

页面标题优化策略

对于一个新站，由于搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题做为起始点，应为网站的每个网页添加一个针对该页面的标题，尤其在中小企业网站首页中标题除了企业名称外还应增加主要产品关键词，且关键词尽可能丰富，如：恒飞电缆—电线电缆生产商，通过破折号后的补充说明，使得关键词恒飞电缆有更详细的说明，增加收录机会。同时标题最好可以概括整站的内容意思，尽量控制在三个词以内，每个关键词要有相似度。

2.Meta标签优化

Meta标签内有两个重要选项：关键词(Keywords)和网站描述(Description)。

关键词是搜索引擎优化工作中最关键的一个环节，合理的关键词和页面关键词密度，能够大大提高搜索引擎对网站页面的收录几率。企业网站应设置50-100个左右关键词，覆盖内容主要是行业、产品

名和地区;在每个页面都要填写关键词，且挑选与该网页主题相关的词作为页面关键词;.尽可能让关键词出现在页面标题和描述中;把关键词设置在页面的导出链接中;网页正文合理的出现关键词的数量，包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题，可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。可挑选较为偏僻的词作为关键词，以提高搜索引擎收录和排名靠前的几率。

网站描述出现在搜索引擎的查找结果中，网站的描述内容写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问网站，因此网站描述应当覆盖关键词所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点以吸引访问者。应当根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出20个左右最重要的关键词，仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。

图片与Flash优化

企业网站宣传企业形象、推介企业产品都离不开图片、Flash，对它们的处理依旧是企业网站页面设计非常重要的工作之一。尽管大多搜索引擎目前都有了图片搜索功能，但尚有一定缺陷，须对图片进行优化：在保持图像质量的情况下尽量压缩图像的文件大小;由于每个图片标签中都有Alt属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息，应在所有图片的Alt属性中都加上含有该页关键词的文字描述。

Flash会使页面增加动态效果，但目前搜索引擎还无法识别Flash中的信息。Flash优化方法主要有：保留原有Flash版本的同时做一个辅助HTML版本，这样既可以保持动态美观效果，也可以让

搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站;将Flash内容嵌入到到HTML文件中，既不会削弱用户浏览的视觉效果，搜索引擎也可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

动态网页与静态网页

现在企业网站普遍采用前台动态网页开发技术结合后台数据库编程实现，这种开发方式最大的好处便是网站更新、维护的方便，同时增加了网站交互功能。但动态页面不象静态的HTML页面，它在网络空间中实际并不存在，只有在接到用户的请求，在变量区中输入一个值与后台数据库的连接以后才生成，其URL中通常出现“?”、“=”、“%”以及“&”、“$”等符号。由于大多数搜索引擎的蜘蛛程序无法解读符号“?”后的字符，这意味着动态网页很难被搜索引擎检索到，因此，能够采用静态表现的网页尽量不要用动态实现，对一些重要的、内容相对固定的页面制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助, 以及含有重要页面链接的网站地图等。网站首页尽量采用静态形式，并将重要动态内容以文本链接方式呈现，这虽然增加了维护工作量，但也增加了对搜索引擎的友好性，从而为网站获得较好的排名打下基础。

首页优化

首页对一个网站而言，尤如一个人的外表，为了给客户一个良好的第一印象，目前一些中小企业网站的首页采用Flash，这其实对搜索引擎极为不利，打开网站首页应让浏览者直奔主题。首页优化首先是关键词的选择，应该选择核心关键词，通常这些词优化难度比较大，

需要大量的外部链接，交换链接的时候以网站名称或者核心关键词命名链接;其次，由于首页大部分都是链接，最新的链接要放在网页的前面，以便于搜索引擎收录;再次，首页一定要经常更新，只有更新频繁，搜索引擎蜘蛛程序才会不断光顾，链接的页面才会更快被收录。

搜索引擎优化还有网站外部链接、网站地图等，对营销型中小网站建设来说，搜索引擎优化是基础和长期的工作，从网站的前期规划阶段就必须开始进行，而且要贯穿于企业网站设计、开发、制作和后期运营过程。惟有如此，才会在目标客户关键词搜索中有良好的表现、取得较前的排名。

第二篇：营销型网站建设方案

型网站/WEB应用系统规划,网站制作项目的实施,网站推广在内的网站建设服务.帮助企业成功地建立其网络的基础平台,为以后的网站推广能够达到良好效果打下坚实的基础.免费咨询电话:010-81958938

为客户提供

型网站策划,实施咨询电话:81958938

型网站规划

网

站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.

