毕业设计团队总结

年复一年，日复一日，当一段工作完成后，或是一个项目结束后，回首工作与项目的过程，从中反思不足之处，可获得宝贵的成长经验。因此，我们需要写一份工作报告，但如何写出重点突出的总结呢？今天小编为大家精心挑选了关于《毕业设计团队总结》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：毕业设计团队总结

如何管理设计团队

——科学合理有效地监管下属的工作过程

在团队管理中,只看结果,不管过程的管理者越来越少,因为过程决定结果,不管过程就不可能有好的结果。但是如何既信任下属又不至于让团队管理失控,是困扰企业管理者的问题。信任下属,给予适当授权,不过多过频地干涉他们的正常工作,这有利于激励下属,让他们的积极性得到充分发挥;可问题是,管得少了,又如何能避免下属的过程错误和失误呢?这就是管理者的过程管理技巧,是管理团队的必备技能。

一、管理思路分析

如何有效控制好下属的工作过程,又不遭至反感和抵触,必须关注三个要素:一是让员工愿意主动汇报工作过程;二是了解过程中的关键环节,这些关键点才是过程控制点;三是要确认清楚的过程责任,为什么结果不好,是因为过程的反馈不够,导致没有将影响结果的问题及时解决或排除,这个责任是要下属担负的。

1、让下属做能做和该做的事情,即有效的授权

不能做与不该做的事,显然不能让下属去做,这也是过程管理有效性的前提。

2、事先约定过程要求,让下属“获得”主动权

管理者在安排工作或召开计划会议时,应事先提出约定:凡影响到工作和计划达成的过程问题,需第一时间寻求解决,不能解决的第一时间汇报;过程中阶段性工作结果的汇报要求。这个约定,可以让下属获得主动寻求沟通和支持的权利。

3、了解什么才是过程中的关键

工作过程中,有关键环节、关键要素、关键数据、关键现象,对于这些所谓的“关键”增加关注和把控,有助于有效地进行过程管理。

有一种现象:上司本想了解下属工作究竟如何,当看到下属忙忙碌碌辛劳工作时,就放心了,可直到工作结果出来,管理者才知道,原来结果并不是自己想象的。原因在于什么,在于管理者没有找到事件的关键点,光看是否忙碌,显然不能代表工作过程的有效性。

4、得到下属的承诺,让下属先承担起责任

对下属工作过程的管理与管理方式,需提前与下属沟通,让下属意识到对过程的关注以及过程责任的担负。

5、创造责任和被监管两种压力

让员工意识到责任是必不可少的,但是既使如此,也需要在管理要求上给员工一定的持续的监管,责任与监管相结合,才能确保员工以过程的重视以及对过程的把控意识。

6、过程管控制度化,工作安排书面化

对一个下属进行过程管理,需要的是技巧和耐心;对于整个团队、整个企业,则需要制度与流程的支持,规范的管理一定要有书面记录。

二、方法借鉴

1、关键点检查法

找到工作过程的关键点,通过对关键点进行记录、分析与控制,来了解并指导过程的进展。工厂夜间保安巡逻工作的控制有一个显着的特点,在工厂一些在贵重设备设施和财产的地方以及有安全隐患的偏僻点设置巡逻记录本,保安巡逻时必须到达这些点并签署时间、姓名和巡逻情况,以确保对这些地方的安全巡逻。这就是显着的关键点检查法。

但是对于不同的岗位和工作任力,关键点并不相同。寻找工作关键点的技巧在于,找到工作过程最容易出错出问题的地方、过程中的重点和难点以及过程中可展现部分成果的地方。[next]

2、关键事件法

工作进展如何?在不同的阶段有不同的表现。比如人力资源部整治员工纪律,那么员工考勤打卡的表现、旷工迟到的情况、是否统一穿着工服等等现象都客观展现了员工纪律整治工作的成效。

由于关键事件是个案问题,因此对关键事件的观察,并不能因为关键事件的良好表现而得到工作进展良好的结论,只能从关键事件的问题中反映工作进展中存在的问题和需改善点。 因此,关键事件法也是一个很好的管理改善法,但不能作为对下属工作的客观评价依据。

