时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《农业局个人工作总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
中国农业银行大连分行个人理财业务发展研究
随着经济的稳定发展，人均收入的增长，人们的理财意识也逐渐加强，个人理财业务也慢慢变为银行的主要收益来源之一。本文主要针对中国农业银行大连分行在个人理财业务中存在的问题，提供一些建设性对策，希望能够在解决实际问题时提供一定的帮助。
一、中国农业银行大连分行个人理财业务发展现状
中国农业银行作为四大国有银行之一，具有一定的品牌效应，其主打的“金钥匙”系列理财产品也逐渐被大众所熟知和认可。截止2018年年末，中国农业银行的个人理财产品余额13，753.64亿元，在理财产品中占比82.8%。大连分行作为中国农业银行的直属分行之一，于1979年恢复成立，目前设立了192个运营网点，共有银行员工3700余人。
同时，大连作为辽宁省的旅游城市，旅游观光资源丰富，经济水平相对于省内其他城市来说发展较好，因此，商业银行网点众多，个人理财产品丰富多样，人们也可以作出多样性的选择，这也给中国农业行大连分行业务的开展带来了一些制约因素。其次，互联网技术与金融的紧密结合，也使得中国农业银行大连分行遭到了一定程度的冲击。许多客户因快捷、便利等因素选择在线上购买个人理财产品，致使传统网点的个人理财客户大量流失，线下业务量逐渐减少，这也是目前中国农业银行大连分行亟待解决的重点问题。最后，中国农业银行大连分行根据客户购买意愿的不同推出了一系列个人理财产品，涉及了各个风险等级，同时也给人们带来了更多的理财选择。但是与同行业其它产品相对比，产品同质化现象显著，其特色不够鲜明，专业人员素质低，从而使得理财产品在市场竞争中处于被动地位，缺乏一定的主动性，这也迫切需要中国农业银行大连分行采取相应的措施来处理个人理财业务中留存的相关问题。
二、中国农业银行大连分行个人理财业务发展存在的问题
(一)专业人员素质低
中国农业银行大连分行在招聘人才时逐渐从要求数量转变为要求质量，更加注重员工的知识结构和综合素质，但是目前仍然缺少专业素质高的理财人员。首先，理财人员整体知识结构层次偏低。因为受学历水平的限制，中国农业银行大连分行理财人员只是浅略的了解证券、基金等方面的金融知識，对其深度探究能力不足，缺乏学历高、素质好的理财人员，从而使得员工在开展个人理财业务时会遇到诸多困难。其次，优秀职工数量不断减少。因为薪酬待遇等问题，更多高素质的人才选择去像上海、深圳等更发达的地区发展，同时也带走了一定的客户资源，使得中国农业银行大连分行客户数量减少，这也成为了影响其业务量增长的重要限制性因素。最后，员工学习知识的努力程度相对偏低。许多理财人员固定于自己所拥有的专业知识，对新鲜事物接受能力弱，只顾短期利益，不愿意在个人理财业务上过度专研，从而使得其职工素养和质量偏低。
(二)营销模式不完善
中国农业银行大连分行的营销模式是线上及线下营销，即通过传统的银行网点以及网上银行、手机银行等方式进行宣传营销，但是其在运行中仍然存有不足之处。首先，银行员工过度依赖于传统网点的销售。中国农业银行大连分行的大部分职员都是等待客户来办理理财业务，很少主动去寻找客户进行网点外营销，因此变得相对被动。其次，手机银行的理财功能使用数量及频次并不是特别可观。在目前高速发展的互联网时代，手机使用率逐年增加，人们的日常生活开支也运用手机支付，手机的使用几乎涵盖了人们日常生活的各个方面。大连分行虽然也通过手机等电子途径设置了理财功能，但是由于宣传营销力度不到位及国内金融业电子化程度低等方面的原因，人们对手机银行理财功能的安全度也并不是十分认可，从而减少了其理财功能的使用量。最后，产品营销的后续服务水平不高。这也使得理财人员无法及时准确的了解客户对理财产品的体验程度和使用满意度，不利于发现产品使用过程中出现的问题，降低了产品本身的内在价值，客户的产品选择也会因此受到影响，从而使得大连分行个人理财业务中产品的交易量遭到缩减。
(三)产品同质化严重
