创新模式提升产业园区招商引资水平
[内容提要]产业园区开发建设已成为各地推进两化融合进程的重大举措。招商引资工作作为产业园区发展之本，其规模和质量备受各地政府高度重视，成为地方政府助推区域经济发展的重要途径和手段。本文选取沈阳金属新材料产业园作为研究对象，通过对园区招商引资现状、存在的问题进行客观的分析，认为企业规模小牵动力弱、产业聚集度不高、投资环境尚需优化等是制约园区未来发展的重要因素。结合产业园区发展规划、产业结构现状提出完善投资环境、创新立体招商体系、出台服务政策等具体招商引资实施策略，为沈阳金属新材料产业园招商引资工作提供参考。
[关 键 词]产业园区;招商引资;模式
一、研究背景与意义
产业园区是经过一级政府批准成立，有着明确区域界限，通过政府提供政策优惠和专业化服务，用招商选资的手段吸引某一产业的投资者，在该区域内设立大批的该产业内的技术先进的企业，在专业化的环境和条件下，使其在各个方面都得以科学发展[1]。产业园区能够为投资者提供较为完善的公共基础设施和土地，缩短办厂周期，节约投资成本，并且有利于放大产业集群功能，形成人流、物流、资金流、信息流集聚，带动城市向产业化、城市化和现代化快速发展[2]。当前，产业园区经济已成为世界许多国家和国内一些发达地区经济发展的重要增长极。
中国产业园区以1984年大连经济技术开发区建园为标志，已经走过31年历程。这31年产业园区吸引资金和技术的模式从“政策、行政化、硬基础”向“制度、融合化、软环境”转型，创新发展和可持续发展是今后产业园区建设的重要手段。同济大学发展研究院发布《2014中国产业园区持续发展蓝皮书》中的数据显示，2013年底，全国拥有国家级产业园区482家，其中高新区114家、经开区215家，这两大类园区GDP占全国GDP近1/4(23.2%);工业总产值占国内工业总产值的1/3;税收占国内税收1/5(19.9%)。通过数据分析可以看出产业园区的壮大对于中国经济的发展意义重大。
2012年，沈阳市委、市政府决定在沈阳雪松经济开发区建设沈阳金属新材料产业园，园区规划面积8平方公里，定位为建设高标准、高技术、新工艺的国内一流金属材料深加工区和金属新材料及技术诞生的国际一流研发中心，打造沈阳“金属新材料硅谷”，“十三五”末力争建成千亿产业集群。新型产业的集聚对于推进区域经济一体化及辽宁老工业基地的振兴意义重大。沈阳经济区产业基础雄厚，装备制造、国防军工、金属新材料等产业底蕴深厚;沈阳经济区原材料丰富，地域内丰富的镁、锌、铝、瓷等资源为发展新材料产业提供物质支撑。沈阳金属新材料产业园成为我市金属新材料产业创新发展的基地，园区在开发建设和招商引资工作中与国内经济发达地区产业园区还有很大差距[3]。研究目的在于探寻合适沈阳金属新材料产业园项目招商引资的模式，壮大产业集群，使得沈阳金属新材料产业成为我市经济发展的重要增长极。
二、 沈阳金属新材料产业园发展现状及招商引资工作存在的问题
沈阳金属新材料产业园位于苏家屯区林盛街道，距沈阳市区18公里，距苏家屯区中心7公里，其前身为沈阳雪松经济开发区，沈阳雪松经济开发区创建于1991年，2002年被沈阳市人民政府批准为市级开发区，2006年经辽宁省人民政府批准晋升为省级开发区。2012年2月，经省政府批准雪松经济开发区扩区调整，调整后规划面积为8平方公里。2012年9月，依托龙头企业中铝沈加公司，沈阳市委、市政府决定在雪松开发区建设沈阳金属新材料产业园。依托中铝沈加公司钛镍新材料项目，产业定位为以金属新材料为主导产业，全力打造服务沈阳经济区、面向东三省、辐射东北亚的金属新材料产业基地。产业规划为按照“政府引导，产学研协同发展”运作模式，将园区划分为四个功能区，即1个有色金属新材料产业区、1个黑色金属新材料产业区、1个金属新材料共性技术协同创新中心和1个生产性服务业配套区。
招商引资是吸引其他地区的投资者和引进资本、企业及资金到本地投资，从而促进本地区的经济发展。通过招商引资，可以弥补建设资金的不足;引进先进的技术设备和管理经验，推动产业结构升级;扩大社会就业，增加国家财政收入等[4]。沈阳金属新材料产业园经过近三年的招商引资工作，园区企业有了一定数量的积累，共引进项目17个，总投资近80亿元，其中，已开工项目14个。但是这些量的积累并没有实现质的飞跃，总结其存在的主要问题有以下几方面：
(一)投资环境有待进一步优化
1.硬环境建设上，一是园区的基础设施配套工程仍需要投入大量资金完善;路网还没有全部贯通，供气、给排水、道路绿化等工程仍在施工中。二是土地存量少，土地审批、拆迁难。近年来，国家加强了对土地的宏观管理，使用土地报批、审批越来越严格。同时，征地方对于征地补偿标准难以满足农民的心理预期，导致征地越来越难。
2.软环境建设上，对于引进企业的后续服务与政策支持还有待提高。政府一些领导多重视招商过程而忽略项目摘牌后的后续服务工作。服务意识不强会直接影响项目建设进程，甚至波及企业发展，一是部分职能部门干部对优化发展环境不够重视，服务效率低下，有些工作人员业务不精，衙门习气重，部分手中有权的干部仍存在吃拿卡要现象。二是制定政策力度不够，优惠政策不够，缺乏吸引力;执行政策过死、过硬，上级政策的优势没有充分发掘;政策不配套，难以实施;执行政策随意性大、诚信度不够。
