房产促销活动方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《房产促销活动方案》，希望对大家有所帮助。

第1篇：房产促销活动方案

活动方案.2~2.5岁亲子活动方案

问候时光：点名游戏(10分钟)

活动过程：

1.问早： 家长和宝宝一起跟着老师唱问早歌。

2.点名：和老师抱抱。

家长指导：家长要耐心地引导宝宝，家长自己要投入到活动中，用积极愉快的情绪感染幼儿参加活动。

家庭延伸：平时可以在家里给宝宝唱唱问早歌，使宝宝在下次的活动中更好地参与。

动感时光：亲子健身操(5～10分钟)

活动目标：愿意和爸爸妈妈一起看老师做操，并愿意模仿一些简单的动作。

家长指导：做操时，家长可以引导宝宝看老师做操，也可以手把手地教宝宝模仿。

家庭延伸：在家里玩时，可以有意识地教宝宝做几个动作，让他在下次活动中能自信地模仿。

聪明时光：(25分钟)

一、一只小乌龟

教师边念儿歌，边做动作，让幼儿模仿。可重复几次，刚开始时，教师的动作要慢，便于幼儿掌握。

附《一只小乌龟》：有只小乌龟，它在龟壳里。饿了把头伸出来，困了把头缩进去。

二、搭拱桥

活动目标：

1.让孩子尝试用身体来搭拱桥，探索和体验身体的功用。

2.在爸爸妈妈的帮助下钻爬，体验和爸爸妈妈一起游戏的快乐。

活动过程：

(一)单人拱桥

1.爸爸俯卧，然后双手和双脚着地，腰弓起，头低下，使手、头、背和脚面形成一座弯曲的“拱桥”，幼儿设法从拱桥下穿过。

2.爸爸坐在地上，双脚并拢着地，膝盖朝上弯曲，使弯曲的腿面形成一座“拱桥”，幼儿设法从拱桥下穿过。

(二)双人拱桥

1.两人相对而站，间隔一定距离，上身前倾，双手搭在对方的肩上，头碰头低下。这样，两人的身体形成一座大的“拱桥”。

2.两人间隔一定距离，相对而坐，上身向后仰，用肘部支撑着地，双脚并拢前伸，与对方的双脚合拢。这样，两人的下肢形成一座低矮的“拱桥”。

家长指导：在玩这个游戏时，成人应在旁边加以指导和保护。

家庭延伸：在家可播放活泼欢快的乐曲，以增添游戏的趣味性。

三、美丽的书本花

活动目标：学习一页一页翻书。

活动准备：每个宝宝一本婴儿用图画书。

活动过程：

1.教师提问：怎样才能让孩子爱读书，喜欢看书?(家长回答，教师解答。)

2.教师示范游戏：用图画书折出一朵花，激发宝宝的兴趣。

3.家长和宝宝一起用书本折成一朵花。

4.教师示范一页一页翻书，宝宝练习。

家长指导：在活动中一定要耐心地引导宝宝学习一页一页翻书。

家庭延伸：宝宝在家阅读时，可以和宝宝做类似的小游戏，激发宝宝对书本的喜爱。

休闲时光：(5分钟)

家长辅助宝宝喝水，盥洗，教师借此机会与家长交流。

快乐时光：高尔夫球杆(10～15分钟)

活动目标：

1.在家长的帮助下自制高尔夫球杆。

2.用自制高尔夫球杆打球。

活动准备：饮料瓶，挂历纸，透明胶。

活动过程：

1.教师出示高尔夫球杆引起家长和幼儿的兴趣，讲解示范制作高尔夫球杆的方法。

2.教师介绍准备用具并讲解示范制作方法。

3.家长和幼儿一起制作球杆，教师给予指导。

4.家长与幼儿展示自己的作品。

5.教师示范用自制高尔夫球杆进行家庭高尔夫比赛的游戏方法。

6.请家长引导幼儿自由练习。

7.分组进行活动。

家长指导：制作过程中，家长可向宝宝介绍材料，让宝宝了解废旧材料可制作玩具;幼儿制作遇到困难时，家长要适当给予帮助;游戏时，家长注意幼儿安全。

家庭延伸：家长在家可多与孩子玩此游戏，并自创游戏玩法;常使用废旧材料自制玩具。

再见时光：(5分钟)

活动过程：一起唱再见歌，和同伴老师说再见。

家长指导：活动结束时，引导孩子帮助爸爸妈妈和老师一起把垃圾捡起来放到垃圾箱。

(浙江省宁波市宝韵早教园楼宏霞设计供稿)

原方案的设计比较完整，在有限的时间里整合了语言、社会、健康等诸多领域的内容，重视动手能力的培养是该方案的优点。但是，该方案忽视了对幼儿原有经验的了解和一些行为习惯的培养，同时也缺乏必要的提升。主要表现如下：

1.个别环节不利于培养孩子的好习惯

在《美丽的书本花》中，教师示范游戏：用图画书折出一朵花，激发宝宝的兴趣。这一细节对培养幼儿良好的行为习惯会有不好的影响。教师为了激发孩子参与活动的兴趣，试着把图画书折成花的模样，以期收到好的效果，忽略了这个过程给孩子带来的负面认识：书是可以用来折的。这样的结果不是老师想看到的，有违我们一贯坚持的“爱护图书”的教育目标。要引起幼儿参与活动的兴趣，建议采取其他方法，比如：选择色彩比较鲜艳的、图案形象且富有童趣的图书，或者选择一些立体的婴幼儿图书和画册。这些图书给孩子带来的视觉冲击，足以激发他们对阅读的兴趣。

2.教育内容未能较好地体现生活教育的原则

在《高尔夫球杆》的安排上，教师缺乏对幼儿生活经验的了解和分析。高尔夫球对幼儿来说比较陌生，根据生活教育的原则，我们提倡教育活动内容贴近幼儿生活，这样才能激发幼儿的学习兴趣，让幼儿在活动中开心地探索，自由地发展。而且，用制作好的球棒打高尔夫球对这一年龄段的孩子来说也有难度，他们手部肌肉的发展程度还不适宜进行这一活动，不能达到预期的锻炼目的。

要开展类似的教育活动，建议老师开展“玩纸球”的学习内容，让家长和孩子一起收集废旧的报纸制作纸球，尝试纸球的不同玩法。在活动中，家长和孩子能够慢慢体会到变废为宝的魅力。而尝试纸球的不同玩法能帮助家长发现生活中的教育资源，逐步了解和掌握生活教育的内涵和意义，从而密切关注日常随时发生在孩子身边的事和物，不断去挖掘生活教育的内容和契机。

3.缺乏音乐的渗透和培养

法国大文豪雨果曾说过一句名言：“开启人类智慧宝库有三把钥匙，一把是数字，一把是文学，一把是音符。”所以婴幼儿的音乐教育，不仅可以在特定的音乐活动中进行，也可以把音乐渗透于各个教育活动之中，使教育活动变得轻松，让孩子们精神愉悦。但是在这一活动中，老师设计的内容和环节缺少音乐元素的渗入。我们建议在孩子喝水或手工制作时适当播放一些优美抒情的曲子，帮助孩子们放松身心，让他们更好地学习和发展。

什么是活动目标?用直白的语言来说，活动目标就是通过活动促使受教育者在某些方面发生教育者预期的变化。对照这一概念，我们来衡量一下本活动目标的表述：

1.目标主语要统一

从活动目标表述的主语出发，我们有两个维度可以选择，其一是以幼儿为主语，如：“能听信号向指定方向跑，快速找到自己的站位”;其二是以教师为主语，如：“让幼儿知道并记住几个特殊的电话号码，增强幼儿的自我保护能力”。但无论选择哪个维度，我们必须保证活动中一条目标的前后主语或者几条目标主语的统一性，比如，本案例中“搭拱桥”活动的目标“让孩子尝试用人的身体来搭拱桥，探索和体验身体的功用”，前半部分的主语是成人，后半部分又是幼儿;再看目标“在爸爸妈妈的帮助下钻爬，体验和爸爸妈妈一起游戏的快乐”，其主语又是幼儿。由此可见，本案例在活动目标的表述上需要更规范。

2.目标不是活动内容或环节的呈现

活动目标是活动的起点和归宿，而活动内容是实现目标的载体，活动环节则是达成目标的分解过程，由此可见，目标和内容、环节之间是统领与细化的关系，是骨骼和血肉的关系，二者之间不能画等号。立足于此，我们来看本案例中“高尔夫球杆”部分的活动目标：“1.在家长的帮助下自制高尔夫球杆。2.用自制高尔夫球杆打球。”其表述更像活动内容和活动环节，而非活动目标。

3.可以更加凸显亲子活动目标指向的双重性

众所周知，婴幼儿亲子活动不可能解决孩子所有的发展问题，也不可能替代家庭教育的全部。所以，教师能做的，就是指导家长更科学地开展家庭教育，更好地做好家园配合。

透过本案例中每个活动后面的“家长指导”和“家庭延伸”，我们可以看出，教师特别注重活动中和活动后对家长的指导、鼓励和发散，这是值得肯定和学习的。然而，笔者认为，在此基础上，可以更进一步强化活动前目标指向的双重性，即在突出幼儿发展目标的同时，注重家长成长目标的确立，并在活动前，用浅显通俗的语言让家长明确活动的意义和要求。如此，亲子活动对家长的指导才更具系统性，婴幼儿通过活动也能更好地发展。

这是一篇完整的活动方案，对此，本人有些见解，现分环节来点评一下：

1.问候时光：点名游戏

让每位宝宝有一个好心情是各种活动顺利进行的前提。教师在点名环节中设计了“和老师抱抱”的内容，宝宝在家长的鼓励下跑到老师面前抱抱老师，体会到了来自老师的爱，与老师不再那么陌生，气氛也跟着活跃起来。

2.动感时光：亲子健身操

宝宝有极强的模仿能力，爱动是他们的天性。在此环节中，让宝宝和家长一起观看老师做操，宝宝有时也会随着音乐的节奏欢快地动起来，此时不要强求宝宝做得和老师一样标准，只要他能动起来，就要及时给予口头表扬，让宝宝在家长的陪伴下放松心情，感受快乐。

3.聪明时光

亲子健身操后，宝宝就要开始“聪明时光”的活动了，这是“动”与“静”的交替环节。教师设计了手指谣“一只小乌龟”，让宝宝的注意力从欢快的音乐转移到手指游戏上，这样的游戏能让宝宝及时“收心”，很不错。我们在正常的教学活动开场中也会用类似的游戏吸引宝宝的注意力，效果很好。

在活动“搭拱桥”中，“单人拱桥”是由一位家长完成的。家长用自己身体构造好“拱桥”，宝宝在桥下钻来钻去，这样的游戏宝宝最喜欢玩了。在通过桥时，宝宝会有成功感：“我钻过来了。”因此会乐此不疲，一次一次地钻来钻去。“单人拱桥”后又安排了“双人拱桥”，活动量和时间长度都有些不适宜，会达不到预期的活动效果。建议将“双人拱桥”安排在下次活动中，待宝宝进行了“单人拱桥”有了“钻”的体验后，再让其和同伴集体体验“双人拱桥”会比较好。老师在组织“双人拱桥”前，要考虑到男女家长合作搭桥的问题(要求两人双手搭在对方的肩上，头碰头低下)，可以邀请宝宝父母一起参加，以减少家长之间的尴尬。

