报告在写作方面，是有着极为复杂、详细的写作技巧，很多朋友对报告写作流程与技巧，并不是很了解，以下是小编收集整理的《市场调查报告下载》相关资料，欢迎阅读！
因纳特市场预测沙盘模拟课设(可直接下载)
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摘 要 因纳特市场营销模拟平台软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。 因纳特市场营销模拟平台软件是针对市场营销设计的角色体验的实验平台。在因纳特市场营销模拟平台软件模拟中，利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，并通过实际操作掌握企业在实际运营中所经历的步骤，使体验者对企业实际运营有所了解。 本文以因纳特市场营销模拟平台软件模拟沙盘为研究对象，结合因纳特市场营销模拟平台软件相关理论，从市场预测的角度，分析了本次模拟沙盘实践的过程以及存在的一些问题，并针对问题提出了一些改进的方法，对经营规划进行了再思考，希望对今后的实际操作提供一定的帮助。 关键词：模拟沙盘;因纳特市场营销模拟平台软件;市场预测 I
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目
录
1 市场分析师业务分析.............................................................................................. 1 1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述........................................................... 1 1.1.1 系统简介............................................................................................ 1 1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨.................................... 1 1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性........................................ 1 1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容....................................
2 1.2 市场营销综合模拟实验概述....................................................................... 2 1.2.1 营销综合模拟的实验目的................................................................ 2
1.2.2 营销综合模拟的基本要求................................................................
31.3 营销综合模拟感想....................................................................................... 3 1.3.1 角色及就职宣言................................................................................ 3 1.3.2 市场预测情况综述............................................................................ 5 1.3.3 公司经营状况总结............................................................................ 5 1.3.4 对市场预测的再思考........................................................................ 6 1.3.5 改进工作的思路................................................................................ 7 1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结........................................ 7
参考文献........................................................................................................................ 9 II
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1 市场分析师业务分析
1.1 因纳特市场营销模拟平台软件概述 1.1.1 系统简介 因纳特市场营销模拟平台软件是由深圳因纳特科技有限公司总结MRPII软件的发展趋势的基础上提出的，因纳特给该软件的界定是：超越MRPII范围的集成功能;支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持;支持开放的客户/服务器计算环境。该软件作为一个先进的企业管理模式，提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地进行供应链协同和控制MRPII中的MRP计划过程和供应链管理流程，实现企业经济效益的最大化。 1.1.2 因纳特市场营销模拟平台软件的主要宗旨 其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，因纳特市场营销模拟平台软件首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。 1.1.3 因纳特市场营销模拟平台软件的重要性
1、实用性 因纳特市场营销模拟平台软件实际应用中更重要的是应该体现其“管理工具”的本质。
2、整合性 因纳特市场营销模拟平台软件最大特色便是整个企业信息系统的整合，比传统单一的系统更具功能性。
3、弹性 采用模块化的设计方式，使系统本身可应企业需要新增模块来支持并整合，提升企业的应变能力。
4、集中的数据储存 将原先分散企业各角落的数据整合起来，使数据得以一致性，并提升其精确 1
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性。
5、便利性 在整合的环境下，企业内部所产生的信息透过系统将可在企业任一地方取得与应用。
6、提升管理绩效
因纳特市场营销模拟平台软件将使部分间横向的联系有效且紧密，使得管理绩效提升。
7、实时性与动态管理
因纳特市场营销模拟平台软件是整个企业信息的整合管理，重在整体性，而整体性的关键就体现在“实时和动态管理”上，所谓“兵马未动，粮草先行”，强调的就是不同部门的“实时动态配合”，现实工作中的管理问题，也是部门协调与岗位配合的问题，因此缺乏“实时动态的管理手段和管理能力”的管理，就是空谈。
8、信息化及时性 因纳特市场营销模拟平台软件管理的关键是“现实工作信息化”，即把现实中的工作内容与工作方式，用信息化的手段来表现，因为人的精力和能力是有限的，现实事务达到一定的繁杂程度后，人就会在所难免的出错，将工作内容与工作方式信息化，就能形成因纳特市场营销模拟平台软件管理的信息化体系，才能拥有可靠的信息化管理工具。 1.1.4 因纳特市场营销模拟平台软件的核心内容
在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制(计划、制造)、物流管理(分销、采购、库存管理)和财务管理(会计核算、财务管理)。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对市场营销管理重视的加强，因纳特科技有限公司将市场营销管理纳入了因纳特市场营销模拟平台软件的一个重要组成部分。 1.2 市场营销综合模拟实验概述 1.2.1 营销综合模拟的实验目的 通过营销综合模拟实践教学，弥补课堂教学的不足，将理论与实践相结合， 2
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提高学生的学习兴趣、提升教学效果。利用软件辅助模拟教学过程，通过营造一个虚拟的市场环境，使我们经过各种市场经营决策的制定、运作，得到不同的结果，再经过反思、调整自己的策略，进而掌握营销知识。 1.2.2 营销综合模拟的基本要求 营销综合模拟是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。营销综合模拟教学环节要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，进一步学习、消化和巩固课堂知识，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。 营销综合模拟教学实践环节的基本要求是：通过创建市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。 营销综合模拟实践教学内容可以涉及市场调查、市场策划、模拟销售等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。 学生应系统地实践、体验和学习市场营销学各个方面的内容：市场调研和分析、营销计划和目标设计、营销策略设计和实施、结合总体战略的各种具体决策的制订和调整等。 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。因纳特市场营销模拟平台软件是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。 1.3 营销综合模拟感想 1.3.1 角色及就职宣言
