微商建议

第1篇：微商建议

浅谈微商存在的问题及法律建议

摘 要：伴随新时期数字信息化不断推陈出新，互联网和无线通讯在世界范围内的飞速发展给人们的生活带来了很大影响。手机等电子新产品的大量普及，使得信息的接收和传递可以随时进行。尽管之前我国已经出台一些的有关网络交易方面的法律规制，但是与我国网络科技更新发展速度相比，远远不够。近几年来， 随着微信、微博等移动互联平台的发展，"微商"这一新名词开始在我们的朋友圈中犹如雨后春笋般迅速发展壮大。

关键词：微商;电子商务;法律问题

近几年来随着微商开始在朋友圈中出现，不知从何时起微信已经从一种社交软件逐渐变成营销软件，朋友圈中各种产品代理，销售等信息越来越多，多数为年轻群体，想创业，但是又没有更多的资金支撑，所有做微商不失为想赚钱而又能锻炼自己的一个好渠道[1]。他们在自己的微信朋友圈中展示，售卖商品，甚至发动身边的更多亲朋好友帮助加微信，帮忙在朋友圈中宣传。微信作为一种新型的移动电子商务，属于电子商务范畴。近些年来人们更多倾向于通过微信购买商品。微信的产生极大程度促进了就业的数量。由于电子运营商们不断更新移动社交软件，这更为微商的产生和发展提供了有力的技术支撑。新时期政府各种政策鼓励人们积极创业，以目前就业形势来看，微商门槛低、无学历限制、操作简单，但简便同时也存在诸多值得关注的问题。例如有很多卖家信息不准确，不真实，误导消费者的情况时有发生，而对于保护消费者权益的相关法律机制几乎没有，而且目前大多都是朋友圈中的微商，圈中伙伴大多是自己的朋友同学，在这其中时有欺诈事件发生，因此随着微商的运营以及以后的发展越来越兴旺，必须有相关的立法加以规制，这正是我们探索微商法律问题的出发点。

一、微商的定义及存在问题

第一届“中国化妆品微商大会”在广州举行，会上现场颁布了首部《中国化妆品微商标准(执行草案)》，该文件将微商区分为广义上的微商和狭义上的微商，侠义上的微商是指依托微信平台所展开的各种商业活动，抑或指从事以上商业活动的个人或组织。广义上的微商泛指依托互联网运用各种个人或企业应用终端(如微信、微博、手机 QQ、微店、有限商城等)或通过使用移动互联网技术自行开发具有移动电商或社交属性的工具(如 APP，移动网站)所开展的各种商业活动，亦可指从事上述活动的个人或组织。微商作为一种新生事物，近几年间微商的队伍不断壮大，在为人们的生活带来经济利益的同时，也存在着很多相关的问题值得思索。[2]

(一)微商投资少，门槛低。不像天猫、京东这样的大型网络销售平台对于进驻者要求比较严格，一般的个人商户想进驻天猫，京东等这样的网络平台没有一定保证金以及相关资质根本不可能。而相比之下微商只需注册一个或者几个微信账号即可通过朋友圈发布产品信息，既没有资金要求，也没有学历限制。不管是大学生，还是都市白领，甚至家庭主妇只要有网络和手机或电脑随时随地都可以开展业务，既方便又能赚钱。但是现如今微商利用朋友圈不断发布产品信息，令许多人很苦恼，因为朋友圈本应是一个为了拉近朋友之间的距离而设的一个比较隐私的圈子，方便了解朋友的最新动态，最新心情，相互加好友互相关注，而现在却被不断更新的产品信息充斥屏幕，引人反感[3]。而我们大多只是通过微信朋友圈来了解产品的信息，而对于发布消息的经营者信息根本不了解，大多只是通过微信联络，商家并没有实体店，因此一旦出现问题对于我们维护自身权益来说存在很大隐患。

(二)产品质量问题，存在欺诈的可能。微商以其低廉的价格更是吸引了中国消费者的眼球，但是微信朋友圈中的商品质量良莠不齐，鱼龙混杂。例如“毒面膜”事件让人痛心，成本几块钱的面膜竟然被卖到几百块，很多微商的产品质量存在很大问题，产品一旦出现问题，受到欺诈，我们权益很可能得不到保障。因为目前新消费者权益保护法并未明确表明微商是否适用该法。微商的发展尚且缺乏完善的监督管理机制，微信管理平臺对于消费者的投诉也只能通过封号、限制其加好友等方式来对该行为予以限制，并未做出真正意义上的处罚，对于微商损害消费者权益的并没有起到实质的帮助，也没能弥补对消费者造成的损害。

(三)支付等交易安全问题。微信软件的安全性尚需完善，我们目前通过微信在微商那里购买商品大多都是没有通过第三方交易而直接把货款转给对方，很多买家反映商家收到货款后不发货，或者干脆收到货款后就音信全无，消费者交易得不到安全保障。

二、关于微商问题的几点法律建议

(一)规范微信市场进入制度。微商行业的规制管理， 根源在于规范微商行业的的进入制度。 现如今的情况是微商行业加入方式方便，入门限制低，没有更多学历资质的要求，为广大人民群众所青睐。 因此要想增强对微商行业的监管，需要对微信行业的进入严格把好关，对微商从业人员的资质做好相关规制。加强对欲加入微商行业者的微信账号进行审查，对其发布广告信息的次数或内容进行监督管理，限制买家暴力刷屏影响网络环境，对消费者的微信举报信息要及时处理。同时，对于微商的经营主体应根据现行《网络交易管理办法》办理相关登记备案手续。明确微商主体的法律地位，一来可以使得其法律责任确定，二来可以使其成为依法可明确查询的体，便于监管和消费者维权。[4]

(二)加大市场监管力度。微信平台可以对微商用户进行实名登记制度，明确微商用户的的真实信息，并且要求其缴纳一定数额的保证金，加强对微商所发布信息真实性的监管力度，定期对所发售的产品进行质量抽查，完善销售产品质量问题的法律责任，最大限度的保障消费者合法权益，对经发现售卖假货，次品的现象做出实质性的退款惩罚，并有权要求一定数量的损害赔偿金，情节严重，给予刑事处罚。建立信用平台制度，将征信机制引用到微商的经营模式之中。严厉打击危害商业信用的行为。

