服装卖场终端橱窗陈列意境营造的探索
摘要：服装卖场终端橱窗陈列的综合效果会影响消费者的购买行为，橱窗陈列设计的要素有商品、色彩、灯光、装饰道具等，这些构成要素运用效果的不同，会给消费者带来不同的心理感受，从而产生不同的视觉判断和购买行为。本文从橱窗的色彩、灯光以及装饰道具的组合方面，对服装卖场终端橱窗陈列的意境营造提出新的设计思路。
关键词：服装卖场终端;橱窗陈列;意境营造服装卖场终端的橱窗陈列设计是一门综合性的学科，涵盖了视觉艺术设计、营销学、消费者心理学、人体工程学等多种学科，是终端卖场最有效的营销手段之一。服装卖场终端的橱窗陈列设计的意境营造是通过对传播服装品牌文化和销售信息的载体进行的店面空间规划，这种规划是在有限的空间里表现无限的服装品牌文化内涵。
1服装卖场终端橱窗陈列色彩的意境营造
色彩在服装卖场终端的橱窗陈列中不仅能够创造出品牌的格调，还能对强调烘托商品起到作用。在服装卖场终端橱窗陈列的意境营造时要利用色彩的情感属性、色彩的对比与调和等手法来突出商品，营造整个橱窗的氛围，增强视觉效果。
1.1色彩的情感与心理属性
不同的色彩会产生不同的色彩格调，使人产生不同的心理反应。在橱窗陈列事物意境营造中要利用色彩的情感特性以及色彩对人心理的影响来调节控制橱窗的展示空间，烘托橱窗的展示氛围。(1)色彩的情感。色彩也是有情绪的，这种情绪是通过人们的视觉感受产生的心理感受和情绪感受。例如，橙色给人温暖、成熟、愉悦的感觉。绿色是代表希望的颜色，它给人安宁、柔和、富有生机的感觉。(2)色彩的心理属性。色彩能给人带来情绪上的变化。例如，在相同距离看一组色彩时，有的颜色看着离得比较近，有的颜色看着相对比较远，这就是色彩对前进与后退感的影响。色彩对冷暖感、体积、重量等方面都会产生影响，服装卖场终端橱窗陈列的空间是有限的，在规划服装卖场终端橱窗陈列的意境时，要充分考虑色彩的心理属性，营造橱窗的氛围，诱发消费者积极的购物情绪。
1.2色彩的统调
各种色彩在橱窗陈列中并不是孤立存在的，总是与周围的色彩比较而存在。意境营造的视觉感受想要既生动，又不失平衡，就需要对橱窗的色彩进行整体的规划和统筹，更好地发挥色彩在服装卖场终端橱窗陈列意境营造中的艺术魅力。统调是指从不同事物的复杂现象中找出一个共同点或称基调，以缓和、整合其中不协调的因素，形成一个有序、统一的整体。统调有“静的统一”和“动的统一”两种形式。“静的统一”主要是指色彩在明度、色相、纯度上都倾向的一种主调效果;“动的统一”是指色彩要素的对立以及对立中的协调统一。色彩的和谐、对比是色彩关系中最根本的关系。在橱窗陈列意境营造中只采用“静的统一”就会显得平淡、沉闷与单调，但过分采用“动的统一”，可能造成色彩的紊乱。因此，整个橱窗的色彩统调应该表现出一种整体的统一感，在对比中找和谐，在协调中求变化，让橱窗的意境更加生动。
2服裝卖场终端橱窗陈列灯光的意境营造
灯光的作用不仅是照亮商品，更重要的是通过灯光的效果给商品营造一个完美的视觉形象，影响消费者的心理和情感，加强橱窗陈列信息传播的效率。合理的选择光源以及照明类型，是创造良好橱窗照明环境的基础，而光色气氛的运用是营造良好视觉效果的重要手段，掌握光色的变化原理和规律，才能在服装卖场终端的橱窗陈列中营造出良好的意境效果。
2.1光源的选择
我们常见的光源方式主要有自然光源、人工光源、人工光源和自然光源相结合的方式。服装卖场终端橱窗陈列意境营造的照明以后两者为主。在大型商业中心的服装卖场终端橱窗陈列主要采用的是人工光源的照明，临街而建的服装卖场终端的橱窗陈列也会采用人工光源和自然光源相结合的方式。
2.2照明类型的选择
有的照明是为了保证展示空间的亮度，有的照明是为了营造展示空间的气氛和感染力。根据照明功能不同，可以分为基础照明、重点照明、装饰照明和特殊照明。服装卖场终端橱窗陈列的意境营造主要是前三者的综合应用。基本照明是提供足够的亮度，满足消费者观看商品的基本需求，为了有效突出商品的效果，它的照度不宜太强，与展品照明的亮度比以1：3为宜;局部照明具有明确的目的性，能够最大限度地突出商品的特点，利用光影的对比，提升商品的价值感，增强品牌的特性;装饰照明又称“气氛照明”，是意境营造不可缺少的照明类型。它是以色光的造型语言，丰富空间的色彩感和层次感，营造某种“气氛”和“感觉”，激发消费者良好的购物情绪。服装卖场终端橱窗陈列的意境营造，要根据不同照明类型的特点来恰当选择，在提高消费者注意力和兴奋度的基础上，为消费者提供优美的视觉享受，从品位和情感上吸引消费者，为其创造一种高雅、真实的生活方式。
2.3光色气氛
灯光不仅要满足消费者观看商品的视觉诉求，而且要富有情调，要让其成为品牌自身价值的诉说者，满足消费者的消费心理需求。(1)光色与气氛。不同的光源会产生不同的光色效果，而光色效果的不同主要是由“色温”造成的。一般色温低的光源偏暖色，会使橱窗的氛围有一种温馨、热情的感觉。色温升高，光源也会由暖变冷，从而使橱窗的变成凉爽、轻快的感觉。服装卖场终端橱窗陈列的意境营造要运用这种色温的变化规律，以及它所带来的冷暖象征功能，营造不同的意境气氛。(2)光色的对比。照明在意境营造时必须使商品的视觉感受得到强化，对消费者产生吸引，这就要求灯光富有层次感、表现力。在同一空间不会仅仅有一种光色，这样就会产生光色的对比，有光就会有影，把他们统一考虑时，就可以扩大空间感，增加空间的层次，产生良好的视觉效果。路灯点亮了城市的面孔，而灯光则把橱窗变成了舞台，灯光的运用并不是越多越好，要与科学和美学相结合，把橱窗这个舞台变得有活力、有旋律、有气氛。
3服装卖场终端橱窗陈列装饰道具的意境营造
服装卖场终端橱窗陈列中的装饰陈列道具是烘托商品和营造空间气氛的陈列搭配物件。装饰道具的应用可以把商品的色泽、形态、质地等具象的商品形象化，为消费者创造情感的视觉体验，引导消费者无意识的良好购物情绪，从而提高产品的销售额。我们可以大致可以把装饰道具分为具象和抽象两类。抽象的装饰道具注重的是对于品牌的文化理念、品牌视觉形象的诠释;具象的装饰性道具往往是跟服装的设计主题有关，根据设计主题的不同，选择不同的装饰性道具，提升服装的情调，在平凡中创造出独特的趣味，使服装的品牌形象更加鲜明。对于不同服装品牌而言，橱窗陈列意境营造中装饰道具的选择是没有固定和统一模式的，但是它的选择和设计并不是随意的，它在考虑整体的形态、颜色、质感、风格、艺术效果等元素时，也要注意与品牌的文化和设计相一致，在具有个性和艺术创意的同时，更加丰富多样。
4结语
从营销策略上和未来发展角度看，“意境”营造是服装卖场终端橱窗陈列未来发展的一种必然趋势。在服装卖场终端橱窗陈列设计中融入我国特色的传统文化艺术特色，为服装卖场终端橱窗陈列提供新的技术手段，体现了现代艺术设计中“以人为本”的设计理念，具有一定的学术意义和实践指导价值。参考文献：
[1] 张立.服装展示设计[M].北京：中国纺织出版社，2009.