1、角色介绍
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在此次市场营销综合模拟中，我担任的是CEOD
公司市场分析师一职，主要工作是与进行下一年的市场预测，并参与广告费投放决策、投标过程的参与等。
2、就职宣言 作为公司的市场预测师，我深刻意识到对公司的责任之重大，我会倾尽自己的全力解决公司在市场决策方面的相关问题，帮助公司在今后六年的经营中取得骄人的经营业绩，在此也希望各部门能够配合我的工作，让我们齐心协力帮助公司战胜其他竞争对手，取得好的成绩。 作为公司的管理者，我也将严格执行
CEO
下达的命令，遵守公司的章程，给其他员工做好表率，团结协作，一切以公司的利益作为行事的第一准则，也请各位成员能够监督我的工作，帮助我做的更好。
3、团队其他人员述职 (1)CEO职责介绍 CEO的职责就是统筹全局，虽然不参与具体的策划，但是也具有指导和审核的作用，也会把部分意见和建议参与其中，还有就是在电脑中的录入，也是由
CEO
完成。在整个营销综合模拟过程中起着举足轻重的作用。 (2)营销部门人员职责 营销总监及其助理，主要负责对市场的预测，广告的投放，以及根据生产力选择订单和安排交货。 (3)市场部门人员职责 市场分析师及其助理，负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析。 (4)采购部人员职责 采购总监及其助理，主要负责根据生产情况制定原材料的采购计划以及在原材料不足的时候进行紧急采购。
4、职责运行总结 我们组的每一位成员都很负责，我们也会在每次上课之前进行讨论，商讨出之后几年的初步计划，包括对市场的预测，广告的投放，生产什么产品，拿什么订单，现金是否够用等一系列情况都会在上课之前进行商讨，然后再在实际操作的时候根据实际情况进行调整。 虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢 4
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改正，团队合作精神非常值得学习。
1.3.2 市场预测情况综述
1、第一年市场预测概述 (1)产品选择 第一年市场只需要低端产品，因此确定生产低端产品。 (2)广告费确定 由于是第一年，为避免被其他企业抛在后面，因此决定投入
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万广告费。
(3)投标价格确定 为保证足够的利润，在投标价格方面选择了最大值。
2、第二年市场预测概述 (1)产品选择 第二年市场仍只需要低端产品，因此确定生产低端产品。 (2)广告费确定 本年吸取了上一年的经验，并针对市场竞争状况恶化的风险，决定再追加投入160万广告费。 (3)投标价格确定
本年，为保证具有足够的竞争力，决定投标价格采用中上水平。
3、第三年市场预测概述 (1)产品选择 第三年市场开始需要中端产品，因此决定中端产品和低端产品共同生产。
(2)广告费确定 对上一年的情况进行总结后，决定在今年投入200万广告费，以取得竞争的优势。 (3)投标价格确定 为防止上一年的情况出现，决定再次压低价格，以底价位赢得客户。
1.3.3 公司经营状况总结
1、第一年经营状况总结 第一年我们小组取得了第一名，总结我们获胜原因有以下几点： (1)CEO带领市场分析师对市场情况作出了正确的分析; (2)市场营销总监及其助理综合各个方面，决策分析较其他组更加准确;
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(3)财务总监及助理对本组的财务状况进行了细致的分析; (4)采购部门对每一季度的产品运输和原材料采购掌握准确。
2、第二年经营状况总结 第二年我们小组取得了第五名，总结我们不足的原因如下： (1)市场分析师决策失误，没有预测到市场竞争的激烈，投标价格过高，低估了竞争者的恶意竞争; (2)营销总监没有做好市场决策，拿到的订单较差，资金没得到充分利用; (3)财务部门对贷款的计算不正确，导致贷款多余，增加了企业的负债; (4)出纳人员现金结算出错，牌面较乱。
3、第三年经营状况总结 第三年年初大家吸取去年的失败教训，在CEO带领下大家详细的进行各个方面的讨论，具体总结经验教训，对今年市场情况做了具体预测，对市场竞争者的情况做了总结分析。在这一年取得了第二名，总结原因如下： (1)市场分析师决策正确，准确预测了市场行情; (2)由于第二年业绩较差，这一年大家同心协力，目标明确; (3)营销总监对市场决策充分调研，拿到的订单较好，资金得到充分利用; (4)财务部门仔细对贷款进行计算。
4、经营结束后总结 (1)营销计划是实现企业既定目标和战略的一系列活动，对于企业有着十分重要的意义。 (2)要有效利用市场调研信息，正确客观评估公司的当前状况，并了解竞争者的状况，做到策略得当。 (3)产品定价要考虑成本，产品供求状况和竞争状况。 (4)新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。 (5)广告投入要合理慎重，花钱要花在刀刃上，要投有所值。 1.3.4 对市场预测的再思考
1、产品选择的再思考 经过三年的模拟，我发现低端产品、中端产品和高端产品中，以低端产品的投入产出比最高，因此在经营过程中应适当放弃对中端产品和高端产品的生产，全力拿下低端产品市场，保证最大的收入，避免不必要的支出。
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2、广告费投入的再思考 经过三年的模拟，我发现广告费是一项不必过于投入的支出，因为在成熟的市场环境中，客户有多种区渠道获得企业资讯，过多的广告费投入不一定会取得更好的收入。因此在进行广告费投入时，只需做到行业同期的平均水平即可，不需要以此作为企业竞争的主要手段。
3、 投标价格的再思考 经过三年的模拟，我发现价格是企业能否取得客户的决定性因素，只要能够在价格上取得优势，就会得到想要的客户。因此如何能够降低价格成为了企业生存发展的关键，也是企业需要首当其冲考虑的问题，是企业的生存发展之本。 1.3.5 改进工作的思路
1、选对产品 在激烈的市场竞争中，要对所有的产品进行充分的了解，不能凭借片面的认识就作出结论。只有对各种产品进行充分的分析才能选对市场真正需要的且能够给企业带来最大利润的产品。
2、准确投入广告费
广告费作为企业一项重要的支出，需要慎重进行决定，要结合当前竞争者的投入状况和市场前景预测，不能盲目虚高，要做到每一分钱都物有所值，使企业的广告费成为企业的竞争力而不是累赘。
3、准确定位产品价格
产品价格作为企业的核心竞争力，应该在保证企业能够正常运作的情况下做到充分让利客户，只有这样才能在激烈的市场竞争中取得竞争优势，保证企业的产品能够销售出去，转变成企业的利润，为企业的发展奠定基础。 1.3.6 因纳特市场营销模拟平台软件模拟总结 通过为期一周的因纳特市场营销模拟平台软件模拟，让我们通过模拟残酷激烈的市场竞争，使我们获得了在多种竞争形势下正确进行市场营销的经验。通过因纳特市场营销模拟平台软件模拟，进行产品细分和选择目标产品，让我们学会了竞争分析、资源分配、整合营销策划与实施等在平日里不曾接触到的东西。帮助我们学会制定以市场为导向的业务战略计划，认识到营销战略对于经营业绩的决定性作用，感受到内部营销与外部营销的相互关系。 市场营销综合模拟课程时间虽然结束了，但经过一个星期的市场营销综合模 7
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拟实践课，我们对市场营销有了一个全新的认识。因纳特市场营销模拟平台软件模拟通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况，让我们在实践中提高各个方面的能力，形象地认识到企业资源的有限性，从而达到锻炼的目的;而且，它也极为有效地激发我们的学习兴趣和学习动力，对我们提高业务技能与水平，有非常重要的促进作用，也让我们更加了解了自己的优势和劣势。通过分组，使我们必须和他人一起努力，让我们意识到了团队合作的重要性，这也势必会在我们以后的实际工作中带来很大的帮助。 感谢老师的辛勤教导，让我们学到了很多有用的知识，希望在以后还能进行市场营销综合模拟，到时候我们一定会做得更好。
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沈阳理工大学课程实践 参考文献 [1]《营销模拟实训教程》，李善山编，上海交通大学出版社，2001年出版 [2]《市场营销学通论》，郭国庆主编，中国人民出版社，2007 年1月第3版 [3]《市场营销学实训》，王妙，高等教育出版社，2003年8月版 [4]《市场营销教程》，中国高等教育出版社，2004年出版 9
尊敬的单位领导：
很遗憾我在这个时候向公司提出辞职报告。 去的尽管去了，来的尽管来着;去来的中间，又怎样地匆匆呢?我到地铁安检旅检已经工 作了三年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。在安 检，我学会了忍让的面对事物，细致的剖析人生。离开安检非我所愿，这里有我最好的老师 和最要好的同学，更有对我无微不至关怀的同事。
但，严重的超时、超负荷运转让我的身体无法承受，现已多处存在多处病患。 “同工不同酬”的单位体制，让我对自己将来的发展前景堪忧，更对法律对单位的作用产生了质疑。员 工的正当权益得不到保障，也无人保障的局面，让我等空嗟叹的时候，更多的只是无奈。走 出校园步入社会，面对日益高涨的物价而收入却不涨的情况，让我难以维系将来的生活。单 位部分管理员素质过低，粗暴管理、脏话管理让我的心理无法承受。
我真心的感谢单位领导一直以来对我的信任， 感谢身边同事对我的关心和帮助， 很荣幸自 己成为过单位的一员， 我确信在单位的这段工作和学习的经历和经验将成为我一生宝贵的财 富。 祝公司业务蒸蒸日上，取得更大的成功!
此致
敬礼
教师的辞职报告
尊敬的领导：
你们好!
自1998年8月起从事教育事业来,我深受“团结、务实、开拓、奉献”精神感染,在尽力为各学生服务的同时,也对自身各方面起到了不小的提高,但是在社会各方面全面发展的现实前,我深感自己已经不是一个完整的教师了,因此特意致信领导,我决定辞职离开,其原因如下: 一,从教11年,一年比一年模糊,找不到自己的位置.
