我的外汇交易学习心得,新手攻略
外汇交易的心得体会
自从大学毕业后，出于工作的原因，笔者经常和一些做外汇投资的朋友联系，一来二往的对外汇也产生了兴趣，逐渐被他们带上了外汇投资的道路，美元、欧元、加元及日元也成为了我们嘴边经常的话题，有因为获利而快乐也有看着账户损失而悲痛，纷纷扰扰、潮起潮落中积累了一些外汇投资中的经验，今天笔者借这个机会，就外汇投资交易中自己的一些心得分享，希望能帮助朋友们，至少给大家一些建议：
一、深入学习，提升理解和判断力
“天上不会掉馅饼”这个粗浅的道理大家都知道，但是又有几个人真正作到心理接受这点?君不见很多人都热衷于从朋友处、网络上或者其他各种渠道上打探所谓的神秘消息，又有几个人真真正正的坐下来，认真的对外汇市场的走势进行深入的分析。现实中，又有多少人是通过打探的消息，获得巨大投资利润的呢?这就是一种不劳而获的心态在起作用，结果往往并不如人所愿。因为我们应该知道，市场上可被轻易打探到的绝大多数所谓“消息”都是为某个利益集团的利益散布出来的，很少是真正为普通投资者本身设想的。
美国历史上著名的总统林肯有过一句名言“我如果要花八小时砍倒一棵树，那么我就会花六小时把自己的斧子磨的锋利”，就像我们高中时候考大学，只有通过平时认真刻苦的学习，才能取得好成绩，获得大学的录取通知书一样，外汇交易的过程中，研究和学习其实非常重要，在交易中我们操作的下单和抛售，一定需要我们准确的判断。而判断的正确与否取决于我们的理解和判断力。所以，我们需要花费时间和精力，通过钻研理论书籍、找有丰富经验的投资顾问指导及模拟操作交易练习等等，提高我们对外汇基本交易理论得理解、对常用交易技术工具的认识、对外汇交易优劣点地分析、及外汇交易各项规则规定的认知。在以上的基础上，通过对各种影响外汇价格的因素分析，取得对外汇价格趋势的正确判断。
二、杜绝贪婪，是外汇投资的第一心态
平时朋友之间会开玩笑，“你认为炒汇赚到多少才算理想的结果?”，这个问题真是没法回答，如果非要有个答案，笔者的回答就是“不用太多，快乐足矣!”
在外汇投资的人，都会有这个内心想法“哪天我判断正确，发个大财!”，这无可厚非，欲望是人生来就有的，贪婪是欲望自然赋予的特性，试想如果人类没有贪婪的欲望，社会怎么可能得到进步的发展?没准我们现在还生活在山顶洞人时代呢?具体的，如果没有欲望贪婪的驱使，大家花费时间、精力、财力和冒着风险投资外汇干什么啊?但是，我们不能完全被贪婪的心态控制去投资外汇交易，否则会失去平衡和正常的心态，结果往往会变的不让人幸福。
在这点上，我的幸福指数就是银行利率，如果我的外汇交易利润高于当期银行利率，那就表示我外汇交易成功了，反之就是失败的。一般情况下，我的外汇交易目标就是10%年利润，我曾经想如果每年保持10%的利润，交易二十年，我将至少获得200%的利润，如果按照复利计算，那更将是一个天文数字一样的利润啊!难道我不该知足了么?
能赚钱便是胜利，不要一夜暴富的心态，是外汇投资的最好心态，把目标定的低一些，会让人平复焦躁的心态，会让人清醒的去客观分析汇率市场，会让人平和的进行买盘和卖盘，会让人„„得到幸福!
三、主动风险规避，善于舱位和止损控制
现实中，很多外汇投资失败者都存在如此心态，主要表现形式无外乎以下两种：一是投资时候的下单过重，基本都是一夜暴富的心态驱使，在高额利润的诱惑下，往往忽略相对应的风险;另一种是当外汇价格判断与市场运行情况不符的时候，不愿意承认自己的错误，不愿意及时斩仓撤退，而是采取不断补仓的措施，希望可以一举翻盘，但结果却导致越亏越大，最终的结局就是雪上加霜。
因此，我们需要采取主动的风险规避交易策略，从技术上尽可能的规避风险，可采取的措施主要如下：一是坚决不重仓交易，一次投入只占舱位的百分之五，总投入不超过总舱位百分之二十至百分之三十;二是不要让已获利的资金发生亏损，具体做法就是随外汇价格的上扬逐步提高你的止损位置，不能固执得坚持的追涨下去，杜绝已经获利单子亏损的情况发生;三是坚持使用止损交易，依据资金具体情况，设定总额百分之三至百分之十的资金比例为止损额度，一旦市场亏损金额超过止损额度，坚决立即平仓撤退。
四、外汇交易，坚持中长期思路
从外汇投资领域的历史经验看，频繁的短线操作并不是灵丹妙药，甚至存在着很大的风险隐患，真正实现外汇交易盈利的大多数是中长线的投资者，有关统计数据可以证明中长线赚钱的机会比短线的要大。但是依旧有很多投资者恨不得天天操作，时时坐立不安、茶饭不思的盯着外汇大盘的潮起潮落，瞻前顾后的不断推翻之前的投资策略，结果甚至一天多次频繁的交易，最终往往事与愿违，不仅耗费大量的精力和时间，投资利益还得不到有效保证。
所以我们在进行外汇投资的交易过程中，应尽量坚持中长期的投资思路，采取中长期投资策略。笔者建议可以采取如下的措施：一是在交易过程中，尽量避免在外汇价格处于胶着状态时期进行投资，因为在这个时间，客观上市场整体外汇价格难以评估、难以预测，容易诱导投资者频繁交易，客观上影响投资者的判断思路;二是不要轻易在汇率浮动小范围内进行交易，至少应该在距离支撑位上10%点以上再进行交易，在亏损状态下，千万不要失去冷静，急于翻本往往是错误的行为。在这种情况下，给自己点时间，认真分析和总结，在确定原来预测及决定错误的情况下，再进行相应操作。
五、外汇投资，并不仅仅是炒汇
一说到外汇投资，我想大多数人脑海中立刻就会涌现出“炒汇”两个字，其实外汇投资的范围要大于炒汇，包括很多种方式，并不仅仅局限于炒汇。比如：投资B股、银行外汇理财产品及美元黄金等产品。他们一样可以为我们带来收益，如果我们对汇率市场判断能力不强的话，笔者建议大家可以考虑银行外汇理财产品和美元黄金，一样可以实现投资收益。举例，如果持有一定美元，对外汇兑换交易又不是特别在行，或者不具备充足时间进行外汇买卖交易，那么不如投资银行的外汇理财产品，至少固定收益类美元理财产品的年收益率比银行存款高，依旧值得我们期待，而且我们自身还不用花费太多精力和时间，何乐而不为”;如果持有一定美元，也可以考虑用美元购买黄金，今年以来总体上黄金的上涨趋势和未来的上升预势，为我们将美元转换为黄金提供了理论依据，同时美元购买黄金，还可以作为个人家庭的永久财产贮备，别忘了“乱世藏金”的古训。
把眼光放宽些，外汇投资并不只是炒汇一个方面，多种渠道可以让我们选择，只要我们用心，会找到最合适自己的。
以上这些外汇理财方面的经验，是笔者这些年投资外汇的一些心得体会，正如名言“投资的道路从来就没有一路平坦的，但是坚定的信念和正确的方法，会让前方披荆斩棘”，笔者也希望将自己的心得体会与大家共同分享，给正在投资外汇或者准备加入外汇理财之路的朋友帮助，让我们一起在外汇理财的海洋中驰骋航行。
交易者进入市场，都有很大的期望，但只有很少的人赚钱了，大部分人都被洗出局了。上市公司向公众隐瞒真实的数据，却不断撒谎，造成输家的钱流入赢家的口袋。事实上，赢家只是拿了输家的一部分钱。很多人亏损的钱被这个行业的公司赚去了——佣金，滑点亏损和其它费用——赢家和输家都要付钱。成功的交易者要跳越过这些障碍——不停地跳。比平均水平高不算很好——你要站在大众的头上。如果你有知识，还有纪律，你才会赢。
大部分业余选手的交易计划根本不完善，根本没有心理和资金管理方面的计划，他们就进入了市场。大部人都会受伤，痛苦几次之后就会退出。其他人又找了一些钱再次进入市场。我们不必呼吁他们不要在市场亏钱，因为他们也有收获。他们的收获就是奇妙的娱乐价值。
市场是这个地球上最能娱乐人的地方。就像打扑克，下棋，赛马一样。这些游戏随时都有——你永远有动手的机会。
我的一个熟人，他的家庭生活很糟糕。他在办公室待到很晚，以回避他的妻子，但是周末大楼不开放，没办法只好回家。在周日的早上，他不想和老婆见面，就躲到地下室。他有交易设备，是另一个输家赔给他的。他准备做期货赚钱。在波士顿郊区的周日早上，你能交易什么?原来中东的黄金市场是开放的。我的这个熟人就打开波动报价器，拿起电话(这还是互联网以前的事)，开始交易阿布扎比的黄金!
