涂料销售工作计划

在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《涂料销售工作计划》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：涂料销售工作计划

涂料销售市场调查报告

委托方：上海泾齐建筑装饰有限责任公司

委托日期：2011年7月8号

目录

(一)委托方简介----------------------

3(二)中国涂料市场现状---------------3

(三)中国涂料价格--------------------

4(四)涂料的营销策略-----------------4

(五)中国涂料市场前景及发展战略

---------------

5一、委托方简介

公司简介：上海泾齐建筑装饰有限公司是一家大学生创业的从事各种涂料销售服务装修的公司。公司本着“以人为本，客户至上”的原则愿为顾客提供精细的服务。公司拥有大批具有专业施工技术人员，同时公司实行全面的质量管理，对计划目标的实施，制定了完整的方案，同时公司和台州市曙光涂料有限公司和上海佳品涂料有限公司建立了长期的联系，满足我公司的各种涂料的需求，做到质量第一，价格低廉，服务到位，公司主要的目标市场是:普通商品房市场,高档别墅市场,商用楼市场,党政办公楼市场，在工程施工过程中实行分级管理，各负其责，管理工作有条不紊的进行。

二、中国涂料市场现状

涂料是高分子化工的一个部门，属于精细化工行业。涂料广泛应用于国民经济的各个部门，如机械制造、交通运输、轻工、化工、建筑以及国防尖端工业，以达到防护、装饰或其他功能方面的目的。

近年来，我国涂料工业实现了从市场经济建立的起步期向市场经济完善期发展的历史跨越，我国涂料工业在体制、制度、营销创新等诸多领域中得到了长足的发展。涂料行业进入了一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的突变期和战略的转型期。

建筑涂料目前在我国还是一个朝阳行业，相对于发达国家来说，存在着规模孝档次低、缺乏系统管理等弱点，特别是与一些国际大品牌比较更加显现出较大差距，涂料品牌对我国来说小而多是一个普遍存在的现象，产品与营销同质化现象非常严重，其中广东的聚酯漆厂非常之多，不管在工厂规模、管理、产品、包装、宣传、营销几乎是千篇一律。这样的运作方式基本上是无营销可言，至少是缺少差异化营销和基本的营销理念，只不过是单纯的销售而已。而我国江浙沪等长江三角洲地区则以生产乳胶漆的涂料工厂居多，其规模多数偏小，产品差异化和营销差异化也是非常糟糕。导致普遍存在缺乏生存与发展的生命力。

三、中国涂料价格

我国的建材涂料市场涨价趋势此消彼长，在年初的时候，由于央行加息，国家宏观调控，原油价格不断攀升，给涂料企业都带来了沉重的压力。此次家居行业酝酿集体涨价真假已定，各类产品涨幅有多大?涨价是企业迫于成本压力不得不为之，还是借机跟风牟利?消费者对家居产品涨价买账吗?企业如何消化价格上涨带来的负面因素?涂料市场出现了很多的声音。

对于建材涨价的通知已经下发，而有部分库存的，已经从去年的12月就开始执行新的价格表。据了解，由于油漆涂料的原材料为石油化工产品，受国际原油价格波动的影响还是挺大的。

据了解，由于油漆涂料的原材料为石油化工产品，受国际原油价格波动的影响较大。近期，主要原材料化工溶剂、钛白粉、桐油、松香等的价格均有明显的上涨，所有各品牌油漆涂料都全线涨价。

立邦、华润、嘉宝莉、紫荆花、多乐士、长颈鹿、三棵树、圣丹等中国涂料市场十大知名品牌。这些产品的价格，按使用用途不同分为三个价格区间：a、工程中大量使用的工程乳胶漆价格在120元~180元/桶(20kg、25kg、15L、18L);b、一般装修用乳胶漆价格在200元~370元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ;c、精装修用乳胶漆价格在400元~820元/桶(20kg、25kg、15L、18L) ，260元~700元左右/桶(5L装) ;另外与我公司产品相似性较大的“鳄鱼”价格在110元~120元

四、涂料的营销策略

一、确定自身的战略目标与营销策略。

由于涂料行业涉及面非常广泛，涂料品类繁多，加上涂料技术不断提升，产品也层出不穷。任何一家涂料企业都不可能包罗万象地生产销售各种产品。那么，该生产什么产品和销售什么产品?就需要涂料当家人做出明确的决策。根据市场评估和自身条件的评估来确定是比较简单、理性而有效的方法。

二、实现差异化营销策略在市场竞争中人们经常采取低价方法来提高自身的竞争力，这种方法一般来说简单、见效。就目前市场来看，由于涂料产品是缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。如果各企业能在建筑涂料市场中与立邦和ICI的产品和营销实施差异化，其发展一定会出类拔萃。

三、培养忠诚经销商，构建终端竞争力

培养忠诚经销商呢，这里就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件，而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那就会彻底的同化而高度的忠诚。另外，构建终端用户也是基于我们中国涂料市场早已进入了买方市场和完全竞争时代的需要。在物流过程中，要使产品从经销商手中流转到消费者手里也是非常困难的，谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现，谁就能获得最有利的品牌与市场地位。

四、实施品牌战略是营销策略的中心主题市场营销过程中，除了能获得应获的利润和市场外，产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的，就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等，到头来都将浓缩于品牌的表现上。

五、推进规模化经营，快速实施多渠道整合营销中国加入WTO后，作为市场中的一份子，不管你自觉和不自觉，都被推向了国际竞争，我们必须面对国际上的强势品牌。这里必须强调，涂料行业的竞争，绝对不是小企业与小企业之间的竞争。所以对我国涂料行业来说，将面临着更加严峻的市场考验。

