广告行业常用术语名词解释
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广告行业常用术语名词解释
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。
Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。
Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。
CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commerc
ial Script是电视广告脚本。
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Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
Copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。
CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。
Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导(Senior Director)、指导(Director)和助理指导(Assistant Director)。
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指导有以下各专业职位：
Account Director(业务指导)
Creative Director(创意指导) Arts Director(美术指导)
Copy Director(文案指导)
Media Director(媒体指导)
Planning Director(企划指导)
Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。
Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。
Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。
Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。
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公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。
Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。
有以下各种专业总监：
Account Supervisor(业务总监)
Creative Supervisor(创意总监)
Media Supervisor(媒体总监)
Planning Supervisor(企划总监)
Research Supervisor(调查总监)
Target Market——目标市场。最主要的消费群。
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Traffic Control Specialist(一般简称Traffic)——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
行为广告 action advertising
实际消费者 actual consumer 广告 advertising 农业广告
agricultural advertising 作者 author
自传式讯息
autobiographi cal message
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知晓广告
awareness advertising 品牌术 branding 工商广告
business advertising
企业对企业广告
business-to-business advertising 渠道 channel 辅助材料
collateral materials
消费者广告
consumer advertising 消费者
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consumer 译码 decode
直接反应广告
direct-response advertising
戏剧式讯息 drama message 编码 encode 农场广告 farm advertising 反馈 feedback
全球性广告 global advertising 房地产E网-房地产物业管理资料库http://
商品 goods 观点 ideas 形象广告 image advertising
预定消费者 implied consumer 工业时期 industrial age
工业化时期 industrializing age 国际广告
international advertising
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地方性广告 local advertising 营销 marketing 营销传播
marketing communications 营销公关 marketing PR 媒介 medium 讯息 message
叙述式讯息 narrative message
全国性广告
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national advertising 噪音 noise
非商业广告
noncommercial advertising
非产品广告
nonproduct advertising 人物 persona 人员销售 personal selling
后工业时期 postindustrial age
前工业化时期 preindustrial age 房地产E网-房地产物业管理资料库http://
过程 process 产品 product 产品广告
product advertising 专业广告
professional advertising 公共关系 public relations
公共关系活动
public relations activities
公共关系广告
public relations advertising
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受者 receiver
区域性广告 regional advertising
常规价格广告
regular price-line advertising 零售广告 retail advertising 销售推广 sales promotion 服务 services 信源 source
广告主/出资人
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sponsor
资助性消费者 sponsorial consumers 目标受众 target audience 目标市场 target market 贸易广告 trade advertising
广告英语术语----职能用语
客户主管、客户联络 Aes 客户策划 account planning 房地产E网-房地产物业管理资料库http://
广告代理公司 advertising agency 艺术指导 art directors
美术工作室 art studios
全国性广告主协会 ANA 品牌经理 brand manager
企业对企业广告公司 business-to-business agency
集中式广告部
centralized advertising department
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分类广告
classified advertising 清仓广告
clearance advertising 联合广告
cooperative advertising 文案 copy 文案人员 copywriters
创意工作室 creative boutique 创意总监 creative director
分散式体制
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decentralized system 部门式
departmental system 发展期
development stage
数字互联媒介
digital interactive media 直邮广告
direct-mail advertising 电子媒介 electronic media
手续费——代理费混合制 fee-commission combination 外国媒介 foreign media 房地产E网-房地产物业管理资料库http://
全面服务公司
fullservice advertising agency
普通消费者广告公司 general consumer agency
全球性卖主 global marketers 集团式 group system
横向联合广告
horizontal cooperative advertising
专属广告公司 in-house agency 奖励制
incentive system
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独立制作社
independent production house
独立调查公司
independent research company 机构广告
institutional advertising
整合营销传播
integrated marketing communications
互联广告公司 interactive agency
国际广告公司 international agency 国际媒介
international media
国际化架构
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international structure
地方性广告 local advertising
地方广告公司 local agency 维持期
maintenance stage 经营总监
management supervisors 差价 markup 媒介 media
媒介购买公司 media-buying service 房地产E网-房地产物业管理资料库http://
媒介代理费 media commission 跨国公司
multinational corporations
全国性广告主 national advertiser
全国性广告公司 national agency 户外广告
outdoor advertising 点 point
关系预备期
prerelationship stage
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印刷媒介 print media 印刷厂 printers 产品广告
product advertising
区域性广告主 regional advertiser
区域性广告公司 regional agency
常规价格广告
regular.price-line advertising 截留费制 retainer system 减价广告
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sale advertising
销售推广部
sales promotion department
推测性提案
speculative presentation 直接费制
