中小企业靠大联大座谈会典型交流材料
***公司原来是一家民营企业， 2005年11月，与世界500强之一的韩国乐天集团合资，成立中韩合资企业。合营公司总投资6亿元，注册资本34902万元，其中韩方以现汇出资17800万元，占注册资本的51%。中方以资产出资17102万元，占注册资本的49%。企业的主要产品有葡萄糖饮料、碳酸饮料、果味饮料、茶饮料、纯净水、乳饮料那一世小说网 穿越小说网 网游小说网 http://6大系列，40多个品种，有12条国内乃至世界上先进的饮料生产线，年生产能力30万吨。拥有国家外观设计专利48项，注册商标43项，总资产4.6亿元。10年来，累计向国家缴纳税金近亿元，企业成为全国最大的葡萄糖饮料生产基地，河南最大的饮料生产企业，“澳的利”品牌系列饮料成为中国葡萄糖饮料第一品牌，我们的做法是：
一、实行体制变革、创新管理机制
近年来，企业在完成了原始积累之后，是守住摊子坐享其成，还是扩大规模，加快发展，便很现实地摆在了企业决策者面前。面对市场经济发展的汹涌浪潮，不在市场勇立潮头。就会被市场淘汰，居安思危，才能防危杜渐，有了危机感便有了动力源。决策者冷静地分析企业所处的形势，科学地认识企业的生存空间和持续发展的有利条件和不利因素，清醒地认识到，企业在市场竞争中要占领一席之地，拥有自己的发展空间，必须走借梯上楼，借船出海，靠大联大，走出一条适应企业发展的新路子。
1. 企业发展需要创新。澳的利品牌在河南省小有名气，但在国内同行业是个小弟弟，与同行业先进水平相比在品牌优势、产品知名度上有较大差距，销售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在着产品科技水平低，技术含量低，附加值低等问题。尤其是与外牌饮料的资本优势、技术优势、品牌优势相比，我们的优势显得较小。面对日益开放的国际大市场和国外品牌的大举进入以及民族品牌的迅速发展，给澳的利带来了竞争压力。澳的利要想生存，保持发展势头，就必须创新机制，引进国际合作伙伴，以适应企业发展的需要。
2. 企业的体制变革需要创新。十多年来企业一直沿用传统的民营企业管理办法，在日渐成熟的市场经济体制面前，已显现出它的诸多弊端。要通过产权制度的变革。建立新体制，引进新机制，彻底转换企业现有的管理体制，按照现代企业制度的要求，建立法人治理结构，使企业更加充满活力和生机。
3. 企业的经营理念需要创新。2004年12月企业开始与韩国乐天集团洽谈合作事宜，与外方艰难的商务谈判整整进行了一年。这一年，企业决策者有决心、有力争，在外方坚持控股时，决策者痛下决心，毫不犹豫地决定，为使企业更好的发展，不惜失掉控股权，吸引外商投资， 2005年11月8日企业顺利与外商合资，完成了历史性的变革。实现了双赢。
二、引进经营理念、打造全新团队
合资企业运营以后，引进了西方先进的管理理念，通过中西方文化的交溶，对于推动企业文化建设、打造卓越团队，推进企业制度化、精细化、规范化管理起到了积极作用。
企业通过产权制度的变革，引进了国外先进的管理方法，建立了一个全新的企业体制和经营机制，建全了决策权、经营权、监督权三权分离，相互制衡的企业治理结构。落实企业董事会、监事会、经理层的责任和权限，形成一个集权有道、分权有序、用权有度、执行有力的经营管理体系。通过建立与国际接轨的绩效考核体系、薪酬激励体系、财务核算体系、人才选拔竞聘体系，确立“用数据说话、按标准办事、看业绩评判”的考核办法，彻底改变了企业在管理中长期形成的思维惯性和行为惯性，从而使企业更加充满生机与活力。
一是建立了一套决策民主、管理科学的运行机制。经理层之间，部门与部门之间，有明确的职责和权限，在内部制定了一套科学的、高效的工作流程，以及严格的失职和违规责任追究制度。
二是建立了严格的薪酬激励体系。部门经理及关键岗位工资从6000元到2000元不等。实行能者上，庸者下的用人制度，通过严格的绩效考核，成绩突出者重用、业绩差者实行末位淘汰。
三是建立了和谐的劳动关系，推行以人为本，善待管理的经营理念。倡导劳动关系和谐是企业发展的保证，企业和谐是社会和谐的组成部分。真正的上帝是员工，因为产品是靠员工生产的，市场是靠员工竞争的，形象是靠员工维护的，资产是靠员工汗水凝结的。他们是企业的脊梁和希望，善待他们就是保护企业的生命之源。为此，企业先后健全了基层党组织、工会组织、妇联、青年团组织。工会代表职工与企业签订了集体合同，企业与职工签订了劳动合同，依法建立稳定的劳动关系。企业为职工普调一级工资，并为员工交纳了养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金，每年为员工体检一次身体，对女工实行“三期”保护制度，切实保障了职工的合法权益。
通过有效的运行，在广大职工中产生了积极影响，
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广大职工享受了优惠，得到了实惠，提高了觉悟，坚定了信心。心与企业贴近了，以厂为家，厂兴我荣，厂衷我耻，已成为职工的追求。企业在我心中、质量在我手中、安全在我脑中、卫生在我眼中的企业文化深入人心，用一流的工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献企业，已成为全体职工的自觉行动。
三、完善市场管理体系、创新市场营销业绩那一世小说网 穿越小说网 网游小说网 http://。
企业不断完善市场体系建设，按照市场发展趋势，开发生产适销对路的新产品，形成目前以葡萄糖系列饮料、果味奶饮料、纯净水三大系列为主，以果味奶饮料、茶饮料、碳酸饮料为辅的6大系列，40多个品种规格。目前，企业在全国设有7个大区销售公司，20个分公司和办事处，60个业务销售单元，拥有600多人的销售队伍。拥有经销商500多家，分销商4400多家，批发商5700多家，覆盖14万家终端和1000家ka超市，形成了一个完善的全国销售网络。二是制定明确的市场拓展目标。积极适应国际、国内行业的发展规律，在稳定目前