五、中国涂料市场前景及发展战略

建筑涂料以其良好的经济性、美观性、安全性,被广泛运用于建筑物内外墙装饰及地板、屋顶、门窗、路标、桥梁和工业设施的维护,呈现出替代传统装饰材料的趋势,并逐步形成功能齐全、品种繁多的新型建材体系。建筑涂料是我国涂料产业增长最快的子产业。中国环氧树脂行业协会专家表示,近年来我国房地产业蓬勃兴起,已经成为我国经济新的增长点和支柱产业,我国进入新一轮发展的高潮,为建筑涂料的应用提供了巨大的市场空间

但是我们也不得不看到发展背后的隐患，因此提出了一下几个发展战略：

1、加速高素质专业人才的培养

人才缺乏和不配套曾经严重制约着我国建筑涂料的发展。要实现建筑涂料行业的现代化，需要尽快培养和造就第一流的高素质的人才，包括富有创新才能的科研人才，各类高级企业管理人才。没有一流的科研人才，就难以掌握现代化的建筑涂料技术，就不可能生产出优质的产品。没有一流的管理人才，就不可能实现建筑涂料的集约化经营。因此应以行业发展战略的高度，加速高素质人才的培养。

2、提升建筑涂料产品档次

为了提升我国建筑涂料行业整体的技术水平，国内的建筑涂料企业应该完善行业发展战略，加大科研的投入，紧跟世界潮流，不断创新，开发出新的品种。

3、解决好原材料配套发展工作

建筑涂料所用的专用乳液、助剂、颜料等目前还存在着品种少、质量不稳定、供应不足、价高等问题，严重制约着建筑涂料行业的发展。建议国内的原材料工业可以利用目前进口原材料大量涌入国内涂料市场的时机，借鉴别人的经验，提高我们的产品性能，缩短与国外的差距，现在应该是时机较为成熟的时候，同时也要加强自主研发的投入。

4、重视涂装施工的研究

建筑涂料产品在市场上出售，严格地说只是一种半成品，只有将它装饰到建筑物表面形成涂膜后，才成为真正的成品。涂膜能否充分发挥预期效果，与使之形成涂膜的配套产品和施工技术有很大关系。国外对一种新的涂料品种问世后，对其涂装施工技术研究非常重视，对其施工基础条件、施工方法、施工机具、施工环境以及施工中可能出现的问题和补救办法等都进行较深入具体的研究，并相互提出详细的施工规范和验收规程。特别为了适应家庭装饰的发展需要，研究和开发了适用于家居装饰的产品小包装以及简便适于自己动手的施工机具，并为用户提供了很通俗、详细的施工方法。国外这些经验很值得借鉴和发展。

第二篇：涂料销售公司营销方案

()

涂料销售公司营销方案

一：总述

您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。看过您的简单介绍。我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。我觉得您目前缺的不是人才。而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。如果把这些问题很好的解决的话。公司的业绩会有好转的。

二 为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩?

不知道您想过这个问题没有。您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。

您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢?

您的业务员每天都出去干什么?您有总结过吗?

业务员为什么没有业绩?这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。如果有一个好的营销组长的话。那将会是不一样的情况。

业务员每天出门到那里去了?见的什么人?去的什么公司?会见的客户有什么意向?这些最基本的情况都是需要做记录的。这些事情是由谁来做的呢?业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。从中发现潜在的客户。做重点的公关。

不知道这些最基本的工作您的公司有做没有?

三 您分析过您的产品和竞争对手的产品没有?

在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢?您的竞争对手是怎么做的?您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢?您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢?

我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。

其他同类公司的相关经验，您学习了没有?

您的产品在最近几年发展中有没有进步呢?

有没有新产品呢?

您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有?

您注重培养您的老客户了没有?

四 您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢?

签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。

领导是决策者。真正干活的是业务员。

您的管理层每个月是6000员。您的业务员的底薪是多少呢?

如果您的业务员的底薪是1000元-2000元的话。那就是您的管理上出了问题。这样的情况会造成业务员和业务经理之间存在着巨大的矛盾。他们之间是很难达到一个沟通的效果的。如果我是业务员的话，我也会去抵触业务经理。凭什么他们拿着高工资而不用每天出门，我拿着低工资却要每天出去辛苦的跑业务呢?

您应该重新把您的薪酬做出一个新的安排。使业务经理和业务员之间能够有一个很好的平

衡。并不是说高薪带来的就是人才，有时候，人才需要的不是高薪。

五 小公司如何寻找真正的销售管理人才呢?

我的个人意见就是您没有必要在想办法去寻找人才。您公司就有现成的人才可用。

您不认为您本人就是业务方面的高手吗?这么多年您依靠一个人的业绩能够支撑下整个公司的运转，已经是很不错的了。您目前要做的，就是把您的经验传授给您的业务员。让他们在锻炼中成长为您公司的栋梁。

可以从下面几个方面来做起：

1，业务员每天出行记录必须要做，内容如下：

业务员每走访一个客户必须做详细记录。并且备档，做为客户资料保存。

2，业务员之间的沟通

每三天业务员之间沟通一次，大家互相交流经验，促进彼此之间的协作。并且确定重点客户。重点公关。

3，业务经理和业务员之间的沟通。

业务经理每天必须把业务员反馈回来的信息做详细记录并且分析。为业务员的工作做出指导，拿出建设性意见。

每周向总经理回报一次工作情况。

每周，总经理，业务经理，业务员之间做一次谈话会议。总结一周的工作情况。为下一周的工作做出具体的安排。

4，业绩突出的业务员可以提拔为业务经理。业务经理业绩表现不好的，降为业务员。

5，根据公司实际情况，对业绩突出的业务员做出奖励。并且制定详细的业务员薪酬制度。 6，业务员的薪酬可以根据公司实际情况和当地经济发展水平，同类行业工资水平而制定。