型网站建设开发实施

网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.

网站推广计划与执行

网站前期策划作为网络的起点,规划的严谨性,实用性将直接影响到企业网络目标的实现.我们以客户需求和网络为导向,结合自身的专业策划经验,协助不同类型企业,在满足企业不同阶段的战略目标和战术要求的基础上,为企业制定阶段性的网站规划.

关键词:客户需求分析网站策划

详细内容>>>

网站设计制作

网站设计并不单单指网站视觉效果,还有很多内涵.其中包括网站页面信息结构及关联,网站导航设计,网站版式设计等一些列内容,一个好的设计是能够更好的利于,一个只有美观没有内涵的网站是不成功的.

关键词:网站制作网站设计

详细内容>>>

网站数据库功能开发

网站数据库的主要目的就是存储信息,一般是通过前台页面与浏览者的交互收集信息,然后结合前台的程序(一般为动态页面),实时生成浏览者所看到的最新内容,从而具备普通静态页面所不能达到的效果.

目前,很多企业开始重视网络数据库的重要性,对于充分利用网络的即时性,互动性,网络数据库起着重要的作用,但是,究竟如何应用数据库,企业哪些业务或内容需要通过数据库来实现,以及日后如何维护,很多企业并不熟悉,因此,如果您有意向建立网站数据库,我们会为您提供免费咨询,向您进行详细的流程分析,为您提供最好的服务与售后支持!

网站数据库设立的目的是为了更好地实现网站的功能和目的,而其开发一般费用较高,因此,您在考虑设置网站数据库功能时一定要仔细考察,做到合理而有效.

关键词:动态网站设计网站数据库

详细信息>>>

网站维护与更新

目前很多企业网站的价值还没有被利用起来,网站无论从设计上,还是内容信息方面,都远远达不到网站的目的,正因为如此,网站不能给企业带来实际可见的效益,因此被置之高阁.同时他们也并没有意识到同行企业如何充分利用网络的优势配合网下的活动从而获得更高的竞争优势!

网站设计更新工作除了重新定位网站的目标,视觉风格,我们还为您提供有价值的网站内容组织,推广方式的建议,帮助您充分利用网站,争取更大的效益.

关键词:网站维护网站更新

详细信息>>>

付款信息

◇各种银行卡在线支付,可即时到账:详情点击>>>

◇银行转帐/电汇:

开户行:北京农村商业银行中关村支行魏公村分理处

户名:北京亚信广联科技有限公司

帐号:0413030103000011447

用途:请注明您的域名或用户名

如果仍然有问题,那么请联系我公司客服人员快捷联系电话:13366130352

第三篇：营销团队建设方案

团队，即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目前，随着市场经济的发展，营销工作已经从传统的“单打独斗”的层面发展到团队合作。

一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合，团队建设从建设目标、人员招聘、人员培训、团队管理方面考虑团队建设。

一、 建设目标

1、 团队规模

首先应确立团队建设目标，通过公司的发展状况、行业状况判定目标团队的规模。

2、 人才需求

还要对人才个性偏向有大体规划，是需要专业知识型的，还是需要表达能力强的营销型，有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍，就山西骏泰汽车销售服务有限公司来看，需要表达能力强的营销型团队将成为未来主流。

二、 人员招聘

1、 公司介绍

在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者，什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方，把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者。

2、 人员筛选

在第一关(电话招聘)中初步甄别应聘者应变能力和交流能力。重点在面试或笔试环节，考察应聘者的综合能力。

3、 内部招聘

即在公司已入职员工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这种招聘方式的优点是成员熟悉业务不需岗前培训、团队之前较熟悉。

三、 人员培训

1、 市场敏锐培训

招聘之后的人才培训一般为期两周左右，首先向团队介绍公司文化、行业地位，是每一成员获得市场的真实信息。

2、 个体能力培训

概述团队发展意向，从市场细分到公司、团队再到团队的每一个体，了解成员的优缺点，进行提强和补劣的培训。

3、 公司规章制度

熟话说无规矩不成方圆，员工们必须了解公司章程，遵守公司各项制度

四、 团队管理

1、 团队凝聚力的培养与提升

团队管理的首要任务是凝聚力培训，从沟通入手，在新任务开始之前开团队早会，一阶段任务考核之后组织团队聚餐或集体外出旅游(实践证明提升员工凝聚力与战斗力最有效的方法就是

