行业五大素质感悟

第1篇：行业五大素质感悟

三集五大感悟

三集五大培训心得体会

“优化整合规划、建设、运行、检修、营销等电网核心业务，建立集约化、扁平化、专业化的管理运行模式，形成以“五大”为特征的新体制新机制，是公司深入贯彻落实科学发展观，推进改革创新，服务经济发展方式转变的具体实践;是适应电网发展方式转变，加快建设坚强智能电网的迫切需要;是深化公司发展方式转变，建设国际一流企业的重要举措。”——国家电网公司。

针对国家电网公司“三集”、“五大”的方针政策，青海省电力公司专门组织了三集五大培训，给广大干部、员工创造了一次解放思想、拓宽视野、更新观念、提升理论水平、提高履职能力的机会。在短短几天的时间里，通过对两大板块内容和一系列精品课程的学习，我受益匪浅，感触颇深。

回顾过去，无论青藏联网工程的完成还是玉树电网的增容改造的实现，都是让人为之骄傲的成绩，青海电力科学试验研究院高压专业作为实践者，都交出了令人满意的答卷。在骄傲之余，也要认清形势，今年是“十二五”的开局之年，站在新的起点上，努力实现“十二五”末建成“一强三优”现代公司的宏伟目标，创新发展之路依然任重道远。基层单位作为公司目标的实践者，我们只有不断更新知识，更新观念，时刻保持自身的先进性，提升个人素质，才能更好的为大局服务，发挥出更大的作用，做出更卓越的贡献。

首先，要继续坚定不移的认真贯彻落实青海省电力公司、青海电科究院的两级职代会暨2011年工作会议各项部署，以“十二五”公

司和电网发展规划为统领，以“三个建设”为保障，坚持解放思想、变革创新、科学发展，继续深化“两个转变”，加速推进坚强智能电网建设，深入研究“五大”体系，确保安全稳定，深化基础管理，加强信息化应用，提升能力素质，深入结合本单位实际情况，为加快“一强三优”现代公司建设，推动公司和电网发展取得新成绩、实现新跨越发挥出应用的作用。同时，继续发扬“三年再上新台阶”精神，要充分运用这笔宝贵的精神财富，使其融入未来的工作，成为坚强的精神动力和智力支持。继续坚持求真务实、勇于担当的负责精神，自觉承担起社会责任和企业使命，胸怀大局，真诚服务;继续坚持自我加压、比学赶超的争先精神，正视问题，努力寻找短板，以时不我待的紧迫感、慢进也退的危机感，奋力赶超，永不停歇，永争一流;继续坚持攻坚克难、敢为人先的创新精神，在压力和阻力面前，不退缩，不动摇，周密部署、精心策划，积极稳妥的化解各种矛盾和问题;继续坚持忠诚企业、苦干实干的奉献精神，在繁重的工作任务面前，发扬不怕困难、顽强拼搏的工作作风，尽心尽力，埋头苦干。

其次，要时刻保持自身的先进性，真正成为基层单位的领路人。与时俱进，是符合时代发展需要和提升自身综合能力的必要条件，这次培训中的一项重要内容就是对“五大”体系的深入解读，充分理解“五大”体系建设的涵义，是指导未来工作的重要基础。基层单位一方面要认真学习和领会公司政策，深刻认识“五大”体系建设的重要意义，明确形成以“五大”为特征的新体制新机制，是公司深入贯彻落实科学发展观，推进改革创新，服务经济发展方式转变的具体实践，

是适应电网发展方式转变，加快建设坚强智能电网的迫切需要，是深化公司发展方式转变，建设国际一流企业的重要举措;同时准确把握“五大”体系建设的思路、原则、目标和任务。另一方面要深入结合实际，在充分认识“五大”体系建设的重要性和必要性的基础上，进一步发挥党政工团各级组织的积极作用和党员的先锋模范作用，引导员工增强大局意识、责任意识和忧患意识，把思想与行动统一到公司党组决策部署上来，积极支持改革，主动参与改革，努力促进改革;成立专门的领导小组，加强组织领导，明确责任分工，强化统筹协调，扎实有序的推进办单位工作;明确责任分工，加快建立工作标准体系，加强员工培训，规范用工管理，为“五大”体系顺利推进、规范运转提供支持与保障。

再次，要重视提升执行力。执行力是领导干部贯彻落实上级战略决策、方针政策和工作部署的操作能力和实践能力。在管理实践中，制度是领导者开展工作的基础，所以要强化和提高领导的执行力，首先要完善规章制度，邓小平曾经说过：“制度不好，好人也会变成坏人，制度好了，坏人也会变成好人”。因此，制定完善的制度规范，并进一步强化制度约束的严肃性，才能有效的提升决策的执行力和执行效果，这是提升领导执行力的前提。监督，是体现和提升领导执行力的一个非常重要的环节，完善的制度配合有效的监督约束机制，是有效提升领导执行力的关键。

这次培训，不仅是一次理论学习，更是一次思想上的洗礼。青海电科院广大干部员工对“五大”体系建设的重要部署和政策措施都有

了正确、全面的认识，对省公司推进“三集五大”建设具有系统的了解，电科院广大干部员工深刻认识到“三集五大”体系建设是深入贯彻落实科学发展观，深化“两个转变”，建设“两个一流”的迫切需要，广大干部员工对省电力公司“五大”改革抱有理解改革、支持改革、顺应改革的态度，本院员工队伍思想稳定，生产经营管理安全运转，全院上下呈现出“思想不动摇、秩序不乱套、工作不滞后”的良好景气。

作为青海省电力公司技术核心部门，我们需要时刻学习新知识，接受新思想，提升自己的综合素质，真正担负起自己的责任，全体员工一起，扎实做好工作，为实现“十二五”的良好开局，推动青海省电力公司实现新跨越做好以下工作：