我认为“美丽的书本花”活动中让宝宝“折书花”的安排不合理，建议采用其他方法吸引宝宝的注意力。

4.休闲时光

家长在此时间内辅助宝宝喝水、盥洗，不适宜和教师进行交流。教师在所有活动未结束之前，要关注的是全体宝宝，要时刻留意每位宝宝的情绪状态，为下一个活动做准备。如果每一位宝宝家长都要和教师交流，围着教师问这问那，教师将无法应对。因此，交流最好放在活动结束之后。

5.快乐时光：高尔夫球杆

宝宝在2~2.5岁时，动手能力还不是很强，实现活动目标“在家长帮助下自制高尔夫球杆”有难度。据我的工作经验来看，宝宝不能完成在饮料瓶上剪洞的工作，也完成不了用挂历纸卷成纸棍的动作，那么，如何让宝宝参与制作呢?建议教师给每位宝宝发一张漂亮的贴画，让宝宝装饰家长制作好的高尔夫球杆，这样的操作还可以发展宝宝小手的灵活性。

6.再见时光

活动结束了，让宝宝和周围的小伙伴道别，大家相互抱抱、拉拉小手，这是对宝宝进行礼貌教育的好机会，可以促使宝宝主动地与他人交往。

教师在结束环节让宝宝帮助爸爸、妈妈和老师一起把垃圾捡起来放到垃圾箱，培养其环保意识，会让宝宝明白这样做不仅自己方便，也为保护环境做了小小的贡献。建议家长在日常生活中也这样要求自己和宝宝。

宝宝的成长离不开鼓励。如果教师能以奖励的方式来吸引宝宝参加下次活动，效果会好一些。可以在活动结束时给每个宝宝发一张小贴画，为宝宝参加下一次活动埋下伏笔。

该活动的整个过程都体现了成人与孩子的互动，给孩子和成人双方都带来了乐趣，让孩子在游戏中体会到成功的快乐，让家长体会到亲子交流的幸福，值得肯定。活动设计能考虑到动静交替，大肌肉运动与小肌肉运动交替，孩子通过说、唱、跳、游戏、阅读等一系列活动体验了成功，发展了身体的灵活性和语言表达能力，更重要的是感受到了父母真挚的关爱，使孩子与父母之间的关系更为亲近。

此外，我对本活动也有一些个别见解：

1.对2岁的孩子来说，与成人之间建立安全感是很重要的，这样可以有效地消除孩子的交往焦虑。教师与孩子抱一抱，可以让孩子得到教师传递来的信息：老师爱你，老师喜欢你，从而拉近孩子与老师的距离，让孩子愿意亲近老师。建议在点名游戏“抱一抱”活动之后增加一个提问环节，教师提问幼儿：“你是谁呀?你叫什么名字?”鼓励孩子大胆地说出自己的名字，帮助幼儿明白“我”与名字的关系，知道名字就代表了“我”，也锻炼了孩子的口语表达能力，增强了孩子的自信。

2.建议家长在和孩子玩“搭拱桥”游戏时，将游戏设置得由易到难。先进行双人拱桥游戏，从父母二人用身体搭拱桥让孩子钻爬，到父母用下肢搭拱桥让孩子钻爬。再进行单人拱桥，由爸爸俯卧做拱桥到爸爸用并拢的双腿做拱桥，拱桥的桥洞由大到小，游戏的难度逐步增加，孩子一步一步地完成挑战，提高了身体的灵活性，增强了对游戏的兴趣。

3. “美丽的书本花”游戏中，用图书折出一朵花的做法不可取，会误导孩子：图书可以随便地撕、折。这样，孩子会不爱惜图书，甚至故意去破坏图书。建议通过变魔术、玩游戏、选用适合婴幼儿的立体书、拉拉书，或者讲故事等方式，引导幼儿爱上图书。

4.在制作高尔夫球玩具环节，幼儿手部小肌肉群发育尚不够成熟，无论是搓球杆还是安装，难度都较大。建议制作环节由家长完成，幼儿参与简单的装饰工作。在制作的过程中，家长要让幼儿明白只要合理利用，废旧物也可以变为宝贝的道理。

2～3岁的幼儿拥有自己独特的发展内涵，这个时期幼儿的学习更多地是通过与环境中的材料互动，在互动的过程中主动探索和感知，并积累经验、形成技能。让家长认识和理解幼儿的特点和需求，并帮其将这些理念内化为自己的教养方式，才是对2～3岁幼儿家长最好的教养指导。基于此，本次活动还可以从以下几方面稍作修改：

1. 将活动的主动权交给幼儿，减少教师的讲解和示范，适当增加幼儿或家长的演示和展示，增强幼儿参与活动的积极性。

2. 活动设计可适当增加幼儿自由活动和交流的时间，减少活动过程中老师的全程指导。

3. 让家长献计献策制定活动内容，让家长更多地参与。

4. 增加项目的竞赛性，提高幼儿的活动兴趣和竞赛意识。

有价值的亲子指导活动应该基于观察幼儿、观察家长、了解家长的真正需求来开展，要将理念和需求结合起来，设计出符合实际情况的亲子指导活动，从而让其发挥更大的意义和价值，使每个2～3岁婴幼儿都能在合适、合理的环境中得到充分的发展。

在“高尔夫球杆”活动的开始部分，教师只是出示了高尔夫球杆引起家长和幼儿的兴趣，然后就开始讲解示范制作高尔夫球杆的方法，没能真正发挥家长和幼儿的主动性。我认为应稍作调整：

1.出示高尔夫球杆，让幼儿观察高尔夫球杆的外形特征，鼓励幼儿和家长大胆猜测：高尔夫球杆是用什么做成的?

2.出示制作高尔夫球杆的材料。

教师：刚才小朋友们说了许多做高尔夫球杆的材料。那，高尔夫球杆究竟是用什么做成的呢?现在咱们就来看一看。(教师展示所用材料，并要求幼儿和家长说出材料名称。)

3.教师向家长和幼儿示范制作方法。

4.家长和幼儿共同利用废旧材料制作高尔夫球杆。

2岁多的孩子运动功能发达，喜欢做模仿动作，《动感时光：亲子健身操》让孩子与父母一起模仿做动作，适合幼儿的学习特点，让孩子有积极的情绪进行下面的活动。

在《聪明时光》环节，教师设计了三个活动，分别是手指谣、钻爬能力训练和动手翻书练习，时间为25分钟。根据2岁孩子动作发展和注意力发展的特点，我认为，搭拱桥的目标性不明确，放在这里不太合适;并且，2岁是跳跃敏感期，爬的动作对于2岁孩子来说有点简单。

《休闲时光》是家长引导孩子喝水、盥洗的环节。我认为，这个环节的时间可以延长到5~10分钟。一方面是家长帮助孩子喝水、盥洗，另一方面是根据2岁孩子社会交往需要，让家长引导孩子们相互认识，成为朋友。但是，如果此时家长顾着与教师交流，就有可能会忽视孩子。

亲子活动的过程应借助游戏的特性安排尽可能多的肌肤接触。亲子活动不能停留在知识和技能上。从某种意义上讲，幼儿需要的是爱而不是知识和技能的灌输。活动中注意营造轻松愉快的气氛，安排身体触摸类的内容就很重要。经常拍拍幼儿、搂搂幼儿、抱抱幼儿，不仅能满足幼儿肌肤的渴望， 又能增加亲子间的感情交流，还能为幼儿提供语言刺激， 让幼儿在游戏中得到潜移默化的影响。如游戏：“切、切、切、切白菜，揉、揉、揉，揉面团，炒、炒、炒、炒鸡蛋，捏、捏、捏，捏饺子，咕噜，咕噜煮饺子。”家长在幼儿身上切一切、捏一捏、揉一揉，从幼儿发出的咯咯的笑声中， 可以想象嬉戏型游戏对幼儿来说是多么重要。

活动由来：

入园半年后，大部分托班幼儿已经适应了幼儿园的生活，喜欢和老师、小朋友在一起。但是，小朋友还不知道应该怎样友好地和别人交往，甚至会用拉、拽、强行搂抱等方式表示想和别人在一起玩儿，常被同伴误认为是不友好的行为，而引发冲突。因此，教会托班幼儿友好的交往方式十分有必要。

活动目标：

1.理解课件内容，学习用友好的方式(微笑、点头、拉手、拥抱等)表达对同伴的喜爱之情。

2.体验大家在一起游戏的快乐。

重点：在欣赏课件时愿意表达自己的想法。

难点：在游戏中能尝试运用一些友好的交往方式。

物质准备：课件《伤心的小鱼》。

经验准备：大家一起随音乐游戏。

活动过程：

一、活动导入《小鱼做客》，激发幼儿兴趣。

师：今天有一个小客人到咱们班来做客了，你们看它是谁呀?

二、课件欣赏《伤心的小鱼》，学习友好的交往方式。

1. 出示课件一

师：有一条小鱼每天自己在水里游来游去，没有朋友，很孤单，也很伤心。我们一起来学一学小鱼伤心的样子。

师：宝宝们能想个好办法让小鱼高兴起来吗?

2. 出示课件二

师：又来了一条小鱼，现在几条小鱼了?两条小鱼在一起怎么玩的?我们一起来学一学小鱼在一起玩的样子。(重点引导幼儿用微笑、点头、拉手等肢体语言表达对同伴的喜爱之情。)

师：小鱼有了一个好朋友，不那么伤心了，但它还是觉得不太高兴。宝宝们能不能再想一个好办法，让小鱼更高兴呢?

3. 出示课件三

师：又来了一条小鱼，现在有几条鱼了?三条小鱼在一起是怎么玩的?我们一起学一学小鱼在一起玩的样子。(继续引导幼儿用微笑、点头、拉手等肢体语言表达对同伴的喜爱之情。)

三、音乐游戏《小鱼游》，感受大家在一起的快乐。

师：三条小鱼在水里游来游去，好高兴啊!可是，小鱼说，如果有更多的小鱼和它一起在水里游来游去，它会更高兴。我来做鱼妈妈，你们做鱼宝宝，我们一起唱歌跳舞，和小鱼一起游来游去吧!

