酒类广告语

第1篇：酒类广告语

汉语酒类广告语中的语用预设分析

【摘要】信息化时代，广告已成为现代社会的一个重要组成部分。广告语是运用各种形式与方法，说服广大消费者购买其宣传产品的交际行为，是一种广告宣传手段。作为一种特殊的交际语言，广告语遵循一定的语言策略。酒是文化载体，中国酒文化历史悠久，内涵丰富，并已渗透到政治、经济、文教及社会生活方方面面，是中华文化的有机组成部分，酒类广告语也日益充斥着我们的日常生活。语用预设是指“那些对语境敏感的，与说话人（有时还包括说话对象）的信念、态度、意图有关的前提关系”。语用预设是广告语设计过程中广泛使用的方法，并有单向性、主观性和隐蔽性等特征。本文主要从语用预设的角度出发用定性研究方法，从其分类及特征等方面分析了酒类广告语中的语用预设。

【关键词】广告语 酒类广告语 语用预设

一、前言

广告是以盈利为目的，为扩大经济效益的有目的、有计划的连续性传播活动，广告语设定也遵循一定的语言策略，预设以其特有性质在广告语的设计中被广泛使用。现在随处可见的酒类广告语作为广告的一种也遵循着预设原则。

预设亦称为“前提”、“先设”，常被理解为说话者在说出某个特定的句子时所作的假设，即说话人为保证话语或语篇顺利进行的前提或满足的条件。德国著名的哲学家、数学家弗雷德在《意义与所指》一书中最早提到了语言使用的预设现象，他认为如果要判定某一件事，就需要一个明显的预设，所使用的名词都要有一个指称对象。从弗雷德提出预设概念开始，后来的许多哲学家，语言学家都在不断探讨着预设，预设已成为语用学研究的重要课题。

法国语言学家基南把预设分为两类，一种是语义预设，另一种则是语用预设。语义预设是在语义学层面，研究预设在句子语义结构上的意义。语用预设是在语用学层面上，结合语境研究说话人的意图及言语行为成立的条件，语用预设与说话人和说话对象有着密切的关系，涉及说话人及说话对象的目的，意图，态度和他们所处的话语语境。目前关于语用预设的讨论主要有语用预设的本质问题和预设对语境的敏感性。对于语用预设的特征现在有很多说法，但总体特征都是说话人的意图预设，是保证话语行为顺利进行条件或前提。下面本文就从语用预设的特征及其分类方面分析现在广泛存在于我们日常生活的酒类广告语中的语用预设现象。

二、酒类广告语中语用预设的特征

语用预设有其独有的特征，关于酒类广告语中的语用预设特征的研究也在不断地深入，但大体可以总结为三个，即主观性、共知性、隐蔽性。

1.语用预设的主观性，是指语用预设由说话人主观发出的，未与受话人协商，所做的预设也是说话人一方的主观意志，有时说话人为了达到话语交际的目的会强加上自己的主观意志或看法，说话人发出的预设可以是客观事实，也可以单方面设定的虚假预设，故其话语的真实性与准确性便不能确定。酒类广告语就是商家单方面的意志或设定的预设，为了吸引消费者注意，诱导消费者购买产品，达到扩大效益的目的，难免会加上他们自己的主观看法或意志。例如：

（1）喝金种子，过好日子。（金种子）

（2）世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀。（洋河）

例（1）中做出的语用预设会让受话者认为只有喝金种子酒，才会过上幸福快乐的好日子，或者理解为要过上好日子，就要喝金种子酒，没有金种子的日子就不是好日子。（2）中预设大海是世界上最宽广的，天空是最高远的，男人的情怀是最博大的，而喝洋河酒就会让人有男人情怀。生活中大部分男人都会想拥有男人情怀，所以听到此广告语定会心有所动，所以此类仅凭单方面意志设计的酒类广告语便极富主观性。

2.语用预设具有共知性。共知性是指若要保证话语交际行为成立，谈话的内容往往是交际双方共同知道的信息。何自然将预设的共知性分为三种情况：预设往往是交谈双方或一般人共知的信息，它与语境紧密结合；预设的共知性要通过说话人的话语暗示出来，并得到听话人的理解；预设的共知性有时只指说话双方的共知事物，第三者如不了解预设而只依靠语境是不一定能真正理解说话双方对话内容的。预设的共知性在酒类广告语中也是一种文化前提，广告语的预设只有是商家与广大消费者共知的知识，才会引起广大消费者的共鸣，才会有购买的欲望。

（1）品“东方之子”，做东方巨人。（茅台东方之子）

（2）千万里我追寻着你，孔府家酒，叫人想家。（孔府家）

例（1）中预设的东方也是我们的共知信息，中国作为“东方”国家，我们都是东方之子，而要做东方的巨人，就该离不开茅台东方之子。中国的家族观念已有悠久历史，家在每个中国人心中都有其特殊含义，（2）广告语的“你”指酒，但在深层内涵中也有家的意思，在受话者会联想到对家的情谊，便会把家与孔府家酒联系起来。

3.语用预设具有隐蔽性。隐蔽性是指说话人要表达的意图并非通过语音形式表示，而是隐含于话语之中，预设的隐蔽性有很大的欺骗性，受话人会在不知不觉中肯定或直接接受说话人表达的观点、看法。因为广告语的隐蔽性，消费者会把广告语中并非真实的信息当做真实正确的信息予以接受，广告语便达到了目的。

（1）国酒茅台，酿造高品位生活。（茅台）

（2）时代在变，枝江大曲的品质没有变。（枝江大曲）

广告语本身就是一种劝说性的商业行为。（1）中的语用预设信息为“国酒”，“国酒”的真实性有待证实，而消费者会把它当做真实信息来看待，并会认为既然能称为国酒，那它的品质一定是高的，受话者便会自然而然的把它定位到好酒行列。（2）中虽然没有直接表达枝江大曲的品质有多好，却隐含了枝江大曲的存在已经有很长的历史，受话者会认为能长时间存在的酒，其品味质量必定也很高，而“其品质没有变”更加坚定了受话者消费信念。

