实训活动总结

总结是在项目、工作、时期后，对整个过程进行反思，以分析出有参考作用的报告，用于为以后工作的实施，提供明确的参考。所以，编写一份总结十分重要，以下是小编整理的关于《实训活动总结》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。

第一篇：实训活动总结

西安齐力铁路学校17年实训教学成果展活动(总结)

齐力铁路集团直办院校、西安齐力铁路教育

西安齐力铁路学校17年实训教学成果展活动(总结)

为弘扬中华文明礼仪，使文明风尚深入人心，在学生中普及基本礼仪知识和铁路手信号知识， 2017年4月17日上午9:30分，在西安齐力铁路学校大学生体育场，开展了一场以15级学生为主“展现铁路学子风采、塑造就业形象大使”的实训教学成果展示活动。西安齐力铁路集团王宏斌先生、西安齐力铁路学校李宏强校长、任琦副校长、马越助理等主要领导参加观看了本次实训教学展示。

活动开始，随着音乐的响起，在16级学生张文杰带队的《敢问天下先》舞蹈赢得了现场学生们的高度欢呼，现场气氛热烈。实训教学展示内容包括由学校铁道信号实训中心夏公社老师、杨平生老师指导，班主任指挥的铁道手信号旗及信号灯展示;(包括：发车信号，通过车信号，停车信号，连接信号，调车手信号，紧急停车手信号，降弓手信号，升弓手信号)由校大学生形体礼仪实训中心姚金霞老师、杨浪萍老师指导，各班主任老师指挥的铁路礼仪规范展示(包括：坐姿、指引、蹲姿、举手示意、微笑、握手问好、手势展示、商务礼仪组合、T台秀)。

本次活动是校教务处结合《铁路客运服务礼仪·商务礼仪》《铁路技术管理规程.》等相关课程，组织的15级教学成果风采展演，旨在宣传并推广礼仪文化知识，掌握铁路技术管理规程手信号相关规定，使同学们“学礼仪、知礼仪”，掌握铁路信号相关知识，全面提高综合素质，增强人际沟通能力和交往艺术及现地址：陕西省西安市灞桥区浐河东路38号

齐力铁路集团直办院校、西安齐力铁路教育

场作业的实操技能，使学生在社会生活实践乃至今后的职业生涯中，树立良好的个人形象，增强职业实战技术能力，为日后的就业打下良好基础。

对在校已经满两年学生的一次实训技能考核，也是该校连续两年将在实训基地进行的实训成效打分检查制度的基础上增加了以学生们喜闻乐见的舞台表演方式。更大的增强了学生们对于实训教学的兴趣、不断提高铁路学子对于实训教学的认识。为掌握一门专业技能做到更好的就业，达到“不光会考试，更会现场展示”，打下了良好的基础。

西安齐力铁路学校 二〇一七年四月十七日

地址：陕西省西安市灞桥区浐河东路38号

第二篇：综合实训活动总结

活动总结

为了配合以“农民工子女教育”为课题的综合实训活动的开展，在征得学校负责人的同意下，我们在“杭州市天成小学新塘校区”二年级的两个班举办了以“送给母亲的礼物”为主题的班会活动。此次活动的重要意义在于加强了民工子女的感恩教育，为他们从小树立“感恩意识”起了一定的作用。

教学过程：活动的开始，首先由主持人提问。询问该班的学生是否在“母亲节”来临之际送给母亲礼物，既而进一步指出此次班会活动的主要任务是由学生们亲自设计贺卡送给他们的母亲。

接着，根据学生们的兴趣爱好(比如有的学生喜欢画老虎，有的喜欢画蝴蝶或者是海豚等)分成小组，由擅长画某种动物的组员走到学生中，辅导他们绘画并设计贺卡。这一过程以学生们自己动手为主，组员辅导为辅。

活动的最后，鉴于学生们参与活动的积极性给予奖励，将事先准备好的小礼物送给他们。

活动效果：此次活动在征得学校负责人郑老师的同意下及二年级1，3班老师和学生们的积极参与配合下顺利结束。其中，最值得一提的是学生们的参与积极性很高，活动互动效果也很好。他们以一种贯穿始终的积极，热情的态度去设计自己的贺卡，可见他们不仅对绘画有着极浓的兴趣，而且更重要的是他们在用自己的小手细心地设计着送给母亲的礼物，他们的“感恩之心”可见一斑。