3、汇报法

即要求下属对工作进展情况进行汇报,汇报方式有三种: 第一种是,过程中达至某个结果时汇报

将工作目标分解为若干个小目标,每达成一个小目标即向上级进行工作汇报。上级将根据汇报时间的时间点来了解进展情况。比如,公司需要在二个月内招募到500名新员工。那么,将目标分解,第一周要求招募到50名,第二周60名,如此分解后。招到50名员工后下属来汇报工作,此时还未到一周时间,说明进程顺利,若此时已超过一周时间,说明工作进程不利,需要立即检讨与修正。 第二种是,阶段汇报

将工作过程分为几个时间或事情阶段,每到某个时间或某个事情阶段,立即向上级进行工作汇报。参考上面的例子,就是第一周周未,不论工作小目标达成与否均需进行工作汇报。 第三种是,定期汇报

约定汇报时间,按约定时间进行工作汇报。

工作汇报法是以提前约定为前提的,如果提前没有与下属进行约定,而是在任务过程中突然提出要求汇报的要求,造成下属的无端压力,会引起下属的反感和不适。

4、小周期高频率的工作等级评价法

此类方法适合针对一个团队或多位下属同时进行。以团队内部员工之间的比较和排序来了解达到工作成效的程度。小周期高频率,简单地说就是周期性的多次评价,最后将多次的评价集合起来进行评价和分析的一种方法。

比如,生产部主管对生产车间所有领班每周进行一次评价,将每位领班按工作表现的程度以A、B、C三个等级进行排序,一个季度后,将有不少于12 次的评价和排序。将这12次的排序综合起来,以被评为A、B、C等级的多少为主要依据,以领班评价的变化曲线为参考依据,对各位领班在生产部所有领班中的工作表现情况进行一个较客观地了解。而生产主管也可以任何时间来了解之前的总体评价,以对领班的工作有一个及时的了解和判断。

至少内部排序,方法可以多样,如强制分部、倒排等等均可,这里就不详述了。

5、日志自评法

这类方法在很多企业都有运用,但是运用的并不彻底和有成效。

比如,我曾在一家房地产集团企业开展培训,了解到该集团每月人手一本《工作日志》,员工先将自己当月的工作进行列表式的计划。然后,每周均有一个细致的列表式计划,每天都有一个计划和完成情况。一周一次自我总结与评分,每月一次自我总评并交与上级评分。 通过这种方式,上级可以很容易了解员工的工作状况,也可以随时通过检查员工的《工作日志》了解到工作的即时信息。

显然,如果企业实行了目标管理,这样的日志自评法就会更有效果。该法有二个关键点值得关注:第一,员工必须遵守规则,即时更新日志信息;第二,员工应按要求列出工作的计划明细并对应如实地评估计划明细的完成情况。

6、不定时不定期的抽查

不定时不定期的抽查是一种很有效的监管方法,不仅使下属始终有持续的关注压力,也使得过程得到有效地持续管理。

通常,对下属的工作进行过程管控,是多种方法的结合。只要方法选择恰当,时间点选择巧妙,多与下属进行必要的沟通,管理者一定会得到“管得少理得好”的效果回报。

第二篇：班团队设计方案

初一9班团队活动记录

时间：2010年12月26日

地点：团队活动室

活动主持：冯政旗

参加人员：各班团支部书记、学习委员、班长 活动情况记录：

一、活动目标

安排本学期团队工作，制定团队活动计划，选拔学校小广播播音员四名

二、活动过程

1、认识各班团支部书记、学习委员

2、刘老师宣读本学期团队工作计划

3、各班汇报本班团员数，上交团员名单

4、重组广播小组：

(1)和各班同学一起商量广播小组的更改名称——晨光之声

(2)播出时间：每天的大课间时间，播音为20分钟

(3)各班推荐播音员，并当场测试，确立本学期的播音员：王亭亭 王颖李娜王建国

5、在各班征集广播稿，分为：

(1)新闻实事

(2)校园采风：学校师生动态，好人好事、校园生活

(3)精品美文：学生新作、美文欣赏

(4)音乐欣赏

(5)喜欢的节目

要求：各班同学积极参与，可以直接把自己的稿件送到学校团支部信箱，也可以集体投递，随时可以。

英语手抄报活动方案

一、活动目的：提高学生学习英语的兴趣，丰富学生的课余生活，扩大学生的英语文化知识，让学生通过收集资料，动手设计制作手抄报，发挥自己的想象力和创造力，学会用英语做事情，使英语学习变得更有乐趣。