他从不问问自己，他比当地人的优势是什么。他坐在波士顿的郊区，有什么东西是阿布扎比的人所没有的?当地人为什么要给他钱?每个专业人士都知道自己的优势是什么，但是你问业余选手，他就不知道。一个人如果不知道自己的优势，那么他就没有优势，他就会亏钱。沃伦·巴菲特，是全球最富有的投资者之一，他说当你坐下来打扑克时，你必须在15分钟内搞清楚谁是给赢家送钱的人，如果你不知道答案，你就是那个人。我的波士顿伙计最后亏损破产，输掉了自己的房子，虽然他再也不交易阿布扎比的黄金了，他的婚姻也没有好转。 很多人，不管是富人还是穷人，都觉得自己深陷泥潭，烦躁。就像差不多100年前的亨利·大卫·索罗写的那样：“大部分人都在绝望中生活。” 每天早上我们在同样的床上醒来，吃同样的早餐，在同样的路上开车上班。在办公室看见的是同样的苦脸，在办工作上马马虎虎地翻文件。我们开车回家时，看着同样的愚蠢做秀电视，喝酒，到同样的床上去睡觉。我们日复一日地重复这些例行的事，月复一月，年复一年。感觉就像是没有假释的无期徒刑。有什么好期盼的?也许是明年有个短暂的假期?我们购买了全程服务，飞到巴黎，和组团的其他人一起上车，在凯旋门前面待15分钟，在艾菲尔铁塔上面待30分钟。然后回家，过以前的例行生活。
大部分过着隐性的理想生活——不用思考，不用做决定，感觉生活的无聊。例行工作确实舒服——但无聊死了。
即使是现在的娱乐项目也不搞笑了。有多少部好莱坞的电影能让你在周末坚持看下去?迪斯尼乐园的那些气垫船，感觉总是不知去哪里，你会去玩几次?再次引用索罗的话：“所谓的游戏和人类的娱乐下面隐瞒了刻板和了无生趣的绝望，根本没有乐趣。”
然后你开了一个账户，立刻买了500股英特尔的股票。任何人，只要有几千元，都可以逃离例行工作并在市场中找到刺激。
突然，这个世界变的色彩斑斓起来。英特尔涨了0.5个点——你查波动报价，看所有的报纸，寻找最新的消息。如果你上班时有电脑，你会开个小窗口看波动。在互联网之前，人们喜欢买个调频收音机，把它藏在半开的抽屉里面。收音机的天线从桌子里面伸出来，桌上的中年男人，就像坐牢的人，看着那几线阳光。
英特尔涨了1个点!你要不要卖掉兑现利润?还是多买点等翻番?你的心怦怦地跳——你感觉活了!现在涨了3个点。你计算了一下，发现才几个小时，你赚的钱比周薪还多。你开始计算利润百分比——如果这样坚持到年底，到圣诞节时，你已经赚了很多钱了!
突然，当你的眼睛从计算器抬起时，你发现英特尔跌了2个点。你开始揪心，你的脸变绿了，你弓着背，压着肺，减少流向大脑的血液，这种可怕的姿势不适合做决定。你充满了焦急，就像受困的野兽。你受伤了——但是你还活着!
一个人，只要还有衣服穿，交易就是最刺激的事。问题是，你无法既感到刺激，又同时赚钱。想想赌场，业余选手在那里为免费的饮料而高兴，然而专业人士坐在牌桌上冷静地思考，每局都是这样，大多数情况下，他们都不跟牌，如果他们的牌确实占优势，他们就会行动了。要想成为成功的交易者，你必须建立铁一样的纪律(思想)，拥有优势(方法)，控制账户的风险(资金管理)。
饿攻略大纲: ================================= 第 1 页：基本合成 第 2 页：块合成 第 3 页：工具合成 第 4 页：武器合成 第 5 页：护甲合成 第 6 页：交通工具合成 第 7 页：机制合成 第 8 页：食物合成 第 9 页：杂项合成 第 10页：染料合成 第 11页：羊毛合成
第 12页：结界与酝酿合成
基本合成
合成以合成物品名后名称 称
输入»输出
使用介绍
木材 木头
用作建筑材料，可以制作成许多东西物品。
任何形式的树块，都会拿到木头。
棍子 木材
可以合成火把，箭头，标志，梯子， 围栏，处理工具和武器。
火把 棍子+煤(或木炭)
用于创建光。也可以融化雪和冰。 物品合成台 木材
创建3x3的合成台
炉 鹅卵石
可以冶炼矿物。
箱子 木材
用于存储。将两个箱子排在一起有双倍的 容量。
块合成
合成以后合成物品名称 名称 输入»输出
使用介绍
铁块金块钻石块 青金石块 铁金钻石 青金石(染料)
使用铁，金，钻石，蓝宝石合成可以 。
摆设也可以储存建造的时候也可以加 入使用。
萤石 萤石粉
用于创建光明。可以融化雪与冰，可在 水下也可以使用。 羊毛 线
作为建筑材料，可以使用染料着色。这个合成是不建议的，因为羊毛，可以很 容易地从羊获得。
TNT炸药 火药+砂
石头木材鹅卵石砂岩砖石砖
用于引起爆炸。
板
用于长的楼梯。在顶部放上同样的砖块，将创建一个正常大小的双板块，木 头半砖也可以放火。
楼梯 木材砖鹅卵石石砖幽冥砖
用于紧凑型楼梯。
雪块 雪球
作为建筑材料使用。
粘土块 粘土
用于存储粘土球，或作为建筑材料使 用。 砖(块) 粘土砖
作为建筑材料使用。
石砖 石头
作为建筑材料使用。
书柜 木材+书
作为装饰，或用于给结界表知识。
砂岩 沙子
作为建筑材料使用。
南瓜灯 南瓜+火把 用于创建光明。融化雪与冰，可在水下 使用。
工具合成
合成以后名合成物品名称 称 输入»输出
使用介绍 棍子+木材或鹅卵石或铁或 黄金或 斧头 钻石
棍子+木材或鹅卵石或铁或黄金或镐 钻石
棍子+木材或鹅卵石或铁或黄金或铲子 钻石
棍子+木材或鹅卵石或铁或黄金或锄头 钻石
打火石和钢铁+大=打【打火机】 火石
桶 铁
用于砍木材相关的块，比手工快。
除了【木头半砖】
用来挖矿石块，矿石，石头制品。
用于挖泥土，草，沙，砾石，粘土块和雪比
手快。只可以用铲子来挖雪球。
用于耕地，农场必用。
制造火，发光
用来【存放和运输】水，熔岩和牛 奶。 指南针 铁+红石
地图 指南针+纸
