成功心法
1、 我是全世界最有行动力的人。
2、 我是全世界最有毅力的人。
3、 我是全世界最喜欢帮助别人的人。
4、 我是全世界最会激励、鼓励别人的人才。
5、 我永远要找最棒的人替我工作。
6、 我可以克服一切一切的苦难，完成人生梦想。
7、 我是全世界最有责任感的人，凡事以身作则、身先士卒。
8、 我是个最有计划的人，不断的改正自己，绝不浪费时间。
9、 我每天早晚看成功心法10分钟，我相信坚持学习，我一定成功。
10、 我具备世界第一的竞争力，要想成功，必须勇于改变，除了妻子、老公、儿子，其他一切都要变。
11、 我过去的失败，因为我有太多放弃的借口，这次我一定坚持到底，否则我的人生将一败涂地。
12、 我存在最大的价值是协助：(1)自己(2)主管(3)下属解决所有的困难。
13、 吃苦就是吃补，越吃苦、越是补。
14、 宁可再辛苦
三、五年，不要辛苦一辈子。
15、 如果我不能改变自己，就代表我不能再创高峰。
16、 成功最重要的方法：简单的工作重复做坚持到底。
17、 100个人，就算有一个人会扯后腿，都不能被原谅，一定要揪出来。
18、 任何困难的发生，都有其意义和目的，并且有利于我，是老天爷在磨练我、训练我。
19、 没有人扯后腿就练不出腿劲，感恩扯后腿的人。
20、 失意时，一旦接受最坏的情况，就表示没有什么可损失了，其他一切都是得。
21、 乞丐不一定会妒忌百万富翁，但可能会妒忌收入更高的乞丐，没有更高的视野，你会纠结於现在的圈子，有了更高的视野，你会把身边的人与事看淡!
22、人不会苦一辈子，但总会苦一阵子，许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。
23、成功需要坚定的信念，看文章是没有用的，背起来才有用，背起来变成信念，看多了只是杂念，像马拉松长期的执行，变成坚定的信念。
24、人跟人最大的差别在信念，坚定的信念就如同汽车装了卫星导航器，会自动导航到目的地，有信念的人，大脑会自动带我们往目标前进，直到完成梦想;没有信念的人，大脑充满杂念，负面取代正面，抱怨衰事连连。
25、 失败不是我的敌人，害怕失败，才是我真正的敌人。
26、 人的一生不可能一帆风顺，失败与挫折都是人生必经的两个车站，只是差别在每个人停留的时间长短不同。
27、 永不放弃就没有人可以打倒你，天下没有完美的办法，但总有更好的办法;能打败自己的没有别人只有自己，就是自己放弃。
28、 每个人都有伟大的梦想，能不能完成人生梦想的关键是一连串强大的决心、毅力、行动和纪律。
29、 所以成功者都曾经历过刻骨铭心的失败，也曾经过各种磨练，他们能到达成功的地步，完全是因为不曾降低对成功的渴望，没有心中热切的渴望，美梦不会凭空实现，只有保留内心的火种，才能完成不可能的任务。
30、人的潜能是被逼出来的，人的成就是被熬出来的，人的成熟是被磨出来的，人的能力是被炼出来的”。
31、若不是因为重大挫折，我今天不会有任何成就，我是被迫在困难中进步。
32、人生就像马拉松，获胜的关键不在於瞬间的爆发，而在於途中的坚持;你纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。
33、没有麦当劳，肯德基的汉堡不会这么好吃，没有可口可乐，百事可乐不会这么壮大，没有狮子，羚羊永远也跑不快，真正让一个人不断成功的不是鲜花和掌声，不是亲朋的赞美，而是那些可以置人绝路的打击和挫折，以及那些一直想把你打败的对手，虎视眈眈的同行”。
34、 鸡蛋，从外在打破是食物从内在打破是生命，人生亦是，从外在打破是压力，从内在打破是成长，如果你等待别人从外在打破你，那么你注定成为别人的食物，如果能让自己从内在打破，那么你会发现自己的成长，相当于一种重生。
35、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。
36、学习与不学习的人，在每天看来没有任何差别，在几个月看来也是微乎其微的，在每年看来，好像也没什么了不起，但五年看来，那就是财富的巨大分野，等到十年后再看的时候，也就是两个不同世界的人，一个在天堂，一个在地狱。
37、 一个真正善于学习的人是可怕的，而且绝不会没有未来，只要你愿意学习，就不愁找不到老师，比我们优秀的人都是资源，包括竞争对手。
38、 面对变数，有时候态度、决心比能力还重要，永不放弃是唯一的解决之道。
39、 不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话把你击倒。
40、机会，不是靠别人给的，而是自己创造的，只有强者，别人才会给你机会，弱者，别人只会从你身上找机会，把你干掉。
41、 人生总会遇到重大挫折，总会遇到人生低潮，总会遇到不被谅解，总会失意，在这个时间必须满怀希望耐心等待，老天爷总会照顾我们，如果无法耐心等待，就见不到明日的曙光。
42、 从一个人烦恼的事情就可知其心胸及未来成就的大小，换言之，小事不必花时间烦恼，大事烦恼也无益，只要想办法在最短时间把事情解决，一切就雨过天晴了。
43、当你超越别人一点点时，别人会嫉妒你，当你超越别人一大截时别人就会羡慕你。
44、如果你过普通人的生活就会受到一般的挫折，如果你要过顶尖好的生活，那就要受重大的挫折，成功的关键不在你有多聪明，而是你能否微笑度过难关。
45、 全世界最优秀的500个企业家告诉我，他们的成功大多在压倒性的挫败之后。
46、 成功是速度和执行力的结果，不要怕失败而没有行动，要勇于行动，失败时也要立即停损，天下不存在没有失败的成功，我曾经一年开店50家，也同时关闭90家经营不善的店。
47、在我的生命当中，我可以感觉到神在主宰我的生命，不管是遇到好或不好的环境，都有利于我的未来。
48、所有成功者都是委屈撑大的，人生在世注定要受很多委屈，面对各种委屈，我要学会一笑置之，我要学会超然待之，我要学会转化势能，只有这样才能在隐忍、原谅、宽容中成长壮大，如果我没有成功，只能说明一点，委屈的还不够，人要感谢委屈和正在接受的委屈。
49、 我公司的成功来自少数A级的人才，只有A级的人才，才能造就A级的成功。
50、 活出热情、活出卓越、活出影响力、全力发挥神给我们的潜能。我坚信自己一定会成功，努力，努力，努力。
做业务心法——突破的心里障碍的方法
想要成功就要迈出你成功的第一步：万事开头难，往往在心里上都会有种种的障碍，你得突破你自己。第一个明确你的障碍是什么?
