在一项新的任务开始之前,有必要去理清工作思路,将工作目标予以细分,让我们提前去做好工作计划吧!以下是小编整理的《产品运营工作计划》,仅供参考,希望能够帮助到大家。
蜂产品专卖店运营计划
一、经营具体预算
1、房租:8000元,其中租金6000元/季,押金2000元,含住宿在内。
2、装修:4300元,其中门头1000元(含霓虹灯),装潢1000元,桌椅300元,收银台500
元,货架1000元,其他500元。
3、用品:9000元,其中冰柜1500元,电脑3000元,打码机300元,磅秤100元,摩托车
3500元,其他500元,电子测压机100元。
4、进货:7000元,其中精装5000元左右,散装2000元左右,具体以实际情况为准。
5、广告:2000元,包括传单,海报,报纸,名片,会员卡等费用。
7、税收:约300元,包括办理营业执照,日常税收等费用。
8、流动:3000元,包括前期生活费,预付款,生活用品等费用。
9、总计:8000+4300+9000+7000+2000+300+3000=34600元,约需35000元的预算。
二、实体店运营策略
(一)提高进店人流量的具体方法
1、门面装饰:门头标志醒目,店面灯光明亮,陈列视觉效果好,门口张贴大幅海报,门口装扮鲜花气球,安装大喇叭叫卖,24小时霓虹灯闪烁。
2、宣传广告:到小区宣传栏、菜市场入口、公交站牌附近张贴海报;到小区、闹市、菜市、办公大楼在黄金时段发放宣传单;联合其他商场发放优惠券或者免费购物袋,购物袋及优惠券需有广告标语;利用网络、报纸、有线电视、车体广告、广播电台、短信群发等宣传。
3、口碑相传:以提供免费体验(测血压、身高、体重等)进行宣传;联合一些医生进行推荐介绍;大量发放名片及会员卡等提高知名度;延长营业时间,如晚上照常营业。
(二)提高进店成交量的具体方法
1、提高顾客的信任感:门头上标识质量查询电话、质量监督电话等;店名、品牌授权书、品牌背景墙统一明示;店面内部摆设企业简介、资质证明、荣誉证书等;在店前马路边做一个蜂产品科普宣传栏;利用宣传单页,广泛宣传蜂产品科普知识。
2、制定合理的价格:零售价为成本价4倍以上,便于开展活动;临界价格即变整为
9、
8、6等;用红笔把原来的的印刷价涂掉,用黄色手写新的价格。
3、提供舒适的购物环境:夏冬季必开空调,保证室温良好;陈列正规,要有收银台和价格标签;每个产品旁附功效卡,标明功效及适用人群;背景墙体现绿色自然,墙上有展示板。
4、提供较好的服务:设休息区,配玻璃桌椅,杯子等;进门送一杯蜂蜜水,买就送试用品及各种赠品,可送货上门;提供免费体检(测血压、身高、体重等);建立客户档案,记录客户情况,定期回访,派送礼品等。
(三)横纵向立体拓展的具体方法
1、单店内部提高客单价:推荐按疗程购买,即单品相同叠加;推荐搭配购买,即不同单品叠加;推荐家庭套装,即按人群叠加;按关联性程度陈列,即关联产品放一起;满就送,满就减,满就折进行促销;建议会员积分系统和会员等级系统,定期兑换。
2、单店外部增加销售渠道:建立乡镇、区域、小区代销点;建立网上商城或联合地方团购网站合作;联合私人诊所、医生等进行推荐式销售,给与其返点。
产品运营
PO(Product-operation)是指基于企业经营和产品战略,以最优的路径和最高效的执行,建立产品在市场上的竞争优势,并最终取得产品市场成功的过程。
人员包括产品运营师、产品运营经理、产品运营专员
1】 产品运营前奏
a) 产品规划:协助产品经理进行市场调研、产品规划,制订产品路线图
b) 确定范围:确定目标产品平台、产品线、平台产品、定制产品的概念范围和关键要素
c) 验证发布:协助产品经理进行产品开发过程中的验证和发布,使产品成功上市
d) 运营规划:结合产品需求,制定一系列完善的产品整体运营规划
2】 产品运营四个维度的工作
a) 产品层面
i. 需求管理:建立产品需求收集渠道,协助产品经理进行需求管理
ii. 资料开发:参与产品销售工具包的开发工作
iii. 支撑开发:建立并维护产品可生产、可销售的业务支撑环境
iv. 产品培训:参与内部和外部的产品培训工作