(二)园区处于产业发展初级阶段，大项目招引形势不乐观
园区内现有的龙头项目太少，不具用牵动和引领能力。在进行招商引资时，没有充分考虑采取哪些手段来吸引具有自主知识产权的企业投资，没有详细的引进方案;忽视了围绕主导产业，依托龙头企业的引领和带动作用才能优化组合产业链条的每个环节，使得园区的企业快速成长，真正形成相关产业集聚的洼地效应，同时带动区域经济的发展。
(三)项目准入机制不健全，产业集群亟待发展完善
17个入园企业中，个别企业与金属新材料产业定位差距过大，园区的后续发展要紧紧围绕金属新材料产业布局，真正形成产业集群，打造出产学研用一体化的产业链条。产业园区招商引资工作的成绩主要体现在引进项目的效益、科技含量等因素。在园区的建设初期发展困难，园区的影响力小，但又急于发展，因此在建设初期为了特殊的需要引进了规模小、科技含量低的项目，这些小项目甚至与产业定位不相匹配。在这种情况下这些小项目不仅阻碍了园区产业结构转型，还占用着园区宝贵的土地资源和公共资源，成为园区日后产业发展的鸡肋，还会成为引进其他项目、配套相应资源的阻碍。
(四)缺乏金融类配套企业
沈阳金属新材料产业园区建园近3年时间，目前还没有引入一家金融类企业入园，这对于产业园区的良性健康发展是不利的。将银行、基金公司、投资公司等金融机构引入产业园区会带来企业和政府双赢的效果。一是金融企业的落户，会给产业园带来收益可观的实体经济项目，这对本区域经济的发展有巨大的推动作用。二是入园企业的发展需要各类金融机构的输血。
(五)高端招商能力急需加强
招商引资工作对人才的要求较高，招商人员不但要求具有较强的专业性，还要求掌握较广的知识面;不但要熟悉国情、市情、区情、本地产业导向、行业规划、优惠政策等，还要求具有一定的心理知识，能够针对不同行业对客商心理需求进行分析，及时提供相关信息，熟练运用谈判策略、技巧。目前沈阳金属新材料产业园招商水平仍处于初级阶段，具体表现为：一是招商人才结构失衡，缺乏懂专业、通法律、善外语、会管理的高素质复合型人才;二是招商方法陈旧、没有取得明显的效果;三是招商人员缺乏毅力，见到困难就退缩，不能找到有效的解决方案。同时，入驻企业协同招商作用不显著，企业还是秉承以政府为主导的传统模式，没有发挥出企业作为招商主体的作用，没有给政府提供出产业园区发展有效有针对性的招商方案。
三、沈阳金属新材料产业园招商引资实施对策
(一)设定园区投资与发展目标
1.总体目标。以政府引导，产学研协同创新发展为运作模式，通过5-10年，打造成国内一流金属材料深加工园区和技术创新和应用的国际一流研发中心，加快金属材料行业的产业结构调整和升级，使园区成为新材料产业基地、国家生态工业示范园区以及国家高新技术产业基地。
2.经济和社会效益。(1)固定资产投资。规划项目投资估算213.03亿元。其中：有色金属新材料产业区93.51亿元;黑色金属新材料产业区86.32亿元;金属材料共性技术协同创新中心14.35亿元;生产性服务业配套区16.7亿元;公辅设施投资6.5亿元。各项目投资比例如图1所示。
(2)经济效益。远期规划工业产值超千亿。其中：黑色金属新材料产业区477.45亿元;有色金属新材料产业区310.34亿元;生产性服务业配套区177.56亿元;金属材料共性技术协同创新中心也达到51亿元。远期工业产值比例如图2所示。
(3)社会效益。规划新增就业人口1万人，带动地区科技水平发展，提高居民生活水平。
(二)设立项目准入条件
要求进园项目符合国家产业政策和技术发展方向，有利于促进产业集聚、产业链延伸和产业升级。
1.园区主导产业定位。园区以产业分工专业化、集聚化和产业链延伸为发展方向，重点发展金属新材料产业，主导的五大产业类型：有色金属材料生产企业，黑色金属材料生产企业，金属材料研究中心、工程实验室、中试基地等，金属材料高科技成果孵化，相关生产服务型企业及金属材料电子交易。
2.设立“三有五评”机制。为确保引入项目有信誉、有业绩、有实力，对投资企业进行资金、税源、环保、用地规划、产业发展前景5方面进行评审。
3.进园项目的技术要求。进园项目属于高科技、高附加值、高成长性、低能耗、绿色环保型金属新材料生产加工企业，采用的生产工艺和设备，单位产品的能耗、物耗、污染物的产生量、排放量等应符合国家相关产业政策和环保要求。同时需要执行国家出台的有关技术准入要求规范。
4.进园项目投资强度和建筑密度。进园项目固定资产投资强度不小于150万元/亩。建筑系数、容积率根据项目所属行业要求。
(三)编制产业链招商规划，加强政企联动，构建立体招商体系
以产业规划为依据，产业链招商为导向，明确金属新材料产业龙头企业、相关科研院所和研发中心以及金融服务企业三大链条。建立招商部门、产业园区、重点企业三方联动招商体系，充分发挥招商部门信息广、产业园区了解产业发展实际所需、龙头企业寻找自身需求的优势，开展联合招商，共同编制招商目录，增强招商的针对性和实效性。
(四)组建专业招商团队，建立招商网络