业务员的报销：

电话费，可以采取每个月报销一定额度的话费。比如：每人每月有100元的电话费。

差旅费，如果只在当地城市的话，可以给每个业务员办公交车的卡。每月打入一定的车费。 如果需要远途出差的话，报销火车，汽车费。并给予一定的出差补助。

招待费，这一项一般在有重点客户的时候才会产生。可以根据情况实报实销。

业务员的提升空间：

采取团队的模式来运做。我以前在一家公司的时候，就是以小团体的形式来运做的。而且效

果不错。就是以几人形成一个小的团队。一起来开发客户，开辟市场。团队中表现优秀的可以提升为业务经理。

这种方式可以有效的促进业务员之间的沟通协作关系，并且可以提高业务员的工作效率。使每个人都有能够提升为业务经理的机会。

只要某个人的业务量达到一个水平的话，完全可以给他一个新的市场，让他带队去开发新的市场。这样的话，可以使公司在最大程度上给予业务员职业的认可。使他们认识到自己在公司的地位，并且是完全有可能自己独领一个团队开发新市场。这是给他最大的认可。

我所在的那家公司，好多的业务经理都是从原来的业务员中提上来的，而且他们在开发新市场的工作中做的都相当的出色。这就是公司对他们个人认可的结果。

其实，我不赞成，您高薪招聘员工的做法。员工在公司表现好的可以加薪，也可以拿高薪。但是，你招来的高薪员工。会被公司原来的员工所抵触。他的能力不能马上被公司其他员工发现。而经过锻炼从基层提拔上来的员工，原本就和基层员工是一家。他的能力已经被其他员工所认可。他的业绩是公司所有员工都看的到的。所以，他的提升，不仅会促使其他员工的工作积极性，而且也不会对其他员工的情绪有所影响。

至于您公司的员工怎么提升。这就需要您根据实际情况而定。我对贵公司并不了解。只能谈到这里了。

如果，您想得到真正的人才，我想，您应该从公司最基层抓起。您的公司一定还有许多的优秀人才没有被您发现。

六;

撰写<业务员销售手册><涂料售后涂装技术员服务手册><销售部副总经理/业务经理/业务员/技术服务员:薪资/奖金/报销的制度方案><销售部各岗位的职责及工作流程> 。

至于您所说到的任务中的这一部分。我想对于我们这些威客来说，即使撰写出这样的制度。也是纸上谈兵。如果您拿去用的话，效果也不会很好。

您不如根据您的实际情况来制定。

制定的原则就是采取民主制度。让公司业务员，业务经理他们自己来制定制度。毕竟他们是对自己最了解的，也是对贵公司最了解的。

希望您的公司在将来会有一个开放，沟通，协作的良好公司氛围。在2010年更上一层楼。

康那里士数字营销愿意为您提供更加深入详尽的营销方案。如有合作意向的话。可以联系 QQ51530769 电话 13931014651 联系人 郭现雷

()

第三篇：江苏省涂料行业协会绩效考核工作总结

根据苏信办„2010‟625号文件精神，我们江苏省涂料行业协会对照“江苏省经济和信息化领域行业协会绩效考核及星级认定评估评分细则”，对自评计分工作分了三步走：第一步，由协会秘书处全体成员集体讨论，对照细则逐条打分;第二步，把打分的结果和得分或扣分的原因用电子邮件传给每位理事，征求他们的意见;最后，协会秘书处归纳汇总，得出了上报的自评结果。现将自评情况汇报如下：

一、组织建设(满分25分)

本协会是2009年经江苏省经信委审核、江苏省民政厅批准，于2009年8月28日正式成立的。协会理事会和协会领导均是按照《章程》规定按民主程序选举产生的，秘书长是由理事长在秘书处成员中考察任命的专职人员担任。目前，协会有2名专职、一名兼职工作人员开展日常工作。截至今日，协会召开了两次理事会，符合协会《章程》规定的时限。去年协会成立之初，会员数是78个，一年来，协会通过网站“发展会员”专栏页、会员介绍等形式大力宣传，现已增加了10名;据不完全统计，江苏省涂料生产企业近200家，协会目前会员覆盖率在45%左右，但会员经济总量可占60%以上(非会员单位多数为规模以下企业和部分独资企业)。协会秘书处办公用房有两间共30平方米，是由江苏长江涂料有限公司无偿提供的，电话、传真机、计算机等办公设施齐全。

对照“组织建设”的评分标准，我们协会认为，每条做的都比较规范，

但会员覆盖率没有达到60%，扣两分，因此自评计分为23分。

二、制度建设(满分25分)

协会工作做的是否规范，前提是要建立健全各项规章制度。因此，我们协会一成立，秘书处就根据国家对社会组织的有关规定和本协会的《章程》，着手起草了“重大事项报告制度”、“文件管理制度”、“财务管理制度”和协会各级工作人员职责等八个规章制度，并在一届二次理事会上讨论通过后开始实施，随着各项工作的陆续开展，我们又起草“江苏省涂料行业人事制度”、“江苏省涂料行业协会工作人员任用考核制度”等五个规章制度。在今后的工作中，我们还将根据协会工作的拓展情况，对现有制度进行不断修改和完善。