一、提高认识，统一思想。“五大”体系建设是一次大变革、大调整，也是建设“一强三优”现代公司，实现“两个一流”的战略选择。青海电科院还要采取多种形式，广泛宣传，把干部员工的思想统一到国家电网公司和省公司的决策部署上来，使广大干部员工礼节改革、支持改革、积极参与改革，为“三集五大”体系建设提供思想和行动上的准备。

二、安全生产，落实重任。我们一定认真履行工作职责，用心谋划，落实安全生产工作及各项重点任务，并保质保量完成;在“三集五大”体系建设过程中做好风险防范，制定安全保障方案，动态监督、过程控制，将省公司的各项决策部署落实到位。

三、稳步推进、务期必成。根据公司“三会”通过的三集五大体

系建设实施方案，青海电科院还要认真组织学习，结合实际制定实际操作方案;在操作过程中，做好每个环节的风险分析，制定风险管控措施，切实把问题消灭在萌芽状态，确保“五大”体系改革顺利、有序进行。

第2篇：建筑行业“五大员”

建筑行业“五大员”是指预算员、施工员、质检员、材料员、安全员，这五个是建筑行业各个职能的基础岗位。在国家对该行业实施持证上岗制度以后，越来越多的接受过正规建筑教育的学生通过考试应聘成为“五大员”，并在此基础上成长为行业的高级人才。所以，在这个强调经验的行业中，“五大员”往往能为应届毕业生敞开大门，成为他们步入行业的“基石”。

预算员：进入门槛高

在建筑工程领域，预算员主要职责有四：第一，掌握设计预算和施工预算管理;第二，发包合同控制;第三，索赔管理;第四，工程结算。这四个职责表明了企业招聘预算员的一般要求：大专以上学历，土木工程及其相关专业，并持有预算员上岗证，具有工程建造方面的基本知识，熟悉各类建材及工艺，熟悉工程量计算规则，熟悉各种相关软件操作。

预算员需要非常熟悉市场状况及实际施工的工序，所以比其他职位更加强调工作经验。当然，仍有一些比较大的企业敢于尝试启用新人，然后找师傅带教的方法。

在“五大员”当中，预算员算是门槛最高的一个岗位，收入相对也比较高，大约能达到2500—4000元/月。在建筑行业中，预算员是个好职业，不像施工员、质检员一样整天跑工地，含金量比较高，职业转换相对比较容易。另外，预算员的职业发展之路很明确——成长为注册造价工程师。截至到2005年底，全国注册造价工程师已达7.5万多人，而全国预计需求100万人以上。

“对想入行的人来说，尽快参加预算员考试并拿到证书是求职的最好砝码。”不过，预算员证只有地区的，没有全国性质的。

TIPS：职业发展路径预算员——预算工程师——造价工程师(或从事工程预决算的高级咨询师)施工员：发展前景广泛

顾名思义，施工员主要是解决现场施工问题并给予现场施工人员以指导。由于施工员工作的基础性更强，所以企业往往喜欢招聘一些能够吃苦的应届毕业生，让他们在这个岗位上开始建筑行业的磨练。当然，也有企业对经验要求很严格。

施工员是每个工程项目必备的职位，对人才的需求量特别大。随着经济发展和路网改造、城市基础设施建设工作的不断深入，再加上个人住房市场的不断发展，可以说施工员有不错的就业前景。

当一个施工员并不难，但当好一个施工员，并从此在建筑行业有好的发展，就需要细细筹划。最初入行，施工员证书是个不错的“敲门砖”;当上施工员以后，要深入施工现场，多看行业规范和建筑图纸;碰上自己不能解决的问题，及时向项目经理汇报、请教。总体来看，施工员的工作比较辛苦，薪酬也不高，大约2000元/月左右，但发展路径颇为宽广，从以往的经验看，项目经理、设计师、结构工程师等大都要经历施工员这个阶段的磨练。

TIPS：职业发展路径施工员——工长——标段负责人——项目经理

质检员：工程质量把关人

质检员要代表公司在质检表格上签字，要对工程质量进行抽查复核，还要监督、协助材料员把好材料质量关。可以说，质检员是工程质量的第一个“把关人”。

因此，质检员应该熟悉工程验收规范，对建筑材料有相当程度的了解，还要业务熟练，人情练达，具有良好的沟通、协调能力和团队合作精神。因此，质检员的招聘比较倾向于经验丰富的人群。

我国对建筑、路桥施工质量的监管日益规范，质检员几乎成为每个工程必备的职位，就业前景不错。不过，质检员同施工员一样辛苦，薪酬的平均水平可能还略低于施工员。而且，质检员的职业发展之路不那么明确：一方面，在质检员所在的施工方，项目经理将直接对工程质量负责，而项目经理中质检员出身的并不多;另一方面，工程质量还将由监理方管理，但质检员与监理方工作出发点不同，难以平滑过渡。从以往的经验看，质检员跳出施工单位，进入监理单位的不少。因此，质检员选择在工程质量监督这条专业道路上发展应该不错。

TIPS：职业发展路径质检员——项目直接负责人——专业监理工程师——总监理工程师

材料员：业务管理的重中之重

材料员的工作主要是在保证材料的前提下尽量做到零库存，并对材料进行有效保管。施工是一种附加值

较低的行业，在其成本费用构成中，材料占70%甚至更多，所以材料管理是施工企业业务管理的重中之重，对施工企业的盈亏起着决定性影响。

但材料员这个专门职位并不是很普遍，材料的事往往由项目经理的助手完成。不过，随着家居装修日益盛行，材料员还是“见宠”于很多装修装潢公司。

招聘材料员时，招聘单位最看中的就是他们是否具备物资管理知识和经验，“表面上看，材料员无非是根据项目经理的交代去购置材料，但实质上，采购只是基础环节，一次购置多少，如何保管，如何设立一个好的体系保证快速知道材料的消耗情况，这些才是关键。而做到这一点就需要了解保管、账表统计和材料成本核算等物资管理知识”，业内人士如是说。另外，由于掌握一定的现金，而且手握材料验收的大权(质检员也应参与)，企业对材料员的品德非常看重。