98年参加工作直今,经历了三次教育改革,一次较一次深刻.一次较一次激烈,每一次,造就了无数先进,但是每一次,更淹没了无数经验.一次一次的改革让我迷茫.感到了自己的落后,尽管我在努力前进着,但是还是赶不上制造改革的步伐,现在我已经认识到了我不是一个优秀的教育者,我决定离开,因为我迷茫,等待有一天我完全可以跟上教育步伐的时候,我还是愿意进入这个令人尊敬的行业的.不管这样的尊敬是在话语中还是在政府的工作报告中. 二, 付出与收入不成比例,社会地位得不到承认.
是什么, “起得比鸡早，睡得比鬼晚，干的比牛累，吃的比猪差,”上班最早的是不老师,回家最晚的是不是老师.这个大家都清楚,教师也没有怨言,但是真到了领工资的时候,滋味总是有的,比如我来说.工资大概是1800还贷款1200,水电300,老人月药等开支400,孩子教育120,其他什么都不用了,自98 年参加工作到今天,我的欠款多了6万,我一直在等待有一天可以轻松上课,但是等了11年,不能再等了:教师在社会中的地位已经伤了很多人了,我不能说出我所经历的事,说了惭愧,除了孩子在自己班级呆的几年中有过老师的称谓外,老师只是写在纸上被别人眼睛扫视的文字.我不想平等的生命在做了老师后有点轻,所以我决定离开. 三,家庭实际情况严重影响我做好教育工作.
父亲79岁,04年脑梗塞至今生活一直需要人照顾,爱人在离城区50公里外的乡镇学校教书.孩子三岁,一家之长,但是我未尽任何责任.照顾父亲只得课外,接送孩子只得周末,爱人,也就是疲倦时候的一个电话问候,父亲百年之期不远,我不能背不孝名,百善孝为先,我辞职为了更好照顾父亲,对孩子,尽我所能,等他长大后知道我是教师后一定会谅解的我,爱人,我已经不能再多说了,距离在考验我们的感情,辞职了,我也可能尽丈夫之责.对她的工作的调动的期待,也就是期待吧,为了不误更多孩子,为了家庭的完整,辞职是目前我最恰当的选择.
经过多个不眠之夜，我终于鼓起勇气写了这封辞职信，决定退出这个行业，并将此职位留给更需要它的高层次人才。希望各位领导能同意我诚恳的请求。
三尺讲台，将我我永远的怀念，不老的情节。此致
敬礼
辞职人：
2009年3月12日
产业工人的辞职报告
**名声在外，在别人看来能在**是多么的万幸。我08年加盟**，从学生转变成了一位工人，非常的珍惜这份来之不易的工作，在工作中，同事、班长和主管都很关照我，虽然我的工龄是最短的，但**化氛围深深地感染了我，让我学到了不少的东西。
在家待岗期间，我争取到了一个出国的机会，现在已经身在异国它乡，工作早已安定。**是我的一个起点，只有放弃它，才有出路，再干下去只会浪费我的青春年华。**资待遇实际上并不高，最终也只能算是衣食无忧而已，食之无味，弃之可惜，有些老员工为氨纶奋斗了八九年，十来年了，工作上一直是兢兢业业，结果得到了什么呢?还是普通的一线员工，工资待遇没有明显的提高，而管理者的工资却直线上涨，这是为何?悬疏太大了，难道因为他们没有管理天赋，就没有好的待遇。**的是管理类型的人，对我们一线员工是不闻不问的。这样的环境并不适合我，我决定辞职，望各级领导尽快批复!
此致!
辞职报告标准格式:开头 正文 结尾的写法 第一段：
写出辞职的心理(当然不一定是真的)，你可以写一些客套的句子。例如：经过多方面的考虑，我打算辞掉目前所从事的职位……，或者：因家中变故，我打算申请辞去我现在的工作。因此整个第一段可以这么写：
尊敬的人力资源经理：
您好!
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情;对于我来说，也是非常难过的决定!
第二段：
说明您自己考虑的辞职的时间(尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间)。例如：
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
第三段：
说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培(不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露)。例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。
视频监控系统验收报告
甲方(建设单位)： 乙方(承建单位)：
验 收 内 容
系统设备已投入正常使用。
甲方代表签字： 乙方代表签字：
年 月 日 年 月 日
视频监控操作规程及日常维护
一、主机的开启关闭必须严格按计算机开启关闭方式进行，严禁非正常开关机;
二、主机的操作必须为指定的受过培训的人员，误操作容易损坏主机;
三、主机必须保持通风良好和清洁;
四、在雷雨天最好关闭主机;
五、定期对主机外壳及通风口除尘;
六、如遇故障，请致电专业人员，不得自行开机。
宏泰科技售后支持 电话：85454079 设备线材清单及报价表 篇二：视频监控验收报告 xx监控项目
安装工程验收报告
xx公司 2014 年 月
日
目录
1、工程验收申请书 ............................................................................ 2
2、系统描述......................................................................................... 3
3、产品应用清单 ................................................................................ 4
4、工程验收报告 ................................................................................ 6
1、工程验收申请书 致xx有关领导：
由安装的系统项目工程，按照合同要求，已于年月日安装调试完毕，已试运行一个多月了，设备运行正常，具备验收条件，现恳请贵单位安排对该工程进行验收，我们将积极配合，以期验收工程得以顺利进行。
特此申请
年 月 日
2、系统描述
本视频监控系统组成：
主要设备：摄像机、液晶显示器、嵌入式硬盘录像机、硬盘。
本系统共有30台摄像机，其中18台枪式红外摄像机，7台为红外半球。摄像机分部情况如下表所示：
3、产品应用清单 篇三：视频监控验收报告
监控系统项目
验 收 报 告 2015年8 月
目 录 1工程验收申请书 ............................................................................................................................ 2 2产品应用清单 3工程验收报告 ................................................................................................................................ 4 1 工程验收申请书
致:有关领导： 由安装的监控系统项目工程，按照合同要求，已于2015年 8 月10 日安装调试完毕，并已经过试运行，设备运行正常，具备验收条件。现恳请贵单位安排对该工程进行验收，我们将积极配合，以期验收工作得以顺利进行。 特此申请。 2015 年8 月10日 2，闭路监控产品应用清单： 3工程验收报告 篇四：视频监控验收报告 xxxxxxxx 闭路监控/防盗报警系统项目
验 收 报 告
广州市xxxxx公司
2012年3 月
目 录 1工程验收申请书 ............................................................................................................................ 2 2系统描述 ........................................................................................................................................ 3 3产品应用清单 . 4工程验收报告 ................................................................................................................................ 6 5 线路施工图 ……………………………………………………………………………………....9 1 工程验收申请书
致: xxxxxxxxxx有关领导：
由广州市侨信电子有限公司安装的广州市余泥渣土排放管理处新办公楼 闭路监控/防盗报警/门禁系统项目工程，按照合同要求，已于2011年 8 月8 日安装调试完毕，并已经过试运行，设备运行正常，具备验收条件。现恳请贵单位安排对该工程进行验收，我们将积极配合，以期验收工作得以顺利进行。