有工作计划，工作才有目标，才有方向。去年，在协会成立大会上，理事长就发表了协会的近期规划和远期工作设想，协会秘书处根据这些设想和规划，起草了2010年江苏省涂料行业协会工作计划，并在年初召开的理事会上讨论通过，随着时间的推移，这些计划正在逐步实施，预计年底前，计划将全部完成。

对照“制度建设”每项评分标准，我们认为已全部达到要求，但因协会成立时间较短，还未接受过财务审计、物价审计等监督时限，因此，我们自评计分23分。

三、活动建设(50分)

同行业间的竞争自古以来就是争锋相对的。为了防止本省涂料行业间的恶性竞争，寻求全行业共同进步，我们协会专门制定了“江苏省涂料行

业协会行规行约”，以便达到引导企业诚信经营、维护正常市场秩序的目地。

由于我们协会成立时间较短，社会影响力有限。为了扩大知名度，积极争取承担或配合政府部门开展行业调研、制定行业发展规划工作，协会秘书处人员一直努力加强与政府相关部门的联系，先后与省工商局、省安监局、省科协、省统计局等部门沟通和联系，力求做些力所能及的工作。我们协会还是“省三会”(江苏省工业经济联合会、江苏省企业联合会、江苏省企业家协会简称)的理事单位，在两次参加“省三会”组织的座谈会上，都得到会长吴冬华的表扬。

在省经信委今年年初前后组织的为期三个月的“深入开展学习实践科学发展观的活动”中，我们协会专职人员中的党员都能积极参加学习，并按时上交了学习心得和调研报告;在省经信委前期开展的“行业协会绩效考核及星级认定评分细则”征求意见工作中，我们协会基本做到仔细阅读，认真讨论，并及时将讨论意见以书面形式上报行业办公室。

开展各种形式的交流活动是协会的工作重点之一。自去年8月份协会成立以来，我们先后配合有关部门组织本省会员单位参加了二次展览会，一次是去年11月份在上海举办的中国国际涂料展览会，一次是今年3月份在南京举办的中国涂料展览会。此外，秘书处还将获得的相关信息及时传递给有关会员单位。例如，当得知中国船舶工业协会今年8月份举办“中国国际船舶工业展览会”的信息后，秘书处及时将相关资料发给生产船舶涂料的企业，鼓励其积极参加。

为了学到同行业先进的管理和营销理念，今年5月份，协会组织了部

分会员单位赴我国涂料生产、名牌第一大省的广东省参观交流，先后与广东江门制漆厂、广东嘉宝莉化工集团、广东大宝制漆有限公司的领导和技术人员进行了广泛友好的交谈，交谈双方既增进了友谊、又学到了经验，提高了认识。

培训工作一直是我们协会非常重视的。协会领导总是利用各种机会开展培训工作，如：利用召开会员代表大会、参加展览会等时机开展专题讲座。另外，我们协会今年还计划和中国涂料协会南京实训基地举办一期涂料调色技能培训班，目前正在积极筹办中。

在认真执行国家《统计法》的前提下开展本行业的统计工作，是我们协会计划长期进行的一项工作。今年协会秘书处除了到省统计局收集到2008年、2009年涂料行业规模以上企业产量、收入经济数据外，还根据会员单位自愿的原则，收集了30家会员单位的经济数据，并将其汇总后和在省统计局收集到的数据一并反馈给相关单位。

维护行业的正当权益，及时向政府相关部门反映涉及行业利益的重大问题是行业协会的主要职责之一，我们协会成立以来，一直都在努力履行这个职责，并争取在今后的工作中，不断积累经验，积极参加行业共同利益的政府决策论断，不断提升协助政府依法开展反倾销、反垄断调查的工作质量，确保涂料行业市场健康有序的发展。

江苏省涂料行业协会网站是今年3月份建立并开始运行的。网站建立半年来，专职网站管理员在主动收集行业信息、向会员单位发布相关信息等方面做了大量的工作，协会还利用网站首页的显著位置，先后为二十一

家会员单位做了形象宣传。由于协会目前人员少，经费有限，编辑内部信息交流刊物的工作暂没开展。

减少温室气体排放是当今世界各国共同关心的话题，涂料行业为此承担的工作任重道远。为了帮助企业提高节能减排的意识，协会除了利用各种机会宣传节能环保意识，倡导绿色生活理念，还积极举办“利用水性树脂逐步代替油性树脂”的技术讲座，同时还和中国涂料工业协会涂料装备分会合作，开展帮助涂料设备生产厂家打造各种环保节能特性的品牌设备活动。

我们协会自去年8月份成立以来，从未出现违法、严重违规违纪和重大安全事故及影响社会稳定等恶性事件，所以无否决事项。

对照“活动建设”的评分标准，我们认为，在联系政府工作方面、提供市场、技术、产品、营销和管理咨询服务、改革创新方面做的还有欠缺，因此，累计扣分 1 3分，自评计分为37分。

对照评分细则，满分为100分，特色加分10分，共计110分。我们协会协会自评计分83分，加上特色计分6分，最后累计自评计分89分。根据百分制分档评级标准，我们协会决定申报四星等级行业协会。

61

第四篇：平面水性涂料之无机涂料

http://

平面水性涂料之无机涂料

1 什么是无机涂料? 主要的成膜物质是以无机高分子材料为主，再加入各种颜料、填料、助剂及水而制成的涂料称为无机涂料。由于无机高分子成膜物的键能高，所以无机高分子配制的无机涂料具有优异的耐热性、耐化学品介质性，硬度大、耐磨性好等优点，特别是以水为分散介质污染小、安全、不燃，对人体健康无害。人类居住的地球地壳几乎都是由无机材料(如硅酸盐和氧化硅)构成的，自然资源丰富。可以说用无机涂料来涂覆被涂物，也就相当于用岩石来涂覆被涂物，它和自然面貌也最相-致。所以，无机涂料是无污染、省资源的-类涂料，也是建筑涂料研究开发的-个热门领域。 2 无机涂料如何分类?

