工作总结是当代年轻人的重要成长方式。根据自身的工作情况，编写详细的工作总结报告，可使我们在不断的反思、吸取教训、目标优化的过程中，对自身进行科学合理的评价，改进自身的工作不足之处，从而得出有利于自己成长的宝贵经验。以下是小编收集整理的《xx房地产公司工作总结》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
XX房地产开发公司财务风险管控研究
摘 要：房地产企业财务风险贯穿其所有环节，随着企业发展壮大，财务风险成为其核心风险。经过三十年突飞猛进的发展，XX房地产开发公司的企业规模不断扩展，财务风险逐步被推高，如何进行防范并管控公司的财务风险，以实现康持续发展就成为重点议题。本文通过分析XX房地产开发公司财务风险控制现状，存在的问题，在此基础上，结合XX公司实际情况，有针对性地提出加强公司财务风险控制的有效措施。
关键词：房地产 财务 风险 问题 措施
随着我国国际化的发展，以及城镇化建设的推进，作为国家支柱产业的房地产业得以迅猛发展，产值规模不断扩大，对相关产业的影响加大。然而，伴随着房地产的发展，地王頻现，房价一路攀升，国家及各个重点区域相继出台了房地产调控政策，房地产行业竞争日趋激烈，企业运营风险加大，财务风险集聚，影响到企业的生存与发展。为此，本文以XX房地产开发公司为例，对房地产行业风险进行研究具有重要意义。
一、XX房地产开发公司财务风险控制现状
1.XX房地产开发公司概况。XX房地产开发公司成立于1997年，目前有员工1000余人，是国内知名房企之一。公司具有国家一级房地产开发资质，开发的多个项目获得国家级及区域性大奖。房地产项目遍布国内30多个大中型城市，在北京、天津、武汉、南京、青岛、大连、沈阳、西安、合肥、郑州等多个重点区域设立分子公司或项目部，目前土地储备高达2730万平方，规划建筑面面积超6850万平方。2017年实现营收220亿元。公司已形成高层公寓系列、大型社区系列、别墅系列、平层官邸系列、城市综合体系列，以及酒店、医院等多种房产建设项目与标志性工程，并积极参与城中村改造与保障性安居房建设。
2.XX房地产公司财务风险特点。
2.1负债比率过高风险。房地产是典型的资金密集型产业，投资大，周期长，资金占用时间长，银行依赖性强。大多数房地产企业都是重负债，个别企业甚至超过80%，包括固定投入资金、利润结转等在内的自有资金比重相对较低。XX房地产开发公司负载率也是相当高，且高于负债警戒线水平，2016年达到64%，这么高的负债率给企业发展提供了资金支撑的同时，也带来了极大的风险，一旦国家资金收紧，利率上调，或者限购限贷等政策影响，或者开发的房产项目销售滞缓，都可能影响到XX房地产开发公司现金流，甚至会影响其生存与发展。
2.2投资收回风险。房地产作为我国的支柱产业，具有明显的政治因素，极易受到国家与地方的政治经济等方面的影响，一旦投入时机不对，或者投资项目判断失误，可能就会出现资金回收风险。XX房地产经过30年的发展，房产项目遍及全国多地，盘子大了，项目多了，如果个别项目出现问题对整个企业影响不大，但在国家调控大背景下，可能会对大多数项目造成影响，带来坏账损失，增加资金成本，甚至可能会被项目拖垮。
2.3利率税率变动风险。银行是房产企业的重要靠山，对于负债率高达64%的XX房地产开发公司来说，利率变动对于企业的影响非常大，利率如果提高，企业资金成本增加，收益就会降低，而且购房者需求欲望也会随之降低。近几年，重庆、上海已正式试点开征房产税，而且可能会扩展至其他省市区域，这给以省会中心城市及重点工业城市为重点的XX房产市场销售及预期营收带来不确定性影响。
3.XX房地产公司财务风险控制概况。经过30年的发展，受到国内外经济环境变化，国内及区域房地产政策的影响，XX房地产开发公司已经建立了自己的财务风险控制体系。公司风险管理部定期组织人员对公司的风险进行评估，委托外部专家开展公司风险评估与审核，并以信息系统监测风险。公司设立了财务审计部门，加强内部审计与监督，以及财务风险提醒与审计评价，通过内部审计监控规范公司业务行为。公司制定并完善财务相关制度，比如预算、审批、报销等制度流程，通过严格的管理来规避财务风险。
二、XX房地产公司财务风险控制存在的问题
1.内部控制环境缺陷无法监控财务风险。近几年，XX房地产开发公司规模不断扩大，业务范围逐步延伸，市场地位与影响力日显重要，主要得益于公司创始人与管理敏锐的市场判断，抓住了国家的大好发展机遇，在市场拓展与项目开发上做的比较好。但是XX房地产开发公司的经营决策、过程监管仍然是沿用老一套方式，与现代化的科学的经营管理还是有较大的差距，内部控制与监管缺乏顶层设计，没有健全科学的内控环境做支撑与保障，投融资决策随意性较大，财务风险无法监控与管理。
2.管理层风险意识淡薄无法防范财务风险。XX公司包括董事会、高层经营管理者在内的管理层级对财务风险的认识不到位，甚至认为房地产作为国家支柱产业，政府会力保的，公司目前经营发展状况良好，暂时不会有太大的风险。在财务风险防范及管控方法与体制机制上认识不一致或者存在偏差。公司也曾外聘过相关机构进行风险分析诊断，但只是从制度层面判定分析，尝试设计操作流程来防范风险，但由于标准流程与具体举措未能有效的结合，实际操作性不强，风险防控难以起到真正的效果。