(三)完善支付交易方式，保障买家权益。建议国家要严格规范微信支付手段，取消微商与买家直接转账功能，鼓励用户使用类似支付宝等支付方式，有过网络购物的人们都知道，我们在与商家交易时候不是将自己的钱直接支付到对方的账户，而是有一个类似第三方平台，我们将货款打到那里，等到我们收货验收的时候，第三方才把货款打到对方账户，有这样一个平台可以保障买家钱财不会在没有收到货物的情况下直接将钱划到商家账户，从而降低买家支付钱财的风险性，保障买家钱交易的安全。[5]

三、结论

以目前发展现状来看，微商队伍仍将不断壮大兴旺。然而不断发展的同时伴随着相关的一些问题也是不可忽视的。因此，微商日后要想更好的发展，微商行业的自我规制和完善是一方面，更多也需要相关的立法加以监管，消费者在交易中处于弱势地位，因此更要加大微商交易监管力度，保护消费者合法权益，保障交易的公平安全，保障安全良好的互联网交易空间，让微商行业的为我们的生活增添更多的色彩。

(作者单位：黑龙江大学法学院)

参考文献：

[1] 唐 霞： 微商的现状及法律问题浅析

[2] 刘晓艳：论微商交易中的消费者基本权益的保护

[3] 张晓霞：关于“微商”购物维权难引发的思考——以微信平台为例

[4] 段祺华： 微商的法律治理与平台企业责任

[5] 任珂墨 杜海珠 杨 阳 ： 浅析微商发展现状及法律监管

作者：牛锐

第2篇：基于微商的发展现状管窥微商未来的发展

摘 要：随着计算机网络技术与我国智能机的普及，我国近些年开始兴起了一种通过微信、微博为根据地，进行商品销售的C2C微商零售模式。这种模式一经出现立即红遍了我国大江南北，但在一片火爆的背后，由于其本身入门门槛低、发展时间过快，这就使得我国当下的微商处于一种乱象丛生的发展现状中，本文就微商的发展现状与其未来发展进行相关研究，希望能以此引领我国微商走上正确发展的道路。

关键词：微商;发展现状;发展未来

一、前言

随着我国近些年来微信在我国民众间的普及程度不断上升，依托微信存在的微商也随其步入了高速发展阶段，特别是在2015年，基本上每个使用微信的中国人都能在自己的朋友圈看到微商为了贩卖面膜所进行的广告刷屏，微商发展盛极一时。但好景不长，在我国央视曝光了有关微商面膜制假与传销的内幕后，微商这一新兴事物引起了我国广大民众的反感，其销售额也呈直线下降趋势，微商的未来将何去何从已经成为每一个微商人最关注的问题，所以我们说对微商的发展现状及前景进行相关研究很有现实意义。

二、微商的发展历程

微商虽然在当下很多人心目中与假冒伪劣等名词相挂钩，但事实上其属于一种较为新颖的电子商务模式，可以说微商就是带有社交属性的移动电商，在我国的微商发展中，笔者按其发展的规模与形式将其划分为五个阶段，分别为诞生期、萌芽期、试水期、启动期与成长期。

1.诞生期

微商最早的雏形出现在早期的微博、qq空间、论坛中，一些企业通过发布产品消息，募集人员到自身企业创建的qq群中进行相关产品的推荐，那时候微商这个词还没有出现，这一阶段就是微商的诞生期。

2.萌芽期

我国重要的社交软件在2012年推出了朋友圈功能，其后腾讯公司又陆续推出了公众号、微信支付、微信红包等多种新功能，这些功能的出现客观上为微商的发展提供了生存土壤，这一时期被称为微商的萌芽期。

3.试水期

在2013年微盟成立，期间一些品牌通过微信平台朋友圈的传播打响了名号，开拓了新的市场，这一时期被我们称之为微商的试水期。

4.启动期

上文中我们提到了在2015年前后，我国微信朋友圈中出现了大面积的面膜刷屏现象，而同一年京东微信购物平台等平台的上线使得微商正式步入了自身的启动期。

5.成长期

在2015年间，我国出现了多种微商平台，国家开始也开始重视起微商，并制定了不少相关法律条例对其进行约束，这一时期笔者将其视为微商发展的成长期。

三、我国微商的发展现状

1.消费者人群构成

据我国权威机构对微商业界的调查表明，在我国微商的发展中，其本身的消费者多为年轻的女性用户，具体的比例能够达到60%左右。而在同一调查中，相关研究人员还发现大学生占微商卖家的40%左右，这种情况的出现多是由于大学生课余时间较多与自身意志不坚定所致。而除了大学生外，微商的卖家要属自由自业者居多，占微商总数的27%左右。总之，在我国微商的发展中，女性用户由于对美的需要，往往需要购入大量的化妆品、服装、母婴用品等商品，而女性本身的消费习惯与盲目购物的心理被微商所抓住，从而拉动了我国微商的发展，并使我国微商形成了以美妆及生活用品为主的产业格局。

2.主要商品构成

仍旧是据我国权威机构调查显示，在我国现阶段微商的销量排行中，美妆、生活、食品分占前三位，在这其中美妆能够占到总销售额的60%左右，可见我国年轻女性对美妆类商品的需求量，其它的生活类商品能够占到微商销售总量的16%，而食品类商品则能够占到10%左右。此外，调查中还显示了微商销售商品品类的研究结果，相关结果表明食品类商品的品类占微商商品总数的30%，而生活生类商品的品类则占总品类数的20%，美妆商品品类在这一阶段的调查中因为自身品类较少，指占据了11%的份额，但考虑到其本身售价的高昂，仍旧不能让人小觑。根据以上进行的微商主要商品构成调查结果，我们能够了解到价格低、差异化程度高、能够使人重复购买的商品是微商构成的重要基石，也是其不可或缺的因素。随着我国互联网技术运用的门槛逐渐降低，商品生产厂家直接进入微商市场已经不是什么稀罕事，但这种变化将对我国微商的发展带来不小的影响，值得我国微商业界对其予以重视。

