员工工作建议

2022-04-09 版权声明 我要投稿

第一篇:员工工作建议

员工宿舍整改建议

根据老政府现场巡视后,认为老政府位置整体包括前后两栋房屋和正门左右平房以及空地,其原房屋结构和设备设施经过重新装修后,很适宜作为龙府酒店的员工宿舍。从员工的寝室、食堂、娱乐,以及前期的培训场地,都可以整体化,并且能丰富员工生活,同时也更便于以后的管理。包括以后项目部员工和酒店高层都能解决住宿问题。现就对老政府改建为员工宿舍提出以下整改建议:

1. 老政府需要整体重修粉刷,楼体周围环境的休憩修葺处理;

2. 需要增加天然气管道以及供热水系统;

3. 老政府进门处安装大门;

4. 空地上修建简易篮球场地,安装公共健身设施;

5. 第一幢楼分三层,作为几层员工宿舍:一楼作为男生宿舍;二楼作为女生宿舍;三楼作为员工培训教室、宿舍库房和它用;一二楼添加宿舍用的各种生活物品,卫生间和洗浴间的装修处理,三楼添置培训设施;

6. 第二幢楼房是套间结构,作为酒店管理人员使用,除了添加日常生活设施,需要在房间内增加网线;

7. 左右平房取一边作为员工食堂的区域和小型网吧的配套(可搞承包)

8. 左右平房取其一边可以作为公司它用;

以上建议仅供参考,若有不妥之处,根据实际情况进行调整。并且请尽快确定。

第二篇:联通员工建议

一名联通工作多年的老兵,后来在万般无奈之下选择离职,感受良多,现发表一封给领导的但是领导没看的建议,供大家对联通的实际情况有所了解。

尊敬的*总:您好!

冒昧给您写信,我们公司联通在您就任之后,做了大量工作,气象焕然一新,大家有目共睹,但是,市场一直不见大的转变,努力并没有获得相应的回报。

为什么会这样?问题究竟出在哪里?怎么才能够扭转不利的形势?

这封信是我根据个人的认识,就营销方面对导致我们公司联通陷入营销困境的原因及解决办法的一些想法,不妥之处一定甚多,谨供您参考,并请批评指正。

一名联通的老员工

2007年1月17日

破解营销谜局 走出发展困境 创造我们公司联通辉煌

——我们公司联通市场经营中的问题、原因及对策思考

目录

第一部分:存在问题和原因分析

一、缺乏核心优势战略,逐步丧失竞争优势。

二、思想僵化,不注重营销创新,营销手段单一。头痛医头,脚痛医脚,救火式营销,缺少系统性营销推进。

三、唯业绩论英雄,不注重客户服务,形成客户信任危机。

四、不注重客户经理队伍稳定,客户服务和客户关系流失,逐步丢失集团阵地。

五、以要求代替考核,上级战略意图无法在细节上得到彻底落实。

第二部分:市场机会和竞争优势分析

一、 首先需要分析目前通信市场的竞争形势和我们面临的困难,我认为,通信市场的竞争正在四个层次上展开。

二、 其次是未来市场变化和机会分析和现有优势分析

第三部分:核心竞争战略规划和当前主要营销举措

一、总体战略思路设计原则:

一、以差异化战略创造竞争优势,以速度抗击规模优势,

二、不断细分市场,寻找市场空间,以差异化价值战略创造我们公司联通的核心竞争优势。

三、以提高客户感知、创造客户价值为基点, 加强营销策划,开展营销创新。以速度抗击规模,在细分市场不断推出系列营销活动,加强细分市场,推出面向目标客户的业务应用品牌,破解移动的品牌优势。

四、采取跟随战略,开展服务创新,提升客户服务感知,逐步缩小苏南地区G网网络差距。

五、立足持续性长远发展、开展营销体系建设,扎实做好基础营销工作,提升整体营销能力。

六、吸引客户眼球,营造口碑营销风暴。以口碑宣传代替硬广告。

七、走出CDMA的宣传误区,聚焦CDMA独特卖点,重塑“健康”定位,引导健康通信时尚。

八、集中优势兵力攻击一点。各个击破

三、为完成07年任务指标的20条主要营销举措

第一部分:存在问题和原因分析

我们公司联通的问题主要集中在两个方面,一个是战略问题,一个是执行问题,但是就目前状况来说,之所以陷入发展困境,主要是存在战略问题,其次才是执行问题。我认为,主要

存在以下五个原因:

一、缺乏核心优势战略,逐步丧失竞争优势。

首先表现在战略选择不当,我们本身不具备成本优势但是一直采用价格和成本战略和对手竞争;价格战的思维定势使我们一度忽视服务建设、计费和品牌宣传,不注重将CDMA的技术优势转化为市场优势。在不具备优势的地方和对手开战,不是同一级别却正面对抗,自然输多赢少,对联通而言,价格策略只可当短期战术使用,而不能作为长期竞争战略。

其次,长期不注重培养和创造自身的核心优势,缺乏适合企业状况的核心优势战略,和对手战略缺乏差异化,产品和服务缺少差异化的核心价值,GC两网差异化优势不能体现,不能形成有效的市场区隔。以致在竞争中常常被对手牵着鼻子走,步步落后,招招受制,主要源于对自身的市场核心定位模糊,没有明确的市场差异化定位,在竞争中处处陷于被动,市场被逐步蚕食,最后,逐步丧失市场竞争优势,无法保证可持续性发展。

二、思想僵化,不注重营销创新,营销手段单一。头痛医头,脚痛医脚,救火式营销,缺少系统性营销推进。

C网靠手机补贴、G网靠降价、维系就是给点优惠打打电话,营销手段十分单一,在具体的营销策略上,思想僵化,不能跳出思维的框框,缺乏对市场环境、对手和客户需求的深入研究,与客户需求脱节。缺少对市场变化的关注,习惯运用价格杠杆,缺少价值创新,不注重营销创新。一招致胜的时代已经一去不返,市场再不是2002年以前的市场,对手实力、客户需求已经发生了变化。但是,营销策略还是老一套。

补锅法营销和锯剑法服务是我们的两大特色,领导走一步算一步,只注重眼前,营销短视、只看眼前,不顾长远。不关心未来发展策略,没有造钟意识。缺少营销策略长远整体规划,忽视营销体系建设,营销策划缺乏一贯性、系统性和精细化,市场经营全凭领导即兴发挥,不做营销活动的负面分析,营销计划只是文秘对部门计划的汇总,缺少调研、没有分析讨论,闭门造车,想当然出招,脱离市场实际,对市场经营具体工作难有指导意义,不能形成营销的累积效果,以致事倍功半。

三、唯业绩论英雄,不注重客户服务,形成客户信任危机。

由于发展难,业绩好自然是英雄,“唯业绩论英雄”直接的后果是各地领导员工为抢市场各出 “损招”,为发展而不顾客户利益,玩文字游戏蒙骗客户,只要能把客户蒙进来,先给开通了再说。客户服务流于形式,不关心客户感受。其次是服务滞后,在网时不关心,离网时打电话。尤其是对VIP客户的服务,双向沟通管道不畅,客户需要服务时只能找10010,无法联系具体服务的客户经理,加上对服务人员的考核不是客户满意度,而是电话回访任务完成率,无法有效提升客户忠诚度。

由于忽略服务,品牌美誉度降低,口碑恶劣,形成客户信任危机,使得客户逐步形成对联通认识上的陈见,服务即使有所改善也难获认同。

四、不注重客户经理队伍稳定,客户服务和客户关系流失,逐步丢失集团阵地。

对客户经理一直采用底薪加业务提成的激励办法,收入不稳定,客户经理经常流失和更换,同时带来管理简单粗放,集团拜访和服务工作无法落实到位,集团服务基础台帐疏于管理,在发展上,客户经理为推销业务不计后果摊派甚至欺骗客户,疏忽售后服务,给集团客户留下了极坏影响,加上客户经理流失和更换,带来客户关系流失,集团客户阵地逐步丢失。

五、以要求代替考核,上级战略意图无法在细节上得到彻底落实。

在具体战略执行上,细节与战略分离,具体的营销活动和流程设计没有贯彻上层的战略意图,表面应付,各自为政。考核与战略脱节,落实难以到位;例如,战略上重视客户服务,但在对市县分公司的绩效考核上,所占权重较低,并且缺乏实质性的对客户满意度的客观考核。甚至,对业绩完成较好的分公司领导,即使客户流失高但不影响重用。