目前，中国农业银行大连分行虽然产品种类不少，看似品种类型丰富多样，但实质上产品同质化严重，不能够准确的符合购买者的实际要求，从而难以完成客户提出的分散投资需要。首先，产品同质化严重。大连分行理财产品的预期收益率、投资方向、投资期限等与其它银行相比都大同小异，产品特点不够鲜明，对客户不能留下深刻的印象，所以其理财产品具有较强的可替代性，没有足够的吸引力。其次，对客户细分不精细。中国农业银行大连分行的产品设计只是简单的表现在理财产品的价格方面，并没有清楚地辨认到客户之间的差异性，所以不能准确的抓住不同购买者对其产品收益等方面的要求。最后，缺乏创新型研究人才。由于中国农业银行大连分行的产品缺少前瞻性设计，抢占市场先机的能力不足，对理财产品未来市场发展方向及热点问题的引领作用相对较弱，所以产品同质化问题会因此显得更加严重。
(四)风险管理不足
中国农业银行大连分行建立了相应的风险监管制度，用其来监督管理个人理财业务的运营，但是在风险监管制度的实施过程中仍然存有不足之处。首先，产品的风险管控难以获得客户的完全满意。目前，中国农业银行大连分行的非保本预期收益型产品占了绝大部分比例，这样就使得风险发生的概率偏高，客户在选择理财产品时也会变得更加谨慎，因此严格的监管也成了监管部门的必然要求。其次，风险监督管理体系还不够完善。有时客户可能对大连分行理财产品的风险情况了解不清晰，而银行理财人员为了片面的追求较高的销售业绩，对风险揭示的较少，夸大了其收益水平，就可能会导致客户的本金遭到损失，同时也造成了名誉风险及信用风险，减少了客户对其品牌的信任度。最后，监管制度不健全。大连分行的监管层有时只关注风险发生后的处理，在风险发生前并没有制定妥善的应对方案及相关制度作保证，从而使其企业形象在客户心里发生了改变。
三、中国农业银行大连分行个人理财业务发展对策
(一)提高银行员工素质
1.培养员工服务理念
培养理财人员的服务理念是个人理财业务健康发展的关键环节之一，因为良好的服务态度可以带给人们更好的客户体验。首先，要加强理论政治教育。中国农业银行大连分行可以通过每天的晨会来组织员工学习思想政治知识，宣传时政新思想，并且要求员工每天在晨会上喊出企业的服务理念口号，进而增强银行员工的服务意识。其次，要组织专业知识的培训。中国农业银行大连分行可以聘请专业的培训人员，通过采用理论知识和实践操作相结合的方法进行培训教学，从而增强学习的趣味性和实用性，同时也能够使银行员工更加直观、真实的感受到客户的切实需求，进而达到培训效果的最大化。最后，要设置视频教学课程。大连分行可以设立定时签到制度，每周设置固定的时间段来观看视频进行系统的学习，从而提升银行员工在礼仪举止等方面的服务水平。
2.加强业务技能培训
加强业务技能培训是个人理财业务在同业间竞争的重要措施，因为扎实的业务技能可以提高工作效率，增强企业的核心竞争力。首先，要定期组织员工业务技能研讨会。大连分行的员工可以在研讨会上充分发挥其思维创造能力，提升业务技能学习的积极性，而且这样不仅能够营造出浓厚的业务技能学习氛围，还能使其达到业务培训的真正目的。其次，要树立普遍问题全面培训，重点问题集中培训的培训理念。在培训过程中应该对大连分行理财人员普遍理解的业务进行简单的复习讲解，对业务中经常发生的重点问题要集中培训。最后，要合理规划业务培训内容。中国农业银行大连分行应该在培训计划中设置高质量的业务内容，将远期目标和近期目标相结合，完善培训考核制度，定期组织培训考试，以检验培训成果，做到真正具有实际意义的培训，从而给客户提供质量好、效率高的个人理财服务。
(二)完善营销模式
1.开拓营销渠道
营销渠道的完善不仅能提高个人理财产品的销售业绩，还能在工作开展中了解行业间的营销渠道变化，从而提升中国农业银行大连分行的综合竞争实力。第一，要通过借助网络技术来开拓营销途径。中国农业银行大连分行可以通过网络自媒体等迅速兴起来加大个人理财产品的宣传，拓宽客户对产品的认知范围，从而提升理财产品的品牌知名度。第二，要采取先进的科技手段办理业务。中国农业银行大连分行可以运用自助柜台机器自助理财，进行无人理财销售，从而使销售模式更加简洁方便。第三，要加强与其他金融机构的合作。中国农业银行大连分行可以增强与证券、基金等机构的投资运作，这样能够通过其品牌效应，扩大产品销售途径，增强营销宣传力度，从而提升其竞争力。第四，要督促工作人员进行深度的销售。大连分行的理财人员可以通过电话销售、拜访、路演等方式来挖掘潜在客户，维持现有客户，进而丰富营销渠道。