在游戏中自然结束。

点评要求：“活动点评”栏目是《保育与教育》杂志为促进读者的交流，提升教师的专业能力而开设的。我们每期会预先公布一篇由教师设计的方案供读者点评。这些方案有的是经过多次验证的优秀活动，有的则刚刚设计出来，还有待改善，需要读者出谋划策。希望各位读者能根据每篇方案的风格，结合自己的经验对方案进行点评。点评的内容可包括方案的特色、优点、不足及有待改进之处，对于方案的不足之处，读者可在点评后重新加以设计。在点评中，读者也许会有不同意见，我们会尽量将这些意见都发表出来，以期激起读者在杂志外的讨论，最终达成共识，共同成长。

对本活动的点评，请附作者详细通信地址、邮编、电话、邮箱，于2011年6月28日前发到编辑部邮箱：349128415@qq.com，主题注明：“8期活动点评”。读者如果有方案希望和大家一起交流，也可作为点评方案投稿到本邮箱，主题注明“活动点评方案投稿”，期待您的参与。

作者：楼宏霞

第2篇：“走进农业”科技实践活动方案

一、活动指导思想

以教育方针、《全民科学素质行动计划纲要》和“科学发展观”为纲领，以培养当代中学生的科学素养、创新精神和社会实践能力为宗旨。以符合学生发展需要和社会需要为出发点，以关注“三农”与民生、落实党的富民政策、促进农业现代化进程和本地经济快速发展为突破口，以学生参与活动的全部过程或部分过程为手段，以学生掌握正确的合作探究方法、科学研究方法、促进科技教育活动的开展、普及与提高，为建设创新型国家，培养创新型人才为目的。

二、活动目标

1　知识与能力目标

通过对材料的收集和整理。对农业的调查与研究，对土壤样本的检测与分析，对粮食增产的实验与研究，使学生获得科学研究知识、土壤成分检测知识、采用施肥配方与增产等农业相关知识，进而提高学生的社会实践能力、科学探究能力、理论与实践相结合的应用能力和创新创造能力。

2　过程与方法目标

学生通过直接参与了解农业、研究农业、实践农业活动的部分或全部过程，使学生学会并掌握收集、整理资料的方法，调查、操作、检测、实验、分析、总结等正确的科学研究过程和方法。

3　情感态度与价值观目标

通过本次科技实践活动，促进学生养成严谨、求实的科学态度，培养学生崇尚科学、关注“三农”与民生的思想观念和道德意识，使学生形成吃苦耐劳的优秀品质，团结协作、互助友爱的团队精神和热爱劳动、热爱劳动人民的思想道德情感。

4　活动效果目标

通过直接参与活动的全部或部分过程，使学生获得科技实践活动的体验，感受科技活动的乐趣;感悟科学研究的一般过程和正确的科学研究方法。理解科学技术与农业、民生的关系;树立为家乡的经济发展，为人民的生活富裕，为祖国的兴旺发达而奋发学习科学文化知识，现身科学技术研究的坚定信念：通过实践、体验农业节能减排，防止或减少耕地污染、水资源污染和农作物污染。

三、活动所涉及的对象、人数和需求分析

1　活动方案所涉及的对象和人数

本次活动所涉及的对象是在校七、八、九年级的全体学生，部分老师和相关的科学技术人员及其他人员，共计约600人，其中学生503人，占全校学生总数的100%;教师42人，占我校教师总数的72%;相关科技人员及其他人员约36人。

2　需求分析

(1)活动背景分析

我们孟庄镇是一个以农业为主的乡镇，全镇23个行政村(28个自然村)，约3.8万人口，只有一个以本地特产——新郑大枣深加工为主的“好想你”民营企业，农民的收入70%来自于农业。虽说农业收入大，但由于部分农民素质低下，在种田过程中不知道怎样去科学种田，盲目使用化肥和农药，造成产量增加不多，可成本增加不少，使纯收入降低。初步调查显示，正常年份小麦平均亩产500斤左右，按每斤0.90元计算，一亩小麦可收入450元，可成本投入不低于260元，其中种子30元、化肥80元、耕地45元、播种15元、農药20元、灌溉20元、收割40元。这还不包括工值，如果加上农民工值投入。每亩小麦的纯收入则趋近于“0”元。究其原因，主要是农民不知道该施用哪种肥料、用多少，结果造成土壤营养成分严重失调，单位面积产量不高。即使国家发放种粮补贴、种子补贴、农资补贴等许多惠农政策补贴。但农资价格也见势上涨，农民种粮的积极性仍然不高。年轻人宁愿外出打工每月挣500~800元的工资，也不愿在家过“面对黄土背朝天”的苦日子，从而造成部分耕地荒芜。这不但直接影响了农民种粮的积极性，而且严重影响了国计民生与国泰民安。为此，在农村进行土壤成分一一有机质、水解氮、速效磷、速效钾、酸碱度(pH值)、微量元素等检测，施肥配方分析和应用施肥配方进行增产增收实验，正确指导农民实施科学种田，培养农民科学种田意识，提高单位面积产量，推广优质、高产、高效农业，增加农民收入，为在我孟庄地区乃至整个新郑市全面推广测土配方施肥工作奠定基础，已势在必行。这是广大农民的迫切要求，也是国家的殷切希望。我们学校是孟庄镇人才最集中、知识层次最高、实验仪器设备最齐全、实验室标准最高的智能集团，搞好这项活动，我们有责任、有义务、有能力、也有信心。

(2)技术优势分析

我们学校是一所农村中学，在校的503名学生和58名老师都来自于农村，且家中都有责任田，在节假日及农忙时节，学生和老师都要参加农业生产劳动，对农业比较了解。

我们学校有本科学历教师29人，大专学历教师25人，有按国家一类标准配备的化学仪器、设备，物理仪器、设备，生物仪器、设备，地理仪器、设备。有高标准、高规格的化学实验室、物理实验室和生物实验室。

我们学校与河南农业大学资源环境学院一直保持着技术业务往来，为了搞好这次科技活动，我们再一次走访了河南农业大学资源环境学院的杨素琴教授和新郑市农业局土肥站的李建峰老师，并征得了他们的支持。

我们学校开展科技教育活动已有10年的历史了，我们开展的科技教育活动曾先后三次获得国家级奖项：2001年8月，《枣树害虫——星天牛生活习性、危害特征及防治的调查研究》获第六届全国生物与环境科学实践活动优秀项目二等奖;2005年8月，《非化学农药防治蚜虫的实验》科技实践活动方案，入围第二十届全国青少年科技创新大赛教师论坛“十佳”，同时我被授予“全国优秀科技教师”荣誉称号：2007年8月，《非化学农业防治蚜虫的实验》科技实践活动获第二十二届全国青少年科技创新大赛“十佳科技实践活动”奖。此外还曾多次获得县、市、省的表彰。

(3)试剂、仪器设备分析

本次活动大致需要15种试剂、14种仪器设备和2个土壤检测室。

试剂：乙酸铵、硫酸钾(氯化钾)、酮酸铵、浓硫酸、硫酸、碳酸氢钠、酒石酸锑钾、抗坏血酸、磷酸二氢钾、2.6-二硝基酚、硫酸亚铁、碳酸钾、阿拉伯胶、硼砂、氢氧化钠(烧碱)。

仪器设备：往复式震荡机、恒温培养箱、分析天平(电子天平)、火焰光度计、分光光度计、塑料浸提瓶、容量瓶、50mL容量瓶、三角瓶、10L下口瓶、漏斗、移液管、扩散器、微量滴定管。

实验室：2个。

这些试剂和仪器设备，大部分可由我们学校化学、生物、物理仪器室提供。学校三个仪器室没有的部分试剂和仪器，新郑市农业局土肥站、河南农业大学资源环境学院给予帮助，还解决不了的，由学校出资或从科研经费中出资购买。

土壤检测室借用我校闲置的2个教室，各65平方米。

施肥配方增产实验所需农具、生产资料、种子等均由配合实验的教师家属提供。

四、开展本次活动的有利条件

1　开展过类似的活动

(1)在1998年2月～2000年7月，历时2年半时间，在新郑枣树研究所的指导下，我校科技兴趣小组开展了《枣树害虫——星天牛的生活习性、危害特征及防治的调查研究》科技实践活动。

(2)在2003年9月～2004年12月，历时15个月的时间，我构思并撰写了科技实践活动方案《非化学农药防治蚜虫的实验》。

(3)在2005年9月～2006年12月，历时15个月的时间，我亲自辅导我校科技兴趣小组依据《非化学农药防治蚜虫的实验》科技实践活动方案，开展了《非化学农药防治蚜虫的实验》科技实践活动。

(4)在近几年间，我撰写过3个科技实践活动方案，组织辅导过5个科技实践活动。

2　相关经验

(1)2001年8月，我和马明旺老师辅导的科技实践活动《枣树害虫——星天牛的生活习性、危害特征及防治的调查研究》荣获第六届生物和环境科学实践活动二等奖。

(2)2005年8月，我撰写的科技实践活动方案《非化学农药防治蚜虫的实验》人选第二十届全国青少年科技创新大赛教师论坛“十佳”，我同时被授予“全国优秀科技教师”的荣誉称号。

(3)2007年8月，我辅导的科技实践活动《非化学农业防治蚜虫的实验》荣获第二十二届全国青少年科技创新大赛“十佳”科技实践活动奖。

(4)我辅导的科技实践活动和撰写的科技方案曾5次受到省级表彰、8次受到郑州市表彰。

五、活动方案的主体部分

活动方案名称

“走进农业”科技实践活动方案

活动重点与难点

1　活动重点

(1)确保学生参与本次活动的全部过程或部分过程。

(2)掌握正确的科学研究方法。

(3)获得科技体验。

2　活动难点

(1)学生的社会实践能力和创新能力得到提高。

(2)学生的科学素养、科学兴趣以及严谨、求实的科学态度得到培养。

活动过程

活动过程分为三个阶段，即活动实施前的酝酿、宣传、发动阶段，活动实施阶段和活动实施后的资料整理、报告撰写、参赛、总结、评优阶段。

第一阶段：活动实施前的酝酿、宣传、发动阶段

1　活动时间：2011年4月1日～2011年5月31日，大致需要2个月的时间。

2　活动地点：学校。

3　参加人员：部分学校领导、年级组长、班主任、部分老师、科技辅导员、全体学生。

4　活动内容：组建活动领导小组。广泛征求意见，开好几个会议，广泛宣传发动，建立各级组织，签订安全责任书。对第一阶段的工作进行评价。

(1)组建活动领导小组。活动领导小组主要负责此次活动的全面工作，由教导处副主任李新民老师、团委书记孟伟敏老师、政教处副主任高军选老师、办公室主任田明勋老师、后勤处副主任高伟老师和作为科技总辅导员的我6人组成。具体分工为：李新民负责老师工作，孟伟敏负责学生工作，高军选负责班主任工作，田明勋负责社会协调工作，高伟负责后勤保障工作，我负责科技活动辅导工作。

(2)广泛征求意见：小组成员分别走访学校领导、教师和部分学生、镇政府干部、部分农村干部和农民，广泛听取来自各方面的意见。

(3)开好几个会议：①收集整理各方面的意见后，召开校务会议讨论，使所有领导深刻认识到此次科技实践活动的重要性和深远意义，并得到全力的支持。②领导组利用周三教师学习时间召开由部分领导、年级组长、班主任、科技辅导员参加的专题工作会议，进一步征求意见，部署下一步工作。

(4)广泛宣传发动：教导处利用全体教师会，团委利用学校广播站，班主任利用班会等，展开全面而广泛的宣传与发动。

(5)建立各级组织：在时机成熟以后，建立各级组织：整个活动设1个大队、3个中队、12个小队和若干个小组。

学校设一个大队，由团委书记孟伟敏和我具体负责。一个年级段为一个中队。中队分别由年级组长和该年级的科技辅导员负责。一个教学班为一个小队。小队分别由班主任和一个热爱科技教育事业的科任老师负责。一个教学班根据本班状况可设3-5个活动实施小组。小组由各成员共同推举出来的小组长负责。

整个组织关系详见图1所示。

(6)签订安全责任书：为了使参与活动的全体师生安全得到保障，保证活动顺利开展，层层签订安全责任书：学校科技活动领导组给学校签订安全责任书，辅导员老师给学校科技活动领导小组簽订安全责任书，参与活动的学生与辅导员老师签订安全责任书。