第二个想出20个方法来解决这个障碍。
第三点找出最可行的方法，然后立刻去行动。
如何突破自己的心里障——
事实上每一个人都有心里障碍。就像我们上台演讲，面对台下很多人，心里难免有些紧张，这就是一种心里障碍。就觉得自己没自信没底气。我觉们得自己没有学历只有高中毕业，要公开演讲这当然也是一种心里障碍。或是去陌生拜访一些顾客，那个障碍真的是很大。要去敲门的时候就想万一门被“砰”一下关起来会怎么办?事实上每一种心里障碍都是有方法可以突破，然而最快突破的方式就是：
第一个明确你的障碍是什么?
第二个想出20个方法来解决这个障碍。
第三点找出最可行的方法，然后立刻去行动。
事实上当你可以这样做的时候任何的心里障碍都可以突破。
心里障碍之所以没有突破?因为你缺乏行动，缺乏行动的关键因为你缺乏勇气。不妨告诉自己我是一个非常有勇气的人，凡事我立刻行动。还要明确我做事的目的，我是来做什么的?我目的达到没。我不能就这样放弃了，我必须坚持去完成它。用这样的想法，事实上任何的心里障碍都会被消除。
我们要不断的去向成功人士学习。持续不断地用大量地使用，这个时候你成功的机率会提升。没有人能真正的帮到你，除非你愿意帮助你自己，任何的心里专家没有办法帮助你克服你的心里障碍，除非你自己愿意突破。因为所有的改变最重要的关键都是在于你的意愿。有一个保险公司的业务员上台说“他实在好怕面对顾客,他想到他天天去卖保险，那个脸实在简直是不像样。他想突破自己可之前他一直想办法，事实上他意愿不是那么强烈。他想要可并不是一定要突破。他继续没业绩，老板也叫人给他做思想工作，说要想突破，就必须先打败自己心里的惰性，要不然你一辈子也就是个唯唯诺诺的人。你自己都不想改变，谁也帮不了你。你可以回家让你家人养你一辈子。他想我不能在这样下去了，我要改变!我一定要改变。后来他向身边很多很成功的人士学习，很快突破他自己的心病。还结交到一个朋友，因为他很主动地想改变同时吸引了愿意帮助他的人。我觉得人一定要自助之后别人才会帮助他。这一点是非常重要的。后来他很勤奋的工作。在他不断的努力下，他最终成为他们公司的销售精英。
事实告诉我们无论做什么事，你首先要打败自己心里的障碍。也只有你自己自助了别人才能帮到你。决定了就必须马上行动。
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持续的行动，正确的方向
任何人成功具备两个特质：
1、良好的态度。
2、一流的技巧和能力。 对的训练才会使人更成功(对的训练就是针对他欠缺的) 世界上成功者占3%，普通人占97% 任何成功人和一般人只有三个差别：
1、成功者拥有强烈的动机，拥有充分足够的理由。
2、拥有坚定的信念。
3、采取大量的行动 只要你能说服你自己，你几乎可以影响任何人 成功是心理学的游戏
顶尖推销员的信念：
1、我对我自己的生命100%负责任，业绩不好上自己的责任
2、想要改变任何事情先要改变自己
3、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功
4、假如你没有得到你想要的，你即将得到更好的
5、坚持就是胜利
提升业绩的方法：哈维·麦凯
人际关系专家
67岁 推销要推销给有决策权的人
绝对不要小看任何一位顾客，今天不买不代表明天不买
所有的顾客一旦交谈过，要永远保持联络，不要放弃(没钱的可能要变的有钱，有钱的也可能会破产)
成为世界顶尖推销员的十大关键：
一、做准备A、专业知识的准备，不演练专业知识的推销员是不负责任的推销员。B、对顾客全面的了解，世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够用心，不够了解。C、做精神上和体力上的准备：
1、静坐5分钟。
2、不能吃太多(容易困)行动力来自活力
二、使自己的情绪到达巅峰状态
遭到拒绝时要对顾客说：“感谢您让我更接近成功” 在挖金矿时，先挖到的都是石头和泥土 史泰龙被拒绝了1855次 动作创造情绪
三、建立依赖感：
1、使用顾客见证，顾客讲的一句抵自己说明一小时
2、有效的倾听：(客户讲话的时间占80%，自己讲话的时间占20%，当中80%用来问问题)
A、 永远坐在顾客的左边(看资料，挮定单比较方便) B、 保持适度的眼光接触 C、 不要打岔
D、 不要发出声音(嗯、哼) E、 不要想你即将讲的话
3、模仿：A、服装 B、声音(当你模仿他十分钟后，你就可以影响到他) C、肢体动作
模仿时不要同步模仿(隔几十秒后再模仿)
四、了解顾客的问题，需求和渴望
同顾客见面时，一开始什么都可以谈，就是不可以谈产品，要谈：F 家庭，O 事业，R 休闲，M 钱、财物状况
当你对顾客有一定的了解之后，再同他聊产品有关的，聊产品时要讲：N 现在，E 满意度，A 更改，D 决策者，S 解决方案 例如：
1、卖车：您现在开什么车?(N)
您对您现在的车子哪里感到很满意?(E)
假如您下次想买一台车子的话，你希望这台车子有哪些不同的配备(A) 当您买车子的时候，你问过您的老公(太太)了吗，你是唯一决策者吗(D) 假如这里有一台车子符合这些要求的话，您有兴趣了解一下吗?(S)
2、卖保险：
你曾买过保险吗?你现在跟哪一家公司，哪个业务员投保?(N)
目前你对你的保单内容，保险从业人员哪里觉得非常好?(E)
下次只要你再买一张保单的时候，你觉得他的哪里可以做得更好呢?(A)
当你要买寿险的时候，你是唯一的决策吗?还是要问你的家人和朋友?(D)
假如有一张保单符合你所有的需求，你有兴趣来听听看吗?(S)
3、卖保健品：
你现在有服用健康食品或吃保健品吗?(N)
你对你现在所用的保健品哪里觉得非常好呢?(E)
还有哪里功效不够呢?(A)
假如我有一种健康食品能满足你所有的需求，你有兴趣了解一下吗?(S)
五、提出解决方案，塑造产品的价值
把产品的价值转到顾客认为重要的事，顾客会认为产品是有价值的。“你觉不觉得。。对你很重要呢?”
顾客买的是产品对他的好处
六、作竞争对手的分析
1、 通常品质好的产品价格也会很贵。
2、 在商场上特价的时候是750元，你看到吗?我们的××品质比他更好，所以品质好一倍价格通常也贵一倍，所以我们这套产品应该多少钱呢?(1500元)你很喜欢这套产品对吧，所以我给你优惠你不会反对吧，只需××，你说这样是不是很好?