[2] 马大力.徐军.服装展示设计[M].北京：中国纺织出版社，2006.
[3] 吴国智，肖剑.服装展示设计[M].沈阳：辽宁科学技术出版社，2008.
作者：陈娟
摘 要：管理是一个可以应用于多种行业的方法，针对不同的行业也有不同的具体措施。橱窗陈列管理这个范畴是商家营销的重要手段之一。橱窗陈列可以更好地展示商品，既能节约成本，又能让买家一目了然。
关键词：服装;视觉营销;橱窗陈列;管理
1 服装视觉营销
服装视觉营销大致上主要包括两个方面，橱窗陈列和推广。不管是橱窗陈列还是推广，其都是为销售打基础，两者相互促进，相互依赖。橱窗陈列需要依照自身情况进行目标的制定，依据公司的业务流程对其进行相应的规范，结合具体要求进行相应的橱窗设计。其重点在于突出主题，让其能够成为吸引观众眼球的焦点。另一点则是营销策略上的推广，其主要是通过相应战略战术的应用将服装推到观众眼前，其重点是要让受众群体对服装有一个综合性的认识，让其在受众群体的头脑中形成概念性印象。
2 橱窗陈列管理的意义
在社会发展越来越迅速的今天，服装行业的竞争也日益激烈。与以往不同，网购也对实体商户造成了威胁，在这种情况下，橱窗作为服装销售陈列的主要部分之一，应该运用其独特的设计无声地吸引顾客。橱窗作为一种最直观的表达，可以将顾客带入店铺，这也是实体服装店与网店的不同之处，设计出出挑的服装再加上独具特色的橱窗陈列、广告设计，会推动品牌的发展，从而征服消费者，激发其购买欲望。
服装营销作为一种整体的营销策略，与橱窗陈列有着不可分割的关系。橱窗是展现商品形象的最佳载体，也是它独有的技能。服装是结合时尚，集变化性和多样性于一身的商品，这些都代表了服装是流行的产物。所以，橱窗需要结合这些特点进行设计和管理，同时，企业也应该把重点放在橱窗的设计上。
在国外，橱窗陈列管理的发展历史已经有一百多年，顾客购买时会先关注橱窗的信息。所以，商家会在橱窗设计以及陈列管理上投入大量的资金，为了能通过橱窗呈现自己的品牌文化和主题。与国外相比，国内的橱窗陈列管理似乎还处于刚刚起步的阶段，通过尝试认识到自身的不足，努力进行创新，使得橱窗陈列管理的地位越来越重要。
3 服装视觉过程中的橱窗陈列管理
3.1 色彩搭配夺人眼球
作为直观的表达方式，色彩的运用是橱窗展示的手段。橱窗的色彩主要是对商品进行灯光的处理，背景、道具辅助衬托，色彩能对人们的心理产生物理性的刺激，对消费者的心理造成影响。人们在面对不同颜色时的呼吸心跳也是不同的，从而导致情绪出现变化。作为一个直观展示商品的橱窗设计作品，一定要针对主题，突出设计的特点，以柔和的色调为主，以少许点缀或其他辅助的颜色来衬托进行设计，增加橱窗的视觉效果。
在色彩搭配时要注意其目的性，针对不同主题的商品进行不同的搭配。调整色彩的明暗度刺激消费者的视觉神经，按照光谱的色彩排列从暗到明的色彩顺序从左到右排列好，明度高的放在侧面，起到一个陪衬的作用。其实无论怎么排列，最终的目的都是要吸引顾客的眼球，达到销售的目的。
3.2 道具的独特性
橱窗陈列不仅仅需要色彩的搭配，也需要道具来使整个设计完整。模特、背景、展架、装饰品等这些道具中最为常见的就是模特，对其进行一些艺术上的处理使得个性鲜明，突出品牌的理念。而装饰品就要根据视觉效果，选择不同的材料来起到绿叶的作用，这些道具的目的是要提升橱窗的整体效果。
4 橱窗陈列管理的应用原则
4.1 以人为本
作为一个服务类的营销项目，最基本的要求就是为顾客服务，要站在顾客的角度，橱窗的设计是影响视觉营销是否成功的重要因素，管理者应该从顾客的视角出发进行设计。应考虑到顾客对服装的需求会随着季节的变化而变化，因为季节性会给人们带来不同的穿衣感受。作为静止不动的橱窗也要结合顾客运动的浏览习惯进行设计，因为人们在行走的过程中都爱靠右侧行走，所以浏览的视线也是由右至左，由远及近的，管理者应该根据这些特点将橱窗的正面效果和侧面效果进行整体的陈列，达到最佳视觉效果，做到真正的以人为本，为顾客服务。
4.2 统一性
橱窗与商店的空间是一体的，是一个统一的整体，不能分离。橱窗是店铺的前沿，统一两者的风格，做到充分地协调、巧妙地搭配，使两者格调一致。管理者也要不停进行观察和思考，使自家的橱窗区别于别家的，进行创新的设计，突出品牌的个性，把握细节。橱窗是店铺的灵魂所在，是点睛之笔，要与店铺整体统一，发挥各自的作用。
4.3 信息性
橱窗作为一个店铺的形象，它的用途包括对店铺的新品上市，促销活动进行传达。橱窗作为一种传递工具将信息传递给顾客，这个窗口不仅能使顾客了解店内的活动，也能使顾客确定自己的兴趣，明确目标，增加顾客进店消费的概率，促进销售。
无论是提到的原则还是没提到的原则，都是整个橱窗陈列在服装视觉影响中需要注意的。只有做到这些，才能使设计更符合大众的口味，达到最终的目的。
5 橱窗陈列管理需要注意的细节
橱窗陈列管理对管理者的要求是极高的，不仅要具备美学、心理学、营销学等方面的知识，还要懂得一定的视觉艺术，在具体的实施过程中协调好各个方面的问题。在设计时要注意许多细节，应该采用闭合式封闭式的橱窗达到一个整体的效果，增加视觉上的冲击。封闭式的橱窗也对服装道具的管理比较方便，且能达到一个统一的效果。橱窗要符合人体工程学，安排好视觉高度，展示的服装也应该选择那些能突出产品内涵，同时符合大众购买心理的。根据款式、风格、颜色的不同将服装与橱窗合理地进行统一组合在一起。田园风就可以用自然、植物来烘托氛围，达到很好的效果，也避免了太过吸引人反而不突出服装的问题。管理者要通过对顾客的观察掌握顾客的购买心理，总结办法来激发顾客购买的热情，巧妙地迎合设计提高销售的动力，表达产品的主题和内涵。
我们在设计的同时也要着重提高橱窗陈列艺术的创新性，能吸引顾客的一定是新颖独特的。早期的橱窗设计是采用巨型海报或是模特展示等方式作为手段，随着社会的不断进步，橱窗陈列也越来越具有艺术性，不仅仅是展示商品，同时也展示了一种文化或是情怀。管理者应该具有开放性思维，进行独特的设计，要符合产品本身，让顾客感受到橱窗的魅力。
6 结语
服装业的发展越来越多元化，品牌竞争也越来越激烈，作为视觉营销的一种手段，橱窗陈列管理对于提高品牌形象以及商品的附加值作用显得更加突出。橱窗陈列管理是否成功也会影响服装品牌的效益，所以管理者要在实践中探索出更多独特的管理手段，不断进行创新，使橱窗陈列更好地为销售服务，使服装视觉营销更科学、更有效。
参考文献：
[1] 朱一帆.论服装视觉营销过程中的橱窗陈列管理[J].东方企业文化，2012(06)：259-260.