手表 黄金+红石
钓鱼杆 棍子+线
剪刀 铁
火焰粉末+煤/木炭 +火球 火药
带玩家找到出生点。
创建地区的卫星图片可以原来指引
方向。
显示太阳和月亮的位置，测定时 间。
用于捕鱼。也可以用来拉小怪和 其他实体。
用于收集树叶，草，藤蔓和羊毛。 拿羊毛的速度比手还快。
2014-07-10 17:29 | 查看：40779947
武器合成
合成以后名称
剑
弓 箭
护甲合成
合成以后名称
头盔 合成物品名称
输入»输出
使用介绍
棍子+木材或鹅卵石或铁或
黄金或 钻石
打怪的损害超过用手。
棍子+线
允许远程攻击使用的弓箭。火石+棍子+羽毛
配合弓一起允许远程攻击。合成物品名称
输入»输出
使用介绍 皮革头盔，给你的保护黄金头盔，给你的保护皮革或铁头盔，给你的保护铁或金或钻石头盔，给你
的保护
钻石或 火
链盔给你
的保护
皮革胸甲，给你黄金胸甲，给你铁胸甲，给你皮革或铁或金或
的保护
的保护的保护
钻石胸甲，给你护
的保胸甲 钻石或
火
链甲，给你皮革腿铠，给你黄金腿铠，给你铁腿铠，给你钻石腿铠，给你
的保护
的保护
的保护腿铠甲 皮革或铁或金或钻石或 火
的保护
的保护的保护
链腿铠，给你皮革靴，给你黄金靴，给你铁靴，给你钻石靴，给你
的保护的保护的保护脚铠甲 皮革或铁或金或钻石或 火
的保护的保护
链靴，给你交通工具合成
合成以合成物品后名称 名称 输入»输出
使用介绍
矿车 铁
用于运输玩家或生物。 动力矿车 炉+矿车
用于推动其他的矿车。
存储矿箱子+矿车 车
铁轨 棍子+贴
棍子+黄动力轨 金+红石
石头踏板+铁+红检测轨 石 船 木材
用于运输货物沿着铁轨。
用于引导矿车的路线。
用来为矿车加速或减速。
就像一个压力板(通电时发送一个红石信号)的功能，但只能??由一个矿车激 活。
用于旅行在水中行驶比游泳更快。 机制合成
合成以合成物后名称 品名称 输入»输出
使用介绍
门 木材或铁 按一下或用红石把木门激活。铁门相似， 但只能由红石，按钮或开关打开。
活板门 木材
按一下活板门被激活，像正常门的功能，活板门是1x1的块，躺在地上持平。与红 石，也可以激活。
踏板 木材或石头
用于发送电荷由一个玩家或生物踩在上面时传送电荷。木制压盘也可以放弃对他们
的东西激活。
按钮 石头
用于发送电荷。按一下保持约一个一秒，然后再次关闭。想要发送电荷需要再次激活。红石火把 红石+棍子
不断发送一个电荷，或可作为一个接收机/发射机使用，当连接块侧面。也可用于 低层次的照明。 【开关】棍子+鹅杠杆 卵石 用于开启或关闭发送电荷,在开启或关闭
状态，直到再次单击。
鼓 木材+红石
点击发出声音。右击改变音调。
木材+钻唱片机 石
用于播放音乐。
鹅卵石+发射器 弓+红石 用于发射?箭或其他物品当发送器接收到 电荷。
中继延时器 红石+红石火把+石 用来延长红石电路或者对红石电路进行延迟输出。但是缺点是不能用于延长高 频电路。
活塞 鹅卵石+木材+铁锭+红石
推动方块或实体。 粘性活塞 史莱姆球+活塞
推出或收回方块和实体。
红石+萤红石灯 石
用于创建光,可以融化雪和冰,可以在水下使用
可以使用红石开启和关闭它的亮度,就像 电灯。
食物合成
合成以合成物品后名称 名称 输入»输出
使用介绍
碗
木材
用来装炖蘑菇，当你吃了里面的炖蘑 菇，碗还会保留着。
碗+红蘑菇蘑菇汤 +褐蘑菇
恢复 用的。
饱食度碗是可重复使面包 小麦
恢复
饱食度。 糖 甘蔗
用于合成蛋糕。
吃一口恢复吃全部恢复 饱食度
饱食度蛋糕 牛奶+糖+鸡蛋+小麦
饼干 可可豆+小麦
每块饼干恢复
饱食度。
恢复
饱食度和自动补黄金苹黄金碎片+果 红苹果
血。
它是唯一的食物，可以恢复完整的饥饿 栏。
吃一个西瓜恢复饱食度紧凑的存储
西瓜。然而，打破一个西瓜块，只给3-西瓜块 切片西瓜
7
西瓜。
西瓜种子 切片西瓜
用来种西瓜。 南瓜种子 南瓜
杂项合成
合成以合成物品后名称 名称
铁块金块钻石块
矿物
青金石块 画 棍子+线
木材+棍牌子 子
梯子 棍子
用来种南瓜。
输入»输出
使用介绍
块可以放入工作台分解成矿。 作为装饰使用。
显示玩家输入的文字。
用于垂直攀登。
玻璃窗 玻璃
铁栏杆 铁
纸张 甘蔗
书 纸张
围栏 棍子
幽冥砖围栏 幽冥砖它的材质是玻璃，它们只能竖着放而且 打掉后可以捡起。
跟栅栏的合成方法是差不多的， 但是不同的是它们的高度是1。
用于合成书和地图。
用于合成书架。
它有1。5格的高度，是一般生物无法逾越的屏障，用来围住你的家啊农场蜘蛛 可以爬墙进来
像围栏，使用幽冥砖合成。 棍子+木栅栏门 头
它只能用右键开启并且不受到红石电路的影响，并且它打开的方向永远是顺着 你的。
用来转换晚上快一点到白天，如果在世界如果玩家在床上睡觉将会改变重生点。
(床的颜色总是相同的，无论你用不同颜色
的羊毛合成) 床 木材+羊毛
黄金 黄金碎片
可以用来合成使用工具，铠甲，时钟和 供电轨。
完结珍珠完结之+火焰粉眼 末
用于定位，可以拼凑成一个完整的门。
染料合成
合成以后名称 合成物品名称
输入»输出
使用介绍
骨粉
骨头
用来将羊毛染成白色，也可以当肥料用。
让蘑菇，树，草丛，鲜花，西瓜 苗等~物品快速成长。 浅灰色染料 墨囊+骨粉或灰色染料+骨粉
用来将羊毛染成浅灰色，不同的是，
2墨囊+1骨粉产生3个
而1灰色染料+1骨粉只能产生2 个。
灰色染料 墨囊+骨粉
作为一种染料，用于将羊毛染成 灰色。
红色染料 玫瑰
作为一种染料，用于将羊毛染成 红色。
橙色染料 红色染料+黄色染料 作为一种染料，用于将羊毛染成 橙色
黄色染料 蒲公英
作为一种染料，用于将羊毛染成 黄色
