华硕笔记本电脑会展策划书
姓名：王琴班级：装潢092学号：200911042057
一、策划目的：
为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况下，达到以最少的钱办最成功的事的目的。同时还要以达到好的销售作为预期目标。
二、销售环境的分析
笔记本电脑关注比例的分布
根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块，因此学生市场便成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。
据互联网消费调研中心(ZDC)于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐，占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型，获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。
三、市场机会分析
对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出
一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品，新概念，新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，就必须要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。
同时随着新媒体的出现，包括淘宝，好易等电子商务的崛起，都为华硕，及其他笔记本电脑厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去。
随着网络，娱乐，移动办公，行业应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化。也从最初的实用，到现在的外形时尚，CPU速度，大硬盘容量，电池供电时间长短，和性价比方面考虑了。
据互联网消费调研中心，2009年12月发布的数据来看，整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流，占到了整个市场关注比例 的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生。
四、营销目标
建立全球统一的渠道策略，扩大知名度，完善网络广告，扩大展场，实现一年十万台的年销售目标。
五、推广策略
通过网络广告，和传单的方式告诉消费者会展的具体情况。实施情况如下
一、会展目的：以国庆特卖的方式，刺激消费者购买华硕笔记本电脑，
同时又达到推广华硕笔记本电脑的作用，使华硕笔记本电脑深入人
心，早日实现预期销售目标。
二、会展时间：2011年10月1日至2011年10月10日
三、会展地点：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店
四、会展针对的主要人群：这次我们华硕举办这次活动，主要对象是学
生，以及一部分的普通家庭用户。
五、会展主办方：四川成都磨子桥电脑城华硕笔记本电脑专卖店
六、会展活动主要内容：邀请主持人来现场活跃气氛，对购买了华硕笔
记本电脑的客户，实行抽奖，和赠送小礼品，让客户感受到华硕服
务的热情。
七、会展经费预算和经费来源：
宣传单(1000)张：2000元
发单人员(一天两人，十天，60元一天)：1200元
主持人：5000元
音响租用费：800元
奖品(耳机，U盘，笔记本等)：2000元
代金劵(前三名，共9人，若所有者没使用，此费自动取消)：900
元
横幅及其他：3000元
总计：14900元
八、其他相关事项见店内详情
会展创意设计说明
店内运用时尚大气的装修，主要以蓝色和白色为主，给人以舒适明
亮，大气，简约，时尚的感觉，玻璃门设计，则给人通透感，内设休息区，分工明确，给人以舒适的感觉，展柜设计采用一些弧形设计，给人以比较有美感的视觉效果。
色彩用丰富的广告贴于墙上，可以让更多的消费者来了解华硕笔记
本电脑，刺激消费者的购买欲，以及音响的使用，可以引起过往人群的注意，灯光则使用白炽灯。给人以明亮的感觉。
内设多媒体电视墙，来更好的展示华硕笔记本电脑，使更多人了解
它。
华硕笔记本电脑春节促销活动策划书
前言
一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节——來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 第一部分市场调研与分析
一、市场分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
第一部分市场调研与分析
一、营销环境分析
(一)大连华硕笔记本电脑市场分布区
域
调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。
华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。
通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。
(二)市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布