[2] 张琼.基于服装视觉营销之橱窗陈列艺术的研究[J].中国市场，2013(05)：18-19.
[3] 何佩云，邓德胜，王建军.论视觉营销对服装购买行为的影响[J].商场现代化，2014(28)：75-77.
[4] 马丽群，常元.服装业视觉营销管理的策略研究[J].现代经济信息，2015(02)：366.
作者简介：曹志豹(1977—)，男，江西人，本科，助理工艺美术师，就职于宁波雅戈尔服饰有限公司，研究方向：服装店铺视觉形象。
作者：曹志豹
[摘 要]本文通过服装视觉营销中色彩陈列的应用，强调了色彩陈列在视觉营销中的作用。只有将橱窗陈列元素设计优化整合，才能发挥卖场的优势，吸引消费者的眼球，达到最优经济效益。
[关键词]服装视觉营销;橱窗陈列艺术;设计优化整合
[
1 服装视觉营销中橱窗陈列的重要性
服装视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术相结合，将商品提供给市场，加以展示贩卖的一种营销手段。众多服装品牌或商家通过标志、色彩、图片、广告、橱窗陈列等一系列视觉呈现方式，向顾客传达产品信息、服务理念及服装品牌文化，以达到促进商品销售的目的。在服装销售领域，服装专卖店橱窗设计是体现店铺风格和内涵的最佳空间。服装专卖店的核心是销售，而服装专卖店橱窗设计则可体现服装商家别出心裁、变化无穷的艺术灵感。风格各异的橱窗设计，呈现出店铺独特的品位，灯光各异、色彩缤纷的橱窗陈列设计好似流动的风景画面，吸引着不同顾客在其面前驻足浏览。橱窗陈列设计从某种角度上起着比推销员更为重要的作用。因其更为直接的展示效果，即可直观地告诉顾客服装产品的搭配原则及效果。它既是专卖店门面总体装饰的组成部分，又是专卖店面向消费者的第一展区。橱窗陈列设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。《艺术与视知觉》一书中，鲁道夫·阿恩海姆说：整个宇宙都在向一种平衡状态发展，在这种最终的平衡状态中，一切不对称的分布状态都将消失。美国人迈克尔·戈德哈伯(Michael H·Goldhaber)提出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源，而在信息社会中信息不但不是稀缺资源，相反是过剩的。相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。戈德哈伯进而指出，目前正在崛起的以网络为基础的“新经济”，从本质上讲就是“注意力经济”，在这种经济形态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是注意力。对于服装商家而言，只有将橱窗陈列设计优化整合，才能发挥卖场的优势，吸引消费者的眼球，达到最优经济效益。
2 服装专卖店橱窗陈列艺术研究
2.1 橱窗陈列艺术概念与原则
服装虽属物质，更是一种文化。好的橱窗陈列既能传递专卖店的销售信息，也能传播一种企业特有的品牌文化。作为服装产品，只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，使其从众多品牌中脱颖而出，从而增强企业品牌竞争力，形成忠实顾客群，销售赢利，占有更多的市场份额。通过各种橱窗陈列形式，可以使静止的服装变成流动的、顾客关注的目标。用视觉综合语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列设计的专卖店可以提高商品的档次，增加商品的附加值。
服装橱窗陈列设计将灯光、色彩、搭配、道具等因素相互匹配，影响着消费者的感官享受和消费心理，从而达到刺激人们感官和提高营销额的目的。通常服装专卖店橱窗陈列都是以本店所销售的商品为主，巧妙运用商品、布景、道具、以背景画面装饰为衬托，配以灯光、色彩、文字说明等元素展示。在设计过程中，应秉持如下原则：醒目：为了吸引消费者，专卖店应根据服装的特点灵活展示服装的部位、空间、位置、叠放方法等，使顾客一目了然，方便顾客购买。说明：提供服装的各种说明资料。如品牌、价格、货号、面料、产地等。应尽可能全面、真实的说明，还可在橱窗人模服装上悬挂小卡牌，便于消费者全面了解商品信息。丰富消费者在购买服装产品时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地做比较。因此在陈列时，服装应做到整齐有序、货品齐全，使消费者感觉到选择余地很大。同时货品量的丰富也可使消费者感到店铺具有欣欣向荣之感。合理：根据消费者的购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装尽可能在同一区域展示。商品陈列的高度要适宜，易于消费者感触，从而提高服装的能见度和正面视觉效果。艺术：服装的陈列，应通过艺术造型使其巧妙布局，达到整体美的艺术效果。在保持服装独立美感的前提下，陈列的方法要新颖独特、构思巧妙。注意美观、大方、匀称、协调的审美原则，还可恰如其分运用一些饰品来充分展示服装产品的美。
2.2 橱窗陈列艺术设计细节
好的橱窗陈列，在设计时，通常先要做好基础设施，如灯光、地台、背景布和相关道具，同时结合现场手工制作手段。其次是将展示对象固定好，按照设计效果落实到位，最后将基础细节逐步完善。在整个艺术设计环节中，运用形式美法则营造气氛，情景生动的突出主题、展示主体，制造特殊视觉效果，传达商品信息。