三、酒类广告语中的语用预设分类

陈新仁将广告语中的语用预设分为事实预设，信念预设，状态预设与行为预设。魏在江在陈新仁的基础上又补充了文化预设与双关预设，曾文雄从话语的语义内容上，把预设分为存在预设，事实预设，种类预设。随着研究的不断发展深入结构预设，效果预设等又被陆续提出。依据酒类广告语的特殊性，参考已有的语用预设的分类，本文从事实预设，信念预设，状态预设，结构预设与效果预设五方面分析酒类广告语的语用预设。

1.现实世界中最具有说服力的就是事实。酒类广告语的设计不一定遵循事实，但可以运用语用预设中的事实预设的手段，把广告语陈述成人们难以抗拒的事实，给人以客观存在的感觉，从而对其产品难以抗拒。

（1）你能听到的历史136年，你能看到的历史174年，你能品味的历史440年，国窖1573。（国窖1573）

（2）传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏，红花国色，酱香典范，红花郎。（红花郎）

例（1）陈述听到的历史136年，即留声机的发明174年，看到的历史174年，即照相机的发明174年。能品味的历史即国窖的历史440年。通过精确的数字对已有事实进行陈述，让人无法怀疑，并且国窖存在的历史长于比这些发明的历史，更坚定了人们对国窖1573的信任。（2）中陈述的“传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏”，就给人以陈述事实的感觉，历史悠久，工艺传承，独特的洞藏让人们不再怀疑红花郎。

2.信念是对事物的看法或一种思想状态，是意志行为的基础，人们对事物态度、看法会受到信念的影响。广告语的语言策略是为了动摇或改变消费者固有的信念、看法，来接受他们所提出观点，以达到广告宣传的目的。

难得小糊涂，悠然得健康。（小糊涂仙酒）

此处对“糊涂”的理解可以有两种，语用预设为可解读即使人们意志糊涂，也能拥有健康。没有人愿意糊里糊涂的生活，都希望清醒的生活，然而，此广告与却让人感觉糊涂的也也是一种生活状态；或者解读为即使喝多了小糊涂酒，也不会有什么健康隐患。信念预设的巧妙运用改变了人们原有的观念，使很广告语达到了很好的效果。

3.状态预设一般分为两类：一是预设人们对过去不满意的状态，另一种是预设让人们满意的，憧憬的状态。酒类广告语中的状态预设则是在不用产品之前的不理想状态，到用过之后的理想状态，两者对比使其酒的性能更加凸显。

为前行，为明天，为胜利，让勇敢充满自己。（郎牌特曲）

例句中预设的是未来的状态，为了明天与胜利需要让自己勇敢，而郎牌特曲会让人变得勇敢。

4.结构预设一般是与语言或语法结构形式有关，酒类广告语中的结构预设一般采用疑问句句式或特殊的语言组合形式，特殊的结构运用更能引起人们的注意，发人深思。

（1）行多久，方为执着？思多久，方为远见？时间，给了男人味道，衡水老白干，喝出男人味。（衡水老白干）

（2）酒不过量，何过之有？宝丰酒，不过是好酒。（宝丰酒）

（3）劲酒虽好，可不要贪杯哦！（劲酒）

前两句都是以提问的方式开始，在此基础上顺其自然的推出自己品牌的酒，提问的特殊方式会引人思考发人深思，后句的承接也会有先入为主的效果，使消费者自然而然的接受。（3）句祈使句方式表达直接语气强烈，丝毫没有给消费者留下质疑的空间，从而达到表达此酒品牌力的作用。

5.效果预设也是语用预设的常用策略，效果预设在酒类广告语的运用中则是直接描述用过后的良好状态，让消费者预设用过此品牌后的理想效果，以此来直接表达该品牌酒的优秀过人之处。

（1）燕京啤酒，领先世界。（燕京啤酒）

（2）喝福星，交好运。（金六福福星酒）

（3）为了健康喝好酒，好酒喝出健康来。稻花香酒。（稻花香）

以上四则广告语就是直接预设了用过他们产品后的状态，而领先于世界，会有好运气，人生鲜活，健康等，而这些预设的效果又都是人们所期望的，所以广告语中的效果的预设便也达到了目的。

四、结束语

语用预设是语用学研究的重要组成部分，语用预设已是现代广告语中普遍使用的语言策略，有其固有的特殊性，语用预设的巧妙使用能使广告语达到更好的效果。酒类广告语虽然普遍存在，但现在对酒类广告语的分析却是少之又少。本文主要从语用学中语用预设的角度，把语用预设现存的部分分类及其特征进行总结、分析，得出语用预设与酒类广告语相结合的效果。语用预设的隐蔽性与主观性说明酒类广告语有一定的欺骗性，所以消费者在进行选择时应理智慎重，不可太过于依赖与信任广告。由于语用预设分类及特征的复杂性，酒类广告语的不断更新，本文不可避免的存在着诸多的局限，但是，语用预设的分析研究仍然需要不断深入，广告语的分析也可以从不同的方面，不同角度进行，对语用预设，对广告语、酒类广告语的研究也需继续深入，并且不断创新发展。

参考文献：

[1]陈新仁.当代语用学[M].北京：外语教育与研究出版社，2004.

[2]何兆熊.语言学概要[M].上海：上海外语教育出版社，1989.

[3]何自然.语用学与语言学习[M].上海：上海外语教育出版社，1997.

[4]何自然.语用学概论[M].长沙：湖南教育出版社，1988.

[5]袁周敏，陈新仁.环保类告示语的语用研究[J].外语学刊，2010，（1）.

[6]袁祖焕.谈预设在广告中的作用[J].语言研究，2011，（2）.

[7]戴希安.汉语酒类广告语的预设研究[D].四川：四川师范大学，2014.

[8]宫丽影.酒类广告中的预设及其功能[D].太原：山西财经大学，2014.