产业园区招商引资必须要走专业化招商之路，专业化的招商人员除了要懂得外语、掌握社交礼仪和商务谈判技巧这些最基本的技能外，最关键的是要熟知金属新材料产业知识，了解本行业相关政策法规，在与投资商推介项目时，能够全面研判产业前景、企业生产运营等各个重点环节，让投资商与招商专业人员的沟通零距离。
产业园区的招商引资网络平台是园区应用现代化信息网络手段实现对外招商引资的重要窗口。通过网上全过程信息管理系统，投资商可以开到项目投资意向、立项、签约、开工建设、投产运营各个环节。确保资料信息及时披露、更新，特别是招商引资相关信息一定要准确、全面，使得国内外投资商直观、有效地研究投资意向。让投资商缩短投资时间成本同时宣传园区经济发展现状与前景。
在招商引资工作具体操作模式上，可以采用产业链招商最佳组合方式：一是以商招商，围绕龙头企业上下游产业链需求开展招商。二是精准招商，围绕产业链条的原料、研发、制造、销售等环节，开展有针对性的招商活动。三是委托招商，以产业链招商规划和目录为指导，借助中介机构拥有项目资源的优势，开展中介委托招商。四是服务招商，招商人员依托政府设立的行政审批中心、项目服务中心和投诉中心等等平台，为前来投资的企业提供周到的服务。其他还有顾问招商、联谊招商、品牌招商等等模式，无论是哪种招商方式，专业招商人员都要参与其中，在明确方向、明确重点、明确区域的前提下，走出去、请进来，全面做好产业园区产业链招商工作。
(五)加强政策扶持
1.政策保障。园区的发展离不开政府的保障，政策的支持。在沈阳金属新材料产业园的发展中要制定新材料研发的扶持政策，提供优惠政策鼓励自主创新，推进创新成果的转化应用，加强国内外合作、开拓市场，建设新材料产业集聚区，促进产业的振兴发展。
2.人才保障。制订有利于集聚人才、发挥人才作用的机制，为人才作用的发挥营造良好的创新创业环境，以“留脑——留人——合作”多组态人才模式，吸引国内外新材料领域优秀人才。加强沈阳高等院校和科研机构的支持力度，培养新材料专业人才，逐步完善新材料人才的支撑体系。
3.资金保障。加大财政投入力度，吸收民间资金、海外资金、机构资金等多元化资金，在新材料的研发与产业发展中建立必要的专项资金和适当的风险投资基金。鼓励、引导金融机构为新材料产业的发展提供必要的贷款融资，支持各种形式的贷款担保和贷款质押。支持新材料企业利用资本市场进行民间融资和新材料企业联合发行企业债券等多元化融资策略。
参考文献
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[2]赵海德.招商引资与产业生成[M].北京：经济管理出版社，2013：6-8
[3]李俊江、孙 黎、范思琦.东北地区招商引资状况与对策探析[J].经济纵横，2012(2)：22-24
[4]曲 勇.新形势下的招商引资策略[J].商业经济，2014(6)：89
责任编辑/陈洪超
作者：李海洋
摘 要：重庆九龙坡区未来区域转型发展形势严峻，怎样通过招商引资方式，合理调整区域产业结构，使区域内产业结构成功升级，地区经济实现可持续发展，本文在研究重庆九龙坡区当前产业结构现状的前提下，从实战出发，提出了通过招商引资的方式，合理调整九龙坡区产业结构的对策和建议。
关键词：招商引资;调整产业结构
在九龙坡区域转型发展尚未启动的关键时期，以招商引资促产业结构调整为题，从区域总体规划、战略定位、产业布局、园区建设、战略管理等角度，重新审视战略定位招商引资工作，研究招商引资与产业结构调整的多维复杂关系。区域战略发展以产业规划为前提，以招商引资为主线，以项目为载体，理清区域转型发展战略思路，破解区域转型发展、产业结构调整难点瓶颈问题，为探索九龙坡区域成功转型发展之路，提出相关对策建议。
一、九龙坡区招商引资与产业结构调整问题分析
(一)招商引资问题
一是招商引资理念陈旧，无整体营销整个城市的大招商、大发展理念。 二是招商引资平台低，多部门招商，缺少专业招商队伍。三是招商方式原始低端，招商服务管理水平低下。四是缺少规范的招商程序，前置条件设置不充分。五是体制机制不顺，招商引资成本高。
(二)产业结构调整问题
一是区域规划低端滞后，招商项目无法落地。二是区域发展规划脱节，招商项目落地难度大。三是产业园区间产业存在同构现象。四是无选商择商引智概念，个别园区产业同质化严重。五是区域产业结构调整思路不清，个别园区产业变型社会经济成本高昂，极大损坏政府形象。六是区域规划缺少法律保障，规划项目随意变更，浪费资金，缺少必要的约束制约机制。
(三)招商引资与产业结构调整
一是招商引资与产业结构调整尚未建立一個良性的运行通道，二者目前尚不能实现无缝对接。二是招商引资与产业结构调整产业结构调整的区域产业规划前置条件不具备，不能有序推进。三是区域产业规划战略层级及定位的高低决定未来产业招商项目的起平线。但招商引资是一把双刃剑，好的项目添砖加瓦，坏的项目可能是被淘汰的垃圾项目。
二、招商引资促产业结构调整的对策
(一)建立区域转型发展专业化人才队伍
1.建立与区域转型发展的区域发展战略组织团队、战略谋划团队、专家智囊团队、领导决策团队、战略执行团队、战略评估团队。