班会活动时间虽然只有短短的40分钟，但它给予我们的启示却是深刻的。农民工子女们所得到的教育设施可能是落后于市区的小学生们，但是他们所得到的道德教育却是良好的。他们与杭州市当地小学的其他孩子们一样有着丰富的内心。渴望得到良好的教育，我们相信，随着人们观念的改变和社会制度的完善，农民工子女们将会和其他孩子们一样拥有平等的教育机会，能够快乐健康的成长。在此，我们特别要感谢“杭州市天成小学新塘校区”给予我们的这次机会，并且向郑老师及二年级1，3班的老师们致谢!

第三篇：实训总结 实训总结

1. 课程设计过程中遇到的问题及解决方法

如何确定加工路线? 保证加工零件的精度和表面粗糙度的要求;尽量使走刀路线最短，减少空刀 时间;在编程时考虑切入点和切除点的程序处理。

如何选择刀具? 对刀具的基本要求主要有： ① 铣刀刚性要好。其目的是满足??为提高生产效率而采用大切削量的需 要，二是为适应数控铣床加工过程中难以调整切削用量的特点。 ② 铣刀的耐用度要高。 除上述两点外，还要考虑铣刀切削刃的几何角度参数的选择与排屑性能。

如何对刀? 对刀的准确性将直接影响加工精度，因此对刀操作一定要仔细，对刀方法一 定要同零件的加工精度要求相适应。 零件加工精度要求较高时， 可采用千分表找正对刀， 是刀位点与对刀点一致。 但这种方法效率较低。 目前有些工厂采用光学或电子装置等新方法来减少工时和 提高找正精度。常用的几种对刀方法有： (

1)工件坐标系原点(对刀点)为圆柱孔(或圆柱面)的中心线 ① 采用杠杆百分表(或千分表)对刀 这种操作方法比较麻烦，效率较低，但对刀精度较高，对被测孔的精度要求 也较高，最好是经过铰或镗加工的孔，仅粗加工后的孔不宜采用。

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② 采用寻边器对刀 这种方法操作简便、直观，对刀精度高，但被测孔应有较高精度。

2.设计体会

2.设计体会

通过这次实习我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过程。 熟悉了一些 材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、 工夹量具的使用以及安全操作技术。了解了数控机床方面的知识和新工艺、新技 术、新设备在机床生产上的应用。 发现数控加工并没有自己想象的那么容易，发现自己是眼高手低，发现自己 知道的真的很少好少。 充分了解到机械制造工艺知识重要性，特别在编写程序时要做到工艺合理。 在零件加工完以后要及时测量，而且不能拿下来测量，在机床上，如有错误应尽 量设法补救。

3.总结

3.总结 对数控机床进行零件加工的工艺过程有了更深入的理解。使用数控机床 不能简单的把它看作仅仅是一台机床，而应把它看成一套设备，作为综合的 使用设备来处理。因此，我们数控编程人员所掌握的知识要新，面要广，要 远远超过普通的工艺人员，否者就无法胜任数控加工和程序编程工作。

这次难忘的实训经历使我获益良多,对我将来的发展具有十分积极的作 用。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴 滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。 不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。

第四篇：软件测试实训市场推广活动

今天尚总、侯老师、顾老师、曾金凤在会议室商谈实训建设问题，基本确定了实训内容和实训内容的准备工作划分。为了使得实训内容做到丰富并具有吸引力，我们对实训工作进行了分工：市场部负责前期的实训市场调研和合作模式探索，国家实验室和测评中心负责实训内容的准备工作。

首先对软件测试内容实训进行分工，国家实验室负责三大模块：登记测试(功能符合性测试)、CNAS体系介绍培训、劳动局认证考试;测评中心负责三大模块：功能测试(类似于能力比对测试)、性能测试(包括性能测试工具)、云测试与电子取证。

实训表现形式(实训系统)可以是参照睿亚训的框架来做，可是参照麦格的框架来做，也可以集成在公司工作流中。

市场宣传结合以下方面推进：实习机会(实习课程、实习项目)、考证(可同时派我中心工程师去进修学院上课)、帮助学校产学研申报项目。

尚总计划在5月中、下旬作一次市场宣传活动，市场部工作包括：市场调研(实训的目的：对学生测试技术提升，搭建校企之间的桥梁，有效利用我们项目多的优势)、合作模式探索：提升实习学生接受度、实训平台建设、产学研项目申报。