作者简介：王婷婷（1990.06-），女，山东临沂人，烟台市芝罘区鲁东大学，外国语学院研究生，研究方向：句法学。

作者：王婷婷

第2篇：中国元素在酒类广告中的表现

摘 要：传统酒类广告主要诉诸酒的香醇、养生及佳节送礼等功能，这种单向度传递广告信息的形式已经不能左右消费者的思维。在当下多种多样的酒类广告中，人们更加青睐那些有文化底蕴、情感诉求的广告。本篇论文将以中国元素为主题，探讨中国元素在酒类广告中的具体表现。

关键词：中国元素;酒类广告;表现

中国是酒的故乡，据《神农本草》所述，远古与神农时代便出现了酒，因此酒的发展见证了中华文明五千年的灿烂辉煌。酒类广告伴随着酒文化的发展而出现，《韩非子》中记载战国时期宋国人挂酒旗卖酒恐怕是酒最早的广告了，酒旗这一广告形式也延续了几千年。中国近现代首条酒广告是1979年1月28日上海电视台播出的参桂补酒广告。随着市场化经济的发展，中国酒的品种越来越多，这也带来了酒类广告的兴盛和激烈的竞争，并且报纸、广播、电视、网络等多种新兴媒体的出现使得酒类广告的形式变得多样化，如何在众多酒类广告中脱颖而出成为当前广告主关心的问题。

近些年来，中国元素在酒类广告中的运用越来越受欢迎，究其原因，主要是中国元素更容易得到消费者的认可和共鸣。中国元素是指被大多数中国人认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯等一切产物[1]。中国元素与酒类广告的成功结合已经孕育出大批经典广告，例如2009年中国元素国际创意大赛上水井坊的节日印象广告，以及2010年洋河梦之蓝根系天坛篇广告等。利用中国元素制作酒类广告，不仅使广告内容更加细腻，还能使消费者产生思想情感的共鸣。笔者通过总结，将中国元素在酒类广告中的运用分类如下：

一、中国形象要素

笔者将广告中具有物质表现形式、在运用过程中产生一定文化关联的符号称为形象要素。这类符号一般包括雕塑、建筑等有形实物，如长城、中国龙、中国服饰等。这些传统文化元素是中国独有的，将它们运用到酒类广告中体现了产品的中国特征、历史性以及独特性。

1.以人物为体裁。酒的直接对象是人，在酒类广告中加入人物形象可增强喝酒者的领袖风范，并突出酒的高贵地位，对于消费者有直接引导作用。(1)历史人物。成吉思汗酒广告以成吉思汗为主要人物，其广告文案“一杯酒，一个真男人，这一刻我就是成吉思汗”道出了饮者的豪壮情怀。(2)小说人物。梦酒广告以《红楼梦》中贾宝玉、林黛玉等人物为体裁，道出了梦酒独占鳌头的境界。洋河蓝色经典的平面广告利用《水浒传》中李逵的经典形象提升了洋河酒的品牌影响力。(3)当红明星。三沟酒的广告代言人是著名球星巴特尔，球场上身姿矫健、高大威猛的他在无数球迷心中留下了深刻印象，因此巴特尔的代言使得三沟酒品牌影响力大大提升。通过名人代言的酒广告还有很多，例如范伟代言的老村长;胡军代言的衡水老白干;孙红雷代言的枝江酒;陈凯歌代言的仰韶酒;姜文代言的文君酒等。

2.以兵战为体裁。古岭神酒广告通过战鼓、长城等元素，表现了喝古岭神酒强身健体、神清气爽的功能。皖酒以战船、山水等古代战场为背景，演绎了王者归来的风范。

3.以古代建筑为体裁。此处古代建筑是指中国特有的传统建筑，例如长城、故宫等元素。金种子酒以古代墙壁、故宫为体裁，传达了“金种子传天下”的意蕴。赖茅酒以牌匾、人物雕塑为体裁，体现了赖茅酒的男人情怀。稻花香集团下的清样酒以石狮、宫殿、皇帝、奏折等为体裁，表现了清样酒“融大家之经典、集传统之大成”。

4.以古代发明为体裁。四特东方韵酒的广告片头讲述了中国古代的四大发明，然后引出四特酒的酿造，体现了四特酒的创造性和历史性。东方红酒以印刷、指南针为引头，加上故宫等体裁，展现了世界看东方、东方红、大国之红。

5.以动物为体裁。熊猫是中国特有的珍稀动物，使用熊猫元素体现了极强的民族自豪感。国宝熊猫酒就是以熊猫为体裁来诉诸品牌形象的。

6.以文化景点为体裁。徽裕皖酒广告以著名景点黄山、古式房屋等为体裁，体现了徽裕皖酒的山水滋养。水井坊酒以兵马俑为体裁，结合古代和现代形式，突出了水井坊酒的神韵。苏州桥酒以苏州古镇为体裁，表现了喝苏州桥酒能嗅出“苏州”味道的情怀。

7.以特有的生活场景为体裁。此处特有的生活场景主要是指一些历史生活场景。杨林肥酒以文革生活场景为体裁，体现了喝杨林肥酒所展现的亲情。

二、中国民俗文化

民俗文化泛指一个国家、民族、地区中，集居的民众所创造、共享、传承的风俗生活习惯，它是在普通人民群众的生产生活过程中所形成的一系列物质的、精神的文化现象[2]。民俗文化涉及到人的生产生活、社交、宗教等各个领域。

1.以中国传统节日为元素。传统佳节到来之时，各类商业广告到处可见。金六福酒广告以春节为主题，它的广告语“春节回家，金六福酒”体现了亲情、团聚的概念。茅台拜年酒以春节为体裁，展现了中国人在节日到来时送礼的习俗。椰岛鹿龟酒以鞭炮、春节等为体裁，突出了喝椰岛鹿龟酒 “平安喜乐多，福寿安康久”。

2.以传统婚礼为元素。受地方风俗的影响，中国的婚礼在各个地方都有不同的习俗，但都表达了喜庆的含义。金六福酒以传统婚礼为体裁，表达了“好日子少不了金六福”的主题。王老吉酒以笛子、古镇、新娘、红盖头等为体裁，传达出了王老吉酒的醇香。

3.以祥云神兽为元素。中国人崇拜龙，龙这一文化元素体现了中华民族的图腾崇拜。四五老酒广告以龙为体裁，体现“三四个朋友，四五杯美酒”的情怀。西凤酒以凤凰为体裁，体现其雍容华贵。茅台旗下的汉酱酒以祥云为体裁，体现了喝汉酱酒“品味千年历史、畅饮壮志豪情”。萧府酒以红高粱、貔貅等为体裁，体现了萧府酒的滴滴暖人心。爽爽小国酒以故宫、樽、貔貅为体裁，体现了具有大国品位的小国酒。