浅绿色染料 仙人掌绿+骨粉
作为一种染料，用于将羊毛染成 青色 浅蓝色染料 青金石染料+骨粉 作为一种染料，用于将羊毛染成 浅蓝色
青色染料 浅蓝色染料+骨粉 作为一种染料，用于将羊毛染成 青色
紫色染料 青金石染料+红色染料
作为一种染料，用于将羊毛染成 紫色
洋红色染料 紫色染料+粉红色染【或】青金石染料+骨粉+2红色染料 【或】青金石染料+粉红色染料+红色染料
作为一种染料，用于将羊毛染成 洋红色
粉红色染料 红色染料+骨粉
作为一种染料，用于将羊毛染成 粉红色
2014-07-10 17:29 | 查看：41197800
羊毛合成 合成以后名称 浅灰色羊毛
灰色羊毛 黑色羊毛 红色羊毛 橙色羊毛 合成物品名称 输入»输出
羊毛
羊毛
羊毛
羊毛
羊毛
使用介绍
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。 黄色羊毛 浅绿色羊毛绿色羊毛 浅蓝色羊毛青色羊毛 蓝色羊毛 羊毛
羊毛
羊毛
羊毛
羊毛
羊毛
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。
用于装饰，绘画。
装饰，绘画。
装饰，绘画。 紫色羊毛 羊毛
洋红色羊毛 羊毛
粉红色羊毛 羊毛
棕色羊毛 羊毛
2014-07-10 17:29 | 查看：41197804
结界与酝酿合成
合成以合成物品后名称 名称 输入»输出
使用介绍
玻璃瓶 玻璃
用于酿造。
装饰，绘画。
装饰，绘画。
装饰，绘画。
装饰，绘画。 锅 铁
火焰棒+酿造架 鹅卵石
火焰粉末 火焰棒 史莱姆球+火焰粉岩浆霜 末
蜘蛛眼+发酵蜘棕色蘑菇蛛眼 +糖 闪耀的切片西瓜西瓜 +金碎片
用于存放水给玻璃瓶。
用于冲泡。
可以和安德珍珠一起，合成一个安德眼。
也可用于合成岩浆霜。
在药水使用，主要用于耐火。主要用于酿 造防火药水。
使用于合成药水。所有与发酵蜘蛛眼合成的药水都有负面影响。主要用于酿造飞溅 的药水。
用于酿造恢复生命的药水。 金的碎片 金
用于合成健康西瓜
书+钻石+附魔台 黑曜石
食物合成
用来给工具附魔
产物
烤马铃薯 烧炼 > 产物 原料 马铃薯 说明
恢复3点饥饿值,生的只恢复1点
. 熟鸡肉 生鸡肉 + 燃料
恢复3点饥饿值,生的只恢复1点并且可能会食物中毒
. 熟鱼 生鱼 + 燃料
恢复3点饥饿值,生的只恢复1点. 熟猪排 生猪排 + 燃料
恢复4点饥饿值,生的只恢复2点. 牛排
生牛肉 + 燃料
恢复4点饥饿值,生的只恢复2点. 加工矿石和材料 产物 烧炼 >产物 原料 说明
产物
红砖
烧炼 >产物 原料 粘土 + 燃料 说明
用于制作砖块和花盆
. 玻璃 沙子 + 燃料
用于制造如窗户的透明结构,也被用于合成玻璃板和玻璃瓶. 金
锭
金矿石 + 燃料
用于制作多种物品, 比如金镐. 硬化
粘土
铁锭
铁矿石 + 燃料
用于制作多种物品, 比如铁镐. 粘土 (块) + 燃料
硬化粘土拥有中上等的爆炸抗性.可以被染色. 地狱砖 地狱岩 + 燃料 用于制作地狱砖块.
产物 石头
烧炼 >产物 原料 圆石 + 燃料 说明
用作建筑材料。也被用于合成压力板,按钮,石砖,以及红石中继器. 浪费矿石
以下的矿石可以被冶炼
,但此举是多余的和是一种浪费.所有的这些方块能在用合适的镐挖掘时免费地获得它们的产品.矿石方块本身能通过精准采集魔咒获得.同时这些方块在挖掘时会掉落多个物品或能通过时运附魔镐做到.然而冶炼它们只会给予1个产品.挖掘它们也会给予更多的经验.
产物 煤炭 烧炼 > 产物
原料 煤矿石 + 燃料 说明 作为燃料或者合成火把. 钻石 钻石矿石 + 燃料
用于合成多种物品, 比如钻石镐. 绿宝石
绿宝石矿石 + 燃料 用于交易和合成绿宝石块.
产物
青金石
烧炼 > 产物 原料 青金石矿 + 燃料 说明
用作燃料制作. 下界石英
下界石英矿石 + 燃料 用于合成多种物品. 红石粉
红石矿石 + 燃料
用于合成,酿造和红石电路中
. 其他烧炼 产物
仙人掌绿 烧炼 > 产物 原料 仙人掌 + 燃料 说明 一种绿色燃料. 木炭 木头 + 燃料
用于制作火把或火焰弹和作为熔炉或动力矿车的燃料使用. 攻略完
郑州网络公司
英雄联盟新手入门攻略
符文有几种不同的种类，我不会每种符文都去细说，但是会给你提供一个比较详尽的介绍。 精华每个符文都给予了最多的属性，一页最多插3个
印记每页最多插9个
符印每页最多插9个
雕文每页最多插9个
这3种类型的符文给予了一些不同的属性，我会列出这些符文经常使用的种类，这并不是要求你一定要用这些符文，但是这些符文一般来说是最常使用并且比较能发挥出价值的。
精华通常 魔法穿透，攻击速度，护甲穿透，固定攻击力
符印魔法抗性/护甲/固定攻击力/5秒加钱/护甲穿透/固定AP/魔法穿透
举例：5秒回钱精华/红色固定攻击力/黄色固定护甲/蓝色魔抗
AD Carry/副T输出/打野 固定AP/成长AP/护甲/魔法抗性/魔法穿透/每5秒回蓝/成长生命
举例： 固定AP精华/红色魔法穿透/黄色+蓝色成长AP或者黄色护甲+蓝色魔抗
在开始一场排位赛之前，你应该至少准备2~3页这样的符文，一个好玩家强大的地方之一就是能够根据队伍使用不同的角色。
对于一个新手玩家，初期符文并不是那么重要。你只需要留好钱在20级之后购买3级符文。
郑州网站建设
郑州 郑州网络公司
关于是把金币用来买钱还是英雄，我推荐你不要钱一够就去买英雄，在每周的免费英雄里去尝试一些不同的英雄，选择你感兴趣并且适合你的英雄再购买，尽量在30级前准备好你的符文。
符文选择成长还是固定?