假如说要卖奔驰，通常比较的对手是宝马
李先生，你今天会来看奔驰车表示你事业非常的有成就，来我们这买车的大多数顾客通常都喜欢作比较，而且精打细算，毕竟他的精打细算才导致今天事业的成功，你是不是也正在看宝马呢?(你怎么知道呢?)你今天是看奔驰什么型号?(S-600)有眼光，S-600的竞争对手就是750，李先生，我告诉你哦，我个人是喜欢了750了，它有××××优点，S―600也有相同的优点，同时，由于我们的S―600是新改进的，有××××优点是750所没有的，假如你今天不和我买奔驰S-600，我绝对会推荐你去买宝马750，因为它毕竟是市场上第二好的车子
如何做竞争对手的分析：
1、绝对不能批评竞争对手(批评竞争对手只能说明你的产品不够好)
2、永远跟最贵(更贵)的产品作比较(顾客通常都会讲产品太贵了，所以要同更贵的作比较)
如果你的产品是最贵的就不用比了，你要觉得很骄傲，因为你是最贵的，也就是最好的
假如你卖的是劳斯莱斯：
这是劳斯莱斯还用解释吗?假如你是要最好的，那就开回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太适合您，奔驰很便宜，可这是劳斯莱斯，宝马，哦，对不起，那是宝马，不是劳斯莱斯，好东西也好不到哪里去，是不是?并且在这个社会上，我们都希望以最低的价格买到最高品质的产品，但是低质的产品想要有劳斯莱斯的品质，通常是不太容易做到的，你同意吗?所以你到底是要价格呢，还是要品质呢?如果你要的是价格，我想其他的车子会比较适合你，如果你要的是品质，我会为您服务
如果你的产品是最便宜的，就强调便宜的优点(顾客会说那你的品质不太好×) ××先生，赚钱不容易，能省则省，你说是不是?
七、解除反对意见：
1、不要理他 (“没兴趣”，“太贵了”是顾客的口头语，假装没听见)
2、倾听
3、回应他(××先生，我们的产品太贵了吗?××你是我们公司成立以来第一个讲产品太贵的人，我可不可以拿相机给你拍张照，把你的照片帖在公司的墙上，告诉我们的业务员以后遇到你这样的顾客就不要拜访，因为你觉得我们公司的产品太贵了，你看这样好不好?)
4、(如果还说太贵)认同他 我很认同你的看法，有很多顾客都反映我们的产品的确是太贵了，同时这么贵还有这么多人想买我们的产品，你知道这是为什么吗?“太贵了”××太太，您知道世上只有一流的产品才有一流的价格，也只有一流的人士才会用一流的产品，你说是不是?
5、预先框视 假如卖保险：
××先生，你知道以我多年的推销保险的经验，有很多的顾客非常的愚蠢，而且错误的观念，他们竟然跟我讲等他们需要保险的时候再让我来推销，我头脑里想，等他们需要的时候就来有及了，你说是不是?你看这些人是多么愚蠢，多么的无知，你问那些住在纽约世贸办公大楼办公的人需不需要，等他们需要时再来买，来得及吗?所以保险一定要在不需要的时候购买就对吗? 推广课程：
假如安东尼·罗宾亲自来教你如何成功致富，你有没有兴趣来听?那么假如课程是免费的，你要不要来?(来)那么，××先生，表示你的时间是没有问题了，是不是?那只有×钱的问题了，那么让我来问你几个问题，请问，当你学到一些知识，这些知识是有效的话，你一辈了可以使用几年?××先生，岂不是我咒你早死吧，你至少还可以活20年对吧，(何止20年)那这样吧，学习是长期的投资，假如你可以用20年，这次课程是1000元，平均1年投资多少钱呢?50元，一年大约是50～52个星期，平均1元/周，1周有7天，所以1天投资0.14元，你愿不愿意每天投资0.14元给自己一个成功致富，学习的机会(愿意)愿意请你在这个报名表上填上你的名字。 1)“我没钱”
××先生，如果你连一天0.14元钱都拿不出来，那么你觉得你需不需要学习如何赚更多的钱，请你把报名表填一下 2)“还是没钱”
××先生，如果你得了心脏病住医院，你没钱那怎么办呢?没钱，等死?那我就祝你早死算了 3)“我要考虑一下”
××先生，你真的很喜欢这项产品是不是?你本身也是推销员对吗?汉你的顾客说要考虑一下的时候，通常他明天会不会买?通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有会不会买，通常不会买，所以当你今天说要考虑一下的时候表示你明天拥有这项产品的机会也不会太大，你说是不是，你觉得健康对你重要吗?什么时候开始投资在自己的身体上。 4)“别的地方可能更便宜”
可能是真的，在这个社会中我们都希望以最低的价格获得最高质量的产品，大部分人在购买时通常会注意三件事，一是产品的质量，二是产品的价格，三是售后服务，而任何一家公司都不太可能以最低的价格提供最好的产品和最优质的服务，就像奔驰汽车不会卖桑塔纳的价格，因此为了你长期的幸福，你愿意牺牲哪一样?牺牲产品的品质，还是全面的服务，××先生，那我们多投资一点余钱，获得我们真正想要的也是满值得的，你说呢?
5)“别打电话烦我，我对你们的产品没兴趣”
我当然知道你对我们的产品没兴趣，所以我才主动打电话给你，假如你对我们的产品有兴趣，你早就打电话给我了是不是?所以我是下个星期二拜访你比较好还是星期三? 6)“不要在打电话了，我快烦死了”
假如所有你公司的员工都能像我一样坚持到底，你的公司的业绩早就提升了，你说是不是，所以你是不是想让你公司的业绩提升呢?所以我是星期二好，还是星期三拜访你好呢?
八、成交
成交的关健在于成交
1)测试成交(先问一个小问题，不可以直接问顾客买不买) “假如有一天。。。。。。你觉得怎么样?” 2)假设成交
“所以你很成功对不对，所以你知道成功学习别人证明有效的经验比较快对不对，既然如此的话，请你填报名表”
“你很喜欢这辆车对吗?那为什么不开回去呢?” 当你问顾客买不买时，马上闭嘴(谁先讲话谁先死)
3)二选一成交法
不管他选择哪一样时，他都买了产品，不能问你要不要买 4)(假如前三步都没有成功)回马枪成交法
走出一步，突然停下来转回去“××先生你可不可以帮我一个小小的忙，非常小，拜托你，××我是刚刚做销售待业行业的，我很想在这项工作上做得很好，你可不可以以顾客的角度给我一点的意见，让我下次可以做得更好，××，到底是我漏讲了什么还是哪里没有讲清楚，怪不得，如果我是你，没有解释清楚我也不会买，来来来，我们再来看一下” 5)对比成交法
从高价位向低价位销售
推销饼干：
我们最近正在做直销活动，目的帮助残少年，无助孤儿，这里有我们校队球赛两张票50元，求求你了，帮帮忙，先生假如这两张票50元你觉得贵的话，我这里还有两包饼干才2元，你就买吧
九、要求转介绍(只要找一个同等级的顾客就可以了，做一些背景资料的了解) 卖化妆品
“虽然我今天推销的产品可能不太符合你的需求，但你有没有一位朋友是品味非常高，懂得欣赏我们这样的产品，那他叫什么名字，他的电话是多少?(不方便给你)，××我今天在拜访你的过程当中，我有给你任何的销售压力吗?我的服务态度还不错是不是?所以当我拜访你的好朋友，我也会以对你的尊重态度来对他，让他自己决定要不要买，这样好不好?所以他的电话是多少?”