3.内部控制体系缺陷无法管控财务风险。XX房地产开发公司在风险预测、评估、控制与约束方面没有建立有效的措施，缺乏技术性财务风险管控，而且风险管控部门地位及作用不明显。XX房地产开发公司内部审计与风险管理部门属于一路人马两套班子，而且内部审计只是对公司下属子公司的事后审计，无权审计董事会及公司高级管理层经营决策，审计缺乏前瞻性、战略性与整体性的内控思维。
4.财务风险防范措施匮乏无法应对财务风险。XX房地产开发公司主要是采取被动的财务风险应对措施，未建立系统有效的风险预警机制，往往是在风险集聚后，才会去应对处理，而在应对财务风险策略时重点考虑的是回避风险。财务风险控制时间滞后，前瞻性的预防不够。公司对财务风险没有进行过系统性分析研究，尚无有效判定风险的技术手段，缺乏整体财务风险防范，现有的风险管控举措针对性不足，手段单一，流于模式化。
三、XX房地产公司财务风险控制措施
1.财务风险规避措施。
1.1优化财务运营战略。目前，房地产行业正处在转型调整的发展阶段，行业整体发展形势相比以往年份趋紧。XX房地产开发公司根据产业的发展趋势及自身状况，规划财务运营战略。公司要有充足的现金流，以实现公司财务战略绩效的稳健增长与平稳扩展，实现持续健康发展。要优化资源配置，优化筹资结构，降低资金成本，提高资源使用效率及效益，确保财务战略的稳健性。
1.2合理调整企业投融资项目。XX房地产公司在进行新项目投资前，要组建专业评估团队，运用科学评价方法，选择产业相关性强的项目，从市场、技术、资金等方面，开展投资项目可行性研究，要将項目的潜在收益、可能的风险、公司的财务状况匹配起来，将资金集中于经营优势项目，使企业的业务成长得到稳健的财务支持。XX房地产公司可以从当前的以债权为主的融资方式，逐步扩展为债权融资与股权融资相结合，引入战略投资者，增加企业内部融资，拓宽融资渠道，降低银行依赖性，优化资本结构，降低财务风险，提升企业资本竞争力。
1.3优化资金管理模式。XX房地产公司逐步推行全面预算管理，将土地取得、规划、施工建设、竣工销售等各环节都纳入进来，逐级开展分层预算，以投融资为目标开展资金战略预算管理，以生产、成本及销售预算的数据作为资金预算编制的依据，以采购金额的大小及其重要程度确定采购预算管理级别，业务单位要以生产成本与销售预算为主。公司要强化资金集中管理，落实资金管理权限，实施资金调度分级管理，内部资金拆借及对外融资的统一管控，通过资金信息化管理，以期达到成本优化，实现资金流动科学化与资本增值。公司还要建立科学的内部控制体系，财务管理进行内部审计督查，强化审计职责和监管功能，弱化管理层个人领导风格对集团运作的影响，保障预算有效落实，监控现金流状况，提升公司财务风险控制的效果。
2.财务风险转移措施。
2.1科学整合业务布局。随着经济形势、市场状况及公司发展阶段的变化，XX房地产公司发展不均衡的问题开始显现。公司要升级产业配套设施，实施产业与业务整合重组，以市场为导向，升级核心业务，加快技术升级与产品结构调整，逐步剥离劳动密集、资源消耗、低水平规模扩张的模式。积极布局海外市场，尝试参与商业综合体运作，不断拓宽投资领域渠道，降低运营风险，加速资金回笼来降低财务风险。
2.2合理调整战略结构。XX房地产开发公司要根据国家宏观经济政策方向，基于对市场与行业状况、客户与竞争态势等全面地分析研究，优化完善产业链，调整战略架构，创造更有效率的组织机构，合理调配企业资源，引入先进管理理念，加强科学管理创新，促使企业管理科学化，投融资决策规范化，工作执行规范化，降低沟通协调成本，监测各业务与各部门业绩状况，提升企业管理效率与核心竞争力。
2.3积极推进资本运营。通过积极有效的资本运作，实现XX房地产开发公司的价值增值与效益增长。在房地产业潜在风险正在集聚的历史大背景下，XX房地产开发公司可以考虑逐步进行资本收缩，剥离一些竞争力不强、发展潜力不大、经营效益不高的非核心资产业务，提高运营效率，实现价值最大化。同时，提升资本运作能力，增强企业实力与抗风险能力。
3.财务风险减轻措施。
3.1优化财务风险预警系统与工作机制。XX房地产开发公司要充分利用信息化技术手段，优化企业管理信息系统，完善基于现金流量的财务风险预警信息系统，调整企业应对财务风险的组织机制，集成公司各个子公司与项目部的资金流、信息流、物流与工作流，建立基于现金流的财务风险预警机制，将公司业务流程与财务管理紧密有机地整合，及时、全面、准确、系统地获取、分析并利用信息，实现公司经营管理整个过程、各个环节、所有要素的可视且可控，为正确把握发展方向，科学做出经营决策，有效防范财务风险提供强力支撑。
3.2强化现金流的全局运筹与综合管控。XX房地产开发公司管理层从战略角度确保实现现金流管理目标，要高度重视现金流管理，建立现金流入流出管理制度，确保流动性的同时要保障现金流的安全性。加强现金集中管控，强化现金收支管控，编制现金预算，定期报告与反馈现金流状况，做好现金流的动态管控，确保工作流引起的现金变动能够及时反映出来；同时将现金流纳入业绩考核，促使各层级人员切实重视现金流管理与高效使用。
3.3完善公司成本管理体系。XX房地产开发公司要从实际情况出发，建立健全以提升企业效益为核心的现代化的公司成本管理体系。优化公司目标成本管理体系，并进行合理的分解，做好成本预算，改进生产经营流程，严控成本执行落实，深挖成本控制潜能。依据年度成本目标计划，推动滚动计划、弹性计划及应变计划，实现降本增效，开展成本分析与考核，逐步推行责任质量成本核算，规范生产经营行为，提升成本竞争力。