无机涂料主要是以成膜物质(黏结剂)来分类的，虽然也有其他分类方法，但以成膜物质(黏结剂)分类居多(图3-4)。

其中纯无机涂料很少单独使用，作为复层涂料的中层涂料有所应用。 3 无机建筑涂料主要特性是什么?

无机建筑涂料具有如下特性： ①资源丰富;

②无污染，以水为分散介质，不使用有害物质; ③不燃或难燃，能耐800℃左右高温; ④表面硬度大、耐磨;

⑤耐擦洗、耐溶剂、耐油性强; ⑥涂膜抗污染性好;

⑦耐候性(耐紫外线性)优异。

但其涂膜不丰满，装饰性较差，使其使用受到-定限制。 4 水玻璃系无机涂料的主要成分及组成是什么?

水玻璃(M2O·nSiO2)[主要分为钠水玻璃(Na2O·nSiO2)、钾水玻璃(K2O·nSiO2)、改性水玻璃等]作为成膜物，加入颜料、填料、水等制成的涂料(M为碱金属离子，如Na+、K+等;n为水玻璃模数)。

http://

其化学反应式如下：

水玻璃称硅酸钠(钾)，又称泡花碱，是-种基本无色透明黏稠的液体，在涂料中做成膜物，使涂膜具有非常好的硬度和耐磨性，但最大的缺点是耐水性不好，所以，为了提高耐水性，采用提高模数和化学改性方法(如用氟硅酸钠改性)o 水玻璃涂料和其他双组分的环氧涂料、聚氨酯涂料-样，都是反应固化型的涂料。主要由甲、乙两组分组成。

甲组分：水玻璃(或改性水玻璃)、颜料和填料、助剂和水;双组分固化型主要使用的是钾水玻璃，单组分的永玻璃涂料大部分使用的是钠水玻璃，并用酸进行改性。

乙组分：固化剂。选择固化剂时应考虑对水玻璃的固化效果，即固化速度及成膜后的涂膜性能，使用较多的是缩合磷酸盐或以其为主配以其他的复合固化剂。

甲乙组分的比例视涂膜要求而定，-般规律是，甲/乙组分之比值大，涂膜性能相对较差，使用期较长;甲/乙组分比值小，涂膜性能相对较好，但使用期短，使用受到限制。

5 如何选用水玻璃及固化剂?

水玻璃的性质随其中二氧化硅( SiO2)和氧化钠(钾)的比例不同而变化，二氧化硅和氧化钠(钾)的摩尔比为n，称为水玻璃的模数。水玻璃在水中溶解的难易程度随模数n而定。当n=1时，水玻璃在常温下即可溶于水中;当n>1时，水玻璃只能溶于热水中;当n>3时，水玻璃必须要在405.3kPa的蒸汽中才能溶解。

水玻璃的模数越低，粘结力越差，成膜后涂膜的耐水性越好。 水玻璃的模数越高，粘结力越大，成膜后涂膜的耐水性越差。 SiO2/ Na2O (n)>3，耐水性差，粘结力好。 SiO2/ Na2O (n) <3，耐水性好，粘结力差。

根据水玻璃模数对耐水性及粘结强度的影响，在选用水玻璃制备涂料时，模数(n)为3.0～3.5较好。由于其成膜后的耐水性差，必须使用固化剂。

水玻璃固化剂品种较多，但仍以磷酸铝或缩合磷酸铝固化剂为主，以氧化锌为辅，涂膜固化效果较好。其机理可能是缩合磷酸铝在水玻璃溶液中缓慢水解，释放出氢离子促进了水玻璃的胶体化，析出二氧化硅胶体，随着水分的蒸发，二氧化硅胶体缩合成硅氧网状结构。其目的还是提高了水玻璃的模数。同时，水玻璃中的金属离子与释放出氢离子的缩合磷酸铝形成-种水不易溶的复盐，存在于涂膜结构之申，涂膜耐水性提高。

6 水玻璃无机涂料的主要优缺点是什么?

水玻璃无机涂料主要优点如下： ①优良的耐老化性能; ① 优良的耐水性、耐擦洗性，与无机类基材有牢固的粘结力，涂膜硬度高; ② 优良的耐热性，

④耐酸、耐碱性，在600℃下不燃;耐污染性良好; ⑤水性无毒、无味，环境友好，不含有机溶剂(VOC);

http://

⑥原料丰富，价格适中。水玻璃无机涂料主要缺点如下： ①单组分耐水性差，必须加入固化剂或用酸改性，双组分给使用者带来不便; ②涂膜刚性强、无弹性，适应基材受温度变化的胀缩和裂缝能力差，抗冲击性差、易龟裂;

③涂膜无光泽，装饰性较差; ④涂膜易粉化，有时易长霉; ⑤不能使用耐碱不好的颜料调色。

7 硅溶胶作为成膜物有哪些特点?硬化机理是什么?