4.以棋類为元素。象棋和围棋都发源于中国，历史悠久。在广告中加入象棋、围棋等元素可以加强消费者的文化认同感。舍得酒以围棋为体裁，道出了喝舍得酒感悟智慧人生的理念。水井坊酒以围棋、印章为体裁，体现了水井坊中国高尚生活元素的理念。

5.以酿酒工艺为元素。当前很多酒类广告都会加入酿酒工艺这一画面，麦子、酒窖等元素的加入使得酒立刻变得真实有味道。五粮液旗下的春夏秋冬酒广告给人们讲述了酒在古代的制作流程，体现了酒的古色古香。老泸州酒和青岛窖藏酒以酒坛为元素，体现了酒的历史感和文化层次感。

6.以中国服饰为元素。中国服饰的历史追溯到三皇五帝，从夏商周到现代，品种繁多。酒鬼酒以少数民族服饰、灯笼、酒窖、水墨画、印章等为体裁，突出了酒鬼酒的民族特性。

三、中国艺术形式

中国艺术形式在酒类广告中的表现主要是利用中国特色的音乐、色彩、水墨画、武术等形式来诉诸品牌形象。在酒类广告中加入中国特有的艺术形式，可以将酒的民族自豪感表达的淋漓尽致。

1.以中国书法为体裁。中国书法不仅是一种符号象征，更是一种意境体现。在酒类广告中使用中国书法，增强了广告的内涵。(1)以象形文字为体裁。贵州洞藏青酒广告以象形文字、酒窖等为体裁，突出了洞藏青酒的历史悠长。(2)以卷轴为体裁。泸州老窖酒以牌匾、卷轴、酒坛等为体裁，打造了一首名为《梦回1573》的歌曲，这个广告的旋律优美，故事缠绵，让人看了不禁心动。(3)以汉代书简为体裁。东方液酒以樽、山水、汉代书简、龙等为体裁，传达了东方液酒“品在其位，韵在其味”的特点。(4)以中国印章为体裁。迎驾贡酒广告开始以中国印章为片头，然后出现战马的场面，突出了喝迎驾酒走向成功的理念。(5)以对联为体裁。金铺子酒以对联为亮点，写出了“金铺子一开，好运自然来”的对联，很好的诉诸了产品形象。(6)以少数民族文字为体裁。西部牧王酒以草原、战马、酒袋、雄鹰、以及蒙古族文字为体裁，展现了少数民族的文化。

2.以水墨山水为体裁。酒类广告中以水墨山水为体裁的非常多，山水不仅象征酒的香醇，原滋原味，也体现了历史悠久。泸州御酒以水墨山水、荷花等为体裁，表达了泸州御酒的雅致人生。茅台旗下的仁酒以水墨山水、水墨竹子和菊花为体裁，表现了酒的君子典范。孔府宴酒以水墨山水、鼓、护城墙等为元素，体现了孔府宴酒的德厚器重、礼尊天下。

3.以工艺器具为体裁。青花瓷酒广告以青花瓷、梅花等为体裁，突出了青花瓷酒高超的制作工艺。古井坊酒以酒坛、牌匾、古镇、古井等为元素，表达了古井坊酒的古色古香。

4.以曲艺为体裁。龙江家园酒广告通过东北二人转的演绎体现了龙江家园酒的香醇。双沟珍宝坊酒以舞动的戏女、天上的仙女为体裁，表达了双沟珍宝坊酒低度的柔和和高度的激情。宜宾叙府酒以竹林、酒童、诗人为体裁，加上 “五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”的儿歌曲调，点出了叙府酒的美味。

5.以古典文学为体裁。中国古代有许多文学样式，如诗、词、曲等。在酒类广告中加入古典文学体裁可以增强广告的品味，让人倍感亲切。例如汾酒的广告语“汾(分)酒必喝(合)，喝(合)酒必汾(分)”就采用谐音的方式体现了汾酒的独一无二。其他还有杏花村汾酒的广告语“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”;杜康酒的广告语“何以解忧?唯有杜康”;西安紫玉牌葡萄酒的广告语“葡萄美酒夜光杯”等。古典文学的加入不仅加强消费者的记忆，便于传播，更让消费者产生强烈的文化认同感。

四、中国思想元素

中国思想元素是指中国人特有的传统习俗、思维方式等较为抽象的精神层面，在酒类广告中加入思想元素重在对中国深层文化的阐释。孔府宴酒广告选用电视剧《北京人在纽约》的场景，立足于中国人恋家思乡的情结，成功的传递了“孔府家酒，令人想家”的理念[3]。金六福酒为迎合消费者祈福的心理，打出“金为至尊，六福至美”的广告语，使得品牌形象大大提升。酒类广告中的中国元素不仅弘扬了民族精神，更丰富了广告的内涵。目前被挖掘的中国元素种类繁多，而用在酒类广告中的数量并不乐观。自从2004年中国元素这一概念被提出后，人们逐渐重视它的使用。单一使用中国元素诉诸产品形象效果不是很明显，若将各种中国元素组合加入酒类广告中，能使传播效果倍增。笔者认为，中国元素与酒类广告的良好结合还需做好市场调查，了解消费者的兴趣爱好，这样才有针对性。但需要注意的是，广告主不能滥用中国元素，像以前立邦漆广告中龙的滑落，丰田车广告中石狮向车敬礼等广告就大大违背了中国元素的用途，不仅不能到达传播的效果，反而招致人们的厌烦和唾骂。

参考文献：

[1] 官庆庆.中国元素在广告中的运用研究[J].魅力中国，2009(5).

[2] 钱丹青.民俗文化資源开发与文化创意产业发展研究[J].经济，2012(5).

[3] 王鑫.传承与创新——论中国元素在现代广告中的应用[D].中国海洋大学，2011.