一般你会在AP以及魔抗之间犹豫是选择成长还是固定，符文很大的意义在于确保你早期的游戏，魔法抗性其实在早期AP英雄还没有取得装备的时候不是那么重要，并且成长魔抗在8~11级左右就能优于固定魔抗。然而如果你是一个AP玩家，那么选择固定魔抗也是可行的。
AP的话，一部分固定AP加上一部分成长AP是最好的选择，它在给你提供一些早期伤害的同时后期也不会弱，如果你的目标是游戏后期的话，也可以完全打成长AP。但并不推荐带全固定AP，全固定AP对上全成长AP的话完全处于下风。
如果你使用全成长AP符文的话，那剩余的符文便不能发挥出最大价值，但是不要害怕用你的前期游戏来进行**从而换取一个强大的后期。
反之，如果你更重视早期游戏的话，那么完全可以通过全固定AP来获得早期游戏的优势。
NOTE：我要说的是一个在符文以及天赋上做好准备的玩家与一个没有做好准备的玩家，在早期游戏上会差距5%~50%。
天赋你可以视为与符文一样拥有同等的价值，它也是游戏的重要组成。
天赋
郑州网站建设
郑州 郑州网络公司
这里有3个天赋树： 进攻性天赋 防御型天赋 通用型天赋
如果你在某个天赋树里点出21点天赋，那么意味着你更多的需要依靠这个天赋来进行游戏或者说这个天赋能带给你最大的好处。
辅助：0/21/9 or 0/9/21。
贪婪天赋以及经验值天赋能够让他们把经验值以及金钱让给ADC。 一些需要一定坦克能力的近战辅助也可以选择0/21/9。
ADC： 21/9/0 or 21/0/9
对于ADC来说除了进攻性21点之外没有更好的能帮助他们输出的天赋。投入几点到防御天赋里的额外生命值能让你在早期交战里更加保险，有时你就差一两下普攻就会死但是没死的时候你会特别感谢这个天赋。我通常都会使用21/9/0来增加我前期的安全系数。
吸血天赋 VS 浩劫天赋 ： 一些攻略会要你完全放弃吸血天赋来选择浩劫而另外一些则又是完全相反的观点。这是为了点出最适合的21点，一般来说会在第一栏点出4点，第二栏点出4点，然后在第三栏以及第四栏里，ADC通常都会选择成长攻击力以及暴击的天赋，剩下的另外3点就需要在吸血或者浩劫之间选择。我推荐你根据你的游戏风格来点，如果你更喜欢吸血带来的赖线能力来保证线上的高生命值，那么就选择它;反之，如果你只是想要疯狂的进行最大化输出，那么浩劫天赋就更适合你。
如果你选择是21/0/9的天赋，那么我推荐在通用里点出移动速度天赋，它能帮助你更快速更安全的郑州网站建设
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找到合适的距离进行输出。另外记得为游戏后期点出BUFF增益天赋。
APC：21/0/9 or 9/0/21 or 21/9/0
有些AP英雄同样会选择点出防御天赋里的额外生命值来确保早期游戏的安全。少数一些tank型AP英雄会选择9/21/0天赋(比如吸血鬼，加里奥)。一般来说你都要点出BUFF增益天赋，因为大部分AP英雄都要依靠蓝buff来获得线上的优势。
打野/副T DPS ： 0/9/21 or 9/0/21 or 9/21/0 or 0/21/9
这部分英雄大都会在防御天赋里投入一些点数来增加坦克能力，打野英雄一般会点出减少野怪伤害的天赋来保证自己能更效率更安全的清野。这两个位置的天赋是最多样的，你最好能去查阅相关英雄专业的攻略来获得与之对应的最佳的天赋点法。
NOTE：养成储存天赋页的好习惯(10页左右)并且命名每个英雄对应的天赋，这样就能让你不用每次游戏之前都要去点天赋，有些时候你可能就因为一些原因来不及点天赋就进入了游戏。
召唤师技能是另外一个能让你的英雄最大化发挥的东西，我会详尽分析每个召唤师技能让你明白哪些英雄适合哪些召唤师技能。
召唤师技能
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洞察 --- 只有辅助才应该带它 。 这是对于地图意识以及知晓敌人位置来说极为重要的技能。同样的它也是最难正确使用的技能(很可能是什么都看不到)，但如果你照到了敌人的打野或者团战前照到了敌人的位置，那么就能很好的保证你们不会被gank以及被埋伏。这个技能推荐比较专业的辅助才带它。1400分以下比赛不推荐带这个技能。
清晰术 --- 在你低等级的时候几乎能够回满你的魔法值，还有一个范围给友军回魔的效果，前期有一定用处，后期一无是处。在你有了闪现之后就完全放弃它吧!
净化 --- 很多时候会被ADC选择的技能，一般用来防止被控制后秒杀(虚弱，点燃，眩晕，减速，恐惧，等等)，允许他们有再一次机会调整位置。有价值的技能但却不是完全有用，如果你位置真的已经特别差了，净化完全救不了你，净化了一个控制还有其他4个控制。
虚弱 --- 每个队伍至少要有一个!上单/打野/ADC/辅助都可以带。这个技能主要的作用在于削弱团战中敌人的ADC以及APC，在这个技能期间能大幅度降低他们的输出，同样这个技能也是GANK神技(减速+护甲减少)。
闪现 --- 整个游戏里最大众的技能。一段短距离的免费位移，这个技能的用途很多，逃跑，追杀，先手，突袭皆可。有个重要的提示：闪现是朝你鼠标停留的方向闪而不是朝你英雄面对的方向，所以需要用闪现穿墙的时候尽量把鼠标悬停在墙另一侧，这样能尽量避免发生闪现撞墙的情况。当你12级解锁这个技能后，请保证带上闪现学习怎么使用好它，之后你就会发现死的少了，杀的多了，腰不酸了，腿不疼了，走路倍儿有劲!
疾步 --- 另外一个实用的技能，给你一个持续性的大幅度移动速度提升。一般来说它会被两种英雄选择，一是那种坦克型自带减速/控制/切入需要同时近距离输出的英雄(刀锋/奥拉夫)，二是那种自带逃生/切入技，并且这个技能不输闪现的英雄(比如吸血鬼/菲兹)。对于这些英雄，这个技能完全可以和闪现二选一。
治疗 --- 早期团战的神技，通常ADC和辅助会带，尤其擅于逃生/反杀。但是通常一个队伍带一个就已经足够， 在一定时间内用两个治疗会大大降低效果。
点燃 --- AP英雄以及爆发英雄最依赖的召唤师技能，增加一定的爆发(还是真实伤害)，降低治疗效果来增加击杀成功率。如果想要打的更具侵略性的话，上单英雄和下路英雄同样可以选择这个技能，特别是下路大部分时候都需要面对敌人的治疗。这个技能的另外一个用处在于针对敌人拥有超强回复能力的英雄(吸血鬼，梦多，索拉卡等等)。
重生 --- 否则英雄自带全屏或者远距离的传送性技能(死歌/潘森/shen/TF等等)，否则这个技能真没什么用，它允许你团战进去吸收伤害，死，然后再传回来，在游戏后期意义更大，但是前中期真的没什么用。
传送 --- 能保证你不遗漏你线上的经验，哪怕被gank死一次或者很快被压回家这个技能也能给你第二次机会。传送另外的用处在于能够快速参与一场至关重要的团战，可以对眼使用，但是会暴露传送的动画。通常都是上单的英雄选择这个技能，通过超远距离的传送来控制小龙或者进行出其不意的郑州网站建设
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gank。
惩戒 --- 打野英雄的核心技能，并且只应该打野英雄带它。对野怪造成的是真实伤害，因此算好生命值用它来补BUFF/野怪来防止被偷。惩戒掉小龙/男爵是每个打野玩家的必修课，请记住只在惩戒没有CD的时候才打小龙/男爵并且保证用惩戒来收掉它们。
战意激增 --- 除非你实在找不到上面的技能里比它更好的技能，不然永远不要选择它。可能对于某些英雄的特定打发它比较管用，但是那真的太高端了。
NOTE： 如果你对线的敌人生命值不高而你的召唤师技能又没有CD，那么请去做点什么尝试利用你的召唤师技能去取得优势甚至是击杀。另外，使用召唤师技能的时候请一定要果断，就拿闪现来说，不要在被gank的时候赌你不会死而舍不得交闪现，当你反应过来的时候交了闪现也可能被点燃击杀，也不要因为不想浪费闪现而让可以击杀的重要敌人逃跑。
如今版本每个位置主流的召唤师技能搭配：
辅助：洞察/闪现 ，闪现/虚弱,治疗/虚弱，治疗/闪现。
ADC: 虚弱/闪现，点燃/闪现，治疗/闪现，净化/闪现
AP：点燃/闪现
副T DPS：虚弱 疾步 闪现 点燃 传送混合搭配
打野：惩戒+虚弱/点燃/闪现/疾步
买好你的装备出门，在对线之前你可能会做三件事情。
召唤师峡谷---对线之前
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LH普通拉黑
WL她是一个超高的爆发，但是如果她连2-0的数据都没有就结束了对线期，那么她的对线期就已经可以说是失败了，因为她并没有在她的强势期闪光。等到了妖姬一套+点燃都已经秒不掉一个人的时候，她就彻底废了。
例子2： 小丑/寡妇控制小龙
抱团推塔
中期游戏
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小龙给予了全队额外的金钱以及经验奖励，这非常的重要。特别是在低级的时候，如果你们的上单英雄能经常出其不意的下来支援拿小龙能帮助你们一次又一次的赢得比赛。 每6分钟额外的金钱(+190g*5)能帮助你们游戏后期取得巨大的优势。
这也是shen为什么上单很强的原因，因为他有一个全球支援的技能。这就让他的对手不得不选择传送来与之对抗否则就有输掉对线以及中期游戏的风险，他的敌人很可能因为shen的各种支援使得补刀，经验，金钱以及塔都处于劣势，当shen对线的对手下去支援小龙的时候shen依然可以继续补兵推塔，然后用大招支援下去。
这个时候你同样需要知道的是：不要在己方人少的时候去和人多的敌人进行团战。除非敌人所有人的生命值都很低，并且你们的爆发能很快消灭他们。
在这个时间点，主要比拼的是地图意识，眼以及团战的发挥。在赢得一场团战之后总是去有意识的推掉一座塔或者拿龙/男爵(如果在11~13级的时候你们击杀了2个以上的敌方英雄而己方没有死亡，就算现在时间很早你们也可以大胆去打男爵)。 ---打野
打野英雄对于游戏中期至关重要,所以我把打野放到这里来说
打野的基本常识:
知道各种野怪的刷新时间/出生时间
F4女巫5分钟/1:55
小龙7分钟/15:00
养成一个好习惯就是每次打掉Buff,小龙以及男爵之后在公屏打出它们重生的时间,比如小龙-20:07,记住刷新时间是控制野怪最主要的手段,这样能让你的队友提前的集合从而不被敌人偷掉.