第二部分:市场机会和竞争优势分析

二、为完成2007年目标计划,目前急需采取的关键营销举措。

我们公司联通市场陷入困境的主要原因在于缺乏竞争优势,所以,战略的关键在于如何抓住市场机会,削弱对手的市场优势,创造自身的竞争优势,以摆脱市场竞争中的被动局面。

首先需要分析目前通信市场的竞争形势和我们面临的困难,我认为,通信市场的竞争基本上是在四个层次上展开,不同时期侧重点不同,目前移动已经凭借成本优势、网络优势,通过服务提升和品牌塑造,建立和提高自己在通信行业的霸主地位,牢固站立在第二层次上,正逐步打造和加强在第三和第四层次上的优势;

第一层次的竞争是市场初期的竞争,焦点是网络质量、产品价格、营销渠道和成本促销,我们和对手的差距虽然差距不太大,但是超越对手很难,况且需要很大成本;

当双方在第一层次上的发展接近同质化以后,第二层次的竞争随之开始,焦点是服务质量和品牌的竞争,在这个层次上,我们和对手已经产生一定差距,追赶需要一定时间;

随着竞争的加剧,企业利润逐步降低,企业竞争逐步进入第三层次即企业获利能力的竞争,不再靠简单的价格战,主要表现在整体营销能力的竞争,主要是创造客户价值的能力、营销创新能力、精细化管理和营销能力、企业资源整合能力和成本控制能力等,我们和对手的差距虽有但是差距不大,并且容易超越,且在成本管理上具有一定优势;

第四层次的竞争我把它定位为标准之争,对于弱势企业的可怕之处是,市场领导者的产品在竞争中将逐步被客户认同为判断好坏的标准,现状是,客户已经用对手的网络、服务、品牌资费作为判断联通的参照标准,而“健康”和“价值”现在虽没有获得客户的足够重视,但是,其影响力将逐步加大,这点上,我们拥有绝对优势和良好基础。

总体来说,我们虽然劣势较多,但是也有一定的优势和获胜基础。

在这个层面上应该采取的策略是:逐步缩小整体差距,争取在局部领先。在这个层面上应该采取的策略是:逐步缩小服务差距,细分市场,以差异化的业务品牌削弱对手的客户品牌优势;在这个层面上应该采取的策略是加强综合管理,争取快速超越对手。在这个层面上应该采取的策略是强化健康定位,让“健康”标准引起客户重视,获得市场主动。

其次是未来市场变化和机会分析和现有优势分析

1、客户需求的价值多元化和手机功能多样化;

随着市场竞争的加剧,基本资费大幅下降,客户对微弱的价格优惠和手机优惠的兴趣已经减退,但是,对信息的需求正逐步增强;集团网内部通话需求未能获得充分满足;对手机辐射和健康意识逐步增强;越来越多的客户开始关心价值,物超所值比价格优惠更加吸引;

随着数据业务的发展,手机的功能将不断增强,由传统的语音功能,逐步实现信息、娱乐、办公、商务等诸多拓展功能,许多产品功能可能被手机逐渐取代。

2、竞争对手的价格策略和市场劣势为我们提供了价值细分蚕食客户的机会;

由于细分不够,对手的巨大规模导致战线太长,三大品牌无法满足客户的个性化通信需求;同时,竞争对手目前在增值业务的客户细分市场上并不占有明显的品牌优势,客户对品牌的忠诚度不高;对手在价格竞争策略上采用的主要是跟随策略,不会主动挑起价格战;由于对手在集团、高校、大客户等部分市场拥有极高的市场占有率,担心我们在这些市场上挑起价格竞争。

3、G、C两网的独特优势为我们差异化运营提供了良好的基础;

第三部分:总体战略思路:

基于以上分析,在今天的市场格局,和对手已经不是一个等级的对抗,如果继续延续传统的战略思路,将难以扭转市场被动局面获得突破性发展,所以,我们必须超越对手布局,在兼顾2007年指标任务的基础上,以实现长期可持续性发展为目标,重新规划营销战略。“稳定