straight-fee system 下游公司 supplier 终结期
termination stage 交通广告 transit advertising
纵向联合广告
vertical cooperative advertising 房地产E网-房地产物业管理资料库http://
网络设计社 Web design house
发行量(Circulation)：在印刷媒体印制量中，每期实际发行到读者手中的份数。 传阅率(Pass Along Rate或Pass Over Rate)：
印刷媒体中，平均每份刊物被传阅的次数，即阅读人口除以发行量。 阅读人口(Readership)：
刊物的每期总接触人口，包括通过订阅，零购或传阅等任何方式的接触刊物的人口。 档次(Spot)：电波媒体中，广告出现在任何载具中，称为档次。 刊载(Insertion): 印刷媒体中，广告出现在任何载具中，称为刊载。 集中购买(Agency of Record): 使用多家代理商的广告主，将媒体购买委托一家代理商进行，称为集中购买。负责购买的代理商不一定是负责创意的代理商之一。
视听众特性(Audience Prorile): 媒体载具接触人口的统计变项特性。 平均接触率(Average
Frequency): 暴露于一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人平均暴露次数。 品牌发展指数(BDI-Brand Development Index): BDI 品牌在一个地区(或区隔)的销售占总销售的比率除以该地区(区隔)的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地区(区隔)的相对发展状况。 标板(Billboard): 在节目赞助作业中，节目的开始、结束或节目中用以宣示赞助广告主的片段。 品类发展指数(CDI-Category Development Index): CDI 品类的一个地区(或区隔)的销售占总销售的比率除以该地区(区隔)的人口占总人口的比率，用以评估品类在该地区(区隔)的相对发展状况。
有线电视(Cable TV): 以天线将讯号接收后再以有线方式传送给用户的电视系统。在经营上分为系统经营者和频道经营者。
刊例价(Card Rate 或Rate Card Rate): 指媒体单位所发行的刊例上的媒体广告收费定价。 广告段落(Commercial Break): 电波媒体中，节目中止而出现广告的时段。 连续式(Continuity): 媒体行程模式中，全程采取平均分配，且未曾出现消费者察觉广告中断的情况的媒体露出模式。 栏栅式(Flighting): 媒体行程模式中，全程持续露出，且中间出现比重高低起伏的媒体露出模式。 脉动式(Pulsing): 媒体行程模式中，全程持续露出，且中间出现比重高低起伏的媒体露出模式。 百分点收视成本(Cost Per Rating Point): CPR 在电波媒体中，每百分点收视(听)所需支付金额，在计算上是以单价除以收视(听)点。
千人成本(CPM-Per Thousand): 媒体载具每接触1000人所需支付金额，在计算上是以媒体单价除以接触人口，再乘以1，000。
个人收视记录器(People Meter): 电子自动收视记录器，置于样本户中，记录器上每一位成员有代表自已的按键，成员以按键方式记录自已的收视，由电脑以连线方式在深夜收集资料，隔日提供用户使用。
日记法(Diary): 以问卷留置方式，选定样本户留置问卷，记录家庭成员收视节目及时间，然后在固定时间回收，再输入电脑统计出各阶层的收视率、到达率及接触频次。 总接触人次(Gross Impression): 也叫：总接触印象
一个媒体执行方案运用的所有媒体载具所接触的人次的总合。总接触人次以重复计量方式得出，即一个消费者接触3次或3个消费者各接触1次皆登记为3人次。 整合传播(Integrated Communication): 为既定传播目标，运用各式传播工具，如广告、直效行销、促销活动及公关等，以任务分工方式集体达成传播目标的产品信息传播运用方式。 收视率收视点(Rating/Rating Point): 收看某电视节目的个人或家庭点总人口或家庭数的比率。计算方式为收看该电视节目的人数或家庭数除以总人口数或总家庭数。
总收视点(GRP-Gross Rating Point): GRP亦时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points) TARP 媒体传送量的计量单位之一，为在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以平均接触率 到达率(Reach): (Net Reach) 净到达率
暴露于一个媒体执行方案人口或家庭占总人口或家庭的百分比，为非重复性(Unduplicate)计算数值，即在特定期间的定义上一般为四周。有时也称“非重复到达率” (Unduplicate) 或“净到达率”(Net Reach)。
对象阶层到达率(Target Reach): 在特定期间内暴露于一个媒体执行方案的对象阶层人口占总人口数的百分比。 有效到达率(Effective Reach): 在有效频率以上的到达率。如有效频率的定义为3次，则3次以上(含3次)到达率即为有效到达率。
有效接触频率(Effective Frequency): 消费者对广告讯息接触次数累积到可以充分记忆广告讯息的接触频次。 媒体比重(Media Weight): 指一个媒体执行方案对设定消费者所传送的媒体量，通常指的是GRP、Reach与Frequency。 媒体载具(Media Vehicle): 指媒体类别下再细分的个别承载讯息的具体媒体，如电视媒体类别下的某个节目、报纸媒体类别下的某份报纸等
媒体单元(Media Option): 在媒体类别中实际使用的创意尺寸或长度，如电视广告的30秒或15秒、报纸广告的全版或半版等规格。
路障(Road Block): 固定在某特定时段将广告投放于所有频道上以在短时间内达到高到达率的一种媒体投放战术 节目赞助(Sopnsorship): 广告主选择适当节目长期赞助该节目播出的露出方式。广告主提供长期广告，并获致节目前后(中)的赞助厂商辨识标版及带有赞助厂商名称的节目预告档次(Promo)。节目赞助对媒体而言，可以获得长期营运收入，对广告主而言则可以使品牌与节目获得形象上的连结。 HUT 家庭开机率
PUT 个人开机率
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费(PMS)。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销
4、RX—处方 OTC—非处方
处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用
非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用
5、终端：药品到患者手中使用的终级端口(医药、OTC药店)
6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、@手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称
9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格
11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大
12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例?药品占多少比例?
16、药品分通用名(也叫化学名)和商品名：
通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率
19、“扣率”：扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元，如扣率是70扣，则迸院价：15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣，则进院价就变成：15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润
20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量
21、医院门诊量：挂号看病的人员数量
22、药品穴头：
掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员(或称“医药代表”)。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
23、招标找死：
现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。
24、二次公关：
省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。
25、走医院和走市场
目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”
医药代表常用英文销售术语 POA ：Plan of Action 行动计划 .DA ：Detailing AID 宣传单页
.POP ：Point of Promotiog 促销焦点广告
.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物
.SWOT ：Strengths，We***nesses，Opportunities，Threats 优势、弱势、机会、威胁
.CSM ：Core Selling Message 核心促销语句
.PDCA ：Plan，Do，Check，Action 计划，执行，检查，行动循环 .PR ：Public Relatiog 公共关系
.VIP ：Very Important Person 重要人物，贵宾 .OLS ：Opinion Leaders 学术带头人 .ADR ：Adverse Drug Reacion 药品不良反应 .CT ：Clinical Trial 临床试验
.OGP ：Outcone Guarantee Program 药品临床效果再验证试验 .GMP ： Good Manufacture Practice 好的药品生产规范
.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的临床试验规范 .Joint Call ： 协同拜访 .Coaching Csll： 辅导性拜访
一、大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
二、小包：就是厂家(大区域经销商)负责产品的招投标、开发甚至回款(费用)，经销商(自然人)负责产品的促销上量工作。
三、扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是100,100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15=批发价供货价÷批发价=药品的供货扣率
在药品招标报价过程中的扣率：
有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15=86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。
四、配送：就是送货，复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
五、第三终端：
第一终端：大型医院
第二终端：药店
第三终端：乡镇医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端(非目标终端)。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票?怎么做到?