特此申请。
广州市侨信电子有限公司 2011 年8 月8日 2 系统描述
随着现代科学技术的发展，闭路电视监控系统已成为智能办公必不可少的一部分。首先，闭路电视监控系统为贵单位创造一个高度安全的环境;其次，可以大大降低管理的费用;闭路电视监控系统是管理人的系统，除其本身可大大降低所需保安人员的数量外，它还为人员的有序流动创造了条件。为了对对外办证大厅进行现代化管理，对外迅速而有效地禁止或处理突发性事件，闭路电视监控系统是必须的。
闭路电视监控系统主要是通过电缆或光缆在闭合的环路内传输电视信号，并从摄像到图像显示独立完整的电视系统。在高级写字楼和酒店、宾馆等处，常设有保安中心，保安中心设有数台至数十台闭路电视监视器，通过闭路电视监控系统，使保安中心值班人员可以随时观察大楼出入口、主要通道、电梯轿厢和该中心需重点保护的场所的安全状况。
随着社会发展及法制的逐步完善，社会各界人士对于政府职能机关现场办公公开化、透明化的需求越来越高，而各政府职能机关的上层部门对于现场办公过程的实时监察、纪录、办公绩效考核以及当发生投诉时所能提供仲裁依据的全面化、情况实时再现也提出了越来越高的要求，因此闭路监控系统已上升为政府职能机关有机整体中不可或缺的一部分;对于加强工作管理、监督制度的贯彻、帮助工作人员不断提高业务水平和纠正工作方法以及维护政府公开公平形象起着重要作用。
闭路监控系统也是管理人的系统，可以为现场办公创造高度监督及办公事件全实时记录的环境，由此可以大大降低上层监督人员的数量及劳动强度，同时降低了办公成本;由于闭路监控系统实时记录了各个办公事件的全过程，当办事双方发生纠纷时，可以通过系统内介质存储设备调用以前的工作录像记录再现当实的真实情况，为处理纠纷提供了有力的依据;闭路监控系统还可以调用以前的工作录像记录，为现场办公人员分析办公案例，提高业务水平创造了条件。
闭路监控产品应用清单： 篇五：视频监控系统验收报告
数字监控系统验收报告
甲方(建设单位)： 乙方(承建单位)：
验 收 内 容
系统设备已投入正常使用。
甲方代表签字： 乙方代表签字：
年 月 日 年 月 日
视频监控操作规程及日常维护
一、主机的开启关闭必须严格按计算机开启关闭方式进行，严禁非正常开关机;
二、主机的操作必须为指定的受过培训的人员，误操作容易损坏主机;
三、主机必须保持通风良好和清洁;
四、在雷雨天最好关闭主机;
五、定期对主机外壳及通风口除尘;
六、如遇故障，请致电专业人员，不得自行开机。
篇一：转正述职报告PPT模板
篇一：员工转正述职报告(部门副经理以上)-模板
员工转正述职报告
(部门副经理级以上员工)
姓 名： 所在部门：
试用岗位： 日 期：
篇二：个人转正述职报告
个人转正述职报告篇三：转正述职报告 模板
转正述职报告
——商业管理部 1
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
我是1，自从XX年 7 月入职以来已近三个月，在这段时间的工作和学习中， 接触了不少人和事，入职以来，在各级领导的教导和培养和同事们的关心和帮助下，我有了很大的进步,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩。三个月的时间说长不长，说短也不短，正是这样一段学习的经历，让我从一名刚刚走出校园的学生蜕变成了一名初步适应社会的职场人。
第一天进入到2，迎接我们是为期半个月的培训，在负责人的带领和教导之下，我每天都有非常大的收获，让我对
2有了非常深刻的认识，“敬业，诚信，学习，理想”是我在2树立的第一个目标，这四个信念既是公司的企业文化，也是我今后工作生活中的信念。在这次培训当中，更大的收获是让我认识了自己的第一批同事，培训的过程当中，我们之间结下了深厚的友谊。
在3工作一段时间之后，我调到了2大家装4，在4，我接触到了完全不一样的工作环境以及不一样的工作内容。对于此，我并没有退缩，反而心中充满了期待，因为我知道，这是一个新的领域，也是我学习新鲜知识的绝佳机会，这里的一切对我来说都是新鲜挑战，“不懂就学”是我到4第一天就告诫自己的。短暂的培训之后，我被安排到了南湖的分售楼部在工作当中，我认识到，我来到南湖展点，并不是死板的执行规定，更不是协助进行直接的销售工作，我应该从实际出发，切实的了解南湖周边的情况，有针对性的做出资源上的调整，使南湖点位的业绩有所提升，同时，我还有责任总结自身的经验与其他的“春笋”学员进行沟通。在“春笋”培训中我就学到，一只没有沟通的团队，是没有效率的团队，因此，每当我们当中有成功的例子或者方法，我们都会相互交流，相互印证，互相学习。而事实上，经过一段时间的工作，我深刻的了解到自己工作的性质，自己的存在并不是协助进行销售工作，作为甲方的一员，一方面要统筹管理展点内每个人的工作计划及实时的工作进度，而另一方面
要适当的做出调整，让每一个人能够发挥特长，物尽其用。与此同时，我觉得最重要的一点是要能在他们的销售过程当中总结问题，归纳原因，寻找解决方案，不仅要用适当的方法激励出销售人员的工作热情，又要适当的把握他们工作中的问题进行及时的指正。在工作过程当中，因为经验的不足，我也在工作中犯过一些错误，例如监管不严，执行力不足等，在负责人指导之下，我及时的端正了自己的态度，改正了自己处理事情的方法。同时，我也积极的和分售楼部的销售经理进行了沟通与学习，努力的弥补自己在现场销售这一块上专业知识的不足。分售楼部现场的工作其实是十分基础的，它涉及到置业顾问人员的调整，派单人员的工作调整，社区巡展以及摸排执行的把控。这都是十分基础的工作内容，有的需要专业的询问技巧，有的事情琐碎需要细致的调整和安排。但是基础的工作往往是最能锻炼人的，通过这段时间的学习和观察，我对分售楼部的工作流程有了非常熟悉的了解，对于点位上的优势、劣势以及调整的方向都有了比较清晰的认识，在实际的工作过程当中，我也适当的运用自己的理解做出了一些工作上的调整，在与销售经理的合作下，南湖点位的业绩有了明显的提升。
无论是3的工作还是2大家装4的工作，都让我这个刚刚毕业不久的应届毕业生收获良多。很感谢公司领导能给予我这样一个锻炼的机会，在两个工作岗位上，我的工作经历
都是十分基础的工作内容，从一开始的不理解到最后的感谢，让我转变的原因是我感受到了公司领导们的良苦用心，越是基础的工作内容越是能够详细的了解到一项工作的每一个细节，而当我了解了工作的每一个细节之后，我才能对工作中出现的问题做出有针对性的，正确的决断。在3的时候，我更多的是直接参与执行，没有太多的机会了解到决策的过程，而在4的这段时间，通过学习销售的基本流程，协调人员的分配，适当做出调整和改变，让我深切的明白了为什么在工作岗位上要从基层做起，因为不了解现场基本的运作，就不能做到专业的实时把控，不理解工作的每一个细节，就无法切实的解决工作中出现的问题。因此我非常感激公司能够给我这个深入了解工作细节的机会，我也会好好的把握这个机会，谦虚的学习，大胆的尝试，努力的进步!三个月以来，我一直在自己的工作岗位上努力学习，并且取得了一定的成效，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己做到“敬业，诚信，学习，理想”!要求自己在工作当中充分证明自己的价值。
在未来的工作当中，随着时代发展的瞬息万变，我会做到不断的学习，向领导请教，与同事们进行交流，并且将学到的只是用于实践工作当中。正所谓“业精于勤而荒于嬉”，
在以后的工作当中我会多看、多学、多实践来不断的提高自己的各项技能，同时我会勇于提出自己的看法，锻炼自己的胆识和毅力，提高自己实际解决问题的能力，学会积极而细致的对待每一项工作，为建设精彩城市生活，贡献自己的一份力量。
商业管理部 1
XX/9/11
篇二：绿城转正述职报告PPT
转正述职报告
在经历了一次次面试、笔试之后，我有幸于XX年3月21日，加入到绿城集团这个大
家庭。在上海绿城广场臵业有限公司任职工程部高级土建管理员，负责天山路项目的工程建
设。加入绿城公司已近三个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀;公司
浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神;公司
领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。
一、试用期工作总结
1、熟悉绿城企业文化经历在绿城的这段时间，使我更了解绿城企业的文化纲要。 核心价值：真诚、善意、
精致、完美
服务理念：以人为本，客服至上董事长管理者论述中，讲道义、走正道、得正果;工作必须认真、追求工作细致;等等
思想，以及工作笔记制度、周例会制度、师徒制度;绿城集团处处展现出精细化的管理模式。我对绿城企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点
滴滴。我在用心感受着绿城人做人的真诚、与 人为善;做事的认真态度、对完美的不懈追求。 绿城在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业
