自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京 名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭 表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的 店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻 户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升“东方”形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作积极性;进一步提升“东方”的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。
3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
(一)sp方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
(1)每日推出一道特价菜，日不重样。
(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。
(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!
(二)内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛 内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”!) 要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
(三)产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在 原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的 健康要求。强烈建议厨房推出!!!
(四)文化营销方案
向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。 在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自己的天空。
马克思主义哲学十讲精髓 第二讲：世界的物质性和一切从实际出发
一、哲学的基本问题也是实际工作的基本问题
1、哲学的基本问题是什么
“全部哲学，特别是近代哲学的重大基本问题，是思维和存在的关系问题。”这一基本问题包括两个方面含义：一是思维与存在或精神与物质谁为第一性的问题，二是思维能否认识存在的问题。一般来说，助长物质第一性的哲学家是唯物主义者，助长思维或精神第一性的哲学家是唯心主义这;主张思维能够认识存在的是可知论者，主张思维不能够认识存在的，则是不可知论者。
2、社会存在的物质性主要表现在：其一。人类社会依赖于自然界，人类从自然界分化出来并不意味着脱离了自然界，他们的生命运动仍然是自然界的一部分，赖以生存的物质生活资料只能取之于自然界，社会实践活动始终要以自然界为基础。其二，人们谋取物质生活资料的实践活动虽然是有意识、有目的的自觉活动，但实质上市以物质力量改造客观世界的活动。其三，物质资料的生产方式是人类社会存在和发展的基层，生产力是人来改造自然的物质力量，生产关系是在物质生产过程中形成的不以人的意志为转移的物质关系。总之，包括自然界和人类社会在内的整个世界，其真正统一性在于世界的物质性。
3、世界物质统一性原理，具有重大的现实意义：首先，它承认并坚持世界的物质统一性，认为世界是运动着的物质世界，一切事物和边或都是运动着的物质的表现形态，这就为正确认识客观世界提供了前提和可能。
其次，他强调世界上不存在什么不是运动着的物质或不是由运动着的物质产生的东西，因此，人民要在实践中取得成功，就必须摒弃一切无视客观世界及其规律性的思想观念，遵循一切从实际出发、实事求是的原则，否则，就必然在实践中失败。
再次，它确立了“从物到感觉和思想”的认识路线，认为人类在实践活动及其历史发展中改造世界，就是认识和利用客观规律，通过一定的物质手段作用于客观世界，为确立从实践到认识、再从认识到实践的偱回往复的辩证唯物主义认识路线奠定了唯物论基础。
二、一切从实际出发
一切从实际出发，是世界物质统一性原理在现实生活和实际工作中的生动体现，是我们想问题、办事情的根本立足点、根本方法。