大千世界中往往呈现出不同的色彩，而这些色彩也起着很重要的作用。例如，在橱窗陈列艺术设计细节中，色彩就是构成视觉设计美感最为重要的因素。从色彩实验中证明，人们在观察物体时，首先引起视觉反应的即是色彩。在初看物体时的前20秒，对物体形体的注意力为40%，而对色彩的注意力为60%，5分钟后，形体和色彩才各占50%。从色彩物理学原理角度分析，不同色彩能反映出人们不同的心理感受。人们在看到暖色调如：红、橙、黄等色彩时能够产生温馨的、热烈的感觉;而看到冷色调如：蓝、绿、紫等颜色则产生安静的、凉爽的、优雅的感觉。根据色彩的这些特性，在橱窗陈列设计时，我们可以把色彩鲜艳的商品列在前方或陈列台明显处，明度低、暗色调的商品排在后方或穿插在鲜艳色调商品其中。这样整组陈列色调会产生明暗的层次，而陈列的商品会因色彩的丰富给顾客带来多样化的呈现。对于服装产品的款式及风格，还可以根据其进行分类，例如：正装、男装往往设计风格相似。在日常生活中因为男士的生活状态一般都会追求简约和轻松化，所以结合这个特点可对服装产品进行简单的尺码分类，尽可能地扩大橱窗陈列的尺度和透明度。这样既可以使顾客快速的根据大类选定适合自己的商品，又能很好地展现出店铺的空间层次感。
黑格尔在美学里对风格的定义是这样的：风格就是服从所用材料的各种条件的一种表现方式，而且它还要适应一定艺术种类的要求和从主题概念生出的规律。对于服装来说，风格是服饰形象给人的一种具有象征意味的整体印象，是某个概念的表现形式。在进行人体模特陈列时，尽量要穿着同系列的服饰，面料、风格上尽量相符，不然会给顾客带来鱼目混杂的印象。给模特穿衣要注意细节，为模特穿好衣服后，对衣服的细节处如褶皱，要做适当的处理，使整个橱窗的场景更加有生机感。在促销季，橱窗陈列展示的核心就是被促销的服装产品。在玻璃窗上做上醒目的商品打折促销活动提醒，背景POP的设计色彩也要有很强的视觉冲击力。例如，背景墙主题为热带海滩。那么所陈列的就是沙滩休闲气氛风格服装。
2.3 橱窗陈列艺术的创新
一成不变的生活方式已不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的方式才能吸引顾客的眼球。橱窗陈列亦如此。要想在服装市场竞争激烈的今天赢得市场先机，视觉营销是重要的手段。如何在短时间内吸引顾客的注意力，用无声的语言说服顾客走进商店，这是服装视觉营销之橱窗陈列要做到的。早期的橱窗陈列模式，一般多会运用巨型平面海报，以光电科学结合艺术或真人模特进行橱窗场景内情景表演为手段。随着社会的进步，橱窗陈列艺术多体现后现代艺术风格，除了展现商品魅力之外，还以其他的艺术形式表达更宽广、深厚的人文关怀或艺术理念。橱窗陈列的空间由静至动，由内到外的成一道玻璃墙面，使顾客可以从几米外的街道上看到内部商品的陈列。结合光电科学技术，导购人员身着统一着装，面带微笑配着舒缓的音乐，使这和谐的一幕幕透过橱窗一览无余地展现在行人的面前。夜幕降临，以黑夜为背景的街道开始上演橱窗舞台魔术，迷幻又莫测，随着时间的推移、光线的变化展示出橱窗陈列无尽的魅力。
参考文献：
[1]鲁道夫·阿恩海姆.艺术与视知觉[M].成都：四川人民出版社，1998.
[2]潘红玲.注意力经济[J].企业管理，2000(11)：51.
[3]吴飞.店铺陈列[M].北京：中国纺织出版社，2004.
[4]黑格尔.美学[M].北京：商务印书馆，1997.
作者：张琼
服装企业的橱窗陈列指的是艺术、技术和管理的结合，陈列以品牌定位为核心，用艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，达到促进销售的一种手段。
我们可以把陈列总结为以下几个方面：
艺术+技术+管理=陈列
艺术是指陈列师需要有创造美感的能力， 技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展示商品，最后管理则是为了统一品牌所有店铺的形象。
因此，陈列的定义应该是：以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。
在这里要强调的是“呈现给品牌所有店铺的消费者”，如何可以呈现给所有店铺的消费者”那?那就必须要有管理，而陈列部门的管理又与其他部门的管理不太一样，管理者不但需要懂得管理知识，还必须具备对陈列技能与陈列知识的熟悉与了解，他是一门综合学科,他的特点在于: 涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容。
陈列必须要从源头抓起：
有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的三个源头抓起。三个源头分别是：一个是产品、一个是店铺的设计(包含橱窗模特旋转盘是否能实现对模特服装360度旋转展示的效果等)、另一个是货品销售分析。
产品： 服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
卖场规划： 在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的动线规划、灯光规划、道具配置(如模特旋转底座、塑胶花束)等，合理良好的卖场是做好陈列工作的基础。
货品销售分析：陈列有两个目的，一是维护形象，二是促进销售;而陈列师在卖场陈列的是货品，所以对货品的销售情况必须做一个全面了解，货品是否缺色断码、每周、月销售前20大与滞销的前20大等基本情况要在陈列前先做一个了解，根据店铺货品销售情况去做陈列是一个合格的陈列师必须要做到的，否则就会形成销售部门的不配合与不理解，陈列师前面做销售人员在后面改的局面。
目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，让陈列师和服装设计师设计在每季产品开发时就沟通，陈列师和店铺设计师设计店铺时就有所沟通，陈列师和营销人员在产品销售的过程中进行沟通，让服装设计师、店铺设计师以及营销人员了解陈列，让陈列师参与产品研发、店铺规划以及销售分析，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。
随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标!