参考文献：
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作者简介：王汕（1972.03—）男。民族：汉。山西永济人。硕士研究生。现就职于陕西金泰恒业房地产有限公司，任财务总监，职称为会计师、注册资产评估师资格。研究方向：企业财务管理。
作者：王汕
XX年房地产公司工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! XX年房地产公司工作计划
(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。
(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。
3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。
5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保"资金就地平衡"。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。
(三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20XX各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20XX年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。
(四)认真落实"产品优、成本低、服务好"的各项措施。3月份完成房地产服务手册;5月份完成"定额设计"和"定额施工"方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。
(五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。
(六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到"两条腿走路"。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。融资工作从"依赖"银行转变为"依靠"银行。
(七)积极应对持续、稳健的宏观调控政策,认真分析国家新出台的土地增值税政策,研究对策,提前准备,落实措施。
(八)加强项目开发的营销策划工作,重视市场调研,宣传工作提前介入,确保完成销售任务。
(九)重视和加强人力资源工作,建立健全管理制度。培养、引进专业技术类人才和操盘手,逐步摆脱"能人经济"模式。
我们相信,20XX年有董事局的正确领导、有___人万众一心的精神,房产公司全体员工会再接再厉,为___的事业努力工作。
XX年房地产公司工作计划
转眼之间又要进入新的一年20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年，国家的宏观调控政策造成了房地产市场的低迷，罕见的气候严重影响了工程建设速度，但今年又是集团房地产发展战略的重要一年，面对如此严峻的形势，XX项目部在集团的正确领导下，全体员工勇敢沉着应对客观的大环境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种营销手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，上半年的工作取得了一定的成绩。现总结如下：
一、工作完成情况
(一)经济指标完成情况
1、营业收入指标。从年初至6月底实现销售收入XX万元，销售面积XX㎡，共计XX套。
2、货款回笼指标。全年实现货款回笼XX万元。
3、融资指标。一是完成09年XX万项目贷款余下XX万元的放款，二是新增项目贷款XX亿元，其中已到位资金XX万元。
(二)工程建设完成情况
1、工程进度
西院1#楼～4#楼主体结构、砌体、室内抹灰、屋面、室内给排水全部完成，外墙保温、外墙贴砖已完成2/3，塑钢窗框完成
1 1/4，阳台栏杆框架全部完成;西院车库已开挖部份主体结构、屋面全部完成。东院1#楼一层框架、二层转换层、三层主体结构全部完成;2#楼～4#楼主体框架结构全部完成。
2、工程质量
从开工建设以来，严格按照相关要求规范作业，从源头上控制工程的安全与质量，严格安全管理，深入贯彻落实各项安全制度、安全会议精神和安全工作指导性意见，坚持“安全生产，质量第一”的生产方针，确保了无任何质量安全事故发生。
二、主要工作措施
(一)始终坚持以利润最大化为一切工作的指导思想 一是强化预算管理，一切费用开支都控制在预算内，对各部门的费用采取了定额包干制度;二是采取核价制度，对在建工程所需的大宗物资采取核价制度，及时根据市场价格情况，派专人外出对各项材料进行实地考察，做到认质认价，货比三家，充分做到材料核价准确及时，对材料价格得到有效控制。三是合理定价，针对秀山房地产市场现状，充分利用我们产品的优势，对于东院一期的销售价格进行了合理的调价，而且定价细化到每一种户型和每一套房屋，以此保利润最大化。
(二)始终坚持把时间效益贯彻到工作中
项目部上下树立敬业精神、危机感和紧迫感，树立“争分夺秒、与时间赛跑”的思想，增强大局意识和责任意识，立足本职，认真做好各项工作。根据与集团签订的年度责任目标，结合项目