二、活动时间：

三、活动原则：学生以班级为单位自愿参加。每份手抄报由1～4位同班级同学创作，可按主编、文章手写、资料收集、美工等分工。

四、活动主题：“展现自我，学英语”进行创作，版式与内容自定。

五、参赛要求:

1、内容要求：手抄报主题要鲜明，可设计成专题的文摘报，也可设计成综合文化报等形式。文章应短小精悍，生动活泼，单篇文章字数一般不宜超过300字。可自行采访撰写，亦可根据资料改编、缩写，学生自撰文章要至少一篇。

2、版面设计要求：大小规格为4开，单面制作。版面应符合报纸的基本要求：①有醒目的报头，②有虚拟刊号、出版单位或出版人、出版日期。③有版块、栏目划分。④有文章标题。⑤有插图、花边。排版要求：①主题文章要放在头版头条的位置，做到主次分明。②版面整洁、美观、大方，标题突出，内容丰富，图文并茂，字型字号有变化，疏密相宜，给人以赏心悦目的感觉。③版面设计均采用手抄文字和手绘插图，版面制作不允许任何剪贴。④手抄报文章总篇数不少于5篇稿，插图要求3幅以上。

3、活动方式：各年级评比的基础上推荐出1~2份优秀作品参加学校的评比活动

4.截稿日期：2011年4月1日

第三篇：设计团队与公司合作协议

合 作 协 议

甲方：山西白金汉宫整体装饰设计有限公司

乙方：设计机构

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作、互利互惠的原则，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：

为了共同拓展业务，加快品牌战略的发展，双方以“平等互利、优势互补、服务社会、谋求共赢”为宗旨，以“自愿参加、灵活合作、不断拓展、日益深化”为方式来建立稳定持久的合作机制，诚实守信，相互依存，共同实现品牌战略的新飞跃。

为了实现以上目标，双方经过充分酝酿和协商，达成如下协议：

一、合作期限：

自年月日起至年月日止。

二、资信证明：

甲、乙双方应向对方提供营业执照、税务登记证及法人代表身份证等复印件。

三、合作方式：

甲乙双方签署战略合作协议，建立战略合作关系，对外形象为白金汉宫整体形象：乙方隶属于甲方的设计部。

四、合作场地及相关合作内容：

1、甲方向乙方提供合作场地：专用设计部办公场地面积约平方。

2、办公场地内办公桌椅由甲方提供，

3、乙方进驻设计部为_____人，其他台式电脑、投影等办公设备、办公耗材由乙方自行解决。

4、乙方业务自行独立开展，财务核算归甲方。若乙方需要甲方开具发票的，发票税金由乙方承担。

5、乙方人员人工开支(薪资、社保医疗等福利)，由乙方自行负责。

6、乙方工作室内事务由乙方自行管理。但其水电、空调等的使用需参照甲方的制度。

7、乙方介绍给甲方的客户，到店具体事宜由甲乙双方共同合作完成，针对乙方介绍所有客户，乙方的设计方案应以白金汉宫整体家居装饰设计有限公司品牌为主题。签单成功的客户，甲乙双方约定，乙方给予甲方合同金额________%管理费。签单不成功的客户，双方约定互不收取任何费用。

8、甲方的设计业务，优先给予乙方，签单成功的客户，甲乙双方约定，甲方给予乙方相应的设计费用。若乙方因故不能及时完成的，因提前告知，双方协商解决。甲方业务需要的一些简单的设计、方案策划，乙方不收取相关设计费用。签单不成功的客户，双方约定互不收取任何费用。

9、甲方的施工业务，优先给与乙方，乙方全权代理甲方进行施工，甲方按乙方工程进度分期支付工程进度款，工程结束后，甲乙双方约定，乙方给予甲方工程金额________%管理费。工程质量保证金按工程款的10%计算。