2.明确目标客户及市场细分
进行明确的目标客户及市场细分能够更好地适应市场需求，满足客户的要求，从而实现银行的发展目标。首先，要通过其家庭結构、购买力状况等因素明确所需客户。中国农业银行大连分行可以采取有竞争力的方式，争取获得目标客户的认可，这样才能在理财产品市场上占据有利地位。其次，要对市场需求进行细分。对于零散客户，中国农业银行大连分行应向其推荐风险低、报酬少的理财产品，因为其门槛低，客户极易进入，并且可以获得一定的收益，同时也能够为银行的其他业务稳定客户，赢得利润;对于一般客户，大连分行可以向客户介绍风险适中的理财产品，这类产品不仅能使客户获得相对较高的回报，而且产品风险较低，人们普遍乐于接受;对于高端客户，中国农业银行大连分行可以向其推荐一些风险高、回报率也高的理财产品，开展“一站式”服务，同时也可以根据客户需求的不同制定各种各样的投资组合，并为其配置优秀的理财顾问，从而进行全方面的服务。
(三)创新个人理财产品
1.开发个性化产品
不断研发个性化产品，可以使业务健康稳定运行。首先，要设立正规的个性化产品研究部门。中国农业银行大连分行可以发放独立的产品创新研发资金，用其来聘请高素质的专业创新型人才，借助他们优秀的专业知识和创新型视角来研究创造出适合不同客户层次的个人理财产品。其次，要推出独具特征的金融理财新种类。中国农业银行大连分行可以借助互联网科技的强大力量，设置不同的收益率和起点金额，开发出不同于工行、建行等的理财新种类，力争在产品差异化研发方面做到行业典范。最后，要建立产品设计的意见反馈制度。大连分行可以针对客户对理财产品个性化设计的态度，对现有理财购买者进行产品设计意见的采纳，根据购买者的真实要求来开拓个性化产品，从而使其设计更加切合实际。
2.开发高附加值产品
高附加值产品可以提高资金回报率，吸引更多高端客户进行投资理财，从而为企业发掘更多有实力的潜在客户提供重要保障。首先，要开发基金、证券等众多综合型的个人理财产品。大连分行可以通过合作、研发等方式推出不同的产品投资组合，提高理财产品的附加值，使其满足风险偏好较高和综合型客户的理财需求，稳住高端客户，力求为客户带来更多有利的长期回报。其次，要开辟更多的跨境投资产品。大连分行应该增加对跨境等国外领域的投资，广泛借鉴国外的优秀投资成果，汲取有益的养分，摒弃不利的部分，合理运用辩证的认知思维，以便于提高个人理财产品的附加值，进而提升客户对产品的投资需求。
(四)加强风险管理
1.增强内部控制的岗位责任
有效的内部控制能够使个人理财业务安全运行，增强资金收益的稳定性，从而使风险管理工作有效进行。首先，要建立分岗问责制。中国农业银行大连分行应该针对相应的内部控制岗位人员分别设置不同的岗位责任，再根据岗位职责进行严格的划分，把彼此间具有相关批准权限的岗位职能必须分离开来。其次，要创设风险防控督察管理部门。中国农业银行大连分行应该通过选拔素质高、职业道德良好的员工担任内部控制人员，并制定监督管理条例来进行上下级督查，这样不仅能够及时准确的发现风险，采取措施进行规避，也能有效制约内控部门的权利实施，从而增强银行员工岗位责任意识。最后，要设立内部控制员工职责使命感的知识阅读角。中国农业银行大连分行可以广泛科普风险防控方面的相关知识，开展风险管控重要性的宣传推广工作，使岗位职员清晰的意识到安全开展风险管控工作的必要性，从而增强内部控制人员的岗位责任意识。
2.建立风险管理的员工激励机制