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
六、串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：
1.市场饱和;
2.厂商给予的优惠政策不同;
3.通路发展的不平衡;
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;
5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
七、两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具***。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
八、我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平，医院分为三级十等.一，二级医院分别分为甲，乙，丙三等.三级医院分为特，甲，乙，丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：
1、医院的规模，包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。
2、、医院的技术水平。
3、医疗设备。
4、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
5、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。
一级综合医院：
1、床位：住院床位总数20张至99张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。
3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
二级综合医院：
1、床位：住院床位总数100张至499张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库(可并入检验科和设)、理疗室、病案室。
3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
三级综合医院：
1、床位：住院床位总数500张以上。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇(产)科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科(可与康复科和设)、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。
3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员(技师、助理工程师以上人员)占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
九、医药圈里的行话“过票”完全解密：
实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B，然后由B配送给医院终端。你去找B收款然后再发货如此循环即可;过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。
下面我举个例子：比如你以2块代理某产品，以20元的价格卖到医院，医院所需要的20元的票就必须由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：(20—2)×17%，或者你交纳一定的点(一般是票面额的5-7个点)给C公司，由C开票处理。
十、下面我想再说下如何计算增值税：
我国医药行业的增值税税率为17
增值税税额=无税价格×17%
不含税价格+增值税税额=含税价格
如：某药品含税批发价：10元/盒。
那相应的不含税批发价格为：10/(1+0.17)=8.547元/盒
增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元
含税批发价×1.15=含税零售价
例：某药含税批发价为10元/盒，
则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17
所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元 两票制："两票制"是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以"两票"替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。
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Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。
CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commerc
ial Script是电视广告脚本。
Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
Copywriter——文案(撰文人员)。负责广告文案的专门写作。
CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。
Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导(Senior Director)、指导(Director)和助理指导(Assistant Director)。
指导有以下各专业职位：
Account Director(业务指导)
Creative Director(创意指导) Arts Director(美术指导)
Copy Director(文案指导)
Media Director(媒体指导)
Planning Director(企划指导)
Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。
Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。
Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。
Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。
公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。
Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。
有以下各种专业总监：
Account Supervisor(业务总监)
Creative Supervisor(创意总监)
Media Supervisor(媒体总监)
Planning Supervisor(企划总监)
Research Supervisor(调查总监)
Target Market——目标市场。最主要的消费群。
Traffic Control Specialist(一般简称Traffic)——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
行为广告 action advertising
实际消费者 actual consumer 广告 advertising
农业广告
agricultural advertising 作者 author
自传式讯息
autobiographi cal message
知晓广告
awareness advertising 品牌术 branding
工商广告
business advertising
企业对企业广告
business-to-business advertising 渠道 channel
辅助材料
collateral materials
消费者广告
consumer advertising 消费者 consumer 译码 decode
直接反应广告
direct-response advertising
戏剧式讯息 drama message 编码 encode
农场广告 farm advertising 反馈 feedback
全球性广告 global advertising 商品 goods 观点 ideas
形象广告 image advertising
预定消费者 implied consumer
工业时期 industrial age
工业化时期 industrializing age
国际广告
international advertising
地方性广告 local advertising 营销 marketing
营销传播
marketing communications
营销公关 marketing PR 媒介 medium 讯息 message
叙述式讯息 narrative message
全国性广告 national advertising 噪音 noise
非商业广告
noncommercial advertising
非产品广告
nonproduct advertising 人物 persona
人员销售 personal selling
后工业时期 postindustrial age
前工业化时期 preindustrial age 过程 process 产品 product
产品广告
product advertising
专业广告
professional advertising
公共关系 public relations 公共关系活动
public relations activities
公共关系广告
public relations advertising 受者 receiver
区域性广告 regional advertising
常规价格广告
regular price-line advertising
零售广告 retail advertising
销售推广 sales promotion 服务 services 信源 source
广告主/出资人 sponsor
资助性消费者 sponsorial consumers
目标受众 target audience
目标市场 target market
贸易广告 trade advertising
广告英语术语----职能用语
客户主管、客户联络 Aes
客户策划 account planning
广告代理公司 advertising agency
艺术指导 art directors
美术工作室 art studios
全国性广告主协会 ANA
品牌经理 brand manager
企业对企业广告公司 business-to-business agency
集中式广告部
centralized advertising department
分类广告
classified advertising
清仓广告
clearance advertising
联合广告
cooperative advertising 文案 copy
文案人员 copywriters
创意工作室 creative boutique