1、什么是“物质”，什么是“实际”?
“物质”与“实际”两个范畴既密切相关又有所区别。“物质”是指独立于人类“意识”之外的“客观实在”;“实际”则是指每个认识主体的“认识对象”。作为认识对象的“实际”，既包括物质现象，也包括精神现象。
2、坚持一切从实际出发，要注意把握以下几点。
一是分清实际中的现象与本质，把握事物的本质。
二是分清实际中的形式与内容，把握事物的内容。
三是分清实际中的局部与全局，把握事物的全局。
四是分清实际中的主流与直流，把握事物的主流。
五是分清实际中的偶然与必然，把握事物的必然。
六是分清实际中的可能与现实，把握事物的趋势。
三、尊重客观规律和发挥主观能动性
1、发挥主观能动性与尊重客观规律的关系
马克思主义哲学是以科学的实践观为基础的，其目的是科学地认识世界，实际地改造世界。无论是认识世界还是改造世界，都必须尊重客观规律，同时又都必须发挥人的主观能动性。就认识世界而言，马克思主义哲学是能动的反映论，不仅要求如实地反映客观世界，而且要求把我客观世界的规律;为了认识和把我客观规律，不发挥人的主观能动性是根本不可能做到的。就改造世界而言，把理想变为现实，必
须充分发挥人的主观能动性。但这种主观能动性的发挥，只有在尊重客观规律的基础上才是现实的、正确的，才能达到预期的目标。只要违背客观规律，自以为是，任何行动都要失败，任何主观能动性都是虚妄无稽的。因此，我们子全面深化改革中，必须处理好尊重客观规律和发挥主观能动性的关系。一方面，要坚持一切从实际出发，按照客观规律办事，一张蓝图抓到底，抓好打基础利长远的工作，不能拍脑袋、瞎指挥、乱决策，杜绝短期行为、拔苗助长。另一方面，要鼓励地方、基层、群众大胆探索、先行先试，及时总结经验，勇于推进理论和实践创新，不断深化对改革规律的认识。
四、没有调查就没有发言权
1、为什么说没有调查就没有发言权
调查研究是从实际出发的中心环节，是尊重客观规律、发挥主观能动性的典型形式。调查研究既是“从物到感觉和思想”的唯物主义认识路线的具体体现，也是发挥人的主观能动性把握客观规律的具体途径，因此是一切从实际出发的根本方法。调查研究是贯彻实事求是思想路线的必然要求。没有调查就没有发言权，没有调查也没有决策权。
看上去，他们很完美，却离我们遥不可及，仅有那些不断拼搏、不断奋进的人，才能穿越过一个个深谷，在无尽的追求之中，体会到人生的真谛，实现人生的价值。一起来看看小学生关于出发主题讲话稿范文5篇精选，欢迎查阅!
小学生关于出发主题讲话稿1
一个星期前，你光荣的成为了一名小学生，姐姐在此恭喜你、祝贺你!
新的学期，新的开始，新的起点。弟弟，小学生活应当是丰富多彩的，它比你想象的更好，更开心，在那里，你能够认识许多新的同学，更加的有礼貌、懂礼仪。
幼儿园的生活是普普通通的，没有太多开心的事情。在那里，你们都以玩儿为主。不一样的是，在小学里，教师会以小红花的形式奖励你，会让你每一天开开心心的。这种开心，比起你们在幼儿园看动画片的开心好一百倍，因为，这是伙伴给你的开心，这种开心是发自内心的，电视上的开心只是简单的搞笑而已，或许你听不懂，可是，上了小学，认识同学之后，你便会真真切切地明白吧。
小学的生活虽有乐趣，可是，作业还是有的，不要灰心，要认真的对待自我的作业。如果你完成得好了，教师会给你批语，给你打上鲜红的100分，再往里面夹上一朵鲜艳的小红花，这让周围的同学看到了，你该是多么的自豪啊!
上课时，你也应当进取地发言，听课时要集中注意力，写作业时，头要正，养成良好的学习习惯，不要像姐姐那样，每一天带着一副大大的眼镜，也是挺累的。如果你像我说的那样做的话，你必须会成为优秀的学生!呵呵，一切都要加油哦!
姐姐在刚上小学的时候，也是怀着憧憬的心境进入了三官庙小学，和你一样，突然到一个陌生的地方，肯定有些害羞，可是，这不要紧，一个月之后，你便会和同学们混熟了，开开心心的到一齐玩。姐姐那时候适应本事是很快的，报到那天就和同桌搭起了话，期望我的弟弟也能够像姐姐一样，尽快适应新的生活，熟悉那里的一切，尽快的进入小学生活当中去，你肯定会生活许多许多的。还记得姐姐到了小学，上课的时候做的端端正正的，教师就在我写作业的时候，悄悄的往姐姐的书桌角上放了一个鲜艳的小红花，那时候，姐姐是多么的得意啊!
总之，小学的完美生活是丰富多彩的，你必须会爱上如此欢乐的生活吧!期望你能够在新的学期当中，开开心心地学习，把握好机会，多得几个小红花哦!姐姐相信你必须会做到的!
祝弟弟：
开开心心，快欢乐乐，好好学习，天天向上!
小学生关于出发主题讲话稿2
暑假不知不觉已经过了一大半了，大部分时间都是花在了补课上。那好，就用剩下的光阴来补齐暑假生活。出发!