技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如绿城自己所说的，绿城是一所学校，工作就是
理论的实践，绿城的第一产品是培养的人才。绿城人真诚待人、严于律己，绿城人乐于分享、
善于学习，绿城人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。
2、三个月来我主要完成了以下工作: 完成天山路项目基坑围护选型调研报告。 参加了绿城上海广场天山路项目围墙钢结构验收工作。 组织并完成了绿城上海天山路项目的地质勘察工作。 编制工程进度计划及招投标进度
计划。 撰写办公塔楼结构选型技术分析。 完成天山路项目围墙广告、绿化、花坛及路沿石的验收。 完成了天山路工程基坑安评工作。 积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。 积极完成领导交给的各项临时性任务，配合、协助同事 开展相关工作。
在绿城这三个月来，我发现如果你的专业技术不够精湛，公司有大量的资源让你去学习、去提升;如果你工作经验不足，可以向兄弟项目公司、公
司领导、同事，请教、学习;如果你不熟悉绿城相关办事流程、标准，公司领导、同事可以
手把手教你。 这样，如果你的工作还做不好，是没有理由、没有借口的。只能说明自己不够
用心。 这就是我的工作体会。
二、未来工作计划
在接下来的日子里，我还需要继续端正自己的工作态度，诚诚恳恳地工作，合理安排工
作进度计划。在做好本职工作的同时，积极配合其他部门，把天山路项目做到极致。下阶段工作重点：
1、完成桩基、监理及总承包单位的资料收集报名。
2、确保基坑安评于6月20日前完成并拿到报告。
3、总包、监理、桩基招标文件(技术文件、商务文件)准备。
4、完成施工单位考察评分表的制作。
5、完成周边民房预检测方案以及合同。
6、施工现场工程部办公室的装修准备。
三、感悟及展望
天山路项目面临着工期紧、任务量大、地下室边线紧贴红线、基坑周边环境复杂、基坑
开挖面积大深度深等诸多不利因素。未来的工作必定充满荆棘、充满艰辛、充满汗水，那么
拿什么来支撑我们的精神和肉体?唯有坚定不移的信念，因为我们有一只和谐且富有激情的团队，我们有合理有效的分工，我们有灵活的工作方法。 生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过∶当回忆往事的时候，他不会因为虚度
年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。我们为了心中共同的理想去实践、去战斗。为了
一个共同的目标：把天山路项目做大，做好!天山路项目有凯悦酒店、超甲级办公楼、酒店
式公寓、高端商业，四种业态融合一体，其土建设计和施工均有很多技术难点，我在绿城还
需要不断的学习成长，努力提高专业技能，多学多问，全方面发展，才能将天山路项目高质
量、安全的顺利营造好。我已经做好了迎接更大挑战的
准备，特向组织提出转正申请，希望
公司领导予以批准。 崔鑫海
XX年6月14日
上海绿城广场臵业有限公司篇二：绿城转正述职报告转正述职报告
一、 个人工作回顾与总结
(一) 在这三个月中完成的工作
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 四期二标项目的概况了解; 各参建单位及管理人员的熟悉; 项目进度的了解，编
制总进度计划; 现场进度、质量、安全的管控; 各参建单位之间的协调工作; 四期二标关
键节点的梳理及实施; 实测实量的方案编制及实施; 与安装、精装修、景观、成本、材料
采购等专业以及销售的配合工作;
9、 参加每周的工程例会及监理例会;
10、工程联系单、工程部通知单的下发以及流程的启动、
会签等文案工作;
11、参加黄柠檬新员工培训;
12、完成领导安排的其他工作;
(二)试用期工作总结试用期刚开始时的工作主要是适应，绿城与之前工作过的单位的区别非常大，要求高，
分包单位多，文案工作多，对自己的适应能力和调整能力是一个考验。因为之前的工作经历，
对现场管理工作的适应较快，对文案工作的适应相对较慢，后来经过导师的批评、指导， 同事的提醒、帮助，以及自己的反思、调整，逐渐的适应了文案工作。 四期二标项目现
阶段是整个项目交付的关键时期，容不得自己有一丝的马虎和懈怠，所以工作压力非常大，
通过跟导师的交流沟通，逐渐摆正自己的心态，每天保持清醒的头脑，抓住关键节点，做好
时间管理，提高工作效率。
二、 对企业文化的理解
绿城的文化，是一种理念，也是一个理想，是每一个人都曾拥有过的梦想。——“真诚、善意、精致、完美”。很美好，却需要我们费尽心血去求真、求善，求精致、求完美。在
这个过程当中，我们是一个团队，需要团结、一致，为
了实现共同的目标，互相帮助，互相
理解，互相学习，共同提高。
三、 对岗位工作的理解
1、 掌握集团公司iso9000质量管理体系文件及精细化管理要 求，负责分管工程的质量、进度、成本、安全文明的把控;
2、 负责处理本专业设计相关问题和联系工作，将设计意图传达 至施工、监理方;
3、 负责对分管工程进行日常质量检查和控制，对出现的问题督 促整改;
4、 负责分管工程的进度检查和控制，按照既定的工作计划和时 间节点，比对工程实际进度状况，出现偏差时督促相关单位及时采取措施;
5、 参与分管工程的各项招标工作;
6、 负责对所分管工程的审核工程签证并对工程量进行复核，做 好分管工程各类变更的把控、签证和相关原始状况的实测记录;
7、 负责审核施工单位上报的安全文明施工专项方案，检查工地 的安全文明施工落实情况，围护工地形象，避免出现安全事故;
8、 负责分管工程与其他专业的协调工作;
9、 负责对所分管工程监理单位的管理，并考核;
10、 负责收集、整理本专业建筑“四新”技术，对其应用进行过 程控制;
11、 协助做好前期管理、内部 团队建设、信息管理、工程营造 总结等工作;
12、 文成领导安排的其他工作。
四、 全员销售
XX年对于房产市场来说依然是严峻的一年，公司发动全体员工参与营销，献计献策。
作为一名工程管理人员，怎样才能做好营销呢? 首先，全方面了解绿城房产品;其次，充分利用身边的资源，向亲朋好友介绍、推荐我们的房产品; 最后，多参加营销培训，增强信心，积极参与销售。
五、 未来工作计划
1、 利用oa资源平台，加强学习，提升自己的专业技能，把本职工作做到精益求精;
2、 在做好本职工作的同时，多学习其他岗位知识，争取为同事们多分担一点;
3、 多参加销售培训，多了解绿城房产品，真真正正做到全员营销。 结束语
优秀的团队，才能创造精品。深深的记得来公司第一天，我的导师沈经理就告诉我，时
刻要记住，我们是一个团队。的确，在以后的工作中，
无时无刻不需要大家的配合。在这三
个月中，我得到了同事们的很多帮助，真的非常感谢。同时，在今后的工作中，我也希望能
够为其他分管人员分担一点，无论是会的或是不会的，都可以。通过这些分担，一定会让我
学到更多的知识。我相信我们会相处的很融洽，因为我们都是善良的绿城人。在绿城的这三个月，让我每一天都很充实，同时也让我深深体会到知识面的缺乏。还好
我有一颗上进的心，只要我想学，就没有学不会的。相信进入绿城，将是我崭新的起点;在
绿城，会创造属于我的一片天地。篇三：转正述职报告
转正申请报告 本人(xxx)自XX年4月19日进入公司任职，至今已有3个多月的时间。这期间在公
司领导的大力帮助下，在公司各部门支持和同仁的配合下，我们团结一心、踏实工作，顺利
地完成领导交办的各项工作;并时时跟进目前正在开展各项工作任务。在此期间，得益于公
司的领导信任和培养，使我对于公司融洽的工作氛围，团结向上的企业文化都有了一定的了
解和认识，并在较短的时间内适应了公司的工作环境，能够独立完成本职工作并愉快的与同
事们成为了很好的工作伙伴，在个人综合素质也得到了
很大程度的提高。 通过这段时间的工作和学习，使我认识到自己的一些不足之处。首先在全面处理问题的
经验方面有待提高;其次，在团队协作能力方面仍然有很大的提升空间。今后，希望有机会
在各级领导的带领下，不断继续学习完善自己的全面工作能力。根据公司的规章制度现申请
转为正式员工，并将本人这3个多月来的工作、学习等方面情况向公司领导做简要汇报：
一、严格要求，遵章守纪，团结同事 自到公司工作以来，本人能够严格要求自己，遵守公司的各项规章制度;对公司的各级工
作人员做到一视同仁，搞好团结。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责 根据目前的工作职责，主要负责物业品质提高和对全国物业项目品质监督的工作，针对
目前接触的项目我完成了以下工作：
1、 根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，初步总结公司目前在物业管理
存在的一些问题并提出解决方案。
2、 经过到重庆实地了解情况，对未达标的物业项目进行了问题梳理并提出整改建议，
通过协调和督导项目整改，使项目有了整体的改观，得
到了业主对均豪物业公司的肯定和认
可!