员工激励机制能够提升职员办理业务的效率，推动风险管理工作安全运行。第一，要加强员工绩效考核。中国农业银行大连分行应该强化考核力度，设置与风险管控程度相对应的绩效标准，形成科学的考核制度，这样不仅能够提升银行员工工作的积极性，还有助于将风险程度降到最低，从而使风险管理工作安全稳健运行。第二，要设立风险控制方面的相关奖项。大连分行可以设立风险管理突出贡献奖、风险管理特别贡献奖等一系列奖项，并根据奖项等级的不同设置不同的奖金进行奖励。第三，要完善工资薪酬体系。中国农业银行大连分行可以为风险管控效果不同的员工设立不同标准的薪点值，划分薪酬梯度，从而有效激励员工进行风险管理。第四，要建立物质激励和精神激励相结合的员工激励制度。中国农业银行大连分行不仅要关注员工物质层面的需求，还应该关注员工工作责任感和满足感等精神层面的需求，加强银行职工在努力进取方面的的积极程度，进而形成多样性的员工激励体制。
四、结语
本文通过分析中国农业银行大连分行的个人理财业务，发现了专业人员素质低、营销模式不完善、产品同质化严重、风险管理不足方面的相关问题，并在研究的基础上提出了关于提高员工素质、完善营销模式、创新个人理财产品、加强风险管理方面的对策建议，希望能够给中国农业银行大连分行个人理财业务的发展提供一些借鉴意义。(作者单位：辽宁对外经贸学院)
作者：董彬
摘 要：在多方博弈的过程中，机遇与挑战并存，农业银行要积极学习和吸收国内外同行的先进经验，进一步巩固和发挥其在个人金融业务领域专业性和服务态度等方面的优势，才能在竞争中抢得先机，在市场中赢得主动。
关键词：农业银行;个人金融业务;经营模式;创新能力;差异化程度;客户结构;营销管理;品牌效应
个人金融业务是银行在经营中按客户划分市场，对居民个人和家庭提供的全方位、多层次的金融产品和金融服务以满足其金融需求的业务活动。我国农业银行个人金融业务顺应时代潮流，在近年来已经进行了各种有益的探索，个人金融业务服务开展速度很快，业务产品层出，但从全国范围内来看，仍然处于“试水阶段”。与国内外先进银行相比，除总体业务发展战略、内部管理、考核机制的完善有差距外，还存在市场营销工作中资源整合能力差、产品创新能力低、现有的理财概念狭窄、业务发展滞后等差距，因而需要尽快找准问题，逐步完善提高。其存在的问题主要有：
1 经营管理仍主要以产品为中心，而不是以满足客户需求为中心的经营模式
银行领导是高端客户的推销员，客户经理是企业客户推销员、理财师、柜员是大众客户推销员。虽然也是全员营销，但未形成合力，并不是一个高效的营销系统。例如目前金融产品中，核心部分还是储蓄产品，因为每个银行都有揽存款的任务，一线业务岗位任务尤其重。所以当储户到现金窗口办理存取款业务时，工作人员就会劝说客户继续存款或者购买保险。而理财中心的员工则希望现金窗口的工作人员能向客户宣传其它的理财产品，比如说基金或者理财帐户等。但是现金窗口的员工认为自己的任务完成起来都比较困难，更不用说帮忙宣传跟自己没有关系的业务。理财中心的员工都是从事过窗口业务，深知窗口客户资源的优势，但是现在分成了两个服务区域，虽然现金区可以把存款额在10万以上的客户名单给了理财区，但打电话向客户介绍理财产品效果不太好，态度好的往往敷衍说等下一次去银行时到理财中心看看，态度不好的干脆说没时间，感觉上好像是理财中心求现金区介绍客户给他们，这多少让理财中心的员工心情郁闷，大家工作都是为了整个企业，又都是一个支行，怎么能这么不团结?而现金窗口员工则觉得你们的任务为什么要我们帮你们完成，那我们的任务谁来帮助?
2 产品创新能力不足，市场调研不足
基于个人金融业务产品是上级行分派的，任务指标也是上级定的，因而基层行只是做单一推销，未能做成功的个人金融产品组合，或捆绑式销售，做成多个客户可以选择的理财方案。成功的产品策略必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。高增长的产品需要有现金投入才能获得高市场份额，低增长的产品则应产生大量现金，这两类产品缺一不可。
3 个人金融业务服务不到位，差异化程度低