汽车渐行渐远，不久便离开城市的喧嚣，换为农村的宁静，许久后，车停在了一个小村庄里，下了车，扑鼻而来的是一股清新的花草香。汽车的鸣笛声消逝而去，取而代之的是牲畜的呼喊。
安置好行李已是五点半，肚子早已唱起了“空城计”，本以为主人会早早煮好香喷喷的饭菜，可是掀开锅盖啥都没有!询问主人，但她只是给了我把鱼叉，丢下了句“自去河边抓鱼。”没办法，我只好忍忍饥饿，一手拿着沉重的鱼叉向主人所谓的河边走去。哇，刚走到那，我就大吃一惊，没想到会有这么大的鱼，一下子我便来了劲，使出吃奶的劲儿，往鱼身上插。可鱼儿们相当狡猾，一个甩尾就溜了。一个小时后，我仍无抓到一条鱼的影子。我彻底怒了，跳下水，反手抓了两条上岸。“哗啦”，有一个敌人逃走了，算了，就拿剩下那个回去领赏吧。
农村人的厨艺真是没话说，加上是自我捉到的，吃得是格外的香，由于路途的劳累，很快，我便睡下了。
“喔喔喔”，这厌恶的公鸡，五点多就开始大吵大闹。洗漱过后，我又被安排了新任务——捡鸡蛋。这个简单，我想。可到了现场才明白没那么容易，母鸡将自我的蛋包得严严实实的，我偷偷摸摸向前摸去，一个不留神，抢到了一个赶紧逃跑。可主人要我装一篮，这得跑多少次啊!还是回去请教一下吧!回去后，主人看到我只拿回一个鸡蛋，立马明白是什么回事，笑到：“原先我以为母鸡胆子最小，没想到还有更小的呀!”我一下子明白了，急冲冲就跑出去，把母鸡赶走，装了一大篮回来。大功告成，吃早餐。
此外，这几天在农村的生活里，经历了很多很多，也让我懂得了生活的不易，应当好好学习，同时，我也期待着下一次出发的旅程。
小学生关于出发主题讲话稿3
“滴滴滴”暑期欢乐大巴开动啦!卸下沉重的书包，摆脱考试的烦恼。一齐乘上这大巴，向欢乐出发吧!
大战西瓜
炎炎夏日，西瓜成了我的最爱。这个夏天，我可没白过，天天都在“大战西瓜”。“咔嗞‘西瓜被我手中的刀一分为二，我的嘴角露出邪恶的笑“嘿嘿，这西瓜必须好吃。”语音刚落，就忍不住抄起一把勺子，向着可爱诱人的西瓜进攻!伴随着一阵唏唏嘘嘘的声音，这半个西瓜的二分之一已被我消灭干净。“完了，爸妈还一口没尝呢!算了，反正已经吃了，不如吃个痛快，并且，这个西瓜如此美味，不吃白不吃!”于是，我继续投身于吃西瓜的事业中。不知不觉，西瓜一被全军覆没。
疯狂K歌
“你存在，我深深的脑海里，我的梦里，我的心里，我的歌声里——”听，这是我和我姐在房间里K歌呢!看来刚才的装睡真起作用，逃过了老妈的法眼，才得到此刻K歌的机会啊!我和我姐忘我的陶醉于歌唱中，一首一首的吼着，撕心裂肺的吼着。“机会难得啊，可得好好把握，再唱一首，就一首。”我对着正要关手机的姐姐央求道。“好吧，就一首。”姐姐用着可怜我这个小妹妹的语气说道。也许是咱们的声音太大，把老妈给招来了。“干什么呢深更半夜的，睡觉!”妈妈下了一道圣旨。我和姐姐早已偷笑着，闭上眼睛，装作什么事也没发生，可是这次可不是装睡。
极速溜冰
自从粘上了溜冰鞋，我就一发不可收拾，深深地爱上了溜冰，一发不可收拾了。“姐姐，我蹲着，你们拉着我溜，怎样样是不是感觉很不错”看着姐姐们那样溜冰，我也跃跃欲试。“切，就你这菜鸟，还很不错待会儿骨折了都不明白咋回事!”姐姐又开始贬低我了。“哼，我就不信邪了，冲你这话，我也必须要试一试!”姐姐这次无话可说了。姐姐们拉着我，开始在广场打圈。突然，两个姐姐加快速度，拉着我一阵猛滑。怪不得她们刚才对着阴险的笑了几下。可是，一切尽在我的掌控之中，想害我摔跤，门儿的没有。正好，在这极速溜冰的过程中，我能够毫不费力的享受这缕缕清风。呼，真凉快啊!