成功学课程
“××，你今天来听我的销售心法课程，老实说对你有没有帮助，你有没有一个朋友跟你一样渴望成功，热爱学习，喜欢上课，愿意投资在自己未来的前途上，哪一个条件和你最相似?”(小王)“小王是做什么的呢?他多大?你认识他多久了呢?小王是你的好朋友对不对，那你一定知道他的手机号?请问你的手机号是多少呢?”“是小王吗，××是你的朋友吗?王老师，我今天之所以打电话给你，因为你的好朋友××跟我说你是一个热爱成功，渴望成功，愿意投资在自己前途的是不是?我之所以打电话给你因为××上了我的销售的课程，他觉得太棒了，他感觉你上的话可以帮助你更快速的实现你的目标，让你的事业经营的更好，你什么时候有空让我下个星期二还是星期三来拜访你?来介绍这套新的管理模式呢?”“王老师，你说你很想成功是不是?有方法让你更快速成功你不会反对是吗?所以星期二还是星期三比较方便呢?”
十、做顾客的服务
1、 作售前服务 A、写感谢卡(感谢你两天前抽出宝贵的时间让我跟你介绍××，显然是我个人工作没有做好，导致你没有。。。。。。我真的对不起你，对不你的家人，深感遗憾，希望下次有机会还可以继续为你服务) B、寄资料
2、 作差异化的服务
(没有买产品，作产品无关的服务)
世界上没有成功的生意，只有成功的人 顾客买的是产品带给他的好处 课程：我卖的是你需不需要更快的提升业绩，希不希望更短的时间让你的团队扩大而且向心力凝聚，希不希望更好的方法使你赚更多的钱，你希望的话，什么时候才学呢?(那我没有钱)难道你希望穷一辈子吗?过去穷的不够痛苦吗?未来继续穷下去，我看不太好是不是?什么时候要开始有钱呢?(现在)要有钱要不要投资呢?你不投资就没有回收你说是不是?你叫什么名字?请填上报名表
师谓休曰。诸佛与一切众生。唯是一心。更无别法。此心无始已来。不曾生不曾灭。不青不黄。无形无相。不属有无。不计新旧。非长非短。非大非小。超过一切限量名言。纵迹对待。当体便是。动念即乖。犹如虚空。无有边际。不可测度。唯此一心即是佛。佛与众生更无别异。但是众生着相外求。求之转失。使佛觅佛。将心捉心。穷劫尽形。终不能得。不知息念忘虑佛自现前。此心即是佛。佛即是众生。为众生时此心不减。为诸佛时此心不添。乃至六度万行河沙功德。本自具足不假修添。遇缘即施。缘息即寂。若不决定信此是佛。而欲着相修行以求功用。皆是妄想。与道相乖。此心即是佛。更无别佛。亦无别心。此心明净。犹如虚空无一点相貌。举心动念即乖法体。即为着相。无始已来无着相佛。修六度万行欲求成佛。即是次第。无始已来无次第佛。但悟一心。更无少法可得。此即真佛。佛与众生一心无异。犹如虚空无杂无坏。如大日轮照四天下。日升之时明遍天下。虚空不曾明。日没之时暗遍天下。虚空不曾暗。明暗之境自相陵夺。虚空之性廓然不变。佛及众生心亦如此。若观佛作清净光明解脱之相。观众生作垢浊暗昧生死之相。作此解者历河沙劫终不得菩提。为着相故。唯此一心更无微尘许法可得。即心是佛。如今学道人。不悟此心体。便于心上生心。向外求佛。着相修行。皆是恶法。非菩提道。供养十方诸佛。不如供养一个无心道人。何故。无心者无一切心也。如如之体。内如木石不动不摇。外如虚空不塞不碍。无能所无方所。无相貌无得失。趋者不敢入此法。恐落空无栖泊处故。望崖而退。例皆广求知见。所以求知见者如毛。悟道者如角。文殊当理。普贤当行。理者真空无碍之理。行者离相无尽之行。观音当大慈。势至当大智。维摩者净名也。净者性也。名者相也。性相不异。故号净名。诸大菩萨所表者人皆有之。不离一心悟之即是。今学道人。不向自心中悟。乃于心外着相取境。皆与道背。恒河沙者。佛说是沙。诸佛菩萨释梵诸天步履而过。沙亦不喜。牛羊虫蚁践踏而行。沙亦不怒。珍宝馨香沙亦不贪。粪尿臭秽沙亦不恶。此心即无心之心。离一切相。众生诸佛更无差别。但能无心。便是究竟。学道人若不直下无心。累劫修行终不成道。被三乘功行拘系不得解脱。然证此心有迟疾。有闻法一念便得无心者。有至十信十住十行十回向。乃得无心者。长短得无心乃住。更无可修可证。实无所得。真实不虚。一念而得。与十地而得者。功用恰齐。更无深浅。只是历劫枉受辛勤耳。造恶造善皆是着相。着相造恶枉受轮回。着相造善枉受劳苦。总不如言下便自认取本法。此法即心。心外无法。此心即法。法外无心。心自无心。亦无无心者。将心无心。心却成有。默契而已。绝诸思议。故曰言语道断心行处灭。此心是本源清净。佛人皆有之。蠢动含灵。与诸佛菩萨一体不异。只为妄想分别造种种业。果本佛上实无一物。虚通寂静。明妙安乐而已。深自悟入。直下便是。圆满具足更无所欠。纵使三祇精进修行历诸地位。及一念证时。只证元来。自佛向上更不添得一物。却观历劫功用。总是梦中妄为。故如来云。我于阿耨菩提。实无所得。若有所得。然灯佛则不与我授记。又云。是法平等。无有高下。是名菩提。即此本源清净心。与众生诸佛世界山河。有相无相遍十方界。一切平等无彼我相。此本源清净心。常自圆明遍照。世人不悟。只认见闻觉知为心。为见闻觉知所覆。所以不睹精明本体。但直下无心。本体自现。如大日轮升于虚空。遍照十方更无障碍。故学道人唯认见闻觉知施为动作。空却见闻觉知。即心路绝无入处。但于见闻觉知处认本心。然本心不属见闻觉知。亦不离见闻觉知。但莫于见闻觉者上起见解。亦莫于见闻觉知上动念。亦莫离见闻觉知觅心。亦莫舍见闻觉知取法。不即不离。不住不着。纵横自在。无非道场。世人闻道诸佛皆传心法。将谓心上别有一法可证可取。遂将心觅法。不知心即是法。法即是心。不可将心更求于心。历千万劫终无得日。不如当下无心。便是本法。如力士迷额内珠。向外求觅。周行十方终不能得。智者指之。当时自见本珠如故。故学道人。迷自本心。不认为佛。遂向外求觅。起功用行。依次第证。历劫勤求永不成道。不如当下无心。决定知一切法。本无所有。亦无所得。无依无住。无能无所。不动妄念。便证菩提。及证道时。只证本心。佛历劫功用。并是虚修。如力士得珠时。只得本额珠。不关向外求觅之力。故佛言。我于阿耨菩提。实无所得。恐人不信。故引五眼所见。五语所言。真实不虚。是第一义谛。