三、四级市场的同时，积极拓展开发二级市场、进军一级市场，发挥品牌整合的优势，利用***的影响力，建立完善的城市高端渠道 、变粗放式销售为精耕细作，逐步抢占市场高地，计划在二年内再开发经销商200家，分销商3000家，批发商4000家，覆盖10万家终端和400家ka超市。三是树立品牌目标，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策划品牌宣传的广度和深度，07年企业计划投入3000万元，在中央电视台的3频道、5频道，以及重点地方电视台投放广告，通过媒体的宣传，加强对品牌忠诚度的培养，提升企业品牌的知名度，增强消费者对企业产品的认知度，加深消费者对产品的美誉度，提高消费者对产品的忠诚度，实现销量的新突破。
纵观国内外行业发展态势，行业整合无疑是饮料行业深度发展的趋势。澳的利与韩国乐天的携手，是饮料界强强联合的成功典范。澳的利集团从创造中国葡萄糖饮料以来，一直致力于功能性饮料的开发和研究，有很强的产品研发和技术创新能力，澳的利集团强在专业水平高、强在细化市场、强在销售网络，韩国乐天集团强在资金实力雄厚、强在管理水平先进、强在国际影响较大，双方实行战略重组后，将发挥组合优势，按照创新起点、共赢明天的指导思想、抓住机遇、加快发展。计划5年内使销售收入达到30亿元，大举进军国内国外两个市场，实现国际化经营的目标。
多年来，企业始终用一流的工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献社会，连续10年被省、市工商行政管理部门评定为“重合同、守信誉”企业。其产品先后获得“河南省名牌产品”，“河南省免检产品”，“河南省名优保护产品”，“澳的利”商标获“河南省著名商标”，2003年被中国食品工业协会评为“全国百家食品龙头企业”、2005年被中国食品工业协会评为“全国食品工业百强”、“全国饮料行业十强”企业，2006年被国家工商总局评为“全国重合同、守信誉”单位。
企业在新的起点上刚刚起步，取得的成绩是微不足道的，与党和政府的要求还有差距。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们将满怀信心以斩新的姿态迎接新的挑战，真正把品牌做大做强，立志创国际品牌，铸百年企业，为漯河的经济发展做出积极贡献。
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公司原来是一家民营企业， XX年11月，与世界500强之一的韩国乐天集团合资，成立中韩合资企业。合营公司总投资6亿元，注册资本34902万元，其中韩方以现汇出资17800万元，占注册资本的51%。中方以资产出资17102万元，占注册资本的49%。企业的主要产品有葡萄糖饮料、碳酸饮料、果味饮料、茶饮料、纯净水、乳饮料6大系列，40多个品种，有12条国内乃至世界上先进的饮料生产线，年生产能力30万吨。拥有国家外观设计专利48项，注册商标43项，总资产4.6亿元。10年来，累计向国家缴纳税金近亿元，企业成为全国最大的葡萄糖饮料生产基地，河南最大的饮料生产企业，“澳的利”品牌系列饮料成为中国葡萄糖饮料第一品牌，我们的做法是：
一、实行体制变革、创新管理机制
近年来，企业在完成了原始积累之后，是守住摊子坐享其成，还是扩大规模，加快发展，便很现实地摆在了企业决策者面前。面对市场经济发展的汹涌浪潮，不在市场勇立潮头。就会被市场淘汰，居安思危，才能防危杜渐，有了危机感便有了动力源。决策者冷静地分析企业所处的形势，科学地认识企业的生存空间和持续发展的有利条件和不利因素，清醒地认识到，企业在市场竞争中要占领一席之地，拥有自己的发展空间，必须走借梯上楼，借船出海，靠大联大，走出一条适应企业发展的新路子。
1. 企业发展需要创新。澳的利品牌在河南省小有名气，但在国内同行业是个小弟弟，与同行业先进水平相比在品牌优势、产品知名度上有较大差距，销售收入尚不足娃哈哈的十分之一，存在着产品科技水平低，技术含量低，附加值低等问题。尤其是与外牌饮料的资本优势、技术优势、品牌优势相比，我们的优势显得较小。面对日益开放的国际大市场和国外品牌的大举进入以及民族品牌的迅速发展，给澳的利带来了竞争压力。澳的利要想生存，保持发展势头，就必须创新机制，引进国际合作伙伴，以适应企业发展的需要。
2. 企业的体制变革需要创新。十多年来企业一直沿用传统的民营企业管理办法，在日渐成熟的市场经济体制面前，已显现出它的诸多弊端。要通过产权制度的变革。建立新体制，引进新机制，彻底转换企业现有的管理体制，按照现代企业制度的要求，建立法人治理结构，使企业更加充满活力和生机。
3. 企业的经营理念需要创新。XX年12月企业开始与韩国乐天集团洽谈合作事宜，与外方艰难的商务谈判整整进行了一年。这一年，企业决策者有决心、有力争，在外方坚持控股时，决策者痛下决心，毫不犹豫地决定，为使企业更好的发展，不惜失掉控股权，吸引外商投资， XX年11月8日企业顺利与外商合资，完成了历史性的变革。实现了双赢。
二、引进经营理念、打造全新团队
合资企业运营以后，引进了西方先进的管理理念，通过中西方文化的交溶，对于推动企业文化建设、打造卓越团队，推进企业制度化、精细化、规范化管理起到了积极作用。
企业通过产权制度的变革，引进了国外先进的管理方法，建立了一个全新的企业体制和经营机制，建全了决策权、经营权、监督权三权分离，相互制衡的企业治理结构。落实企业董事会、监事会、经理层的责任和权限，形成一个集权有道、分权有序、用权有度、执行有力的经营管理体系。通过建立与国际接轨的绩效考核体系、薪酬激励体系、财务核算体系、人才选拔竞聘体系，确立“用数据说话、按标准办事、看业绩评判”的考核办法，彻底改变了企业在管理中长期形成的思维惯性和行为惯性，从而使企业更加充满生机与活力。
一是建立了一套决策民主、管理科学的运行机制。经理层之间，部门与部门之间，有明确的职责和权限，在内部制定了一套科学的、高效的工作流程，以及严格的失职和违规责任追究制度。
二是建立了严格的薪酬激励体系。部门经理及关键岗位工资从6000元到XX元不等。实行能者上，庸者下的用人制度，通过严格的绩效考核，成绩突出者重用、业绩差者实行末位淘汰。