2.多渠道引进人才，利用校园招聘、异地招聘、海外招聘等渠道公开招聘项目招商、资本运作、投融资、合同预算、工程建设管理等专业人才。
3.建立与招商引资、区域转型发展相匹配的区域产业发展服务平台，培养为区域转型发展服务的专业化职业人才。
(二)建立专业化招商平台和专业化工程建设平台。
成立独立专业化招商局或组建招商引资专业化公司，同时组建项目工程建设专业公司，对全区招商引资和产业园区基础设施项目工程建设实施专业化管理。
设立以招商引资平台为中心的区域产业服务平台和“一站式”服务窗口，建立招商引资网络信息平台和招商引资项目信息库，构建招商引资平台与园区公司项目信息直线通道，实施网络化、信息化、数字化信息资源共享管理。
(三)建立高素质的专业化招商队伍。
独立组建专业招商局或专业招商公司由综合部、产业政策部、项目信息部、财务部及招商一部、二部、三部┅┅组成。从全区区级部门公开选拔一批有责任心、使命感强、清廉敬业、综合素质高的处级领导和专业型科级干部组建招商局或专业公司，充实专业公司、园区公司领导和中层干部，招聘选调领导干部保留编制，为九龙坡未来发展储备战略发展人才和领导干部。全国公开招聘、严格考试、择优录用一批有业务专长、责任心强、激情活力、正直自信、人品素质高、气质好的员工，充实招商队伍。由副处级领导牵头，组建招商一部、二部、三部┅┅等按片区分工负责区域产业园区和片区招商工作，制定聘用领导干部和员工专业培训合格上岗制度，实施专业化目标招商和产业精准招商。切忌聘用影响团队氛围、挫伤员工积极性、扭曲价值取向、损坏政府形象和公司利益的人品素质差的花边女和包装的凤凰男。
(四)建立招商引资促产业结构调整共同行为规则。
1.建立产业规划前置制度，编制区域转型发展规划、产业规划、园区产业功能分区规划，为园区招商引资提供前置性的产业规划指导服务，做到招商引资心中有数。在招商引资项目建设上遵循先规划后建设原则。
2.建立规划依法严格制度，在新城规划开发建设上，借鉴苏州工业园区经验，全球征集采用世界先进的城市总体规划方案，并依法严格执行。探索区域发展规划及产业规划，一经专家评审、人大上会通过，将严格依法执行。招商引资工作按产业功能分区规划、产业类别分类招商，商家在规划产业功能分区项目选址，实施规划招商、产业链招商，实现集约用地、产业集聚。降低交易成本
3.建立规划调整许可制度，规划调整变更必须经总规划师或规划专家团队许可同意方可调整，任何组织、领导和个人都不可擅自调整变更规划，如有依法追责。
4.建立重大项目绿色通道制度，世界500强或国家级重大项目招商实施特事特办的绿色通道工程。
5.在招商项目谈判落地建设上，遵循谈判原则、供地底线原则、测算评估原则、跟踪服务原则、环保一票否决原则，全区所有配套公共基础设施工程专业公司建设或代建原则。
(五)瞄准重点区域、重点产业、重点项目，实施招商引资重点突破。
九龙坡区重点区域—东部城区五大板块：杨家坪商圈、九龙半岛、石桥铺商圈、彩云湖滨湖产业带、华岩新城。西部五大片区：高新区拓展区—金凤电子产业园、西部物流园，陶家商圈、九龙园区C区、西彭园区。未来最有潜力的重点区域东部城区规划待建的九龙半岛，西部高新区拓展区拟策划的重庆西部科技生态新城。
九龙坡区重点产业：IT电子产业、高端装备制造、铝材精加工、汽摩产业、生物制药、现代服务业。
九龙坡区域特色产业：文化创意产业、绿色乡村生态休闲产业、都市农业、铝材精加工。
九龙坡区域潜力品牌挖掘：国家级一线品牌-黄桷坪文化艺术品牌、中国铝加工之都品牌、重庆高新品牌、城乡统筹示范区品牌、九龙半岛品牌;省市级二线品牌-都市农业品牌、巴国城。
招商资源高地：北京、香港、上海招商布局设点。
招商主动接轨：与国际、国家、区域转型发展战略接轨，与国家、省市产业政策接轨，与国家、省市、区域转型发展产业规划接轨，与地方政府债务“减负”增税接轨，与国家、省市重点项目布局对接主动接轨，与区域内的省、市重大基础设施建设时序主动对接接轨┅┅
招商重点项目：世界500强企业、总部经济、国家区域研发中心、产业综合体、城市综合体、产业孵化中心、产业链、产业集群项目。
招商关注点：国家转型发展经济走向、国家重点扶持的新兴产业，发达国家、沿海发达地区的二次产业转移;国内外高新技术产业、战略性新兴产业、绿色环保产业、循环经济;世界500强企业、金融财团，国内外科研院校、各领域领军人物和科技人才等;本区重点区域、产业、项目与竞争对手的错位发展、差异化发展，挖掘区域文化、稀缺资源和未来发展空间，突出区域特色和优势，打造九龙坡区地标品牌。
(六)创新招商引资促转型发展的新招商理念，整体推销九龙坡。
“招商引资是区域发展的生命线”，“投资人才就是投资未来”，“专业招商人是九龙坡政府窗口形象的第一代言人”， “专业招商——人人都是投资环境”，“创新发展——处处打造九龙愿景”，“招商引资——助推转型发展”，“亲商聚才——拥有明天未来”。
作者简介：
李书润(1963-)，男，吉林，硕士研究生，高级农艺师，调研员曾就职现代农业科技园区、西部国际涉农物流园区管委会及政府国资平台公司任副主任及副总经理。研究方向： 区域经济、园区经济、产业经济、乡村旅游等相关规划及项目策划.