创意总监 creative director
分散式体制
decentralized system 部门式
departmental system 发展期
development stage
数字互联媒介
digital interactive media
直邮广告
direct-mail advertising
电子媒介 electronic media
手续费——代理费混合制 fee-commission combination
外国媒介 foreign media
全面服务公司
fullservice advertising agency
普通消费者广告公司 general consumer agency
全球性卖主 global marketers 集团式 group system
横向联合广告
horizontal cooperative advertising 专属广告公司 in-house agency 奖励制
incentive system
独立制作社
independent production house
独立调查公司
independent research company
机构广告
institutional advertising
整合营销传播
integrated marketing communications
互联广告公司 interactive agency
国际广告公司 international agency
国际媒介
international media
国际化架构
international structure
地方性广告 local advertising
地方广告公司 local agency 维持期
maintenance stage
经营总监
management supervisors 差价 markup 媒介 media
媒介购买公司 media-buying service
媒介代理费 media commission
跨国公司
multinational corporations
全国性广告主 national advertiser
全国性广告公司 national agency
户外广告
outdoor advertising 点 point
关系预备期
prerelationship stage
印刷媒介 print media 印刷厂 printers
产品广告
product advertising
区域性广告主 regional advertiser
区域性广告公司 regional agency
常规价格广告 regular.price-line advertising
截留费制 retainer system
减价广告 sale advertising
销售推广部
sales promotion department
推测性提案
speculative presentation
直接费制
straight-fee system
下游公司 supplier 终结期
termination stage
交通广告 transit advertising
纵向联合广告
vertical cooperative advertising
网络设计社 Web design house
一、4A是什么意思
4A的本意是美国广告公司协会(American Associato of advertising Agencies)的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。
二、职位描述
1) AE----Account Executive -------客户代表，或是客户执行。
□ 代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人 2) Account Group -------业务小组。
□ 广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。替客户执行广告企划没定、广告表现制作、媒体安排等业务 3) Appeal Point------诉求点。
□ 广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点 4) Brain Storming-----动脑会议
□ 可自由发想，不受限制地讨论的会议 5) Brand Image------品牌形象。
□ 消费者对商品品牌之印象。
6) CF----Commercial Film-----广告影片。
□ 不是电视广告脚本
7) Competitive Presentation ;Pitch----------比稿。
□ 有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司
8) Copywriter------文案(撰文人员)。
□ 负责广告文案的专门写作
9) CI-----Corporate Identity -------企业识别。
□ 以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务
10)Creative Boutique-------创意工作室。
□ “ Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司
11)Direct Response Advertising----直效广告。
□ 需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购，直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的
12) Director------指导
□ 在整个广告作业中，担任知道之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导(Senior Director)、指导(Director)和助理指导(Assistant Director) 指导有以下各专业职位：
(1) Account Director (业务指导) (2) Creative Director (创意指导) (3) Arts Director (美术指导) (4) Copy Director (文案指导) (5) Media Director (媒体指导) (6) Planning Director (企划指导)
13)Finisher-----完稿员。
□ 从事完成广告平面工作的人员
14)Layout---构图。
1 □ 版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术
15)Presentation-----提案。
□ 对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出
16)Public Service Advertising------公益广告。
□ 企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内 17)Supervisor--------总监。
□ 广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位
有以下各种专业总监：
(1) Account Supervisor (业务总监) (2) Creative Supervisor (创意总监) (3) Media Supervisor (媒体总监) (4) Planning Supervisor (企划总监) (5) Research Supervisor (调查总监)
18)Target Market----------目标市场。
□ 最主要的消费群
19) Traffic Control Specialist(一般简称Traffic)------流程员。
□ 广告制作的流程及时间控制是非常重要的一件事，流程员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员
三、广告媒体的几个基本概念
1、 收视(听)率-------Rating 指收看(听)某一电视节目(广播节目)的人数或家户数占拥有电视机(录音机)的总人数或家户数的百分数。
2、 开机率----------Homes Using TV-----简称HUT 指一天中某一特定时间电视家户开机的百分数。
3、节目视听众占有率-----Share 指某一节目，其收看者占开机者的百分比。
4、 毛评点-----Gross Rating Point----简称GRP 是一个表示广告送达程度的百分数。指在一定广告排期内，特定的个别媒体广告所送达到观众处的收视率总数。
5、视听众暴露度----Impressions 与毛评点意义相同，只不过毛评点是百分数，而视听众暴露度是一个具体数字
5、 到达率----Reach 强调“不同的个人或家户”，即一个人无论暴露于这个广告下多少次，但到达率只计算一次。
6、 媒体组合------Media Mix 指在同一媒体计划之中，使用两种或两种以上不同的媒体
7、 暴露频次-----Frequency 个人(或家庭)暴露于广告信息的平均次数。
8、 有效到达率----Effective Reach)
是一个描述广告暴露频次与广告效果的关系的概念。
9、 每千人成本----Cost-Pet-Thousand----简称CPM 它是以一种媒体或媒体排期表送达一千个人“或家庭”的成本计算单位。
10、视听率每点成本---Cost-Per-Rating-Point 视听评每点成本或每毛评点成本(Cost/GRP)为在广播电视媒体购买视听率每点的成本。
11、视听众的组成---Audience Composition
2 不同的观众类别构成了观众的总体，着就是视听众的组成 12
四、广告英语术语
1、 广告英语术语------综合用语(摘录)
行为广告---action advertising 实际消费者----actual consumer 广告--advertising 农业广告---agricultural advertising 作者--author 自传式信息---autobiographical message 知晓广告—awareness advertising 品牌术--branding 工商广告---business advertising 企业对企业广告---business to-business advertising 渠道--channel 辅助材料---collateral materials 消费者广告—consumer advertising 消费者---consumer 译码--decode 直接反应广告---direct-response-advertising 戏剧式信息---drama message 编码----encode 农场广告—farm advertising 反馈---feedback 全球性广告---global advertising 商品---goods 观点----ideas 形象广告----image advertising 预定消费者-----implied consumer 工业时期---industrial age 工业化时期----industrializing age 国际广告---international advertising 地方性广告—local advertising 营销---marketing 营销传播—marketing communications 营销公关---marketing PR 媒介---medium 信息----message 叙述式信息---narrative message 全国性广告national advertising 噪音----noise 非商业广告---noncommercial advertising