三是建立了和谐的劳动关系，推行以人为本，善待管理的经营理念。倡导劳动关系和谐是企业发展的保证，企业和谐是社会和谐的组成部分。真正的上帝是员工，因为产品是靠员工生产的，市场是靠员工竞争的，形象是靠员工维护的，资产是靠员工汗水凝结的。他们是企业的脊梁和希望，善待他们就是保护企业的生命之源。为此，企业先后健全了基层党组织、工会组织、妇联、青年团组织。工会代表职工与企业签订了集体合同，企业与职工签订了劳动合同，依法建立稳定的劳动关系。企业为职工普调一级工资，并为员工交纳了养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金，每年为员工体检一次身体，对女工实行“三期”保护制度，切实保障了职工的合法权益。
通过有效的运行，在广大职工中产生了积极影响，广大职工享受了优惠，得到了实惠，提高了觉悟，坚定了信心。心与企业贴近了，以厂为家，厂兴我荣，厂衷我耻，已成为职工的追求。企业在我心中、质量在我手中、安全在我脑中、卫生在我眼中的企业文化深入人心，用一流的工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献企业，已成为全体职工的自觉行动。
三、完善市场管理体系、创新市场营销业绩。
企业不断完善市场体系建设，按照市场发展趋势，开发生产适销对路的新产品，形成目前以葡萄糖系列饮料、果味奶饮料、纯净水三大系列为主，以果味奶饮料、茶饮料、碳酸饮料为辅的6大系列，40多个品种规格。目前，企业在全国设有7个大区销售公司，20个分公司和办事处，60个业务销售单元，拥有600多人的销售队伍。拥有经销商500多家，分销商4400多家，批发商5700多家，覆盖14万家终端和1000家ka超市，形成了一个完善的全国销售网络。二是制定明确的市场拓展目标。积极适应国际、国内行业的发展规律，在稳定目前
三、四级市场的同时，积极拓展开发二级市场、进军一级市场，发挥品牌整合的优势，利用***的影响力，建立完善的城市高端渠道 、变粗放式销售为精耕细作，逐步抢占市场高地，计划在二年内再开发经销商200家，分销商3000家，批发商4000家，覆盖10万家终端和400家ka超市。三是树立品牌目标，加大品牌培育力度，整合品牌形象，策划品牌宣传的广度和深度，XX年企业计划投入3000万元，在中央电视台的3频道、5频道，以及重点地方电视台投放广告，通过媒体的宣传，加强对品牌忠诚度的培养，提升企业品牌的知名度，增强消费者对企业产品的认知度，加深消费者对产品的美誉度，提高消费者对产品的忠诚度，实现销量的新突破。
纵观国内外行业发展态势，行业整合无疑是饮料行业深度发展的趋势。澳的利与韩国乐天的携手，是饮料界强强联合的成功典范。澳的利集团从创造中国葡萄糖饮料以来，一直致力于功能性饮料的开发和研究，有很强的产品研发和技术创新能力，澳的利集团强在专业水平高、强在细化市场、强在销售网络，韩国乐天集团强在资金实力雄厚、强在管理水平先进、强在国际影响较大，双方实行战略重组后，将发挥组合优势，按照创新起点、共赢明天的指导思想、抓住机遇、加快发展。计划5年内使销售收入达到30亿元，大举进军国内国外两个市场，实现国际化经营的目标。
多年来，企业始终用一流的工作质量，一流的产品质量，一流的服务质量奉献社会，连续10年被省、市工商行政管理部门评定为“重合同、守信誉”企业。其产品先后获得“河南省名牌产品”，“河南省免检产品”，“河南省名优保护产品”，“澳的利”商标获“河南省著名商标”，XX年被中国食品工业协会评为“全国百家食品龙头企业”、XX年被中国食品工业协会评为“全国食品工业百强”、“全国饮料行业十强”企业，XX年被国家工商总局评为“全国重合同、守信誉”单位。
企业在新的起点上刚刚起步，取得的成绩是微不足道的，与党和政府的要求还有差距。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们将满怀信心以斩新的姿态迎接新的挑战，真正把品牌做大做强，立志创国际品牌，铸百年企业，为漯河的经济发展做出积极贡献。
尊敬的x书记、调研团各位领导：
大家晚上好!我是来自xxxx公司的杨杰，我的日常工作是高压电气设备维保。在国资国企改革大背景下，结合自身的工作实际，确定今天我的发言的题目是《物联网技术在煤化工企业变电站中的应用》。
近些年，我国就物联网发展做出了多项国家政策及规划，推进物联网产业体系不断完善。《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》、《关于物联网发展的十个专项行动计划》，以及《中国制造2025》等多项政策相继出台。在物联网发展热潮以及相关政策的推动下，我国物联网产业持续保持高速增长态势。
2018年初，在xx公司职代会上，xx董事长提出打造全国独立焦化旗舰企业，并确立了“九大方略”和“七个一流”。将2018年确立为全面技术改造起步年，计划用三年时间，实施自动化、智能化升级改造，全力降低生产成本，提高全员工效、运行效率和经济效益，为打造旗舰企业提供强大的科技支撑。
作为电气人，一直思考和探索将物联网技术与实际生产相结合，实现电力系统自动化、智能化，确保供电安全可靠，进而促进生产系统安全稳定运行。围绕此初衷，提几点个人想法：
1)基于物联网技术的变电站综合监控系统的应用实现了电力调度中心对下属变配电站的集中管理，通过网络可以了解任意站端系统的情况，满足全方位管理的需要; 2)该系统可以整合了视频监控、环境监测和安全防范等子系统，做到多系统的综合监控、集中管理，提高了系统的高效性，降低了系统的管理成本;
3)对变电站环境状况、设备温度、电流、频率等运行参数、现场安全状况等实现实时监视，提高无人值守配电室运行可靠性和供电系统运行管理的水平;
4)针对配电室少人或无人值守运行模式，可作为远方操作监视以及设备巡视的辅助手段;
5)该系统可记录变电站设备检修工作或事故处理过程;借助该系统并可对设备检修或事故处理过程进行远程指导，并对事后分析事故原因和事故处理过程提供原始资料;
6)此外还可作为培训平台，可收看及记录现场大型设备检修的标准化作业，增强生产培训效果，提高培训工作效率;
7)该系统能提供丰富的变配电站动态实时信息，为领导决策提供直观信息;
8)变电站综合监控系统可作为现场安全作业督查、控制的辅助手段，杜绝“三违”现象发生。
以上就是结合自身工作实际，提出的几点肤浅的想法。在国企国资改革发展的道路上，我们必须用足“非常之力”，坚守“恒久之功”，认清大局、把握大势,进一步凝聚攻坚克难力量,积小胜为大胜，用实实在在的改革成果和成效交上一份满意答卷。
我的发言完毕，敬请各位批评指正!