(7)对第一阶段的工作进行评价。评价分为三级指标：学校对活动领导小组工作进行评价：活动领导小组对每位教师，包括年级组长、班主任和任课教师、科技辅导员进行评价，班主任对学生进行评价。评价的内容根据出勤、态度、工作与成效方面。这次评价是一个再宣传、再发动的过程，是一个鼓励的过程，也是夯实下一步工作基础的过程。

通过这一阶段的活动，使全体师生充分认识开展这次科技实践活动的重要性和必要性，在我校形成一种积极的氛围。

第二阶段：活动实施阶段

活动实施阶段分为三个步骤：了解农业，研究农业，实践农业。

(一)了解农业

1　活动时间：2011年9月1日～2011年10月31日，历时2个月时间。

2　参加人员：七、八、九年级全体学生和部分老师，约550人。

3　活动方法：调查问卷法、分析研究法。

4　活动地点：学校、辖区各行政村。

5　活动内容

(1)学生在老师的带领、指导、帮助下，在教室、图书室、阅览室、电脑网络室翻阅查找资料，分析研究我国、我省农业地位、现状及与国计民生的关系。

(2)在老师的带领下，走出校门，走进农村、农户，开展问卷调查，实地考察本地区农业种植和收益情况，以及农民经济、养老、医疗、生活等情况。

(3)聘请省农业大学、市农业局、省青少年科技教育讲师团等有关专家到我校做农业的发展前景，现代农业、农业与国计民生等方面的专题报告。

(4)挑选10名优秀学生，由3位科技辅导员老师组成培训小组，利用十一长假，到新郑市农业局土肥站进行学习，培训土壤成分检测与施肥配方分析。

6　活动成果呈现与保存

学生在看、读、听、写、思考、总结、归纳的基础上，各自写出其调查报告，最后连同调查问卷、日记、活动照片、声像资料等上交学校活动领导小组进行存档。

7　评价

评价分为三级指标：辅导员(老师)评价，学生互评，学生自评。针对学生参与活动过程的表现，坚持公正、公平、公开的原则，对每位学生做出科学、合理的评价，并按25%的比例，约126名学生进行单项表彰。

这一阶段为开展这一科技实践活动形成一种积极的氛围，为下面的活动做好充分的思想准备工作。

(二)研究农业

1　活动时间：2011年11月1日-2012年3月31日，历时5个月的时间。

2　参加人员

这一步骤主要是对土壤中成分进行测定与施肥配方分析。由于这一步骤对参加人员的纪律性、知识面以及对科技活动的态度等要求都比较高，所需参与人员也相对减少。所以，参加本次活动人员是从第一步活动被表彰的126名学生中选出的100名学生，其中包括进行过培训的10名学生和20名应急候补学生，加上辅导员老师和有关科技人员25人，共125人左右。

3　研究方法

提取法、火焰光度法、测定法等。

4　活动地点

辖区各个村庄、土壤检测室、生物仪器室。

5　活动内容

(1)将80名学生和辅导老师分成10个小组，每个小组由8名学生、1名经过学习、培训的学生和1位具有专业知识且经过培训的科技辅导员老师组成，每个小组师生共10人。

(2)每个小组选定1个自然村(学校辖区共10个自然村)，按照领导组安排的时间，利用双休日，按照不同土地利用类型，不同地质分别提取土壤样本，并在土壤样本上贴上“xx村、xx土地利用类型、xx地质和检验结果”字样的标签。

(3)在三位辅导老师和有关技术人员的指导下，每个小组对所提取的土壤样本分别进行速效磷、水解氮、速效钾、有机磷、酸碱度和微量元素进行测定和施肥配方分析。尽可能使每个小组成员都有实践操作的机会。

(4)把每个小组对所提取的土壤样本分别进行测定及施肥配方分析后的数据认真详细地记录在土壤检测登记簿上和土壤样本标签“检验结果”栏内。

6　评价

评价分为三级指标：辅导老师评价，学生相互评价，自我评价。根据学生参与这一活动的整个过程。从纪律、态度与贡献按35%比例给予单项奖励。

通过第二步土壤检测、施肥配方分析等研究农业活动，为下一步活動的开展奠定了物质基础。

(三)实践农业

1　活动时间2012年4月1日～2012年11月20日，历时8个月时间。

2　参加人员

参加本步骤活动人员包括第二步活动中被表彰的学生35名(其中包括应急候补人员5名)、辅导老师6名、参与活动的教师家属等共45人左右。

3　实验方法：对比实验法。

4　活动地点：实验基地。

5　实验活动时间安排

玉米实验：玉米播种时间4月15日前后，生长期100-115天，收获时间为7月底、8月初。

花生实验：播种时间4月20日前后，生长期110-120天，收获时间大致在8月中旬。

大枣实验：大枣是多年生木本植物，追肥时间一般在4月份和6月份各一次，9月15日前后收获。

6　实验前的准备工作

(1)实验基地的确定。我们计划设1个实验基地和3个实验区。每个实验区由10名学生和2名辅导员老师负责。为确保实验实施过程中的师生安全、时间保证，以及实验的真实、有效和示范性，确保实验无干扰而科学、顺利地进行，我们将实验基地设立在距离学校较近的孟庄村孟伟民老师家的责任田土壤测定的范围内。分别进行玉米、花生、大枣增产实验。每块试验田分别划出面积相等的实验区和对比区。

(2)与实验基地老师的家属签订实验合同书。为避免不必要的纠纷和意想不到的麻烦，我们将以学校的名义与其家属签订《实验基地使用合同》，一式四份，由新郑市公证处公证后生效。

7　实施实验

(1)为了不过多影响学生的学习，实验的每个环节都要与配合实验的老师家属协商，根据劳动时间的长短，尽量把劳动时间安排在下午课外活动时间、星期天或节假日。如果有特殊情况，需要耽误上课的，由辅导员老师负责协调，且必须经学校教务处、班主任、任课老师同意并批准。劳动结束返校后，学生自己或集体必须挤出时间主动找任课老师补课。

(2)每次活动，每个小组必须有两名辅导老师负责，亲自带队。出发前，辅导老师必须向学生讲清活动地点、活动内容、活动时间、学生分工、注意事项、可能出现的安全隐患等，在行进过程中，两位辅导老师必须随队而行，随时处理行进过程中出现的问题。活动结束时，辅导老师及时提醒学生检查自己的衣物等，确保无误后，以原队形按原路返回。

(3)在每次活动中，辅导老师或配合实验的老师家属除向学生讲清怎么干。注意哪些问题外，要亲自给学生示范，讲解每一个动作要领。让学生在实践活动中，既学得农业技术知识，又能体会劳动的艰辛与喜悦，

(4)在活动过程中危险性较大的环节，如利用化学农药防治农作物病虫害等，要由配合实验的老师家属和辅导老师亲自操作，学生只做一些力所能及的劳动，例如农药的浓度配比等辅助工作。虽说学生只做一些辅助工作，但安全防范措施也要落实到位，使学生充分认识到安全的重要性，养成安全防范意识。

(5)每次活动结束，辅导老师都要组织参加活动的学生进行总结，有哪些收获、感悟、经验、教训和体会。

(6)要随时与镇、村、组委会干部联系，并向他们通报实验进展情况，以取得他们的支持与指导。

(7)农作物成熟采收时，要及时进行施肥配方增产效果分析。

玉米增产效果分析：采用“五点随机抽样法”，分别在实验区和对比区各采收20棒玉米穗，分别进行长度、粗度、颗粒数、千粒重等方面的测量、计算和分析。进而得出实施施肥配方实验区的玉米增产情况。

花生增产效果分析：采用“五点随机抽样法”，分别在实验区和对比区各采收20棵花生，分别进行双仁果、单仁果的数量，以及单棵平均重量、20棵总重量等方面的计算和分析，进而得出使用施肥配方实验区的花生增产情况。

大枣实验分析：大枣成熟采收时，分别在实验区和对比区随机称重各5千克，分别从成熟比率，1千克大枣数量等方面进行计算分析，进而得出使用施肥配方实验区的大枣增产情况。

根据玉米、花生、大枣增产情况，并根据当时市场价格，计算出经济效益及增长情况。

8　技术经验推广

如果施用施肥配方能使农作物增长幅度大，经济效益好，我们就组织一切可以组织的力量，进行宣传、推广。为了做好宣传推广工作，我们将组织五种力量，采用两种方式宣传，使施用施肥配方科学种田高潮在孟庄及周边地区迅速掀起，推广。

五种力量分别是：配合实验的老师家属，用事实体会，向左邻右舍、亲戚朋友宣传：我校全体学生，特别是亲自参加实验的学生向家长及本村村民宣传;我校全体教师向家属、亲朋好友和到校来访的学生家长以及本村的农户宣传;村干部向本村全体群众宣传;镇农业管理所向全镇各

村干部宣传。

两种形式是：一是组成报告团等形式，利用双休日把检测分析情况，实验增产、经济效益情况，包括数据、图片、实物制成版面、展台在学校、各村巡回展览。二是以传单的形式，把所有内容以文字、图片的形式通过以上五种力量向全社会宣传。

9　评价

评价分为三级指标：辅导老师评价，学生相互评价，自我评价。根据实验情况，对本次实验做出整体、客观、公正的评价，通过评价要评出“实验能手”进行单项表彰。

第三步骤活动的实施为指导农民科学种田提供了可供参考的依据。

第三阶段：活动实施后的资料整理、活动报告撰写、活动总结、评选参赛阶段。

1　活动时间：2012年10月21日-2012年12月20日，历时2个月时间

2　资料整理

由孟伟民老师与部分辅导员老师、部分学生负责文字资料整理工作，包括各阶段各步骤所有有价值的文字资料;由高伟与部分辅导员老师、部分学生负责整理整个活动有价值的图片、声像、实物、挂图等资料，并负责图表、展板的设计与制作;我与部分辅导员老师、部分学生负责工作最后程序的验收与修改。

3　活动报告撰写

由孟伟民、高伟与部分辅导员老师、部分学生负责活动报告撰写，由我负责修改与定稿。

4　由科技活动领导小组对本次科技实践活动进行总结：收获、经验、体会和教训，优点、缺点、成功和不足一一认真总结，为以后的科技实践活动总结出更多有价值的经验和教训。

5　对本次科技实践活动作出贡献的领导、教师、科技辅导员、学生以及相关人员召开大会进行表彰。

6　申报各级青少年科技创新大赛，接受各级评委老师们的验收。

六、可能出现的问题及解决预案

1　学生在活动过程中出现思想波动，想退出活动及解决预案

在活动中，可能会遇到个别学生怕耽误学习，个别老师怕影响自己的教学成绩，个别家长由于某种原因等因素，造成学生想中途退出活动。这种情况在以往的科技活动中也有发生。要解决这一问题，有两个解决方案：一是查明原因，做好当事人的思想工作，使其打消顾虑，排除干扰;二是经过努力，解决不了问题的，也不强人所难，启用后补人员。

2　在进行土壤检测过程中遇到技术问题及解决预案

对土壤营养成分进行检测，对科学施肥配方分析，涉及知识面广，专业技术性强，虽说我们对参加活动的部分师生进行了专业技术及操作培训，但还难免会出现一些问题。当遇到问题时，我们将采用三个解决方案：一是邀请省农业大学资源环境学院的老师们，或者是邀请新郑市农业局土肥站的老师们亲，临我校指导解决;二是利用电话、互联网邮箱、QQ进行请教;三是带着问题亲自登门拜访。