-保持小龙/男爵的视野.
这是辅助英雄和打野英雄共同的工作,特别实在中后期男爵特别有价值的时候,请随时保证男爵处有视野不会被敌人偷掉.
-关于gank
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gank在你的经验/金钱以及帮助队友之间有一个微妙的平衡,要想把握住这个平衡点就需要不断的练习.如果你想早期就进行比较多的gank,那么鞋子出门会好一点.然而需要注意的是,过早的gank会暴露你的位置,这样你自己野区的野怪就很可能被偷,如果你没有gank到人回到野区之后你就会变得比敌人的打野英雄更弱.
一次成功gank的定义是指你让敌人交出了闪现或者取得了至少一个击杀.如果你的死能还来双杀甚至三杀的话,那么请不要犹豫!在gank之后,判断是使用生命回复药剂回到野区继续打野还是直接回城补给(在你gank之后回到野区聪明的敌人很可能在这个时候来抓生命值不高的你).
一般gank路线图:
-眼,视野以及地图意识
眼是游戏必不可缺的一部分,所以辅助的工作其实也很重要.
眼位-基础篇
眼提供了视野信息来让你们知道敌人的动向,下面我会说一些常规眼位.这些眼位按照时间顺序来进行排序.
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下路: 1.线上草丛眼. 2.河道草从眼/三岔路口草丛眼.
中路: 1.两边草丛眼.
上路: 1.河道眼 2.三叉路口草丛眼
小龙: 在敌人有能力打小龙之后保持小龙眼位来防止敌人偷掉.
野区路口眼(4人帮): 保护自己的野区或者侵略敌人的野区.
如果反野的话,请插敌人的BUFF眼.
男爵:和小龙同样道理,一般来说15分钟之后都要持续保证男爵视野.
以上是一些保证安全最常用的眼位,如果你觉得敌人不久之后会来gank你的话,请提前做好视野.
眼位-中级篇
如果可能的话你应该告诉你的队友敌人在哪里插了眼,这样队友来gank的话就能绕开敌人的视野范围也能让你的队友发现一些潜在的危险.眼位-高级篇
如果你是个辅助的话,通常你都会带个真眼出门,这能帮助你反掉敌人的视野,好处就在于更容易gank并且因为没有视野所以敌人会不如你们强势.特别是到了中期视野需求很大的时候，视野的争夺就显得更为重要。
附送一张眼位图:
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红色-BUFF怪/小龙/BARON眼位
蓝色-关键路口眼位
绿色-根据视野需要可供选择的眼位
紫色-一些根据形势选择的眼位
游戏后期
游戏后期一场大型团战的胜负很可能就决定了整场比赛的胜负.它是对你的队伍前面表现的一个总结.郑州网站建设
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这时候的团战考验的是队伍的位置、执行力、装备选择、集火目标以及视野能力。这里有几点是需要注意的。
1. 抓人或者被抓 --- 在游戏后期被抓不管是什么玩家(哪怕是职业玩家)都是一个很严重的失误。在游戏后期复活的时间特别长，如果1~2名英雄被抓就意味着团战完全打不过，因此不得不白白破掉一路或者让掉男爵。
如果你发现敌人某个核心英雄还在下路farm，而你们已经在男爵处集结，那么不要犹豫果断打男爵，5V4在游戏后期有着巨大的优势。
小心敌人的勾引，这是游戏后期经常用的手段，如果你成功上钩，就算这个时候你有着比敌人的carry多把饮血或者无尽的优势，最后都会转化成4V5的劣势。
不要在塔下就以为安全了。这个时候塔都是浮云。
2. 如果你们处于优势，拿男爵或者PUSH推塔
很简单的一点，特别是在你们人多VS人少的时候，迅速的干掉他们。
3. 选择好集火目标
让敌人的VN在团战里射了50下简直是愚蠢透了。因此，在一场团战之前，先沟通好你们需要集火的目标优先级，比如：
“伙计们，我们集火的优先级是VN>火人>梦魇>索拉卡>奥拉夫”
这是这个游戏最重要的部分之一。无论前中期取得了多大优势，很可能都会被ADC逆转。
4. 总是保证地图大部分区域的视野，队伍里有一个400排掉敌人关键区域的眼同时补充己方被敌人排掉的眼。
视野是保证不被抓的关键，如上所说，后期任何一次关键英雄的被抓都能导致队伍处于一个巨大的劣势。
5. 尝试推掉敌人的水晶。如果优势的话，尽量保证敌人的睡觉处于被摧毁的状态。
在这个一直5V5团战没人清线的时期，塔和水晶几乎决定了游戏的走向。
6. 如果你的队伍试图PUSH推进，那么近可能拖延敌人的推进。同样的，不要在敌人有巨大优势的时候守塔(比如敌人5V3,5V2)，更好的办法是果断放弃，等队伍集结守下一个塔。
-后期团战各个位置英雄的任务
在团战里，有以下几个基本的原则：
-ADC+APC存活的时间越久越好，队伍的DPS基本就靠他们。
-副T输出+打野尝试把敌人的AD/AP赶出团战中心范围以及保护己方的AD/APC不被切入。
-辅助根据自己的类型来保护队友或者帮助击杀。
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对于不同英雄在每场比赛的出装都是不同的，根据你的对手你应该选择有针对性的出装。
出门装：
- 如果对线那种依赖技能释放或者需要近身释放技能的英雄，那么大部分时候你都应该选择
装备
+3 出门。比如：中单VS火人，上单VS盖伦。
- 如果ADC搭配一个有回复能力的辅助(索拉卡，牛头，宝石等等) 或者你有信心打的强势还不承受过多的伤害可以选择 出门。如果为了更好的作战以及消耗，那么我推荐你还是选择 +3 出门来获得更高的移动速度以及200*3的生命值。
- 如果需要面对一个强势AD或者需要拼续航的时候， +5 是个不错的选择。比如VS /
- 辅助一般来说出门装都是
+ + + 。
- 打野英雄出门装可以在
+5 ， +3 以及 之间选择。
赵信。 提供了一定的续航能力，但只适合那些高AD并且需要合成灯笼的打野英雄。比如：梦魇， +3 为前期的gank提供了高移动速度但是续航能力就差了一些，适合那些前期gank强势的英雄。比如：瞎子，牛头。
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+5 提供了充足的续航，这是也打野英雄最常用的出门装。无论是反野或者被反野布甲+5红都提供很大的帮助，它甚至允许打野英雄在一次gank消耗之后能够再次通过5个红药的回复能力回到野区。
如果你不确定该使用哪种的话，
+5 总是没错的。
多兰系列装备： / /
出多兰系列的装备特别是 / 是你获得线上优势比较好的一个办法。如果你有信心的话，我推荐你出2个多兰装备。如果形势对你来说不算很好，那么我推线你出3个多兰装备来抗压帮助你重新找回局面。需要注意的是多兰装备售出的价格比例比其他装备都要少，所以卖掉多兰换成其他大件的时候会比较亏。同样需要注意的是不要出超过3个以上的多兰系列装备。
5秒回钱装 ： /
/
/
是最少出的加钱装，原因是它除了一个不稳定的增加输出的被动之外完全不能在对线上帮助到你。我只推荐你在玩一些特定英雄的时候才出它，比如：蛮王，剑圣，剑姬。
通常是打野以及辅助最喜欢出的加钱装。黄金之心在给他们补充金钱的同时提供了早期作战很有用的额外生命值，并且到了后期无论是打野还是辅助都可以用它来合成兰顿这件非常有用的装备。