叮咚——各位乘客，暑期大巴已到终点站，请您携带好在旅途中收集的欢乐，告别这大巴。再见，欢乐仍在继续，期望您继续向欢乐出发!
小学生关于出发主题讲话稿4
没有梦想，人生就如荒漠，没有生气;没有梦想，人生就如黑夜，没有光明;没有梦想，人生就如迷宫，没有方向。梦想是虚无飘渺的宇宙。
看上去，他们很完美，却离我们遥不可及，仅有那些不断拼搏、不断奋进的人，才能穿越过一个个深谷，在无尽的追求之中，体会到人生的真谛，实现人生的价值。
小时候，在我那小小的百宝箱中，也装着五彩缤纷的梦想。今日我就打开我的百宝箱，把里面的宝贝一一拿给你看。很小的时候，我就有了我的第一个梦想。当一名女警察。小时候的梦想此刻想起来既可笑又幼稚。当时的我其实是喜欢上了女警察们漂亮的警服，和她们站在马路中央指挥交通时的飒爽英姿。可是不久，我的梦想就发生了改变，因为我逐渐了解当一名女警察的辛苦与困难。
于是，当一名画家成为了我的第二个梦想。从小我就对绘画很敏感，很喜欢画画，经常自我画出一些“大作”，然后拿给爸爸妈妈看。爸爸妈妈得知了我喜欢画画，立刻就给我报了美术班。可能是因为小孩子贪玩儿的天性。上了美术班后的我变得不怎样喜欢画画了。甚至上美术课时逃跑去和同学玩儿。
就这样，我的第二个梦想便又化为泡影。从那之后，我就变得很迷茫，从来没有过一个坚贞不渝的梦想。就这样，我在无知中徘徊徘徊……最终有一天我找到了生命的曙光，确定了梦想的目标——我要成为一名主持人。
我想成为一名主持人，并不是向往能罩上一层明星的光圈，更不是想让万人瞩目。是因为我是一名中国人!我不仅仅为中华民族而感到自豪，也要让中华民族为我而骄傲。成为主持人，我就能够站在属于自我的舞台上向世人展示中国动听的语言，奇妙的文字。
啊!这将会是多么的自豪，多么的神气呀!我很热爱这门行业，爸爸妈妈也全力支持我的梦想，从不反对我的主持梦，为了让我实现梦想，从一开始他们就鼓舞我学好普通话，说好普通话。有的时候，我觉得我的梦想是虚无的，是遥不可及的，可是，只要想一想，如果我真的练好了属于我们中国人的语言，获得了大家的赞赏，能够拥有属于自我的舞台，给台下的观众带来欢声笑语，我就再一次振作起来，告诉自我：不要灰心只要努力，我必须行!
我的梦想伴随我成长，梦想!是渴望，是追求，是奋进，是泉水，是纯洁……
啊!我真渴望这完美的一切能变成现实，请为我插上一双飞翔的翅膀，带我飞进未来的天堂。朋友，我们正值花季，让我们把握好青春年华，携手并进，带着梦想出发……
小学生关于出发主题讲话稿5
十四岁的天空有阳光，暖暖地照着我，十四岁的天空会下雨，轻轻地哭泣，默默地流泪。
——题记
还是这样熟悉的感觉，我手抚摸着那张暖暖的被子，多少往事涌此刻心头。那时幼稚、叛逆，我想，是不是该时候抛弃了?