G网”“加速C网”“突破集团”“打好服务基础”。成熟市场收入稳定增长--移动话音,成长市场收入加速增长--个人移动新业务,突破市场实现有效增长--集团市场/宽带市场

G网定位:价值创新企业,GPRS的开通为我们提供了价值创新的条件。C网定位:健康通信

173计划:1个战略核心:营造竞争优势;7大营销重点(6加1工程);3项营销举措。

7大营销重点:6加1工程

一、以差异化战略为核心,积极营造竞争优势

能否走出营销困境的关键在于如何创造我们公司联通的核心竞争优势,就目前而言,只有三个途径:一是把C网的技术优势转变为市场优势;二是创造G网的竞争优势;三是破解对手的竞争优势。

由于我们在整体竞争层面上都不具备优势,和对手直面对抗已经使我们陷入困境,所以,差异化战略是我们目前的最佳策略。具体说,即在产品、服务、品牌、渠道等方面进行区别于对手的差异化定位和差异化营销工作,通过差异化战略,削弱对手的竞争优势,建立基于价值的核心竞争优势。

二、细分市场,推出针对目标客户的实用业务,破解移动的品牌优势。

利用应用业务品牌细分市场,

集中资源先在一个细分市场上获得优势,各个击破,

在以C网大集团网在移动的战场上和移动作战,吸引对手注意;同时,通过免费信息服务细分市场。

如果不能在全部市场上获得优势,那就积聚资源在细分市场上创造优势。按照集团行业和职业特点,细分目标市场,研究不同细分市场的客户需求。市场细分不能过细,要能支撑一个营销群体,易于识别。

主动根据客户综合需求为客户贴身设计解决方案,移动的品牌虽然具有明显优势,但是也潜伏着危机。缺少细分,

以集团为突破口,从提升客户的实用价值层面推出细分的业务品牌,提高品牌对客户的好处和价值,逐个击破,逐步占有细分市场。细分并研究行业客户的信息需求,为建立口碑提供信息服务:例如:新闻资讯、商业机会、工作机会、成功经验、行业知识等等。

以免费信息服务为主导。

三、贴近客户,快速反应,以“小”“多”“快”战略抗击对手的规模优势。

以“小”“多”“快”战略需要建立在客户细分的基础上,小规模、多频次、快行动,贴近客户的目的是深刻把握客户的需求,类以于游击战,抓住市场机会,多组织针对细分市场的小规模营销活动,一个集团,一条街道,一个村,一个客户群,目标客户以集团为主,目标市场明确,营销周期要短,有方案,有目标,有计划,有评估,重视活动效果。减少大型营销活动,在大规模营销活动上主要是跟随对手,以适当的价格杠杆和价值创新快速争抢市场份额。

三、 确立为客户创造价值最大化的战略目标,深入调查客户需求,积极开展价值创新。

创造核心的非价格优势是我们赢得竞争的重要工作。开展价值营销,选择价值、创造价值、提供价值、宣传价值。营销主导策略:不是降低价格,而是提供价值。以价值营销为主导,适度运用价格杠杆。

新业务的营销思路:提供价值、宣传价值、给人自由、任其选择,使用联通号码不仅不能满足客户面子心里,

市场的起伏原因在于客户的稳定性不够,在做好目前基本工作的同时,

以服务提升信誉,适当开展公益活动,以公益事件营销营造良好口碑,集中优势力量以C网集团网业务为突破口,主推应用品牌,开展差异化营销,以提升市场份额为工作重点, 成立专门的资讯服务部门或战略联合、1元业务,一个,共性服务10个、行业性,原则是:

给人自由,任其选择。

四、加强市场研究,积极开展营销创新,提升整体营销能力。

立足持续性长远发展、开展营销体系建设,系统营销,开展系列营销活动,前一个主题为后一个创造条件,步步推进。注意连贯性。次序:在网客户的服务感知——企业信誉——品牌——业务推广——服务保证——价值提升,顺序不能颠倒。

扎实做好基础营销工作,加强营销策划,快速推出系列营销活动,注重营销效果,提高营销资源效益最大化,

加强营销合作,广泛利用社会资源开展营销活动。积极探索新的营销渠道。

通过提升整体营销能力,主要是创造客户价值的能力、营销创新能力、精细化管理和营销能力、企业资源整合能力和成本控制能力等,提升企业获利能力以提升企业效益;