五、甲方权利义务：

1、 权利：

(1) 对于乙方攻击贬低甲方，损坏甲方公司形象的行为，甲方有权要求乙方做出合理解释，情形严重

的，终止合作协议;造成甲方损失的，甲方有权追究乙方的法律责任。

(2) 如因乙方在合作有效期内对双方的工程信息工程、预算、工程管理以及相关合作事宜的机密文件

发生泄漏，证据确凿并以此给甲方造成损失，甲方有权单方面解除合同，并向乙方追回相应损失，追究其法律责任。

2、 义务：

(1) 甲方在公司接洽客户时应积极引导客户到乙方工作室进行咨询，以便设计团队更好的为甲方的客

户服务。

(2) 甲方应将公司最新动态及时传达给乙方。

(3) 甲方应在自己的社交范围内尽量介绍业务给乙方。

(4) 甲方应尽量提供乙方品牌推广空间。

(5) 甲方有义务对乙方公司管理以及相关合作事宜的机密文件给予保密。

(6) 甲方有权利参与乙方针对甲方客户进行的各项活动。

(7) 甲方有权利对乙方的施工进行审查、监理。

六、乙方权利义务

1、权利：

乙方可以使用甲方提供的办公、卖场场地;无偿随同甲方的进行各种活动推广。

乙方除甲方正常作息时间外有权自由安排作息时间。

3、 义务：

(1) 乙方应为了共赢的目标而全力以赴，遇到问题应及时和甲方全面沟通，双方共同协商解决。

(2) 乙方应将相关甲方责任的客户反馈信息及时交给甲方处理 。

(3) 乙方积极配合甲方开展各项业务拓展活动和承接相关业务，对甲方要求的设计任务有优先安排的

义务。

(4) 乙方接洽的针对甲方的客户应及时将其相关信息告知甲方。

(5) 乙方在接洽客户时遇到相关甲方利益的事宜(预算、施工工艺、验收标准、收费标准)必须经得甲方

同意方可更改并承诺给客户。

(6) 合作期间乙方不得从事与甲方有冲突的有关业务，乙方有义务对甲方公司管理以及相关合作事宜

的机密文件给予保密。

(7) 乙方设计的图纸，甲方在施工审查中发现问题的，乙方应无条件及时作出修正。

七、合同的解除:

1、本协议规定终止之日前________日，双方协商续约。

2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除。

3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议自动解除。

八、违约责任：

自本协议签订之日起，双方均应友好履行本协议所列事项。

如在协议期内乙方单方违约的，除承担合作期间的办公场所的租金(以年租金_______元计算)、水电等费用外，同时，若对甲方造成其他损失的，甲方有依照本协议向法律申诉的权利。

如在协议期间内甲方单方违约的，甲方免除乙方在合作期间内的场地租金，水电费等相关费用。

九、其他条款:

本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议作为附件;补充协议经双方签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方执行单位代表(签字):乙方执行单位代表(签字):

年月日年月日

第四篇：主题班团队活动课程设计方案

一、主题班团队活动课题研究的现状

素质教育进一步推进，新课程改革的实施，迫切要求必须重视班团队主题活动。班团队活动是教育活动中的重要组成部分。开展丰富多彩的主题教育，使青少年学生张扬个性、发展特长、培养良好的意志、品格。班团队活动为学生共产主义思想品德的形成提供了实践的机会、条件，使学生树立共产主义理想、道德，加强组织纪律性，并靠实践来运用、检验和巩固，使之完成从之到行的过渡。残疾孩子的父母为补偿孩子的缺陷，使其在家中拥有优越的地位，使得他们常常唯我独尊，怕苦怕累。很多学生连最基本的劳动技能都没有学会，不会握扫把，不会拧抹布，甚至不会扣书包带。通过班团队活动，学生熟练地掌握了这些基本生活劳动技能，逐步实现了生活自理，减轻了家长的负担。

二、课题研究意义和价值

1、本课题在国内外的研究现状

在新课程标准的要求下，在倡导素质教育的今天，主题班会从形式与内容上都发生了较大的变化，也取得了较为丰硕的成果。与此同时，我们也看到了在中小学主题班会的开展还是存在一些问题。目前大多数主题班会不同程度存在着“无主题、无计划、无教育、欠科学”。当前的主题班会可以用“大杂烩、群英会、歌舞会”来加以形容。当前教师观念落后，教师德育观、学生观存在问题，过于忽视学生的主体地位，在主题班会德育目标的设置上过于空泛，内容过于脱离学生生活实际，方法上形式单一。教师的个人素质造成了主题班会的一系列问题。大家一致认为一堂好的班会课应具备以下几个特点：一要有计划，每周一次的班会应列入该学期该班级德育计划之中，防止备课出现课前“突击备课”、语言“惊人相似”等现象;二要有侧重，每个年级有每个年级的德育重点，每个班级有每个班级的德育特点，每一周有每一周的教育重点，德育侧重点应班而异、应时而异;三要有主题，主题切口应小，小中见大;四要有素材，不仅时效性强，而且实用性高，能吸引学生眼球;五要有交流，能站在学生的立场，与学生平等交流。