2 部自身实际，要求各部门按月制定工作计划，并拿入每月的工作考核，以此促使员工增强责任意识和紧迫感，极大调动了项目部员工工作的积极性和主动性。
(三)加强工程管理，推进工程进度。
一是坚持以工程建设为重点工作，实行分块责任制，分别考核及兑现奖惩，激发员工主观能动性，以高度的敬业精神和责任感，齐心协力的完成了工程建设任务;二是坚持系统管理和计划管理，精心组织、周密部署，合理安排、解决现场问题，全力保障了工程建设顺利开展;三是从建筑材料的购买及工程建设上严把质量关，确保了各施工环节一次成型, 杜绝了返工现象,工程质量合格;四是针对连续的雨季天气，通过周密部署、精心组织、合理安排全力保障工程建设速度。
(四)强化营销工作，大力推进销售。
一是加强对销售公司的管理，对销售公司的每一次策划方案都进行了严格的把关;二是全力配合销售公司开展营销工作，凡是销售公司报上来通过的方案，我们都全力配合，并协助组织实施，切实推进销售工作的开展;三是针对国家对房产行业的宏观调控对市场带来的不利影响，我们积极采取措施，相应出台一系列利于销售的政策以确保销售不受影响;四是改善公共关系，积极与国土、银行等相关部门衔接，为快速办理各种手续和按揭放款创造了良好条件。
(五)加大融资力度，确保项目正常运营。
3 以项目为载体，加强与工行的衔接力度，通过银行贷款，确保项目贷款及时到位;极大解决了项目开发资金问题。
(六)加强预算管理，切实降低成本。
今年项目部整体上的管理、财务、营销费用都做了调整，并包干到各个部门，并要求各个部门进一步细化年度预算，严格控制费用，降低各项成本。
(七)内强素质、外塑形象。
一是加强内部学习和积极开展各项体育活动，为了增强员工素质，每周一晚上都开展集体学习，以及不定时的开展各项体育活动，以此将项目部打造成为有知识、有能力，富有凝聚力和战斗力的团队;二是积极参与当地政府开展的各项活动，以此来提升企业的外部形象。
三、经验总结
(一)取得的经验
一是所有工作有要有预见性、超前性和计划性，在开展日常工作中做到“三性工作法”使得各项工作效率得到明显提高，同时解决了盘子大，人员少的问题;二是所有工作要坚持“快”字当头，“快”中取胜，牢固树立“争分夺秒、与时间赛跑”的思想不动摇，使得整个工程进度得以按时完成;三是一人多岗、统一协作，针对项目部人员相对较少的问题，采取了一人多岗、统一协作的办法，各部门在做好自己本职工作的同时，服从领导的安排，统一协作，以此推动全盘工作的开展。
(二) 存在的不足
一是内部管理还有一系列的问题，在调动整体向心力和积极性的工作方法上和工作能力上还有待提高;二是始终没有高度重视工程进度，没有深刻领会工程进度事关整个开发企业的最大效益，因此目前销售滞后的局面也有工程部推进进度不力有关系;三是在开展工作时超前性和预见性不足，导致很多工作在开展过程中在加强思考力、行动力方面还有欠缺，往往是要么没有想到，要么是想到了没有做到、或者是去做了却没有做好。
二0一0年六月二十九日
尊敬的领导，在座的XX地产精英们：首先跟你们拜过早年，新年好!先自我介绍一下，我是XX店二部的XXX，在XX地产工作了将近三年，我和在座的精英们一样，从开始的业务员做起，经过公司领导的指导、帮助与同事的支持，和自己的不懈努力，慢慢成长为业务主管，然后到XX二部的经理。在过去的一年里，很感谢杨总、李总、匡经理的指导和帮助，感谢XX二部所有同事对我工作的支持与协助，同时也感谢我们办公室的所有同事在背后的大力支持和帮助。
(业绩方面)虽然我们XX二部成立的时间只有一年，在过去的一年里，还是取得了比较满意的成绩，2009年我们XX二部全年的总业绩将近30万元，平均每月的业绩为2.5万元。由于我们XX二部成立才一年，所以在前半年我们都是在摸索和学习当中，前半年的业绩为：12万左右，平均每月的业绩为2万，后半年经过不断的改进和努力，取得了比较大的进步，09年后半年我们部门的总业绩为18万元左右，平均每月的业绩为3万左右。后半年与前半年相比较，后半年的业绩是前半年的1.5倍。进步还是比较大的。
(管理方面)我们XX二部一直遵照公司的管理制度，结合部门的实际情况，加强内部管理，并奖罚分明。在部门内部形成一种相互学习相互协助的工作机制。在实际工作中，有成功的经验我们大家一起分享，有失败的教训我们会一起总结、讨论，并找出根本原因和拿出补救措施。全面营造一个和谐、拼搏的工作氛围。总之，我们XX二部人员不多，流动性也不大，留下的都是精英，新加入的都是后起之秀。所以在2010年我们就取得一个开门红，1月份的业绩为64245.00元。我相信在2010年我们会取得更大的成绩。
(2010年年度计划)2009年我们XX二部的业绩是将近30万元，2010年我们计划做到50万的业绩，每月业绩保持在公司前3名。有压力就有动力，为达到上述既定的50万业绩目标，我们部门将会采取以下几点：
1、每个员工加强学习专业知识，
2、提高业务技能，如：谈单和签单的技巧。
3、强化内部管理，提高员工素质。我相信，在我们XX二部成长的员工，每个都能独立谈单、签单，独当一面，成为创二地产的佼佼者。
2010年是有希望的一年，随着国家经济的发展和房地产业的壮大，我相信在新的一年里我们创二公司会有新的机遇、新的希望、新的发展。祝愿在座的各位在新的一年里身体健康，财源滚滚。同时祝愿我们创二地产不断发展壮大，分店越开越多，业绩节节攀升。我的总结完毕。谢谢大家!