3.微商具体特征

据我国据权威机构调查表明，我国2014年间微商行业的从业人员高达914万，而到了2015年则增长到1137万，由此可见微商在我国占据着多么的一个市场。在我国近年来的微商发展中，由于其起步晚投入小，我国绝大多数微商具备着团队结构简单、运营时间段、整体规模小的特点，这些特点的存在使得微商很容易出现倒闭等现象的发生，客观上加重了我国微商行业的不稳定性。除了这些小规模微商外，我国一些大型网络平台与著名品牌也开始盯上了这块蛋糕，近两年来大量的实体品牌进入到微商行业中，他们通过微信公众平台、微博等形式进行自身品牌的推广与产品的销售，俨然已经成为微商行业中不可忽视的重要势力之一。

4.微商的行业现状

上文中我们提到过，随着我国计算机互联网技术的不断发展与智能机的普及，我国微商迎来了发展的黄金时期，2014年至2015年间微商正是抓住这一有利契机才实现了自身的快速发展。据我国相关权威机构调查表明，我国网购交易近些年一直处于电脑端销售额下降，移动端销售额上升的现状之中，到了2016年移动端的网络交易量已经超过了电脑端的交易量，微商在这一交易量的上升中发挥了不小的作用。不过，虽然微商是我国网购交易中的重要组成部分，但由于其本身的特点及天然的缺陷，其在真实运营中存在着多种多样的错误，严重影响了其进一步发展吗，这种乱象与缺陷的存在使得微商行业在广大消费者心中的印象逐渐变差，这种近似于杀鸡取卵的行为如不进行遏制将彻底毁掉微商的发展前景，微商行业的主要问题集中在以下几点之中：

(1)商品质量问题

由于微商的入门门槛低，加之其本身缺乏有效的管控，这就使得其商品质量经常会出现问题。具体来说，在微商销售的商品中，过期、假冒伪劣、以次充好等现象极为显著，再加之很多微商销售的商品往往要经过多次转手，这就使得同样的商品往往会出现很多不同的价格，这种现象的出现都会影响消费者的消费热情与其对微商行业的看法。

(2)非法传销问题

上文中我们提到了央视报道微商出现的传销问题后，其在民众间的信誉度一落千丈，导致了其销售额的大幅降低，事实上，很多微商团体的结构与传销团伙有着相似之处，同样是层层盘剥，如果再加上其售卖的商品是假货或商品售价与实际价值差距过大这一点，这种微商团队就完全可以称之为传销组织。也正是由于微商团队与传销组织的相似度，其往往容易出现“过界”的现象发生，这种问题的出现严重影响了微商的未来发展与其在民众眼中的形象。

(3)暴力刷屏问题

要说最令人反感的微商行为，朋友圈、微博、论坛的暴力刷屏行为属于当之无愧的第一。在这类微商的刷屏中，不仅包含着大量重复性的商品信息，一些近似于传销的无脑吹捧微商的信息更令人反感，例如较为经典的号称是马云所说的：“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”、“每四个中国人就有一个微商”、“几年前他还只是个……”系列等等，这类信息的内容往往是马云不推荐人们去淘宝开网店，反倒让其去做微商，完全将消息的受众当成了没有办法分辨信息真假的傻子，但令人惊奇的是，这类信息往往真会打动一些文化水平较低的年轻人，令人们不禁为我国未来的发展感到担忧。

四、我国微商的未来发展趋势

上文中我们了解了我国微商发展历程与发展现状，在下午中笔者将结合自身工作经验对微商的未来发展趋势进行预测，希望能为我国微商行业的从业者带来一定帮助。

1.行业规范化

上文中我们提到了我国微商行业由于造假事件被曝光丢失了大量消费者，直到今天这份影响仍然制约着我国微商的发展，我国微商行业如果想要走出这一发展泥潭，就必须进行自身的行业规范化发展，只有这样才能切实的挽回消费者的信赖。具体来说，微商行业应要求从业者拥有直销牌照，以此初步保证其销售的合法化。为了解决微商行业中的乱象，我国政府还应尽快出台微商行业标准与相关法律条文，以此约束微商的不法行为，确保消费者的权益。

2.微商平台化

在微商的发展中，传统的依托微信、微博进行信息传输的销售方式终有一天将被淘汰，微商平台化是其必然的发展方向。具体来说，微商的平台化能够对其常常出现商品质量问题进行解决，避免了以往微商运营中经常出现的商品质量纠纷;而对于传统微商中多级带来造成的商品价格起伏不定的问题，微商平台能够通过避免多次代理的方式杜绝商品价格问题的出现;而面对暴力刷屏问题时，微商平台扩大了微商主体的社交圈，这就在客观上省去了微商通过刷屏招揽客户的手段，大大提高了微商在消费者心中的形象与口碑。

3.微商与自媒体结合化

在微商的未来发展中，将自媒体与微商进行有机结合是其发展的方向之一，，在当下也已经有了较为丰富的实践经验。具体来说，这种与自媒体结合的微商形式能够最大程度上对客户种类进行挑选，微商所销售的商品自然也会更有针对性，这对于其销售的促成有着极为明显的推动作用。此外，与自媒体结合的微商形式还能够通过情感寄托与领袖一时的方式进行商品的促销，这就使微商获得了长期可持续发展的契机。

五、结论

本文就微商的发展现状与发展前景进行了相关论述，希望能以此推动我国微商业界的发展转型，使其能够切实的为我国民众提供高品质的商品销售服务。

参考文献：

[1]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展[J].商场现代化，2015，03：79-80.

[2]纪妙，王明宇.微商行业分析报告[J].中国商论，2015，Z1：55-57.

[3]宋云强，陈玉龙，黄一舟.当前微商营销发展问题与对策[J].商场现代化，2015，14：57.

[4]王暖.移动互联时代市场营销渠道新模式——微商的现状及发展趋势[J].中国管理信息化，2015，20：136.

[5]郭艺洋，王迪.我国C2C微商发展现状及其未来趋势分析[J].中小企业管理与科技(中旬刊)，2016，03：119-120.