3、 参与西安顾问项目和通州顾问项目的工作中，通过多次与客户的有效沟通，了解客
户所需并对各项工作耐心讲解，最终得到了甲方公司的认可。
4、 在公司领导的带领下通过团队合作完成了三次投标工作。通过参与投标工作，从中
学到了很多实用的知识，并结合公司现状总结经验，以期适用于今后的各项工作。
三、对未
来的展望
通过3个多月工作，我不仅仅学到了很多的专业知识，我深刻的感受到这些知识是书本
不能给我的。每天看到公司的快速发展，本人因为能是其中的一份子而感到非常的骄傲和自
豪，因此也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里找到归属感，实现自己的奋斗目标，
体现自己的人生价值，愿与均豪公司一同成长! 在此我郑重的提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想抱负的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情完成领导交办的各项工作，和同仁们一起为均豪公司创造价
值，同均豪公司一起展望美好的未来! 此致
敬礼xxx敬上
XX年7月20日篇四：转正述职报告 个人述职报告 姓名：111111所属公司及部门：_西安万达广场有限公司_职务：土建工程师 评估期
间：XX年7月至XX年1月正文：
一、对以往工作的全面总结没感觉时间过的快，但来公司已经6个月了，从刚来负责南组团塔楼、底商外装工作，
到后来接手的南组团的全部土建及园林工作。在部门副经理指导下、部门经理的带领下、工
程副总的领导下，南组团样板段及7#、8#楼样板间已顺利按时开放，同时完成了配合大商业
开业要求南组团园林亮相的工作，完成了塔楼外装、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外
装东、西、南三个立面的工程。完成了南组团塔楼二次结构，地暖工程，屋面二次结构、屋
面防水及一些修改的工作并且具备精装单位施工条件且移交。完成了工程部内业资料上报的
工作。但是工作中的不足还是有很多的，没达到预期目的的工作事项也是存在的。管理中的
漏洞，执行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改变自己，努力学习以适应万达
集团高转速、高强度的工作模式。
二、从工作当中汲取的经验及教训 工程管理涉及多专业，多配门配合，自己在工程管理过程中部门之间配合业务不够熟悉，
各专业工序考虑欠妥。对设计图纸的未吃透，对材料进场时间点的未严格管控，对领导交代
的事情自己执行力度不大，对自己不能解决问题未及时反映领导都是导致部分工作未按既定
目标完成原因。上述问题都是以后工作要重点重视并改正的地方。
三、下一步工作打算
下一步多抽出时间了解公司管理规章，避免违章或违规操作管理;多和各专业工程师碰
头对接，避免工序穿插而造成不必要的后果;细致审查图纸，避免不必要的返工损失;严格
控制材料进场时间，保证工作的正常开展;及时反映自己不能解决的问题请求领导的帮助;
以确保完成XX年工作目标。
四、对公司(部门)的建议行政部对办公条件上的一些支持，设计部门给予及时且高品质的图纸，成本部门给予及
时、准确的测算和审计，财务部门给予合情合理的施工单位的付款及时性。希望公司(部门)
组织各种活动，促进部门之间及人与人之间的多和谐性，多感情性，共同为万达的继续辉煌
而努力。
五、为更好的达成工作目标，希望获得的培训及相关支持 万达的规章制度的系统性的培训学习，万达管理模式及管理办法的系统不仓促的学习，
个人土建能力上的相关培训及讲座的参与，工程质量通病预防及疑难杂症的处理办法的学习，
各专业系统统筹安排协调配合的指导学习。职称及从业资格证书的培训学习。
六、其它
无篇五：经理转正述职报告 转正述职报告
在经历过上求职、初步面试、老总面试之后，我有幸于XX年1月1日，加入到月星
家居集团这个大家庭。在大同市月星家居广场有限公司任职工程部经理，负责月星家居广场
所有设施设备的运行使用与维护保养工作。加入月星家居已近两个月，无时无刻不在感受着
公司对员工无微不至的人文关怀;公司浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的
工作态度、吃苦耐劳的敬业精神;公司领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不
在感动着我、感染着我、鞭策着我。
一、试用期工作总结
1、熟悉月星家居企业文化
经历在月星家居的这段时间，使我更了解企业的文化纲要。 核心价值： 服务理念：
我对月星家居企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的
点点滴滴。我在用心感受着月星人做人的真诚、与人为善;做事的认真态度、对完美的不懈
追求。
篇三：法务转正述职报告PPT
转正申请尊敬的公司领导：
XX年5月20日，本人正式入职有限责任公司，于公司 部担任 一职，感谢
公司给予我这个机会，让我能与公司这个大家庭一起奋斗，在近3个月的工作中，本人对对
公司工作环境、工作内容有了更为详尽的了解，融入到公司的大家庭中。和元公司是个年轻
的公司，在工作中，我感受到了公司的朝气，公司领导、同事充满着工作的激情。 法务工作的宗旨是控制公司经营过程中的法律风险，维护、保障公司的合法权益，这要
求法务工作人员具备严谨的工作态度、对事物的敏感性
和准确的判断能力。要把法务工作做
好不易，要成为一名合格的法务工作人员不易，要成为一名优秀的法务工作人员更为不易。
在从事法务工作的经历中我不断学习、完善自己，从失败的案例中寻找不足，也积累成功的
案例，并希望将这些工作经验能用于我任职的公司，为我任职的公司提供高质的法律服务，
而我自身一直致力于成为一名优秀的法务工作人员，一直有信心将法务工作做好。 试用期是公司对我的考验，在公司领导的指导和同事们的帮助配合下度过刚到公司时的
陌生期，就像一名战士来到新的战场，非常庆幸的是，我已融入到这片战场，融入到公司的
大家庭 中，并积极努力的完成各项工作任务。接下来的时间，我将用更大的激情投入到我的工
作，为公司的壮大发展提供助力。在此，我正式向公司提出转正申请，希望领导对我考验期的工作能够认可，恳请领导批
准我的申请。 此致申请人： 年 月日篇
二：法务专员转正述职转正述职
各位领导、各位同事：
我于XX年10月8日开始到公司工作，从来公司的第一天开 始，我就把自己融入到这个团队中，不知不觉已经三
个月了。一直以来我努力实践着自
己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作
个简要汇报,以接受大家评议。
一、技术培训和作风纪律方面：作为一名刚刚毕业的本科生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，
对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论
迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，
缺少经验，对于专业知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克
服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项
规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
二、工作方面：
法务专员是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提 高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。
工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,
除了认真阅读公司的规章制度，合同范
本外,我还自费购买几本法务方面的参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。 三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得我们公司的每位同 事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才 得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我