从那天起，从那个晚上妈妈抢过我手中的那本日记本开始起，我开始一点一点筑起城墙。我的房门，就开始了“二十四小时封锁制”。爸妈以往抗议过，但我的坏脾气、倔强使他们没再强迫。每一次爸妈的举动我都认为是一种恶意的入侵，所以固执地顶撞，用誓死不从的姿态换取两败俱伤的结局。一扇房门关上，便是死一般的沉寂。我会害怕，只能两眼一闭，按着MP4，使欢快的歌曲传递些温暖给我。那时候，我任性、自以为很勇敢，也以为爸爸妈妈不关心我，其实是——那房门一关，与世隔绝一般，却从未注意到门外那双无奈、落寞的眼睛。
于是，我开始瞒着爸妈通宵、躲在被窝里上网——这些都是父母禁止我做的事情。我以为他们浑然不知。唯一不变的是——睡觉时，仍然习惯踢被子。要是在以前，爸爸妈妈常常唠唠叨叨，说什么会感冒，所以三更半夜会过来帮我盖被子。可是此刻早上起来的时候，却奇怪地发现——被子还在我身上乖乖地躺着。天天亦复如此。我自以为我把坏习惯给改了，把房门一锁——哈!看!我并不是什么都得依靠爸妈。
爸妈的管教如同沉重的枷锁牢牢束缚着我，想要挣脱他们的愿望像雨后春笋般地疯长，于是我渐渐为一些小事繁琐地和他们争吵，从顶嘴抗议到互相冷战，也就压抑地过着。我只是不明白，自我装出的那不倒翁之势，已经有意无意地中伤父母，直到那个晚上。
那个晚上，我得了感冒。虽然不是件小得不能再小的事情，却让我爸妈担心个半死。应对他们的关心，我却很不孝地表现出不耐烦的样貌。像往常那样，我还是仍锁着房门。正当我翻来覆去睡不着时，却没想到房门意外地”啪——”地一声了!我一抬头，是妈妈!她见我还没睡，先是一惊，有点不知所措：“我是来看看你有没有盖好被子……”那一霎间，我的心触动了，随即也恍然大悟：原先他们一向都有我的房门钥匙，只可是是为了我那无谓的自尊心，也可是是为了不伤害我……
早晨的阳光温暖地照进来，周围渲染上金色的光辉。正值青春期的我悟出了很多。亲爱的爸爸妈妈，多谢你们一向忍受那么长时间坏脾气的我，我爱你们。这是深刻的过去，我无法忘记，但毕竟时间在往前跑，让我用更加成熟的方式来证明自我的存在和本事，告诉周围的人和世界我已经长大了。人应当向前看，不是吗?因为你们，我要向懂事出发。
2015年8月2日至8月11日，我有幸与高新区其他各位班主任们一起，去到北京参加了“北京师范大学济南高新区小学班主任综合能力提升高级研修班”培训活动，活动中众多的教授、专家们给我们提供了大量的精神营养，让我们在这个炎热的假期中享受到了丝丝清凉。
回来后，我不断翻阅学习记录，不断反思自己，希望能把培训的精华内化到自己的行动中去。纵观此次培训，教授们涉及最多、老师们最为关心、培训效果最好的不是教师应该怎样教会学生学习知识，而是教师如何克服职业倦怠、如何找到职业幸福感、如何从心理学的角度去理解学生、尊重学生、掌握学生的需求。我一直在思考：在接下来的工作中，我该如何去做呢?直到今天我才最终确立了自己的汇报主题——“减轻行囊 从心出发”。现将自己的几点感受跟大家汇报分享。
一、 莫急躁，莫强求，认清学生认知发展规律。
在我们的工作中，常常会遇到各种各样的问题学生，有的不爱学习，有的经常打架，有的不把撒谎当回事，还有的常常犯错误且不改正，这样的学生让每个老师都感到头痛，好心教育却收效甚微，谆谆教导被当作了驴肝肺，为此，我们急躁，我们无奈，希望他们能改好却又变成了强求而无能为力。这时我们需要的便是心理学的支持，了解学生道德发展的过程，针对不同年龄段的学生采取不同的对策才能事半功倍，取得相应的成果。