v. 产品生产:对于内容型的互联网产品,产品运营还肩负了产品生产的工作,如内容管理、
网站编辑等;
vi. 数据分析:产品上线后,进行数据跟踪分析,根据数据效果,推进产品的改进和营销策
略的改变。
b) 用户/客户层面
i. 用户获取:通过各种推广方式,使目标用户认知和应用产品;
ii. 用户维护:引导用户持续应用产品,提升用户忠诚度和满意度;
iii. 客户获取:通过各种推广方式,协助开发新客户,并控制单一客户营销成本;
iv. 客户维护:引导客户持续应用产品,协助提升客户满意度和续费率。
c) 竞争层面
i. 竞争分析:对网络推广、渠道运营等情况跟踪,收集市场信息竞争信息,提出推广运营
思路、做出分析报告。
ii. 市场监测:检测市场发展动态,发现用户需求,配合产品经理开发新产品或是改进优化
原来产品
iii. 市场公关:所有推广软文的撰写和话题策划,包括新产品上线、业界热点、活动稿件等 iv. 营销推广:线上线下营销推广,广告投放,事件营销策划
d) 合作层面
i. 商务合作:合作项目商务谈判,同合作伙伴维持长期友好合作关系
ii. 产品合作:双方产品植入的合作策划,跟进产品植入的项目执行,评估合作效益
iii. 渠道合作:各种广告资源互换、活动合作、整合各种推广渠道,开展深度合作
iv. 活动策划:结合产品推广或是品牌宣传,策划活动营销方案并有力执行
产品运营总监需要具备良好的沟通协调能力、决策能力、谈判能力及文字表达能力;以下是小编精心收集整理的产品运营总监工作职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
产品运营总监工作职责1
1、根据公司战略,负责规划纸黄金产品经营计划,拟定并实施营销方针和销售策略;
2、负责产品线上线下运营管理,产品上架、营销推广、流量转化等系统工作
3、负责制定产品专题、热点活动的营销策划案,并推动执行;
4、协同其他团队共同完成任务目标,协调处理产品运营相关事务。
产品运营总监工作职责2
1. 负责项目品牌建设和营销策划方案的制订与实施;
2. 完成活动策划、执行方案的撰写,执行方案的顺利达成;
3. 寻找营销活动所需要的各类资源、合作,进行商务洽谈等;
4. 总结分析各种推广活动的数据资料,做出评价并提出优化方案;
5、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息,为公司决策提供及时、有效的信息。
产品运营总监工作职责3
1、负责市场洞察和用户研究,并结合品牌用户画像,进行“指北生活”(APP/小程序)产品设计规划与运营,其中包含积分、酒店、餐饮等模块的整体用户体验;
2、规划管理平台运营资源,通过用户运营、活动运营、商品运营等方式,确保用户持续增长、有效留存,提升用户活跃和粘度,促进用户付费;
3、对市场和消费者进行分析,挖掘“指北生活”商品机会,打造爆款活动,驱动BU对产品、商品进行改造或定制,优化商品结构;
4、对产品数据进行跟踪与研究,分析运营效果,并优化运营策略。
产品运营总监工作职责4
1.制定产品需求计划:结合公司战略进行公司品牌和产品整体规划、构建产品体系,进行原材料发掘,市场趋势和产品可行性分析及设计(需要具体案例);
2.制定产品业务规范:整理完善产品业务流程及相关内容;
3.跟进产品销售、客户反馈,进行产品销售数据分析,研究了解行业竞品发展动态及客户需求及行业市场前景;
4.提出营销策略产品迭代和新产品开发的建议,协助推进产品的市场占有率;
5.部门工作管理安排和沟通协调。
产品运营总监工作职责5
1、通过数据和用户反馈,分析用户需求、行为,引导和维护核心用户,提升用户留存;
2、面向应用市场用户进行需求调研,理解用户对应用和服务的需求,引导用户在应用市场完成应用的下载和使用;
3、根据App运营目标,制定APP运营策略并执行,提升用户活跃度;
4、组织产品公测、内测,收集数据与问题, 对运营数据、用户行为数据等进行分析和挖掘,并整理和总结产品运营策略,提升运营质量。
产品运营总监工作职责6
1、负责社交平台的新增、激活、留存、转化工作,制定平台整体运营规划,包括新媒体运营、品牌运营、社群运营、用户运营等;