根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。
定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。
( 三)最受用户关注的笔记本产品
2009年10月最受用户关注的七款6000元以下价位笔记本产品参数表
由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品
牌的产品只占据很小的一个份额
(三)华硕笔记本的优势和劣势
华硕笔记本的优势：
1.产品外观设计独特
我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。
2.产品价格合理、定位准确
从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移——从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到6.9%的市场关注比例;万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。
6000元以下价位成市场主流——6000元以下价位的笔记本电脑获得了75.5%的关注比例，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。
我们的华硕笔记本系列产品大部分是6000元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的
华硕笔记本的劣势：
1.市场知名度较低
由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧
2.竞争对手太过强大
在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。 戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。
在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。
可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存
四、市场机会与问题分析
(一)市场机会
1.市场需求量大
对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。
2.新媒体的出现
网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去
(二)问题分析：
问题：
笔记本电脑步入了细分时代
分析：
随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展方向的重要因素，而靠近用户也成了时下IT业最为热门的话题。
毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。
相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求CPU频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品;女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本;现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品--目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。
多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游
供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择
五、营销目标
建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现10万台年销售量的目标
六、推广策略
(一)、渠道策略及渠道架构
在渠道方面，扩大IT卖场、3C卖场和B2B行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在2010年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成10万台年销售量的目标。 成立B-B部门，加强对行业市场和大客户的渠道。
2010年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店的数量增加至2000家;第二部分则是设于3C卖场内的店，三星计划将其增加至600家;第三部分是旗舰店，计划将其增加至100家。
与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了
三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加300个。
特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展
五、六级市场
(二)、网络广告策略