学生的认知发展分为三个水平六个阶段：阶段一，以惩罚与服从为定向。即个体关注行为的直接后果与自身的利害关系;阶段二，以行为的功用和相互满足需要为准则;阶段三，以人际和谐为准，也称为“好孩子”取向;阶段四，以法律和秩序为准则;阶段五，以法定的社会契约为准则;阶段六，以普通的伦理原则为准则。前两个阶段为前习俗水平，这个水平的主要特点是，儿童着眼于行为的具体结果及其与自身的利害关系，认为道德的价值不决定人及准则，而由外在的要求而定。儿童并不真正理解社会习俗和规则，服从规则只是为了避免惩罚,指望好的行为能得到好的结果。中间两个阶段为习俗水平，这一水平的特点是，儿童着眼于社会的期望和要求，衡量道德的价值在于做好事或尽义务，在于别人的期待和传统秩序的保持。年龄在9岁以上，处于此水平上的儿童能顺从现有的社会秩序，而且有维护这种秩序的内在愿望，规则已被内化，自己感到是正确的，行为价值是根据遵守规则所达到的程度。后两个阶段为后习俗水平。这个水平的特点是，儿童自觉遵守道德规范和准则，行使权利和义务，并以此来衡量行为的道德价值。还认识到法律的人为性，并能在考虑全人类的正义和人的尊严的基础上形成某些超越法律的普遍原则，儿童已理解并内化基于社会习俗的道德原则。
不同年龄阶段的学生处于不同的认知发展阶段，要想对学生的教育有效果，最好的办法便是认清学生认知发展水平，找准阶段，采取相应的方式。如：对于“青春期”孩子的叛逆问题，我们不要单纯地抱怨或是指责孩子，“我都是为你好，你怎么就不明白呢?这么不争气，你知不知道你在做什么?”这样的指责只会加深矛盾，没有任何作用，我们要做的是找到问题的症结所在，对症下药。这部分孩子的症结是觉得自己已经长大了，有了更完备的认知，家长应该把自己当成人看待，而家长呢，还是觉得孩子没有长大，需要自己全权指导。所以就出现了孩子的“叛逆”行为。如果家长能认识到孩子认知的发展，能以对待成人的态度对待处于青春期的孩子，那就会很轻易地处理好这一问题了。
二、 莫批评，莫打压，引导学生树立正确偶像观。
现在的社会是偶像大兴世道的社会，偶像多了，相应的粉丝也多了，各种各样的粉丝带给了孩子们不同的价值追求，为此，家长们、老师们着急上火，生怕所谓的偶像会把孩子们带坏了。这样的情况下，家长和老师也不要一味地批评和打压，而是应该试着去理解孩子，引导孩子树立正确的偶像观。班建武教授在当代学生文化心理特点中偶像崇拜背后的精神世界这一标题中，以周杰伦为例，从他的成名经历、个性发展、歌词内容、价值取向等方面给我们展示了为什么当代青少年喜欢周杰伦，并总结了几点启示：
1、内容比形式重要。要明白他的核心价值、周边价值和行为价值。
2、态度比行动重要。要尊重、宽容、了解、理解孩子，常问问自己：对孩子来说，你知道他喜欢什么吗?你知道他喜欢的理由吗?你知道他喜欢的东西的内容吗?他喜欢的东西真的一无是处吗?以此来反思自己。
3、感受比事件重要：要注重孩子们的情绪体验、情绪诉求、情绪管理，做完一件事情后，试着问问孩子：这件事你感觉怎么样?你想要怎样?你自己能做些什么呢?只有了解孩子才能理解、尊重孩子，才能引导孩子树立正确的偶像观。
三、 莫拔苗，莫限制，帮扶学生朝对的方向发展。