聚餐与旅游);团队成员生日或特殊节日各成员都应记得并有所表示，让团队每一成员都能有归属感。

2、 学习型团队的打造

市场在成长，团队必须跟上市场发展的步伐，要有前瞻于市场现状的目光，建设学习型团队。可以每周安排交流会，保持互相学习的气氛，就市场行情不定期就某一专题进行系统研究，深入学习。

3、 分工与合作的规划

团队营销并不是一贯的全员出动，要注重人员分工合作，发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。具体分工简述如下：

(1)销售部：负责品牌车辆的展示厅接待销售工作，向客户介绍车型、技术参数、购买手续等问题，协助客户购买称心的车辆。

(2)市场部：主要负责品牌车辆的市场调研、广告、促销活动策划、形象推广等营销工作;负责潜在客户的市场开发与管理工作

(3)业务部：负责老客户管理与维护工作，使客户得到最佳的服务质量，实现对客户的承诺、维护公司信誉。业务部是售后服务的直接责任部门。

(4)客服部：主要负责办理“一条龙”服务手续，为客户提供售后验车、领牌照等服务。负责管理客户合同、车辆档案等资料的管理，为客户提供还款数据、资料查询等服务。建立并维护服

务体系。

(5)采购部：主要负责品牌车辆的采购，为客户提供提车服务;负责配件的采购工作。

(6)配件部：主要负责品牌车辆的配件经营和库存管理工作，同时负责配件销售网络的维护管理工作

(7)维修部：通常指维修服务站，主要负责品牌车辆的售后维修保养工作。

(8)财务部:负责财务管理工作

(9)办公室：主要负责行政、管理、人事等工作

培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围，可分销售、维修、美容等团队小组进行成功案例分享会，要求大家对工作进行总结、交流和提升要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。做到分工明确，合作协调

4、 团队长的选择与培训

团队在创立之后肯定能发现新的发展亮点和不足之处，这就要求在选择团队长身上具备很多优秀的品质，团队长作为团队领跑的人，需要骁勇善战(专业)、需要洞察细微(敏锐)、需要体恤成员(亲和)、也需要在关键时身先士卒(果敢)。

常言身先足以率人，律已足以服人，倾财足以巨人，量宽足

以德人，得人心者得天下!领导者凡事严格要求自己，用自身的能力，气度，魅力来服众!领导人的使命就是帮助团队伙伴实现目标!

因此销售经理首先要符合一定的标准：(1)忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私;(2)敢于管理，善于管理、尽心尽力、尽职尽责;(3)管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、善待他人、任人为贤;(4)积极热情、充满活力，用自己的热情去感染下属，关心下属的工作和生活;

(5)良好的业务能力，培训业务人员、帮助业务员开单并解答疑难问题;(6)具有独特的人格魅力。

第四篇：营销网络建设实施方案

岢岚县烟草专卖局(营销部) 提升卷烟销售网络建设实施方案

2011年10月26日至27日，2011年全国卷烟营销网络建设现场会在广西柳州召开，根据市局营销通知要求，我营销部随即对此次现场会相关材料组织全体营销人员认真学习，领会本次会议的主要精神，同时，结合我县卷烟市场的特点，针对零售终端建设、品牌培育、手机订货及厅站车工作开展了大讨论。为进一步展示岢岚烟草服务品牌，树立忻州市烟草公司零售客户终端形象，持续提升岢岚烟草营销网络建设水平，按照市局对本次现场会后的工作部署，现制定本实施方案。

一、 指导思想

深入贯彻落实“2011年全国卷烟营销网络现场会”工作要求，实现卷烟营销网络与“532”、“461”卷烟品牌发展战略有机结合，积极推动“卷烟上水平”，实现“优化服务、完善功能、提升价值、争创一流”，以培育知名品牌为目标，努力构建现代卷烟零售终端，从而整体提升卷烟销售网络，以服务创造价值，以价值提升满意，努力构建更加和谐的卷烟市场环境，全面提升岢岚烟草整体竞争实力。

二、

第五篇：营销网站策划方案

第一部分：

目的：

由于“在线即时营销软件”的优势是抓住客户，也就是说当一个客户光顾你网站的时候，你可以不放过他!但是如果没有人来看你的网站，当每天浏览量为0时，你电脑上安装了“在线即时营销软件”能为企业带来效益吗?回答是简单的：不能!