硅溶胶的粒径在纳米级，也可以称为纳米二氧化硅胶体，由于硅溶胶中的胶体二氧化硅硅醇基(-Si-OH-)活性大，可以与底材及涂料中的颜料、填料进行化合，所以粘结力强，附着力好，并且可以通过毛细管渗透压直接渗透到底材内部，封闭水、盐析物的向外扩散。

硅溶胶透气性好，成膜从内到外干燥快，硬度高，表面不易产生静电，抗污染性好。

硅溶胶是-种常温自干的成膜物，并且成膜后形成网状结构具有不可逆性，硬化机理是在水中呈悬浮状态的硅酸超微粒子随着水分的蒸发而逐渐碰撞，通过强大的表面能量在粒子间形成硅氧烷键而硬化。由于超微粒子状态的硅溶胶充分渗透到建筑物主体结构的微细孔隙中，因而具有优良的粘结性能及耐水性。由子硅溶胶中“- Si-O-”键能大，所以耐候性、耐高温性能好。 8 硅溶胶作为成膜物有哪些缺点?

硅溶胶作为成膜物有如下缺点：

①硅溶胶不能单独作为成膜物质，单独胶化主要呈纤维状或羽毛状，加入各种颜料、填料或助剂才能成膜，但成膜仍旧很脆，易龟裂，需加入其他改性物;

②涂膜光泽差，有时容易长霉; ③由于硅溶胶活性大，所以制成常温自干涂料，若配制不合理，稳定性欠佳; ④涂膜干燥太快，流平性较差。

9 如何制备硅溶胶涂料?关键因素是什么?

在制作硅溶胶涂料时，以硅溶胶为主要黏结剂，以合成树脂乳液(如乙酸乙烯乳液或丙烯酸乳液)为辅助黏结剂，按-定比例混合，加入颜料、细填料、分散剂、稳定剂、增稠剂、防霉防腐剂、消泡剂等配制而成。主要用于外墙装饰，也可作为内墙涂料使用。由于黏结剂是由硅溶胶和树脂乳液组成，所以是-种无机复合型和有机复合型的涂料，能形成有透气性的硬度较高的致密涂层，耐碱性、耐候性与耐污染性能优异。硅溶胶超微粒子很小，能渗透到基层内部与主体结构密切地粘结在-起，可直接涂饰在水泥砂浆混凝土等硅酸盐基层上，涂层不会起皮脱落。适用于需要重新涂饰翻新的旧瓷砖表面。

在制作涂料时，乳液的pH值应为9左右，生产工序为水、分散剂、稳定剂、各种颜料、填料、助剂等先混合，研细后与乳液混合，最后加入硅溶胶和增稠剂。调整体系的p H值是制备涂料的关键。整个体系的pH值非常重要，应为9.5左右，达样才能使硅溶胶储存稳定性良好。

除了常规配制涂料中使用分散剂、润湿剂、消泡剂、防霉剂、成膜助剂、颜料以外，在填料选择时，以纤维状或片状填料为好，可以起到防止涂膜龟裂的作用。耐候性、耐污染性好。

10 为什么要制备无机-有机复合涂料?硅溶胶-聚合物乳液主要制备方法是什么?

http://

无机涂料开发较早，在使用中涂膜性能还不够理想。为了改善这种状况，在无机涂料中通过物理拼合和化学改性，使涂膜具有较好的保护性、装饰性。往往采用与有机基料(如聚合物乳液)拼混，或在乳液聚合时与其发生化学反应，在性能上取长补短。随着有机高分子聚合物材料的发展，使用的材料也越来越多，无机-有机复合涂料的品种和性能可以满足不同用途的要求，是-类大有发展前途的建筑涂料品种。

由于硅溶胶在成膜时存在着不足，拼入有机聚合物乳液可以在性能上进行改良，既保持了硅溶胶无机组分的耐候性好、硬度高、附着力强、耐污染性好等特点，又保持了有机聚合物成膜性好、韧性大、光泽高等特性，使涂膜性能达到理想状态。硅溶胶-聚合物乳液制备方法主要有两种。

①在硅溶胶比较稳定的pH值范围内，拼入各种聚合物乳液，如乙烯-乙酸乙烯乳液、苯乙烯-丙烯酸乳液、乙酸乙烯-丙烯酸酯乳液、乙酸乙烯-叔碳酸乙烯酯乳液、纯丙烯酸酯乳液、有机硅-丙烯酸酯乳液、聚氨酯-丙烯酸酯乳液等，要求不同，拼入的品种也不相同。

②在乳液聚合中加入硅溶胶，并参与乳液聚合，其品种如上述提到的各类乳液都可以使用，这种方法制备的复合乳液性能更优异，效果也更好。 11 硅溶胶有机-无机复合涂料特点是什么?

硅溶胶有机-无机复合涂料特点如下：

①以水为分敖介质，无毒、不燃，属环境友好型涂料; ②涂膜致密，坚硬，耐磨性好，可用砂纸打磨抛光; ③涂膜不产生静电，不易吸附灰尘，耐沾污性好; ④涂膜对基材渗透力强、附着力好;

⑤涂膜耐酸碱、耐沸水、耐高温、耐候性优异;

⑥施工性能好，可采取抹涂、刮涂、刷涂、辊涂、喷涂等多种方式进行施工。 12 有机-无机复合涂料、硅丙乳液涂料出现问题后如何解决?