xx工程部xx年x月份工程月报
目
录
一、xxxxxx―xxxxx 工作完成情况;
二、x年x月份工作计划：
三、附件：
1、工程联系单、业务联系单、建筑材料等抄送成本控制部。
报：总经理室
行政人事部存档，由总经理室批阅经行政部择项抄送成本控制部、产品研发部等相关部门。
一、截至xxxx日，现场完成情况： A、青浦四荷艺墅
一、二期A块工程
1、申宏、富顺总包：正常维修，正在进行决算工作。
2、杨浦园林：正常养护。
3、继续督促个别单位竣工资料上报。
二、二期BC块工程
1、B块申宏：室内外收头、车库前石材铺装施工基本完成、木花架安装基本完成、露台栏杆安装基本完成、一户一验工作完成并进行整改。 B块富顺：室内外收头、车库前石材铺装施工基本完成、木花架安装基本完成、露台栏杆安装基本完成、一户一验工作完成并进行整改。
2、C块富顺室内外收头、车库前石材铺装施工基本完成、木花架安装基本完成、露台栏杆安装基本完成、一户一验工作完成并进行整改。
3、雨污水完成，并验收完成。
4、石材安装基本完成，打胶完成90%，现进行石材清洗及少量石材更换。
5、进户门门锁安装完成80%。
6、水电管道、穿线、开关插座面板、强弱电箱等安装全部完成。
7、将施工单位第二次上报的硬质景观材料报价流转至成本部。
8、景观小河道全部完成。
9、纵河四两边小路基础完成，面层铺贴完成90%。
10、漕泾港防汛通道红砖全部铺贴完成。
11、漕泾港亲水平台基础完成9个，防腐木构架完成7个，油漆未刷。
12、B块漕泾港矮墙上石材贴面完成90%。
13、C块矮墙上石材贴面全部完成。
14、C块组团端头
一、二基础完成，墙体砌筑完成，花架安装完成一个，水电排管完成。
15、样板区：养护期满并移交给物业公司进行养护管理。
16、绿化施工合同签订完成。
17、杨浦园林进场，场地平整，垃圾清理，土方回填完成50%。
18、 避雷针验收完成，并取得批文。
19、河道围墙及结构柱完成，现在养护，B桥以东围墙涂料完成，以西涂料正在施工。
20、131#消防已现场验收，存在问题整改中。
21、131#人防档案验收资料合格，竣工验收申请已申报。
22、配套进场施工：有线电视及电信室外线缆敷设完成。
23、智能化室内外穿线(除周界外)基本完成，家防逐户调试中，约完成100户。
24、空气检测、电气节能检测报告已完成。
25、档案已请合作单位查验。
B、昆山清风华苑 土建部分：
一、进度完成情况：
昆仑：
1、 29#楼室内清理修补基本完成;
2、 28#楼2层以基本完成;上室内清理修补
3、 人防地下车库的人防门安装结束，内墙涂料完成，垃圾清理完成;
4、 26# 、27#楼1到10层主体验收，屋面结构完成;
5、 27#与30#楼间的围墙完成，铁艺栏杆安装完成，室外雨污水验收完成;
南通：
1、 30#楼室内清理修补基本完成，雨污水管完成;
2、 23#楼、25#楼屋面结构完成， 24#楼14到17层主体完成;
质量情况：
28#、29#、30#楼内装饰主要问题为细部处理粗糙(阳台、入户花园)、墙面空鼓、批白受污染、厨房卫生间墙面观感较差等质量问题，以上质量问题总包积极解决。防火门安装质量一般，厂家派人外理。
26、27#楼屋面砼振捣不到实，有渗水、涨模等问题，以上问题要求总包进行整改，并加强施工质量管理。
二、工作进度完成情况
地下室人防踢脚线较滞后，主要是受潮气影响，28#楼、29#楼一层、地下室垃圾清理不及时等，主要是工人较少。
三、安全文明：
施工现场材料堆放、建筑垃圾处理、落手清清理等有待加强，外墙脚手架安全网与垃圾清理不及时，以上问题一是监督总包进行整改，二是监理、总包加强巡查。
安装部分：
1. 施工方面：完成单体及人防安装部分的收尾工作，完成防雷验收、电梯验收、消防验收的竣工备案工作。完成室外景观灯具的安装工作。完成配套水、电、燃气的接通并投入使用。23#-27#楼单体水电配管与土建同步进行。 2. 完成三期高层及人防车库部分材料的批价工作。 工作进度完成情况及整改措施：
现场28#-30#楼及人防车库总体施工及调试基本按照进度计划完成，达到防雷及消防等验收的条件，但整体观感及安装质量上存在欠缺，针对上述情况，在各验收完成后召集监理及各施工方进行了全面的排查，并由监理方形成了书面文件下发至各施工单位予以整改。
绿化部分：
1、三期高层27到30号楼停车位已完成收头工作基本完成。
2、已完成停车位内草茎种植完成，部分补种草茎已成活。
3、继续施工场地安全文明检查并整改及处罚。
4、继续小区养护防治病虫害。
5、三期景观合同签订完成。
6、三期车库入口钢结构梁安装制作完成。
7、整体安全文明工作。
8、整个小区灌木循环修剪。
9、协助物业小区维修、环境等工作，但马路停车问题依然严重。
10、小区甲供苗木种植完成约90%。
C、齐河逸翠公馆 工程：
一、 2011年8月份完成工作：
(一) 上海人防：
1. 下水道管、井完成。 2. 公区装修基本完成。
3. 一房一验整改24F、11-13F、1F基本完成。 4. 室内安装基本完成。
(二)上海叠加： A、2#楼