推进流程的精细化、标准化建设 ,流程执行。

创造基于能力的企业文化,强化和细化绩效考评体系,

? 在现有的考核的指标上加大客户服务满意度和人力资源指标考核权重。考核关键岗位员工流失率。

? 企业创新。重新梳理,缺乏规范与流程,不根据市场实际不研究市场变化,

? 劣势布局、强势进攻!加强客户关系建设。

? 以致客户获取、客户保有、价值提升三大营销工作虽有专门部门负责,但是职责不够清晰,工作内容交叉,缺乏专业负责精神,营销专业化 程度不够;

对没有达到预期效果的营销活动要深刻分析,找到真正的问题和原因,以吸取经验教训。

? 服务前移,关注服务细节,开展感动服务,吸引客户眼球,以服务体验推动口碑营销。创新,提升客户感知,重塑我们公司联通的企业信誉和品牌形象,挽回客户信任。

开展服务创新,在客户离网前增强和客户的沟通,采取跟随战略,逐步缩小苏南地区G网网络差距。建立服务和品牌上的核心价值,以价值创新和服务创新改变客户感知,

出台激励政策,鼓励营销和服务创新,吸引客户和社会关注,通过优势产品获取领导型客户,通过领导型客户的使用改变企业口碑,改变对联通的偏见,带动普通大众客户的使用,通过大众的亲身感知,彻底改变对联通的企业信誉,按照客户的社会影响力区分,首先服务好领导型客户,不按照话费额区分,对高端客户利用CDMA的健康优势区隔市场。降低入网成本。从占有率低的集团客户、行业客户入手,

想要获得长期发展的首要问题就是成立重塑企业形象,让客户真正感知到我们公司联通的诚信。口碑如何提升?-通过社会公益活动提升成立公共关系部,委托专业的公关公司,重塑我们公司联通企业形象。

开展服务监控前移,开展服务创新,增加沟通方式方法,在客户停机前获得满意的服务,而不是靠离网赢回。获得客户信任的重点是围绕为客户创造价值开展营销活动,服务提升的关键在于流程保证,把建立面向客户的流程真正落到实处。研究客户的服务需求,落实到为客户解决问题的每一件具体事情上面,而不是还停留在口头上面。

网络上要降低客户的期望值,宣传上不主动宣传网络更好,计费更准之类,承认差距,逐步改善,让客户感知我们态度诚恳,正在改善。

建立服务双向管道,客户经理和客户联系时不要再使用1001电话,而必须用手机号码,客户接打免费,24小时开机,方便随时咨询。

建立省分客户投诉监督电话。

四、 C网营销思路:

确立CDMA健康通信的核心定位,通过价值创新积极CDMA的技术优势快速转化为市场优势。通过宣传和客户体验,创造客户对健康和价值的充分需求,把健康和多元价值作为标准

纳入通信工具优劣的评价认知,创造有利的市场地位,形成核心竞争优势,争取市场主动,带动市场的整体发展。

1、坚持宣传健康的独特卖点,最终达到以“健康”理念区隔市场;

2、以实用的增值业务满足细分市场的需求;