作者：李书润
中商情报网讯：卫星产业包括卫星制造业、发射服务业、地面设备制造业和卫星运营服务业，其中，地面设备制造业和卫星运营服务业两个环节属于卫星应用产业的范畴。在卫星产业的4个环节中，卫星发射服务、卫星制造和地面设备制造都是源于军用，逐步进入民用，是服务于军、民两个市场的军民结合型行业。卫星运营是卫星产业军转民过程中应运而生的，并伴随着民用市场需求的不断增加而迅速发展壮大。
总体来看，卫星应用产业是以民用市场为主要发展方向。与卫星制造和发射服务相比，卫星应用产业处于产业链的最前端，尤其是卫星运营服务直接面向最终消费者。未来随着技术的进步和消费者需求的提升，卫星应用产业面临的市场空间将十分巨大。
卫星应用及运营涵盖面较广，包括消费服务（指卫星电视、卫星音频广播和卫星宽带等业务）、卫星固定服务、卫星移动服务、遥感业务和航天飞行管理服务。按技术领域和服务方式分，包括卫星通信、卫星导航和卫星遥感等。
近日，国家工信部发布《战略性新兴产业分类（2018）》，本分类适用于对“十三五”国家战略性新兴产业发展规划进行宏观监测和管理;适用于各地区、各部门依据本分类开展战略性新兴产业统计监测。另外，本分类规定的战略性新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的产业，包括：新一代信息技术产业、高端装备制造产业、新材料产业、生物产业、新能源汽车产业、新能源产业、节能环保产业、数字创意产业、相关服务业等9大领域。
本文小编对卫星及应用产业，主要包含卫星装备制造、卫星应用技术设备制造、卫星应用服务和其他航天器及运载火箭制造四大方面。以下是详情：
2018年航空装备产业分布情况
细分产品和服务来看，卫星装备制造主要包括航天器及运载火箭制造和航天相关设备制造。卫星应用技术设备制造包含通信系统设备制造、智能车载设备制造和导航、测绘、气象及海洋专用仪器制造三方面。卫星应用服务涉及国民经济六大行业，主要包括地理遥感信息服务等六方面。其他航天器及运载火箭制造包括航天器及运载火箭制造。
战略性新兴产业国民经济行业重点产品和服务卫星装备制造航天器及运载火箭制造长寿命高可靠卫星新型卫星天基卫星系统星上设备卫星有效载荷接收和信息处理系统卫星导航适感系统卫星专用航天器航天器系统（包括各类应用卫星）先进卫星分系统部组件产品航天相关设备制造卫星地面设备先进卫星平台地面标校系统和增强系统卫星应用技术设备制造通信系统设备制造卫星遥感数据地面接收系统应急减灾卫星通信应用系统宽带/高频/激光卫星通信应用系统移动卫星通信设备通信卫星地面用户终端低轨数据采集卫星应用终端卫星通信终端设备及其关键配套件船载移动卫星通讯设备机载移动卫星通讯设备卫星搜救系统地面站（MEOLUT）卫星天线导航、通信、视听信息船载系统全球卫星导航系统（GNSS）终端全球卫星导航系统（GNSS）设备移动卫星通信终端智能车载设备制造导航、测绘、气象及海洋专用仪器制造卫星导航应用系统卫星导航地面增强系统卫星导航高精度测地应用平台兼容型卫星导航接收机基于BD-2的气象测风终端卫星导航设备基于北斗兼容型多模卫星导航芯片个人移动信息终端SOC芯片基于位置信息的综合服务系统及其应用服务终端（与无线通信网络结合的全球导航卫星系統技术和室内定位技术）精确授时设备遥感试验观测关键设备和仪器RNSS授时接收机卫星导航接收机卫星导航定位接收机（接收北斗等卫星导航定位系统的广播导航信号，用于导航定位功能的接收机设备）导航信号增强系统卫星应用服务广播电视卫星传输服务其他卫星传输服务信息系统集成服务航空遥感应用系统遥感、卫星通信、卫星导航综合信息服务平台信息处理和存储支持服务多元数据管理规模化信息处理系统数据处理中心地理遥感信息服务卫星遥感数据处理、存储系统卫星遥感数据分发系统全球导航卫星系统技术服务空间定位技术服务卫星遥感系统综合应用平台卫星导航多模增强应用服务系统（含连续观测网络、实时通信网络、数据处理中心和公共服务平台）遥感数据增值服务地球系统科学与数字地球应用服务卫星遥感区域应用系统城市空间信息服务遥感测绘服务连续观测网络实时通信网络其他导航应用服务卫星遥感资源考察卫星遥感城市规划管理与监测卫星遥感农林水利监测卫星遥感地质勘探卫星遥感海洋监测卫星遥感地震监测卫星遥感环保监测卫星遥感防灾减灾其他航天器及运载火箭制造航天器及运载火箭制造运载火箭运载火箭箭体结构运载火箭火箭发动机运载火箭箭上设备探空火箭气象火箭平流层飞艇航天飞机飞船返回舱飞船轨道舱飞船推进舱飞船推进舱飞船船上设备航天器及其运载工具零件火箭发动机先进运载火箭部组件航天器移动测控设备航天相关设备制造航天试验专用设备航天器总装调试设备飞船地面设备运载火箭地面设备航天器测控地面站导航卫星地面监测站数据来源：中商产业研究院整理
据了解，近年来，我国卫星应用产业保持两位数的高速增长态势，2017年我国应用卫星规模为3220亿元，较2016年的2687亿元增长19.84%。其中卫星导航和位置服务规模为2555亿元，卫星遥感市场规模为73亿元，卫星通信规模为600亿元。
2018年中国北斗导航产业上市企业汇总
序号代码名称行业1861105北斗导航北斗导航2002052同洲电子北斗导航3600480凌云股份北斗导航4002003伟星股份北斗导航5000058深赛格北斗导航6002413雷科防务北斗导航7002383合众思壮北斗导航8600990四创电子北斗导航9300053欧比特北斗导航10600879航天电子北斗导航11600118中国卫星北斗导航12300036超图软件北斗导航13300627华测导航北斗导航14002405四维图新北斗导航15002813路畅科技北斗导航16002465海格通信北斗导航17600476湘邮科技北斗导航18300590移为通信北斗导航19600435北方导航北斗导航20002446盛路通信北斗导航21002935天奥电子北斗导航22002151北斗星通北斗导航23300581晨曦航空北斗导航24300013新宁物流北斗导航25000670盈方微北斗导航26300045华力创通北斗导航27300101振芯科技北斗导航28300177中海达北斗导航29002829星网宇达北斗导航30002766索菱股份北斗导航31300456耐威科技北斗导航通信卫星运营行业发展趋势