们的公司才会整体的提高。在这三个月的工作中，我主要参与了马矿新村房屋重建工作， 协助马矿项目部进行善后处理。积极与外聘律师接洽，准备马矿房屋 质量纠纷索赔事宜。整理，制作，审核了公司有关招投标文件以及建 筑公司组建等。在日常的工作中，我认真审核公司各类合同并做好相 关记录，制定标准的合同文本，参与重大合同的起草、谈判工作，监 督、检查合同的履行情况;定期收集总结国家最新法律法规，整理汇 编公司开展业务需要的各种法律、法规及规章制度;开展与公司经营 管理有关的法律咨询工作。通过三个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，我认真 学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环 境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力， 争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥 补自己耽
误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金 钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。 说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最 好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择。
三、工作体会： 在三个多月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新 的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程， 主要有以下几点体会：
(一)要在思想上与集体保持高度一致在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的 集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上 进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素 质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解 决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。 对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努 力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感 和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏 踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优 异的成
绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。
(三)要扬长避短，不断完善自己 在这段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步， 但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思 想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己 的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考 虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协 调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自 己。
以上是自己工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领 导批评指正。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练 的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司 的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中 我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自 己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。篇三：法务岗位转正
申请(绝对原创,文采一流!) 转 正 申 请 尊敬的领导：
展信愉快!XX年8月22日，我无比荣幸的加入了xx这个大家庭，此刻我亦怀着激动
的心情向您提交这份转正申请!从事办公室法务专员已近两个月时间，每一天我都被热情充
盈，也收获了工作的愉快。xx大家庭的温暖无时无刻不在感染着我，能在新时代这样有责任、
有关怀、有信念、有传承的企业工作是我的荣幸，更是我职业生涯的一笔光辉! 在公司领导和部门领导的帮助下，我已完全融入了目前的工作氛围，工作中可以独挡一
面。在不断向前辈学习和自我探索中，我感到了责任的重大，也时刻提醒自己端正工作态度，
踏实做人，认真做事。在股东会和董事会的前期准备及现场会议服务中，我一丝不苟、热情
周到，不允许任何一点因疏忽大意而导致的错误发生;在合同管理中，我认真把好初审关，
对可能面临的法律风险严格筛查，不留后患;在为各部门提供的法律咨询中，我结合自身所
学并查阅大量资料，精益求精仔细推敲，确保提供的法律意见准确无误;在公共关系的维护
及节假日走访中，我不怕辛苦、不嫌繁琐，尽最大努力让每一位xxxx都满意;在公司证照的
管理中，我认真登记，仔细分类，确立公司证照管理的良好秩序;在与同事的协作中，接受
他人帮助的同时也力所能及的予以回报，时刻树立团队
至上真诚合作的理念。在未来的工作
中，我有信心做的更好!
在获得宝贵经验的同时，我也深感到责任的重大。公司所处的xxxx行业市场竞争十分激
烈，政府监管也异常严格，因此法务工作面临的风险也比其他行业大的多，除了市场经营风险外，还要承担政府部门密集监管、社会舆论
压力、销售点和销售员的管理秩序等方方面面的风险。因此，我不能有一丝一毫的松懈，
戒骄戒躁，时刻警醒自己认真对待每一个细节，以客观严谨的态度去衡量具体的工作，力争
做到合情合理合法。
公司发展至今，是一部充满艰辛的奋斗史诗，每当听到公司司歌那威武雄壮的旋律，我
都对这个伟大的企业充满着尊敬和自豪，这是我今后工作的精神动力!我会以更加饱满的意
志做好我的每一项工作，继续巩固和学习专业知识，弥补不足.今后的工作中，难免会有些许
的错误，但前事之鉴，后事之师，在处理问题时我会考虑的更周全，也会激励自己不断成熟。
在此，我要特别感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢您对我的提醒和指正，相信在这样
团结融洽的团队里，我会和公司一起发展进步。借此，我郑重申请成为公司的正式一员，激
励我以更大的热情投入到工作中，以实际行动来回报公司的培养! 诚请领导批准我的转正申请! 申请人：xx XX年1月15日篇四：XX
年法务档案部门述职报告 XX年法务档案部门述职报告 XX年在一如既往的忙碌中又匆匆过去，总结过去，展望未来，法务档案部的工作跟XX
年相比有新的变化和提高。回顾这即将过去的一年，法务档案部在公司领导的带领下根据
XX年公司的发展规划和工作要求展开了全年工作，公司重大事务在法务顾问协助配合下，
以签订合同、补充协议、与各参建单位的往来函件的起草审核把关等几大方向为工作重点;
对内协助支持公司合约部、财务部、设计部、人事行政部门的工作;以及各项目来往函件的
处理、合同的归档、图纸的管理、印章的管理、各类资料的归档等，全年通过以上几方面的
工作全面发挥了法务档案部的重要作用。
一、往来函件的处理
项目：收文：620个函件，发文：335个函件; 项目：收文：180个函件，发文：192个函件; 展厅：收文：17
个函件，发文：8个函件; 项目：收文：3个函件，发文：20个函件; 律师：收文：60个函件，发文：59个函件。 各项目所有收发函件均有台账，以方便查询。过去一年与顾问律师保持紧密联系，针对南湖项目遗留问题得到了顾问律师的意见;人
事、财务、合约部门的文件等也得到了法律的意见，对于公司的重大决定让顾问律师提前规
避了风险，增大公司的利益。XX年我司更换了律师事务所，选择了一家在工程法律法规方面更为专业、权威的律师