[6]王立贤，孙晓丹，王龙浩，戴金辉.身在微商圈——关于微商市场现状的调查分析[A].中国统计教育学会.2015年(第四届)全国大学生统计建模大赛论文[C].中国统计教育学会，2015：26.

[7]许梦军，黄思慧，李晓萌，张帅，叶普.跨境贸易背景下的我国微商SWOT分析[J].经贸实践，2015，11：1-3.

[8]李俞希，戴鑫宇，陈轩剑，王娜娜，张东胜，张静宜，张玲玮，李济民，吴进易，王智伟.校园微商现状与发展趋势探析调研报告[J].考试周刊，2015，91：146-151.

作者简介：何筱晴(1989- )，女，广东惠州人，专业或研究方向：工商管理

作者：何筱晴

第3篇：微商的发展前景及大学生微商创业的研究

摘 要：随着智能手机和微信的普及，微商已经逐渐成为了移动电子商务发展的先驱，并已经拥有与电子移动商务和传统零售行业一争高低的能力。微商产生于2013年，兴于2014年，爆发在2015年，越来越多的人开始认可微商并加入微商创业的阵营。本文从2013年至今的微商发展历程预测微商的发展前景，并对大学生进行微商创业所面临的鲸鱼进行分析研究，给出相应对策。

关键词：微商;发展前景;大学生;创业

一、微商的发展

什么是微商?简单一点来说，就是在微信里做生意的人，一般是以个人或企业为单位的，将互联网和传统销售方式相结合的一种营销方式。微商的种类大致分为三种。第一种是O2O模式，即企业利用微信平台将一些服务发不到上面，然后用户在为新平台实现线上付款、线上交易，线下体验，这种模式通常以餐饮业、旅游业、服务业为主，如聚美优品就对微商O2O模式情有独钟，在北京等实体店打造了大型的线下聚美体验馆，来实现线上预约，线下体验;第二种是C2C模式，即消费者对消费者的一种营销手段，C2C模式是一种适合个人的营销方式，因此这些商家的运营方式就显得比较灵活，既可以通过朋友圈开微店的模式来代理、销售，同时也可以通过建立微信公众号的方式向粉丝推广自己的产品;第三种是B2C模式，即商家对消费者，这是最被微信电商专家看好的微商模式，采用这一销售模式的通常是知名度较高且口碑良好的企业，他们通过在微店或公众号中战士产品，然后线上支付或者获得信息，前往企业的其他微网站享受服务，这是微商最主要的一个模式，也是最让用户接受和认可的方式。

从2010年，人们开始接触微信，到2013年，微信成功登上了移动社交的头把交椅，这一发展速度不得不让人惊叹。俗话说的好，有人的地方就会有生意，有流量的地方就会有交易，上亿的用户在微信这个平台上交友聊天，就会不可避免的产生交易，因此会引发一系列的商业活动。很多企业早就嗅到了微信的营销机遇，纷纷开始搭建微信公众平台，各种各样的微信营销模式不断出现，陆陆续续有俏十岁、韩束、韩后等知名品牌企业进军微商，并且销售额都达到了上亿级别，“微商”这两个字似乎一瞬间就在互联网界炸开了，张庭等一些知名明星也加入了微商的阵营，所以在过去的2015年，被称为了微商元年。

微商可以说真正的起源是在2013年，当时在电子商务的发展已经处于如火如荼的状态，淘宝、京东每天成交量不计其数，而当时在朋友圈销售产品的微商的数量还很少，可以说那是微商的红利时代。因为当时意识到这一商机的人太少了，所起最早期做微商的那批人早已赚的盆满钵满。而早期微商的销售主要是以高端奢侈品、高仿奢侈品为主。这期间不得不提到一件对于微商来说的大事，那就是“俏十岁”在微信销售的成功。“俏十岁”是在2013年初开始进入微商市场，一年后的销售额就超过了亿元，是微商早期的传说，这一销售额带来的利润真是远远超出所有人的意料。“俏十岁”案例的成功，让更多的人看到了微商的发展前景，于是越来越多的商家选择加入微商，由此还诞生了许多微商营销培训公司，专门传授如何进入微商领域，更加促进了微商的发展。

而微商开始流行是在2014年，这一年，可以说是微商发展速度最快的阶段，微商群体迅速的从少数人演变为几万人，竞争开始日趋激烈，大大小小的形成规模化、团队化运作模式的微商团队也是层出不穷。2014年下半年韩束、韩后等大型化妆品品牌开始进入微商领域，通过明星大咖等各种高大上宣传活动的造势，实现了不菲的营业额，韩束仅2014年在微商的销售额就高达10多亿。除了一些大型公司以外，还有许多草根创业者也纷纷加入微商的大家庭，2014年的下半年，各种各样的微商大会召开举行，微商的品牌的发展也越来越好，微商也逐渐从一个名不见经传的行业转化为一个被大众所认可的行业。

到2015年，微商已经处于一种爆发的状态，2015年1月，大型传统超市永辉超市上线微店，用户可以通过微店选购商品采用微信支付，然后再由超市提供配送，一度提升了永辉超市在大型传统超市中的额竞争力，3月微商正式立案，4月云南白药、同仁堂等传统制药企业也加入微商，昭示着微商的爆发，可以说2015年是微商的元年。而随着微商规模的不断扩大，暴漏出来的问题也越来越多，，所以2015年也是微商洗牌的一年，在这一年中，有很多微商的规模在成倍扩大的同时也有好多不规范的企业、品牌被淘汰。相比于2014年，加入微商的人翻了几倍，由于其入门门槛低，所以其中免不了会掺杂一些不规范的小工厂、小作坊的产品，这就间接导致了微商在这一时期众多杂乱的现象，导致开始出现很多人不看好微商，甚至有人开始吐槽微商就是变相的传销。不过针对此种不规范现象，微信官方也采取了相应措施，提倡代理理性囤货，设置收钱不发货举报功能，落实打假措施，严格打击销售假货，2015年2月，微信官方为了维护公众平台的良好生态，在公众平台上发布了《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》，对发现的有欺诈性的账号将永久封号。