（1）高清节目上星仍是行业增长的主要动力
随着广播电视数字化的发展，人们越来越关注电视图像的质量。由于高清节目制作能力的提升以及高清电视的广泛普及，高清节目已经成为广播电视行业的发展方向，电视图像清晰度逐渐从标清向高清、超高清（4K 分辨率）发展，同时 3D 电视频道也已经进入实际运作阶段，广播电视台对于广播电视节目卫星传输的带宽需求不断增加。随着高清节目商业运作模式的更加成熟以及用户对于高清节目认可度和使用率的提升，未来将会有更多的高清节目产生上星和备份需求。同时高清特别是超高清节目对于卫星通信容量需求更大，将成为通信卫星运营行业增长的主要动力。
（2）高通量卫星的应用推广将成为行业增长的爆发点
高通量卫星，也称高吞吐量通信卫星，目前主要使用 Ka 频段。相对于传统的通信卫星而言，高通量卫星主要技术特征包括多点波束、频率复用、高波束增益等。
根据数据显示，截至 2016 年底，全球海洋卫星通信总带宽仅有66Gbps，而目前海洋船舶及钻井平台共计 70 万条，每条船的平均带宽不足 100K。高通量卫星的发展有利于提高海洋通信能力，以更好地服务和助推海洋经济的发展。
根据统计数据显示，截至 2016 年底，我国民用飞机架数为 5，046 架，同时，2016 年我国民航旅客周转量为 7，282.55亿人公里，同比增长14.97%。而我国机载通信业务仍处于起步阶段，普及率远低于北美、中东及欧洲地区航空公司。高通量卫星的大容量带宽、抗干扰性强及终端易于安装满足机载通信的要求，两者的业务发展相互促进，将不断提升机载通信的普及程度。
更多资料请参考中商产业研究院发布的《2018-2023年中国卫星应用产业市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供航空装备产业大数据;航空装备产业规划策划;航空装备产业园策划规划;航空装备产业招商引资等解决方案。
产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
首先，是要清晰的认识自己。
一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标
产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。
三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略
成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。
四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略
不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
五、产业园区招商策略第五步--产业园区广告宣传策略
在这个广告无"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的专业招商网站，如谷川联行，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在谷川联行网站上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
六、产业园区招商策略第六步--跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
20xx年即将结束，招商部全体成员整装待发，期待在20xx年的工作中找到突破，为使得工作更加有条理有目标，我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做：1、完善地建立一支熟悉业务，而相对稳定的招商团队
打造一支专业、高素质的招商团队，是产业地产招商工作顺利进行的重要保证，一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，尤其是新加入我们招商队伍的。
2、完善招商制度，建立一套明确系统的业务管理办法
招商管理是企业的老大难问题，招商人员外出，招商人员绩效，招商人员情绪管理，是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高招商人员的主人翁意识。
3、培养招商人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养招商人员发现问题，总结问题目的在于提高招商人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、不断寻找新的招商渠道，为更好的完成招商任务做准备
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员2012年工作路线，在不断寻找新渠道新方向的基础上，改善招商方式与方法，提高业务效率。
5、招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上，完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
文港电镀集控区产业园招商引资
工作方案(草) 2016年是“十三年”开局之年，为进一步加快文港电镀集控区产业园建设，更好地发挥招商引资平台载体作用，增强电镀环节对项目的吸附力，吸引电镀环节不可或缺的大企业入驻，形成集聚效应，特制订本招商方案。
一、指导思想
坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，按照《进贤县人民政府关于稳增长促发展的若干政策措施》文件精神，以文港电镀集控区平台为载体，通过市场化运作方式，扶持文港电镀集控区作为电镀行业的龙头企业做大做强，着力引进电镀等相关产业中制造企业，提升产业层次，提高产品档次，加宽拉长产业链，加速形成以电镀集控区平台为中心的产业园，促进文港电镀集控区产业园平台共建、功能共享、空间集聚、产业集群，实现可持续发展。