在陈列师的四项主要工作内容当中，有三项工作都是可以由其他部门完成的，只有主题设计这一项，是其他人不能替代的。例如，在很多企业里，卖场调整可以由比较有经验的优秀店长及业务人员来做，并不一定要陈列师亲力亲为;在一些管理水平较高的公司，新款投放是由企划部门、配送部门、销售部门及服装设计师共同参与工作的，并不是陈列师一个人的职责;而对于陈列培训，大多数公司的人力资源部门甚至是服装设计师，都会进行相关的产品培训，这其中也包括比较基本的陈列内容。且不说这几项工作完成得是否专业，至少其他部门也可以做，唯独橱窗设计这项工作，只能由陈列设计师完成，并且是最容易在短时间内彰显陈列师的艺术审美品位，体现其对公司突出贡献的一项工作。这项工作也是无论长线、短线，别人都无法担当，必须由陈列师去做，且必须做好的一项工作
关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。
下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。
提起橱窗，通常人们的认识就如上图PUCCI所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。
在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。
母亲节期间，台湾的某个商场里的陈列，适用了常见的吊旗、并在电梯附近作了一组很温馨的展示。如果陈列设计师接到商场的要求，在公共空间做特定的展示时，大可用橱窗展示的方式进行陈列。
这是打折促销时某品牌的一个展位，手法依然与橱窗陈列相同。
一般来说，橱窗的构造形式有如下几种：
(1)开敞式--开敞式的橱窗没有后背，直接与卖场的空间相通，人们可以透过玻璃将店内情况尽收眼底。
在设计实施上具有极端的两面性：
1、难 度 大 --要求店面与橱窗无论在色彩、结构还是货品展示方面都能形成统一完美的画面。
2、简单易行--基于店铺的完美设计，无需用其他物品做过多的修饰。
左图中呈现的是典型的开敞式橱窗，透过橱窗，可以看到完美的店内展示。从橱窗山岗的铁艺，到华丽的吊灯，再到模特身后的矮柜，奠定了品牌的高贵身份。模特展示的黑红色系搭配，与之呼应的是左边的红色柱体。不要误以为该柱体本身就是红色，这是为了橱窗的主题刻意而为。顾客透过橱窗看到的是一幅完美的画卷。
右图中的开敞式橱窗同样强调整体感，橱窗内的橘红色道具小狗与服装的色彩相呼应，模特的服装与店内货杠上的服装为同一系列，背景比较干净。
这两个橱窗风格完全不同，左边的画面感很强，而右边的模特和服装的表现较为突出。
这个开敞式橱窗更加明显的展示一个系列的服装，色彩、面料的搭配呈现的整体感很强。
又如，下图所示，左图中的整个货区为黑红色系，货柜、灯箱、形象画册展示的均为橱窗内模特穿着的服装;右图中的巨大柱子本来是店内的缺陷，陈列设计师将其变废为宝，包裹上与展示服装相同色系的面料，使整个橱窗重点突出。
接下来给大家展示的陈列，严格地说，左图中的窄小空间算不上真正的橱窗，只是整个建筑格局的一个拐角，但人们透过两面墙夹角的玻璃，还是可以观察到店内的情况，所以，陈列设计师也将它作为一个开敞式橱窗来进行陈列。由于欧洲的很多店铺，门脸很小，内部确是豁然开朗，既不能让顾客将店内的情况一览无遗，也不能完全隐蔽，透过这样的狭窄橱窗，顾客可以看到店内宽敞的空间，吊足了顾客的胃口。右图亦是如此。
下面是国内某商场拍到的一个开敞式橱窗，无论是背景，还是店内的情况，都给人混混沌沌的感觉。分不清主次，也没有任何画面的美感。既然如此，何不遮挡一下?不要将责任推卸给店铺设计，陈列设计师在美化店铺的同时，应该懂得如何为店铺遮丑。
(2)封闭式--背后装有壁板与卖场完全隔开，形成单独空间的橱窗成为“封闭式橱窗”
它比较适合有大空间的卖场，比如大型的百货商场。
最容易营造气氛，体现故事的完整性。
这是一个典型的封闭式橱窗陈列，并且采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯;充分营造了氛围。
上图是一个典型的封闭式橱窗陈列，采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯;充分营造了一个温馨的居室环境。两位女模特一个斜倚在柜子旁，另一个坐在椅子上，都采用了一种非常舒适慵懒的姿势。于是，一个场景在顾客面前便搭立起来：夜晚10点，两个有文化素养，注重生活品质的女郎，正在家中舒适的环境下聊天。而她们所穿的，正是本品牌的服装。
(3)半封闭式--后背与店堂采用半通透形式的称为“半封闭式橱窗”。这种橱窗空间分割的形式很多。
能够很好的兼顾橱窗和店铺的同时体现，使用范围较广，实施方法灵活多样。
橱窗中的紫色背板遮挡了人们的部分视线，但依然可以观察到店内的大体布局，背板上的造型与模特穿着的服装图案相同，半封闭式橱窗的优势在于能够兼顾橱窗的完整性和展示店铺内部两个方面。
橱窗右侧的白色背景墙藏有玄机，正面衬托橱窗中的侧挂展示，背面则作为店铺内部的悬挂墙，保证店铺的厅存量。
利用几扇细长的屏风遮挡妨碍美感的部分，与模特形成了较完整的画面感。
同样是半封闭式的橱窗，右侧的模特展示与卖场形成呼应，左侧的沙发与茶几上的包装盒都是为配合右侧的蓝红色系特别定制，很巧妙地把橱窗延伸到了卖场中。
橱窗的背景由不同宽度的金属隔板组成，通过隔板间狭窄的缝隙，可以观察到店内的情况，颇有“犹抱琵琶半遮面”的意境。 在一个店铺中，多个橱窗有不同的表现手法，位于法国香榭丽舍大街的BOSS店铺真是如此：
这是一个面积很大的全开敞式橱窗，店铺内的大部分展示收入眼底，顾客可以从中获得产品丰富、卖场宽敞的信息，忍不住走进去。
该店的一个半封闭式橱窗，利用中间的部分做了完整的橱窗展示，主题明确。两侧依然可以隐约看到店内的情况，充分诱导顾客。
橱窗设计的陈列方法：
1、时间陈列：
2、系统陈列：
3、分类陈列：
4、专题陈列：
5、特写陈列：
从销售意图来划分橱窗类别：
以节日、特殊的纪念日为主线的主题设计
需要注意的是以时间为主线的主题设计，通常要比实际节日或特殊纪念日提早半个月到一个月的时间，以达到提前提醒顾客进行消费的目的。
看到这样鲜花烂漫的景象，春天的温暖气息扑面而来，精致的道具，娇艳的色彩，与品牌的高贵定位十分相符。
情人节是许多定位年轻的品牌炒作的大好时机，爱情是这个人群生活的一个重要组成部分。
酒红色的驯鹿、松鼠、窗花，用剪影的形式向人们传达圣诞节的欢乐气氛。
Robert cavalli从服装设计到店铺设计都沿用了原始森林的元素，这家刚开业的新店橱窗也是一片热带雨林的风景，店铺的门把都是各种动物的造型，品牌的灵魂就来自于大自然的风貌。
以表现、推广产品理念为主线的主题设计。这是许多国际品牌通常使用的方法，它的操作要比以时间为主线的主题设计难度大一些，需要在前期进行大量精确的准备工作。这一类的主题设计要求陈列设计师根据产品本身的特点及设计元素彰显产品理念，如图中橱窗所示，白、黑、桃红三色的圆形亚克力板是模特着装面料元素的放大，突出表现产品的流行点。
乍看一下，橱窗上的彩色剪贴图形与服装没有关联，实际上，灰黑色系的连衣裙上唯一的装饰便是圆点图案。
Burberry以经典格子图案著称，品牌每年都会推出与格子有关的设计。橱窗中背板的图案取材于模特穿着的风衣及七分裤，当季的流行色也一目了然。
背景是整个橱窗的精髓，无论是花形图案，还是米色与蓝色的搭配，都来自于服装本身，并巧妙地运用灯光增添华丽感，用夸张的视觉效果传达产品包含的情绪。
将形象画册的图片放大到橱窗里，是比较常见的陈列手法，需要注意的事，图片应与模特的着装相关联，图片中的服装服饰的实物，应该体现在橱窗里。
街边的小店也同样遵循了表现产品的原则，将一组产品很有阵势的陈列，强化产品带给人们的视觉效果。
橱窗的色系是Amarni的标志，服饰在硕大的橱窗中显得有些不起眼，将单件产品放大作为背景，就显得主题明确。
一片黑暗中，几丝艳粉的光线从放大的钥匙孔透出来，引起人们的好奇心。而走近橱窗，透过钥匙孔看到的是香艳女子和几款性感内衣，不由得引人遐想。
这些橱窗给人的第一感觉就是舒适、随意，人们不难想象自己穿着这些服装的样子，很生活化。很到位的向人们传达该品牌推崇的生活方式。
橱窗设计可以从模仿开始，但模仿不等于抄袭。这里提到的模仿，不是要陈列设计师去模仿国外优秀橱窗的道具、造型等形式，而是模仿优秀陈列设计师的思维方式。橱窗的原创设计都应该源自表现和引领生活方式的理念。原原本本的把产品本身的意图，定位的人群，宣扬的生活方式表达出来。处于竞争时代的陈列设计师，仅仅模仿是没有出路的，要学会满足自己品牌的定位需求，在橱窗中把情感和个性推到极致，才不会被淘汰。顾问支招：
支 招一：严格控制费用
目前，国内大部分服装企业不会拿出大量资金投入到店铺的橱窗设计中。他们更愿意把钱投到使用期限较长的店铺装修上，橱窗陈列通常
一、两个月就需要更换，企业往往觉得很浪费。即便如此，陈列设计师也不该过度抱怨，毕竟对于国内以百货商场为主的业态来说，国外的街边商铺更依赖于橱窗的表现。将有限的费用合理应用，需要陈列设计师的精打细算，首先，对现有材料和道具制作了如指掌，通过陈列设计师的设计改造，用最少的投入达到最好的效果。其次，每一期的橱窗更换后，不要浪费，应将道具回收、保管、并且建立相关的账目，以便进行二次设计、组合，重复使用，为企业节约橱窗设计的经费。