也就是说“在线即时营销软件”只能帮助企业把能来到“商店”的客人抓住，那么企业还需要一样东西把“商店”门外的人都“叫”过来，也就是说我们需要给“买家”与企业之间建立一个互动即时通讯的“平台”。“平台”与“软件”之间也是相互辅助、互动的。我们可以让“买家”满意，买到更好的产品(多家企业即时比较);企业也可以摆脱传统的营销模式，不需要再通过电话、电子邮件、关系等等比较烦琐复杂的方式来进行销售，企业可以非常方便的“守株待兔”，只需在自己家门口拿张椅子坐着卖东西。当然企业的客户销售人员还可以在自己家里给“买家”介绍自己公司的产品。而这个平台也会随着企业数量的增加而不断的壮大起来。让我们一起建立一个新的营销体制：即在线即时互动网络营销体制!打造一个能够给这个体制提供生存空间的“营养池”：在线即时互动网络营销平台! 以下是建立“平台”最初的基本目的：

1. 在中后期建立和巩固“在线即时营销软件”的客户群;

2. 利用网络平台开展其它项目(游戏开发、邮箱、搜索引擎等等)，当然网站本身也是一个赚钱的工具(一定要让用户注册收费)，开发更多的新功能，以企业交费情况论服务。

主要优势：

先看看在当今的互联网，大陆地区与我们产品类似的有——

1) 中大型的黄页网站：

案例：3158商机网

网址：http:///

优点：分类非常详细(以后可以借鉴);免费注册;会员服务;可以建立自己企业的模板(非常差);

缺点：只有企业注册，没有买家注册;不能直接建立起与买家之间的互动和交流;没有严格核实企业的真实情况，显得不正规降低了企业的可靠性，注册后需要人工核实半小时才能使用;没有即时互动功能(即时营销软件)，其中采用了免费通电话亭软件。 主要功能有：

A.固定排名、位置优先

B.多频道多种形式展示，保证企业曝光率和展示率

C.内外网多渠道多模式导航

D.自助建站

E.关键字服务，便捷快速

F.增值服务

2)各类网络营销工具及资料

案例：营销工具网

网址：http:///

优点：各类破解、注册版本的狂发群发工具

缺点：需要人力操作;效率低;并且很多软件已过时以至不能使用(原IP改变、技术

屏蔽);有部分软件还可能藏有木马病毒等不良程序代码;购买正版需要大量资金，并且不适用(能保证小软件的公司会长期发展吗?);使用不方便，如“QQ群发”甚至可能被封IP或QQ的可能，需要频繁更新软件。

3) 在线即时营销软件

案例1：盛网在线通

网址：http:///

优点：可以即时互动，有文字、语音、视频功能;

缺点：需要下载客户端，但网站上只需嵌入代码;不能提供为客户宣传的目的; 案例2：web160在线客服(即时通讯)

网址：不祥

优点：采用VB、VC++，视频、音频速度非常快(三种聊天方式都有)，不需要安装客户端(无法证实);

缺点：一个没有网址的小企业，软件也不会怎样;不能提供为客户宣传的目的; 案例3：webeye网眼

网址：http://

优点：掌上电脑，通过手机实现在线互动营销，掌握网站访问等动态消息; 缺点：没有一个统一的宣传平台，虽然获得了一些奖项，但发展局限性大;

综合上面各类网络产物的特点，可以肯定的说，到目前为止还没有一个能够有“在线即时营销软件”进行支持的“企业服务型平台”，这是次平台发展的最好时机，由于社会的发展，电脑的介入，以后的营销模式一定会向网络发展，但是由于网络次序的混乱：漫天的广告、病毒，原因就是因为“大家”都需要一个可以交流的地方。中国的市场是非常大的，中小型企业有几千万家，这是一个怎样的数字!