有机无机复合涂料、硅丙乳液涂料由于各种原因造成涂层出现问题，有些是涂料本身存在的问题，有些是施工过程出现的问题。为了解决这些问题，就要分析原因，找出解决的办法，见表3-8。

http://

13 水泥聚合物乳液涂料组成和特点是什么?

http://

水泥加水以后，可以掺人各种聚合物乳液。聚合物乳液有阳离子型、阴离子型、非离子型三大类。由于水泥加水后是碱性，对于阴离子型聚合物乳液或非离子型聚合物乳液相容性较差，容易假稠，使用当中受到了一定限制。而阳离子型聚合物乳液可以均匀地混合到水泥中，粘结力也大大增加，特别适合于做底涂和腻子。聚合物乳液可以是丁苯、醋丙、苯丙、纯丙、环氧、聚氨酯等。

水泥阳离子聚合物具有如下特点：

①粘结性好(特别对陶瓷、玻璃等非常有效)，见表3-9; ②抗弯强度大; ③耐磨性好;

④耐化学药品性好(如酸、碱等)，见表3-10; ⑤防永性优异，防锈性好，见表3-11; ⑥施工性能佳。

14 水泥及水泥聚合物涂料在配制及施工后应注意、检测哪些事项?

由于水泥及水泥聚合物涂料呈碱性，在配制涂料时所用颜料，特别是彩色颜料，一定要注意颜料的耐碱性要与体系相匹配，才能获得好的稳定性。经常使用的颜料有氧化铁系无机颜料(如铁黄、铁红、铁黑等)、有机颜料(如酞菁系列等)。

水泥及水泥聚合物涂料，由于水泥发生水化反应最终固化，第一要注意涂料

http://

使用期问题，一般的使用期为2～4h。第二应注意的是初期黏附性问题，在涂料施工后3h左右，应进行洒水保护，水量相当于4 5 0角降雨的情况，要注意涂膜不被冲掉。第三是吸水率问题，主要是以检验防水性能，在水泥及水泥聚合物涂料固化后，测吸水量。吸水率要求在10%～20%。第四是耐磨性问题，耐磨性是检验保护性能的指标，一般磨耗应该小于l00mg/l00r。第五是粘结强度问题，在水泥砂浆板上的粘结强度应不小于0. 3MPa。 15 水泥及水泥聚合物涂料有什么优缺点?

水泥及水泥聚合物涂料优点如下。 ①主要成分大多是无机物质，耐候性好，具有强度逐步增强的特点，硬度大，表面无黏附性，耐碱、耐水、防火性能好;

②原材料来源丰富，价格便宜，施工简单，易普及;

③以水泥为主要原料，具有水硬性，在空气中或水中都会硬化，耐污染性良好，同时由于表面轻微风化而产生自身粉化，不断露出新面，保持了装饰效果;

④与建筑物的结构材料性质相同，涂膜黏附性比较好，不易剥落。 水泥及水泥聚合物涂料缺点如下。

①风化现象至今还不能完全防止，风化现象也可称为粉化现象，轻微粉化对涂膜有剩，但粉化严重，影响涂膜的性能。风化现象起因于水泥固化时生成氢氧化钙并游离。其生成过程是在固化体表面干燥过程中，溶解于水泥可溶成分的溶液中的水分蒸发，溶解成分析出直至固化体，表面的白色物质与空气中的二氧化碳等反应并沉附于固化体的表面。

②水泥及水泥聚合物涂料一般厚涂比较多，并且现场配料、搅拌，费工费时。 ③水泥及水泥聚合物涂料施工采用抹涂、喷涂比较多，而刷涂、辊涂比较少，施工效率不高，对周围环境易造成污染。 16 水泥类涂料的市场应用情况如何?

水泥类涂料是建筑涂料中应用较早的品种。其应用范围除了作为墙体涂料外，地坪涂料也是应用较为广泛的一个领域。由于其价格低廉、资源丰富、性能优良，在欧美发达国家，水泥涂料应用已有较长的历史，目前仍在使用中。在我国，水泥涂料使用较少，除了产品推广应用力度不够外，还与中国的习俗及对色调的选择有关。随着城镇及乡村环境的改变，市容、村容的美化，水泥类涂料会有一定的市场。

17 无机涂料施工需注意哪些事项?

由于无机涂料是以无机材料为成膜物质，对无机底材的粘结力均比较好。但在有机底材上施工，要特别注意附着力及相关的膨胀系数，否则会造成涂膜易起皮、脱落等弊病。即使在无机底材上施工，也应注意底材的吸水率、pH值、有无裂缝、有无污染物等。特别应注意的是涂层的养护期，由于无机涂料反应机理较为复杂，需要较长干燥时间，否则将达不到预期性能。 18 我国无机涂料发展前景如何?

无机涂料为水性建筑涂料的一个类别，性能优异，使用方便，对环境保护有利，符合涂料高性能、低污染的发展趋势。在一些发达国家也在大力发展这类涂料，如德国的无机建筑涂料已经进入我国，并在很多工程中得到应用。我国无机涂料量然起步也较早，但由于性能不尽如人意，装饰效果与其他建筑涂料(如乳胶涂料)相比较为逊色，市场的认可程度较差，再加上推广不利，一直未得到大发展。但我国具有开发无机涂料的丰厚资源，又有一定的研究基础，随着对环保要求的不断提高，很多科研院所、大专院校及生产企业都看好这类建筑涂料，正

http://

在改善其装饰效果、保护性能及施工性能等方面进行研究。无机涂料作为建筑涂料的一大类别有其独特的优势，必将成为建筑涂料行业中不可缺少的品种，有较为广阔的发展前景。

第五篇：什么涂料是绿色环保涂料？

现在，市场上越来越多的消费者更加偏重于环保涂料，那么，。什么涂料才能称得上是环保涂料呢?今天格芬涂料就带您详细分析一下什么样的涂料才能称之为环保涂料。

绿色环保涂料会看到非常多的定义，但是到现在为止还没有比较权威的定义，其中对于绿色环保涂料的概念诠释比较详细的就是：绿色环保涂料，指无害、隔热阻燃、无毒、防紫外线、防辐射、防虫、防霉等突出功能，其光洁度、防潮、透气、抗冻、硬度、耐擦、抗湿、耐腐蚀以及附着力强的这些性能非常明显，它的使用寿命比传统的涂料多5年以上，更突出的是对人体是无害，特别适用建筑物对气候、湿度、日照较为挑剔的一种高性能涂料。