目前，农业银行向客户提供的个人金融业务产品，与他行产品相比，同质化问题比较严重，除了产品推出速度与他行存在差异外,多数服务趋同，产品和服务很快可以相互“复制”，无法形成真正的特色。尽管已建立多间“金钥匙理财中心”，意在为VIP客户提供全方位个人金融业务服务。理财室装修格调清新,设施齐全，不仅可满足VIP客户洽谈业务、办理业务所需，还提供舒适的休闲区,供目标客户小憩，便于拉近距离，交流沟通。硬件环境有了，但理财中心内仅有些基金、保险销售宣传单，以及当期销售的理财产品介绍，配有一个理财师，没有个人金融业务产品的完整介绍，也没有理财方案及理财流程介绍，很难传递理财中心为个人客户融资，个人财产保值增值理念，对客户来说，现在的这种个人金融业务只能说是一种技术服务，而不是让客户真正获得效益的智能服务。因为有些复杂的保险条款常常需要寿险推销员通俗化的解释才能让人弄明白，然而目前由银行代理的很多保险在理财室里却少有人主动地向顾客推销介绍。一些新的国债、基金等的收益、风险情况也是平常百姓所不熟悉的，单单看一下宣传册，尤其是一些老年人根本就很难弄明白。而针对普通客户的理财服务仍然只停留在很浅的层次，只是提供现有的理财产品和普通的网点服务,以及部分咨询服务，在理财产品的营销宣传和服务上针对性不强。理财中心给客户印象仅是一个基金、保险，以及本外币理财产品的卖场。
4 科技支持力度不够，导致客户结构不理想
客户关系管理系统(CRM)由于各种原因,或自身开发有难度或等总行统一，至今尚未正常运营，而无法挖掘数据，营销人员很难及时了解个人客户单位、效益怎样，辖内有多少家庭、每个家庭成员的基本情况、职业收入等相关信息，很难按一定的标准将众多客户的需求进行分层管理，使营销服务趋于表面化和同质化，难以培养客户的忠诚度。
5 个人金融业务队伍建设亟待加强
受各种因素影响，个人业务理财经理和客户经理队伍难以建成。一方面，个人客户经理特别是个人金融业务经理队伍不足，阻碍个人金融业务进一步发展;另一方面，个人金融业务队伍素质参差不齐，目前，农业银行B分行取得个人金融理财师资格证的员工只有8人，远不适应个人金融业务规模，而且大部分取得金融理财师资格和参加过理财经理培训的专业人才仍未能发挥应有的作用。
6 个人金融业务宣传不得力
宣传作为促销手段之一,低成本，高效率，应该引起管理层高度重视。农业银行B分行理财产品发布基本靠网点张贴的传单,和客户的口传，极可能漏掉一些大客户和潜在客户。农业银行B分行有一个网站，栏目有新闻，内部员工通知事项，下载中心等栏目，鱼龙混杂，理财专栏在右下角，很不起眼，其内容仅仅是一些过期的基金代理知识，以及一些过期的代理基金行情，及代理保险的基本知识，对目标受众定位不明确。
7 个人金融业务营销管理还是粗放式，客户仅停留在柜员的头脑中
随着客户经理或管理人员离职，转向其他行，带来客户尤其个人客户的流失;和新型商业银行相比，对营销人员激励不够，或者是激励机制不够完善，严重挫伤前线人员的积极性，在潜在客户挖掘中处于弱势;再者，促销手段还是比较简单，一些管理人员仍然未能认识到个人金融业务是银行业竞争到一定程度的必然产物，是无可避免的趋势，他们依然认为，国内金融监管采取分业经营体制，银行不能直接经营证券、保险等行业。现阶段开展个人金融业务仍不具备条件，在考核体制、分配机制等相关配套等激励系统措施不到位，仍然存在“重对公、轻对私”的传统思想，认为个人业务花时间、费工夫、见效慢，做一笔个人贷款与做一笔对公贷款所花费的心血相差不大，但收到的成效相差很远，个人收入上不去、单位业绩上不去，追求短期利益现象严重。
8 品牌建设不足，缺乏知名品牌效应
农业银行理财品牌“金钥匙”理财中心起步晚，其内涵外延正不断丰富中，与招商银行的“金葵花”、汇丰银行的“卓越理财”，在品牌认知上还又差距。
总之，通过以上分析，我们发现，新兴商业银行以其先进的经营管理理念，清晰的业务发展思路，几年来对个人金融业务的持续投入，市场竞争力逐年增强，在潜在客户营销中占据了明显的潜在优势，使得农业银行面临保住现有客户不流失、挖掘潜在客户群体等市场压力。因此，在多方博弈的过程中，机遇与挑战并存，农业银行要积极学习和吸收国内外同行的先进经验，精心做好细致周密的市场调研，在扫描市场营销环境的基础上分析竞争对手及客户，制定科学动态的营销策略，健全奖励和激励制度，调整考核分配制度，细分市场，确定目标客户，提高理财品牌的知名度，进一步巩固和发挥其在个人金融业务领域专业性和服务态度等方面的优势，更好地满足或超前满足客户的需求，才能在竞争中抢得先机，在市场中赢得主动。
参考文献
[1]张云，高宏华，张影.个人金融业务实务[M].北京：经济管理出版社，2003.