3 非产品广告---non product advertising 人物---persona 人员销售---personal selling 后工业时期---postindustrial age 前工业化时期---pre-industrial age 过程---process 产品--product 产品广告---product advertising 专业广告---professional advertising 公共关系—public advertising 公共关系活动—public relations activities 公共关系广告---public relations advertising 受者---receiver 区域性广告---regional advertising 常规价格广告----regular price-line advertising 零售广告—retail advertising 销售推广---sales promotion 服务--services 信源--source 广告主/出资人---sponsor 资助性消费者—sponsorial consumers 目标受众—target audience 目标市场—target market 贸易广告—target advertising 2 广告英语术语----职能用语 客户经理----advertising manager 客户主任----advertising executive 客户策划----account planning 广告代理公司----advertising agency 艺术指导----art director 美术工作室---art studios 品牌经理----brand manager 企业对企业广告公司----business-to-business agency 集中式广告部—centralized advertising department 分类广告—classified advertising 清仓广告----clearance advertising 联合广告----cooperative advertising 文案---copy 文案人员---copywriters 创意工作室---creative boutique 创意总监---creative director 分散式体制---decentralized system
4 部门式---departmental system 发展期---development stage 数字互联媒介---digital interactive media 直邮广告---direct-mail advertising t 电子媒介----electronic media 手续费----代理费混合制---fee-commission combination 外国媒介---foreign media 全面服务公司---full-service advertising agency 普通消费者广告公司---general consumer agency 全球性卖主---global marketers 集团式----group system 横向联合广告---horizontal cooperative advertising 专属广告公司---in-house agency 奖励制---incentive system 独立制作社—independent production house 独立调查公司---independent research company 机构广告—institutional advertising 整合营销传播---integrated marketing communications 互联广告公司---interactive agency 国际广告公司---international agency 国际媒介—international media 国际化架购---international structure 地方性广告---local advertising 地方广告公司---local agency 维持期---maintenance stage 经营总监---management supervisors 差价---markup 媒介—media 媒介购买公司---media-buying service 媒介代理费---media commission 跨国公司---multinational corporations 全国性广告主—national advertiser 全国性广告公司—national agency 户外广告---outdoor advertising 点---point 关系预备期---prerelationship stage 印刷媒介---print media 印刷厂---printers 产品广告---product advertising 区域性广告主----regional advertiser 区域性广告公司---regional agency 常规价格广告---regular price-line advertising
5 截留费制---retainer system 减价广告----sale advertising 销售推广部---sales promotion department 推测性提案---speculative presentation 直接费制---straight-fee system 下游公司--supplier 终结期---termination stage 交通广告---transit advertising 纵向联合广告---vertical cooperative advertising 网络设计社---web design house 3 广告英语术语----营销调查用语 广告调查---advertising research 态度测试---attitude tests 中心场所测试---central location tests 混杂测试---clutter tests 直接提问法---direct questioning 试验法---experimental method 小组讨论---focus group 正试调查—formal research 成见效应---halo effect 深度访问---in-depth effect 非正式/试调查---informal research 查询测试----inquiry tests 深度调查技术---intensive techniques 营销信息系统----marketing information system,简称MIS 营销调查---marketing research 市场----markets 媒介种类---media class 媒介细分----media subclass 媒介调查----media research 媒介载体----media vehicles 产品---merchandise 动机----motives 非概率抽样----non-probability samples 观察法---observation method 事后测试---post-testing 事前测试----pre-tesing 初级信息---primary data 投射法---projective techniques 定性调查---qualitative research 定量调查---quantitative research 随机概率抽样----random probability samples
6 回忆测试---recall rests 信度-----reliability 销售测试----sales tests 样本----sample 样本单位----sample units 二级信息---secondary data 全面调查----test market 试验市场---test market 通用产品代码----universal product code 母体---universe 效度----validity 四 广告英语术语-----营销计划用语 广告信息----advertising message 广告计划----advertising plan 广告战略-----advertising strategy 自下而上式营销—bottom-up marketing 传播媒介----communications media 企业目标------corporate objectives 创意组合-----creative mix 试验调查法-----empirical research 整合营销传播------integrated marketing communication 顾客终身价值-----lifetime customer value 营销目标-----marketing objectives 营销计划-----marketing plan 营销战略----marketing strategy 需求一满足式目标----need-strategy 目标/任务法----objective/task method 销售百分比法----percentage-of-sales method 产品概念----product concept 关系营销----relationship marketing 销售定向式目标---sales-target objectives 市场份额法/广告份额法---share-of-market/share-of-voice method 形势分析----situation analysis 利益相关者---stakeholder 分析(优势、弱势、机遇与威胁----strength/weakness/opportunity/threat analysis简称SWOT 战术----tactics 目标受众---target-audience 自上而下式营销---top-down marketing 5 广告英语术语----行政用语
明确表示----affirmative disclosure 停止/中止令----cease-and-desist order 比较广告---comparative advertising