按国家产品质量监督检验所作的标准：涂料环保性主要是看涂料总有机挥发量(VOC)的高低;国家标准中，VOC限量每升不超过200克，真正环保健康的涂料，VOC含量接近于零。但谁都清楚，现在涂料的VOC含量不可能达到零，所以所谓绿色环保涂料，只是一个相对概念。

绿色环保涂料与传统涂料的对比

1、传统涂料中含有强烈的致癌物——苯、甲苯和二甲苯，装修可能带来污染成为广大消费者极为担心的问题。而且它还含有一些其它有害物质，这种状况会越来越阻碍非环保类涂料的市场进入。

2、溶剂型或油性涂料则具有强烈的刺鼻气味，且易燃、易爆，施工及运输过程中一旦操作不慎，后果不堪设想。

3、传统涂料比较单一，功能不健全。

第六篇：做涂料代理加盟 选对涂料品牌重于后继努力

合肥装修网(http://)

做涂料代理加盟 选对涂料品牌重于后继努力

在“什么都涨就是工资不涨”的压力下，越来越多的人选择了自主创业。他们希望利用自己在长年的就业过程之中积累下来的资金、经验和努力，打拼出一份属于自己的事业。建材代理，开涂料加盟专卖店，便是这其中悄然兴起一个创业项目，它伴随城镇化进程迅猛发展而变得炙手可热，蕴含着巨大的财富商机。

纵观现在的中国涂料行业，品牌多达数千个，可谓大小不一良莠不齐。许多涂料企业为了更好地招商，竞相推出了五花八门的加盟政策，这使得许多初涉涂料行业的人，在“代理哪个涂料品牌才好”的问题上犹豫不决。的确，做涂料代理，选择重于努力。品牌选对了，能让你事半功倍;反之则会事倍功半，在起跑线上便输了别人一步。

初涉涂料代理缺乏经验走了弯路

我有一个朋友，前几年初涉涂料代理的时候，因为没有经验，片面地以为最大的品牌就是最好的品牌，最终选择了立邦漆作为代理品牌。但是在正式经销的过程中，才渐渐发现操作情况远比之前想象的复杂和困难。原因是市场上假冒立邦漆的经销商层出不穷，他们卖产品时压低价格，服务态度又不好，由此殃及了我这位朋友的销售。一段时间下来，付出了很多心血，但是收益甚微。另外，还有一些和他基本上同时涉足涂料代理的朋友，好像是代理多乐士漆和华润漆的，结果也都是干活多但挣钱少，真可谓是出力不讨好，事倍功半。现在说起来还有点不堪回首的感觉，并且慨叹当初不应该迷信大牌，盲目地相信华而不实的招商政策。

山重水复疑无路柳暗花明又一村

眼看着苦心经营了这么久的涂料代理事业一无所获，我这位朋友实不甘心。后来，他和朋友到其他地方办事的时候，意外地发现了一家名叫华兹卜的公司。据他回忆，当时是在大街上，他惊奇地看到了一辆世界级的加长悍马豪车，车身10多米长，就停在一家正准备开张的涂料专卖店门前，车身上还写着“中国驰名商标华兹卜”等字眼。现场围着很多旁观的人，听他们的议论才知道，这家悍马皇车是广东知名涂料厂家华兹卜公司专程派来为他们的涂料经销商开业做推广的。这顿时引起了我这位朋友极大的兴趣，后来了解到，华兹卜和多乐士、立邦一样，都是知名的中国十大涂料品牌，但加盟华兹卜涂料，厂家不仅派悍马皇车帮助涂料代理商进行端终宣传，还将派驻推广专员帮助加盟商进行小区推广等展业举措，属涂料行业首创。最终，他在华兹卜身上重新找回了做涂料代理的信心。据他讲述，华兹卜旗下有魔涂漆、菲柯特漆两个经典品牌，公司除了派悍马车到经销商的专卖店助阵之外，还会定期组织经销商学习经营专卖店、开展小区推广、提高销售业绩的具体课程。目前，他的魔涂漆专卖店如火如荼，生意一片兴隆景象，越做越有信心，前几年代理立邦涂料品牌的失败阴影早已烟消云散。展望接下来的事业，他信心满满，表示会将华兹卜的魔涂漆品牌当作一份长期的事业来做。最近，他还在考虑增加投入，再开几家店，实现同城多店的梦想。

合肥装修网(http://)

做涂料代理关键要选对品牌

“当初如果早点选择华兹卜魔涂漆，那就可以少走前几年代理立邦漆的弯路了”，这是前不久我和这位朋友交流时他的心声，按他的意愿拿出来和大家分享一下。总而言之，奉劝有意做涂料代理的朋友们，选择重于努力，做涂料代理关键要选对品牌。而且，只有适合自己实际情况的涂料厂家作伙伴，才能少走弯路。就好比对我这位朋友来说，华兹卜魔涂漆才是可以让他在涂料代理的经营过程之中，足够省心、实现盈利、创造财富的好品牌。