1. 下水道管、井完成。 2. 公区装修基本完成。
3. 一房一验整改24F-11F、1F基本完成。 4. 室内安装基本完成。 B、3#楼 1. 下水道管、井完成。 2. 公区装修基本完成。
3. 一房一验整改24F、11-13F、1F基本完成。 4. 室内安装基本完成。 (三)室外总体(林锡)：
1、学校北面围墙结构及粉刷完成，铁艺安装及油漆完成。
2、西面围墙结构及粉刷，昌里雅苑侧文化石铺贴完成。
3、验收用绿化基本完成。
4、室外配套除燃气(剩调压站位于施工箱变处)以外基本全部完成。
二、2011年8月份工作进度分析：
1、本月受雨水及市总站、新民晚报记者检查影响，土方工程受到阻碍，29日早上完成。
2、质监站竣工验收在9月6日完成，浦东质安一分站所要求资料已完成，跟踪一分站的竣工验收监督意见书完成，待跟进竣工备案表的出具。
3、绿化竣工备案表于9月5日出具，待跟踪环保市容局出具的绿化配套竣工验收证明书。
4、跟进规划竣工验收提请的相关验收资料:消防意见书完成、绿化缺环保局出具的绿化配套验收证明书、卫生防疫资料已具备、交警验收资料跟进中。
D、致臻项目
一、进度完成情况：
1、现场施工用电三级配电布置完成，电箱接地完成。
2、地下室图纸分批下发，督促施工单位积极进行施工准备。
3、远程监控设备已到位，并安装完成。
4、基坑围护支撑开始拆除。
5、3#和5#楼之间车库底板以及泳池部位底板结构施工完成。
6、5#和8#楼之间车库底板结构施工完成。
7、1#楼及周边车库底板部位结构已施工完毕，地下二层搭设脚手架、地下一层结构安装模板、绑扎钢筋。
8、2#楼及周边车库部位结构已施工完毕，夹层结构已施工完毕。
9、2#和4#楼之间车库底板结构已施工完毕。
10、7#楼以及单体外至后浇带部位的底板结构施工完毕。
11、4#和7#楼之间车库底板结构施工完毕。
12、6#楼以及单体外至后浇带部位的底板结构施工完毕。
13、4#楼垫层、防水、防水保护层已施工完毕，底板承台钢筋绑扎。
14、根据施工进度要求总包单位优化施工组织，大力推进施工进度，确保施工要求。
15、配合各级政府职能部门对现场的检查验收工作。
16、督促设计单位提供更新后的图纸，熟悉升版后的图纸。
17、组织各参建单位现场进行安全大检查，召开安全专题会议。
18、组织召开现场质量专题会议。
19、拆除支撑前现场请围护设计单位现场服务，召开拆撑专题会议。
二、 质量情况：
1.现场材料均按施工图纸要求采购进场，并按要求提供合格证明和复试报告，对检测不合格的产品一律退场。
2、现场各道工序均按验收规范进行验收，均符合设计及规范要求。 3.普陀区质安站现场巡查，已按要求对现场进行整改。 4.组织各参建单位召开现场质量专题会议。
5. 对基坑围护变形、支撑轴应力、地下水位等进行监测。
6.要求督促设计单位尽快提供后续的施工依据，确保施工的质量符合相关要求。 7.组织各方设计单位进行现场交底和答疑，确保现场的施工质量满足设计和规范要求。
三、 安全文明：
1.塔吊安全防护棚已全部搭设完毕， 2.防台防汛措施已落实到位
3.组织各参建单位对现场安全大检查。 4.接受安监站对我项目现场的检查。 5.加强支撑拆除期间对作业区内的安全管理
四、上月计划完成情况
根据与上月的计划安排对照，进度基本符合计划，但仍需大力推进现场的施工进度，以确保总进度目标的实现，下阶段施工的重点为整个地下室结构的施工。
E、昆山人才专墅 项目进展：
1、B1至十一层结构，B2至十层结构。
2、F-1会所地下室消防管道安装完成90%;C5#准备主体验收;C1-4#主体结构施工中;
3、别墅：样板段基坑开挖完成，垫层施工。
4、整理人才专墅1,2,3期建筑面积资料，核查容积率情况，且继续完善容积率新、旧技术指标对比分析。完成人才专墅1,2,3期人防面积调整，并提交人防院进行人防方案设计;保温计算等补充资料的完善并送审;完成日照分析调整; 完成人才专墅1,2,3期供电咨询统计表;售楼处景观完善;景观施工图内审。
5、售楼处精装修施工基本完成;软装采购及家具定样在进行。
6、完成人才专墅一期预测面积备案，水电煤配套方案设计工作在进行。
进度情况综述：
1、B
1、B2进度满足计划要求。
2、花园洋房标段：现场劳动力偏少，整体进度滞后。(如仍以目前的施工状态进展下去，存在无法履行合同约定工期的风险)。
3、别墅标段：受雨天影响，本月导致20多天无法进行基坑施工，整体进度滞后。
质量情况综述：
1、B
1、B2二结构填充墙砌筑水平有待于进一步提高。
2、花园洋房标段：质量控制细节处理不到位，有待提高。
3、别墅标段：施工质量处于控制中。
安全情况综述：
1、组织三标段定时做安全检查，排查、堵绝安全隐患;强调现场文明施工。目前施工场地文明施工符合要求。
二、2011年9月份工作计划
1、青浦四荷艺墅
一、二期A块工程
1、申宏、富顺总包：正常维修，督促各单位决算工作。
2、杨浦园林：正常养护。
3、竣工决算资料继续督促各单位上报。
二、二期BC块工程
1、B块申宏室内外收头整改清理，检查房屋质量，入户栏杆安装。
2、B块富顺室内外收头整改清理，检查房屋质量，入户栏杆安装。