支 招二：制定易于实施的方案
由于硬件条件的限制，陈列设计师在做橱窗设计时会有难以落实的实际困难，这也是陈列设计师必须面对的现实。特别提醒陈列设计师，制定的陈列方案要便于实施，对于条件较好的旗舰店、模范店等自然发挥空间比较大，但对于大多数店铺，尤其是商场的店中店来说，实施的可行性就显得非常重要。陈列设计师要顾全大局，了解每个商场的规定，比如：天花板、地面的使用要求，哪些装修材料受到限制等。最终找到一个能够在所有店铺全面推广、实施的方案。
国外服装店的橱窗陈列风格解析! 时间: 2009年09月10日 来源:本站原创 作者: 佚名 浏览次数: 69 终端陈列在商品同质化的时代，已成为无言的促销师。越来越多的企业开始意识到终端表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种好处。在欧美发达国家，服装陈列是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的“品牌消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界，服装陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。
意大利闻名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗服装陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈 列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我 希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式 以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想假如把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格 吗?因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。
闻名的休闲装品牌佐丹奴自1992年 进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广服装陈列。佐丹奴是这样看待服装陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一 印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点：“尽管每 个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在 店内不由得四顾环盼，他们感到商店似乎永远都在更新。”无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不单对卖场进行科学的规划，并且还制定预先的陈列方 案。对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一 番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。
欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模拟国外风格，但很多做出来的效 果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有 力地吸引眼球。法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成 轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展 示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。
对于服装陈列来说，我国与国外还是存在着一些异同。服装陈列在国内，目前还处于一个概念模糊的状态，多数卖场陈列都不专业，无法做到造型与商业相互完美的结合。因此，国外的服装陈列很值得借鉴!
综观这10年以来，法国每平方米的工程费，已从5,000法郎增为8,000至10,000法郎。而由于对装潢设计、施工技术、家俱等的越来越讲究之下，流行服装业者对专业公司的依赖度也越来越高，并更相信名家的作品。
◆ 流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退
这一年多以来，服装店的两大趋势，除了大型旗舰店面陆续开张之外，再者即是色彩回归店面，取代流行多年的极简主义风格。现在的店面设计除色彩强调鲜艳外，宽阔的场地，并讲究休闲空间及动态设施的规划，同时，海报、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面，则少有创新。
无论是大众化的商店或高级名店，几乎无法抗拒这股色彩风潮，以做为店内塑
品牌风格的手法之一。举例来说，日本的 Comme des Garcons 以大红做为其位于巴黎名店街 rue du Faubourg-Saint-Honor?店面装潢的主色调;香榭大道上的 Morgan 旗舰店的天花板也用大红色;Energie 店内各处采用鲜红色并搭配黄色及粉红。 Mandarina Duck 的店面采黄色与淡蓝色搭配的设计;Celio Sport 则以橙色为基调。
◆ 力求空间宽敞的大型店面
巴黎的欧斯曼大道区的Citadium，及Burton、Forum des Halles 购物中心的Mango、Bercy 的 Andaska、东京的Diesel、塞纳河左岸的 Kooka?及 Miu Miu、Rivoli大街的Etam等，无不以「大」为号召。不只店面实际面积求大，而且还要运用各种空间规划，让消费者强烈感受宽敞感。例如 Citadium 宽阔的入口空间，设置了两组可看到内部机件的透明扶梯;Kooka□BMango等店面则强调消费者走动的宽敞自在，不会有像 H&M衣服陈列拥挤的情形。不过在这股空间风潮下，各店的每平方米获利率，则大打折扣。
◆ 舒适的购物环境
除了宽敞的购物空间，各店也纷纷加入舒适休闲的家俱设施。如纽约 SOHO 区的Kenzo、巴黎香榭圆环的Hugo Boss、Rivoli街的 1.2.3. 等。Kiabi 虽然尚未正式在店面中央设置大型沙发，但试穿区设舒适座椅并运用柔和色彩设计，已为提升购物的舒适感加分. ◆ 店面家俱及商品陈列的风格
家俱及商品陈列以沿袭过去方式为主，而有以下两个风格﹕
(1) 方形金属质材家俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，风格较稳重，并以男装店为主。 [无忧装修装饰网] (2) 白色原木或塑料家俱，常采圆滑的造型设计，如Energie、Etam、Andre，流行感强，并以女性服装精品店居多。
◆ 服饰店不能只销售商品
服饰店不再只是销售服饰的地方，越来越多的店面已附设咖啡馆、用餐空间。例如 Etam 在 rue de Rivoli 的旗舰店，大胆引入 FLO 高级餐饮连锁，并附设美发中心。高级童装店 Mon plus beau souvenir 则除了设立设施完善的儿童游戏空间外，还于每周三及周六规划儿童文艺坊的活动。至于户外休闲服饰店
Andaska，则在巴黎东区最近窜红的 Bercy Villages 休闲购物区的店面，附设较具知性感觉的书店等等。
◆ 大量采用影像
店面中各种影像的运用越来越多，从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都有，都设置于店内或橱窗中。至于用量多少、如何配置，各店均有自己的主张。以 L’Eclaireur Homme 设计师名店为例，将
一大面墙壁用来作影像展览，分外显出独特的感性气息。
◆ 在时髦流行与运动风格间取得适当平衡
新成立的运动服饰店面，已不单只是纯粹的基本运动服饰店，或完全变成精品流行服饰店，而是要在两者之间求取创新。最近Go Sport 的新店及 Sport Leader 店面都是最好的例子。Athlete’s Foot 则以街头风格为主。运动服饰业目前正经历重要的演变，陆续成立经销大品牌商品的运动服饰店，如位于欧斯曼大道百货公司区的Citadium，既是流行服饰店，也是运动服饰店，带入一种现代又有朝气的活力感。
服装销售在某种意义上说出售的不仅仅是商品，还包括购物者体验到的购物氛围!如何制造这种分为，那就是装修，对于服装店来说，装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情，时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多，如果想局部改动一下，往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能不能给人好印象!