作者：罗慧芳
今年“春天行动”期间，农行江苏淮安新区支行加大个人信贷投放力度，切实提升金融服务水平，推动全行转型发展，夯实全年信贷业务发展基础。截止3月31日，该行人民币个人贷款余额37.89亿元，比年初增加8391万元。其中个人住房贷款余额34.03亿元，比年初增加2616万元;个人生产经营余额3.23亿元，比年初增加5469万元。
持续营销个人住房按揭贷款。逐户拜访存量合作楼盘和中介，利用三八妇女节慰问和企业复工慰问加强维护客户关系。尤其是重点楼盘和重点中介，保证业务受理速度和放款速度，确保收单量。加快拓展新的楼盘和中介，及时跟进楼盘准入流程，储备收单量。
千方百计加大营销农户贷款。提前对接存量农户贷款，做好续贷和转换工作。加快在手农户贷款审批和受理，争取能放尽放。继续寻找农户贷款目标客戶。注重营销惠农便捷线上贷款产品，补充农户贷款不足。
注重营销个人生产经营贷款。加快在手储各客户的受理和审批，先期完成投放。随着市场逐步复工，继续以“一项目一方案一授权”项目为重点，每周开展市场外拓营销。加强与人社部门的合作，继续走进淮安创业园等地寻找富民创业贷目标客户。加强存量客户再次营销。加强存量客户的“圈子营销”。通过存量客户转介其同行或上下游合作伙伴，挖掘新客户，寻找增长点。重点加强“房抵E贷”和“助业快E贷”线上贷款业务的推广和营销，尽快实现量的突破。
结合资产业务开展综合营销。加强助业快E贷和房抵E贷等线上优势贷款产品的宣传和营销。借助此类产品，拓展和挖掘高价值客户。对客户A删资产和流水要求等，引导客户，尤其是市场类客户。切实做好贷后管理和综合营销。
作者：毕启飞
一、 强政治思想及业务学习，提高工作效率
XX年，我自觉提高学习积极性，积极参加乡党委、政府组织的政治理论学习，同时认真学习业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的责任感和事业心做好本职工作。
二、 大科技培训力度，提高群众科技水平
我乡群众文化素质低，对各种作物的管理较差，甚至不进行管理，针对这一情况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训45期3800人次，出黑板报5期。
三、 科技样板地
种植科技样板地100亩，为我县引种提供科学依据，品种有罗丹---5号，兴黄丹等，产量高，口感好。
四、 积极参加中心工作
在做好本职的同时，积极参加政府的中心工作，在申请文明城市，举办电影周等工作上，做出了成绩。
五、 努力方向
在今后的工作中，我将继续努力，不断创新，与时俱进在农业工作上有新突破。
xx年即将结束，在局领导及业务主管的帮助指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学习任务，并取得了一定的成绩，农业局个人工作总结。现将一年来的思想、工作情况汇报如下：
一、强政治思想及业务学习，提高工作效率
xx年，我自觉提高学习积极性，积极参加乡党委、政府组织的政治理论学习，同时认真学习业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的责任感和事业心做好本职工作，个人总结《农业局个人工作总结》。
二、大科技培训力度，提高群众科技水平
我乡群众文化素质低，对各种作物的管理较差，甚至不进行管理，针对这一情况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训45期3800人次，出黑板报5期。
三、科技样板地
种植科技样板地100亩，为我县引种提供科学依据，品种有罗丹---5号，兴黄丹等，产量高，口感好。
四、积极参加中心工作
在做好本职的同时，积极参加政府的中心工作，在申请文明城市，举办电影周等工作上，做出了成绩。
五、努力方向
在今后的工作中，我将继续努力，不断创新，与时俱进在农业工作上有新突破。
xx年即将结束，在局领导及业务主管的帮助指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将一年来的思想、工作情况汇报：
xx年，我自觉提高学习积极性，积极参加乡党委、政府组织的政治理论学习，同时认真学习业务知识，全面提高自身素质。加强内部管理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，原创： 促使职工发扬党的优良传统，全心全意为人民服务，树立“艰苦创业，无私奉献”的行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，廉洁奉公，提高思想觉悟和工作效率，以高度的责任感和事业心做好本职工作。