3、C块富顺室内外收头整改清理，检查房屋质量，入户栏杆安装。
4、石材清洗、更换。
5、灯具、卫生器具安装完成。
6、进户门门锁安装全部完成，对门锁安装进行验收。
7、硬质景观材料批价完成。
8、景观河道放水，设备调试，水生植物种植完成。
9、二期BC块样板区景观结算资料流转。
10、硬质景观施工完成80%。
11、杨浦园林进场进行常绿树种植。
12、完成绿化工程报监，备案等工作。
13、隔声屏安装完成。
14、智能化室内设备继续安装。
15、继续跟进消防、人防、档案等单项验收。
2、昆山清风华苑 土建部分：
1、 落实部分甲供材料及材料报价;
2、 23#、24#、25#楼十层以下主体结构验收完成，24#楼主体完成; 26#、27#楼10层以上主体结构验收完成完成;28#楼、29#楼、30#地下人防备案制验收完成。
3、 继续高层施工质量和进度的管理。
4、 继续加强现场安全文明的管理，落实工程形象。 安装部分：
1、完成单体内部的水、电上的功能性检测工作;对交房前安装方面的不完善和不符合规范的内容进行整改，落实三期高层及地下车库信号覆盖工作。准备技防验收的相关工作。跟进23#-27#楼单体水电配管工作。
2、加强两家单位施工人员、材料和施工安排方面的管理，确保按照计划跟进和落实，跟进监理方面对材料及质量的把关情况。
3、做好三期23#-27#楼图纸中不详事宜，及时与设计部门联系，以便工程顺利进行。 绿化部分：
1、苗木种植完成。
2、需补种的草茎完成。
3、继续安全监督。
4、加强商业街装修管理工作。
5、加强小区内房屋维修力度。
3、齐河逸翠公馆
(一)土建：
1、绿化验收完成。
2、白色道路完成。
3、室内凸窗栏杆、防盗栏杆、楼梯扶手完成。
4、一房一验整改。
5、隔声屏开始施工。
6、道路划线完成。
7、河道栏杆开始施工。 (二)安装：
1. 正式电已送，各单位进入调试阶段。 2. 安防、电视、电话，计划月底验收。 3. 绿化外场景观照明基本完成。 4. 完成燃气通气验收。
4、致臻项目
1、3#楼及周边车库部位地下结构施工
2、5#楼及周边车库部位地下结构施工
3、8#楼及周边车库部位地下结构施工
4、3#和5#楼之间车库以及泳池部位结构施工
5、5#和8#楼之间车库结构施工
6、1#楼及周边车库部位地下结构施工
7、2#楼及周边车库部位地下结构施工
8、2#和4#楼之间车库结构施工
9、7#楼及周边车库部位地下结构施工
10、4#和7#楼之间车库结构施工。
11、6#楼及周边车库部位地下结构施工
12、4#楼底板及至后浇带部位车库底板施工。
13、整个基坑围护支撑的拆除。
14、继续做好施工质量和进度的管理工作。
15、继续加强现场安全文明的管理，落实工程形象。
16、协调各参建单位，确保现场施工的顺利进行。
5、昆山人才专墅
1、售楼处土建收尾完成，
2、B1至十三层结构，B2至十二层结构。
3、花园洋房标段：会所主体验收完成，门窗、幕墙安装完成30%，内外粉刷完成40%;C-5#主体验收完成，门窗安装完成50%，内外粉刷完成40%;C-4#，准备主体验收;C-3#七层结构完成;C-2#八层结构完成;C-1#四层结构完成。
4、别墅标段：C组团基础及地下室底板施工完成，地下室剪力墙钢筋绑扎完成;A组团开挖完成，基础及地下室底板施工;B组团基坑开挖。
5、完成二期建筑施工图设计。
6、售楼处景观绿化完成;家具定制;软装陈设品及艺术品采购。B1高层样板房交接，并进场施工水电排管;B1#楼高层及其他公共部位装修材料选样。4F样板房精装修进场施工。
7、 跟进水电煤等外配套设计方案落实工作，办理商品房物价批复和预售证办理咨询。
8、销售代理单位进场，通水、通电。售楼处销售道具方案比选，订购。
需业主协调解决、推进的问题:
1、关于本项目一期的可销售的政府办文单，至今未明确，针对本项目的销售方案和销售策略难以作出，请业主在九月十五前协调完成，否则将影响销售后续工作开展。
2、前期物业单位尽快确定，以便现场物业配合以及满足预售许可正办理。
3、销售道具和家具购置方案未定，时间较长，售楼处能正常使用时间估计需到11月底或12月初。此计划已明确告知业主。
4、花园洋房标段施工单位(盛新)管理较乱，施工人员人数不足，我司已加大管理
力度。但从目前进度看，进度已严重滞后(2个月)，也请业主协助对其管理。
三、附件：
1、青浦四荷艺墅：
二期A块：外保温现场签证单：韵1 二期A块2标：工程联系单：富1-富3 二期BC块：技术核定单：格1-格2 施工现场签证单：富1 签证单：杨1-杨2 工程联系单：孟1-孟3 人工河道：工程联系单：格1-格3 二期河道整治：业务联系单：青1-青9
2、清风华院：
二期高层：业务联系单：天都045 三期高层及地下车库：技术核定单：昆仑053-053 施工业务联系单：昆仑027-045 建筑材料报价表：昆仑019-021 技术核定单：四建：022-027 业务联系单：四建：003-011 建筑材料报价表：四建：014-017 三期高层智能化：技术核定单：智能化005-006
xxxx置业有限公司