学道人莫疑四大为身。四大无我。我亦无主。故知此身。无我亦无主。五阴为心。五阴无我亦无主。故知此心。无我亦无主。六根六尘六识和合。生灭亦复如是。十八界既空。一切皆空。唯有本心荡然清净。有识食有智食。四大之身饥疮为患。随顺给养不生贪着。谓之智食。恣情取味妄生分别。惟求适口不生厌离。谓之识食。声闻者。因声得悟。故谓之声闻。但不了自心。于声教上起解。或因神通。或因瑞相。言语运动。闻有菩提涅槃。三僧祇劫修成佛道。皆属声闻道。谓之声闻。佛唯直下顿了自心。本来是佛。无一法可得。无一行可修。此是无上道。此是真如佛。学道人只怕一念有。即与道隔矣。念念无相。念念无为。即是佛。学道人若欲得成佛。一切佛法总不用学。唯学无求无着。无求即心不生。无着即心不灭。不生不灭即是佛。八万四千法门。对八万四千烦恼。只是教化接引门。本无一切法。离即是法。知离者是佛。但离一切烦恼。是无法可得。
学道人若欲得知要诀。但莫于心上着一物。言佛真法身犹若虚空。此是喻法身即虚空。虚空即法身。常人谓法身遍虚空处。虚空中含容法身。不知法身即虚空。虚空即法身也。若定言有虚空。虚空不是法身。若定言有法身。法身不是虚空。但莫作虚空解。虚空即法身。莫作法身解。法身即虚空。虚空与法身无异相。佛与众生无异相。生死与涅槃无异相。烦恼与菩提无异相。离一切相即是佛。凡夫取境。道人取心。心境双忘乃是真法。忘境犹易。忘心至难。人不敢忘心。恐落空无捞摸处。不知空本无空。唯一真法界耳。此灵觉性。无始已来与虚空同寿。未曾生未曾灭。未曾有未曾无。未曾秽未曾净。未曾喧未曾寂。未曾少未曾老。无方所无内外。无数量无形相。无色像无音声。不可觅不可求。不可以智慧识。不可以言语取。不可以境物会。不可以功用到。诸佛菩萨与一切蠢动含灵。同此大涅槃性。性即是心。心即是佛。佛即是法。一念离真皆为妄想。不可以心更求于心。不可以佛更求于佛。不可以法更求于法。故学道人直下无心。默契而已。拟心即差。以心传心。此为正见。慎勿向外逐境。认境为心。是认贼为子。为有贪嗔痴。即立戒定慧。本无烦恼。焉有菩提。故祖师云。佛说一切法。为除一切心。我无一切心。何用一切法。本源清净佛上。更不着一物。譬如虚空。虽以无量珍宝庄严。终不能住。佛性同虚空。虽以无量功德智慧庄严。终不能住。但迷本性。转不见耳。所谓心地法门。万法皆依此心建立。遇境即有。无境即无。不可于净性上转作境解。所言定慧。鉴用历历。寂寂惺惺。见闻觉知。皆是境上作解。暂为中下根人说即得。若欲亲证。皆不可作如此见解。尽是境法有没处没于有地。但于一切法不作有无见。即见法也。
九月一日。师谓休曰。自达摩大师到中国。唯说一心。唯传一法。以佛传佛。不说余佛。以法传法。不说余法。法即不可说之法。佛即不可取之佛。乃是本源清净心也。唯此一事实。余二则非真。般若为慧。此慧即无相本心也。凡夫不趣道。唯恣六情乃行六道。学道人一念计生死。即落魔道。一念起诸见。即落外道。见有生。趣其灭。即落声闻道。不见有生。唯见有灭。即落缘觉道。法本不生。今亦无灭。不起二见。不厌不欣。一切诸法。唯是一心。然后乃为佛乘也。凡夫皆逐。境生心。心遂欣厌。若欲无境。当忘其心。心忘即境空。境空即心灭。若不忘心而但除境。境不可除。只益纷扰。故万法唯心。心亦不可得。复何求哉?学般若人。不见有一法可得。绝意三乘。唯一真实。不可证得。谓我能证能得。皆增上慢人。法华会上。拂衣而去者。皆斯徒也。故佛言。我于菩提。实无所得。默契而已。凡人临欲终时。但观五蕴皆空。四大无我。真心无相。不去不来。生时性亦不来。死时性亦不去。湛然圆寂。心境一如。但能如是。直下顿了。不为三世所拘系。便是出世人也。切不得有分毫趣向。若见善相。诸佛来迎。及种种现前。亦无心随去。若见恶相。种种现前。亦无心怖畏。但自忘心。同于法界。便得自在。此即是要节也。
十月八日。师谓休曰。言化城者。二乘及十地等觉妙觉。皆是权立接引之教。并为化城。言宝所者。乃真心本佛自性之宝。此宝不属情量。不可建立。无佛无众生。无能无所。何处有城。若问此即是化城。何处为宝所。宝所不可指。指即有方所。非真宝所也。故云在近而已。不可定量言之。但当体会契之即是。言阐提者。信不具也。一切六道众生。乃至二乘。不信有佛果。皆谓之断善根阐提。菩萨者。深信有佛法。不见有大乘小乘。佛与众生。同一法性。乃谓之善根阐提。大抵因声教而悟者。谓之声闻。观因缘而悟者。谓之缘觉。若不向自心中悟。虽至成佛。亦谓之声闻佛。学道人多于教法上悟。不于心法上悟。虽历劫修行。终不是本佛。若不于心悟。乃至于教法上悟。即轻心重教。遂成逐块忘于本心。故但契本心。不用求法。心即法也。凡人多为境碍。心事碍理。常欲逃境以安心。屏事以存理。不知乃是心碍境。理碍事。但令心空。境自空。但令理寂。事自寂。勿倒用心也。凡人多不肯空心。恐落于空。不知自心本空。愚人除事不除心。智者除心不除事。菩萨心如虚空。一切俱舍。