事务所，对我司推行的rd+epc模式更为认可熟悉的律所。除了继续帮助解决南湖酒店项目遗
留问题外，公司新项目的前期便由此律所的参与，从根本上规避我司的风险，做到双赢的局
面。公司各项协议的签订，也从法律的角度把关，从而规避掉后续预见以及隐蔽的法律风险。
当然除了得到律所的帮助外，我司内部也应该多组织学习、培训，提高各部门的法律意识，
从而提高公司的整体水平。
二、合同归档
49份合同归档(南湖工程协议及采购协议;铜仁机场概念性方案协议以及其他协议)，
建立台帐，做好借阅登记工作。各部门归档合同的时候，
应将合约审批流程表(及过程文件)、合约原件或复印件及word
电子版一并归档，以便将来有迹可查。 完善合同台账信息，给更多部门予以支持。(金额、
付款时间节点、提交成果等)
三、图纸管理
各项目阶段性成果硫酸图、蓝图及电子版的归档;打印文本的明细(提交财务)，以及重
要的图纸刻盘存档工作，做好台账。由于之前归档无规律性，现要求各项目负责人应做到以
下几点：
1、各政府部门批复的图纸(电子版及蓝图)收集归档;
2、归档时应先自行逐张清点，核查其数量、图名、图号及各项签署是否完 备，并按顺序排列;
3、电子版图纸按专业建立文件夹，文件名应与图纸目录一一对应，表述清楚。文件名结
构
为：图名(图号).dwg);
4、每个阶段性成果应按时归档;
5、以上均由项目负责人对归档图纸进行一一审核，合格后方可存入档案部门。
四、资料的归档及管理
1、项目前期市场开始的文件归档 从项目前期开始的甲方资料，市场资料、品牌等这方面的资料XX年归档不齐全，从今
年开始从前期的市场部开始所有有关项目的资料相关部门应及时归档。
2、设计文件的归档
从公司之前归档的情况来看，因前期未收集，或收集不及时，人员流动过大等诸多的原
因导致这方面的资料归档极少。按法务档案部新的规定和要求，施工图图纸审图完毕后各工
程项目负责人应按期向档案室移交工程的档案资料，并要确保所移交资料的真实性、准确性
和完整性，所需移交的资料内容如下： 立项文件 项目建议书
项目建议书审批意见及前期工作通知书可行性研究报告及附件可行性研究报告审批意见建设用地、征地、拆迁文件建设用地规划许可证及其附件规划审批文件
建设工程规划许可证及其附件规划意见书
勘察、测绘、设计文件工程地质勘察报告
水文地质勘察报告、自然条件、地震调查 建筑用地钉桩通知单/钉桩坐标成果通知单 地形测量和拨地测量成果报告申报的规划设计条件和规划设计条件通知书 设计
任务书
审定设计方案通知书及审查意见有关行政主管部门批准文件或取得有关协议 工程结构设计计算书、日照计算、热工计算表、节能计算表(文本、电子文件)概预算书
政府有关部门对施工图设计文件的审批意见 招投标文件
各审图单位对施工图的审批及回复意见。
3、工程资料的归档
1)造价部门今年将南湖酒店项目参建方：剩余土建工程结算资料及图纸进行了归档。
2)顾问-毛卫平;顾问-潘文清;顾问-李亚飞工作成果的归档(纸质、软件版 及电子版)。
3)其他工程资料及现场发来资料的整理及归档，均已放入盒中做好清单。 XX年一年工程资料归档不齐全，由于多种原因造成，不应追究过往的种种，及时纠正。
新的一年开始了，应按照国家规范标准工程资料管理，在各阶段收集各参建方有效资料，统 一
报送项目部，由项目部资料员整理齐全后将清单及资料统一归档在北京公司。若参建方有特
殊情况资料不齐全项目部可将现有资料清单定期整理发至北京公司，以便总部可以清楚了解。
五、印章的管理
1、协助各部门申请盖章事宜，所有的盖章文件需有部门负责人签字，汪总最后审批通过方可盖章。所有盖章文件均留复印件存档，做好编号。
2、蔡总及尚驰盖章申请，均由他们各自的领导审批即可，他们对各自的文件负全责。
六、其他事宜
出差文件归档
处理领导临时安排的工作
以及配合其他部门的工作旧的一年已过去，总结经验教训。新的一年有一个新的开始，理顺法务档案部门的工作
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成本分析报告范文
成本分析报告一般包括以下内容：
)当期成本项目数据及其比例;
2)当期成本数据与历史平均(或上期)成本数据的变动;
3)成本数据变动率及其原因分析。 产品成本分析报告
概念解说
产品成本分析报告是企业对形成产品价格的各部进行具体分析，并最终形成产品定价的汇报材料。
编写要点
产品成本分析报告由下列内容构成：
1.定价目标。
2.成本构成分析。成本构成通常由技术成本、安全成本、配送成本、客户成本、法律成本和风险成本等。
3.问题分析。 4.建议与意见。
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××公司电子商务的成本分析报告
一、电子商务的定价目标
网上购物的成本包括上网费、信息费、网上支付、信息安全以及送商品到客户家庭等所有费用的总和。这种费用的总和只有在低于传统方式购物的情况下，顾客才会乐于采用。此外，商品的外观、质量保证和送达时间、售后服务等一系列购物操作，必须能够满足顾客的购物心理，而且这种满足感至少不能低于传统方式购物的度量指标。
但总的来说，电子商务必须要让所有的用户体会到“更快捷、更方便、更价廉”的基本特点，必须满足网上交易用户“放心、满足”的购物心态，这是电子商务定价的终极目的。
二、电子商务的成本分析
电子商务的成本指客户应用其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支付、信息安全、物流配送、售后服务以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。
(一)技术成本
1.软、硬件成本;
2.学习成本;
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3.维护成本等。
(二)安全成本
1.软、硬件的安装使用; 2.安全协议规章的学习; 3.培训; 4.技术学习等。
(三)配送成本 1.存储费用; 2.运输费用;
3.配送人员的开支等。
(四)客户成本 1.上网费; 2.咨询费; 3.交易成本; 4.操作学习费用等。
(五)法律成本
1.网上交易纠纷的司法裁定、司法权限;跨国、跨地区网上交易时，法律的适用性、非歧视性等;
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2.安全与保密、数字签名、授权认证中心(CA)管理;
3.网络犯罪的法律适用性：包括欺诈、防伪、盗窃、网上证据采集及其有效性; 4.进出口及关税管理;各种税制;
5.知识产权保护：包括出版、软件、信息等;
6.隐私权：包括对个人数据的采集、修改、使用、传播等;
7.与网上商务有关的标准统一及转换：包括各种编码、数据格式、网络协议等。
(六)风险成本
风险成本是一种隐形成本，成本的形成是由不好确定、不易把握的因素构成的，如网站人才的流失，病毒、黑客的袭击，新技术的迅速发展所导致的硬、软件的更新换代等。
三、问题分析(略)
四、建议与意见(略)
定量分析
正确进行成本分析，关键是定量分析。下面我简要介绍一下定量分析的方法。
先贵单位应制定对各种产品分别制定标准成本，该标准成本应当是通过努力可以实现的，略低于平时生产的平均成本，这样做是为了明确一个努力方向，该标准应保持相对的稳定性。该标准成本分别按直接材料、直接人工、变动制造费用、固定制造费用四个项目制定，每一项都分解成
二、三个因素标准来分别进行考核。
有了标准成本，月末就可以对成本差异进行因素分析了，方法如下：
1、直接材料成本差异分为价格差异和数量差异。
价格差异=实际数量*(实际价格-标准价格)
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数量差异=(实际数量-标准数量)*标准价格
两者相加就是直接材料成本差异。
2、直接人工成本差异分为工资率差异和人工效率差异。
工资率差异=实际工时*(实际工资率-标准工资率)
人工效率差异=(实际工时-标准工时)*标准工资率
两者相加就是直接人工成本差异。
3、变动制造费用差异分为耗费差异和效率差异。
耗费差异=实际工时*(变动制造费用实际分配率-变动制造费用标准分配率)
效率差异=(实际工时-标准工时)*变动制造费用标准分配率
两者相加就是变动制造费用差异。
4、固定制造费用差异分为耗费差异、闲置能量差异、效率差异。
耗费差异=固定制造费用实际数-固定制造费用标准分配率*生产能量
闲置能量差异=固定制造费用预算数-实际工时*固定制造费用标准分配率
效率差异=实际工时*固定制造费用标准分配率-标准工时*固定制造费用标准分配率
三者相加就是固定制造费用差异。
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