二、目标任务
(一)力争今年引进5条以上电镀生产线入驻，确保一期电镀标准厂房填实填满。
(二)2017年底前，力争签约资金达20亿元，引进电镀等相关产业项目10个以上，其中投资10亿元以上的大型项目1个以上。以后每年签约资金和引进项目逐年递增。
三、组织机构
在全县招商引资工作领导小组统领下，专门成立“文港电镀集控区产业园招商引资工作领导小组”，其组成人员如下： 组 长：胡鹏飞
副组长：吴绍云、王平辉、黄诚
成 员：商务局、工信委、环保局、财政局、电镀集控区等相关单位以及各乡镇专业招商人员组成。
领导小组设在电镀集控区，下设招商引资办公室和项目推进办公室，招商引资办公室主任由王平辉同志兼任，项目推进办公室主任由吴绍云同志兼任。
招商引资办公室工作职责：
1、积极收集、捕捉招商信息，筛选、整理出符合我县电镀等相关产业招商信息，及时做好信息上报工作;
2、认真做好产业园招商项目包装、基础性数据库、招商合同等工作;
3、重点做好专业外出招商、对接客商来县洽谈工作;
4、做好与商务局招商引资信息、项目衔接工作;
5、负责其他招商日常工作。 项目推进办公室工作职责：
1、为入园项目提供各种办证等优质服务;
2、抓好入园项目建设推进工作;
3、抓好电镀集控区产业园公共基础设施建设推进工作;
四、招商方向
(一)招商重点
围绕我县医疗器械、装备制备、文化用品、电子信息(低压电器)等主导产业中电镀环节不可或缺的企业开展招商，通过企业电镀环节为平台，重点招引企业整体落户我县，积极引进航空航天、军工、汽配、电子、LED、五金件、笔类、文具、饰品等项目以及相关企业、配套企业入驻。
(二)承载平台
文港电镀集控区产业园，由电镀集控区和沿316国道旁边约3000亩园区组成，电镀等相关产业区域布局总体规划将于8月完成，9月可正式开工建设。其中，电镀集控区一期4栋16个金属表面处理标准车间、电镀原材料配送中心、安全生产与危险化学物品监控中心已建成，电镀污水处理系统运行正常，目前一期可容纳16条电镀生产线入驻，新引进的12家企业11条生产线已投产运行，二期项目将于9月正式开工建设，预计2017年全部建成运行，现可对外招商。
电镀集控区金属表面处理项目是2011年8月经江西省环境保护厅正式批准设立，南昌市唯一一家国家级电镀产业中心。项目总投资4.6亿元，占地面积298亩，规划建设16万平方米可容纳120条电镀生产线的金属表面处理标准车间和电镀废水处理中心、电镀原材料配送中心、安全生产与危险化学物品监控中心、物业管理服务中心等。采取国际先进电镀废水处理工艺的电镀废水处理中心，日处理废水量可达7000吨，按照“清污分流、雨污分流、分类处理、净水回用”的原则，可同时对不同镀种(铜、镍、铬、锡、金、银、电泳涂装)生产产生的电镀废水进行处理，年加工镀件至少29.8亿套。文港电镀集控区产业园作为服务于全市乃至周边县区电镀等相关产业唯一的平台，为我县电子电镀产业的发展提供了较大的优势。
五、招商举措 以文港电镀集控区产业园为平台载体，结合电镀等相关产业特点，借全县招商之力、创新招商举措，重点突出项目包装、平台推介、精准对接，广泛开展招商活动，促进电镀等相关产业项目落户。
(一)策化包装项目招商。有针对性地梳理出我县主导产业链条中电镀环节不可或缺的项目，高标准在产业链配套方面策划包装一批电镀关联项目;有针对性地梳理出现有电镀生产线上下游产业链企业，高起点在电镀生产线上下游方面策划包装一批配套项目。集中建立电镀等相关产业招商引资动态项目储备库，做到“包装一批、储备一批、引进一批、建设一批、成熟一批”。
(二)开展协会商会招商。利用制笔协会、电镀行业协会(商会)等牵线搭桥，实现以商招商、以企引企。发挥我县文化用品、医疗器械、钢构网架等在全国销售网络及渠道优势，借助全国各地赣商协会的影响力，有针对性地开展电镀环节不可或缺企业的对接招商活动。
(三)突出精准精细招商。研究分析全国电镀行业集中分布区块，遴选出符合双方意向的企业和项目，有的放矢地进行招商。通过省、市环保、发改、工信等相关部门，了解电镀等相关行业龙头企业信息，精准对接，顺藤摸瓜，增加项目引进针对性、主动性。
六、工作要求
(一)加强组织领导
把文港电镀集控区产业园招商引资工作纳入全县招商总盘子，并组建电镀集控区产业园专业招商队伍，加强对富硒产业招商工作的组织领导。各乡镇、县委各部门、县直各单位按照《进贤县2016年度招商引资任务分解表》(进办字【2016】5号)文件要求，突出电镀集控区产业园招商。
(二)加强业务培训
针对文港电镀集控区产业园招商引资工作进行专项部署及培训，通过现场观摩、以会代训的方式，熟悉电镀等相关产业的业务知识，掌握招商业务技能，打造能力强、水平高、业务好的电镀行业专业招商队伍。
(三)严格落实责任
要责任到人、措施到位、形成合力，按时间节点要求，全面开展文港电镀集控区产业园招商工作，加快招商项目成果转化。
为贯彻落实2011年**区工业暨开放型经济工作调度会议精神，进一步规范对我区两支专业招商队伍的管理，切实提高专业招商队伍的业务水平，建设一支作风过硬、业务精通、纪律严明，具有强烈的责任心和使命感、强有力的专业招商力量，按照《关于成立**区重大产业专业招商队的通知》文件精神，特制定本工作管理制度。
一、业务管理
(一)实行随时上报。各招商队要对本行政区内的已落户企业和外创业成功人士信息进行统计汇总，明确工作重点和工作对象，加大宣传推介力度，广泛收集招商信息，同时采取以商招商、鼓励外出成功回乡创业等多种招商形式，争取更多的项目落户。对于收集到的符合产业发展和园区要求的项目信息，汇总后要随时上报，同时将该项目信息纳入本月的招商工作计划，进行全程跟踪落实。
(二)实行每周汇报。各招商队要做好工作日志，如实记录招商工作情况。每周末要将本周接触的客商和所了解、洽谈项目等工作情况，以及制订好的下周详细工作计划和工作行程表，上报领导小组办公室(联系电话：;电子邮箱：)。重大“点对点”项目招商活动必须上报专门的专题工作报告。
(三)实行每月通报。各招商队伍每月25日前将本月业务开展的工作小结和次月工作计划形成书面材料，经队长签
字后，书面上报领导小组办公室。办公室每月将定期发布招商队工作通报(专报)。