3　在采用施肥配方实验过程中，与农户发生利害矛盾及解决预案

在采用施肥配方进行部分农作物实验过程中，可能在实验过程中发生所需的生产资料问题、资金问题、实验失败后的损失补偿问题等。遇到这些问题我们将采用两种解决方案：一是按事先协商制订的合同妥善解决;二是依具体情况给予农户一定的损失补助。補助所需费用从研究经费中支出，若没有研究经费或研究经费不足，可从学校科技教育经费中支出。总而言之，不能让农户吃亏，不能损坏我们的声誉，不能违背我们的初衷。

4　安全工作及解决预案

安全工作是第一要务。由于初中生正处在好奇、活泼、好动的最活跃时期，在整个活动中，在活动的各个阶段、各个步骤，难免会出现一些安全隐患。针对安全隐患，我们将采取以下解决方案：一是层层签订安全责任书。活动前，辅导老师必须给学校签订《学生活动安全责任书》，学生必须给辅导老师签订《学生活动自身安全责任书》，以加强安全的责任意识。二是每次活动，特别是校外活动和实验，辅导老师必须亲自带队并及时给学生讲清本次活动应注意的安全事项，必要时，老师要先做示范。三是与学校医务室密切配合，做好安全急救工作。四是每个班级(活动小组)必须配备一个急救箱(包)，并配备足够的络合碘、酒精、消毒棉签、纱布、创可贴、止血带和必备的药品药具以及药皂、手套、口罩等防护用具。急救箱(急救包)、药品、药具由学校医务室提供，短缺的由学校购买或利用科研经费购买。如遇紧急特殊情况，在做好安全急救工作的同时，在第一时间拨打求助电话：报警电话110，新郑市急救电话120，新郑市中医院急救电话62698777，孟庄镇卫生院急救电话62466120。火警电话119，并向学校领导及相关单位报告。

5　环保工作及解决预案

在活动过程中，难免要使用一些器具，如提取土壤样本、采收农作物果实等，尽量不使用塑料袋。避免造成白色污染。在对防治农作物病虫害时，要使用高效低毒的化学农药、有效无毒的生物农药，严格控制粮食污染、土地污染和水资源污染。在灌溉农田时，必须使用移动软管灌溉，废弃大水漫灌，保护水资源。

七、活动的具体结果和呈现方式

1　通过了解农业，使学生对农业、农业与国计民生有较为全面的了解和深刻的认识。结果以三种方式呈现：一是学生通过调查问卷所获得的原始资料，以文字的形式呈现，作为第一手原始资料存档保存;二是活动的体验和认识，撰写成调查报告和论文的形式呈现，有机会可参加论文评选或发表;三是学生活动画面，以照片、声像的形式呈现，可以存档、参赛和发表，或者送达有关电台、电视台作为科教内容进行播放宣传。

2　通过对土壤营养成分的检测和施肥配方分析，使学生掌握检测方法和施肥配方分析方法，了解土壤成分，结果以四种方式呈现：一是所采取的土壤样本，贴上标签及营养成分，施肥配方存放;二是把各村、各种利用类型、营养成分、施肥配方等指示。列成表格的形式，存档并放大;三是以论文的形式呈现、存档，有机会可参加论文评选和发表;四是学生的活动画面以照片、声像的形式呈现，可以存档、参赛或发表，也可送达有关电台、电视台作为科教内容进行播放宣传。

3　使用施肥配方进行部分农作物实验。使学生深刻体会科学种田的必要性、可行性和农民的迫切性。结果以四种方式呈现：一是把具有代表性和特殊的实验成果(实物)进行妥善保存和展览;二是把实验成果(实物)及活动画面照片、声像资料进行保存、展览、宣传和参赛;三是把实验结果制成图表，进一步完善;四是把实验活动撰写成论文进行存档保存，参赛、评选或发表。

4　通过资料整理、活动报告撰写，使学生学会文字资料、照片、声像资料的整理与分类，初步掌握活动方案的撰写和修改。结果呈现方式有三种形式：一是原始资料整理分类存档：二是把整个活动画面及成果制成大型展板、展台，向全校师生，向社会展览、宣传;三是撰写科技实践

活动报告，参加各级青少年科技创新大赛。

八、评价标准

本着科学、公正、公平的原则，持着以人为本的态度，本次活动大致包括以下几个方面的评价：

1　对学生进行评价

(1)对学生参与活动情况进行评价，包括参与人数、参与率、巩固率及学生的参与态度。

(2)对学生在活动中地位的评价，从学生的主体性、自主性、独立性等几个方面进行评价。

(3)培养目标达标评价和预计对学生的教育作用评价。

2　对活动过程的评价

(1)活动的整个过程是否具有科学性、创新性、可操作性、服务性、普遍性和普及型。

(2)活动是否达到了预期结果。

3　安全工作评价

(1)学生安全意识形成评价。

(2)活动过程中学生安全评价。

4　学校领导重视程度评价

(1)对时间保障方面的评价。

(2)对人员支持方面的评价。

(3)对资金、设备投入方面的评价。

九、预计活动对学生的教育作用

1　使学生了解农业、农民、农村，用事实亲身体验接受“三农”教育和农业大国的国情教育。

2　通过研究农业、实践农业，使学生受到深刻的科学种田、农业需要科学思想和科学方法、科学态度的教育。

3　通过整个活动，使学生受到劳动观念、劳动技能养成教育，动手操作能力、社会实践能力、创新创造能力的培养教育，以及团结协作、合作探究教育。

4　生态环境保护和可持续发展思想教育。

附件：

实验基地使用合同

甲方：孟庄镇一初中

乙方：________

甲方“走进农业”科技实践活动小组为了活动的开展，经甲乙双方协商，甲方使用乙方责任田_____处，共_____亩，枣树_____棵。

为避免不必要的纠纷和意想不到的麻烦，甲方特与乙方签订《实验基地使用合同》，望甲、乙双方各守诺言。

甲方職责和义务：

1　实验基地由甲方使用，其中花生、玉米实验区使用时间为4个半月，从2011年4月1日～2011年7月底8月初。大枣实验区使用时间为5个半月，从2011年4月1日～2011年8月中旬。

2　甲方负责向乙方提供施肥配方和农药。如需要购买多少哪种化肥，准备多少有机肥，购买多少及哪种农药等。

3　甲方指导乙方施肥、耕地。

4　甲方负责花生、玉米的点播与田间管理，枣树的追肥， 乙方可协助，但必须服从甲方的指导。

5　农作物收获时，甲方有权采收少量的农作物以进行增产分析、经济效益分析。

6　由于技术问题、指导不当，农作物减产而造成的损失由甲方负责。赔付标准以同类耕地平均标准为准，最高不能超过同类的10%。

7　不计任何报酬。

乙方职责和义务：

1　负责提供一定数量的耕地和进入盛果期的枣树。

2　按要求负责购买化肥、种子、农药和生产资料，备足有机肥。

3　按要求负责施肥耕地。

4　按要求协助甲方搞好播种与田间管理、枣树追肥等。

5　提供所有农机具。

6　成熟采收时无偿为甲方提供一定数量的农作物，以进行增产和经济效益分析之用。

7　有权追回一定数量因技术问题而引起的经济损失。

8　一切收益归乙方所有。

“走进农业”科技实践活动安全责任书

为了贯彻党的教育方针，落实《全民科学素质行动计划纲要》，培养学生的科学素养，我们将于2010年4月1日～2011年12月31日开展“走进农业”科技实践活动。为在活动中确保参加活动全体师生的人身安全和身心健康，“走进农业”科技实践活动领导组特向学校签订“走进农业”科技实践活动安全责任书。

一、认真学习、贯彻、落实《中小学安全管理办法》和各级安全工作会议精神。加强科技实践活动领导组成员的安全意识，并把安全工作列入科技实践活动领导组议事日程，确保参加活动师生的人身安全。

二、按有关规定随时随地向参加活动的师生开展安全教育，加强安全隐患排查，预防各类安全事故发生。

三、在各中小队建立安全档案，要求各中小队每次活动前要制订安全措施，活动后要有安全总结，使安全警钟长鸣。

四、完善安全工作责任制，要求辅导老师与活动领导小组签订《学生活动安全责任书》，参加活动的学生与辅导老师签订《学生活动自身安全责任书》。

五、“走进农业”科技实践活动领导组必须配备足够的急救箱及急救用品和防护用具。

六、科技实践活动领导组成员要随时随地到活动现场督促检查安全工作及防范措施。

七、一旦发生安全问题，轻的，由辅导老师或校医救治;重的，立即启动安全解决预案。

八、有关安全事故费用，视其情况，费用在100元以下的，由科技实践活动领导组负责;100元以上的，学校可给予适当补助。

九、每次活动结束以后，要开展安全单项工作总结和评优。

“走进农业”科技实践　学校领导签字：

活动领导组织组长签字：

年 月

日

“走进农业”科技实践活动学生安全责任书

为在“走进农业”科技实践活动申确保学生的人身安全，辅导教师特向“走进农业”科技实践活动领导组签订学生安全责任书。

一、认真学习、贯彻、落实《中小学生安全管理办法》和学校有关的安全工作制度，切实加强科技辅导老师的安全责任意识，确保学生在活动中的人身安全。

二、进一步完善安全工作制度，要求参加活动的每一位学生每次参加活动都要给辅导老师签订安全责任书。

三、按有关规定，随时随地向参加活动的学生开展安全教育，使每个学生养成安全意识，加强学生安全防范。

四、每次活动都要有具体的安全措施：在活动前要讲安全，要预见活动中的安全隐患，活动中要随时排查安全隐患，活动结束后要总结安全。做到安全工作念念不忘。

五、建立活动档案，记录每次活动有关安全方面的事务，井装订成册存档。

六、每次活动都要携带急救箱、必备的药品器械和防护用具。必要时，要有校医跟随。

七、一旦发生安全事故，轻的，由辅导老师或校医救治;重的，立即启动安全解决顸案。

八、安全事故费用一般由学校和活动领导组负责，特殊的，要由直接责任人一一辅导老师出资全部费用的20%。

九、安全问题要随时接受活动领导组、学校的督促检查。

十、每次活动结束后，要进行安全总结。

辅导老师签字：

科技活动领导组

组长签字：

年 月　日

“走进农业”科技实践活动学生自身安全责任书

在“走进农业”科技实践活动中，为了约束自己的不良行为，减少安全隐患，增强安全意识，确保自身安全，使此活动能健康顺利地开展并达到预期目的，我特向辅导员老师签订学生自身安全责任书：