以前，材料员大都未受过专业培训，没有材料管理各环节应该怎么做的概念，只是跟着师傅学，学成之后也只能成为材料员。因此，总体上看，材料员的职业发展前景不明，没有明确的职位晋升体系。当然，如果是“科班出身”做这个工作，完全可以考虑投考造价师。

TIPS：职业发展路径材料员——材料经理——造价工程师

安全员：直指安全工程师

安全员的主要任务是负责安全生产与文明施工的全面管理工作。安全员的工作就相对单纯一些，主要是执行国家、地方政府的各项安全管理规定，根据这些规定建立项目的安全保证体系和各项安全制度，再监督执行之。安全员的招聘一般要求职者对建筑施工的安全操作规程非常熟悉，对现场的安全施工管理、安全用电、临时水电的管理有丰富经验，持有安全员证书。

不过，目前一些工程单位对安全员这一岗位并不重视，有的是从施工班组长岗位提拔来的，有的是从施工员岗位调整来的，有的是从机关管理岗位分流来的，因此，安全员的就业范围不如前面“四员”。但是，安全员发展路径倒是颇为明确，直接向着注册安全工程师方向发展。

TIPS：职业发展路径安全员——安全监督——注册安全工程师

料员岗位职责

一、收集整理齐全工程前期的各种资料。

二、按照文明工地的要求、及时整理齐全文明工地资料。

三、做好本工程的工程资料并与工程进度同步。

四、工程资料应认真填写，字绩工整，装订整齐。

五、填写施工现场天气晴雨、温度表。

六、登记保管好项目部的各种书籍、资料表格。

七、收集保存好公司及相关部门的会议文件。

八、 及时做好资料的审查备案工作。

材料员岗位职责

一、材料员必须熟知各种材料的性能、价格、产地、用途、按照项目部提出的材料计划单在2日内及时采购回所需的材料，不得影响工程进度。

二、材料员应对所采购的材料质量负责，并对其购进的劣质材料所产生的后果负全部责任。

三、材料员要随时掌握好各种材料的市场动态，采购材料应货比三家、价比三处，购回的材料应物美价廉，购材料应有税务发票，票据背面注写用途及对方联系电话，票据上应有项目经理、材料员及保管员签字，方可报销。

四、按照项目部提供的钢化材料计划单、在2日内及时租赁和归还，租赁和归还单据必须当日由项目经理签字方可结算，做到日租、日算、月结、对零星材料定期检查，督促整理归堆，杜绝材料浪费。

五、每月月底将本月所有的收料单收回、分类结算后、交项目经理审批、材料科长复核，交于会计处挂账。

六、采购材料应遵循优质价廉的原则，严禁弄虚作假、贪吃回扣或购进劣质材料。

七、必须服从项目经理的安排，服从材料科长监督，配合好各施工班组及保管员的工作。

八、做好材料成本核算工作，核算预算量与实际用量的差额，核算预算价与实际价的差额，核查工地材料的用量及消耗、损耗情况。

九、积极督促、检查收料员、库管员、门卫三人的工作内容。

质量检查员岗位职责

一、 在项目经理领导下，负责检查监督施工组织设计的质量保证措施的实施，组织建立各级质量监督保证体系。

二、 严格监督进场材料的质量、型号、规格、监督各项施工班组操作是否符合规程。

三、 按照规范规定的分部分项检验方法和验收评定标准，正确进行自检和实测实量，填报各项检查表格，对不符合工程质量标准、质量要求返工的分部分项工程，写出返工意见并出具罚款单。

四、 提出工程质量通病的防治措施，提出制订新工艺、新技术的质量保证措施建议。

五、 对工程的质量事故进行分析，提出处理意见。

六、 向每个施工班组做(质量验收评定标准)交底。

七、 每个项目施工都应在施工段(墙、柱、梁、板)贴上质量检查验收表。如：混凝土柱：(浇灌时间、拆模时间、垂直度、平整度、施工班组、木工、混凝土工、施工负责人、检查人)制表贴于柱上。

安全员岗位职责

一、 在项目经理领导下，全面负责监督实施施工组织设计中的安全措施、并负责向作业班组进行安全技术交底。

二、 检查施工现场安全防护、地下管道、脚手架安全、机械设施、电气线路、仓储防水等是否符合安全规定和标准。如发现施工现场有不安全隐患，应及时提出改进措施，督促实施并对改进后的设施进行检查验收。对不改进的，提出处置意见报项目负责人处理。

三、 正确填报施工现场安全措施检查情况的安全生产报告，定期提出安全生产的情况分析报告的意见。

四、 处理一般性的安全事故。

五、 按照规定进行工伤事故的登记，统计和分析工作。

六、 同各施工班组及个人签订安全纪律协议书。

七、 随时对施工现场进行安全监督、检查、指导，并做好安全检查记录。对不符合安全规范施工的班组及个人进行安全教育、处罚，并及时责令整改。

八、 在安全检查工作中不深入、不细致及存在问题不提出意见又不向上级汇报，所造成的责任事故，应承担全部责任及后果。

试验员岗位职责

一、 按照设计要求，做混凝土、砂浆、灰土等配合比通知单，并将配合比做框、制表挂于混凝土、砂浆搅拌机旁边。

二、 随时监督配合比的正确使用。

三、 认真做好各种材料的取样、送样、试验、化验、检验、复试工作及报告。

四、 收集、整理好各种进场材料的出厂合格证及材料质量检验单。

五、 按规定认真做好混凝土、砂浆试块。

六、 管理好标养室，做好试压工作，填写好混凝土、砂浆(成型日期、试压日期)表格。

七、 做好混凝土、砂浆过磅计量台帐。

八、 配合好项目经理及项目部的工作。

施工员岗位职责

一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第

一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。

二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。

三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。

四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。

五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。

六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。

七、搞好分项总承包的成本核算(按单项和分部分项)单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。

八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作。

第3篇：建筑行业“五大员”培训心得

“五大员”培训心得体会

首先，感谢协会给我一次难得的培训机会，在此我向协会与老师表示深深的感谢。

参加这次培训让我认识到：企业可通过制订绿色施工管理体系，在施工过程中加以改进与完善，力求达到环保目的。绿色施工管理主要包括组织管理、规划管理、实施管理、评价管理和人员安全与健康管理五个方面：