二、大学生微商创业

在这个崇尚独立的年代，有很多的大学生都想要少花父母的钱，想要早日独立，于是在繁忙的课业与活动之余，就会想方设法的寻找各种各样的兼职，但是由于时间不固定这一条件的限制，导致很多工作没有办法很好的完成。恰逢微商这一行业的兴起，于是很多大学生加入到了微商创业的阵营中。因为微商进入门槛很低，所以微商从开始出现到现在的蓬勃发展阶段成就了许多的创业者，这也可以说是微商发展迅速的原因之一。

在我的朋友圈里，就有好多这样的同学，但是并不是每个人都可以成功。身边的同学中不乏因为做了微商而开始赚钱的创业者们，他们赚的钱可以是当家教、服务员等一些兼职的几倍甚至十几倍，不但可以自己赚够每个月的生活费、假期的旅游费还能给爸妈卖心仪的礼物，让身边的人只有羡慕的份，但是大多数的同学微信创业都是不成功的，有的甚至是亏本的，下面就采用SWOT的方法对大学生微商创业进行分析：

1.优势(Strength)。大学生是具有高学历、高素质的知识性人才，对新事物的接受和熟悉非常快，基本上每个大学生对微信的使用方法都十分熟悉，而且对新生事物勇于尝试且富有商业头脑，微商对于这一类的创业者可以说是零门槛;同时，大学被称为小社会，作为大学生们从学校过度到社会的媒介，可以使在校大学生拥有丰富的人脉，他们遍布各种各样的年龄段，因此，所拥有的消费者会更多。

2.劣势(Weakness)。对于还处在象牙塔里的大学生来说，首先就是经验的缺乏。第一，缺乏生活的经验，因此在选取产品方面就容易走入误区，可能会偏爱一些“中看不中用”的商品;第二，缺乏产品的基本营销以及服务和生活上的经验，好多大学生还是不谙世事的孩子，他们并不能过多的理解社会中的人情世故，因此对产品的定价、以及和消费者的沟通会出现种种问题，甚至可能被骗。杨赵进曾经提出过“微商不成功十宗罪”，我认为其中有七项都是大学生微商创业所要面临的严肃问题：太懒惰、没方法、没定位、没产品、没品牌、没互动、没坚持。

3.机会(Opportunity)。近年来我国面临就业的人数处于逐渐上升的趋势，而每年空缺出来的岗位却并不见增加，在过去的2015年，全国高校毕业生人数达到了749万，大学生就业面临着更加巨大的压力，因此，国家出台了各种各样的政策鼓励大家创业，以缓解就业压力，尤其是鼓励大学生创业的政策特别多。而微商由于成本低，见效快，发展迅速，在激烈的就业竞争压力下，微商创业，可以说给大学生创业提供了最好的机会。

4.挑战(Threat)。大学生微商创业所面临的挑战来自方方面面，其中最严重的威胁就是如阿里巴巴、京东等传统电商，不过，微商的交易相对更灵活一些，这也促使了这些传统电商也在不断改进提高其竞争力。

针对上述文章中大学生微商创业的劣势分析，给出以下建议：

1.行业选择精确

首先要选择一个喜欢并适合自己且有发展前景的行业，就目前形势分析，微商大致分为八个主要行业：服装行业、旅游行业、点上行业、餐饮行业、电器行业、地产行业、服务行业、化妆品行业。对于大学生来说，适合的行业大概只有服装和化妆品这两个比较大众化的行业。

2.服务态度真诚

良好的服务态度，会使顾客产生亲切感、真诚感，主要表现为认真负责、积极主动、热情耐心、细致周到、文明礼貌。对顾客的需求，无论大小，都要力求给一个圆满的答复，无论工作多繁忙、压力多大，都要保持不急躁的心态，还要善于观察和分析顾客的心理特点，力求面面俱到。同时还要谈吐文雅、语言健康，力求给客人留下真诚友爱的印象，这样才能提高顾客满意度，有更多的客源。

3.营销过程诚信

微商近两年的发展中暴漏出来的问题多数与不诚信有关，所以大学生想要微商创业成功的首要条件就是诚信。要坚持不卖假货，收到货款及时发货，不吹嘘商品效果，如实像消费者介绍产品的功效及用途，只有产品的质量和描述相符，顾客才会有物有所值的感觉，才能提高所销售产品的知名度，这样不仅可以提升销售量还能节省推广宣传的部分费用。

4.售后服务体系完善

完善的售后服务有利于建立良好的名誉，因为每个人都不能保证顾客每次为上购物都能买到满意的产品，所以有一个完善的售后服务体系就显得尤为重要了。当销售出去的产品出现问题顾客要求退货时，要及时与买家沟通，如果是自己产品的问题一定要妥善解决，或退或换，最重要的就是合理沟通，以期达到双方都满意的目标。

三、结论

随着“互联网+”的提出，同时随着越来越多关于规范微商的政策的出台，以及腾讯公司和政府对微商发展的支持，今后的微商一定会越来越正规化、团队化、系统化，未来的微商群体将会发展的更加壮大。相信在未来很长的一段时间里，微商创业都是大学生创业的主流。然而尽管微商创业对大学生来讲有很大的优势，但是大学生们仍然面临着巨大的挑战。所以，对于大学生微商创业者来说要充分发挥自身优势、克服自身劣势并采取相应对策规避外部威胁，在实践中不断改进微商，为国家经济发展作出贡献。

参考文献：

[1]张琳.微商生态圈[J].2015.(3).

[2]杨赵进.微商之道[M].上海：韩建民，2015，1-10.

[3]张文.微信电商这么做最赚钱[M].北京：刘伟，2015，2-5.

[4]许梦军，黄思慧，万奇缘.基于SWOT分析法分析我国微商的发展[J].现代商贸工业，2015.(14).

[5]张毅，刘飞.新时期网络经济背景下大学生择业观分析——以“微商热”现象为典型的研究[J].品牌，2015.(4).

[6]顾晓禹.大学生微商创业的发展研究[J].福建农业，2014.(08).

[7]郭辉，王丽丽.大学生微商创业风险及可行性分析[J].创新教育，2016.