2、选题意义和研究价值

班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。有计划

地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。班会的形式是多种多样的，其中，主题班会是一种极受师生欢迎的极富教育意义的组织形式。所谓主题班会，是指在班主任的指导下，由班委会组织领导开展的一种自我教育的形式，是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。班会课是小学德育教育的平台，也是德育教育的主要途径。对班会课的研究，宗旨在于寻找有效提高班会课质量，培养小学生的健康人格，有效指导学生基础文明和道德习惯的形成。

通过本课题的研究，提高教师教育科研的能力，更新教育观念，改变传统教育模式，将德育分为几大重要版块，对班会课进行有效的设计与研究，让学生在愉悦中学会珍爱生命，健康茁壮地成长。在整个研究过程中，不断积累第一手的材料，拿出典型的、有意义的个案，并最终形成具有说服力的研究结果。

3、研究价值

有指导并帮助学生有效利用周边同学的学习资源，共同分享，并在相对稳定的学习环境中学会合作，学会协调，提高策划、组织、实施等能力;培养学生在互助合作中提升他们自主学习的能力和大胆探索的精神，从而在相对约束的微环境下，谋求自身的进步。具体表现为：

(1)班级活动能提高学生的认识。经常的班级活动，不仅能帮助学生进一步掌握课本中的知识，而且能帮助学生进一步认识课本以外的大千世界和社会生活，不断提高自己的认识。

(2)能提高学生的能力。学生在活动中要看、要听、要想，而且要说、要做，凡事都需要身体力行。即便是一次班级活动的发言，也要认真构思，精心准备。经过一次次班级活动的锻炼，学生们不断走向成熟。

(3)能丰富学生的校园生活。学校生活应该多色彩。开展形式多样的班级活动，能丰富学生的课余生活，激发学生的学习兴趣，促进学生“乐学”。一个班级，有书声、有笑声、有歌声，那该是多么生动活泼的局面啊!这样的学校生活，学生是终身难忘的，也是乐于回忆的。

(4)能提高学生的心理素质。应该承认，人在学习上是有差异的。作为班主任不能单纯抓学习，把学习成绩的好坏作为度量学生优劣的唯一标准，这是违背人的发展实际的。而有效地开展班级活动，从不同角度让学生有机会表现自己、释放自己的潜能，对改善学生的心理素质大有裨益。而如果在活动中获得满意的评

价，学生们往往又能“迁移”到学习上，激发学习的潜能，从而相得益彰。

(5)能培养学生的良好个性。蔡元培先生说：“教育者，与其守法，毋宁尚自然;与其求划一，毋宁展个性。”这表明，教育应追求人的心灵和谐，尊重个性、发展个性。班会课能为学生个性的发展提供良好的机会。擅长美术的同学可以在活动场所布置中大显身手，爱好文娱的同学可在联欢会上纵情歌舞，喜欢争辩的同学可在演讲、论辩活动中锻炼口才。班级活动是个导向，班主任要充分利用班级活动的平台，为学生的成长与发展创设机会，鼓励同学们各施其能，各展其才，让学生在集体活动中增长才干，发展良好的个性品质。

通过本课题的研究，发现合作式学习方式较之“单打独斗”式学习方法的有效性和优势所在，及其在学生自学方面所起到的作用，进而为进一步推广此种学习模式作铺垫。

三、课题研究所达到的目标：

本课题主要是对班团队主题活动形式和内容实效性进行研究。班团队主题活动在发展学生个性，培养学生自主活动能力、创新精神等方面有着不容忽视的作用。通过班团队活动 使青少年学生张扬个性、发展特长、培养良好的意志、品格。促使学生德智体美劳全面发展，促进班集体的建设，有助于形成良好的班风、促使学生个性的发展，丰富学生的精神生活。提高学生们自我服务的能力和为他人服务的能力。班团队活动对于每个青少年的成长和进步，对于学生集体的组织建设都有着不可忽略的作用。有目的的班团队活动，既实现了班集体的教育目标，又促进了学生集体的发展和完善。特殊教育学校应该高度重视对班团队活动的研究，并充分运用这一行之有效的教育方式来教育和影响残疾孩子，使之成为残而不废、残而有为的人。