一、组织管理

1、建立绿色施工管理体系，并制定相应的管理制度与目标。

2、项目经理为绿色施工第一责任人，负责绿色施工的组织实施及目标实现，并指定绿色施工管理人员和监督人员。

二、规划管理

1、编制绿色施工方案。该方案应在施工组织设计中独立成章，并按有关规定进行审批。

2、绿色施工方案应包括以下内容：

(1)环境保护措施，制定环境管理计划及应急救援预案,采取有效措施，降低环境负荷，保护地下设施和文物等资源。

(2)节材措施，在保证工程安全与质量的前提下，制定节材措施。如进行施工方案的节材优化，建筑垃圾减量化，尽量利用可循环材料等。 (3)节水措施，根据工程所在地的水资源状况，制定节水措施。 (4)节能措施，进行施工节能策划，确定目标，制定节能措施。

(5)节地与施工用地保护措施，制定临时用地指标、施工总平面布置规划及临时用地节地措施等。

三、实施管理

1、绿色施工应对整个施工过程实施动态管理，加强对施工策划、施工准备、材料采购、现场施工、工程验收等各阶段的管理和监督。

2、应结合工程项目的特点，有针对性地对绿色施工作相应的宣传，通过宣传营造绿色施工的氛围。

3、定期对职工进行绿色施工知识培训，增强职工绿色施工意识。

四、评价管理

1、对照本导则的指标体系，结合工程特点，对绿色施工的效果及采用的新技术、新设备、新材料与新工艺，进行自评估。

2、成立专家评估小组，对绿色施工方案、实施过程至项目竣工，进行综合评估。

五、人员安全与健康管理

1、制订施工防尘、防毒、防辐射等职业危害的措施，保障施工人员的长期职业健康。

2、合理布置施工场地，保护生活及办公区不受施工活动的有害影响。施工现场建立卫生急救、保健防疫制度，在安全事故和疾病疫情出现时提供及时救助。

3、提供卫生、健康的工作与生活环境，加强对施工人员的住宿、膳食、饮用水等生活与环境卫生等管理，明显改善施工人员的生活条件。

4、重点是环境保护——扬尘控制

1、运送土方、垃圾、设备及建筑材料等，不污损场外道路。运输容易散落、飞扬、流漏的物料的车辆，必须采取措施封闭严密，保证车辆清洁。施工现场出口应设置洗车槽。

2、结构施工、安装装饰装修阶段，作业区目测扬尘高度小于0.5m。对易产生扬尘的堆放材料应采取覆盖措施;对粉末状材料应封闭存放;场区内可能引起扬尘的材料及建筑垃圾搬运应有降尘措施，如覆盖、洒水等;浇筑混凝土前清理灰尘和垃圾时尽量使用吸尘器，避免使用吹风器等易产生扬尘的设备;机械剔凿作业时可用局部遮挡、掩盖、水淋等防护措施;高层或多层建筑清理垃圾应搭设封闭性临时专用道或采用容器吊运。

3、施工现场非作业区达到目测无扬尘的要求。对现场易飞扬物质采取有效措施，如洒水、地面硬化、围挡、密网覆盖、封闭等，防止扬尘产生。

xxxxxxx公司：

时间：

第4篇：优秀企业领导者的五大素质

五大素质造就优秀企业领导者

作为一个优秀的企业领导人，必须拥有相关的能力素质，才能在实际的企业经营管理中拥有卓越的领导力。经过研究国内外数十位优秀的企业家，我们不得不得出一个结论，作为一个优秀者的领导者必然具备以下五大的素质：

一、具有创新思维及创新能力

创新，顾名思义，创造新的事物。《广雅》中说“创，始也”;新，与旧相对。一个优秀的企业领导人，必然具备创造新型企业实体、管理方法、新产品或新商业模式的思维及执行能力。这里的创新，一般包含三种类型，第一是更新，就是对原有的东西进行替换;第二是创造新的东西，是指创造出原来没有的、全新的东西;第三，改变，是指对原有的东西进行发展和改造。成功创新的企业家代表莫过于亨利·福特(HenryFord)对汽车以及工业流水化生产线的创新，比尔·盖茨(Bill Gates)对个人电脑操作系统的革新，以及史蒂夫·乔布斯(Steven Paul Jobs)把电脑和电子产品变得简约化、平民化，让曾经是昂贵稀罕的电子产品变为现代人生活的一部分的巨大创新。

二、 “三商”具足

我们都知道一个正常的人，必须具备一定的智商(IQ)，还需要一定的情商(EQ)。但是作为一个出色的领导者，他一定在此二商之外，还得具有第三商——德商，而且在德商的重要性往往要比前面两个要重要的多。智商是确保一个企业领导人对商业的起码的认知能力，对事物的归纳、分析和判断的基本能力。情商是保障领导者在团队生活中拥有高超的协调、沟通和组织能力的保障。德商则是决定他将企业带领走多远的续航力。