作者：薛潇冬

第3篇：酒类电商“逆势扩张”

2012年，白酒行业进入一个调整周期，“价格下滑”、“旺季不旺”等成为行业关键词。而与此同时，酒类电商却“逆势扩张”，在资本的青睐下不断崛起做大。

分析人士认为，虽然酒类电商的基数还比较小，但按照当前的发展趋势，传统酒类市场将不断被电商“跑马圈地”。三五年后，随着竞争的不断升级，或许酒类电商也会出现一波并购潮。而那时候，传统渠道与电商共存的局面形成，渠道的构架和服务导向也将重新梳理。

去年，白酒行业虽然传统销售景气度下行，但在网购市场上，却是另外一番热闹景象。贵州茅台8月份重启网上商城，泸州老窖、洋河等知名酒企则在淘宝天猫开设直营旗舰店。酒企“触网”目前有两种模式，一种是自建电商平台，另一种是入驻第三方电商平台。

在业内人士看来，酒企“触网”当前主要是为了增加品牌推广的窗口。上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣认为，酒类电子商务渠道虽然目前市场份额还不大，但这是市场的一种发展趋势，也是酒企渠道多元化的一种新尝试。

然而，“异军突起”的酒类垂直电商，却着实收获了“真金白银”。

酒仙网董事长郝鸿峰表示，在“11.11”大促销中，酒类电商的日销售额超过了2亿元，其中酒仙网当天的销售额就达到6105万元，为去年同期的6倍。郝鸿峰说：“2012年上半年，第三方统计数据显示，酒仙网已经占到了酒类电商市场份额的36，5%，而下半年我们的增长速度更快，全年下来差不多能占到50%，也就是说互联网上每卖两瓶酒就有一瓶来自于酒仙网。”

去年，无论是端午还是中秋、国庆，传统酒水市场的销售均表现为疲弱，而多家酒类电商则借节日之机，普遍加大了促销力度，给传统酒商带来的冲击开始逐步显现。

郝鸿峰此前也曾是一名传统的经销商，创办酒仙网前也曾想过要开酒行。“但我发现开酒行的零售模式是无法做大的，因为成本太高，营业额又太低。”

郝鸿峰算了一笔账：一家150平方米的店，一年的营业额可能只有500万元，而房租成本加上劳动力成本和税费等，差不多就要150万元，进货成本还没算进去。这样下来，怎么算怎么亏钱。“平价是我们最大的优势，酒仙网的定价策略是平均比沃尔玛低20%。”郝鸿峰说。

分析人士认为，短渠道的电商模式能使消费者降低购买成本，增加接触品牌的机会，获取大量的市场信息，这些有可能成为改变酒类销售格局的关键。白酒行业营销专家铁犁表示，酒类电商的“渠道效应”有效拉低了整体酒水价格，这股力量正在改变酒水市场的格局。

如何处理与酒企、传统渠道之间的关系，是摆在酒类电商面前的难题。不少酒类电商创办之初，就曾因把价格订得过低而导致与酒厂、传统经销商之间的矛盾升级。对此，酒类电商们也摸索出了一些互利共赢的方式。如酒仙网就设计了“酒类网络战略合作商”的合作模式，既有竞争，更重合作。

郝鸿峰认为，“大家在网络上打价格战，主要是因为同质化太严重，都是卖一样的东西，为什么不能够把产品只授权给一家代理商来卖呢?所以我就想到了网络渠道独家代理商，其实厂家也希望电商们不要把价格打穿，希望保障网上价格的稳定l生。”

厂家要求价格要稳定，消费者又要便宜，而酒类电商也想挣钱，这就需要策略上的融合。据了解，酒仙网的产品策略是“敏感产品做形象，定制产品求利润”。比如，每一个酒厂都有几款最畅销、价格最敏感的产品，对于这类产品，酒仙网的策略是“不要破坏它的价格体系”。

此外，包括酒仙网、也买酒等在内的酒类电商，都不约而同地启动了和天猫、当当、1号店等大型综合电商平台的合作。郝鸿峰说：“我们大面积和这些平台的合作，是从2012年6月份开始的。这是一个双赢的概念，如果脱离了这些综合平台，那不等于了培养了竞争对手?现在我们与这些平台进行战略合作，谁都不吃亏c”

中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，垂直电商可以借助京东、淘宝这类电商平台提升产品销量，但也不能过分依赖。垂直电商还应根据自身特点，找出合适自己的出路。

作者：王淑娟

第4篇：酒类广告语

轩尼诗的广告语

1、“轩尼诗XO，XO之源、XO之本”

2、“每个人都有梦想,我相信,只有把梦想付诸行动,才真够有意思,我就是这样子,轩尼诗VSOP, 活得痛快”

3、 对我而言，过去平淡无奇;而未来，却是绚烂缤纷。

4、 当生活使你无奈，别忘了还有我：轩尼诗VSOP。

5、 “不得不承认 人生实在不公平”。

6、 世间极致，一向以时间臻其完美。

7、 世事无绝对，唯有真情趣。

8、 男人说够了，其实再多也不够，女人说也许，还不是半推半就……

9、经历愈多,愈欣赏,愈欣赏,愈懂欣赏。

(一)：http:///tvc.html 茫茫人海中每个人都为了自己四处奔波 难道这就是我们唯一的前进方向吗 不

让我们为荣耀干杯 为绅士风度得以长久流传 为心怀他人并乐于伸出援手 为恪守承诺干杯 为我们中的勇士 为真正懂得何为人生财富 为共同拥有这种行为方式 在世俗中脱颖而出干杯 为我们干杯 芝华士 活出骑士风范

(五)：http:///tvc.html 对我们来说

比赛中遇到风暴意味着更快的速度 而速度意味着胜利 胜利那意味着一切 但还有一种情况 能让我们马上调转船头 那就是有人落水 哪怕他是我们的对手 胜利 等救完人再说 为真正的荣耀干杯 芝华士 活出骑士风范

芝华士广告词

茫茫人海中，每个人都为了自己而四处奔波，

难道，这就是我们唯一的前进方向么?

不!

让我们为荣耀干杯!

为绅士风度得以长久流传，为心怀他人并乐于伸出援手，为恪守承诺干杯!

为我们中的勇士，为真正懂得何为人生财富，

为共同拥有这种行为方式在世俗中脱颖而出干杯!

为我们干杯!

芝华士，活出骑士风范。

[骑士风范]

在这个唯我主义时代，个人利益高于一切。但是，有一条迥然不同的路。 以信念为盾，积极成就越近，完美彰现荣耀、绅士风度、勇气与手足情义， 领悟时间和友谊才是生命中最珍贵的财富，为这群捍卫另一种生活方式的绅士们干杯。

这就是芝华士，这就是骑士风范。

[荣耀] 何为荣耀?光明磊落，成就非凡! 坚持心中所想，不为世俗所动，

在积极进取的成功过程中，造就每一次卓越，令同伴、甚至对手心生敬意。 这就是荣耀所在，这就是骑士精神。

[绅士风度] 何为绅士?心怀他人，关切备至!