为了让孩子能得到更好的发展，现在很多的家长和老师们无形中给孩子附加了好多东西，这个必须学，还必须学好;那个也要学，还不能学得差了，一味地要求孩子哪个方面都要做到优秀，可是，人的精力是有限的，接受能力是不同的，兴趣爱好、天分存在着差异，更或者家庭背景，即家长们给孩子搭建的平台也是不一样高低的，连这所谓的起跑线都是不同的，在这样的情况下，我们怎么能要求每个孩子在每个方面都能做到同样优秀呢?那简直是强人所难、天方夜谭啊!看到那些拔苗助长、限制孩子发展的家长们，我一直在反问自己一个问题：我们在关注孩子优秀不优秀的同时，我们注意过孩子开心不开心吗?我想大多数都是没有注意的。说到这里，想起了班教授提到的“中国最年轻的博士生张炘炀的故事”，他要求他的父母在北京全款给他买房子，否则就不读博士。他还觉得没有北京户口，没有房子没有好的工作就不算有成就，形成这样现实的认知，原因有很多，但不可否认，跟家长拔苗助长的做法有很大关系。为此班教授指出“没有自由就没有责任，没有感恩”，“没有合法性的纪律就没有执行力”，告诉我们面对孩子，莫拔苗，莫限制!过去有句老话叫“恨铁不成钢”，说的是家长们望子成龙的愿望和做法，但现在这一观点已经被推翻了，铁就是铁，为什么要让它成为钢呢?在这一观点上，王晓春老师也给我们提了个醒，王老师说：教育孩子首先要了解孩子，看看孩子擅长干什么，是哪块料，千万不要瞎指挥。什么种子出什么苗，不要妄想着把桃树培养成松树，它能长成一棵出色的桃树就是它最好的未来。王老师还告诫老师们，不要过度热心，不要随意去塑造别人，不爱说话、不爱发言不是缺点也不是优点，是特点。老师们能帮扶学生朝对的方向发展就是最好的选择。
四、 莫松懈，莫漠视，尊重学生有意义的选择。 教育部政策与法规司原副司长张文女士给我们讲了《学生伤害事故的预防与处理》，她在讲课中一直在强调安全的重要性，更是发出了“生命不保，何谈教育”的反问。她从多个方面警示老师们，在面对孩子们的安全问题时，莫松懈，莫漠视，一定要时刻把安全问题铭记心中。教学质量、学生发展等一系列问题都是以安全教育为前提的，她用马云、俞敏洪等人的例子告诉我们：“不是分数不重要，是没那么重要”，告诫学校和老师们，不要为了过度追求教学成绩松懈甚至漠视了学生的安全教育。王宝祥老师跟我们讲了李克强总理指出的人才培养的两个发展方向，即学术性人才和技能型人才，告诉我们未来社会的发展趋势是：学历社会——学历+能力社会——能力社会。过去我们过分重视了学历，重视了学术，但今后，我们要同样重视能力、重视技能型人才的培养，上技校的孩子跟上高中考大学的孩子一样优秀，我们不能拿有色眼光去看待他们，我们应该在加强学生安全教育的基础上尊重学生有意义的选择。
五、 莫逞能，莫强权，适当取舍成就幸福人生。
在教育的舞台上，没有谁是永远的英雄。在教育的路上，我们一路走来，或经历风雨，或遭遇坎坷，或撞见彩虹，每一样都是别样的人生。当我们倦了、累了，不是我们不再渴求成功，而是我们正在陷入一个职业倦怠的漩涡，这时的我们莫要逞能，觉得自己什么都会了，什么都行，甚至不惜占用学生的课堂时间来展示自己，这样是强权的表现，这会使我们在倦怠的漩涡中越陷越深。我们要做的是要静下心来，学会取舍，聆听自己内心最真实的声音，明白哪些该做，哪些不该做，找准目标，坚定不移地走下去。刘翔平教授的一句口头禅曾让我们欢乐了好久，那就是“能弄就弄，不能弄就不弄”，我觉得刘教授这句话的意思不是让我们在工作中消极抵抗，能干的就干，不能干的就不干了，而是告诉我们要学会取舍，选择自己最拿手最擅长的一方面去突破，去创造，去成就自己的一番事业，用积极的心态去成就幸福人生。
随着时间的推移，随着工作经历的增加，我们的心态也在慢慢发生着变化，原本单纯的我们被附带上了许多纷杂的重压，我们的步伐也越来越慢，越来越重，渐渐有了不负重荷的迹象，这时的我们真该好好想想当初自己的理想、自己的抱负，重振信心，减轻行囊，从心开始，坚定信念，从心出发!