此“三商”具足，就能够让企业的发展走上健康的道路。但是要注意的是，这里所说的“三商”，仅仅是指在企业领导方面而言。也许有些人在其他方面，有些“商”是有问题的，比如在家庭和感情生活方面一个人的德商是有瑕疵，但是这都并不影响他在商业方面的成功。 另外，通过研究发现，人类的智商、情商和德商都是相对的概念，随着时间、条件的或者是有意识的改变，这三商都是动态，是能够降低或者升高的，甚至有时候会发生突变。所以，有意识去提高和锻炼这三商，将有利于力高一个人的领导力。

三、要有容人之量及用人之能

作为领导者，在组织中你可以不是最能干，也可以不是最有思想的，但是你必须是最有容量的人和善于用人的人。一个不能善于接纳不同意见者，不善于用优秀人才的领导者，其结果不是武大郎开店一层不如一层，就是西楚霸王自刎以谢江东，折戟商场其实指日可待。

在当今这个全球化竞争的时代，人才资源已成为最重要的战略资源，人才在市场竞争中越来越具有决定性的作用。人是企业生产力、商业战斗力中最活跃、最革命的组成，是企业基业长青的基础。

一个优秀企业的领导者，首先是具有内在的容人之量的，这就意味着：第一，待人以诚实;第二，容人之过，不因一错一过而掩大才。用人的关键是用其所长，而非以自己个人的价值观来衡量优良。最愚蠢的领导者莫过于求全责备，他们最敏感的、记忆最深的是下属曾犯过什么错误，受过什么处分，还有什么缺点，而不是他的特长，优点等。那么，自然地，一个优秀的领导者要善于包容，就要用事业造就人才，用环境凝集人才，用机制激励人才，用制度保障人才，把企业人才的积极性和创造性引导好、保护好、发挥好。说白了，就是要善于识才、用才、爱才、聚才，经营人才!

四、拥有现代企业管理理念并付诸实践

首先，企业作为西方舶来品，其组织和管理机制是基于西方权利分工理念而发展起来，那么中国的企业家公司的组织也一样要遵循其基本的规律。其次，随着时代变迁，政治和社会环境的改变，市场的变化，公司的管理必须要按照市场经济的规律，积极运用符合企业发展的管理思想、组织、方法和手段，对企业的生产经营进行有效地管理。譬如切切实实以客户价值为中心的营销和产品开发，以企业盈利前提下的社会责任的遵守等，都是必须遵守的新的商业伦理。 从世界范围来看，企业管理理念从工业经济时代的以物为本，已经向新环境下的以人为本、以知识为本转化。在不断竞争加剧的市场环境下，谁掌握的好，做得好，谁才是真正的企业中的大成就者。

五、拥有不断学习的能力和习惯

学习，对于一个人和企业而言，应该是放在战略日程和能能停止的实践上。在瞬息万变的市场中，没有一个企业不会遇到问题，无论是营销的问题，还是生产的还是融资，都需要去解决问题。按照古人先贤的话来说就是“穷则思变、变则通、通则达”，而这个过程中，非常关键的就是“思”的过程，如何思，思向何处，思到何种高度，是对企业最终“通达”到何种地步起决定作用的。而这个思的前提正是学习的结果，对企业学习结果起决定行作用却是企业领导人的学习能力和习惯。正如稻盛和夫之于京瓷公司，李嘉诚之于和记黄埔，企业家孜孜不倦的学习影响力胜过他们对工作孜孜不倦的重视和努力。

第5篇：2012年医药行业营销五大趋势

1布局基层市场

据商务部市场秩序司官员温再兴在第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展研讨会上披露的数据:2011年以来中国内地基层用药规模增长迅速，一到三季度，全国对基层药物的销售已达425.5亿元人民币，其中县级以下销售额为60.8亿元，对新农合医疗单位的销售额为42.6亿元。

随着国家“新农合”与农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善，农村医药市场逐渐显现出巨大潜力，各大医药企业纷纷转向农村市场，寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第

一、二终端竞争中转移了战略重点，聚焦在农村市场这片沃土上。医药行业实战营销专家王亮接受《广告主》记者采访时表示，基层市场随着基本药物制度的强力推行不断扩容，并逐渐向临床市场渗透，挤压着传统OTC市场的空间。例如辅仁将产品市场定位在基层,深耕基层市场,目前与辅仁合作的上游客户有2000多家，下游

一、二级经销商12000多家，终端

一、 三级医院4600多家，

二、药店及第三终端客户16000余家。销售网络遍及OTC、临床、第三终端三大板块，已经实现全国2/3的医药版图、70%以上的市场覆盖，辅仁的产品队伍力求尽可能多地把药品送到终端市场的每个角落，一县一点，甚至乡乡铺路式地抢占市场资源。

2 诚信营销将成为市场主流

药品作为治病救人的特殊商品，关系着患者的生死。为消费者提供优质的药品，本是每一个药品生产企业应尽的责任和义务。然而，目前我国药品市场却较为混乱，假冒伪劣药品屡禁不止，2011年就有多起造假售假事件，导致医药行业信任危机进一步恶化，可信度成为医药营销面临的一个重大的市场障碍，产品不诚信、服务不诚信、营销不诚信、企业不诚信严重阻碍了医药保健品市场的良性发展。而要扭转这种不良的市场局面，一方面需要政府职能部门去规范和要求;另一方面也需要众多企业共同努力切实担负起应尽的责任和义务。 我们欣喜地看到,政策和企业都迈出了实质的步伐: 国家相关部门加强了医药保健品市场的整顿，破获多起造假售价大案要案，并对其进行严格的惩罚，就是要使医药保健品向诚信营销的方向转变，为企业诚信经营创造良好的市场环境; 11月5日, 在济南举办第六届中国成长型医药企业发展论坛暨药物发展国际研讨会上, 与会的1000余名医药行业权威专家、海外专家以及来自全国各地的医药工商企业负责人等共同发表了《诚信宣言》 宣言认。为,在当今复杂的商业环境里,诚信弥足珍贵。恪守良知、坚持诚信是医药行业最朴素的根本。医药行业将坚持把药物安全有效放在首位,坚决抵制商业欺诈、制假售假等丑恶行为。医药保健品诚信营销环境逐渐形成，使医药保健品向诚信营销的方向转变迈出了坚实的一步，诚信营销也必将成为医药保健品市场营销的主流。