衡量商店店面设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店店面设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。
第一，商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而服装店的商品则规格基本相同。服装有不同季节的变化!变化幅度大的服装，如夏天销售T恤，冬天做棉衣!变化幅度大，所占的空间也大!虽然陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的服装排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，就如南方，广东地区，季节变化不是很大!。专卖裤子和专卖上衣的店面装修就应该设计不同的装修来迎合服装因季节变化而产生的商品变更!不同的季节，服装大小上会产生变化!所以在装修的时候应注意空间等因素!
第二，商品的形：同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。服装，我们应该突出展示的是服装的色彩和质感!
第四，商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛;对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。
第五，商品的性格：商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
店面装修设计要注意室内空间的设计风格，外面设计要体现出个性，并与你所从事的行业相符，如法院的外观比较庄严，而理发店则是比较时尚一些.店面设计及店面装修设计折好杯直接影响到客户对你公司的印象，就如客人到你家作客，他也会观察你家的装修设计，直接体现出一种企业形象.对于店面装修设计，门面装饰至关重要，店面的立面造型，我觉得可以与周围建筑的形式和风格应基本统一，或相对较协调.另外，可以充分利用店面的边缘空间，如楼台，雨篷等临街空间.这些空间即是室内向外的扩展，又是室外街道向内的延伸.还有广告牌一定要大.室内及室外的风格应统一，最好简单些，像主要经营女装，要设计风格温馨一些，还可以挂上许多小饰物来装扮.女性都爱可爱美!
http://bbsheji.com/index.asp
1、橱窗定制安排
橱窗一年更换的次数
橱窗一年更换了两次，分别是春夏跟秋冬。 橱窗的主题确定方式
橱窗主题应该提前最少一季度准备。如秋冬主题，最晚要在年初时候确认主题。主题可以根据公司理念或者流行元素进行设计。 橱窗的安装
整体设计以及详细图纸由设计公司负责。关于现场安装以及道具制作可以找当地的供应商核价制作。我司视觉陈列部门负责监控(广州由总部负责，外区有当地陈列师负责)
关于橱窗在特殊节日上的延伸
如新年，圣诞等特殊节日，在橱窗可以做一些点缀的延展。例如更换一些有气氛效果的商品，或者在橱窗玻璃粘贴气氛介字或图案。
2、橱窗施工的安排
施工时间的确认
应该提前两周明确施工时间，以及工期需要的时间。 入场施工申请
店面由该店铺店长或者代班做好施工安装申请、施工加班申请以及进出放行条申请。
施工过程的进度跟进
由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。
3、橱窗验收标准
橱窗安装完成后的验收
由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。检验橱窗物料是否按图纸施工，陈列数量，陈列商品是否一致。
提交橱窗安装后效果给总部审批
橱窗安装完成后，两天内发报告到广州总部审核，以PPT的格式，附上设计图纸以及现场完成后的图纸。 总部的反馈流程
总部会在收到报告的两天内反馈意见。外区店铺收到反馈后，需要在一周内调整陈列，处理相关问题，并反馈给总部确认。
橱窗常规陈列标准
橱窗内物品更新的频率
橱窗内，服装以及配饰(围巾，抱枕等)，需要两周一换。
橱窗内的家品以及摆设的商品(杯子，摆设、本子等)要结合该商品的库存进行调整。如橱窗原本陈列的杯子已经开始缺货，则需要更换不同产品替代杯子。
全国标准统一流程
总部每两周提供一份橱窗的陈列指引。陈列指引包含橱窗模特服装、配饰的更换、家品的更换以及摆设的更换参考。指引中会提供好产品的货号，商品也会筛选几款，给店铺进行更换，方便店铺缺货时候及时调整陈列。 门店日常橱窗维护
日常的更换，由视觉陈列部跟进，外区由驻店陈列师监控。如果外区没有陈列师，由店长或者代班执行监控。外区需要提交报告由总部监控。
英文：Window display division
拼音：chuchuang chenlieshi
词性：专有名词
定义
橱窗陈列师：通过专业技能为企业店铺商品进行视觉营销设计规划，利用视觉营销原理，提高商品销售工作的专业人士，统称为陈列设计师(橱窗陈列师)。陈列设计师一种职业，通过对产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示，利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣，满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求，从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值，达到商业的目的。
哪些人适合成为橱窗陈列师?