从心出发 一路阳光
“皇帝的新装”里说出实话的小孩，是真实的。世界上最纯真的事情莫过于孩子的笑脸，大人么说了太多假话，心身太多虚伪。
就这样吧~我义无返顾的去寻找这份纯净，踏上去山区支教的路途。开始我的支教生活，从新出发;开始我为他们上的第一课，从心开始。我想我能够用我的努力为他们带来阳光。
教室虽然简陋，但是墙上依然有“知识改变命运”的标语，学校虽然很小，但是依然有五星红旗在教室门前飘扬。依然和全中国大多数学校一样，这里有一群渴望知识的学生。我给他们上体育课，教他们标准的军姿的站立，告诉他们：“你们要知道，你们以后会失败，但是不能腿软!”
我带他们去体验一公里，用脚步丈量脚下的距离，希望他们以后能够用心丈量未来的每一步路。春天的味道散发在道路两旁，每个人都心生愉悦，我和他们一起奔跑、一起欢笑，此时我是他们每一个人的哥哥。
我给他们上作文课，让他们写爸爸妈妈。教他们用简单的文字表达情感和叙述事情。我给他们出了一些数学思维开拓题，让他们百思不得其解，我给他们点拨一下，全是恍然大悟式的“不屑一顾”了。我给他们讲外面的世界，让他们在中国地图上标注自己和爸爸妈妈的位置。给他们讲警察的故事，讲北京的长城和故宫„„忘不掉那一双双望着我的纯真的眼睛。
“老师，我要抱抱。”这是幼儿班的小孩，直接就是一大群让人头痛小混世魔王。但是他们每一次都有小吃，都会用他们的小手给你递过来一点零食，给老师分享。还会在你不经意的时候，扯着你的裤脚，或者直接把你腿抱住，让你成为他们的“俘虏”。
我不知道孩子的眼中的世界是怎样的，透过我世俗的眼睛，我看到的尽是荒芜。我极力为他们用爱描述这个世界，保护他们内心纯真的世界。我该如何去改变这些孩子让他们能够以我的世界观去看待这个世界?
我发现我错了!
当暴风雨来袭，我只能够给他们安慰。死亡、伤害、虚伪、冷漠等等来到他们的面前，我是无助的!我只能以爱的名义让他们学会成长，然后和这些孩子体会悲伤。这是他们
必须经历的成长，我希望用坚强为他们筑造一道爱的城墙，让他们能够感受到这个世界的温暖。
在那段时间里，我开始关注星空。我知道我真正仰望星空的时候太少了。平静的夜晚才能够让我浮躁的心静下来。每天我们支教队员都会唱歌，山区没有更多的娱乐方式，有的是寂寥的田野。清澈的小溪、半亩方塘搬的池塘和漫山遍野的绿色，这是没有被城市侵蚀的角落。
回头看最初的愿望，让他们能够在我的努力下能够更好的成长。我发现我被改变了。用粉笔一字一句的写下告别会，我知道到了要说再见的时候。当这群孩子抱着我说：“老师，你什么时候回来?”我再也抑制不住的内心的伤感。
短暂的时光，短暂的离别，我却忘不掉这个地方，这段时间。尽管时隔一月，每个孩子的名字都记在我的心里。
从心灵出发，一路阳光，这里有一群真诚的孩子，那里的群簇的白色黄色的野花，总是开放的。但愿阳光永远照耀这里。
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