我乡群众文化素质低，对各种作物的管理较差，甚至不进行管理，针对这一情况，我站适时举办科技培训，利用党员干部会、群众会、团员青年、妇女干部培训会等机会和方式将各种经济、生态林木的适用栽培技术传授给林农，使林农对科学管理有了新的认识，一年来共举办科技培训45期3800人次，出黑板报5期。
种植科技样板地100亩，为我县引种提供科学依据，品种有罗丹-5号，兴黄丹等，产量高，口感好。
在做好本职的同时，积极参加政府的中心工作，在申请文明城市，举办电影周等工作上，做出了成绩。
在今后的工作中，我将继续努力，不断创新，与时俱进在农业工作上有新突破。
农业局工作人员个人工作总结 工作总结
完成从象牙塔到机关单位;从学生到政府工作人员这种环境和角色的双重转变。我在领导和关怀和指导下，在同志们的热心帮助下，通过自己的努力，思想上、业务水平上都有了很大的提高。以“服从领导，扎实工作，认真学习，团结同志”为标准，始终严格要求自己，较好地完成了各项工作任务、学
习任务，并取得了一定的成绩;牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、价值观和人生观。
一、强化理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质。
工作以来，农业局浓厚的学习氛围深深的感染着我，我坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵和十六大全会精神。逐渐增强自己的实践自觉性和坚定性。为进一步加快完善在社会主义市场经济，全面建设小康社会做出自己的努力。 认真学习业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识，在学习上做到重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作和电脑知识方面在哪些不足之处，有针对性的进行学习。 结合着自己的实际工作，认真学习农业科学技术以了解掌握我区农业的基本现状，虚心向身边同志请教，通过多看、多听、多想，做到嘴勤、手勤、脚勤，努力使自己在较短的时间内熟悉工作环境和工作内容。同时利用业余时间学习《中华人民共和国种子法》、《××省种子管理条例》及《行政法》增强自身法制观念的同时也有利于自己运用娴熟的法律知识去监督检查市场，不断的吸纳新知识，掌握新技能，增强新本领。
二、认认真真、勤勤恳恳、努力完成领导交给的各项工作
结合着“吉林省农作物品种专项治理年”活动的开展，积极配合上级，协助领导做好市场的监督检查工作，定期不定期的抽检市场，严格执法，公平公正，杜绝假、劣种子混入市场，保证农民利益不受侵害，维护了种子市场正常秩序。同时，做好上访农民的接待工作，对上访群众热情周到，有问必答，处理案件圆满，把工作真真正正做到农民心坎里。
做好品种推广和实验是我的另一项重要工作，我积极联系在省内、外各大种业公司，科研院所工作的同学，引进适合我区栽培的新品种，新技术，把增加农民收入工作做到实处。去年我们设立展示田个、实验田个。共推广品种个，其中玉米个、黄瓜个，番茄个。引进实验品种个，有部分品种已经被农民认可，收到了较好的效果。
三、积极参加各项活动，丰富自己的生活。 在全区工会演讲比赛中，我的《把论文写在××的土地上》获得一等奖，这增加了我的自信心，在工作上也受到了鼓舞。我又参加了义务献血活动，在献出爱心的同时我也感觉到为社会做出贡献自己内心的喜悦。我明白了一个人最快乐的事情不是被满足，而是被需要。
回顾过去的工作，我在思想上，学习上，工作上都取得了一定的成绩，但也清醒地认识到自己还有很多不足之处，理论上不够深入，工作经验少。今后我一定克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党和群众的监督之下。在平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献。为××农业的发展，“十一五”规划的顺利完成及社会主义新农村的建设献出自己的青春。 ××年月
技术站 徐某
来我局工作十余年来，唯近三年连获优秀考评，实感慨系之。前年尚分身两端，网站技术，兼而为之，效牛马之劳，受猪狗之气，虽评优异，身心实疲惫之极;去年半年之时，痛下决心，专心技术站工作，年终优考，深慰痛心;唯**年度，厉兵秣马，以轻松愉快之心情，驾轻车而就熟路，虽恭谨敬业不减当初，内心只觉身为公职人员份属当然，不意再获优评，甚觉惭愧。今将20**年度个人主要工作述职如次，敬请领导指正。
一、思想政治学习方面
20**年度，举国因奥运而欢腾，全民为多难而振兴。欣逢盛世，乐与全国人民一道科学发展，兴我中华。年内，加强科学发展观之学习讨论，思想大解放，不以其为肉食者特当谋，数写心得体会，大受教育鼓舞。抗震救灾，捐款献物，陈辞慷慨，共鼓斗志;喜迎奥运，志愿服务，奔走欢呼，同庆盛世。人逢盛世干劲足，不待扬鞭自奋蹄，勤于钻研，乐于奉献，克尽职守，兢兢业业。