7 服罪判决书---consent decree 消费者保护团体----consumer advocate 消费者信息网络----consumer information networks 消费者保护主义----consumerism 版权-----copyright 更正广告----corrective advertising 欺骗性广告-----deceptive advertising 推荐----endorsements 道德广告----ethical advertising 知识产权----intellectual property 长期宏观论----long-term macro arguments 非产品事实-----non-product facts 营养标识与教育法----Nutritional Labeling and Education Act 专利---patent 隐私权---privacy rights 夸大---puffery 短期操纵论----short-term manipulative arguments 社会责任----social responsibility 潜意识广告----subliminal advertising 证据---substantiation 证实---testimonials 商标----trademark 不正当广告---unfair advertising 美国专利与商标署----U.S.Patent and Trademark Office 6 广告英语术语---销售用语 广告津贴---advertising allowance 回购津贴---buyback allowance 目录---catalog 减价促销---cents-off promotion 套装赠送----combination offer 公司大会与经销商推广----company conventions &dealer meetings 消费者销售推广----consumer sales promotion 竞赛-----contest 联合广告----cooperative/co-op advertising 优惠券----coupons 顾客终身价值----customer lifetimevalue 数据进入----data access 数据管理---data management 数据库---database 数据库营销----database marketing 直接营销----direct marketing 直接反应广告---- direct-response advertising
8 直接销售战略---direct-sales strategy 直接销售-----direct selling 陈列津贴----display allowance 易地销售----diverting 电子优惠券----electronic coupons 提前购买----forward buying 广告插页---free-standing inserts 游戏---game 店内样品试用----in-store sampling 联络媒介---linkage media 人员销售---personal selling 售点材料---point-of-purchase materials 什锦袋装样品----poly-bagging 奖品----premiums 拉式战略---pull strategy 推销奖金---push money/spiffs 推式战略---push strategy 部分退款---rebates 销售推广---sales promotion 样品试用---sampling 货位津贴---slotting allowance 抽奖---sweepstake 电话营销----telemarketing 贸易广告----trade advertising 贸易集中---trade concentration 贸易折扣---trade deals 贸易推广----trade promotion 7 广告英语术语----媒介运用用语 出血---bleed 批量折扣---bulk discounts 行业杂志---business magazines 发行量审核---circulation audit 分类广告---classified advertisings 分类图片广告---classified display advertisings 截稿日期-----closing date 彩色样品纸条-----color strip 混合收费制---combination rates 消费者杂志---consumer magazines 合同收费制---contract rate 赠阅发行---controlled circulation 联合形式—cooperative/cp-op programs 封面日期----cover date
9 封面位置---cover position 购物杂志---custom magazine 日报----daily newspapers 人口版---demographic editions 图片广告----display advertising 实际收费--earned rates 农业刊物----farm publications 统一收费制度----flat rate 香味纸条-----fragrance strips 频率折扣---frequency discounts 黄金版位---full position 门式折页---gatefold 地理版---geographic editions 基本发行量----guaranteed circulation 横向刊物----horizontal publication 独立购物指南---independent shopping guide 插页----insert 加插刊登通知----insertion order 岛形半版----island halves 小单元---junior unit 地方城市杂志---local city magazine 媒介采购员---media buyer 全国性杂志---national magazines 全国性价格---national rate 上市日期---on-sale date 公开收费制度---open rate 订阅发行----paid circulation 自动弹启式广告----pop-up advertising 自选版位费---preferred-position 预印广告插页---preprinted inserts 初级发行量----primary circulation 清样----proof copy 公告----public notice 费率基准----rate notice 价目表---rate card 阅读告示----reading notice 地区性刊物-----regional publications 二级读者量-----secondary/pass-along readership 欠资收费制----short rate 多胞胎版----split runs 标准型报纸----standard-size newspaper 周日增刊----Sunday supplement
10 小报型报纸----tabloid newspaper 撕样---tear sheets 纵向刊物----vertical publication 数量折扣----volume discounts 周报----weekly newspapers 8广告英语术语---媒介策划用语 广告印象----advertising impression 广告反应曲线---advertising response curve 注意度---attention value 受众---audience 受众目标----audience objectives 间歇式排期----blinking 品牌开发指数-----brand development index 集中式-----bursting 品种开发指数----category development index 发行量----circulation 持续性---continuity 持续式---continuous schedule 成本效益---cost efficiency 单位成本----cost per point 千人成本---cost per thousand 创意组合---creative mix 分布目标---distribution objectives 有效频次---effective frequency 有效到达率-----effective reach 暴露值---exposure value 起伏式----fighting schedule 频次----frequency 总印象----gross impressions 毛评点---gross rating points 市场----markets 组合----mechanics 媒介----media 媒介策划----media planning 媒介载体----media vehicles 信息力度----message weight 方法----methodology 组合媒介法----mixed-media approach 资金---money 驱动值---motivation value 看见机会---opportunity to see 脉冲式----pulsing schedule
11 视听率----rating 到达率------reach 每册读者数-----readers per copy 近期策划----recent planning 路障式----road-blocking 外溢媒介----spillover media 增效效应-----synergy 电视户----television households 9广告英语术语-------户外媒介用语 广告礼品---advertising specialty 基本巴士单位---basic bus 展台----booths 路牌----bulletin structure 车内尾部招贴------car-end posters 电影贴片广告-----cinema advertising 名录----directories 8张招贴----eight-sheet posters 电子显示屏----electronic signs 陈列品----exhibits 陈列媒介---exhibitive media 全面登场----full showing 车内广告牌-----inside cards 100露出数----100 showing 户外媒介----out-of-home media 车体招贴----outside posters 包装----packaging 奖品-----premiums 产品安插---product placement 登场----showing 看板----spectaculars 标准户外广告---standardized out-door advertising 成品招贴----stock posters 优惠赠券----take-ones 出租车外壳----taxicab exteriors 终点站招贴---terminal posters 30张招贴架---30-sheet poster panel 整车牌位----total bus 商业展示会------trade shows 交通广告----transit advertising 车站棚广州广告----transit shelter advertising 录象手册----video brochure 10广告英语术语----公共关系用语