3企业的经营以政策走向为主

2010年，我国将节能环保、新兴信息产业、新能源、新能源汽车、生物医药、高端装备制造业和新材料产业确立为“十二五”期间的七大战略性新兴产业。根据规划，未来十年将是战略性新兴产业蓬勃发展的十年，到2020年，战略性新兴产业占工业增加值的比重可望达20%以上。生物医药作为其中的重要一环无疑在未来发展中得到政策的支持和扶持。但与此同时，医药行业作为关系国计民生的特殊产业，国家必然对医药产业的发展进行适当的调节，例如新医改、基药和非基药招标、产品限价、抗生素限购、新GSP和新GMP等新政策的不断推出都将对医药企业的经营、销售产生重大影响，企业如不能及时创新自己的经营思路，在面对新政频繁的新形势下将很难保持持续竞争力。王亮认为，目前的医药行业已经进入政策为核心的新环境，企业的经营更多以政策走向为主，传统的营销手法效果越来越差。这种局面在2012年以及今后仍会持续。

4 整合、并购依然是增强竞争力的重要途径

医药行业的一个显著特征就是新药的研究与开发是其发展的核心。制药企业的生存和发展，在很大程度上取决于企业能否持续开发出新药，这样企业才能在新药的专利保护期内，获取较多的利润以弥补研发的开支。然而医药研发的一个明显特点是周期长和投入大，显然高昂的研发投入和巨大的研发风险使众多中小型制药企业难以承担。而对于已经资本充足的生物制药公司而言，借助资本的力量并购那些极具潜质的项目型公司或者具备网络优势的地方企业，绝对是一个使公司快速成长的捷径。

康芝药业继2010年康芝药业增资控股北京顺鑫祥云药业后，2011年公司对优势资源的整合力度仍在不断加大。竞购河北天合制药;与浙江康恩贝制药合作推出小瑞芝清(布洛芬);收购沈阳延风制药，目前沈阳康芝(原延风制药)已顺利投产;独家受让国家一类新药头孢 他啶/他唑巴坦钠(3:1)技术;康芝药业通过整合，不仅丰富了产品线，也实现了公司在华北、东北、华东等地的战略布局。

9月29日，贵州百灵与贵州正鑫药业签署股权转让协议，拟以超募资金2800万元收购正鑫药业100%股权。通过收购兼并一些拥有苗药资源的中小型苗药企业，丰富公司苗药的生产品种，迅速扩大苗药产品的市场，强化公司在苗药领域的龙头地位。

王亮表示，目前，新医改已经到了第三个年头，医药行业的发展也越来越进入攻坚阶段，随着国家密集出台十二五规划等一系列政策，未来的医药行业发展必然会快速进入整合集中阶段，大量的中小企业将被兼并和淘汰。

5 更加注重品牌营销

随着医药市场竞争的日益激励化和白炽化，现代企业对品牌重要性的认识与理解日益深刻：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，品牌已经成为决定着销售业绩的重要因素。大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。如何转变操作模式和销售观念，树立良好的企业品牌形象，增强品牌忠诚度和回报率成为药企必然的思考。快克总经理何天立表示，快克目前处于品牌认同向品牌信仰过渡阶段，未来快克药业希望在美誉度和忠诚度上努力，而邀请姜文为快克代言，也正是基于品牌战略上的重大举措。王亮认为，对于企业的营销传播来讲，会从单纯的产品传播进入企业品牌打造,进入 “产品品牌+企业品牌”同时运作的新阶段。其目的，是为了应对政策层面可能出现的一系列问题，为企业招标、进目录等各种工作创造便利条件。

资料：自开展“亮剑”行动以来，各地公安机关共破获假药案2026起，特别是连续发动4轮打击假药犯罪专案集群 战 役，抓 获 犯 罪嫌 疑 人600余名，捣毁制假售假窝点290余处，扣押粉磨机、灌装机、封装机等制假设备350余台(套) 查获各类假，冒品牌假药数百种，涉案价值达十余亿元。

第6篇：我国照明行业的五大巨头之争

我国照明行业的五大巨头之争 默认分类 2010-07-16 22:25:24 阅读16 评论0字号：大中小 订阅

一直以来，中国照明行业呈现在人眼前的都是一种分散而零乱的格局。小企业多，大企业少，行业集中化程度很低。与国外相比，中国照明行业规模效益小，成本下不去，质量上不来，更为重要的是，企业的技术难以提高，抗风险能力极低。

随着绿色照明产业的发展以及LED照明技术的兴起，照明行业的技术壁垒开始提高，行业开始向集中化方向发展，一些缺乏核心技术实力的小企业开始遇到生存难题，而另一些已经积累了足够实力的照明企业则开始利用这个机会大规模局部照明产业，力图在新一轮行业竞争中拔得头筹。在中国市场中，最具影响力的照明企业包括雷士、欧普、佛山照明以及欧司朗、飞利浦等。面对着新一轮的行业洗牌，各大照明巨头早已是摩拳擦掌，大手笔描绘着自己的战略蓝图。雷士8亿布局节能照明产业积极开拓海

在新的经济发展形式下，节能灯成为了各大照明巨头争相发展的重点。雷士去年7月在上海成立了光源电器研发中心，投资达数千万元，如今这个中心已成功开发出新一代的节能灯产品。