一、努力学习安全知识， 自觉接受安全教育，加强安全意识，提高安全防范能力。

二、服从领导，听从指挥，严格遵守活动纪律和各项安全规定。

三、及时排查安全隐患，远离不安全国素。发现问题，及时报告。

四、在活动中同学之间、师生之间要团结友爱，相互照顾，相互关怀，相互帮助。

五、在活动中各个环节，要在辅导老师的指导之下，进行合理、有序地操作，不触摸电器、不玩弄利器、不接触农药、不私自开动机器等。

六、每次活动，需要戴安全防护用具的，必须按要求戴好，活动后，要及时消毒清洗、更换衣物等。

七、在外乘车时，要遵守乘车规则，先上后下，不拥挤，不把头手伸出车外，听从司乘人员和辅导老师的指挥。

八、徒步在公路上行走，要排成一行，靠右边行走，不打闹、不嬉戏、不乱队。

九、在搬运、使用玻璃器皿时，千万小心，以防打碎玻璃，伤害身体。

十、一旦发生问题，要及时救治，必要时启动安全预案。

学生签字：　辅导老师签字：

年　月　日

作者：高文杰

第3篇：法制教育主题班会活动方案

一、课题及活动目的

课题：加强高中生法制教育，增强高中生法治观念。活动目的：让全体学生严于律己、遵纪守法，能够运用法律知识武装自己，保护自身合法权益;让学生学会自我教育、自我约束和自我管理;培养学生从法律角度思考问题，养成理性思考的习惯。

二、活动设计

(一)前期准备。调查和了解学生关心的主要问题，确定班会主题、题目和形式，召开三次班级学生干部会议、两次全班学生会议和分组讨论会议，确定班会准备工作具体分工。

(二)选题。在校学生正处于一个思想不成熟而且人生观在确立中的过程，社会生活的多元性和价值取向多样化造成了高中学生价值观和行为方式的多重性和复杂性。社会上和校园内的各种不正风气、腐败迹象和违法乱纪现象直接腐蚀高中学生，对高中生思想带来负面影响。基于高中生存在的错误认识和以上种种乱象，本次班会主题设计成“加强高中生法制教育，增强高中生法治观念”。

(三)形式。本次班会充分发挥学生主体性，班会由学生准备、开展及参与整个过程，教师起着引导与协助作用。本次班会按照晓理、动情、导行和持恒的德育原则，寓思想道德教育于活动之中。具体形式有：小组调查、小品《后悔已经来不及了》：讲述高中生轻信他人，误入传销窝点，不懂法制常识，也不知道利用法律武器保护自己，遇事忍气吞声，最后借助公安机关才让他从传销黑窝点摆脱的故事，从学生身边生活实际谈起;说唱音乐《法治观念很重要》;短剧《遵纪守法和社会责任意识》引发学生产生对社会的责任感和责任意识;学生主持人讲述马加爵的故事和马加爵的两封忏悔书，并配音乐《心声》;校园广播报道和学生代表上台发言，讲述感想和自己今后的做法，教师代表寄语，诗朗诵，学生阅读家长给自己的一封信，并选两名学生代表分享心中内容和谈谈自己感受。

问答与讨论，学生全体参与、进行若干问题的问答与讨论，实现自我教育。宣誓活动，通过宣誓活动，学生们会得到警示，树立自律、自爱、自警、自省的精神;全班学生一同歌唱《中国共青团团歌》，在歌声中结束此次班会。

(四)手段。以多媒体与信息技术设备为手段，将图、文、声、像融为一体，生动展现德育内容。

三、活动过程

(一)班会主题引入。1.呈现小调查的结果：(1)你对中学生学习法制知识持什么观点?(2)你看见过学生打架吗?(3)你在社会上被骗过吗?(4)你知道的法制节目有哪些?(5)你闯过红灯吗?(6)你设想过可能出现的危机吗?(7)你设想过应急措施吗?2.小品《后悔已经来不及了》，这个小品反映了高中生轻信他人，误入传销窝点，不懂法制常识，也不知道利用法律武器保护自己，遇事忍气吞声，最后借助公安机关才让他从传销黑窝点摆脱的故事;说唱音乐《法制观念很重要》，通过幽默诙谐的说唱表现法制观念强与不强的学生的遇到问题时的不同处理和境遇。

(二)感悟与提升。1.短剧《遵纪守法和社会责任意识》引发学生产生对社会的责任感和责任意识;2.学生主持人讲述马加爵的故事和马加爵的两封忏悔书，并配音乐《心声》通过短剧和马加爵的故事再次让学生感悟法治意识的重要性，提高对法治的认识。

(三)让法治观念内化为学生的自觉行动。1.校园广播播报我校学生的遵纪守法、成功运用法律武器保护自己的新闻;2.学生代表上台发言、讲述感想和自己今后的做法;3.教师代表寄语;4.诗朗诵，由学生自己创作并朗诵;5.学生阅读家长给自己的一封信，并选两名学生代表分享心中内容和谈谈自己心中感受6.学生全体问答与讨论;7.宣誓活动，通过宣誓活动，学生们会得到警示，树立自律、自爱、自警、自省的精神;8.全班学生一同歌唱《中国共青团团歌》，在歌声中结束此次班会。

(四)班主任总结。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”“百行德为首”，高中生的很多犯罪都是由自私、说谎、赌博等不良行为逐渐蔓延、滋生开来的。同学们，你们是祖國的未来，老师在期盼着你们，父母在期盼着你们，你们有理由让不良违法行为存在吗?行动起来，做一个知法犯法现代公民。

四、班会后记

本节班会课通过案例吸取教训，告诫学生们要反省自身的言行。同学们精彩的表演、高涨的热情、激烈的讨论、不时爆发的掌声和欢笑声告诉我，我们的班会活动取得了成功，达到预期教育效果。对于前期的查阅资料、自制调查问卷、参与讨论、知识问答、分析各种案例、诗歌朗诵、小品表演、宣誓与合唱等形式，学生们积极性很高，在活动中得到教育，收获体验，也增强了素质，锻炼了能力。

(责任编辑：文宝)

作者：郑长喜

第4篇：五一“房产+家电”联合促销活动方案

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力;

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售;

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间)

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

(一)楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

(二)家电促销

1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)

2、现场有奖问答，获赠小礼品

八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)

1、9：00主持人开场白

2、9：05节目

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

4、9：25节目

5、9：45有奖问答

6、10：00节目

7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

1、展板2块，规格2.4*1.2，铁架焊制可折叠收放

2、易拉宝一个

3、音响一对含无线话筒

4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯

5、咨询台1-2张、椅子6张

6、宣传折页、资料袋若干

7、礼品伞200支

8、冰箱、空调若干台(经销商提供)

9、家电类宣传展板由经销商制作安排

10、帐篷4顶(经销商提供)

十、广告宣传

1、活动短信：5万条

2、电视流字1周

3、宣传单页(各自制作、发布)

4、户外广告牌(长年效应) 十一：活动费用

1、活动短信：5万条*X元/条=X元(各出50%)

2、电视流字1周*X元/天=X元(各出50%)

3、演员费用：约X元/天·人*X人*5天=X元(经销商)

4、场地费用：X元/天·地* 5天=X元(开发商)

5、拱门审批：X元/天* 5天=X元(经销商)

6、绶带：4条* 30元/条=X元(经销商)

7、地毯、台布：约X元(开发商)

8、展板：X元/个* 2个=X元(开发商、含喷绘)

9、汽车租赁：250元* 5天=1250元(各出50%)

10、户外广告喷绘约X元(开发商)

11、其他费用共计X元 经销商家电赠品协议报价：

大家电：冰箱X元/台(X牌)、空调1.5匹X元/台(X牌) 小家电：饮水机：X元/台(X牌)、电饭煲X元/台(X牌) 十二：合作条件

1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批;

2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输;

3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定;

4、演员费用由开发商负责;

5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%;

6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电;

7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等;

8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。 十三：广告文案

(一)短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/XX项目携手本土实力家电经销商XX/XX家电超市4月28日——5月3日在天天润、XX等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注!咨询电话：229108

5、XXXXXXX

(二)展板文案 展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房! 5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 环境优美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品质超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 专业物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX „„

5.1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。 展板二：

经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城 复式洋房：多付X万元，享受一辈子! 首批多层3680元/㎡起，正在热销中„„ 5.1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

第5篇：淮北房产网助学活动方案

爱心构筑希望，奉献创建文明淮北房产网爱心1+1助学活动

一，活动目标

创建全国文明城市是一场涉及经济生活、政治生活、文化生活和社会生活的巨大变革，必然引起市民思想观念、生活方式和活动方式的深刻变化。创建全国文明城市，其实质是让城市更文明、生活更美好。其出发点是为了市民，其落脚点也是为了市民。《全国文明城市测评体系》十分注重人民群众的满意度，十分注重以人为本，不仅对市民素质提出了新的要求，而且为促进人民群众共建共享、全面发展设立了新的标杆。创建全国文明城市，就是要坚持创建为了市民、创建依靠市民、创建惠及市民、创建提升市民。市民素质决定着城市的文明程度，市民的全面发展是城市发展的根本动力。创建文明城市不仅要进一步完善城市基础设施，而且要能够提升市民精神生活的品位。 为更进一步提升市民的道德水准，提升市民的博爱精神，提升市民的奉献境界。更好的激发广大市民“共建美好家园、共创美好生活”的激情。特举行爱心助学1+1活动弘扬中华民族扶危济困的美德，为贫困生提供物质上、精神上援助，使他们不因家庭困难而失去求学机会，而成为未来孤立无援的社会弱势者。

志愿服务的广泛开展是城市文明程度的重要标志。通过爱心助学1+1活动引导市民围绕讲文明树新风、扶危济困、社区服务、大型社会活动和应急救援开展志愿服务活动，把服务他人、服务社会和实现个人

价值结合起来，在做好事、献爱心的过程中，陶冶道德情操，提升奉献境界。

通过爱心助学1+1活动，启发市民的博爱之心，使每一个市民爱自己、爱家人、爱朋友、爱同事、爱社会、爱家乡，关爱弱势群体，关爱一切需要帮助的人。要施惠勿念，受恩莫忘，懂得感激，心怀感恩，让淮北成为一座处处沐浴着友善的博爱之城。

二、活动宗旨

爱心构筑希望，奉献创建文明。

三、活动内容

淮北房产网爱心1+1助学活动主要采用一对一的助学形式，资助人的助学款不通过任何第三方转交，直接汇款转账给学生本人或家长;淮北房产网爱心1+1助学不参与助学善款流通，只负责为爱心助学人士与贫困学生之间搭建沟通渠道和桥梁，助学组负责提供困难学生的真实详细资料，坚持“资料真实，助学连续”的原则，以“阳光助学，感恩奉献”为理念，倡导资助人在物质帮助的同时，加强情感交流，让受助困难学生从物质和精神上远离贫困，早日成才感恩回报社会!

我们希望参加一对一助学活动的爱心资助人，除了对孩子给予金钱和物质的资助以外，也能够给他们更多的精神鼓励，广播爱心种子，菩提种子，宏扬人间正气，促进社会和谐!让孩子们温暖的身体里流淌着道德的血液!