网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下
一. 广告目标：配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买
二. 广告活动时间：2010-11-30-----2010-12-
1三. 广告活动区域：北京、上海等大中城市
四. 广告活动内容——互动网络广告活动
网络广告形式选择以及相应的创意说明
运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。
(三)、电视广告策略
电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80%。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。
我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。
利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划
华硕笔记本电脑校园推广策划书.txt30生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
活动主题：
豪【华】情侣，闪【硕】校园——With “ASUS”, Just “AS US”
活动目的：
举行一个风靡全国各所高校的“劲舞团情侣大赛”活动以及“Just as us”华硕笔记本双购活动。
目的在于推广华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度，同时能大量增加华硕笔记本的销售量。
目标人群：
追求时尚、个性的大学情侣
目标院校：
全国各高校
目标产品：
华硕Gaming系列及轻薄系列笔记本组合
推广时间：
2008年各大学新学期开始的前几周
活动内容：
(一)2008年3月10日之前活动前期准备与宣传
1. 设计出若干对情侣笔记本组合.一个Gaming系列笔记本配对一个轻薄系列笔记本.对于双购笔记本的情侣，价格上提供优惠。
2. 争取与目前在国内最火爆的游戏——劲舞团的游戏商久游网合作，要求其为华硕设计出“ASUS情侣服”及“ASUS至尊舞者服”(建议设计带有“兰博基尼”标志的,男生的服装为黑色,女生的则为黄色)
3. 针对情侣笔记本组合进行宣传单的设计与印制
4. 活动网站构建及宣传
(二)2007年3月10日-4月20日现场比赛与笔记本双购活动同时进行
1. 选取若干个学校作赛区, 赛区现场可让学生凭学生证免费登记参赛。比赛项目为“劲舞团情侣舞步” (两两联机), 每个赛区选出五对优胜者,分别获“ASUS至尊舞者卡”一张，凭借
此卡将拥有劲舞团的“ASUS至尊舞者服”。获“ASUS至尊舞者卡”的情侣将晋级“终极劲舞团情侣赛”。获得前三名的情侣将获得华硕数码产品大奖，还有机会参加VX2兰博基尼笔记本电脑游戏体验《光线飞车》大行动
2. 现场展示并介绍比赛所用的华硕情侣笔记本组合
3. 现场签订双购订单即可获得精美情侣饰物一份，并将获“ASUS情侣卡”,凭借此卡将双双拥有劲舞团的“ASUS情侣服”。另可优先参与1中所述比赛
4. 分发宣传单，其中提供网上签订双购订单服务的网址
5. 在活动网站上对比赛者的感受进行现场报道
6. 分配人员进行送货上门服务，货到付款
效果分析：
优势：
1. 可直接提升销售量。双购活动一次性售出两台笔记本，销售量增加显著，利润丰厚，营销成本也相对降低不少。
2. 比赛形式过程和奖品对大学生具有极大的吸引力。
3. 对品牌形象有着极大的促进，与久游网共同利用网站宣传及推广，对于品牌价值的确立绝对到位。不仅完成了校园内的宣传，对于网络上的玩家也有宣传作用。穿着“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的玩家必定可以完成对华硕笔记本的再宣传的作用。
4. 设计产品组合进行营销，开拓了新的市场。而且产品组合针对的人群相当合理,Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。对大学情侣有着极大吸引力。
5. 采用网上签订订单的形式进行直销，很大程序上节省渠道销售途中费用,也可以给情侣笔记本组合购卖者提供更大的优惠。
6. 这次活动对华硕的兰博基尼VX2也有着一定宣传作用。
劣势：
1. 前提要求久游网的技术支持及合作。不过,如果不合作的话，笔记本双购活动也可单独进行。
2. 要采用网上签订订单的形式进行直销，要求华硕立即构架直销系统。而且在分配人员进行送货上门服务这方面人手可能不够。但也可以考虑在经销店里也设置这类活动,即情侣共同购买“华硕情侣笔记组合”,可获一对情侣饰物并享有价格上优惠。这样就可弥补华硕直销系统还不够完善的劣势。
机遇：
1. 将网络游戏与华硕笔记本直销结合起来，适应新时代潮流。
2. 与大型网络游戏商确立了新的合作关系。
3. 走近大学生这一消费群体，在这一群体中成功树立品牌后，对将来华硕的其他新产品的推广也有着不可估量的积极影响。
威胁:
1. 这份推广方案可复制性较强，特别是直销模式已经成熟的大品牌可能领先一步实现这类推广。
全案阐述：
1、方案与产品特色的融合度：
Gaming系列适合男生，轻薄系列适合女生。方案与产品特色融合度百分百。
2、方案影响受众对产品的认同度：