雷士在照明产业的雄心壮志在另一项目上则体现得更为明显，那就是其在浙江的大型生产基地全面投入使用。该基地全部投产后，将会形成20条节能灯自动生产线，年产2亿支节能灯的规模。在节能灯生产领域，全球产能30亿支，中国占80%，其中60%出口，40%内销，该基地2亿的生产规模将占到我国节能灯产能近10%的份额。雷士在浙江大手笔布局节能灯产业，无疑将夺取未来照明市场的巨大先机。

到目前为止，雷士已经建立起四大生产基地：它们是广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、山东临沂生产基地、浙江生产基地，这四个生产基地总面积达到近100万平米。四大基地的全面建成，标志着雷士已经领先其他对手，率先完成了全国生产基地的战略布局，形成了产品丰富、品类齐全、规模庞大的制造体系。与其他照明巨头相比，日益强大的生产制造能力已经成为雷士的核心竞争优势，支撑着雷士产业的迅速扩张和市场的不断拓展。

除了大手笔投资生产基地建设外，雷士近两年还对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造。目前雷士照明产品渠道已经拥有了近3000家品牌专卖店，分层覆盖了全国各级市场。渠道的完善和自主权为雷士的节能灯产品快速占领市场提供了良好的路径。

除了在国内全面布局照明产业生产链外，雷士还四面出击，积极开拓国外市场。在2009年巴西圣保罗国际建材展上，雷士照明就以简约清新的设计风格和丰富的产品线，吸引了全球客商的眼球。

为了走出国门，雷士积极探索适合自己的海外扩张模式。如今雷士已经在海外开设了十余家品牌专卖店，并在越南、马来西亚、印度、菲律宾、巴林、俄罗斯等国家和地区设立办事机构和销售网点，而且雷士英国分公司UK引进了一批经验丰富的销售人才，为后期在整个欧洲市场的扩张，储备了丰富的人力资源。

欧普投资10亿苏州建厂

除了雷士外，国内另一照明巨头欧普也积极加大投入，斥资建厂，力图在照明行业新一轮竞争风暴到来前先立于不败之地。

欧普近日宣布将投资10个亿在苏州汾湖建设园林式工厂。在全球经济形势不景气，多数企业都采取了谨慎投资的保守态度情况下，欧普照明却逆市扩张，斥巨资建厂，此举引起了业内各界的高度关注。

其实危机也就是机遇，谁能在危机中把握住机遇，那谁将是最终胜者。欧普此番落子长三角，一方面是布局全中国，另一方面也是对以后的国际化扩张作好铺垫。同时苏州工厂的建设，还将有助于欧普多元化发展、多网络发展、渠道立体化和品牌建设，提升欧普整体业绩。

有业内人士指出，欧普汾湖新厂一旦建成，将可充分利用长三角与珠三角的两大丰厚资源，加速开拓国内、国际两个市场。首先，此地优越的海路空交通优势为欧普产品出口海外提供巨大便利，其海外自主品牌市场战略的实施将如虎添翼。其次，新厂地处长三角经济圈，连接华东地区经济最发达的省市，可谓临近中国最具潜力和活力的大市场，加上该地区成熟的物流系统，必将助力于欧普华东战略的升级。此外，长三角建厂后，将与珠三角中山基地形成双头拉动之势，增强企业规模经济效应。更值得一提的是，欧普照明的营销中心在上海，而汾湖地区在上海半小时经济圈内，直接受到上海经济发展的辐射，新厂建立将形成新的营销格局。

在经济危机的大背景下，欧普敢于大手笔投资建厂，展现了其独到的战略眼光，厚积的企业实力。欧普未来中期的发展目标是到2013年成为中国照明企业中市场份额最大的领袖品牌。欧普此次投资10亿建厂，体现了其实现这一宏愿的决心和意志。至于其到底能否实现，让我们拭目以待。

佛山照明昔日灯王风采依旧觅日韩合作伙伴

佛山电器照明股份有限公司是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年国家批准广东第一批A、B股上市公司。改制以来，佛山照明快速发展，创造了中国照明行业的众多奇迹，成为中国照明行业的领军企业和榜样。

1999年至2006年，公司每年完成利税2亿元以上，其中有四年为佛山市纳税第一名。目前，公司的总资产29亿元，净资产为28亿元。佛山照明公司已成为全国电光源行业中生产规模最大、创汇最高、经济效益最好的外向型企业，各项指标均居全国同行业之首，在全行业中也是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争的国家民族工业企业，在国内外市场享有"中国灯王"的美誉。另外，由于佛山照明在证券市场上的出色表现，坚持每年给广大投资者高额回报，让其又有了"现金奶牛"之称。

虽然中国灯王拥有着众多骄人业绩和荣誉，但由于照明行业竟然日趋激烈，其正陷入前有堵截、后有追兵的局面。说堵截，那就是国际照明巨子们对佛山照明的技术封锁。2005年佛山照明曾经接受欧司朗的入股，目的就是为了从后者那得到更多的先进技术，但是四年过去后，佛山照明却没有得到多少自己需要的技术，特别是照明用LED技术，反而是欧司朗利用佛山照明巨大的生产能力和

完善的渠道网络，打开了品牌和市场。说追兵，那就是佛山照明正受到浙江阳光、雪莱特等后起之秀的快速追赶。

然后"中国灯王"也并不是吹出来的，依靠佛山照明巨大的生产能力，其依旧是中国照明行业的领军人物。在绿色高效照明产品方面，佛山照明每年节能灯的产量是5000万只，而欧司朗计划在2008至2009年期间，为中国提供1450万只绿色照明产品。佛山照明的整体优势还是非常明显的。这也是其有足够的实力参与到照明行业争霸战中来的最坚实的基础。

在LED照明领域，佛山照明已经认识到单纯依靠外部引进并不是一条可行之路，关键是要靠自己。佛山照明董事长钟信才透露，佛山照明目前已经在寻找海外合作方，合作方必须愿意提供专利技术。