[8]刘梦笛，郝高峰.新媒体时代电商平台与社交平台融合初探——大学生微商创业研究[J].网络天地，2015.(6).

作者：王瑞雪 田亚菲 朱宗帅

第4篇：给初做微商一些建议

在上一期我们已经谈过了关于初级微商如何引流的问题了(详情请百度《关于微商入门如何引流的浅谈(新手必读纯个人经验分享)》)，这一期呢我想先不往下深入渗透，因为方法固然重要，但如果你没有个明确的定位，没有对微商深入的理解，即使在强的方法也是无济于事的。(更多经验交流379509183，更多产品交流xiaoxiao156818490)。

再谈微商已经完全不陌生，好像也逐渐的被人们认可与理解，但当下因为微商独有模式的迅猛发展，好多人呈现趋之若鹜之势，不管三七二十一先海发式朋友圈，以强大的阵容与气势呈现与众，其实大众已早已麻木，市场究竟还有多大?是不是做上微商就可以淘到一桶金?做微商真的像那些大神们鼓吹的躺着就能赚到钱，轻轻松松月收入就过万甚至几万十几万的么?庞大的潜在客户在哪儿?如何引流到你这里来?如果你对这些很感兴趣，那么我们可以聊聊了。

微营销，已经逐渐的演化为一种新型的营销模式，并迅速被市场所认可，而且我觉得在一到两年的时间里还会继续发展，并逐渐取代传统式营销模式成为营销市场的主流营销模式。为什么这么说呢?因为现在的社会是快速发展的社会，人们喜闻新鲜的事物，也愿意去尝试，一种新鲜事物的产生与发展离不开人们的认知与追捧的，微营销恰在这时出现，一定意义上讲，代表了时代的偶然性与必然性。微商是微营销的具体表现形式，在微营销里起着决定性的作用，我把微商比作网络弄潮儿，也的确，微商的目光在哪里商机就在哪里，微商每到一处必会掀起波澜，有人说这样务必会造成两种格局，潮流在时，它是当红明星，潮流过后又会还有多少人再留意呢?市场上也有很多这样的例子，想想柠檬杯，想想美丽的蝴蝶发卡等等，也许回忆起来的不少，但真正沉淀下来的不多。

微商发展至今，经历市场的多次洗礼，大众的追捧也不是特别的过热的时候，是时该冷静下了，因为你的一举一动，在某种程度上来说不会再开始那样的被人们随波浊流，其实市场本应该就如此的，只有这样的市场才是正常的市场，只有这样的市场才会坚持下来并持久下去，那么如果你现在刚刚起步微商或者是正在犹豫不定，那么请先冷静的分析思考下吧。

微商，无非也就是买卖。市场多样化微商也多样化，产品定位能否迎合大众直接影响你将来的发展，有人卖汽车，有人卖靓号，也有人在海淘，没有打击任何人的意思，但让我选择我是不会去做的。现在的市场还是主要以女人的小孩子的市场为主，女人又分服饰鞋帽护肤品化妆品等等，孩子的就不用多说了，就拿我现在做的护肤品来说吧，当初选择定位的时候就认准女人护肤这块市场了，因为服饰鞋帽相对于护肤品来说我感觉女人对后者的热衷程度要远远高于前者，女人的脸，男人的肾，亘古不变的真理，这也就是商机，护肤品的这块的市场很大产品也非常的丰富，所以选择入手点至关重要!入手点一旦选择就要朝着这个方向去研究，其实无非就是品牌热门，爆款，可以吸引客户能够赚钱等等，初期微商呢不要急于马上蹚水，因为你的一开始的形象势必会多少影响到你今后的发展的。给新人建议：

1、入手品牌尽量选择些大家耳熟目染的;

因为已经做起来的品牌被大家认知度与追捧度非常高，入手很容易，货源相对也比较多样，但一定要认清正品!相关的正品的辨别这些都是你平常的观察与经验积累，产品价格体系相对稳定，换句话讲它的利润空间肯定是不大的，但能够把你自己的品牌形象带动起来;

2、入手品牌不需要多但要精并能够持久;

比如面膜，雪芝华蔻与思埠黛莱美你可以任选其一，两个品牌被市场的认知度非常高，很容易入手也很容易把你的品牌形象带动起来，但一定要持久，也就是说这选定的品牌始终是你的主线一直贯穿着你的整个产品市场。

3、前期的热情与中期的忍耐以及后期的坚持对你能否走向成功这些都是分离不开的;

做事要持久。既然选择做就要认认真真，朋友圈可以发但讲究方式方法，微商发展到现在单靠一味的刷朋友圈你是永远也不会有大作为的。微信，朋友圈这些阵地现在已经不是主战场了，你的宣传模式方法必须多样化!比如贴吧，比如门户论坛，比如微博博客，比如淘宝，阿里，都可以去尝试，但必须要找到属于自己的一套方法，这些地方都可以适当投放广告，你文笔不行就直接强制性广告，文笔了得就可以写一些分享型的软文，舍得投钱也可以试试付费式推广，这些都是因人而异!不管怎样你最要重的是耐得住寂寞!过程很枯燥，但不坚持肯定是没有效果的!

4市场慢慢打开后可以适当的尝试些新的品牌;

虽然辛苦，但打开后给你带来的利润还是很可观的，选择时要多重角度去考察，比如产品的定位，产品的功效，成分，企业的文化，甚至是企业带头人的人性，不要脑子一热草率决定。如果你想发展起来产品太单一还是不行的，不利于在市场上存在也不利于消费者的选择，但产品不单一不代表是产品杂，两个概念，一个方向一两个产品就可以了，面膜，两个品牌就好，其他涉及到肌肤的护肤品同样。

我能想到的也就是这些吧，不足之处还望大家指出批评。双11刚过又一连串的数字，想必大家都已获悉了，电商时代还在继续，它的市场还在膨胀，我们谁也看不到将来的形式，但我们能做的就是把握现在!

第5篇：给新手微商的十个建议![大全]

给新手微商的十个建议!

1、做产品不要做爆款!

爆款来的快去的快，品质可想而知，赚钱的永远是顶端的人，到最后货都在代理手上，想甩都甩不掉!