室内设计师、店面设计师、店长、企业陈列人员、服装行业人员、即将毕业的室内设计、服装设计相关专业的毕业生、以及陈列设计行业，有志于从事时尚专业知识的人群。专业资格：橱窗陈列师分初级、中级、高级。
国内外背景：服饰零售是视觉营销艺术，而视觉营销就离不开以色彩、搭配、人体工学、营销心理、模特电动旋转盘等方面知识的综合运用。视觉营销以形象为主要卖点的零售业的竞争早已突破了“销售”的范畴，许多服装企业早已运用陈列这一视觉营销技术为自己的终端打开大门，巧妙利用模特旋转盘对橱窗模特服装实现360度旋转展示效果。因而，服装、配饰、百货及与服饰相关的企业对于陈列师的需求急骤上升。
岗位职责：
1、负责店铺、橱窗设计创意及构思和效果图的绘制。
2、在深入了解品牌文化与服装设计的基础上，进行橱窗的主题布置。
3、进行各种服饰及物品的陈列。
4、负责专卖店全年的宣传品设计，规划全年的活动。
5、对特定产品进行包装设计。
6、根据各项规划寻找合适材料，最主要考虑的因素是创新、低成本。
7、负责店铺人员的陈列培训，新货陈列指导与跟踪。
职业应聘要求：
1、25-40岁，大专及以上学历，橱窗、陈列设计等相关专业。
2、三年以上相关工作经验，有户外类一线品牌在专柜、橱窗、陈列、展示等方面工作经验。
3、熟练运用photoshop、illustrator、coredraw、auto cad、3dmax等设计软件。
4、对各种陈列材料材质有相当的了解，创新思维、求新求变。
5、具备较强的审美和艺术鉴别能力，良好的沟通、表达、团队合作能力，能承受巨大的工作压力。
6、良好平面设计基础，熟悉平面设计者优先考虑。
小组成员：胡莹霞(10377114)、张玲艳(10377117)
前言
陈列是把要卖的商品让顾客进行参观，引起顾客的购买欲望的一种技法。陈列法是从顾客视觉角度，商品数量的丰盛，商品花色和照明以及商品摆放的却轻重点方面吸引消费者购买的一种陈列方法。就是说，哪怕很少的商品，陈列出来也能让人感到丰富，是顾客感到琳琅满目。商店应该讲究商品陈列技术，达到最大限度的吸引顾客的注意并激发其兴趣的效果，从而增加销售收入的目的。
一、商品陈列展示
常见的陈列方式共有18种，分别是：集中不陈列法、主题陈列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式成列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、兼有随机陈列法、投入式陈列法、墙面陈列法。
1 集中陈列法：
集中陈列法。集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法，适合于周转快的商品。使用这种方法时，要给予好的陈列位置。优点：突出了商品的量感，而且能够加深顾客对商品的印象，给顾客一种亲切感、易接近感。缺点：主题不明确，重点不够突出，消费者不方便选取需要的商品。
2 主题陈列法：
这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式，如八月十五中秋月饼的销售陈列、端午节粽子的销售陈列、圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列等等。优点：给商店营造特定的气氛，突出符合这个节目活动的特色商品，提高顾客购买购买欲望。这种商品陈列会摆放在显著地位置，给顾客带来亲切感。缺点：成本高，占地面积大。
3 端头陈列法：
所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，·是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。优点： 适合 1
进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。
4突出陈列法：
突出陈列法是将商品放在篮子、车子、存物筐或突出延伸版内，陈列在相关商品的旁边销售。主要目的是大破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列法的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。
5关联陈列法：
关联陈列法是将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起的陈列方法，如:将沐浴露与洗发水、香皂盒与香皂、皮鞋与鞋油陈列在一起销售。对消费者在消费过程中高度相关联的商品要汇集在一起陈列，尽管这些商品不是同一个商品集团。
6、整齐陈列法
将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高地排面数，将商品的整齐地排列就完成。如夏季的清凉饮料等。陈列时注意高度的适宜，便于顾客拿取。
7盘式陈列法
把非透明商品(如整箱的饮料、啤酒、调味品等)的包装箱的上部切除，将包装箱的底部切下来作为商品的陈列的托盘，一显示商品包装的促销效果。
8悬式陈列法
这是将扁平形、细长形等无立体感的商品悬挂起来的一种陈列法。
9岛式陈列法
在超市的进口处、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫岛式陈列法。岛式陈列商品可以从四个方向观看到，这就意味着适合超市用。
10缝隙陈列法
这是将零售店卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的搁板形成一个糟状的狭长空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。
11散装或混合陈列法
在现代的超级市场中，中央陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以井然有序的陈列了。为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能自由调节
的陈列货架。
12 定位陈列法
这是在零售商店卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时期内不会发生变化的方法。有利于顾客很快找到所需商品，节约了购物时间，是顾客有一种宾至如归的感觉。
13比较陈列法
比较陈列法是指将相同商品按规格或不同数量来分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法。
14情景陈列法
这种方法为消费者提供了特定的环境，让消费者在购物的时候能够根据自身需要合理购买。这是为在现时生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、家室装饰品、床上用品布置成一间室内环境等。
15随机陈列法
将商品随机堆积的方法。它所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象，所使用的陈列用具，一般是一种圆式或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。
16兼有随机陈列法
这是一种结合整齐陈理和随机陈列两种方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应也整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道。 17投入式陈列法
这种方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。另外，这种方法还节约了商品陈列的空间，并且多种商品置于容器中，摆放在一起，增加量感，便于顾客选购。
18墙面陈列法
这是用墙壁或墙壁状陈列进行陈列的方法，其可以有效地突出商品，使商品如露出度提高。使商品有层次的摆列，一墙壁为基准，整齐大方，节约摆
放空间，还能让顾客一目了然，方便试穿或试用，避免了不必要的陈列构思。
二、橱窗展示设计的方法
1 橱窗展示设计的方法
在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计语言，通过对空间与平面的精心创造，使其产生独特的空间视觉氛围，不仅含有解释产品、宣传主题的意图，并使观众能参与其中，达到完美沟通的目的，这样的空间形式，我们一般称之为展示空间。对展示空间的创作过程，我们称之为展示设计，也就是我们所说的橱窗。
2.如何利用现有的橱窗资源做好品牌推广
设计橱窗是以推广品牌、宣传产品为主要目的，并不是在做艺术创作;所以橱窗展示出来的时候要让顾客看的懂，能体会到它的视觉语言，并且留下美好的印象。
3. 常用的设计方法：
(1)灯光：巧妙的利用光源是橱窗设计的关键
(2)画面：大幅的利用画面能产生很好的视觉效果
(3)饰品：通过外界购买来的饰品可以衬托良好的橱窗氛围;饰品的选购必须和产品相对应，符合产品的特点
(4)主题概念：有目的、有计划的推出产品的概念是现阶段橱窗推广的重点 总结
陈列的作用是提升销售、降低库存，大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列而不但要懂美学、人体工程学、色彩学、还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装设计到产生到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期、畅、平、滞销、对应库存分析等等。
推荐阅读：
服装展示陈列设计06-16
服装陈列设计策划书（推荐9篇）01-17
橱窗陈列设计详解12-04
服装换季陈列注意06-25
陈列服饰橱窗设计案例（通用6篇）10-21
服装陈列培训总结（推荐6篇）03-31
服装陈列考察报告（推荐6篇）03-31
服装终端门店陈列技巧（共7篇）11-25
服装店陈列技巧（通用9篇）12-02
服装店货品陈列技巧（推荐6篇）09-29