四、课题研究的内容：

(一)开展班团队活动，能促使学生德智体美劳全面发展。

1 、班团队活动能使学生在积极的思想状态中接受教育形成良好的道德品质。

2、班团队活动能使学生们的学习兴趣增强，学习机会增多，有助于学生智能的发展，能力的提高。

3、班团队活动有助于增强学生的体质，增进其身心健康。

4、班团队活动有助于美育的实施，陶冶学生美的情趣。

5、班团队活动有助于对学生进行劳动教育，培养良好的劳动习惯。

(二)班团队活动能促进班集体的建设，有助于形成良好的班风。l、班团队活动能促进学生集体的形成。

2、班团队活动有助于实现班队的教育目标，能促进学生集体的发展与完善。

(三)班团队活动能促使学生个性的发展，丰富学生的精神生活。

1、班团队活动满足了学生交往的需要，丰富学生的精神生活。

2、班团队活动可以促进学生主体意识的增强，培养创造精神和独立工作的能力。

3、班团队活动有助于发挥学生的特长，挖掘他们的潜能，并使之发展得更快、更好。

五、课题研究的问题：

1、通过调查分析单亲家庭和留守学生现状，总结出合乎教育发展规律和青少年身心发展的经验，并上升为理论，而不是用已有的经验去验证。

2、自立能力不强，缺乏自信心。

3、学习和生活习惯不好。

4、缺乏爱心，为小事斤斤计较，不够宽容。

六、课题研究的措施和方法：

为了确保课题研究的顺利展开、提高研究水平，我们在研究过程中主要落实以下工作措施:

1、建立组织机构，落实工作责任。我校不仅把班团队主题活动形式和内容作为研究项目，而且把它作为推进课程改革，实施素质教育，创建学校特色，实施课程整合的突破口。为加强对课题研究的顺利进行、我们成立了以四年级组为单位的课题小组，开展课题研究工作，负责协调本课题的研究工作。同时，其他课题组成员，具体负责课题方案的设计，教学资源的研发，实施过程的指导，调控，检查，评价等等。

2、加强理论学习，提高研究水平。介于要突破以往的班队会陈旧落于俗套的形式。我们课题小组首先利用班主任例会对教师进行有关于班团队主题活动形式和内容实效性的理论培训。

3、结合学生实际开展各项活动。由于我校学生的特殊性，在开展课题研究后，我们课题组成员根据学生的实际情况，制定了相关的班队会计划。首先，由以前的每周一次的小型班队会，改为每月一次的主题班队会，班队会的主题有班主任在每学期伊始根据学校的工作计划进行制定。在试行过程中，班主任可以根据本班的特殊性，或者是班级里发生的突发情况，进行适当的调整和改进。其次，在主题班队会的基础上，我们有在学校中推行了社会实践活动。这一活动的实施，主要是为了解决特殊学生住宿生较多，知识面较为狭窄，社会经验较少的问题。社会实践活动，同样是每月举行一次，主要是带领学生走出校园，感知周围的环境与社会。在课题研究的不断深入中，我们又将学校制定的德育工作推进表进行了完善，增加了个别生转化工作和班主任特色工作的体现。作为班队会辅助手段的每周一次的到的早餐活动，也增设了，学期末的回报活动，使主任工作更好地落在实处，体现其实效性。

七、课题研究方法：

调查发现法：即在研究中，通过调查分析单亲家庭和留守学生现状，总结出合乎教育发展规律和青少年身心发展的经验，并上升为理论，而不是用已有的经验去验证。

经验总结法：定期召开经验交流会，形成经验交流文章，科学概括研究成果。文献研究法：组织教师加强理论学习，尤其是对课题研究有理论支撑和有重要指导作用的文献资料行动研究法：研究人员做好资料的收集、整理工作，定期召开专题研究会，邀请专家诊断指导。

八、课题研究的创新之处

坚持以人为本，创新德育工作方式，加强校园文化建设，开展丰富多彩的德育活动，逐步提高学生自我管理能力及人文素养和道德修养，促进了学生的和谐发展。

1、“红领巾监督岗”----让学生自我管理。

每天都有“监督员”监督学生违规违纪;课余时他们净化校园环境;两操时，他们评价班级纪律 ......