符合年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在，拥有独一无二的“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”绝对吸引年轻人的眼球。除此而外,产品性价比高，能够得到众多学生的认同。
3、方案可以促进购买的程度：
这是一个集品牌宣传和产品促销为一体的产品推广策划方案。目标产品够丰富,价格具有竞争力是吸引学生情侣购买的绝对优势，甚至可以带动一些非情侣的学生共同购买，对销售量增长有着绝对促进作用。
4、活动创新方面：
基于劲舞团此款游戏的受众很广，比赛能够吸引大部分学生;欲购“华硕情侣笔记本组合”的情侣可以从比赛现场中感受到华硕笔记本的各方面性能优势。
5、可执行性：
这个活动的预算不高，活动组织简单易行，现场比赛及签订订单都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。“ASUS至尊舞者服”和“ASUS情侣服”的设计都由久游网协助完成，同时可以将宣传回报作为与久游网的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他赛区周边学校学生关注。
一、活动主题
“校园风采，华硕与你同行”——华硕Z99邀您共享精彩生活
二、活动目的
以校园风采大赛为基点，通过一周丰富多彩的“风采行”活动，提升华硕品牌形象，让更多的学生了解华硕，了解华硕笔记本。依靠Z99的性价比优势，重推Z99，达到提升品牌、促销商品的双重目的。
三、目标人群
所有在校生。
四、目标院校
沈阳农业大学。沈阳农业大学拥有在校生约2万人，并且近几年来没有IT企业在此进行过大规模的推广活动，附近有炮兵学院、行政学院可以共享部分活动。
五、目标产品
Z99HT56DC-SL以及A8系列产品
六、推广时间
2008年5月下旬，校园风采大赛初赛之后，为期一周。(以下时间安排以2008.5.15周四举行风采大赛决赛为例)
七、活动内容
与沈阳农业大学校团委、学生处合作。以“校园风采大赛”这一农大品牌活动为起点，开展一系列的华硕“风采行”活动，从各方面推广品牌，促进销售。具体策划方案如下：
(一)“有奖问答赢大奖”
在决赛开始前3天(2008.5.12~2008.5.14)在指定地点举行该活动。发放有奖问卷。问卷具体设计：背面为华硕A8系列产品介绍，正面为问题(类型包括华硕概况、A8系列产品特点等)。部分答案可以从问卷背面的介绍中获得(不超过试题总数的50%)。当天交回问卷有效，其他答案可以通过网站等渠道寻找。奖项分为
一、
二、三等。各奖华硕笔记本电脑Z99现金抵用券200元、100元、50元不等。
(二)“风采祝福”
2008.5.14上午8：00~2008.5.15下午16：00，在指定地点为广大同学发放“风采祝福”，支持自己喜爱的选手。并于15日公布“有奖问答”获奖名单。“风采祝福”具体设计为：正面填写支持的选手姓名和祝福的话，背面为华硕校园推广调查问卷。填写完整的“风采祝福”并于15日晚16点前投入指定信箱就有机会在比赛现场成为幸运观众，由主持人宣读“风采祝福”并赢得幸运观众奖。奖品为：50元A8系列笔记本电脑现金抵用券。
(三)产品展示：
校园风采大赛当晚在决赛现场展示20款笔记本电脑，配上必要的介绍。每台电脑的桌面背景设置成1~20号选手的外景实拍，吸引同学关注。
(四)“风采行”校园形象代言人
参加风采大赛决赛的每位选手可获得购买华硕笔记本电脑现金抵用券100元。获得冠军的2位选手(1男1女)再额外获得现金抵用券400元，并成为华硕校园形象代言人，有机会参与华硕其他活动。
(五)“毕业前的精彩”——针对毕业生的笔记本促销活动
背景：每年5~6月为毕业生做论文最需要电脑的时候，如果有合适的款式、合适的价位，再配上特色的服务定会吸引毕业生的目光，促成销售的达成。
2008.5.16~2008.5.18在户外特定地点进行产品展示、促销活动(“风采行”活动获得的现金抵用券有效)。可根据学科特点，设定几大类的资料库，毕业生选购笔记本电脑后免费安装一个方向的资料库，方便查找论文资料。为促销的达成添砖加瓦。
(六)“沈农大讲堂”之华硕篇
背景：“沈农大讲堂”是农业大学团委于2007年开设的农大特色活动，主要以繁荣校园文化、进行学术交
流为宗旨，以解读沈农大学精神、共建校园特色文化为目的，将邀请校内外知名学者、专家，各界名人为在校师生奉献精彩讲座。该讲堂试讲时邀请到新东方总裁俞敏洪以及王强、周成刚。
内容：与校团委沟通，协商讲座主题、内容及时间，开展当期的沈农大讲堂活动。在满足学校要求的同时提升品牌知名度及企业形象。
(七)开展“校园实习招聘”活动
名额及要求由华硕方面与学校学生处共同协商确定。
八、活动预算
本活动可以以“沈农大讲堂”和“校园实习招聘”为主要合作主要条件，奖品一律使用各款笔记本电脑的现金抵用券。额外支出费用主要有：
类别 数量 价格(元)
有奖问答 600 0.4*600=240
风采祝福 600 0.4*600=240
宣传喷绘 4 50*4=200
其他费用
(运费等)0 1000
合计 1204 1680
九、效果分析
优势：依托校园活动的强大影响力，增强展示、促销的涉及面以及影响力。贴合实际的产品配上实惠的奖品一定会收到不错的效果。特色的“沈农大讲堂”和“实习招聘”、熟悉的校园代言人、史无前例的促销方式和力度定会吸引更多的人关注华硕，选择华硕。