2、不要做的太杂!

选产品就要选一个长线品牌，不要这个也做那个也做，到最后哪个都卖的不好，你一个产品都做不好的时候怎么可能做的好多个品牌呢!如果产品太单一也不好，像美丽誓颜有19款产品，就比较好推，一个客户最少要买好几种产品

3、如果没有大量的人脉不要做衣服包包等这些刷屏的产品!

刷屏的时代早就过去了，做为新手刷屏必死

4、不要听太多的营销课!

其实讲来讲去都是那些，什么头像签名什么的，销售是谁也帮不了你的，只有你自己去试去做，听太多课没有任何意义，你只需选择一两个好的方法，坚持长期去做就行!

5、心态不要急躁! 有些人做了几天就说没有买什么的就想放弃，这种人还是不要开始的好，新手微商做好三个月不开单的准备，在这期间你要坚持推广，加人，打造好的朋友圈!当你做的足够好的时候自然会有人来问你

6、不要做一件代发!

很多人都想不花成本赚钱，有这么好的事那为什么我还要囤货呢，你的上级为什么还要囤货呢!你就复制粘贴一点都不真实别人会信吗?当然赚个零花钱是可以的，想做大必需要囤货，这样你才有主动权，而不是等上级给你发货，万一他有事呢，万一他断货呢，你就只能干着急，还会错失客户!

7、不要囤太多货

囤货要根据自己的情况，不要一上来就拿一级，拿了又卖不出去，一级不是那么好做的，可以从最低的做起，慢慢升级，良性发展，也不要因为补货送什么6啊平板啊就头脑一热就补了，结果把钱全套进去了

8、不要放弃学习

不管你做到哪个级别，都要不断的学习，不断的努力，不努力随时都会被你的代理超越!我说的学习不是上那种所谓的营销课，当你做好了以后你就会知道你要学习什么!

9、不要找搞营运(自己不发货不零售)的当上级

这个你懂的，没有实践过没有经历过，当你遇到销售中问题怎么去教你

10、不要相信所谓的月入多少多少万

你可能经常会看到很多人晒单，几千几万的，天天晒，你以为他很厉害，其实做了之后你就会知道，打款记录完全是可以自己作的，也不要相信所谓的月入多少多少万，纯粹是忽悠，月入几十万的人是绝对不会到处宣扬的的，喜欢显摆的都是做的不好的，反而收入越高的人越低调。别看现在做微商的人那么多，其实做的好的只有一小部分，我曾经有一个代理做好几个品牌，加入我代理以后，我问他之前那些卖的好吗，他说其实他一个都没卖出去过，他就是复制上级的图想做一件代发，手里根本没有货!

最后再说一点，当你在选产品的时候不要着急着代理，你首先要确定卖家是真实可靠的，因为现在微商骗子也很多，确定好了真实的再看这个品牌是否真的值得代理，前景是否真的好，是不是长线品牌，确定了以后，一定要拿了自己试用，觉得好再开始代理!

好了，我想说的就是以上了，希望你们看了会有一点点帮助，如果对美丽誓颜感兴趣，或者微商路上有什么问题欢迎加我一起探讨：a18673394357

第6篇：微商怎么做,微商老鸟经验分享微商怎么做

一对一微商项目辅导，微商操盘手速成

微商怎么做，微商老鸟经验分享微商怎么做

分享人：毛见闻(顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，培养2000位微商精英)

优士圈微商操盘手CEO-毛见闻通过微信这个平台，已帮助全国上千名微商成功突破瓶颈，在这一人群中有不少是传统企业老板、微商团队老大、品牌方。他们在发展的过程中遇到各种瓶颈，在他的指导下成功崛起!微商干货全揭秘，见闻都发在朋友圈里了(现在添加见闻，免费一对一微商项目辅导，仅限每天前10名)，欢迎交流。

做微商的经验总结——微商怎么做

(一) 第一步：寻找自己的货源

现在代理乱而杂，千万不要乱找代理，记住要代理费的需要小心，还有的冒充代理，其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份，可在产品的官方查询，或者电话查询，也可查询省级或市级代理，货源价格一定要低，而且必须是正品。

第二步：了解自己的产品

不管是做微商还是淘宝还是实体，你必须对自己的产品非常了解，对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的产品才能在和客户交谈的时候更好的推广自己的产品，而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品，对自己的产品来几次亲身体验，你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品，这样才能知道他们比你弱在哪里，强在哪里，你才能更好的成长。我是毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信!免费一对一辅导，限每天前10名!

第三步：网络推广

推广是一门大学问，推广分种类非常多，我们做微商一般都在网络平台进行推广，推广方法我给大家说几点，养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品，当他们通过微博和博客加到你的好友，那肯定是对你产品感兴趣，或者想购买的人，这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用，买几送几的活动，扩大自己的影响力。

做微商的两个必须——微商怎么做

(二)

1、必须定位

一对一微商项目辅导，微商操盘手速成

“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又有护肤品又有衣服的，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买护肤品。

2、必须创新

“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出，那就必须创新。创新的模式，创新的玩法，才会吸引更多人的关注。

微商成功技巧方法分享——微商怎么做

(三)

1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。

2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。

3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。

4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。(毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信!免费一对一辅导，限每天前10名)

微商如何打造属于个人品牌——微商怎么做

(四)

2014年最快崛起的品牌是谁?不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。

据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别?原因在

一对一微商项目辅导，微商操盘手速成

于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。

那如何才能打造出属于个人品牌?

一、吸引点

通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面，月销量突破千万的微商女神张亦菲，她的成功来源就在于她从小喜欢服装，喜欢打扮，自己做服装行业，因此对于服装搭配有着很多不错的心得，之后和朋友一起做过传媒，认识了许多娱乐圈的朋友，因此很快就变成圈子里面的美丽达人，慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。微商操盘手一对一微商辅导，微商怎么做的真正秘诀+大咖微信!