2、.采取内外结合的方法，规范学生行为。

对于出现的违规、违纪现象，班级予以及时纠正，形成上下、内外和谐统一教

育，通过这种方式规范了学生行为，使学生养成了良好的文明习惯。

3、加强校园环境建设，充分发挥环境育人作用。

充分发挥板报、墙壁文化、宣传标语等媒介，大力宣传各类先进人物和事迹，表彰先进，激励后进，让学生从中受到教育、受到启发。

4、开展丰富多彩的活动

学校采取多种形式组织学生开展活动，让学生在活动中得到锻炼，在活动中享受快乐，学会知识，学会做人，健康成长。

第五篇：销售团队薪酬激励的设计

某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员规模也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：

一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难界定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。

二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难界定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。

三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不平衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。

四、大型项目一般是团队合作，由公司总经理、副总经理亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。

通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。

一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：

一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。

二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。

三、注意对新政策的沟通，使上下级理解支持新政策。

四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。(end),

第六篇：团队研究课题问卷设计与调查

各位老师：

为了提高商务管理专业的人才培养水平，探索“服务区域经济建设和社会发展,以就业为导向,加快商务管理专业改革与建设”的途径.现特向大家征集良策。

首先，我们需要对商务管理专业建设的现状进行调查，了解用人单位、毕业生、在校生以及任课教师们对于现有专业的意见——为此需要设计调查问卷。调查问卷分用人单位版、毕业生版、在校生版、任课教师(包括实习指导教师)版。为了充分考虑各方面的调查因素，想请大家一起思考完成问卷的设计。具体分工如下：

刘利、李昕设计任课教师版(刘利负责)

黄蘋、翁文娟设计用人单位版(黄蘋负责)

张庆刚、牟艳红设计毕业生版 (张庆刚负责)

孙鑫、查克玲设计在校生版(孙鑫负责)

魏金萍、王希琼最后审阅大家的设计，并提出修改意见(魏金萍负责)。

(以上分工的说明：各部分确定负责的人员是因为你们已经经过严格的硕士论文的训练，在这方面经验比较充足，所以麻烦各位多费心了，需要做一些具体工作，请你们直接分别安排李昕、翁文娟、牟艳红、查克玲、王希琼，这个问卷希望作为这周的一项重要工作，在下周2以前各部分拿出相应的调查问卷，发OA给魏金萍和王希琼，我们先讨论一下后然后团队活动时一起讨论，然后定稿)

其次，调查问卷定稿后，由各组具体进行问卷调查与分析，描述商务管理专业建设的现状，尤其是存在的问题。涉及到相关的费用或者需要联系调查对象，教研室全力协调配合。

然后，然后根据前期李昕、翁文娟、牟艳红收集的国内外商务管理专业建设的一些经验和教训(估计问卷调查后，12月初安排一次活动由三位跟大家分享)，团队共同撰写“服务区域经济建设和社会发展,以就业为导向,加快商务管理专业改革与建设”的研究报告(研究目的、意义、现状、途径)(具体各部分分工到后面我们活动时将框架讨论大家一致OK时在进行分工合作)。

我目前想到的建设途径主要包括一下几个方面：

1、教学建设与教学改革。(包括教学模式改革、课程建设等)

2、高水平“双师型”专业教师队伍建设(教学团队)。

3、教学实习实训基地建设(校企合作，工学结合)

4、职业素质教育体系建设(素质拓展)

5、服务能力和辐射能力建设(校企合作或者校校合作等，比如为企业培训员工，或者为其他中职学校搞短期培训，比如我们马上开展的阿里巴巴认证项目培训)

6、国内外影响与示范建设(这个项目我目前考虑不成熟)

考虑不成熟，在此提出来是希望各位多出高招，我们在下周的团队活动中进行集中讨论。

王希琼

2008-11-10