分享成功、阅历与快乐，伸出援手，随时随地。 不肆张扬，不为炫耀，却收获友情、信任与尊敬。

这就是纯粹的分享，这就是绅士的宽阔胸襟与慷慨风度，这就是骑士风范!

[手足情义] 何为手足?志趣相投，真性真情!

欢乐，互相分享，承诺，彼此恪守，观点，直言不讳……

你我的手紧握在一起，没有世俗间的距离，心中所想，不为我，只为我们。 这就是我们，这就是手足间的真情义，这就是骑士风范!

[勇气] 何为勇气?坚定信念，义不容辞!

心中无畏，只为信仰值得捍卫，满怀信心， 做该做的事，敢承担，敢抗争，更敢成功!

这就是我们中的勇士，这就是英勇气概，这就是骑士风范!

第5篇：酒类广告语集锦

1. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)

2. 人头马一开，好事自然来。(人头马酒) 3. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 4. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒) 5. 喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)

6. 喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒) 7. 日照特曲，祝您幸福。(日照特曲) 8. 悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)

9. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇) 10. 饮不尽的豪爽(扳倒井酒) 11. 喝金种子，过好日子。(金种子酒) 12. 醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)

13. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)

14. 往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒) 15. 为成功喝彩(洋河大曲)

16. 感悟天下，品味人生。(剑南春酒) 17. 人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒) 18. 人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒) 19. 百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒) 20. 传承美酒文化(云峰酒业)

21. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒) 22. 沟通从分享开始(威士忌) 23. 滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)

24. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒) 25. 枝江酒，老朋友。(枝江酒) 26. 大喜自然开口笑(开口笑酒) 27. 喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)

第6篇：酒类的广告语

●国酒——茅台!

●好酒不怕巷子深

●名门闺秀五粮春

●品全兴，万事兴

●天下美酒数汤沟

●中国名酒双沟大曲

●北京醇，好运带给您

●酒到福到，梨花老窖

●一杯青酒，交个朋友

●喝仰韶酒品中国文化

●中国人的酒赊店老酒

●喝喜临门酒好事常有

●超低度精品——蒲公酒

●一杯沱酒说尽天下英雄

●喝古遂醉酒交天下朋友

●饮孔府宴酒作天下文章

●下棋找棋圣喝酒古井贡

●为什么不给我力波啤酒?

●常饮卧龙酒妙计在心头

●五月桃花天三星白兰地

第7篇：中国各地酒类广告语

1.饮不尽的豪爽，扳倒井;

2.金贵特曲，贵在品质;

3.中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;

4.今天喝什么?沙河王，滴滴难舍沙河王;

5.中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;

6.赊店老酒，天长地久;

7.东西南北中，好酒在张弓;

8.永远的绿色，永远的秦池。秦池集团

9.双洋，酒真情更真;

10.朋友来了有好酒___土家人酒10.千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家;

11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子;

13.举杯天地醉，中国贵州醇;

14.东奔西走，必喝宋河好酒;

15.北京醇，好运带给您;

16.钟楼入口，好字出口，钟楼啤酒;

17.过日子，还得咱这口子;口子酒

18.国酒茅台;

19.传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;

20.一杯青酒，交个朋友;

21.品全兴，万事兴;

22.好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒;

23.酒到福到，梨花老窖;

24.借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;

25.喝了二坊酒，上心不上头;

26.双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;

27.烧刀子酒，三碗下肚是英雄;

28.颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;

29.名门闺秀五粮春;

30.崂特啤酒，品味真实自然;

31.黄河啤酒，让我们共度好时光;

32.银城王大啤酒，好久的缘分;

33.买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒;

34.伊犁特，英雄本色;

35.中国人的福酒，金六福;

第8篇：酒类经典广告语大全

常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)

人头马一开，好事自然来。(人头马酒)

文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)

唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)

喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)

喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)

日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)

悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)

好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

饮不尽的豪爽(扳倒井酒)

喝金种子，过好日子。(金种子酒)

醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)

千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)

往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)

为成功喝彩(洋河大曲)

感悟天下，品味人生。(剑南春酒)

人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒)

人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)

百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)

传承美酒文化(云峰酒业)

饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)

沟通从分享开始(威士忌)

滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)

高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)

枝江酒，老朋友。(枝江酒)

大喜自然开口笑(开口笑酒)

喝杯青酒，交个朋友。(贵州青酒)

酒水饮料类广告语

张裕红酒：传奇品质，百年张裕

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

人头马XO：人头马一开，好事自然来

鹿牌威士忌：自在，则无所不在

喜立滋啤酒：“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!”

米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言传。”

麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”

麦氏咖啡：好东西要和好朋友分享

咖啡：味道好极了。

喝了娃哈哈，吃饭就是香。

“华伦西那”浓缩橙汁：“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。

可口可乐：“享受清新一刻。”

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道。

百事可乐：“百事，正对口味。”

百事可乐：新一代的选择

农夫山泉瓶装水：农夫山泉有点甜

乐百氏瓶装水：27层净化

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

饮料：“口服”，“心服”!

农夫山泉有点甜

--农夫山泉

非常可乐，非常选择

--非常可乐

“口服”，“心服”!

--饮料

酒类广告语大全

山西杏花村汾酒厂:

汾酒必喝喝必汾

一日三杯竹叶青 越活越年轻

杏花村酒 魅力持久

贵州茅台酒厂：

金奖茅台酒 诚交天下友!