工程管理部 x年x月x日
XX房地产集团公司新员工入职培训通知
各位亲爱的同事，近期我们公司新加入了20名员工，将会入职会计、市场策划、建筑预算、行政等岗位。为了使新同事更深刻的了解公司企业文化，更快的融入新的工作环境、适应工作岗位，增强对企业的归属感和责任感，公司将针对这部分新员工组织一次新员工入职培训，具体培训工作安排如下：
一.培训时间：
2006年七月一日至七月十五日(为期半月)
二.培训地点：
XX会所
三.培训内容：
1.企业文化及发展史
2.公司各类规章制度
3.公司人事、行政管理制度
4.新入职岗位的基本工作流程
四.培训讲师：XXXX
五.培训安排表：(略)
六.培训对象：
本次培训参加人员为2006年7月新入职员工，详单请见附件。
七、培训要求：
所有参训人员应正装出席，按时到达，禁止出现无故不参加培训的现象，有事不能参加培训的应提前请假，无故不到达者按缺岗处理。
八.考核安排：
考核时间：
考核方式：
期望公司各新进员工均能认真对待此次培训，待培训后能积极投入到工作岗位中。希望公司安排的培训能对你有所帮助，祝培训顺利!
人力资源部
XX年X月X日
【创意说明】
：任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次
活动，我们的目的是要
“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房
现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。
而确定此目的的思路是
“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能
实现成交”。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”
、“抢购”
的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性
需求人群(投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠)
。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房 氛围。
二、 活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
三、 活动时间： 线上推广时间：2010年11月20日至2010年12月20日
线下推广时间：2010年12月25日至2010年12月26日(圣诞节，周末)
四、 活动地
点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产„„ 线下推广：XX售楼部
五、 活动方式：
1、 线上推广：
1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用
近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来
的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。
4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。
得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。 4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。
2、 线下推广：
1) 现金大派送(中奖率100%)
A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖 率和超级大奖，吸引顾客到场。
B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000 元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。
C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖， 签订购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算：8万元。
E. 人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的 冲淡，实际支出会更小
2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)
A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠 金额，优惠可直接冲抵购房款。 C. 费用预算：3万元
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