二、业务工作方面
据本站业务分工，本人职司棉花、杂粮生产管理和技术服务，办公室内务管理三块工作。领导提携，同事帮忙，幸不辱使命，圆满完成，兹分述如次：
1、棉花生产管理和技术推广。年内，下乡调研无数，苗情分析不断，指导意见数发。年初分析供求，述说形势，公之报刊网络，只求产业稳定。年底，组织分析座谈，共谋产业脱困。其间，春播、年终各类总结，中期各类管理意见，兹不详表。
2、杂粮生产管理和技术推广。努力学习业务知识，力求杂粮工作开创新局。整理区域优势特色产业，搞好杂粮生产年终总结。
3、办公室内务管理。公章管理，不敢稍有疏忽;发文归档，力求条分理析;用品购置，做到及时节约;上传下达，自当及时准确;证照审验，全力奔走办妥;电脑维护，做到热情及时……凡此林林总总，每每立足服务站内中心，不厌其琐碎，不弃其繁杂，尽心尽力，力求站内同仁满意。
4、领导交办的其他事情。年内，内阁副相驾临运城，数弃公休假日，加班加点，毫无怨言;同事领导偶有小事，不计份内份外，跑腿帮忙，饱含热情。
三、不足之处与明年打算
人非圣贤，孰能无过，过而能改，善莫大焉。剖析自己，最大毛病在于身懒心沉，文章材料，每每逼急之时，方草拟急就，是大毛病也，今后当努力克服之，凡事提前预谋，早作安排，不等不拖。
**年度，又逢我天朝6*华诞，自当秉凭良心，努力工作，百尺竿头，更进一步，不以身卑言轻而懈怠，不为功利难就而疏职，为祖国华诞，民族振兴而努力奋斗。
二〇**年二月二十日
一年来，在局领导班子的坚强领导和全体同志的帮助下，在上级业务部门的大力支持下，围绕种植业职能，以完成全年粮食生产任务，稳定地膜玉米面积为重点，大力推广各类农业实用技术及新优品种，科学制订农业阶段性发展规划，不断提高指导农业生产的能力和水平，圆满完成了县上下达年产12万吨的粮食生产任务，总产达到13.1万吨，完成计划任务的109%，保证了粮食生产安全。
下面，就我个人今年工作情况总结如下：
一、 政治理论学习，全面提升自身素质
无论何时何地，我始终把学习作为干好各项工作的前提和基础，并且努力做到学以致用，不断增强解决实际问题的能力。春训期间，认真反复学习了郭县长在全县三干会上的讲话，深刻领会其实质，把它作为干好各项工作的出发点，落实到为农服务的全过程中。在学习理论知识的同时，重点抓好业务知识的学习，对业务方面不懂的地方，虚心向老同志请教，并且努力做到活学活用，如今工作起来得心应手。
二、认真贯彻落实省市农业政策，在工作中加以落实
三、认真做好农业统计及上报工作
一是学习有关统计知识和方法，做到准确无误。刚开始做统计时，感到整天与数字打交道，比较繁杂，还有点不适应，后经一段时间的学习和熟悉，很快就进入了角色。二是准确统计，及时上报。在统计过程中，我对自己严格要求，对一些阶段性农业数字及时制表统计、汇总，力求达到数据真实，资料翔实，能较全面客观地反映我县种植业生产情况，并按照要求及时上报上级业务部门，同时，做好上报情况记录，以便查询。
四、开展调查研究，掌握生产动态，积极应对自然灾害
今春对田间作物生产情况进行了一次专题调查，全面掌握田间生产动态，完成调查报告一篇。夏收结束后，根据领导安排，设计制作了农户种植结构情况调查表，发放到机关全体同志，对我县种植业情况作了一次较全面的调查，形成分析报告一篇。特别是在我县遭遇7.26冰雹大风袭击后，我们立即组织有关农技专家、科技人员深入生产一线，查看灾情，研究讨论，及时提出了开展生产自救6条技术措施，并下发到各乡镇，指导乡镇做好生产自救工作，把灾害造成的损失降到最低程度。
五、设计制作了《xx农业》宣传彩页
今年在筹备第14届农高会期间，我主要负责设计、制作了《xx农业》宣传彩页，在整个制作过程中，无论是从图片
选择、文字说明，还是从色彩搭配、艺术效果上，我都能反复对比，仔细斟酌，争取达到最佳效果。力求把《澄城农业》展示好、宣传好，扩大对外影响，使全社会更多的人都能关注、支持澄城农业的发展。
六、做好信息宣传工作
今年9月14日在《xx日报》上刊登简明新闻一篇，宣传我县实行良繁母猪保险工作。
总之，一年来，我作了一些工作，取得了一点成绩，但与领导和工作的要求还有一定的差距，我决心在今后的工作中，继续发扬成绩，克服不足，从以下几方面作起：
1、认真宣传贯彻落实上级部门的农业政策、方针，在稳定粮食供应种植面积的基础上，努力提高单产水平，重点做好小麦良种统繁统供工作的实施。
2、结合具体工作情况，做好对外宣传报道，全年完成各类宣传报道5篇。
3、做好重大灾害性天气预测预防工作，及时制订减灾抗灾技术措施，降低损失。
4、抓好几项实用技术的试验、示范推广工作，探索新时期农民致富增收的新路子，新渠道。
5、树立大局意识，完成领导交办的其它工作。
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