成都全兴酒厂：

品全兴 万事兴

剑南春酒厂：

唐时宫延酒 今日剑南春

河南宋河酒厂： 东奔西走 要喝宋河好酒

贵州遵义董酒厂：

不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久

贵州习水酒厂:

习酒是喜酒 喜酒喝习酒

享裕牌系列饼干

块块开金口 片片寄真情

广东健力宝集团有限公司:

您想身体好 请喝健力宝

四川渠县酒厂:

蒙山酒 飘飘欲仙梦中走

江苏省高沟酒厂:

杯杯高沟酒 滴滴暖人心

天津通用食品有限公司:

独领情趣 品味青春

法国路易·迪奥X·O"洋酒":

时时路易 事事如意

法国人头马"洋酒":

人头马一开 好事自然来

人生得意，享受之时

济南顶利油脂食品公司:

康莱蛋酥卷 把美味营养卷起来! 河南仰韶酒厂:

常饮仰韶酒 能活九十九

四川省文君酒厂:

文君酒一林 四海有知音

第9篇：酒类广告

篇一：中国十大经典酒类广告一览

中国十大经典酒类广告一览

前几日晚上与几位广告业界专家交流，在大家对2003年、2004年酒类影视广告普遍感到失望后，决定对近二十年来国产酒的影视广告作一个回顾，于是众人在酒酣耳热之际，选出十大经典电视广告，选择的标准是：

? 能直接提升品牌并促动销售;

? 创意足够优秀;

? 能开创某种广告风格的先河;

? 有强大的市场影响力!

【张弓酒】

【广告语】

东西南北中，好酒在张弓

豫中好酒张(张弓)、宝(丰)、林(林河)，为何只有张弓在八十年代末就响誉全国?原因在于，张弓酒率先开创了酒类电视名人广告的先河

八十年代末九十年代初，相声在中国如火中天，张弓酒选择中国相声第二代的杰出代表——马季为形象代言人，令张弓酒的名声一时无俩。

可惜的是，随着相声热在中国的慢慢消逝，后继无力的张弓，被淹没在了庞大的酒类市场当中。

【孔府家酒】

【广告语】

千万里，我寻找我的家——孔府家酒

在有广告就有销量的九十年代，一个热播的电视剧——《北京人在纽约》、一首流行大江南北的歌、一个引领中国男子歌坛的歌手——刘欢，成就了孔府家酒在三年内年销量从几千万元跨升为八亿元的奇迹。渐热的出国、留学的时代背景，异乡艰难的生活历程，潜藏在百姓心里的“改革开放不忘家庭伦理的优良传统”的意识，使孔府的“家酒”观念在消费者心中深深烙印。

孔府家酒开创了两个第一：第一个借势热播影视剧目的酒广告，同时以“家观念”率先实现了中国酒类的文化贩卖。

【古棉醇酒】

【广告语】

幺妹，来瓶古棉醇——古棉醇

“幺妹，来瓶古棉醇”，川西坝子的古韵乡音，类似明清白描图画的巴楼蜀风，成功打造了古棉醇低度白酒第一品牌的江湖地位，并彻底改变了广东人几乎不喝白酒的消费习惯，创造了1997年单一城市(广州)年销售1.7亿的奇迹，并和后来进入广东市场的泰山特曲、皖酒王、诸葛酿等，与高档酒五粮液、茅台等一起，使广东成为中国最大的冬季白酒市场。古棉醇的成功，除开产品针对性强——适合华南气候的“低度”外，关键在于其首先将酿酒地的民风民情在影视广告中渲染，成为中国酒类民俗风情广告的始作蛹者。从这一点来说，后来的云南红、青海和西藏的一些酒的地方风情的广告，只能说是步其后程。 【广告语】

中国人的福酒——金六福酒(米卢篇)

围绕“福”文化、借助体育营销，是金六福酒的成功之道。但真正推动其2002年销售18个亿、成功跃升白酒三甲的，却是米卢的“运气就是这么好”(庆功篇)和“中国人的福酒”(第一次篇)。乘着中国足球多年梦幻实现的东风，金六福在2001年尾、2002年初大卖特卖，虽在世界杯后受“出线后米卢是米，世界杯后米卢是驴”的影响而销量下滑，但吴向东早已赚得杯满钵满。

金六福是第一个成功应用体育营销的酒类，而且，用米卢做代言的这两篇广告，是本人认为迄今为止酒类中最好的名人广告。

【国窖1573酒】

【广告语】

品味的历史，430年——国窖1573(历史篇)

“声音的历史、视觉的历史、品味的历史”，科学发展史上重大事件的引入，使1573犹如饱经沧桑却不失睿智的淌徉于历史的品味大师，穿越古今中外的悠远时空，从容地向你我走来。从而，泸洲老窖成功地向市场推出了它的高端产品。

通感的排比应用和史实的严密，科学、严谨地揭示了1573悠远的历史。单从影视广告的创意和表现论，1573超越了水井坊。

【高炉家酒】

【广告语】

高炉家酒，感觉真好

“在家的时候，总是想着朋友;和朋友在一起，又总是牵挂着家。其实，家和朋友的距离，有时仅仅是一杯酒。”

家与餐厅场景的叠换，引出“朋友到家中聚会——又照顾到家、又沟通了朋友的”的包袱，阐明其“家酒”的品名特点和内涵，相信对那些有家庭责任感的男人具备相当的诱惑力，还得到了“半边天”的好感。

创意不错、画面温馨而体贴，加上面面俱到的“好感度”，使这条片的促销力相当不错。唯一的缺憾是，广告语中的“感觉真好”与“高炉家酒”联系的紧密度不够、排他性不强。

【惠泉啤酒】

【广告语】

有实力当然有魅力——惠泉啤酒(螃蟹篇)

这是一个饱受圈内人争议的广告，螃蟹的双钳与小伙的筷子的较劲，延伸出厂商看似有些牵强的消费理由：不喝惠泉——没实力——没有魅力，这正是批判者对这条广告诟病的理由。

但恰是这条广告，达到了以下几个目的：

完成惠泉啤酒由地方知名品牌到全国影响品牌的跨越;

开创三维动物代言品牌的先河，先后引出了“美菱冰箱活虾篇”、“排毒养颜青蛙篇”等，尤其是“易服芬螃蟹篇”中的“咋的，哥们，被人煮了?”，成为一时流行的语言。

在这条广告热播期间，人们在吃螃蟹时，自然地会想起惠泉啤酒，这就是此片的魅力。

【生力啤酒】 生力啤酒，有点耶

生力啤酒2002年的系列卡通广告，虽只在华南地区播出和销售，但创意和风格都极为优秀，简单的线条勾勒、夸张的动作和语言，将卡通的特点发挥得淋漓尽致，有国际优秀啤酒广告之风。

【香格里拉酒】

【广告语】

一支好酒，来自天籁——香格里拉藏秘青稞干酒

始于1848年，历经三个世纪……世界的香格里拉!