12 社论式广告---advertorial 倡导广告-----advocacy advertising 伏击式营销-----ambush marketing 视听材料----audiovisual materials 公告牌----bulleting boards 社会参与---community involvement 社会识别广告---corporate identity advertising 危机管理----crisis management 娱乐---entertainment 展品---exhibits 特写----feature articles 内部通报---house organ 以货贷款----in kind 机构广告----institutional advertising 游说---lobbying 前期市场企业广告----market prep corporate advertising 营销公关----marketing public relation 新闻简报---news/press release 意见抽样----opinion sampling 慈善行为----philanthropy 招贴---posters 传媒炒作----press agentry 传媒工具----press/media kit 公共事务----public affairs 公共关系户----public relations 公共关系广告----public relations advertising 宣传-----publicity 公众----publics 招聘广告-----recruitment advertising 声望经营----reputation management 撰写讲演稿----speechwriting 赞助----sponsorship 赛场营销----venue marketing 新闻通报录象----video news release 11广告英语术语----创作用语 艺术----art 艺术方向----art direction 艺术家---artist 美术总监----art director 大创意----big idea 头脑风暴法----brainstorming 传播媒介----communications media
13 概念化---conceptualization 文案人员---copywriter 创意纲要---creative brief 创意过程---creative process 创意总监---creative director 创意金字塔----creative pyramid 创意------creative 创造----creativity 感性诉求----emotional appeals 控险家----explorer 事实型思维----fact-based thinking 信息性----informational 法官---judge 指定---mandatory 信息战略----message strategy 非文字----nonverbal 产品概念---product concept 理性诉求----rational appeals 目标受众----target audience 技巧----technical 转换性----transformational 价值型思维----value-based thinking 文字的----verbal 形象化----visualization 样片---animistic 动画技法----animation techniques 声频----audio 利益式标题----benefit headlines 正文----body copy 粗体---boldface 照相制版----camera-ready art 表演纲要----casting brief 结尾---close 命令式标题-----command headlines 末稿-----comprehensive layout/comp 演示-----demonstration 设计---design 技巧式正文---device copy 对白/独白式正文----dialog/monolog copy 旁白---donut 标题---headline 吸引技巧---hook
14 图标---icon 插图画家----illustrators 企业形象式正文----institutional 整合广告----integrated commercial 内容段落----interior paragraphs 斜体---italic 歌谣式---jingles 肩题----kicker 布局图---layout 预备段落----lead-in paragraph 生活方式式技法---lifestyle techniques 标志-----logotypes 助记手段----mnemonic device 音乐式广告---musical commercials 音乐标志----musical logo 叙述式正文----narrative copy 新闻/信息式标题----news/information headlines 出镜头---on camera 拼版---paste up 摄影师---photographers 图片说明式正文---picture-caption copy 方框图片式布局---picture-window layout 招贴式格式---poster-style format 主持人式广告----presenter commercial 启发式标题---provocative headlines 疑问式标题----question headlines 广播人物---radio personality 脚本---script 印签---seal 签名---signature cuts 生活片段----slice of life 口号----slogans 故事版---storyboard 故事板草图---storyboard toughs 直截了当式----straight announcement 直接推销式正文----straight-sell copy 副标题---subhead 标题句---taglines 证言----testimonial 正文-----text 主题句---theme lines 小样----thumbnail
15 收尾----trial close 图形部分----visuals 旁白----voiceover 模拟校样----analog proof 动画----animation 合成片------answer print 光圈---aperture 音控台---audio console 底片---base art 出血版---bleeds 蓝线----blueline 照相排版术---camera-ready art 字计算式---character-count method 电影摄影师---cinematographer 截止期----closing date 色基---color key 分色----color separation 连续调----continuous tones 控制室----control room 组排----copy cast 封面纸----cover paper 数字媒介----digital media 数字校样-----digital proof 导演----director 特排字体----display type 复制带----dubs 拷贝----dupes 电子制作----electronic production 晒版台纸----flats 一套铅字----font 四色印刷----four-color process 网目凸版-----halftone plate 网屏----halftone screen 互动电视----interactive TV 任务夹----job jacket 出格----kerning 电脑亭----kiosk 加空铅----leading 硬性软片----line film 线画版----line plate 实景真人----live action 外景地----location
16 制片场---lot 指令----mandatory 公共场所---mass audience venue 母带----master tape 合成样片--- mixed interlock 助记手段----mnemonic device 多媒体演示----multimedia presentation 正色投影胶片----orthographic film 透明塑料膜----overlay 个人场所---personal audience venue 平台使用费----platform licensing 后期制作阶段----postproduction phase 开印前阶段----prepress phase 预备阶段----pre-production phase 印刷制作经理----print production manager 印刷制作过程----print production 非公开场所---private audience venue 制片人---producer 制作阶段---production phase 复映复播追加酬金----residual fee 反差套印----reverse knockout 无衬线字体----sans serif 衬线字体--- serif 最低合同工资---scale 一场---session 特技---special effects 插播广告---spots 剥版---stripping 叠---supers 演播人员----talent 自动台词提示器----teleprompter 课本纸----text paper 正文字体----text type 合套---trap 字系---type families 排印工艺---typography 网页----Web page 单词计算式----word-count method 工作样片----work print 书写纸---writing paper 17
谢谢邀请。1.ISBN(书号)是什么?
答：ISBN即国际标准书号，它是国际通用的图书或独立的出版物(除定期出版的期刊)代码。一个国际标准书号只有一个或一份相应的出版物与之对应。2.如何才能获得ISBN(书号)?答：如果您在“天一出书”出版书籍，在您完成所有出版步骤、并通过最终的出版审查之后，将由知识产权出版社向新闻出版广电总局申请书号。3.免费出书有书号吗?答：只要您的书稿通过“来出书”图书出版平台预审，书稿达到图书出版要求，我社会为该图书申请正规书号。4.版权页上的CIP数据，是什么?答：CIP全称是“图书在版编目数据”，它是英文 Cataloguing In Publication的缩写。指依据一定的标准，为在出版过程中的图书编制书目数据，经图书在版编目产生并印刷在图书主书名页背面或版权页上方的书目数据。CIP数据是由中国版本图书馆数据中心统一发放的数据，规定了图书在版编目数据的内容和选取规则及印刷格式，包括书名、作者、出版社、版本等。5.如何辨别书号真伪?答：只要是正规出版的图书出版物都有书号，可以在新闻出版广电总局网站查询。6.免费出版的书，著作权还是我的吗?答：即使是免费出版，您也拥有作品的著作权。我们会严格遵守合同规定，保护您的合法权利。7.什么是印张?答：印张即印刷用纸的计量单位。一全张纸有两个印刷面即正、反面。规定以一全张纸的一个印刷面为一印张。一全张纸两面印刷后就是二个印张。(1)印张的计算方法：面数除以开数;(2)总面数的概念，凡是用纸与正文相同、可与正文部分合在一起印刷的前言、目录、索引、附录、后记等，其所占面数都要计入总面数;(3)若印张数计算中出现小数，在印数比较少(如仅千册时)，一般要 根据“使不足一个印张的零页呈双数(占四个页码)状态”的原则而向上进位，以便于印刷、装订。16开进到0.