是AP英雄喜欢出的加钱装，提供了这些英雄最喜欢的AP并且后续能合成的物品也不错。
是最常用的加钱装，它对每个英雄都有价值(当然对需求魔法值的英雄价值最大)。然而它在前期相对其他装备会稍微降低你的作战能力，这就像是为你的后期买保险，重要的一点是它后续能合成舒瑞亚这件对于团队而言价值极高的装备。
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你很难看到ADC出加钱装因为ADC通常都能得到良好farm出它反而拖延了核心装备的出装速度。
加钱装备通常出的最多的是辅助，因为辅助要放弃发育，因此不得不通过加钱装备来保证负担的起买眼的消耗以及出一些基础装。需要的注意的辅助不要过早的把加钱装升级成后续装备，这样就会让你很早就损失掉加钱效果。
ADC装备
现在ADC的出装路线基本都是2速鞋+一些 然后速出1650的 ，再把 升级成 / 。这样出的好处是让你前期有比较强的作战能力从而更容易滚雪球。现版本ADC最核心的装备是： ， ， ， ， 。
ADC在防御型出装上面一般就在 ， ， 之间进行选择，通常在完成几件核心装备后才出它们。作为ADC来说，不要出超过1件的防御型装备，这会降低你的作战能力，然而至少1件的防御装备也是必须的，它能保证你不会在一个差的位置被抓集火秒掉。
APC装备
基本上同ADC的出装基准一样，都是2速鞋+若干 然后迅速作出大件，走肉路线的话一般会优先选择 / ，一些需要赖线能力的AP会先出 / ，当然你也可以多兰之后直接奔 打的更暴力。APC的出装变化会比较大，但基本都是在我上面列出的装备中选择一些混
/ 合出装。关于防御型装备，APC不光可以出上面提到的ADC出的，也可以出 这种既能增加输出也能增加一定防御能力的装备，尤其是
现在几乎已经成了APC们核心的防御装备，它能让你防止被瞬间集火秒掉也可以让你等待关键技能的CD。
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辅助装备
+各种5秒加钱装
辅助的核心装备是各种加钱装以及能主动使用或者有被动光环的物品。有个问题是很多辅助都会在团战里忘记使用那些有主动效果的物品，完全浪费了这些装备带来的增益。
对于辅助而言，眼的优先级要大于装备的优先级，地图视野才是你最首要的任务。保证关键区域的视野保证你的ADC不被击杀比你能多快速的做出舒瑞亚的狂想曲重要得多，因此请随身携带真假眼。
副T输出/打野装备
上单和打野也许都是半肉半输出的英雄，他们的区别在于是否能得到很好的farm，举个例子，上单英雄更多的会选择 ，而需要gank的打野英雄则大多会选择 。另外，技能依赖CD与耗蓝的英雄很多都会选择。输出装方面，根据不同的英雄， ， ， 或者 都是不错的选择，但要说的是尽管这些装备能增加你的输出，但是却降低了你的坦克能力同时你的对手因为你的输出也不能无视你，因此一定程度上增加了你被击杀的风险。
-关于装备的一些提示： -
-如果你是一个ADC并且已经6神装，一次团战之后你的
春哥进入了CD状态，假如你的钱够 水银饰带能解除召唤师技能解除不了的压制技能。比如：先知大招，狼人大招
多并且春哥的一点抗性并不能帮助到你很多的话，你可以卖掉春哥换成一件输出装，然后5分钟之后再换回来。注：卖掉春哥再立马买回来并不能重置春哥重生效果的CD。
-尽量不要用没有魔法值的英雄去出
-如果出了能主动使用的物品进一定要记得用 -关于
中亚沙漏，它不会打断那些有持续效果但不需要持续施法的技能，比如：莫甘娜大招。但会打
冰心
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断如努努大招，卡特琳娜大招这种需要持续施法的技能。
-出装不要走极端，比如纯堆抗性，纯堆生命值等等，这是错误的。生命值与抗性的平衡才能让你在战场上存活最长的时间。一般来说你需要根据你对手的队伍组成那选择出防御型装备(他们主要是物理伤害还是魔法伤害)。
关于补刀请参考上一篇 LOL
新手教学：教你如果提高游戏基本功
也许你已经看过很多攻略强调一个好的游戏态度的重要性，我也会给你提以下几点：
-尽量克制你的怒火
-不要一直说一些垃圾话，这样只能显示出你的不成熟
-在队友完成一次漂亮的操作或者取得一次漂亮的击杀后请尽量适当的赞美鼓舞他们，也不要因为一次失误就开始喷人。
-中单不给就送的人，我建议去看心理医生，绝对是心理扭曲
-我知道有时候喷人会很有快感，但是请多考虑你其他4个队友。很多时候明明是优势或者明明可以翻盘都会因为队内的不和谐导致输掉比赛。
补刀
关于游戏态度
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新手业务全攻略保险行业有几句精典：
1、入行三年能入百行，入行五年不入百行。
2、“剩”者为王，流走的都是沙子，留下的都是金子。
从以上两句话，就能清楚地感受到，保险业务是多么能历练一个人，其实很多人，也都明白，这是一个有前途的行业，也能看到未来的前景，可是就像马云说的，“明天很美好，大多数人死在今天晚上”是啊，保险业务，真的不是一个简单的坚持就能做好的，而客户的持续积累，是生存之根本。没有客户，能够坚持多久呢?因为还需要最基本的生活。这是现实，而我们很多新的业务员，一旦缘故做完了，就不知道从那里找客户了，以至于最后流失了踪影。现整理一篇从业过程中遇到的一些实际经验给到新人，希望对大家有所帮助。
一、如何和客户轻松聊天?
业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
二、时间的管理
养成一个良好的时间管理习惯，绝对是受益非浅的。
关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。(电视剧就是慢慢锯我们的时间，呵呵，包括我本人也喜欢看呀，)这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
三、要对自己有信心，信心是你走向成功的第一步。
关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。大家都知道保险大师，原一平，他当初保险公司都不要的，可是后来的成就为一位伟大的获得日本最高荣誉的保险大师。所以自信是我们自己能够给自己的，也是最最重要的。做保险，三个月是一个槛，半年是一个槛，一年是一个槛，能够坚持过一年，下一年就容易一些，能够坚持三年，基本上你就走上道了，只要你用心服务好客户，你的未来一片灿烂!
四、客户的来源
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个公司后，在考证后，熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。可以通过以下几个重要方法去找客户。
1、缘故，这是我们最好的开始，因为缘故，成交率更高，信任更多。这里值得一提的是，很多业务员，觉得不好意思向缘故开口，有没有想过，你不说，难道别的业务员也不会说吗?你不说，你的缘故就成了别人的陌生市场!只要是真心为朋友，为亲人考虑，专业设计保险计划，而不是只为了业绩来签单，相信，亲人和朋友都会支持你的，因为不是你要卖保险给他们，是他们需要保险来保障!