所作福德。皆不贪着。然舍有三等。内外身心一切俱舍。犹如虚空无所取着。然后随方应物。能所皆忘。是为大舍。若一边行道布德。一边旋舍。无希望心。是为中舍。若广修众善有所希望。闻法知空。遂乃不着。是为小舍。大舍如火烛在前。更无迷悟。中舍如火烛在傍。或明或暗。小舍如火烛在后。不见坑阱。故菩萨心如虚空。一切俱舍。过去心不可得。是过去舍。现在心不可得。是现在舍。未来心不可得。是未来舍。所谓三世俱舍。自如来付法迦叶已来。以心印心。心心不异。印着空即印不成文。印着物即印不成法。故以心印心。心心不异。能印所印俱难契会。故得者少。然心即无心。得即无得。佛有三身。法身说自性虚通法。报身说一切清净法。化身说六度万行法。法身说法。不可以言语音声形相文字而求。无所说无所证。自性虚通而已。故曰。无法可说。是名说法。报身化身。皆随机感现。所说法亦随事应根。以为摄化。皆非真法。故曰。报化非真佛。亦非说法者。所言同是一精明。分为六和合。一精明者。一心也。六和合者。六根也。此六根各与尘合。眼与色合。耳与声合。鼻与香合。舌与味合。身与触合。意与法合。中间生六识为十八界。若了十八界无所有。束六和合为一精明。一精明者。即心也。学道人皆知此。但不能免作一精明六和合解。遂被法缚不契本心。如来现世。欲说一乘真法。则众生不信兴谤。没于苦海。若都不说。则堕悭贪。不为众生溥舍妙道。遂设方便说有三乘。乘有大小。得有浅深。皆非本法。故云。唯有一乘道。余二则非真。然终未能显一心法。故召迦叶同法座。别付一心。离言说法。此一枝法令别行。若能契悟者。便至佛地矣。
问：如何是道。如何修行。师云：道是何物。汝欲修行。问：诸方宗师相承。参禅学道如何。师云：引接钝根人语。未可依凭。云：此即是引接钝根人语。未审接上根人复说何法。师云：若是上根人。何处更就人觅他。自己尚不可得。何况更别有法当情。不见教中云。法法何状。云：若如此。则都不要求觅也。师云：若与么则省心力。云：如是则浑成断绝。不可是无也。师云：阿谁教他无。他是阿谁。尔拟觅他。云：既不许觅。何故又言莫断他。师云：若不觅便休。即谁教尔断。尔见目前虚空。作么生断他。云：此法可得便同虚空否。师云：虚空早晚向尔道有。同有异我。暂如此说。尔便向这里生解。云：应是不与人生解耶。师云：我不曾障尔。要且解属于情。情生则智隔。云：向这里莫生情是否。师云：若不生情。阿谁道是。
问：才向和尚处发言。为什么便言话堕。师云：汝自是不解语人。有什么堕负。
问：向来如许多言说。皆是抵敌语。都未曾有实法指示于人。师云：实法无颠倒。汝今问处自生颠倒。觅什么实法。云：既是问处自生颠倒。和尚答处如何。师云：尔且将物照面看。莫管他人。又云：只如个痴狗相似。见物动处便吠。风吹草木也不别。又云：我此禅宗从上相承已来。不曾教人求知求解。只云学道。早是接引之词。然道亦不可学。情存学解。却成迷道。道无方所。名大乘心。此心不在内外中间。实无方所。第一不得作知解。只是说汝如今情量处。情量若尽。心无方所。此道天真。本无名字。只为世人不识。迷在情中。所以诸佛出来。说破此事。恐汝诸人不了。权立道名。不可守名而生解。故云。得鱼忘筌。身心自然达道识心。达本源故号为沙门。沙门果者。息虑而成。不从学得。汝如今将心求心。傍他家舍。只拟学取。有什么得时。古人心利。才闻一言。便乃绝学。所以唤作绝学无为闲道人。今时人只欲得多知多解。广求文义。唤作修行。不知多知多解。翻成壅塞。唯知多与儿酥乳吃。消与不消都总不知。三乘学道人。皆是此样。尽名食不消者。所谓知解不消。皆为毒药。尽向生灭中取。真如之中都无此事。故云。我王库内无如是刀。从前所有一切解处。尽须摒却。令空更无分别。即是空如来藏。如来藏者。更无纤尘可有。即是破有法王。出现世间。亦云。我于然灯佛所。无少法可得。此语只为空。尔情量知解但销镕。表里情尽都无依执。是无事人。三乘教网。只是应机之药。随宜所说。临时施设。各各不同。但能了知。即不被惑。第一不得于一机一教边。守文作解。何以如此。实无有定法如来可说。我此宗门不论此事。但知息心即休。更不用思前虑后。
问：从上来皆云。即心是佛。未审即那个心是佛。师云：尔有几个心。云：为复即凡心是佛。即圣心是佛。师云：尔何处有凡圣心耶。云：即今三乘中。说有凡圣。和尚何得言无。师云：三乘中分明向尔道。凡圣心是妄。尔今不解。返执为有。将空作实。岂不是妄。妄故迷心。汝但除却凡情圣境。心外更无别佛。祖师西来。直指一切人全体是佛。汝今不识。执凡执圣向外驰骋。还自迷心。所以向汝道。即心是佛。一念情生即堕异趣。无始已来不异今日。无有异法故名成等正觉。云：和尚所言即者。是何道理。师云：觅什么道理。才有道理。便即心异。云：前言无始已来。不异今日。此理如何。师云：只为觅故。汝自异他。汝若不觅。何处有异。云：既是不异。何更用说即。师云：汝若不信凡圣。阿谁向汝道即。即若不即。心亦不心。可中心即俱忘。阿尔便拟向何处觅去。