交流座谈会交流材料
尊敬的各位领导、各位同事大家上午好：
非常有幸分行能够提供这么好的一个平台，让我今天有幸参加第三期大堂经理经验交流。希望通过此次交流，能够学习到先进行的服务理念和先进营销经验，迅速运用并融入到本人工作实际当中，为能把我行的个人零售业务一块做的更好。本人曾经从事过临柜、电脑管理员、综合管理部后勤岗、个贷客户经理直至现在的大堂经理。最能锻炼人的就是现在的岗位，富有挑战性，富有竞争力，也是最能磨砺人，让人不断成长体现个人价值的岗位。工作虽然很累，但同时累并快乐着，当来自客户的一句赞美，为客户理财体现价值的那一刻，得到领导和员工的认可，心里的充实感就会由然而生。以下是我担任大堂经理期间的一点工作心得希望能和大家一起分享交流，也希望大家能够给我多提点意见：
一、6S管理初见成效
记得今年五月份的时候，我们胡行长从XX城东支行考察回来，就紧急召开了全行员工大会。把这个先进管理理念带给我们每个甬港人分享，并付诸实际行动。“整理”“整顿”“清扫”“清洁”“素养”“安全”这六个展新的名词，是现代企业行之有效的现场管理理念和方法，其作用是：提高效率，保证质量，使工作环境整洁有序，预防为主，保证安全。我行首先制定了环境卫生包干制度，落实到人并由区域责任人监督执行并进行环境卫生打分。业余时间及晚上我又通过上淘宝买文具，联系广告公司制做标签。那些平时与工作无关的东西，及时“整理”出柜面，明晰员工生活区，私人物品定位管理，实行划区放置，各种凭证定点存放并做好标签，要求各种凭证器具定位摆放有序。员工按章开展工作，规范了工作秩序，提高了工作效率，我行的网点环境更加舒适了。我行行长亲自抓好“6S”管理，并把整理前后的照片汇集以PPT形式在员工大会上做演示，图文并茂非常生动，很多员工感慨，原来的脏、乱、差现在的净、美、好感观视觉冲击力太大了，原来干净整洁是一件多么美好的事情。我通过晨会反复提出不足改进意见，反复引导，使每一个员工认识到现场管理工作的重要性，提高全行员工的“素养”从一点一滴的小事做起，从自已做起，逐渐改掉不良习惯，不断提高落实制度的自觉性。
二、用心做好规范化服务
在高度竞争的年代里，银行之间的竞争往往就在于服务上的差异性，细节决定成败。大堂经理被赋予了更多的服务理念和责任，大堂的责任是分流引导客户，同时也要让客户体验我行的优质服务。“客户是我们的衣食父母”这是体验服务活动的理念，服务的目的就是让客户满意。在平时的工作中，我用心对待每一位客户，用真心换来客户真心的回报。我非常重视和尊重来我行办业务的每一位客户，我会经常用心的去记住每一位客户的称呼，当他们来办业务时就会象老朋友一样打招呼，这等于给予了一个巧妙而又有效的微笑。在晨会当中我总会把日常服务做的好的员工进行口头表场，请员工分享服务心得，把服务做的不好的地方进行分析，不断的改进服务，使柜员七步曲固化的服务模式不断的个性化。大堂是客户进入我行的第一道线，引导员服务的好坏直接影响客户的心情，通过每月逢十我会对大堂引导员进行服务上的技能培训，以此来提升网点大堂服务的水准。我行还通过市分行神秘人检查，网点非现场检查及监控抽查，大堂经理现场打分四个环节综合测评选出“每月服务之星”，并以资奖励。1—7月份我行在支行的规范化服务检查当中平均分暂列全行第一。通过细致入微的服务，用微笑架起“连心桥”以真情铺就“营销路”积极用最好的服务态度回馈身边的每一位客户。
三、精通业务，用专业的服务架设营销网络 俗话说得好“打铁还须自身硬”一个业务不精通不全面的大堂经理，是不可能满足客户提出的各种要求和问题的，更谈不上帮助客户理财。服务要专业，业务要专业，营销更要专业，只有过硬的专业知识，才能满足客户提出的实实在在的金融需求，才能让客户感受到我们的诚实，勤奋，认真和专业，才会真正地从内心信任我们，才会信赖我们推荐的每一款产品。全面的业务知识是大堂经理工作的基础，熟练运用专业知识是业务开拓的重要前提，为此我在工作当中加强了对业务知识的学习和掌握，同时利用休息时间到他行收集相关产品信息并与我行产品进行对比，“知已知彼”的方法来武装自己从而能更好的营销产品。记得今年四月份的一天，整个营业厅挤满了人，来咨询各种理财产品，转帐、企业开户的人络绎不绝，大家都忙得不可开交，这时保安师傅带来了一个客户，客户性子很急也很牛对服务要求很高，原来这位客户是一家酒店的老板要在我行开户，我主动出击，请到办公室，倒好茶与客户亲切交流，并准备好申请资料协助客户进行填写，每一个环节，每一个细微的服务，和专业知识使得客户很满意，在接下去的谈话交流当中气氛相当融洽，第一时间得到客户的联系方式，加微信，加微博，交换QQ号，一下子与客户的感情更精进了一层，使我对客户有了更深的了解，同时站在客户的角度，为这家酒店和这个老板量身定做了我行的金融套餐：企业基本户、企业网银、电话银行、企业短信、POS机、特惠商户，银联在线支付，电话转帐宝，企业员工代发工资、信用卡、贵宾卡、手机银行黄金等等。使我们的产品覆盖率达到全面化，使客户依附我行，成为我行的忠诚客户。每一天下班后我都会仔细回忆客户的样貌，特征，兴趣爱好，家庭人口，生日，投资方向，背得是什么包，穿得什么衣，抽得是什么烟，讲得是什么话，开的是什么车及车牌号一一进行回忆记录进行建档，加深印象后续通过管理工具PCRM，ABIS，CFE系统并且实时进行跟踪维护，通过持续性的维护客户，我行的个人储蓄存款业绩也有了明显提升，截止八月底比年初新增存款5000万，业绩的提升也体现了客户关系维护的结果，我个人也在支行举办的第一届和第二届客户关系管理大赛当中获得了“最佳技能奖”。
四、团队协作，合作共赢，突破创新，共创佳绩