(四)实行每季调度。领导小组对各招商队开展招商引资业务及日常工作进行统筹管理和指导协调，每季度组织召开一次招商队调度会，对各招商队的招商活动严格加强督促检查，并根据各招商队的招商引资进度和成效招商以及招商队成员的工作表现，及时提出意见和建议。
(五)实行年度考核。各招商队半年和年终进行一次进行工作总结，并向领导小组办公室提交半年、全年工作总结书面材料。 领导小组组织有关人员按照目标考核办法相关要求，对招商队工作进行考核，严格兑现奖惩。
二、工作要求
(一)各招商队要根据目标任务，分时间节点，制定切实有效的工作计划和措施，要把任务细化分解，责任到人、分工到位、狠抓落实。
(二) 各招商队员要认真学习政策法规、市场经济、经贸和外经贸知识及熟悉掌握招商技巧，不断提高自己的业务能力，积极主动开展招商引资工作。
(三) 各招商队外出招商在经费限额内按《区招商队经费管理办法》据实报销，坚持勤俭招商，不得铺张浪费。
三、工作纪律
(一)各招商队员必须廉洁自律，遵纪守法，注意人身安全，塑造干部形象。不得参与各种违法、违纪活动， 不得做出影响**形象和违背国家工作人员职业道德的行为。不得
以赴外招商的名义从事个人商业活动，开展第二职业。
(二)建立严格的管理制度。各招商队务必强化内部管理的责任意识，树立大局观念，团结协作，相互支持，爱岗敬业，做好本职工作，提升整体执行力，形成队员向队长负责、队长向领导小组负责的管理机制。
(三)建立严格的考勤制度。各招商队员在工作期间应严格遵守纪律，按规定上下班，不得擅自离开岗位，无故旷工。各招商队必须严格内部考勤，每月底向领导小组办公室上报队员出勤情况。办公室将随机检查在岗情况，将出勤情况与补助挂钩。如发现队员不遵守纪律，第一次给予警告，第二次给予通报批评。
(四)建立严格的请销假制度。队长外出招商事前需向领导小组办公室报告。队员外出招商需队长指派，并向领导小组办公室报告。如遇特殊情况，队员请假由队长统筹安排，本人填写好请假单，由队长审批，请假超3天以上须报办公室批准。队长请假必须报领导小组同意批准。
(五)招商队员如不能适应工作岗位，经队长书面申请，领导小组将作出调整和补充。
2009年是××建区以来引资实绩最好的一年。全区新批外资项目26个，协议利用外资3621.42万美元，实际利用外资1460万美元，同比分别增长344.35%和66.2%;新增私营企业281家，新增注册资本1.2亿元。
××招商引资每前进一步，都凝聚着许多人的心血和汗水，都需要付出持久的热情和超常的耐心。奖励这部分人，就是
要让招商引资在全局工作中的位置更加凸现，形成抓招商引资就是抓发展、抓后劲的导向;就是要让人人都是招商引资责任人、人人都是招商引资有心人的氛围更为浓厚，形成激励实干者、鞭策落后者的导向。
32个部门、乡镇分享了134万元的奖金，这些乡镇和部门将实行二次分配，奖励招商的有功之臣。区外经贸局成为最大赢家，因为去年实际到账外资760.4万美元，独享了49.67万元的奖金。去年全区最大的一个项目是区人大引进的，区人大也因此获得13.5万元的奖金。
另有8个部门、乡镇因为没有完成去年的招商引资任务，非但没有从134万元中分得一杯羹，还被下调了2009年度双文明百分赛先进单位和软环境建设先进单位奖金。
对区委、区政府的这一做法，各方反应热烈。区科技局和区科技创业园分获29.6万元和13.5万元的奖金，区科技局局长、××科技创业园管委会主任说：“抓招商引资，某种意义上说，是一种经济行为。既然是经济行为，就要遵循市场经济的规律。区委、区政府的这一做法，就是顺应了市场文秘杂烩网经济的规律，必将激励更多的人投身到招商引资中去。”
××透露，除了这部分奖金外，××科技创业园还将拿出配套资金，奖励招商功臣。
另悉，为××招商引资作出贡献的外地人也获得了奖励。台商叶永宽在××科技创业园成立了一家顾问公司，协助园区招商，去年引进项目两个，总投资300多万美元，加上配套奖励，他将获得奖金5万多元。
××区是个大从区财政中拿出134万元，重奖2009年度招商引资先进单位和先进个人。2月14日，在该区招商引资表彰动员大会上，××区区委书记××说：“这么做，就是为了进一步强化以招商促发展，以实绩论英雄的导向。”
建全招商体制
立足区域实际，实行“1+5+8”招商模式，“1”是用好国家级高新区这块牌子，吸引高新技术企业来区投资;“5”是发挥五大行业牵头部门作用(区经信委、区商委、区文广新局、区旅游局、区金融办)，协助各招商平台开展专业招商;“8”是以八大板块为项目承接对象，结合板块自身特点，有针对性开展招商。 把准招商方向
结合全区产业发展导向、功能板块发展定位，瞄准大集团、大企业、大项目和高科技、高附加值、市场前景好的项目，重点出击，精准招商。特别要研究分析功能板块的资源、优势、前景，找准市场要求、企业需求结合点，提高招商工作的针对性和时效性，拟定招商名录、确定招商对象，第一时间组团对接，上门开展招商。 创新招商方式
注重实施产业招商、中介招商，突出项目招商，通过项目策划包装提升吸引力、竞争力;重视政府引导，突出企业的主体地位和产业链聚集效应，大力实施以商招商、以链招商、业态定制招商;抓好“主题活动推介、组团定向对接、新闻媒体宣传”多层次立体招商，开展“引技术、引人才、引资金、引项目”四位一体的综合招商。 做优招商服务 通过“一对一”、“点对点”达到“心贴心”，把专业化、精细化、“保姆式”的服务贯穿于项目招引、落地、建设、达产乃至持续发展的全过程，坚决避免“虎头蛇尾”，确保签约一户、落户一户、达产一户、带动一片。同时，通过内挖潜力、外拓市场，引导企业、产品、技术，积极“走出去”发展，加快建设科学发展开放型经济示范区。 打造一流团队
逐步建立一支专业、高效的招商队伍，不断提高招商人员综合素质，突出招商引资的专业性，变“被动”招商为“主动”招商，变等项目为找项目。通过外聘等方式引进一批沟通协调能力强、有一定专业素养的招商人员，不断充实招商队伍。同时，注重对招商人员的培养，定期举办招商引资专题培训，提高招商人员的专业素质和业务能力。
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