二、部落

部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验;另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华。

三、内容

有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。

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四、受众

找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用户痛点，并明确你将如何帮助他们“化解”。

五、受众列表

你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。

六、聚焦

不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。

七、图像与文字

电商与微商无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。(毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信!免费一对一辅导，限每天前10名)

八、拼人品

别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。

九、势能

主动认识一群具有一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，并办法让自己对他们产生价值。

十、入群

入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色。

十一、关键词

你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=?

十二、人脉链路

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人脉链路的核心在于“你是谁的谁”，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。

十三、媒体

在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。

对微商怎么做的总结：

很多人认为微商是下一个淘宝，是移动互联网产物下的创新发展模式，投入更小发展更快，只要有手机人人都可以成为微商，躺在床上赚钱。

目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且，微信上线的朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商。

风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的报告称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以我们有理由相信微商会迎来大发展。

我是毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信!免费一对一辅导，限每天前10名!

第7篇：新人如何开始做微商 看微商入门技巧

微商这么火，想要加入到微商行列，那么新人如何开始做微商呢?小编认为首先要做的就是了解什么是微商。在选择货源，选择消费群体，选择好的上家等方面都要十分慎重。

什么是微商?

微商是指通过微信微博及微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商了，微商能够推动全球电子商务的发展，同时还能改变电商全球格局。

新人如何开始做微商呢?

1丶选产品。目的一定要是自己感兴趣的自己用的到的。再就是产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2丶选上家。自己在做的朋友都是能够选择做为上家的。

3丶产品和上家决定的是你的整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4丶客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5丶最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?

一丶选择货源

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。微商代理

1丶不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

2丶理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么?

因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。

试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。

总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品

二丶选择消费群体

拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

三丶选择好的上家

记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。微商代理

我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。

四丶新手做微商会遇到的误区

误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

五丶加入一个好的团队

加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。

你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。

第8篇：中国微商创业大赛 见证微商盛典

中国梦·创业梦CCTV首届微商影响力盛典在北京耀目上演!这是一次万众瞩目的微商盛宴，这是一次最高端行业精英汇聚盛会!最别开生别的微商盛典，最有优势的品牌展示，最有意义的微营销大会，最权威专业的指导，最具深度的话题研讨，通通都在12月7日CCTV首届微商影响力盛典。你错过就后悔一辈子的盛会!

移动互联网的发展已然让人无法抗拒，抓住时代的脉搏应流而上才是王道。中国微商创业大赛与韩束强强联手共创微商盛世!

此次活动由中国电子商会主办，中国微商创业大赛(微信:wscyds)承办，韩束冠名，多家主流媒体进行实时报道，想低调都难!

大会在北京园博园丽维赛德酒店举行，上午对韩束化妆品有限公司副总裁陈育新进行了专访。短暂的休息之后，盛典于下午1点正式启动!

盛典甫一开始以一段视频的形式将大家带入微商的世界里，之后的一段舞蹈《大河之舞》磅礴的气势感染与会的每一个人，让大家心中的创业之火熊熊燃烧，奔腾咆哮!工信部中国电子商会常务副会长王宁，商务部国际电子商务中心主任朱小良，韩束化妆品有限公司副总裁、O2O事业部总经理陈育新都发表了精彩讲话!

15点整，中国电子商会微商产业委员会成立仪式在雷鸣般的掌声中进行，工信部中国电子商会副秘书长彭李辉，三微营销系统创始人、中国微商创业大赛微商学院院长冯凌凛作为代表上台完成了成立仪式。

之后更有微商诚信宣言。韩束副总裁陈育新带领韩束大区总代共同宣誓，微商备受质疑的信用问题，再也不用怀疑了!韩束微商，就是你的微商保障!

激动人心的环节来到，由中国微商创业大赛微商学员院长冯凌凛主持的《微商现阶段市场行为走势及未来发展及趋势》论坛在现场召开，工信部中国电子商会副秘书长彭李辉、韩束副总裁陈育新、腾讯微信高级经理王可欣、《美丽俏佳人》制片人许子衿、移动互联网自媒体人青龙老贼等诸多大咖共同探讨。 之后更有盛大的颁奖仪式。

中国微商影响力人物、中国微商创业导师杰出贡献奖、中国微商最佳产业孵化平台等等奖项!还有思敏集团授权仪式! 上述奖项似乎太过高达上，那么这些呢? 韩束微商十大风云人物、韩束微商最佳团队奖、韩束微商最佳贡献奖等等!分分钟接地气!只要你努力，下一个明星就是你!

颁奖过后更有丰富盛大的晚宴为大家准备好。

如此盛大的微商盛典，你见过吗?如此多的大咖云集，你见过吗?CCTV微商影响力盛典注定成为你记忆中最鲜亮难忘的一段，注定成为行业楷模!

中国微商创业大赛(微信:wscyds)、中国电子商会与韩束化妆品公司联手共创微商神话!期待你的加入!

第9篇：为什么选择做微商？做微商有什么好处？

之前看了很多关于家庭矛盾的例子，我不懂我这样说对不对哦!就是我感觉他们说的情节都好相像，不像是真实的，什么身材走形，皮肤变差，自己没有经济独立等等导致老公回家晚啦!出轨啦!也或许是我没有亲身经历过，所以没法去相信。

我老公是个老实本分的人，赚钱也就平平淡淡，领固定工资的，没有太大追求，安安分分也不会到处去玩啊什么的，所以我对他的贞操是百分百放心的。但是我想说的是，婚姻不仅仅是两个人的事情，是家庭，是责任。假如自己有了经济独立，就算犯了错别人都不敢说你什么，你在家中的地位也就上去了，讲话也更有分量，这是个很现实问题。

宝宝四个多月了，一直是我自己带，本想准备回去上班，却发现公司要撤掉那个职位，也就是说，我要失业了。这下没了工作，我不想让他们有太多话可说，尤其是我婆婆，她真是个难相处又蛮横的人，之前坐月子真是深刻体会了。我能明显感受到我在生孩子前后她对我的态度完全不一样，真够现实的。话说回来，其实我还挺想自己带宝宝的，不想像以前那样上班，所以我想试试做微商，感觉挺好的，既能带宝宝又能挣钱。

我不太会言语，感觉说得乱乱的，呵呵......就是希望看到的人能给我一些鼓励和支持，给我正能量!!!