第二部分：

网络策划及设计：(以下“平台”即为网站的意思)

总共分为3期：

初期——

由于初期没有太多的资金进行平台的建设，客户数量还未形成，所以最开始“平台”的功能要求不会很多，但是必须达到以下几个基本功能：

1. 采用建立类似“人才招聘网”模式，把注册用户分为：买家、企业 两大类 详情：

未注册用户：初期时可以看到所有信息，但不能使用“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流并且可以使用搜索企业功能;在后期不能使用搜索功能。

买家：买家不能在“平台”中宣传自己，所以买家只有基本信息需要注册(身份证件必须如实)，买家拥有可以浏览所有企业建立的站内博客，并且可以直接点击链接进入企业的网站，更可以直接点击链接通过“在线即时营销软件”与企业客户人员进行一对一的咨询交流。买家还有一个特殊的功能：可以把自己觉得可以的企业加入自己的“交流室”进行收藏(类似当当购书时的暂存架)，甚至可以直接在“交流室”里直接点击进行与企业客户人员交流。(买家一直不收取任何费用)

企业：根据“平台”要求，把企业用户开始分为2类，一类为已购买我们的“在线

即时营销软件”，则为星级企业用户，另一类没有购买的，则为普通企业用户。 星级(以后还可以细分，初期只有一种)企业用户：可以使用所有的博客功能，主要目的是通过博客更详细的介绍企业，相当于企业的“小首页”，并且还拥有“在线即时营销软件”的功能，买家可以直接点击博客上的按钮来实现交流。当然还有更多优惠!可以先注册后再购买软件，也可以先购买软件后寄给我们资料，我们来为企业开通帐号，当然一旦购买软件的企业，可以赠送使用本“平台”星级企业用户(根据一次性购买的时间长短，赠送等级不同，初期时没有)

普通企业用户：不能使用“在线即时营销软件”的功能，并且在试运营(“平台”最初建设好时，2--3个月)后需要交纳一定的费用(可以通过介绍其它企业入住来获取免费使用一段时间)

2. 打造站内搜索平台

建立庞大的体系结构需要一个良好的搜索平台，让买家或其它游客进行查找企业，提高查找效率。本搜索平台基本按照“搜房网”中模式进行多条件搜索：名字、入住时间、星级级别、工种行业等等。

3. 建立企业的博客宣传窗口

很多收录企业的网站(黄页网站)，几乎都是一个链接，一个留言板就把企业表示出来了，让买家觉得很不方便，当买家想把企业进行比较时就极其不方便。一个小小的页面，可以让更多人了解你!

4. 买家的“交流室”收藏功能

可以把多家企业收藏起来，一一比较，形成竞争模式，对买家和企业都透明化。

5. 买家即时在企业博客中使用“在线即时营销软件”(由于功能上问题暂时待定) 方便企业和买家之间的沟通。

第二期：

现在来说一下第一期的发展到第二期的问题：

初期由于资金问题，“平台”不能做的很完善，但是几个基本的功能是必须实现的，那是“平台”与其它网站的优势!在前期“在线即时营销软件”的销售也必须进行，同时进行“平台”的开发工作，预计在2-3个月的时间之内完成。

“平台”完成后，需要进行2-3个月的试运营期，这个时候一方面要对“平台”进行宣传(最开始我们为多个企业宣传，现在只需要宣传好一个“平台”，一切就轻松了)，如在适合的网站上打广告;另一方面，推出类似“游戏”的公测模式，企业用户入住免费(试运完后收费)，增大企业的入住率，当然我们也要大力宣传我们的软件，让企业普通用户知道星级企业用户的优势是什么，在同一个地方，相信更多的企业愿意接受我们的软件产品。这段期间是发展最快的时候，收集起来的资金一方面是要继续宣传“平台”，同时必须打造自己的一个开发团队：它有两个用途，其

一、继续对“平台”进行开发(没有止境)，增加新的功能(企业博客可以开发成类似163或新浪等具有后台管理发布综合为一体的企业博客系统)，甚至增加新的版块——企业新闻动态、企业销售技巧资料、以及其它相关服务。其

二、尽量争取把“在线即时营销软件”购买过来，自主研发，不落后于其它“软件”。

第三期：

当市场已经成熟，稳定星级企业客户数量达到2000次(对比中国市场，数量不大)以上时建立一系列的其它网站，形成多元化发展，这时候我们拥有什么?名气(品牌)!资金!关系(企业网站的企业，难道没有关系吗)!可以开展技术研发，也可以开发网络游戏、网络相关产品，当星级企业客户数量达到10万次，每年的收益情况，除广告收益、其它周边产品收益、普通企业客户收益，每一个星级企业用户按非常低的价格：1年1客户1000元人民币计算，一年的收益是1亿人民币!