2、通过数据挖掘制定用户运营策略并推进执行,对核心社交功能模块进行日常维护和数据监控,定期分析运营效果,跟踪用户行为,优化用户体验,提升用户数、活跃度、转化率等;
3、分析线上及线下推广渠道,市场环境,竞争品牌,政策风险及其他风险要素,制定出产品定位,价格策略,品牌定位;
4、负责社交平台的活动策划、线上和线下推广,策划、组织推广活动,并进行分析和效果评估,观察并复盘活动数据,优化活动策略,不断提升社交平台用户量和活跃度;
5、负责对产品平台的所有运营数据分析,不断优化运营策略,实现运营目标;
6、负责公司运营团队的管理,带领部门员工按时按质完成项目运营任务, 建立有效的运营机制,对流量、用户数及转化率负责;
7、根据项目总体发展战略和市场环境,制定项目整体运营管理策略,明确相应运营方案、计划,并监管上述策略及方案的执行。
产品运营总监工作职责7
A.全面负责公司产品的运营工作,并组织团队进行实施;
B.确定产品运营战略规划、产品定位、盈利模式以及运营指标等;
C.编制和完善运营相关制度、业务流程、内部管理体系等;
D.与推广、营销等部门合作,通过线下节假日等活动策划、商家运营、产品运营等方式提升产品活跃用户量、产品市场影响力及用户粘度;
E.构建用户精准营销体系,对运营指标进行数据分析,提升运营效能,挖掘新的商机和运营模式,推动业务增长;
F.分析线上及线下推广渠道、市场环境、竞争品牌、政策风险及其他风险要素,制定出产品定位、价格策略、品牌定位;
G.从运营角度对产品优化提出建设性改建意见和建议。
一、 背景
黑枸杞,又称苏枸杞、柴杞,为枸杞的一个品种,主要野生于青海柴达木盆地(德令哈、都兰、格尔木等地),生长在海拔2800米-3000米的盆地沙漠地带,海拔高气候干旱、生态环境洁净、无污染。研究表明,黑枸杞含有17种氨基酸、13种微量元素,在已知自然界植物中花青素含量最高,品质最为优越,人体极易吸收,号称“花青素之王”。所以黑枸杞本身具有抗氧化、清除自由基的功效。同时黑枸杞还有大量的微量元素,如铁、钙、钴,镍等。正是由于这些含量较高的有效成分,所以黑枸杞也被称为“软黄金”。
二、 目标客群
客户群体
1、最求美容女性
作为口服的天然化妆品,黑枸杞有得天独厚的竞争优势,
食用简单,可泡水,可干吃。随着生活水平的提高,现在的女性在化妆品方面的投资越来越多,这部分群体数量巨大。
2、
工作压力大的中层人士
生活节奏的加快使人们都处在亚健康的状态中,相应产生的各种亚健康疾病越来越多,黑枸杞作为天然的补品,客户需求量大。
3、老年人
老年人对养生比较讲究,因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求,因此可作为一个目标市场。
4、 病人
黑枸杞在医学上的广泛应用,如抗癌、明目等,也会增加很大一部分客户群体。
5、 送礼人群
我国送礼文化源远流长,现在更是“送礼送健康”,作为高档礼品,包装精美的黑枸杞礼盒符合我国文化特征。
三、 产品定位
黑枸杞作为热门的中高端保健品,具有药用价值,保健价值,美容养颜价值。
四、 营销规划
a) 产品策略
本公司黑枸杞产品为散装自包装产品,宜定制简装、礼盒装不同包装标准和规格,以适应市场高中低端以及自用和送礼需求。
黑枸杞计划分为简装和礼盒装两种包装标准,其中简装瞄准的是白领、女性购买自用的人群,定价相对亲民;礼盒装定位高端送礼人群,包装极尽精致,定价较高,产品附加值高。
b) 价格策略
待定
五、 促销思路与推广方案
自有平台
a) 促销计划
1. 黑枸杞礼盒装返利
黑枸杞礼盒包装的购买人群,多数情况为买的人不吃,吃的人不买,同时礼盒装的产品毛利较高。针对这一情况,可以适当拿出一部分毛利做为返利返还给购物者,以带动销售。
返还的形式:现金、小六美鲜购物卡、境外旅游(抽奖)具体金额和比例需根据产品定价来设定, 总体原则是保证正毛利。
b) 推广计划
1. 自有微信平台推送:服务号做1期专题推送,订阅号做1周的系列推送,可先从痛点说起,逐渐过渡到产品。 2. 针对白领女性的微信公众大号软广 3. 微博推送:同步微信推送内容 4. 合作第三方平台活动同步