俗话说一个人营销能力再好，也抵不过一个团队，团队之间的合作才能达到共赢。为此我行将全体员工分成两组每组八人，营销能力平均，每组一个营销突出者做为队长。每一个产品都有自己的积分，每一个队员每月都要完成积分40分，才有资格评选最佳团队，然两队之间必须都达到积分300分才有资格评选最佳团队，最后选出一支积分高的团队做为月度最佳团队;同时选取积分最高的一位员工做为月度营销之星。并以资奖励，通过晨会表扬，营销之星获奖感言等方式激励每位员工成长。我还设计了员工园地，并把营销之星，服务之星，最佳团队照片上墙做为大家学习的榜样，让大家对团队都有一份责任感，都会主动献出自己的一份力量。春天行动已经过去，激情仲夏还在继续，通过创新我设计了业绩树，我们的口号是“我为甬港添绿荫 业绩争春结硕果”。同时我设置了以个人存款为主干的业绩树，结合贵宾卡、个人资金归集、黄金、信用卡、季末年末本金留存理财产品等零售产品为分枝，以达到我行零售业务业绩提升的目标。每一天的晨会我们都会将前一天进行业绩汇总，测评出达到业绩上树标准的员工，亲手为业绩树添上一片印有自己姓名的绿叶，并让全行员工报以热烈的掌声感谢他们为团队做出的贡献，并请营销突出的员工分享营销经验。截止目前共计营销黄金 12000克，信用卡新增300张。其间我行为提高在南部商务区的品牌认知度，带动金融产品营销，我通过和商务区管委会协商，作为唯一一家金融机构参与了水街纳凉夜市活动。此次活动中，我行最近与市分行卡中心联合推广的信用卡优惠活动为营销点，结合“缤纷盛夏，美食印象”信用卡、特惠商户推广活动，开展了南部商务区水街十天银行业务咨询巡回展，那时是整个夏季最热的几天，我们大家都没有一句怨言，从晚上5：30-9：30分大家都在向过往客户大力推荐客户办理农行信用卡，同时积极营销黄金等贵金属及基金等金融产品。为提升活动效果，我行还穿插进了有奖问答等活动，向市民普及金融知识，吸引了众多市民参与，并在现场进行信用卡网上申请业务的办理，通过当场申请和后续申请维护共计申请网上QQ贷记卡50余张，取得了良好效果。而这些成绩的取得都来自于团队。
五、月末存款营销
1、制定存款目标，分配任务数，奖罚分明
2、赢在大堂，积极通过柜面和大堂进行揽储。
3、理财经理和全行每位管户员工事先与客户进行沟通营销存款。
4、通过本金留存，季末到到期理财产品来稳定季末存款
5、深挖抢挖潜力客户，加强营销力度并以个人资金归集做为储蓄增长新的营销点。
6、通过各种储蓄活动，礼品派发，活动组织，进社区揽存款。
7、晨会通过营销存款案例，激发员工营销积极性，识别潜在客户，加大存款营销力度，维护好客户，力争月末存款稳定性基础上有新的增长点
附录3：常见问题解答
1. 无线广播电视发射设备订购证明回执的作用是什么?
答：无线广播电视发射设备订购证明回执是无线广播电视发射设备订购信息的备案。
2. 申请表中未提供设备型号，以及《无线电发射设备型号核准证》、《广播电视设备器材入网认定证书》编号的，回执信息有何要求?
答：回执中应包括上述信息，备案将检查无线电发射设备型号核准证与广播电视设备器材入网认定证书的型号是否一致。
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文章
来源莲山
课 件 w w w.5y K J.Co m 5这次市委召开座谈会，专题研究县域经济发展工作，充分体现了市委全面贯彻“三个代表”重要思想，以项目为抓手，加快促进县域经济发展，实现***加快走在全国著名革命老区前列的决心。根据会议安排，现将***县关于实施项目带动战略，加快全面建设小康社会步伐的工作情况简要汇报如下：
一、项目开发情况。 近年来我县牢固树立“项目带动”观念，坚持以项目牵动区域经济，以项目扩大招商引资，以项目调整经济结构，以项目培植发展后劲，通过项目这个载体，不断形成和壮大我县经济新增点和新亮点。项目开发呈现四个显著的特点。一是签约较多。仅2003年，全县共签约大小项目98个，总投资13.72亿元，其中县级项目22个，签约资金11.57亿元，是前年的3倍多，已开工建设的县级项目18个，完成投资4.68亿元，履约率达81.8%。二是投资较大。确定为县级以上的重点项目，总投资千万元以上的近70%。其中坎市国产实业水泥、龙潭兴鑫水泥、金业水泥、南门街改造、金业电子科技等项目都是上亿元的大项目。三是进展较快。圣兴鞋业、澧威玩具厂等项目实现当年签约、当年建设、当年投产;兴鑫水泥已完成1亿元的投资，今年10月份前第一期工程可望投产;啤酒厂“10扩20”已基本完成土建工程，今年上半年可望投产;紫金木业等一批项目已完成基建，正在进行设备安装。四是效果较好。项目带动战略的实施带动了固定资产投资的增长，全年完成全社会固定资产投资9.5亿元，比增6%，其中县属固定资产投资完成3亿元，比增41.3%; 主要做法是：班子围着项目转。制定了实施“345”项目战略的目标，即确保实施30个新经济增长点项目、40个重点投资项目、储备50个重大项目，并由计划部门牵头，进行具体分解落实。进一步建立健全项目开发目标责任制，制定《2003年项目开发实施意见》，全县设立了28个项目开发工作责任小组，由县五套班子领导、乡镇、部门和驻外机构的主要领导组成，对各工作小组提出了具体的要求：新上项目的投资额，一类乡镇所在责任组500万元以上，二类乡镇所在责任组300万元以上，三类乡镇所在责任组100万元以上;每个驻外机构300万元以上。同时规定每个项目开发工作责任小组的成员在年初要交纳项目开发责任金，其中县五套班子领导每人1000元，乡镇、部门领导和驻外机构人员每人500元，年终统一考核，任务完成好的退回责任金并给予奖励，未完成任务的将责任金转为项目开发基金。在加大对部门、乡镇项目责任考评落实的同时，我县还进一步规范项目的管理办法，每季度采取查合同、查营业执照、查注册资金，看施工现场、看设备安装、看工程进度的“三查三看”办法逐个进行检查，改变了以往项目开发单靠政府、靠个别部门承担的方式，形成全县上下想项目、议项目、做项目、引项目、上项目的浓厚氛围。干部跟着项目干。围绕项目工作，全县上下齐抓项目，主要领导抓主要项目，大项目一帮人干。