第五篇：实训二化妆品促销活动方案

实训二

***化妆品促销活动设计

近些年促销活动不好做，促销效果也越来越差，这是业内公认的一个事实，不仅仅是化妆品店渠道如此，大卖场也不例外，这和消费者消费意识成熟了，消费观念更理性了有关。但作为厂家，要提高市场占有率，要在同样的销售渠道平台上更有竞争力，促销却又是最有效的方法。因此，在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下，我们只能在促销技能上多想办法，力求使促销投入产生更大的效果。所以，我们认为规范促销流程，完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面，我们从实际操作的角度，对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化，促销细节作以阐述。

一、 活动前沟通：

1、 与化妆品店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、 明确化妆品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有

少量的退换货，要有思想准备。

6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、 活动内容设计：

1、 活动要素设定。

活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升;

活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定;

活动时间：3-5天

活动形式：户外或店内

2、 进店送礼。

小样试用装(由公司承担)

3、 买赠活动。

赠品物料由化妆品店和公司共同承担

4、 特价产品。

大众广告类产品(由化妆品店承担)。

5、 抽奖活动。

奖品由化妆品店和公司共同承担

6、 代金券。

由化妆品店承担

7、 美容卡。

由化妆品店承担

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传：

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象;

中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页;

单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发;

商业街，机关单位门口，其他零售店(非日化类)等;

由化妆品店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由化妆品店承担制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备：

1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求化妆品店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点;

同类品牌暂停销售;

其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工;

一定要求化妆品店店员参与;

采取激励措施，调动店员积极性;

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、 活动细节：

1、 店外拉人。

目标顾客;

拉人的过程要放松顾客警惕;

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体;

提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;

了解顾客需求，确定推荐产品;

把握售货节奏，人多则快，人少则慢;

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;

连带销售，成套推荐;

赠品摆在柜台上刺激多买;

对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买;

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求：

促销队员要积极主动性，团结协作;

促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象;

集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结：

活动结束后及时总结，力求下次更好;

促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

第六篇：实训总结包括实训目的

实习报告

09营销2班 袁思思 091319041

一、实训目的：

通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，以达到学以致用的目的培养实际工作能力与分析能力，培养良好的职业道德观，恪敬职守，用于创新，用实践来检验真理,使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，达到总和素质的提高达到一个综合性人才。

二、实训内容：

在实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开始头第一个星期里，我主要是熟悉产品。例如，熟悉办公用纸的规格、用途、型号和相关术语等。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我要克服的最大的困难。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是熟悉电话销售的流程，和跟客户介绍的技巧，如何发掘潜在客户，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触客户，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了多次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好多了，并赞扬我进步很快。

在结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己向客户推销介绍产品了。这也就是我以后的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的

1 办公用纸，而人家显然是有所准备，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，甚至忘了问他的名字。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

当然，我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽200%的努力，尽200%的热情去工作，我希望公司能知人善任，同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的员工而努力。其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的销售部;我还要感谢我的各位师傅感谢他们给我的指导。

三、实训收获

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间。首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点。再次，禁止闲谈，漫无目的谈话要适可而止。最后，充分利用移动时间。做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是 2 人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

四、实训总结

几个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实践种，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感。

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，我的心会不由自主地年轻起来，我的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而我的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的企业文化。

实习期间我学会察言观色，从客人的一个动作一个眼神中看到客人的需求，对于客人的要求尽全力去满足，即使不是职责范围的事情也要尽力帮其转达;如果有些要求不合理、不能办到，也应该要用委婉的语气拒绝，帮客人寻求其他解决方法，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。在实际的实习过程中与他让你的交流更加流畅，交际能力也逐渐加强，合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。社会是真正的大熔炉，踏上岗位就意味着要与形形色色的人打交道，实习的短短十多天以来，已经让我深切体会到沟通能力的重要性，单位里尽管同 3 事并不太多，如何取得别人的信任，如何证明自己的能力，需要的正是你的沟通能力。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。顶岗实习让我收获了一个难忘的过程和美丽的回忆，这将成为我人生中一个美丽的驿站，马上我就要真正的步入社会，而这几个月的经历为我的下一步做了一个好的开始，我也对自己的未来很有信心。