四、阶段性目标和任务

第一阶段：前期准备阶段 (2012年6月25日-8月15日) 任务：爱心招募、联络爱心人士达成初步资助意向

1、 发布招募启事，招募志愿者。

2、 建立志愿者数据档案，确定志愿者名单，搭建爱心助学信息平台。

3、志愿者岗前培训，强化志愿者服务理念和服务技能技巧活动(计划另定)。

4、利用淮北房产网的客户资源联络房产商，给予房产客户一定的优惠。促成部分房产商达成初步爱心资助计划。

第二阶段：全面启动阶段(2012年8月16-2012年9月20日) 任务：爱心奉献

1、举行成长“1+1”爱心助学志愿服务活动启动仪式

2、建立受助学生数据档案

3、各自制定服务计划，定期或不定期开展走访。确定受助学生名单。

4、受助学生“自爱、自信、自强”健康心理素质培训。志愿者从生活、学习、思想上关心学生的进步和成长，记录服务经历和体验;受助学生向志愿者反馈学习、思想等有关信息，记成长日记，记录成长过程。

5、促成爱心开发商与受助学生结成帮扶对子，确定具体援助学生和援助金额及方式。

第三阶段：推进实施阶段(2012年9月28日)

任务：爱心放送

于9月28日(暂定)召开“爱心构筑希望，奉献创建文明”淮北房产爱心“1+1”——爱心放送推进会，共享爱心助学的成果，交流志愿服务的经历，推动成长活动的实施。现场将号召房地产开发企业举行捐赠仪式。并把此事做为常态长期进行。

第6篇：房产公司主题实践活动整改方案

房产公司主题实践活动整改方案 整 改 方 案

按照集团公司党委关于深入学习实践科学发展观活动工作的部署和要求，房地产公司积极开展深入学习实践科学发展观活动，公司领导班子带头参加学习，带头征求意见，带头分析评议，认真查找影响制约公司科学发展的突出问题。为做好对存在问题的整改工作，进一步完善管理制度，公司领导班子针对存在的问题，经过认真分析研究，制定本整改方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以开展深入学习实践科学发展观活动、推进公司快速发展为目标，以坚持取得实效为关键，深入贯彻落实党的十七大精神，紧密联系房地产公司改革和发展稳定大局，坚持解放思想、实事求是，着力转变不适应新的形势需要、不符合科学发展观的思想观念，以良好的精神状态、思想境界和求真务实的作风，认真解决存在的突出问题，更好地推进各项工作。

二、主要问题

对照科学发展观的要求，特别是对党的十六大以来公司发展历程以及开展“三新”大讨论活动和学习科学发展观实践活动，在对学习调研阶段汇总梳理出来的意见建议进行归纳筛选和分析论证的基础上，结合深化解放思想大讨论形成的共识，经过认真 研究讨论，进一步查摆出了影响制约公司科学发展的突出问题：

(一)公司由原来具有管理职能性质的经营思维模式转为面向市场自主经营性质的公司以后，部分干部职工的思想仍然停留在原有的企业管理和经营模式上，主动寻求突破发展创新意识不强，缺乏凝心聚力、克难攻坚和开拓进取的士气。在当前 。

为目标，以开发矿区存量土地满足职工住房不同需求为切入点。本着“立足平煤、打造品牌、创新发展、适时入市”的原则，深化改革，提高效能，创新发展模式，寻求发展出路。

1、积极推行项目管理。在每个项目确立后，及时签订协议或责任书，确定内部承包合同关系，明确责、权、利的关系。权力下放，由项目实施者对工程项目从开工到竣工交验、工程结算、财务决算、回收工程款等全方位、全过程实施控制与管理。做到奖优罚劣，以此调动员工积极性、主动性和创造性，提高职工的工作效率。 整改期限：自2009年3月开始，长期坚持

2、调整优化结构。企业开发资质提升为一级，开展房产中介、物业服务等业务，形成三分之一人员从事房地产开发主营业务，三分之二人员从事房地产服务辅业的格局。公司将根据客观条件和自身业务的变化，及时调整内部结构和岗位设置，以保持组织结构的合理性和管理的有效性。

整改期限：3年内完成

3、加速主业发展步伐。要依托平煤集团的社会资源和影响力，在区域化公司所在地的汝州、禹州、咸阳、驻马店、开封等地各开发一个楼盘。打造平煤房地产公司知名品牌，要开发1—2个在河南省有影响的节能示范居住小区。同时要积极采取代建、联建和合作等多种形式参与市区开发。

整改期限：2009年3月开始着手，3年内完成。 整改责任领导：毛鹏君

责任单位：开发科 办公室

责任人：李金铭 刘绍华 董志英 陈震桓

(三)人才缺乏问题

整改目标：正视公司发展和员工成长的需求，有计划有步骤地进行人才队伍建设，做好人才梯队的培养工作。

整改措施：作为目前公司人员现状，并不是人员欠缺，而是没有人尽其才，没能充分发挥作用。针对这种情况，我们要因地制宜地开展多种形式的教育培训工作，构建以理论基础、实用技能为主要内容的教育培训体系。

1、有计划、有目的的进行培训。针对公司业务所涉及的项目立项、合同管理、计划实施、规划运作、成本控制、工程质量及房屋销售等，要坚持每2个月选一个专题进行学习培训。在培训形式上可采取内部经验交流或聘请专家授课等方法进行。争取2年内公司所有此类专业人员全部培训一遍。

2、加大对教育培训的资金投入。要根据公司业务发展需要，补充学习资料，适时购置专业技术书籍，确保技术人员知识更新的需要。同时要利用好考察学习这一途径，每年至少组织一次外出考察，以此开阔专业技术人员视野。

3、加强人才梯队培养。要通过“传、帮、带”的形式，给年轻技术人员派任务、压担子，让他们在艰苦环境中经受锻炼，积累知识，增长才干，增强驾驭复杂局面的本领。

4、要充分利用社会资源。针对公司建设过程中的需要，在内部人员无法破解有关难题时，要充分利用社会资源，采取外聘、雇用等方式邀请相关人员协助解决，以此促进公司快速发展。 整改期限：2009年3月实施，长期坚持。 整改责任领导：毛鹏君

责任部门：政工科 工会 开发科 工程计划科 责任人：刘绍华 李金铭 陈向民 曹艳华 王培杠

(四)工作量问题

整改目标：盘活存量土地，把握用户需求，突出立足本部，扩展外部市场。 整改措施：充分利用好集团公司对住房建设统一开发的政策和集团公司对外扩张的发展态势，积极稳妥的立足平煤内部市场开发，适时进行外部开发。

1、加强调查研究。要积极采取领导带头、分片包干的形式，多渠道、多层次、多方式摸清职工住房需求信息，掌握集资房、经济适用房、商品房需求数量。

2、要对平煤集团内部现有土地存量、利用率不高甚至闲置工业土地、危旧楼房数量进行调查摸底和详查，掌握矿区内可供开发建房土地情况。哪些地方建福利房，哪些地方建商品房，做出存量土地开发利用计划与规划。

3、建立住房需求信息数据库。在对住房需求情况进行全面调查的基础上，要按照不同人群的需求，细分住房消费人群。建立包括名单、联系方式、需求面积、需求时间、价格、位置、朝向、楼层、房间数等讯息，建立集团公司内部职工住房需求信息系统。平时加强与需求者的联系和沟通，做到开发建设有的放矢，满足不同层次住房需求。

4、抓住国家加大保障性住房建设的时机，依靠平煤，积极寻求风险小、影响广的廉租房、经济适用房等政府开发项目。采取联合、合作等方式，承接市城中村改造及经济适用房建设项目。

整改期限：2009年3月开始，2年内完成。 整改责任领导：赵炳奎 责任部门：开发科 责任人：李金铭

(五)资金问题

整改目标：完善机制、健全制度，优化资金结构，盘活沉淀资金。

整改措施：企业资金管理的目标是提高资金使用效益，保证资金的支付能力和偿债能力，使企业的净现金流最大化。

1、从管理机制上，要推行全面资金预算管理。按照、月度计划，统筹调配。安排生产要根据资金情况，量入支出，有计划使用。

2、要加大销售力度和资金回拢力度。在销售和资金回拢上要采取奖惩激励措施，与工作业绩考核及工资奖金挂钩。

3、在融资方面，要逐步采取预收帐款、银行贷款、房产抵押贷款、争取外单位投资、合作开发等筹资渠道进行融资，从而缓解自身资金压力。

第7篇：房产行业服务方案

一、微信营销目的

本方案基于客户认识微信公众平台作用的前提下，旨在帮助房地产推广销售，形成一种崭新的楼盘推广方式，建立一个开发商与客户持续沟通增进服务的系统。帮助房产企业为购房者提供全方位的楼盘展示、营销活动、购房红包、意向分析、数据统计等服务，打造了房产行业革命性的社会化营销模式。

二、微信营销过程

本公司将为房地产行业建立微信的公众平台账号，在公众平台账号的建造上，我们将提供菜单、推送、微官网等功能以达到实行目的。

例：

五、推送

1.推送官网主页面，内容主要有楼盘搜索、楼市资讯、会员专享、看房互动、租赁信息、售后服务、招商加盟、二手房资讯、二手房推荐等大类导航

2.按求购者求租者推送信息，内容主要有楼盘推荐、楼盘搜索、新房导购、楼市资讯、打折优惠等

3.按二手房售房租房者推送信息，内容主要有二手房求购者信息、资料，售房租房参考价位等。

推送功能是一个相当自由而强大的功能，房产行业可以根据推送对象的不同，自主的设置推送内容的不同。

六、微官网

微官网是一个能够聚集上述功能，将房产资讯信息最直观的向每一个关注者传达的有效形式。根据房产风格，设计不同的网站风格可以使房产的品牌展现更加赏心悦目，吸引用户关注度，提高用户体验，这对于开发商与购买者互动效率也具有一定推动意义。

第8篇：××房产网站方案书

目录

一、前言3

二、为什么需要一个新的××房产网站4 2.1 好马配好鞍，名企配好站4 2.2 ××房产网站应该是这样的5

三、网站设计需求6 3.1 建立完善的产品信息展示系统 6 3.2 树立诚信经营企业形象6 3.3 保持市场的领先地位..6 3.4吸引更多的客户..6 3.5为现有的客户提供更有效的服务..6 3.6开发新的商业机会..6 3.7建立完善的网上服务系统..6 3.8、提高管理效率..6

四、网站设计风格7

五、网站架设步骤8 5.1中文版网站布局.. ..8 5.2英文版网站布局.. ..8 5.3网站功能模块说明. ..10

六、技术支持和培训. .. .12 6.1技术支持... .12 6.2培训.12 6.3课程安排.12

七、网站推广.. .. 13

一、前言

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。 传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品;

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平;

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好地利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

二、为什么需要一个新的××房产网站 2.1 好马配好鞍，名企配好站

中国××房产是××房产开发行业规模较大的企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，××也不例外。然而纵观现有的××房产网站，我们总感觉到，它可以也应该做得更好。

若干相关企业网站技术参数对比

上述为××房产和其他一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的××房产网站还需要更好的行使其职能。一个理想的××房产网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

2.2 ××房产网站应该是这样的

l符合：××房产网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示××人的风采;

l现代：××房产企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息;

l实用：××房产网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如;同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使××房产网站走向良性循环轨道;

l互动：访问者是一面镜子，××房产网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收;

l扩展：××房产网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析;

××房产网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极致，具备了上述五大特点的××房产网站，就可以做到。

三、网站设计需求

3.1 建立完善的信息发布系统

信息发布是企业网站的重要职能。建立一个完善的信息发布系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个信息发布系统，能够使访问者快速了解相关资讯，并找到自己所需要的，给出反馈意见，企业通过楼盘信息的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

3.2 树立诚信经营企业形象

诚信是企业之本。××房产正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在××房产网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播××的企业精神和企业文化。