3、降低手机补贴,以“超级集团网”的网内通话优惠吸引目标客户再次体验CDMA的网络优势。

C网定位:高端,高价格,和移动一样,提高1分钱,降低数据费用,

鼓励客户试用,如果移动降价不跟进,塑造优质高价形象,

理由:中国人历来有价高质优的观念,同时,可以吸引客户眼球,暗示了CDMA的优势,吸引公费客户,企业客户,提高附加价值保持平衡以C网救G网,关键:服务一定要跟上

走出CDMA的宣传误区,聚焦CDMA独特卖点,重塑“健康”定位,引导健康通信时尚。

CDMA优势虽然很多,但是在宣传上切忌多多益善,面面俱到,不要把所有优点说出来,只需要且只能聚焦到一个优点,提升客户感知。CDMA绿色网络——辐射小。对CDMA的定位就是:健康!因为健康将是客户最关心的事情。让客户感知网络是否健康比信号好不好更加重要。客户如何选择通信运营商?一样的网络信号,选择价格实惠的;一样的价格,选择服务好的;一样的服务,选择有信誉的;一样的品牌,选择健康的!开展以健康为主题的系列宣传活动,不涉及辐射小字眼。让对手无反击的把柄。由联通推动转变为厂家广告拉动,合作厂家按照销售额5%的广告费专门针对无辐射的宣传。由于CDMA手机定制便利的优势,针对学生、老年人、农村等目标客户分别定制手机,减少购机补贴,提供特殊资费优惠,成为客户非主流的通信工具,功能简单、实用、美观、价格低廉的手机供客户试用。

五、 G网营销思路:

对手能够容忍的范围内适当拉开价格差距;提高客户对我们价格优惠的感知。让客户对我们的感知由低质低价发展到优质低价再到优质平价。

六、 把如意通的语音单价由0.18元/分钟降到0.17元/分钟;

七、 把增值业务如炫铃、来电宝等由6元降到和对手一样5元;

G网定位:

低端,低价和小灵通接近,价格再5%,比C网低15%,过去比移动低6分钱/分钟。因为在客户心目中和移动比不值1毛8,

G网营销三大措施:

1、以“实惠”的理念区隔市场;

2、以实用的免费信息服务满足细分市场的需求;

3、单价降低2分钱。比

通过免费信息服务提高联通G品牌的附加值。

八、 集团营销思路:

打开集团营销突破口,以集团营销带动大众市场发展。改变客户经理的薪酬考核体系,保持客户经理队伍的稳定性,提高客户经理队伍的质量,组建超级集团网,提升方案价值,打开集团营销突破口。整合营销资源,集中优势兵力攻击一点。各个击破领导新业务价值链,开展优势互补合作,突破宽带业务瓶颈,建立团队营销体系,提升集团客户价值,

取消直销员制度,以绩效考核代替佣金制度,适当提高客户经理的收入的稳定性;合理配备客户经理,每个区县至少应该配备客户经理三人,政府机关集团一人、企业集团一人、大客

户一人。

加强集团服务:转变客户经理的工作重点,由推销业务向集团服务转变。优先、扎扎实实做好集团客户服务工作,从基础做起,先做信誉和服务,再做服务。

? C网关系到我们公司联通的长期发展,尤其是集团客户非C网不能打开,而C网营销成功的关键也是集团。组建“全省政府公务通信网”,简称“全省公务网”优惠政策:内部客户省内互打全免费,次月返还。以推动CDMA手机销售方式的转变,推动C网手机的社会化销售,打开C网营销的突破口。“全省公务网”方案实施要点:限量推广,全省公务员24万,按照1:2,共计48万;提高门槛,目标客户是全省公务员,须凭政府机关证明统一办理,目的是提升集团网的价值。仅限C网客户,G网不得办理。手机自购,取消或降低手机补贴

方案解释:

? 实际上是为了向所有市场,迅速向其他市场推进,限制条件是为了提升品牌价值和不引起对手的反感。公务员市场高校市场、农村市场、看重的是CDMA客户未来的增值价值。凭乡镇府以上介绍信,无最低消费,取消手机补贴,市场占有率不足5%,远远低于市场平均占有率,在移动的战场上和移动狠狠打一场,把战争放在对手的阵地上,集团客户中移动占95%以上,如果移动跟进实施第三步:G网放开,第四步:漫游费用返还

? 开展C网集团网营销有三个优点:

1、能够推动CDMA手机销售方式的转变,

2、能够降低C网的手机补贴;

3、能够带动G网的发展。

4、提高政府机关的市场份额。

抓市场份额,未来的趋势是增值业务的竞争,先有客户。三大重点放在。

让营销变得更加简单?以价值和效果为标准,剔除多余的动作,宣传需要简单与透明。由于资源缺乏优势,集中优势兵力攻击一点。百年企业的关键是服务,

提高执行力的关键在于省分必须转变粗放的工作方式,由结果的考核转变为对过程的考核和检查,深入实际检查实施情况,而不是听汇报。

第三篇:员工建议奖励办法

1. 前言

为了更有效的借助集体的智慧帮助企业发展,也为了鼓励员工创新,塑造和沉淀创新型的企业文化,特制定本办法。

2. 建议编号规则

为规范管理员工建议,公司对员工提供的建议进行整理并编号,编号格式示例如下:

3. 员工建议范围

只要跟企业相关,对企业有利即可,没有其他限制,《展为之每周一问》提出的问题也属于员工建议的范围

4. 建议采纳原则

① 同一个问题可以采纳多条互不矛盾的不同建议 ② 相同的建议只采纳一次,先提交的优先采纳

③ 建议的提出可以是口头的,但被采纳的建议必须是书面的 ④ 建议须在企业当前条件下具备可操作性 ⑤ 建议应该对事不对人

⑥ 建议是否被采纳以是否通过会议讨论确认可试行为准,争议较大的以匿名投票少数服从多数的办法进行确定

5. 建议级别划分及奖励办法

6. 建议采纳及奖励流程

第一步,接收建议:有建议的员工可到建议接收人处领取建议表格或按照建议表格模板自行设计表格并填写内容,内容手写或打印均可,建议人将填好的表格交到建议接收人处,待接收人给建议编号后双方签字,完成建议接收;此阶段建议接收人还应如实填写《员工建议接收及采纳记录表》中接收人栏目及其之前栏目的内容,建议接收人初步拟定为部门负责人,项目组视为部门。

第二步,采纳建议:当周记录的建议应在当周六交流会上进行讨论,通过的建议在定级完成后确定为被采纳建议,建议的通过与定级经会议讨论一次性确定;此阶段建议接收人应将其保管的《员工建议接收及采纳记录表》交给会议主持人,由其主持建议采纳的讨论和确定工作,会议主持人作为登记人对被采纳的建议进行登记,填写表格中剩下的栏目;无论员工建议被采纳与否,建议人须对自己提出的建议被讨论之后的结果进行确认签字,会议结束后,会议主持人将建议人签字同意的《员工建议接收及采纳记录表》归还建议接收人。

第三步,建议公示:建议接收人每月末须对被采纳的建议的类别、数量进行统计并记录对应建议人所获奖励,填写完整《员工建议统计及奖励公示表》,本月底统计的建议结果于次月初进行公示。

第四步,建议奖励:按照公示的奖励结果将奖励落实到个人。奖励发放办法为:(待商榷)

7. 附表

建议

展为之每周一问

第四篇:员工关怀的建议

员工关怀方面建议

有了员工满意才有客户满意!员工关怀是一项润物细无声的工作。为体现公司对员工的人性化管理和关怀,增进员工对公司的认同感、归属感及忠诚度,达到让员工保持更好的工作心态,与公司共同成长和发展。

一、 员工关怀的意义

1、员工流失率减少

2、稳定忠诚老员工

3、让员工有家的感觉

二、 员工关怀对象

1、新员工:入职三个月内的员工;

2、普通员工:转正后主任级以下的员工;

3、老员工:在公司工作五年以上的员工

4、核心员工:经理级以上、技术岗位员工。

三、 员工关怀内容建议收集

通过与公司部分部门与员工的沟通、同时参考同行或相关行业员工关怀方面的操作。以下

建议供参考:

以上员工关怀建议根据公司实际情况分阶段实施。之前有做的,或者以上能很快做到的,可以沉淀、固化下去;员工更加渴望精神关怀。

谢谢!

第五篇:公司员工福利建议

改善员工福利的建议

改善员工福利的建议

尊敬的公司领导:

你们好!

关于老员工的福利待遇提升问题,公司目前一直停留在原有的层面,未得到很好的改善,就是老员工没有新员工的薪酬待遇高,一直影响老员工的积极性。

老员工之所以能够在公司晋升,是因为他们在工作中不断地学习、按照公司的方针政策努力创新的工作、达成了公司在某阶段KPI考核指标才被提拔晋升,才获得到了公司上级领导的认可,然而空降的人员往往要比从基层晋升上来的老员工薪资待遇高出1.5~2倍,老员工本来想通过努力多拿点收入,然而这却打击到了员工的积极性。老员工在往上反馈时,某公司领导解释说“全国企业的行情都是这样,这件事不要再提了”,我觉得这个回答美中不足的意思是我们要想改变这种情况在公司内部是基本不可能的,也就是说我们也可以去跳槽到竞品企业,这样就会比目前现状要好很多?