明确提出“项目无小事、服务尽全力、协调出实招、关键在落实”的指导思想，要求各级各部门换位思考，站在业主的立场服务项目，从投资者的利益出发协调项目，以高效务实的作风、全方位的服务赢得项目业主的信任，推进项目战略的实施。今年来，为加快推进项目带动战略，县五套班子会、党政联席会和县长办公会、政府专题会等会议研究项目工作就达30多次，及时研究、协调、解决项目实施中的具体困难和问题，对重点、重大项目涉及的政策、用地等事宜，县里还随时个案协调、专题研究，化解难题，促成了一批项目的落户。与此同时，我们还通过建立健全项目服务责任制等一系列新机制，推动项目协调服务的制度化、规范化。抽调强有力的部门领导和干部，成立重点项目办公室，做好重点项目的协调服务工作，确保正常运作;项目开发中心成立服务小组，对全县所有招商引资项目统一建档，跟踪服务;为了做好项目的协调服务工作，我县还专门成立了行政审批服务中心，对所有项目实行“集中申报、分口办理、限时办结”的一条龙服务体制，高效、便捷地为项目业主办理开工建设的各项手续，同时从项目开始实行全过程的跟踪服务。同时，出台了《重点项目管理暂行规定》，对每个项目均落实具体部门负责人、挂钩县领导，提出明确的目标要求，对项目实施随时进行跟踪协调，定期通报情况;对重大项目进展情况还建立了每旬通报分析会制度，及时协调解决项目实施中遇到的困难和问题。据不完全统计，目前全县共有480名干部从事项目工作，其中科级以上领导共有 84入。机制随着项目创。主要制定了项目运作、干部管理评价激励、督查、利益等机制。 项目运作机制：以市场机制来运作，促进干部与项目的有机结合，试行项目招投标制，用项目选人、允许人选项目，从而实现项目与人特别是项目与干部的双向选择。同时，积极调整充实县项目开发中心、重点项目办的职能，把过去以生产性项目储备为主转为以建立项目干部档案，并进一步跟踪、督查、考核为主。 干部管理评价激励机制：允许不论身份、职务、单位的干部，都参与项目工作，实行弹性工作制，给干部更自由、自主的发展空间。把项目工作人员的责任与考核奖惩结合起来，把是否具备抓项目的能力和从事项目工作的成效作为评价干部素质和考核干部业绩的重要依据。根据责任、贡献以及抓项目的成效情况，提拔使用干部，确定个人收入，促进人才脱颖而出。 督查机制：实行任务年初公告、每月调度、每季检查、半年公示、年终总评的方法，促进项目工作的顺利开展。利益机制：年初县里对各乡镇的财政体制进行调整，提高新上项目形成的税收乡镇的比例，以激励各乡镇抓项目促增收。资金根据项目配。把资金的筹措当作推动项目落实的重中之重来抓，通过向上争取一点、财政安排一点、对外吸引一点、银行借贷一点的办法多方筹集项目建设资金。一是积极向上争取资金。及早做好项目编制规划，积极向上对接，争取列入中央国债及省、市计划补助;2002年共上报申请补助项目57项，争取上级计委补助项目31项，补助资金8060万元，其中国债7067万元、省市补助993万元;2003年上半年共上报要求补助项目49项，列入上级计委补助项目20项，补助资金3070万元，其中国债资金1980万元、省市补助1090万元。二是县财挤出有限资金对重点项目前期建设进行扶持。通过政策引导吸附各类资金的积极介入，起到“四两拨千斤”的作用，如在莲花工业园区的建设过程中挤出资金重点加大对莲花工业园区基础设施投入力度，全年财政投入1100万元用于园区“六通一平”建设，使园区形成良好的对外招商形象。三是成立项目开发基金。县财拨出400万元专款成立项目开发基金，其中200万元用作奖励基金，对招商引资有突出贡献的个人或组织予以奖励，上半年共预发项目开发奖金50万元。四是强化融资信用担保。成立干部信用担保中心，规定干部职工可以贷款6-20万元，由信用担保中心担保，全年共担保贷款2500多万元，一定程度上激活了干部职工的投资热情。同时，加大对中小企业信用担保中心运作力度，担保贷款近3000万元，确保项目建设及时融资。工作都按项目办。出台了进一步优化投资环境、鼓励客商投资的若干规定，规定在放宽市场准入条件、放宽投资领域、优惠提供工业用地、新办工业企业优惠扶持、实行企业联合年检制、控制行政事业性收费等方面出台具体可操作的政策措施;对县内重点企业出台了《关于部分企业实行重点联系的决定》，先后将永侨藤器等20家企业确定为县委、县政府重点联系企业，在检查、收费等方面明确了实行保护的相应措施;对莲花工业园区还专门出台《***县莲花工业园区投资优惠政策》，对重大招商项目建立了由主要领导或挂钩领导牵头的协调会议制度，以进一步优化我县的投资环境，吸引更多的项目落户***。同时，进一步建立健全政策倾斜、扶持机制，在立项审批、土地征用、资金安排、税收征管上给予倾斜、扶持，国土资源、财政、计划等有关部门制订相关扶持办法，县财从今年开始每年安排300-500万专项资金用于实施项目带动战略。在提高干部积极性方面，将项目开发成效列为单位、个人考核的主要指标，将责任分解到单位、个人身上，与政治待遇、经济效益挂钩，明确提出项目开发任务完成好的干部政治上予以提拔重用，经济上予以重奖，对项目开发任务完成差的单位和干部要进行调整，并给予一定的经济处罚。今年来，先后召开了交通、工业、农林等项目的专题协调会，并召集各有关单位负责人进行约谈，对个别工作滞后单位的负责人进行告诫，以促进项目开发进程，对成绩突出的单位在工作条件如配备工作用车、经费使用、人员调配等给予了一定的倾斜。创新日常工作的方式、方法，把全县精神文明、党建、经济以及社会事业等各项工作，都组合成项目形式进行运作，不再强求县、乡两级的分管领导之间、部门之间的上下对口负责。同时，进一步简化对乡镇、部门的考评，重点突出考评经济工作与项目工作，切实把工作重点、时间和精力集中转移到项目上。
二、2003年工作情况