香格里拉——世外桃源——金字塔般的雪峰、兰色的湖泊、宽阔的草甸——美丽神秘藏传文化——法兰西的浪漫+红酒酿造技术，当然，还有青稞——酒液的醇香与诱人的色彩...... 以上种种，通过旁白、音乐、色调完美地表达，浪漫、神秘、美好的“乌托邦”的精神意趣和酒文化的结合......创造了“天人合一”的酒中胜境!

你去过香格里拉吗?

去过，好，喝一瓶，回味香格里拉!

没去过吗?来，喝一瓶，体验香格里拉!

这个目标，就是香格里拉藏密青稞干酒广告创意的出发点，也是其成功招商和销售的根本奥秘!

【印象干红】

【广告语】

有效沟通，印象干红——印象干红

印象干红是2002年酒类广告为数不多的亮点之一，它明确将印象干红定为沟通的工具、理解的桥梁、建立好印象的手段，将品牌名与广告语、产品用途较好的融合在一起：有效沟通，印象干红。

其广告表现也值得一提，品质化诉求后，连惯的饮用红酒的场景展现，不断被证明的“留下好印象，改变你生活”的事例穿插其中，幽默而有力的语言：

送礼没印象，等于白送……

也让人们在会心一笑中，牢牢地记住“印象”这一品牌。

印象干红，首先将酒的沟通功能进行放大化的宣传，同时，又良好地结合了“印象”的品名，广告效果不言而喻。

其实，有不少酒的品牌广告语是相当不错的，比如“品全兴，万事兴。”，比如“中国白酒第一坊”，但说实话，中国大多酒的影视广告实在乏善可陈。所以，让笔者疑惑的是：

为什么到今天为止，还有那么多的厂商和广告创意人仍然以为：只要用了名人，(管它创意如何，名人特点与酒的品牌内涵是否相符合，)就可以做出好广告?

为什么在众多酒类新贵依靠有冲击力的广告、强有力的执行，大肆抢夺市场空间时，那么多生存得不好不坏的所谓“老字号名牌酒”仍然以为：这还是“酒香不怕巷子深”的年代?

另外，附上本人提炼的优秀影视广告的“八度”标杆：

吸引度：影片一开头即要一举抓住视觉，冲击顾客感官;

兴趣度：能引起消费者兴趣，加深对产品关注;

记忆度：能促使消费者牢记品牌名称和产品类别;

理解度：广告主题，广告内容、品牌主张明确清晰，便于消费者的理解;

关联度：广告内容、表现要与产品品牌内涵、功能类别密切相关;

共鸣度：引发观众共鸣，建立品牌好感或激发购买冲动;

竞争度：在风格、产品卖点说法上与对手有明显差异，有自己特色。

健康度：产品价值观、销售主张、调性、风格要积极健康。 篇二：中国白酒经典广告语

中国白酒经典广告语

1、 茅台：国酒茅台、玉液之冠

2、 茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘;相识，人生的财富;相知，

人生的感动;茅台迎宾酒，迎宾迎天下

3、 茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真

正的名门;茅台王子酒，王子尊天下

4、 五粮液：中国的五粮液、世界的五粮液

5、 五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年

6、 五粮醇：真情(欢聚、激情、团圆、幸福)时刻五粮醇

7、 泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖 中国第一窖，泸州老窖

可以品味的历史，泸州老窖

凡华人之所到，品味泸州老窖

8、国窖1573：品味中国，国窖1573

9、泸州老窖特曲：传世浓香、荣耀见证，泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒：一生情、一杯酒，泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒：国粹(中华瑰宝)，酒之精粹

12、郎酒：神采飞扬、中国郎

13、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色、酱

香典范，红花郎

14、老郎酒：传世酱香，老郎酒

15、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒(代表历史、不如创造历史)

16、郎牌特曲：为前行、为明天、为胜利，让勇敢充满自己

17、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王(丰功伟业穿喉过、杯酒沉

浮江山定)

18、丰谷特曲：让友情、更有情，丰谷特曲

19、剑南春：唐时宫廷酒、今日(盛世)剑南春

纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中

国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春：用心点滴之间、穿越时光赏鉴，传世臻品、

珍稀之酿，珍藏级剑南春

21、水井坊：开创一段历史、源远流长，开拓一方文明、闪耀世

界，开启一种生活、成就高尚;水井坊，中国高尚

生活元素

历经风云、本色如

一、穿越历史、见证文明;水井

坊，中国白酒第一坊

22、沱牌：悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得：智慧人生、品味舍得

24、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒

车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方

能传千载

25、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有

所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒

酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘;酒鬼喝酒鬼，千杯不会

醉，无上妙品，酒鬼酒

26、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的

是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀

27、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同

28、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂

29、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸

福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情

30、稻花香珍品一号：人生丰收时刻

31、衡水老白干：知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味

道，衡水老白干喝出男人味 行多久，方为执着;思多久，方为远见，时间

给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味

32.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡

33.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒

34、金六福：好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒

35、一品景芝：一品景芝，国标芝香

一山、一水、一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香

36、河套王：一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵, 淡雅浓香,河套王酒

北方第一窖，河套王

37、北京二锅头： 二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅

头地道北京味

38、今世缘典藏：情如当年、爱如初见、志如从前，好久需要典

藏，真情更需典藏

39、青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒、交个朋友

40、劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦 篇三：酒类广告策划

酒类广告策划

前言

郎牌特曲刚刚进入东北市场，广大的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的打开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进行了此次广告策划。此次策划的总共为期2周，我们用了5天时间进行市场调研，了解相关市场情况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、机会、威胁，为以后的广告方案的制定提供资料;其余的9天时间，我们根据企业目标进行了相应的广告策划，制订了执行方案及其评估方法。

一.公司简介：

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构

的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。

在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。

2007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。

2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

二.产品分析：

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒

行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元;在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面，我们采用的是组合，即T3 T6 T9 分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

三.环境分析：

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16%，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。

四.SWOT分析：

1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。

3.机会：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。

4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购买习惯;在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

五.广告目标：

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。

六.广告定位：

以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。

七.广告诉求策略：

广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八.广告媒介策略：

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告：一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语

2.报纸广告：