25、0.5、0.75;32开进到0.1
25、0.
25、0.37
5、0.5、0.625等。8.什么叫版面字数?答：版面字数是一种计算新闻出版物排字数量的方法。我平台计算字数均以版面字数为准。版面字数计算方法如下：总字数=每面行数×每行字数×总面数。(1)除环衬等空白面不计字数外，凡连续编排页码的正文、目录、辅文等，不论是否排字，均按一面满版计算字数，分栏排版的图书，各栏之间的空白也计算版面字数。(2)书眉(或中缝)、单排的页码、边码也按正文行数，一并计算字数。(3)目录、索引、附录等字号有变化时，分别按版面计算字数。(4)用小号字排版的脚注文字超过5行不足10行，按该面正文字数15%计算;超过半面，则该面按注文的满面计算字数，用小号字排版的夹注文字，随正文版面计算字数。(5)封面(包括封
一、封
二、封
三、封底、勒口、护封、封套、书脊)、扉页、除空白面不计以外，每面按正文版面字数的50%计算;版权页、勒口(有文字的)按正文的一个版面计算字数。(6)凡旁边串排正文的插图、表格、按正文的版面字数计算;插图占一面的，按正文版面字数的50%计算，表格占一面的，按正文版面计算字数。(7)凡有文字说明的画册、摄影集、乐谱，一律按正文的版面字数全额计算;无文字说明的，按正文版面的30%计算字数。(8)外文版图书，少数民族文字版图书的版面字数，以同样的中文版面字数加30%计算。9.什么叫开本?答：指书刊幅面的规格大小，常见的有32开、16开。建议您咨询客服和责任编辑，他们会根据稿件的实际情况，提出具体建议。10.什么叫封面?答：封面是对订联成册后的书芯在其外面包粘上外衣的称呼。封面印有书名、作者、译者姓名和出版社的名称，起着美化书刊和保护书芯的作用。11.什么叫扉页?答：扉页，是指在书籍封面或衬页之后、正文之前的一页。扉页上一般印有书名、作者或译者姓名、出版社等。扉页的作用首先是补充书名、著作权人、出版者等项目;其次是装饰图书增加美感。12.什么叫书芯?答：是指将折好的书帖(或单页)按顺序装订成册，书芯也称毛书，即不包封面的光本书。13.什么叫环衬?答：是连接书芯和封皮的衬纸。无论打开正反面封面，总有一张连接封面和内页的版面，叫做环衬，目的在于保持封面和书芯的牢固不脱离。精装书的环衬设计非常讲究。通常环衬的设计采用抽象的肌理效果、插图、图案，也有用照片表现，其风格内容与书装整体保持一致。14.什么叫书脊?答：又称封脊，是指连接封面和封底的书脊部。书脊上一般印有书名、册次(卷、集、册)、作者、译者姓名和出版社名，以便查找。15.什么叫插页?答：插页是指凡版面超过开本范围的、单独印刷插装在书刊内、印有图或表的单页。有时也指版面不超过开本，纸张与开本尺寸相同，但用不同于正文的纸张或颜色印刷的书页。16.什么是铜版纸?答：是由原纸经涂白色涂料加工的印刷用纸，一般作为封面用纸、印刷书籍的插图、封面等，有单面铜版纸、双面铜版纸之分。图书出版的封面用纸一般是250g双面铜版纸。17.什么是封面覆膜?答: 又称“过塑”“裱胶”“贴膜”等，是指以透明塑料薄膜通过热压覆贴到印刷品表面，起保护及增加光泽的作用。通常情况下封面覆膜工艺可选覆光膜或者覆亚光膜。18.什么勒口?答：勒口是指面封和底封在翻口处向里折转的延长部分(前者称“前勒口”，后者称“后勒口”)，其宽度一般不少于30毫米。主要作用有：1)张贴作者信息 ;2)保护书芯;3)美观;4)防止封面、封底卷曲。19.什么是压纹?答：用压纹机在图书封面、封底压出特殊花纹，增加美观度。20.什么是烫金?答：烫金，亦作“ 烫印 ”，是一种印刷装饰工艺，将金属印版加热，施箔，在印刷品上压印出金色文字或图案。21.什么是烫银?答：烫银的工艺原理与烫金基本是一样的，只不过二者所选用的材料有一定的不同，外观上看：一个有金色光泽，一个有银色光泽。22.什么是UV?答：UV全称为UV上光，是封面印制的一种新工艺。指在印好的书籍封面上覆盖一种特殊的UV油，上光的部分光滑明亮，非常引人注目。23.什么是起鼓?答：通过特殊工艺令封面的特殊位置鼓起，使得封面华彩缤纷，非常有触感。24.常见的装订方式有哪些?答：常用的书籍装订方法有骑马订、平订、胶订、锁线胶背订、塑料线烫订等。常用的为胶订。25.什么是精装书?答：精装书是一种书的装订模式，配有具保护性的硬底封面(普遍采用硬纸板，外覆以织物、厚纸或小牛皮等皮革)。精装书通常缝有富弹性的书脊，使书本翻开时也能平贴桌面，现今书脊则多采黏合制取代传统的缝制。精装书大多以无酸纸印制，且比平装书耐用、久存，但成本较高、价格较昂贵。精装书普遍附有精美护封。
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