2003年，我县在市委、市政府的正确领导下，以学习贯彻党的十六大及十六届三中全会精神为动力，认真贯彻落实中央、全省经济工作会议和全市工作会议精神，按照市委、市政府提出的“三大重点、五大战略”的工作思路，结合我县实际，着力实施“五轮驱动”和“建好三个中心，做到四个着力”发展战略，发展势头迅猛、成效明显、前景令人振奋，经济发展呈现出“速度快、质量高、后劲强”的显著特点。一是发展速度快。全年实现GDp 亿元，比增 %，全年实际利用外资 万元，比增 %，外贸出口实现 万元，比增 %;工业企业产销两旺，规模以上工业支撑强劲，总产值达 亿元，比增 ，经济效益综合指数达 ，占GDp 的 ，为近年来同期最高位;财政收入创历史新高，全年财政收入实现 亿元，比增 ，其中地方级财政收入 亿元，比增 ;城镇居民可支配收入 ，比增 ;农民人均现金收入 元，比增，也是近年来少有的好形势;二是发展质量高。产业结构调整实现新突破。三次产业比例的调整逐步趋于合理，三次产业比例为 ，经济作物占农业总产值的 。三是发展后劲强。土楼民俗文化村顺利通过“4A”级景区验收兴鑫水泥、金德啤酒“10扩20”等在建项目，和春节前签约的金业电子科技以及龙潭金业150万吨、坎市台湾国产实业300万吨旋窑水泥项目都是投资规模大、发展前景好、辐射带动能力强的项目。仅三个旋窑水泥的投资就接近30亿元，再加上可望争取立项的装机60万千瓦、投资30多亿元的黄田火电厂，总投资可达60亿元。建成投产后，每年可增加财政税收近3亿元，同时可解决大量劳动力的就业。通过这几个项目的拉动，***经济就可以实现翻一番。县城连续八届评为省文明县城，下洋霞村成为全国精神文明精品村。但工作中也存在不少困难和问题，主要表现在：一是总量小、速度不快。去年GDp在全省59个县市占第30位，只在中游位置。二是经济结构上不够合理。从我县三次产业结构看，第一产业比重偏大,占24.9%，比全省平均水平高10.7个百分点;第三产业比重过低，占36.6 %，比全省低3.1 个百分点。从产业内部结构看，农业产业化水平低，农产品品质较差、商品率低、加工能力弱、生产效益不高;大部分工业企业科技含量低,资源型、粗放型企业多，规模较小，效益较差,缺乏名牌产品;从所有制结构看，非公经济发展滞后，民营经济、三资企业无论是数量、规模还是水平与沿海地区相比,都有很大差距。三是市场培育不健全。市场网络不健全，缺少完善的信息网络、组织网络、结构网络，现有市场与国内外市场关联度不高,市场功能不全,整个市场的引导、辐射、带动、吸收、消化能力不强。这些问题，我们将在今年以至今后一段时期的工作中，采取强有力措施认真加以解决。
三、今年工作主要思路。
今年是实现“十五”计划的关键一年，也是实现县第十次党代会提出的建设“实力***、魅力***、活力***”的开局之年。我们将认真贯彻全市工作会议精神，按照“三个代表”的要求，理清思路，突出三大重点，强化三大举措，不断提升发展平台，促进***经济加速发展。
(一)要坚定不移地实施项目带动战略，主攻工业，突破工业。牢固树立“工业强县”的理念，把发展工业作为今年和今后经济工作的主攻方向和首要任务，全力以赴抓工业，在工业发展上下最大决心，作最大倾斜。主要抓好三个着力点：一是平台建设。按照“经济园区化、园区城市化”的思路，加快完善莲花工业园区排水、排污和道路等基础设施，做好土地报批工作，确保入园项目需要。积极鼓励各乡镇在园区建立“飞地企业”，促进资金、项目等生产要素的集聚。同时，加快推进城郊轻工业区和高坎抚、龙湖两大经济开发区的建设。二是要突出抓好项目开发。项目开发是加快发展的重要载体和抓手。要全面实施项目带动战略，努力实现县域经济跨越式发展。一要强化招商引项目。突出解决好两个问题：首先是责任心问题。培养招商所需的“千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦、千军万马”的“五千”精神。我们要在建立28个项目开发小组的基础上，进一步强化项目开发责任制，把项目开发责任分解到县处级领导、乡镇党政一把手和县直部门负责人身上，继续兑现奖罚制度，让每一位干部身上都有责任和压力。其次是招商方式问题。要采用多种招商方式，强化专业招商、小分队招商，充分发挥招商顾问和招商联系人的作用，积极开展委托招商、代理招商，努力拓展新的招商渠道。要多研究招商方向，把握沿海产业转移和***乡贤“回归”机遇，瞄准我县产业定位，依托劳动力资源和自然资源优势，重点做好“接受辐射”、“亲情招商”两篇文章。二要突出重点抓项目。要重点抓好兴鑫225万、金业150万、国产实业300万吨旋窑水泥和黄田火电厂、啤酒厂“10扩20”等五大项目的报批和建设;各乡镇要抓一批投资100万元以上的项目建设。对每个重点项目要推行“一个项目，一名县 (乡)领导挂钩，一套工作班子，一抓到底”的工作机制，落实好工程投资、质量、工期三控制，争取早开工、早投产。三要深化前期促项目。 要建立健全抓项目的工作网络。纵向，要建立县、部门与乡镇、企业三级抓项目的管理网络;横向，要与省内外高等院校、科研机构、项目投资中介服务机构建立广泛的业务信息联系。要健全项目收集制度，通过互联网、政务信息网等各种渠道，向全社会公开征集项目。要把握好项目选择方向。重点考虑项目的关联度和产业政策、市场、技术、环保因素等，注意开发引进三个旋窑水泥和一个火电项目的上下游产业项目，延伸产业链，形成产业聚集。要选择好项目负责人，选调招聘得力人员，组成项目筹建工作班子，落实工作目标、任务、措施和责任。财政每年要预算安排项目前期工作经费。要认真学习钻研去年省委、省政府出台的《关于拓宽山海协作通道，加快欠发达地区发展的若干意见》等四个政策性文件，切实加强与省、国家对口部门的沟通联系，认真研究国家、省产业投资方向，争取有更多的项目纳入上级的计划盘子。四要引导民资上项目。要坚持外资、内资并举，坚持“两条腿”走路，千方百计激活民间投资，打好“民营牌”。要按照十六届三中全会提出的对非公有资本“非禁即入”的要求，切实降低门槛，对民营经济实行全方位的开放，凡是国家法律法规没有明令禁止的经营行业和领域都应允许民营经济进入。