欧司朗新厂房建成投产飞利浦瞄准中国LED市场

不久之前，西门子旗下全资子公司欧司朗(中国)照明有限公司在广州国际金融中心(西塔)的幕墙照明LED产品竞标中夺魁，成为这一广州新地标性建筑产品供应商。此西塔幕墙照明的订单价值超过3200万元人民币，是迄今为止欧司朗照明在华取得的最大单。而欧司朗近期在LED市场上亦动作频频，除了不断北上参加展会大力开拓北方市场外，还在年初借助母公司西门子的力量成为上海世博会照明系统的全球合作伙伴。

7月4日，欧司朗在其佛山工厂为两栋新厂房举行落成典礼。新厂房将显著提高欧司朗节能环保照明产品的生产和研发能力，以满足亚太特别是中国市场持续增长的需求。新厂房总投入预计将达4亿人民币，届时，佛山厂将成为欧司朗全球最大的生产研发基地之一。欧司朗此举是计划在10年内把其在华高效照明产品的销售份额提高80%，这显示了欧司朗对中国市场的巨大兴趣和抢占中国市场的决心。

另外，值得一提的是欧司朗还是素有"中国灯王"之称的佛山照明的大股东，持有13.47%的股份。通过佛山照明成熟的渠道和巨大的生产能力，欧司朗能够更加容易开拓自己的市场渠道，打响自己的品牌。目前来看，欧司朗收购佛山照明股份是非常成功的。

除了大力发展传统照明和节能灯照明外，欧司朗的最大特点就是大力发展LED固态照明。

目前阻碍LED在普通照明市场普及的最大原因在于高昂的成本，但是随着国家"绿色照明"工程的大力推广，虽然LED的价格比节能灯、白炽灯都要贵，但是如果考虑到使用寿命、耗电量等综合因素，LED在未来将会有巨大的市场。因此，LED更多的是考验厂家的研发实力和生产能力，而欧司朗在LED的核心技术上一直都具有一定优势，这也是包括佛山照明在内的国内照明品牌所不具备的。

除了欧司朗外，全球另一大照明领导品牌飞利浦照明近期在中国也是动作频频。近日飞利浦与东莞勤上光电达成合作意向，双方将结成LED照明应用发展联盟，由勤上集团承担飞利浦公司LED照明产品全球技术研发中心和生产基地的运营。另外，飞利浦大中华区还与IBM合作，由IBM为其实施"业务创新及风险管理"项目。该项目旨在为飞利浦专业照明部门快速定制一套简单易用的流

程，为其管理超大型复杂项目中销售、财务等各个业务维度可能存在的风险;项目还将帮助飞利浦专业照明部门对中国现有渠道市场进行重新划分，探索创新的业务模式来抓住市场契机。这都展现出飞利浦对中国照明市场的重视及抢占中国市场的决心。

受制技术瓶颈国内品牌如何寻求突破

由于受到技术因素的制约，在LED照明产业的发言权掌握在飞利浦、欧司朗以及日韩等国少数照明企业手中，而这也成为制约中国本土照明企业发展LED照明最大的瓶颈。不在技术上寻求突破，那未来的照明市场，必然将被国际照明巨头们所牢牢占据。

另外，佛山照明与欧司朗的事例也告诉中国照明企业一个道理，人家的技术不是那么容易就能得到的，想要人家给你技术，自己首先要有足够的砝码。与国际照明巨头相比，中国本土照明企业最大的优势在于成熟而完善的产品销售渠道、巨大的产品生产能力，以及对中国本土市场的了解，这都是国际照明巨头所不具备的。国产品牌要想在战火纷飞的行业竞争中占据主动，首先就要牢牢把握并不断坚实自己的优势。用自己的优势与对方合作，而合作的基础则是对方必须要提供技术。

同时，本土企业的技术研发也是企业能否在竞争中最终取胜的关键。无数的事例证明，拥有了先进技术，就成功了一半。合作也许能够带来双赢，而只有自己真正掌握了核心技术，就算不合作，也是能"赢的"。

照明行业集中化程度低洗牌势在必行

虽然经过近十年的发展，中国已经成长了包括雷士、欧普、佛照、阳光、三极雄光等许多一线照明品牌和大量二线品牌，但中国照明行业总体的集中化程度还是非常低的。在国内，欧普和雷士算是相对知名的两家企业，但年销售额业不超过20亿人民币，整个行业几乎没有一家照明企业的市场份额超过1%。

据了解，在照明科技高度发达，业态相当成熟的德国、美国及日本等发达国家，整个照明行业几经整合，2-3家行业中的强势企业控制着全国95%以上的市场份额。目前我国照明行业的特点是大而分散，企业数量虽多但达到规模生产的企业有限，这样就无法产生规模效益，成本不下来，质量上不去。同时更会导致技术水平难以得到提高，资源的低效率利用，企业竞争力薄弱。

随着灯具更新换代时代的到来，节能灯、LED灯等绿色照明产品开始进入主流消费市场，市场份额也在不断提高，这对一些拥有一定实力的照明企业是一个难得的扩张自己的机会。由于技术门槛的原因，大量小型灯具厂走向没落这是照明行业发展到一定阶段的必然结果。大型照明企业如果能抓住这个行业集中化的机会，那必然能在未来的照明市场分得一杯羹。这次金融危机也可能在一定程度上起到了促进行业洗牌的作用，因为大的照明企业抗击风险的能力更强。雷士、欧普、欧司朗等照明巨头们正在积极开展的"圈地运动"，正是看中了照明行业即将大洗牌的良机。

目前中国照明行业的整体态势有如历史上的春秋时期，大小王国数不胜数，然而最终成就霸业的也就那五大诸侯。也许在不久的将来，中国照明行业洗牌后

的格局将会清晰地呈现在我们眼前，可以断定，最终生存下来的企业数量将极其有限。那时候，也许各大照明巨头依旧在进行着残酷竞争，但作为生存下来的企业，它们都将是胜者。