问：妄能障自心。未审而今以何遣妄。师云：起妄遣妄亦成妄。妄本无根。只因分别而有。尔但于凡圣两处情尽。自然无妄更拟。若为遣他。都不得有纤毫依执。名为我舍两臂。必当得佛。云：既无依执。当何相承。师云：以心传心。云：若心相传。云何言心亦无。师云：不得一法名为传心。若了此心。即是无心无法。云：若无心无法。云何名传。师云：汝闻道传心。将谓有可得也。所以祖师云。认得心性时。可说不思议。了了无所得。得时不说知。此事若教汝会。何堪也。 问：只如目前虚空。可不是境。岂无指境见心乎。师云：什么心教汝向境上见。设汝见得。只是个照境的心。如人以镜照面。纵然得见眉目分明。原来只是影像。何关汝事。云：若不因照。何时得见。师云：若也涉因。常须假物。有什么了时。汝不见他向汝道。撒手似君无一物。徒劳谩说数千般。云：他若识了。照亦无物耶。师云：若是无物。更何用照。尔莫开眼寱语去。 上堂云：百种多知。不如无求。最第一也。道人是无事人。实无许多般心。亦无道理可说。无事散去。 问：如何是世谛。师云：说葛藤作什么。本来清净。何假言说问答。但无一切心。即名无漏智。汝每日行住坐卧。一切言语。但莫著有为法。出言瞬目尽同无漏。如今末法向去。多是学禅道者。皆着一切声色。何不与我心心同虚空去。如枯木石头去。如塞灰死火去。方有少分相应。若不如是。他日尽被阎老子拷尔在。尔但离却有无诸法。心如日轮常在虚空。光明自然不照而照。不是省力的事?到此之时无栖泊处。即是行诸佛行。便是应无所住而生其心。此是尔清净法身。名为阿耨菩提。若不会此意。纵尔学得多知。勤苦修行。草衣木食。不识自心尽名邪行。定作天魔眷属。如此修行。当复何益。志公云。佛本是自心作。那得向文字中求。饶尔学得三贤四果十地满心。也只是在凡圣内坐。不见道。诸行无常是生灭法。势力尽箭还坠。招得来生不如意。争似无为实相门。一超直入如来地。为尔不是与么人。须要向古人建化门广学知解。志公云。不逢出世明师。枉服大乘法药。尔如今一切时中行住坐卧。但学无心。久久须实得。为尔力量小。不能顿超。但得三年五年或十年。须得个入头处。自然会去。为尔不能如是。须要将心学禅学道。佛法有什么交涉。故云。如来所说皆为化人。如将黄叶为金止小儿啼。决定不实。若有实得。非我宗门下客。且与尔本体有甚交涉。故经云。实无少法可得。名为阿耨菩提。若也会得此意。方知佛道魔道俱错。本来清净皎皎地。无方圆。无大小。无长短等相。无漏无为。无迷无悟。了了见无一物。亦无人亦无佛。大千沙界海中沤。一切圣贤如电拂。一切不如心真实。法身从古至今。与佛祖一般。何处欠少一毫毛。既会如是意。大须努力。尽今生去。出息不保入息。 问：六祖不会经书。何得传衣为祖。秀上座是五百人首座。为教授师。讲得三十二本经论。云何不传衣。师云：为他有心。是有为法。所修所证。将为是也。所以五祖付六祖。六祖当时只是默契。得密授如来甚深意。所以付法与他。汝不见道：法本法无法。无法法亦法。今付无法时。法法何曾法。若会此意。方名出家儿。方好修行。若不信。云何明上座走来大庾岭头寻六祖。六祖便问：汝来求何事。为求衣。为求法。明上座云：不为衣来。但为法来。六祖云：汝且暂时敛念。善恶都莫思量。明乃禀语。六祖云：不思善。不思恶。正当与么时。还我明上座父母未生时面目来。明于言下忽然默契。便礼拜云：如人饮水冷暖自知。某甲在五祖会中。枉用三十年工夫。今日方省前非。六祖云：如是。到此之时。方知祖师西来。直指人心。见性成佛。不在言说。岂不见。阿难问迦叶云。世尊传金襕外别传何物。迦叶召阿难。阿难应诺。迦叶云。倒却门前刹竿着。此便是祖师之标榜也。甚深阿难三十年为侍者。只为多闻智慧。被佛诃云：汝千日学慧。不如一日学道。若不学道。滴水难消。 问：如何得不落阶级。师云：终日吃饭。未曾咬着一粒米。终日行。未曾踏着一片地。与摩时无人我等相。终日不离一切事。不被诸境惑。方名自在人。更时时念念。不见一切相。莫认前后三际。前际无去。今际无住。后际无来。安然端坐。任运不拘。方名解脱。努力努力。此门中千人万人。只得三个五个。若不将为事。受殃有日在。故云：着力今生须了却。谁能累劫受余殃。 《传心法要》终
腹式呼吸法
1、身体放松，仰卧。
2、单手轻轻放在肚脐上。
3、吸气，将空气不经肺部吸入腹部的位置，吸到不能吸为止。 此时会感到手被腹部微微地抬起。
4、吐气，将腹部向内往脊椎收，借收缩腹部动作将空气呼出。 胸式呼吸
1、仰躺或是背挺直坐着
2、吸气，将空气吸入肺部的位置。你会注意到胸部的鼓起，当 你吸气越深时，腹部会往脊椎方向收入。
3、吐气，当你吐气时，肋骨会渐渐向下并往内收。 完全(瑜珈) 完全(瑜珈)呼吸
1、先轻轻吸气，吸到腹部的位置，当这个区域已饱满时，接着 开始充满你胸部区域下半部的位置， 渐渐地再充满至胸部区域的上半 部位置，尽量将胸部吸满，扩张至最大的程度。
2、吐气，先放松胸部的位置，在放松腹部的位置。
3、 用收缩腹部肌肉的方式结束呼气,确保已将肺部的空气完全排出。
4、重复以上动作，如此循环。 安静时呼吸一次，可吸入 500cc 的空气 完全呼吸时，可吸入 3000cc~3500cc 的空气 差距相当于平常 7 倍的呼吸量 完全呼吸的益处
瑜珈的完全呼吸法，它不仅提供了大量的氧气，更能促进血液的 带氧量，血液便会得到净化。同时，身体的肺部组织也会更加强壮， 进而增加了人体对于感冒、支气管炎、哮喘以及其他呼吸道系统毛病 的抵抗力。甚至体能上的活力及体力都会有明显的增长，当然，也会 让你整个人的气色更添加红润，在心灵层面上也变得更为清澈。
瑜伽呼吸法的目的，是通过各种不同的呼吸方法(根据个体身心 状况的不同而确定)有效地按摩内脏，刺激各生理腺体良性的分泌， 激活脉、轮(可能也相当于中医所说的经络、穴位)的潜在力量，更 好地清理洁净身体，由此，为更高级的精神修养和灵性的开发奠定基 础。
相反，如果呼吸有了问题，身体的循环系统，消化系统，排泄系 统都会受影响， 大量毒素会蓄积在身体各部分， 而成为致病之源。 (整 个呼吸法的练习过程中都以盘腿坐姿为要，除非特殊说明)