3.3 保持市场的领先地位

3.4 吸引更多的客户

3.5 为现有的客户提供更有效的服务

3.6 开发新的商业机会

3.7 建立完善的网上服务系统

3.8 提高管理效率

四、网站设计风格 网站语言： 简体中文 繁体中文 英文

××房产的客户层面广，立足××市场，面向全国和国际进行大发展，服务好××所有的用户是××人义不容辞的职责。因此设计不同风格、不同语言的界面，会让不同地域讲不同语言的××用户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以××房产企业CI为基础 网站属性：垂直型网站 华人风格(中文版) 纯欧美风格(英文版) 纯FLASH风格 (精美版)

以××房产CI为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对××房产网站的浓厚兴趣，培养客户对××房产网站的忠诚度。

使用FLASH技术制作网站纯FLASH精美版，集中展示××的企业形象和重点推荐楼盘，给访客和看房者留下深刻印象。

五、网站架设步骤 5.1 中文版网站布局

主栏目分栏目说明

集团介绍集团简介××房产介绍 总裁致辞总裁致辞

公司历程公司由小壮大的发展历程 组织结构××房产的公司组织结构

公益事业××房产在公益事业方面的活动 公司荣誉××房产所获得的各项荣誉 新闻中心集团新闻集团新闻 行业新闻房地产行业新闻

媒体评论各媒体对××房产的报道 ××报××房产内部刊物电子版

楼盘信息楼盘分类××房产楼盘系列分类展示 最新推荐××房产新项目和新楼盘介绍 技术白皮书各类楼盘技术参数和文档查询 说明书下载相关楼盘资料下载

产品荣誉介绍××房产各项目获得的殊荣

企业文化企业理念××房产的经营理念，价值观 ××人××人的风采

商务中心材料采购生产经营材料公开采购 网上招标房地产建设项目招标

在线交流访问者在线提交意见和建议

商务预约××房产重要商务活动发布，客户可在线预约 ××之家××贺卡壁纸下载××主题的贺卡壁纸下载 调查问卷关于××房产的调查问卷 ××论坛××论坛

趣味下载各类趣味小游戏下载

友情链接各类同行业和知名网站互相链接 客服中心销售网点销售网点介绍 在线反馈在线意见和建议提交 服务宗旨服务宗旨介绍

人力资源人才战略××房产的人才战略规划 职位空缺现有职位空缺，可直接网上应聘 加入人才库访问者可填写资料，进入人才库

*小栏目网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接

5.2 英文版网站布局

主栏目分栏目

集团介绍集团简介、公司历程、公益事业 新闻中心集团新闻、媒体评论、行业新闻 产品中心新品介绍、楼盘分类、楼盘荣誉 商务中心材料采购、网上招标、商务活动 客服中心销售网点、在线反馈、服务宗旨

5.3 网站功能模块说明 (1)网站新闻发布系统

是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。

它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。 (2)全站搜索系统

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。 (3)楼盘信息发布系统 产品展示：

能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。 更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。 (4)重点楼盘视频展示系统

使用视频技术，针对单个重点楼盘进行网上视频展示，实现网上看房如同亲临现场。 (5)邮件列表管理系统

实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效地进行客户投诉管理，客户服务管理。

(6)BBS论坛系统

论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生

的感悟与忧患，亦可以作为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。

(7)网站流量分析系统

网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率小于3%，可以分析一个IP地址或多个地址的访问状况，Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功能及统计指标介绍 。

六、技术支持和培训 6.1 技术支持

××网络负责××房产网站的终身维护工作，并负责为××房产培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。 6.2 培训

l网站管理系统的使用 l信息发布系统的使用

l网站界面风格控制系统的使用 l后台管理系统的使用 l搜索引擎的使用 l网站的建设和维护 6.3 课程安排

课程内容时间参加人员

网站管理系统的使用l系统验收后l系统管理员l信息发布人员 信息发布系统的使用l系统验收后l系统管理员l信息发布人员

网站界面风格控制系统的使用l系统验收后l网站设计人员l网页设计人员 后台管理系统的使用l系统验收后l系统管理员l信息发布人员 搜索引擎的使用l系统验收后l系统管理员l网站设计人员 网站的建设和维护l系统验收后l系统管理员l网站设计人员 注：具体培训内容可与客户商定

七、网站推广

序号推广方式说明

1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录;同百度竞价排行搜索引擎商合作，使××房产在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列

2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、××商务等商务平台合作，使××房产网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前

3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

4邮件列表利用电子邮件许可营销，将××房产网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广 5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出××房产网站和企业

形象

6商务软件推广利用网络营销商务软件，将××房产网站信息和产品信息发布到各大行业供需平台

八、网站建设费用清单 序号项目费用(元) 策划制作1网站策划500 2网站风格设计1000 3页面制作2000 4资料编辑录入500 功能开发5网站新闻发布系统1000 6全站搜索系统500 7楼盘信息发布系统1000 8邮件列表管理系统500 9BBS论坛系统1000 10网站流量分析系统500 11在线反馈信息系统1000 网站推广13服务器空间1000/年 14新浪搜狐普通登录推广600/年 15网站英文版4000 16网站纯FLASH版8000 总计头年网站建设费用：23100以后每年维护和服务器费用：3000

第9篇：房产短信推广方案

创新、责任、勤奋、沟通

伟廷科技有限公司

XXX房地产短信推广

企

划

方

案

伟廷科技有限公司

二○一一年十月

- 1创新、责任、勤奋、沟通

伟廷科技有限公司

滞阶段，但新政出台后成交量迅速下滑，只能说明政策暂时拉住了房价过快上涨的缰绳，房价仍在高位运行。尽管这一轮调控被业内普遍称为“史上最严厉”的房地产调控，但这次政策也只是一个短期政策，房价短期内不会大幅上涨，但长期而言房价依旧看涨。

房地产行业从总体上来说发展的空间依旧还狠大，潜力无限，但是宣传肯定必不可少。怎样宣传才能更好的发展呢?不然选择最便宜的短信推广方案。

具体说来，房产销售服务行业应该从哪些方面入手呢?总结有以下几点： ◆ 最有效的广告投放方式提高企业和产品知名度 ◆ 提升面向客户的服务水平 ◆ 诱导客户进行多次消费 ◆ 制定个性化的营销策略并实施 ◆ 对老客户进行关怀服务 ◆ 自动跟踪流失客户

实施方法分析

下面我们做一个分析，并描述“伟廷销售服务管理系统”应该如何分别实现这些需求。

(1)提升意向性客户的服务水平。

来店顾客是直接和本店接触的意向性客户，他们对于本店设施和服务及售后维护的品质将决定了是否愿意消费。所以，必须为他们提供更优质，更有特色的服务，给客户留下良好印象。除了已有的老客户服务以外，我们还可以采用一些新型的手段来提高顾客的感受，体现出我们本店管理的精细化。这里介绍“伟廷销售服务管理系统”的两个高级功能。

- 3创新、责任、勤奋、沟通

伟廷科技有限公司

在客户购买电器的第二天，系统发送操作使用注意事项，以便客户能正确按要求使用.在电器需要保养的时候系统会自动发送操作提醒，如：使用提醒，张先生!您好，感谢购买..款电器，你真有眼光，此款电器是本店销量最好的一款，它的技术先进、功能强大等诸多优点。在操作上如有不熟悉的地方，请咨询我们操作中心。详询***。电器保养提醒：张先生，您好!苏林电器销售店提示您，您的电器首保时间是1年，一年之内，你可以在我们的销售中心….进行免费检测。

在过年过节的时候，系统会自动发送祝福信息给客户如：“国庆国庆普天同庆，中秋中秋家家团圆，苏林电器销售店祝福你在这个和平幸福的年代里节日快乐!身体健康!”系统发送温馨提示关怀信息 。

-自动促销传递优惠打折信息：当公司有新产品上市时，系统会发送促销信息给老客户，增加公司销售收入。如：“尊敬的机主你好 苏林电器销售店现在按进价销售品牌冰箱、空调、洗衣机，先试再付款，预约电话139********”。

综述

总体说来，一套好的商业销售服务营销系统应该针对销售行业，能够灵活方便的适配各种营销计划和促销活动，营销人员能够很方便的使用这个系统来执行销售计划。这样，我们必将能够在同行业中继续保持领先的竞争优势，时时刻刻走在行业的前列，创造出更良好的业绩。

“伟廷销售服务管理系统”产品特点

◎系统概述

伟廷科技开发的“伟廷销售服务管理系统”可以提高电器销售商的经营管理现状，为商家引进先进高效的、能更好的为客户提供更温馨更人性化的服务项目，以提升自己的品牌形象、文化环境和服务质量来增加客户关注率和回头率!本系统性能稳定，信息管理全面规范化，服务方式新颖且贴近用

- 5创新、责任、勤奋、沟通

伟廷科技有限公司

e.定时发送：在指定时刻发送定制短信息;

◎ 系统优势

1. 技术先进性

伟廷销售服务管理系统平台核心系统基于当前流行的B/S结构技术实现，具有非常好的稳定、保密性和扩展性。

2. 为电器销售商节省固定投入

我公司将在固定期内免费为本店提供软件维护，软件升级以及系统更新等技术支持和24小时抢修保障服务。通过电话信息管理系统这种崭新高效而又经济实用的短信服务平台，还能大幅度提高公司的服务和销售水平。

3. 为公司节约运营成本

由于短信息的通信费用很低,从而大大节省了人力、通讯费、广告费，印刷费等投入。

4. 系统功能丰富多样

通过移动通信的手机短信与商家业务特点的完美结合，充分发挥手机短信的服务特点，使商家的业务系统和服务渠道得到最广阔的延伸，使商家和客户更便于沟通，大大提升了商家企业的形象。 ◎ 投入与产出的分析

“伟廷电器销售服务管理系统”具有投资少，见效快，操作简单，可随时根据市场情况和商家需要调整内容等特点。它不仅能为商家更好地向客人提供服务，加强与客人的沟通，有利于提升本店的品牌和形象，增强商家之间的市场竞争能力，而且在获得社会效益的同时也能获得巨大的经济效益。

综上所述，积极地引进并应用“伟廷电器销售服务管理系统”，将为系统地提高电器企业的市场竞争能力、提升品牌服务形象并进而带来积极的经济效益起到积极而实际的意义。同时，伟廷科技有限公司会更具不同行业定制开发相对应的管理软件。展望未来，立足发展，我公司将以提供更好更新的

- 7创新、责任、勤奋、沟通

伟廷科技有限公司

伟廷科技根据市场需要先后开发了数十款技术产品和系列移动商务解决方案。凭借研发理念先进，技术实力突出和贴近客户需求的优势，多个产品成为移动商务行业的标杆产品。其中“伟廷企业电话信息管理系统”、“伟廷短信客户管理系统”、“伟廷科技产品推广短信平台”、“酒店餐饮服务通”、“健康宝宝家庭助理”等系列产品被市场广泛认同并获得用户高度评价。截止至2010年1月，伟廷科技的销售和服务网络已经覆盖全国26个省、市、自治区，渠道代理商和技术合作伙伴总数达到130多家，产品覆盖全国53个城市，已拥有政府及事业单位、学校、医疗、交通、金融、保险、物流、酒店、KTV、餐饮、超市、游乐场等多种行业客户1600余个。成为目前中国移动商务服务领域产品线齐全、营销网络覆盖量广、服务经验最丰富、客户数量多的企业。伟廷科技的团队以“移动信息技术让每个企业获得无限商业空间”为愿景，力争成为国内一流的企业，为员工、客户创造价值，为推动移动商务在中国的普及与发展贡献自己的力量。

- 9 -