私信黑枸杞推广思路
1、 用户转发小六美鲜朋友圈积攒,可以根据具体定的指标赠送体验装,进行推广和增粉。
2、 下单满配送标准,可以赠送体验装,附带黑枸杞的宣传页。
3、 根据朋友圈不同层面的人群,推送适合自己喝的简装和适合送礼的礼盒装。
4、 用户推荐一定数量的好友,可以赠送体验装。
5、 招代理(具体根据后面实施的代理协议商讨)
淘宝 苏宁易购C端关于黑枸杞的活动营销方案
1、 淘宝上架,利用制作淘海报,淘口令,生产微信分享码,利用前期的集团用户资源做基础销量
2、 利用前期的老客户做老客户营销:正常价格购买,好评返现金例如定价:110元,客户原价购买,好评后返现70元加大返现力度做前期销量铺垫
3、 平台活动的报名:淘宝端天天特价报名,淘抢购(收费)
4、 苏宁平台争取1场苏宁大都会官方活动(尽力争取)
5、 直通车引流出转化:保证ROI在1:1以上
作为新媒体的媒体运营平台,现价段的产品运营分上线前和上线后两个阶段:
一、上线前
现有三个频道产品结构设置、内容安排,在没有经过上线测试检验情况下,暂时不做调整。但上线前要做好相关准备工作:
1、与广电及电信运营商确定项目合作,及上线时间。(重要)
2、丰富产品内容,根据现有频道板块,根据需求增添视频或服务内容。(重要)
内容片源的渠道:前期为加快进度可以考虑购买,中期合作栏目,运营成熟
时自己制作相关栏目及主办相关活动。
3、现有产品与运营商及广电对接的准备工作,包括技术接口、EPG各项匹配、各项内容操作的商用前调试等。
4、人员安排。现有三个频道分别需要一个策划,一个运营执行。(重要)
5、企业及业务包装,无论是针对上游的广电或运营商,还是针对下游的合作企业,均可以有效的助力拓展市场。
二、上线后
现有频道内容板块,根据观众使用及观看行为进行数据分析,优化重组节目内容。
1、内容为王,细分市场
在尊重观众看电视的传统习惯中树立品牌,在每个频道打造1-2款精品栏目或活动,吸引用户观看、参与、使用。内容本着:实用、有趣、可重复观看、可分享的原则。
2、关联节目,相互推广
在节目A中有对节目B及C的宣传推介。(如:节目A中的幸运观众名单在节目B中公布,或相关信息在节目C中更加详细等,根据具体形式确定)
因IPTV是采用宽带传输,所以栏目或活动有必要采用微博等新兴工具裂变式推广,同时增加观众的可参与性。
3、与社会企业合作制作节目
片源自己制作及合作制作的优势:与广电或运营商合作分成比例及收益来源固定,我司独立制作或参与制作可以灵活的加入软性植入广告内容,提高收益来源。
弊端:需要资金及人力投入,有风险。但在成本可控的优质节目可以避险。
合作形式可分为:
(1)我司提出需求,对方制作,双方共同植入招商,按合作比例分成。
(2)社会企业已经制作完整的节目(有植入式软性广告),付我司播出费合作。
(3)双方共同出资制作,共同招商,按比例分成合作。
4、线上增值服务
本部分指在电视播出过程中,除了正常观看节目以外的服务内容。
(1)在当地IPTV技术及设备条件允许的条件下,增加新兴应用融入节目中。(如:甩信,手机、电视、电脑三屏联动)
(2)增加互动游戏节目,形式可为PK博弈、收视有奖、竞猜有奖等。
5、线下增值服务
本部分指地面现场活动为主体的增值服务,电视可以作为播出平台。(更加便于广告招商)
(1)公众参与性强的企业类活动
可以结合企业产品促销、新品上市推广、服务宣传等活动,我司作为媒体角色参与协办并且在IPTV平台播出宣传。
(2)我司各频道的增值服务(包括但不限于培训、活动、光盘书籍等)
根据各频道核心要求及内容,结合我司核心能力,有针对性的开发线下业务,原则可以创新效仿,更支持独出心裁。
2012-8-17
1.面向运营支撑业务领域的产品技术方案规划,制定产品技术路标。
2.面向市场前端的产品技术支持,提供符合客户需求的解决方案,负责向客户介绍产品技术解决方案。
3.负责运营支撑领域的核心、支撑技术的前瞻性研究,跟踪领域内的技术标准。
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