大老板jiekesen最近也有提出冲量不浪费的观念,试想:空降的新员工/所长到任的区域/营业所大多是有问题或销售量较低的区域,上级部门对他们的下达绩效目标相对稳定且增速较快的老员工所辖区域明显偏低,但薪资待遇却比新员工的高出很多。新人等三个月/半年后业绩不达标又要被调整掉重新招募人员,周而复始进入了恶性循环(1。业绩不达标;2。为了快速提升业绩市场费用也投入很多-----基本比成熟转载自百分网http://,请保留此标记区域费比高;3。公司白出了那么高的薪资待遇也没得到很好的收获)浪费了资源和时间。

老员工因为知道公司的KPI及各项考核,所以在市场费用的投入和使用中都会很节省(冲量不浪费),并且可以利用良好的终端客情为公司节省很多费用,以致有很好的效益产出;新进人员前期要重新建立客情,而且为了达成目标投入的费用往往都会比较高。

公司一直在提倡提升团队凝聚向心力,公司要持续发展就必须从基本面上改善留才计划,稳住老员工的心,不要只考虑新员工冷落了老员工结果弄得新进人员胜任不了工作老员工又离职另寻发展,最后得不偿失。

以上几点建议望公司领导考量。近几年来,在中共合肥市委,市政府的正确领导下,合肥市实施“工业立市”战略,实现了跨越式发展。然而,一些招商引资企业出现了“招工难”的状况。而合肥市职业学校的毕业生大都流向上海、苏州、深圳等地,即使学校再三动员,他们也不愿意到合肥的企业就业。究其原因:一是合肥的企业工资偏低;二是试用长达一年甚至一年以上;三是不安排住宿;四是没有员工食堂。员工所拿工资偏少,而在外租住房,用多花费较大,导致员工“招不进,稳不位”。

综上所述,为了让职业学校给招商企业输送更多的技能型人才,为合肥市的“工业立市”战略作出积极的贡献,建议市有关部门对现有企业进行检查,对员工工资福利待遇不达标的限期改进。

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第六篇:企业员工奖励机制建议

关于建立员工激励机制的建议

*建立分层次的激励机制 1. 短期激励机制 1)物质激励

员工凭能力竞争上岗、晋升,靠贡献领取奖金,形成一个向能力倾斜、向贡献倾斜的分配机制。在员工超额完成目标的前提下,给予提高基本薪金和月/年度奖金的短期激励。 2)精神激励

集团各部门、各子公司创造出一种以民主、互助为特征的环境机制,强调沟通与协调,避免由于内部竞争导致的人才内耗。部门负责人定期与员工谈话,吸收他们的意见和建议,建立上下畅通的言路,并做出反馈。 3)带薪休假

每年给员工一定的带薪休假的优惠条件,特别对于一些有突出贡献的管理人才和专业人才,还可以享受更多的“特殊待遇”。 4)培训机会

采取"公平竞争,择优培训"的原则,使真正有能力、有潜能的人获得应有的培训机会。另一方面,根据培训的效果对参加培训的人员进行物质、精神或晋升激励。 2. 长期激励机制

1)设立激励基金

每年从总收入当中拿出适当比例的费用设立激励基金,用来奖励在工作中有突出贡献的优秀员工。

2)公开激励项目

根据员工的业绩、工作表现等评出年度“星级员工”。通过奖金、奖品、表彰大会等形式予以奖励和宣扬。

3)“养”出归属感

创造感动,对新员工关心,发现他们生活中,工作中的问题,帮助解决。例如员工生日小礼物、互帮互助小组、下午茶、工会活动等。帮助员工转变思想,培养员工的归属感。让新员工不当自己是“外人”。

*要注重激励机制与约束机制相结合。

约束与激励要有机结合。约束机制包括系统、科学的规章制度、完善的责任制度和严格规范的业绩考核制度等。要通过合理的激励与约束机制,实行优胜劣汰,提倡竞争上岗,建立能进能出、能上能下的人事管理制度,促进人才的有序流动,做到人尽其才,才尽其用,形成职业竞争压力。

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