一、呼吸的分类
1、从呼吸的部位来分：
基本而言，呼吸分为腹式呼吸，胸式呼吸和腹胸式完全呼吸。
腹式呼吸― ― 以肺的底部进行呼吸，感觉只是腹部在鼓动，胸部 相对不动。 胸式呼吸― ― 以肺的中上部分进行呼吸，感觉是胸部在张缩鼓 动，腹部相对不动。 完全呼吸― ― 肺的上、中、下三部分都参与呼吸的运动。腹部、 胸部乃至感觉全身都在起伏张缩。
唯有第三种呼吸才是瑜伽的呼吸要求。 2 从呼吸的过程来分：
有屏息与不屏息二种。 而屏息又分为呼气后的屏息与吸气后的屏 息两种。
3、从呼吸的功用来分：
有左鼻孔呼吸、右鼻孔呼吸、左右鼻孔交替呼吸等三种。
二、呼吸法的配合
最重要的一点：练习瑜伽的呼吸法，一定要配合上相应的收束法 (庞达)来进行。不然，呼吸带来的身体内的能量会变得混乱无序而 伤害神经系统。 而瑜伽呼吸法的选择也一定要针对从学者个体的实际 情况(身体状况、性格情绪状况) ，这就需要瑜伽老师有丰富的瑜伽 经验和洞察能力。
基本的收束法介绍：
收束法的目的，一是避免能量混乱而耗散，二是将能量运送到需 要的部位。
三、刺激特殊的腺体与唤醒相关脉轮。 呼吸的收束法主要有三种：
1 下巴收束法：在呼吸的过程中始终以下巴抵住胸骨(与其说是 下巴向下抵胸部，不如说是提起胸部，使其与下落的下巴相结合)。 肋骨要抬起，头、胸骨、肚脐和两大腿之间要处于一正中线上。
2 会阴收束法：垂直收缩肛门与生殖器之间的中心部位，与此同 时将下腹部前和肚脐下部压向后上方的背部。
3 腹部收束法：一般是配合呼气时进行。通过横膈膜一边将内脏 向后上方的背脊牵拉，一边向上移。感觉腹部完全凹扁下去。
瑜伽呼吸是靠腹肌， 肋间肌和横膈膜的运动来进行的完全腹式呼 吸，这种呼吸均匀，缓慢又深长。可以向身体的各个器官提供更多的 氧气，为了使我们的心肺保持良好的功能， 我们必须学习瑜伽呼吸法。
瑜伽的基本呼吸法有 4 种：腹式呼吸，胸式呼吸，完全呼吸和单鼻孔清理经络呼吸。
2 这几种呼吸都是用鼻孔呼吸的。
吸气
肋间肌扩张和横膈膜下降，肺部体积增大，将空气压入肺部。 吐气
横膈膜上升，肺部体积变小，将空气排出肺部。
1、腹式呼吸
做法：仰卧，把手放在腹部上，两鼻孔慢慢吸气，放松腹部，感 觉空气被吸向腹部，手能感觉到腹部越抬越高，实际上这时横膈膜 下降，将空气压入肺部底层，吐气时，慢慢收缩腹部肌肉，横膈膜上 升，将空气排出肺部。
2、胸式呼吸
做法：盘腿坐，脊背挺直，双手置于肋骨处，两鼻孔慢慢吸气， 同时双手感觉肋骨向外扩张并向上提升，体会肋骨下移并向内并拢。
3、完全呼吸
做法： 盘腿坐正， 一手放在腹部， 一手放在肋骨处， 缓缓地吸气， 感觉腹部慢慢鼓起，先让空气充满肺的下半部，再让空气充满肺的上 半部，现在空气充满了肺部的每一个角落，你已经吸气吸到双肺的最大容量，再缓缓地呼气，先放松胸上部，再放松胸下部和腹部，最后收缩腹肌，把气完全呼净。
效果：
这是一种把腹式和胸式呼吸结合起来完成的正确自然的呼吸。 经 过几次练习后，你就会将这种呼吸法运用自如，并且在日常生活和瑜 伽练习中使用。 它既能最大限度地将吸入的氧气提供给身体的各个器 官，还能强化腹肌，并使我们的身心得以放松，平静。
4、单鼻孔清理经络呼吸
做法：盘腿坐正，左手扶膝，右手中指，食指抵眉心，大拇指和 无名指分别放在鼻子两侧，大拇指按紧右鼻孔，只用左鼻孔深长地， 缓慢地进行 5 次瑜伽完全呼吸，此时应当闭上眼睛，仔细体会在身体 里的运行，均匀，轻柔地吐纳气息，做完后，大拇指松开，无名指按 紧左鼻孔，用右鼻孔缓缓地进行 5 次瑜伽完全呼吸。反复做 5-10 个 回合。
注意：
吸气， 呼气的时间要相等。 气息出入鼻孔时， 不要有声音。 如果你患有鼻炎或感冒，切勿做此呼吸练习。
效果：
提供给身体额外的氧气供应，排出二氧化碳和肺部陈旧之气，清 理经络系统中"障碍“使经络通畅。强化上呼吸道的机能，预防鼻炎和感冒。
1. 发掘对方现实生命中最渴望的，找出和你的感召对象的共同语言，从而带领他们看将来的生活，互相讨论所预测到及看到的景象。
2. 发问向前的问题，让他们扩阔思想，使他们从感召的过程中得到最多，因为一般的人都喜欢别人对自己有很大的期望。
3. 致力于发觉阻碍他们做出承诺障碍，直到所有障碍都已经解决。使他们说出真相，让他们说出真实的不满及疑虑，因为只有说出来才能很快地解决。
4. 同学应作为一个典范，让其他人知道训练的实际作用，而并非空说，相信自己就是那么有感召力。
5. 相信自己，成为一个特别的人，使你的感召对象都想成为你这样，因为只有他们渴望得到的才会争取。
6. 要明白大部分的人在下决定时都需要问七次，假设前六次只是提供更多的资料及一个更好的理由去下决定。不要感到羞怯，为你的感召而骄傲。
7. 在探查或发问一些艰辛、尴尬的问题前，先要问准对方的许可，这是一种尊重，彼此互相建立信任的关系，而且更容易令对方答题。
8. 避免惊慌失措，无论对方说什么，不要做出过分敏感的反应。假如你认为训练对于他们有帮助，就不断令他们看到这一点及清楚为何，这样可避免你在有所抗拒的时候惊慌，甚至停止感召的过程。
9. 细心聆听他们所抗拒、反对及不同意见，然后逐一解决。假设有任何不能解决的抗拒、反对及不同意见，会在今后的日子里产生很多负面的影响。
10. 相信你所感召的对象。