大力引导和鼓励民间资金以独资、合作、联营、参股、特许经营等方式，参与道路交通、水利设施、供电网络、城乡供水、医疗卫生、文化教育、旅游等项目经营，不断扩大民间投资的规模。通过放宽投资人资格、注册资本和投资方式的限制等有效措施，推动民营经济快速健康发展。三是要不断优化招商环境。要优化政策环境。要进一步完善和落实招商引资等一系列优惠政策，只要不违背国家的政策和法律，能放宽的放宽，能优惠的优惠，能办的事情坚决办到。政策跟着项目走，规定随着需求变，最大限度地把政策放到投资者最满意的程度，努力降低客商来我县投资经营的成本，增强招商引资的吸引力和竞争力。要优化服务环境。要努力营造一个重商、亲商、安商、富商的环境。重商，就是要高度重视投资商，充分肯定投资商为***经济发展作出的贡献，大力宣传投资商在地方经济发展中的地位与作用，对为我县作出重大贡献的企业家要给地位、给荣誉，努力营造全社会尊重投资商的良好氛围。亲商，就是要主动与投资商交朋友，以热忱的态度对待投资商，以真诚的感情留住投资商。安商，就是要为投资商创造一个安定的发展环境。富商，就是敢于把好项目拿出来招商，放水养鱼，不能竭泽而渔，要把***打造成一个兴业生财的好地方。
(二)以增加农民收入为核心，引进农业项目。要采取切实有效的措施，逐步解决客观存在的“农村苦、农民穷、农业难”的问题。一要抓龙头企业培植。跳出农业抓农业，以工业化理念经营农业，培植龙头企业。充分发挥我县农业品种优势和产业优势，鼓励各类市场主体发展农业产业化经营，加快扶持发展一批加工型、市场型、科技型的龙头企业。要坚持“谁有能力谁牵头，谁牵头就扶持谁”的原则，支持龙头企业建设农产品生产、加工和出口基地，引进、开发和推广新品种、新技术，不断增强市场竞争力和对农户的带动力。抓好天鹏公司机械化柿饼及系列农产品加工生产线二期工程的上马，开发精深加工产品，使全年生产柿饼5000吨、加工率达35%以上。要健全支农服务体系。农技部门要加大种养技术指导，主动服务农民;信用社、农行等金融部门要增强为经济服务、为地方服务的意识，挖掘潜力，加大支农力度;水利部门要加强水利设施建设，增强抗旱防涝能力。二要抓特色产业壮大。充分发挥得天独厚的光热资源和高海拔的气候优势，以特色为切入点，以“人无我有”的思路定位特色，以“人有我优”的思路开发特色，以“人优我新”的思路创造特色，以“人新我强”的思路培植特色，要把推广优良品种作为发展农业的重要工作来抓，紧紧围绕我县六大特色产业，结合初步形成的六大种养基地，进一步完善特色优势农产品区域布局规划，大力发展无公害食品、绿色食品。同时，重点抓好生猪、“六月红”芋、美蕉等10个行业协会建设，着力培养农民经纪人，加强营销网点建设，打响***特色产品的“品牌”。三要抓劳动力转移。加大农村劳动力资源开发力度，加快农村剩余劳动力向非农产业转移。农村劳动力转移，畅通输出渠道，使之出得去。首先，要加强素质培训。要抓好劳动力素质的提高，进一步加强农村劳动力培训工作。继续依托职业教育基地，采取“校企联办”、“技乡联办”、“技校联办”、“自主招生”等形式，根据县内外企业的用工需求，针对性地开展劳动力职业技能培训工作。要加强法律知识、职业道德、就业指导、社会公德、安全生产与劳动保护及消防常识等培训，帮助农民掌握求职、择业技巧，促进外出务工者由体力型向智力型务工转变，不断提升劳务输出的档次。其次，积极搭建就业服务平台。鼓励有条件的机关干部、农村能人、大中专毕业生和各类经济主体领办、创办劳务输出中介机构，参与劳务输出中介活动，依托裕农协会等现有劳务开发中介，加快建立供需交流平台。特别是要高度重视劳务输出信息交流的无形平台建设，形成完善的劳务服务网络体系，及时准确地发布劳务供求信息，畅通劳动力资源供求信息共享渠道，推进劳务输出的组织化、社会化和市场化。第三，要解除后顾之忧。创新土地流转机制，采取转租倒包、委托代耕、向种田大户集中等措施，依法有序流转闲置土地。加强与外地用工单位的联动，尽可能地落实务工人员社会保险政策，让他们享受更多的“国民待遇”。要制定奖励措施，鼓励吸引外出务工人员回乡创业，着力营造有利于推动劳务输出的良好氛围。四要抓农民减负。全面推行农村税费改革。切实把税费改革各项工作不折不扣地落到实处。
(三)以加快推进城镇化为重点，引进基础设施项目。要大力实施县第十次党代会提出的“城建靓县”战略，着力提高城镇水平。从***发展实际看，重点要抓好三个方面的工作：一是要强化规划建设。城镇建设必须以规划为龙头，从区位优势、发展空间、经济现状、生产力布局等方面制定城区、乡镇、村居建设布局，走“统一规划、合理布局、配套建设、综合开发”的城乡一体化联动的发展路子。要继续按照“建好三个中心”的发展战略，加快县城和坎市、下洋等中心镇建设，辐射带动周边乡镇发展。同时要因地制宜，量力而行地推进旧村改造、新村建设，形成县城、中心镇和小城镇梯次推进的格局。二是要做活经营城镇文章。牢固树立“经营城市”的理念,进一步更新经营的理念与方式，把经营城市往村镇延伸，盘活城镇存量资本，搞活增量资本。要全面推行城镇基础设施建设的市场化运作，采取拍卖、出让、抵押等方式，经营好路、桥、街等公共设施的冠名权、使用权。突出抓好旧城改造、烟草大厦、地税大楼的建设步伐;完善龙凤小区、下坑小区、体育中心的配套建设;续建南山公园;实施东岩路建设及城区至古镇公路的拓宽。同时要转变农民“离土不离乡、进厂不进城”的旧观念,最大限度地吸纳人口、资金，促进城乡经济走上良性循环的道路。三是要加快路网建设。重点要做好永龙高速公路和乡村道路硬化建设。实施陈东经古竹至高头旅游公路的改造，全面完成坎湖、高虎、漳下线牛栏山至抚市段及洪松、峰松、仙长、培东等出境公路的建设。文章
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