劣势：活动的实现还依靠于校方的配合程度，并不完全掌控在我们自己手中。学生对产品的认同度主要从对企业的认同度获得。
机会点：1.“现金抵用券”可促使有购买欲望的消费者选择华硕，并构成实际消费。对于没有购买欲望的消费者可造成一定的影响，发展成为潜在客户。2.“风采大赛”决赛的展示过程中要格外注意提示购买方法，帮助达成销售。3.毕业生特色活动可吸引更多的毕业生购买电脑，达成销售目的。
十、全案阐述
(一)方案与产品特色的融合度：
该方案为全面、贴合学生实际的促销，而华硕Z99笔记本功能全面，价位适中，适合学生群体购买。与校园活动、毕业生紧密结合，促进销售达成。
(二)方案能提升受众对产品的了解度：
该方案的“有奖问答”环节直接提升学生对产品的了解度，同时，决赛现场的展示以及毕业生笔记本电脑的促销活动也能提升学生对产品的了解度。
(三)方案影响受众对产品的认同度：
通过“沈农大讲堂”、“实习招聘”以及“有奖问答”环节提升学生对品牌的认同度， 安装特色资料库可提升对产品的认同度。
(四)方案可以促进购买的程度：
该方案可以直接促进购买。虽然笔记本电脑作为高端产品很多学生认为高不可攀，但是通过参与和了解，以及强大的促销力度可以激发学生群体的购买欲望，直接促进销售的达成。
(五)活动创新性
与校园活动结合是该方案的一个特色，但该方案又不仅仅局限于校园活动，而体现出了全面、细致、有效、符合学生需求的特点。活动进行过程中，可通过校园广播进行追踪报道，起到宣传作用。校园形象代言的产生可起到提升关注的作用。“沈农大讲堂”、“校园实习招聘”能够切实影响学生的生活，产生不可估量的影响力。
(六)活动可执行性
该活动预算费用不高，拥有现成的场地，硬件设施都可实现。但要付出一定的人力投入到整个活动当中(包括组织者、产品推广者、人力资源管理者等)。活动看似复杂，但在达成协议后的具体实施过程中没有硬性困难，配之较好的校内有声、无声媒体宣传较容易引起学生的共鸣。同时在炮兵学院、行政学院通过传单形式宣传，吸引两校同学前来参与。
活动主题 “寻找snowman”——华硕W5浪漫之冬
活动目的 树立华硕高端、时尚的品牌形象，提升企业品牌价值;
通过现场展示与体验，促进产品销售
目标人群 时尚、高端的高校女性
目标院校 四川大学、四川师范大学、四川音乐学院
目标产品 华硕笔记本W5系列
推广时间 2007年12月15日——24日
活动内容
本次活动以圣诞节为契机，利用女生追求时尚、感情细腻的特点，针对华硕W5笔记本在成都三所女生较多的高校进行校园推广活动。
本次活动在高校女生中征选“snowman”，寻找其身边的最佳snowman，调动女性积极性，引起对本次活动的关注度;在现场展示时回收征选表格，由华硕公司评选出“最佳snowman”。
具体流程如下：
第一阶段：前期宣传(12月15日——12月19日)
在三大高校张贴海报、散发宣传单及征选表格，发布活动信息，同时介绍主力产品信息。
第二阶段：现场征集(12月20日——12月23日)
分别在三大高校现场征集snowman候选人，并在现场进行W5展示和体验，突出其时尚、高端的特点，提升品牌形象，并且推出现场购买或定购W5，将获赠浪漫情侣织物活动，刺激产品销售。
第三阶段：公布结果(12月24日)
在网络上公布征选结果及“最佳snowman”资料及浪漫故事，并且“最佳snowman”动人故事将有机会翻拍成华硕电视广告，让整个冬天都充满了浪漫。
征选要求：
必须由女生推荐;
Snowman候选人必须有1件以上感人的浪漫故事;
最终产生一名“最佳snowman”
活动预算
(单位：元)
前期宣传费用：5000
现场展示费用：2000
促销费用：500
机动费用：500
共计8000
效果分析
优势：
以节日为契机，利用女性消费特点，通过参与性高的活动来提高群体对本次活动的关注度;
时尚、高端产品，利于提升品牌形象;
并且充分细分目标市场，直接向目标市场有效传达活动信息，达到良好活动效果
劣势：
高端产品，目标市场有一定局限性;
机会：
高校学生消费力增大;
女性消费者追求时尚，消费行为具有特殊性;
威胁：
高端品牌的形象深入人心。
全案阐述
1、方案与产品特色的融合度：
本方案创意与产品特色充分结合，针对女性高端市场大力进行推广，塑造时尚、高端形象，刺激女性的购买欲望。
2、方案能提升受众对产品的了解度：
活动前期的大力宣传都突出产品信息，现场展示阶段重点展示产品形象，邀请受众体验产品性能，充分提升受众对产品的了解度;
3、方案影响受众对产品的认同度：
活动以贴进高校女生生活的内容为切入点，前期的大力宣传及现场展示阶段都重点突出产品特色，充分提升受众对产品的认同度。
4、方案可以促进购买的程度：
参与性强烈的活动，在节日气氛的烘托下，越发体现产品时尚的地位，充分利用女性感性消费特点，推出特别促销活动，促进购买。
5、活动创新性：
大部分笔记本产品促销活动都以男性受众为主，而忽视了女性群体的购买能力，而华硕W5以女性为目标，在校园中推出参与性强的“选秀式”推广活动，对高校女生市场进行充分渗透，塑造W5时尚标杆形象，刺激其购买欲望的同时，提升华硕品牌形象。
6、可执行性：
本次活动三个阶段操作简单，都非常容易实现，而且充分利用女性心理特征，能在目标受众中达到良好效果
一、营销环境分析
(一)2003年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。2003年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成。