总结：

第一期计划：主要描述了网络“平台”的基本(特色)功能;

第二期计划：说明了如何增加入住率，和利用网站来获取最大利益的方法(逐步形成原始积累)，并且还对技术方法的开发说明了方向(建立自己的一个开发团队，知识才是金钱)。

第三期计划：利用所获得的资源继续向周边外部产品进行辐射。

大致整个的三期计划为3——5年!

第一步(1年)：进行开发“平台”及试运营，并且宣传“平台”增大入住率，第一期把积累的资金进行宣传和打造“开发团队”做好准备，第一步收益10——20万。

第二步(1年——2年)：

打造一批队伍，包括技术开发部、市场运营部、客户服务部等部门，形成自己的企业文化，建立起自己的“在线即时营销软件”，把“平台”的功能加强，星级企业用户的级别更能够体现出之间的差异性，多开展活动吸引大量企业入住，当然广告的宣传不能停止。这个阶段收入大，当然开销也大，不过这是值得的。第二步收益100万——2000万。

第三步(1年——2年)：

开展多元化发展，当今的社会环境是需要企业对市场的变化而变化，为了保证企业的不断发展和稳定性，需要对周边产品进行“不停止”的宣传和开发，并且对“非周边”产品进行尝试性的接触，利用已有的资金、品牌、人际关系开拓新的市场，以至上市。第三步收益：5000万以上。

第六篇：品牌网站网络营销策划方案

品牌网站网络营销策划方案

一、概述 做一个真正的“品牌网站”。 绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。 由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。 做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。 网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。 ×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。 ×××品牌网站主要具有以下作用：

1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。 通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。 理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。 第 1 页 共 6 页

品牌网站网络营销策划方案

二、×××品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 方法 说明 效果评估 备注 Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告 门户网站搜索引新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广擎 告等 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前 中国搜索引擎联参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 盟 网络实名、通用注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引网址 擎;注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式; 此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 方法 说明 效果评估 备注 许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告 邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送 c、投放网络广告： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。 方法 说明 效果评估 备注 网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

方法 说明 效果评估 备注 网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励 第 2 页 共 6 页

品牌网站网络营销策划方案

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销： 会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

方法 说明 效果评估 备注 会员制营销 通过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品 f、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。 方法 说明 效果评估 备注 行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布 g、媒体合作： 网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布

方法 说明 效果评估 备注 媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布 h、网站合作： 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。 方法 说明 效果评估 备注 寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力 第 3 页 共 6 页

品牌网站网络营销策划方案

2、品牌网络传播计划 a、 ×××网站LOGO、BANNER有奖征集 ×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下： 征集内容 a) 征集：网站BANNER一套。 b) 征集：网站LOGO设计稿。 征集要求 a) BANNER设计要求：最好加入网址 主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。 尺寸：468×60 88×31 文件大小：一般小于15K(FLASH格式的可在30K内)

b) 网站LOGO设计要求：要加入网址 图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。 尺寸：193×58左右 文件大小：一般小于12K 投稿方式 所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(身份证号)。 奖项设置 奖级 装品 一等奖(各1名) 现金5000元 二等奖(各2名) 价值2000元的纪念礼品 纪念奖(若干名) 价值300元的纪念礼品 b、 ×××网络护绿计划 为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下： 可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、 成为×××会员俱乐部成员，好处多多(会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加) 走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间!是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆„„，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。 ×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供的第 4 页 共 6 页

品牌网站网络营销策划方案 纪念礼品。 d、 “×××的故事”全国网络小说有奖大赛 ×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播，在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力。 参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿;不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。 稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

3、网络市场调研计划 网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。 从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。 调研内容(主题) a、 网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研) b、 主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状) c、 目标客户调查(客户分析、客户关系整理) 调研形式： 在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

(1)在线调查表： 通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。 (2)电子邮件调查： 合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。 (3)海量数据库搜索调查： 根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销第 5 页 共 6 页

品牌网站网络营销策划方案

售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。 (4)会员数据库分析调查 “×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

4、无处不在的“” “×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。 在“×××”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面： a、 网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位 b、 “”是×××品牌的直接受益人，作为品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑 c、 网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。 “×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。 第 6 页 共 6 页