(二)2004年笔记本营销环境中爆出另一特征;家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。从2004年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。
(三)2003年被业届人才称为12寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说2004年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“200N”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。
二、竞争对手分析
明基的超轻超薄;东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕200N的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优
势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕200M急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。
三、消费者分析
(一)2003年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：2004年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自某公司的300份针对性调查中表明，今年到秋季间预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式PC的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。
(二)随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的2004年热情度，加上商家在节前的大力宣传，使得2004年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕200N正开始有机可乘。
四、产品分析
(一)属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕200N。市场价格分别为20G价格1.48万元;40G价格1.58万元;60G价格1.78万远。
(二)由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量走势。
(三)无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。
五、产品形象认知分析
(一)深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。
(二)没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。
(三)部分工厂业人士在使用群体认为华硕生产的200N笔记本电脑为速度稍逊一筹。
六、产品推广定位：
(一)消费群体索定：20-40岁之间的家庭办公或个人办公
(二)消费区域索定：高档小区住宅楼;高档办公区;高校;高级宾馆;政府、新闻出版等行业区;繁华商业区。
七、具体宣传方式：海报：主办单位在展览开始前三天，及时在海报宣传栏及各重要路段张贴展览的宣传画报及书面通知海报，
横幅：展览当天在展示地点悬挂展示主题横幅，横幅字样应带“祝电脑爱好者协会举办圆满成功”、“祝电脑爱好者协会活动圆满成功”、“祝电脑爱好者协会蒸蒸日上”、“祝电脑爱好者协会永创佳绩” 类似字样，参展商可自带本公司宣传横幅。
八、捆绑促销定位
(一)加强每一组合促销的续接性和递进性
(二)加强每一组合促销的实效性和投入科学化相结合的促销组织机构建设
(三)加强每一组合促销内容的精彩和推动性
九、分点式促销
(一)华硕主板机型，200N笔记本04风彩暴露华夏
创意展示：经华硕主板的厚重品牌拉动华硕200N轻小机型笔记本成功上市，品牌认知度的转移，将立即带动华硕笔记本认知度的提升。
(二)“认识华硕主板相信华硕轻小自有道理”“我身轻小心在华硕” 创意展示：无论用作促销主题，还是广告诉求，都体现了华硕精品的超路内涵。广告拉动市场后，跟进实施。
十、广告目标
(一)完成华硕200N为代表的华硕系列品牌成长过程，通过广告策略的正确实行，打造继联想后的又一传奇品牌。
(二)迅速掀起华硕热卖高潮，传导成熟的华硕品牌观念。
(三)全力打造华硕主板与华硕笔记本的天作之和，助销行动步步提升，有助于华硕轻小机型的品牌厚度提升。
十一、经费预算
活动舞台：800元
广告：600元
海报：200元
赠品：200元
费用总额：1800元
十二、危机公关处理
(一)、处理原则
1、承担责任原则
2、真诚沟通原则
3、速度第一原则
4、系统运行原则
5、权威证实原则
(二)、在面对危机的时候我们应该做到以下几点：
1、冷静应对
2、分析形势
3、采取行动
4、与合适的人警醒沟通
5、提供有新闻价值的新闻稿
6、后续措施
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