2、黄页,一般公司都有很多黄页的，我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在东莞也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
3、咨询台
能够找一个人流多的地方长期摆咨询，是一个很好的方法，很多刚开始的业务员，都是从这里签回来的单，好回访，好跟进。但是需要长期坚持，当客户都认识你了，当客户都知道那里有一个，现在不买，可是买的时候一定想起你来。
4、网络经营
在这个没有计算机，一切瘫痪的时代，那么网络无疑是一个很好的展业方式，但是需要一定的专业技巧，因为在网络上买保险的人都是一些白领居多，他们有时比代理人还专业，所以新手，前期可以边学边练，自己成长的过程中，专业也就上来了。
5、随机
随机，是需要一个人的亲和力，只要你敢开口，就不怕没有客户，微笑，会让你得到很多意想不到的收获。比如，公交车，商场，小卖店，超市，等等，你随时随地都可以遇到热心的人，而这样的人就是最好的客户。
6、转介绍
最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络了。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
五、如何电话约访
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况，千万不要灰心，或许接电话的人正心情不好呢?所以我们再坚持一下，用运一下拒绝话术，下次再打，或者通过几次短信交流，先让客户熟悉你，再打的时候，就会接受了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
六、初次拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好展业资料，见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。不需要多贵，但一定干净、整洁。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。见之如故就是这个道理，更容易让客户接受你
七、客户的管理
1、好的服务，是你持续不断的获得转介绍的源泉，不要签单时，天天都看得见你，签完单后，连个影子都没了，一年到头看不到个人影，你说客户再加保还会找你吗?所以服务是至关重要的。而且要做好客户档案的管理，清楚地记录每个客户的一些重要节日信息，比如生日等，要经常电话联系，短信问候等。
2、对客户，一定要热情，诚信，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。诚信是你永远的法宝。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
八、保单的成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了计划，就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你觉得怎么样?不断的问他，知道有结果为止。而且你要弄清楚客户不买的真正原因。我们要懂得要求客户，表达自己内心真实的想法，然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
最后给大家几个字：自信+诚信+热情+坚持+服务=成功。
十一黄金周保险业如何成功营销
在十一黄金周期间，不少年轻人紧跟时代潮流，邀朋约友，外出旅游。此时，正是我们寿险营销员销售意外险和健康险的最好时机。那么，十一黄金周期间，我们应该怎样销售意外险和健康险呢?
从意外保险入手
每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。 因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是?”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢?”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
从健康保险聊起
身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
从保险实例谈起
保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
从组合销售做起
针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。同时，营销员要根据客户的实际收入，多组合一些不同“保险套餐”供客户选择，使客户有选择的余地;而客户则可以根据自己的实际需要，以及自己的实际支付能力，选择适合自己的“保险套餐”。 何实现保险团队价值最大化
作为一名直销团队的团队长，首先我觉得，保险行业的竞争不光是价格的竞争，也不仅仅是服务的竞争，更重要的是人才的竞争。一个保险公司能否长盛不衰，能否在激烈的市场竞争中占有一席之地，人才的有效引进和正确管理起到了一个不可忽视的作用。因此，如何带领好一支团队，如何发挥出团队中每一个人的最大潜力，如何实现团队的价值最大化成为了当前我要思考的问题。实现团队的价值最大化主要从两个方面入手：
1是团队长职能最大化;
2是团队建设与效率的最大化。
俗话说的好，上梁不正下梁歪，作为一名团队长，团队的管理者首先要有良好的修养素质，其次要有扎实的业务技巧和开拓能力，再者要有先进的管理能力和成熟的思想心态。因此团队长职能最大化主要表现在以下三个方面：
1.团队长必须思想解放，不仅服务公司，服务客户，也要服务下属。这是我对团队长职能的定义也是我作为团队长时刻紧记的
承诺。从我做团队长的第一天开始，我就对自己这样说，没有团队中的兄弟姐妹的共同努力，就没有我们的团队，也不会有我的今天和将来，所以我要为我的团队每一个战友谋最大的福利，让我们的团队永保青春。
2.团队长必须善于使用权力，法定权是组织赋予领导者的岗位权力，它以服从为前提，具有明显的强制性。它包括正确的决策权，合理的组织权，成熟的指挥权，客观的人事权，以及公正的奖惩权。所以在运用每一项权力的同时也要认清权力背后所赋予的义务，权是不是为每一位团队的成员所用。
3.团队长必须敢干负责任，信任下属。一个人有多重要，通常与他愿意担负的责任多少成正比。老子曾说过“受国之垢，是谓社稷主;受国不详，是为天下王”。他认为，一个人愿意负载多大的责任，就会有多大成就。对团队长来说，如果你能将“负责任”成为团队文化的一部分，让“负责任”成为一种共同语言，可以大大提高队员的工作积极性和工作满意度，不断提高工作效率。而信任是一种互动关系，需要团队长首先具备信任的能力和心态，相信对方是真诚的，相信对方能够做到。因为信任是一种最大的激励，信任是一种力量。信任不是放手不管，信任之后要跟进，要引证，需要你在一边激励支持他，直到他能做到。当实现了团队长职能最大化的同时，则要考虑如何去进一步实现团队建设与效率的最大化，保险行业既是金融行业的三架马车之一，也是现代社会最先进的最新兴的特殊的服务行业。如果说团队是个小家庭的话，那么我们这一行业则是一个大家庭，在这么一个竞争日趋紧张激烈的大背景下，团队的建设与繁荣更离不开时局的变化与发展，要持续征员，并且有效征员，让每个队员都能发挥出自身的最大潜力，这就需要去很好的引导和利用每个队员的优点，正所谓尺有所长，寸有所短，做为团队长挖掘出团队的最大能量，就是一个实现团队最大价值化的过程，我认为可以从以下几个方面入手：
1、万事以和为贵，打造和谐团队，人性化的团队。首先沟通是不可缺少的日常工具，在团队里，要进行有效沟通，必须明确目标。对于团队领导来说，目标管理是进行有效沟通的一种解决办法。在目标管理中，团队领导和团队成员讨论目标、计划、对象、问题和解决方案。由于整个团队都着眼于完成目标，这就使沟通有了一个共同的基础，彼此能够更好地了解对方。即便团队领导不能接受下属成员的建议，他也能理解其观点，下属对上司的要求也会有进一步的了解，沟通的结果自然得以改善。除了工作方面的沟通，平时更应该注意每个队员的生活情况的变化，这就需要把业余的时间放在与队员的聊聊家常，喝茶谈心，组织野外活动等等的类似增进感情，陶冶情操的事情中，这样一支团队的默契程度就会上升，凝聚力就会加强，战斗力就会提升，总之，团队没有交流沟通，就不可能达成共识;没有共识，就不可能协调一致，就不可有默契;没有默契，就不能发挥团队绩效，也就失去了建立团队的基础。所以，有效沟通是建立高效团队的前提。
2、精神鼓励与物质鼓励相结合，当一个人努力完成一件事后，他希望至少能有人对他说句：“嘿，干得不错。”不管其成绩如何，心里总是有一种成就感，因为他努力了，尽全力了，至少还有希望。请我们大家都不要吝啬我们的掌声与赞美，随时记得把它送给我们身边真正值得夸奖的人。团队的队员有着不同的性格和脾气，对团队的贡献程度也不尽相同，打比方说，新员工更多的需要鼓励和信任，而老员工则需要一句肯定和关心，当你需要为你去完成一项任务的时候，你应该说：“你能行，我相信没有人比你更合适去做这项工作，有困难提出来，大家共同解决，”相信队员听到这话的时候，会觉得自己不是在孤军作战，身后有着团队的支持和帮助，一定会事半功倍。再者，有些时候单单靠语言的赞扬与鼓励是不够的，还应该合理运用物质奖励，比如发奖金或改用其它物品奖励，但在发放奖金的同时，一定要考虑发放的意义，激励的同时，要每个人都明白只要对团队有所贡献，就是团队中有价值的一员，大家努力的成果依然是属于大家的。
3、最重要的一点，团队的核心竞争力就是开头提到的扩充成员，引进人才。我们的市场是通过人与人之间的关系而形成的，人才的重要性不言而喻。谈到引进人才，人们往往会想到高薪养人，的确，高薪是能吸引人，但它不一定能留住人，团队要提高员工的技能水平，更重要的是要培养队员对团队的忠诚度。这就要求团队要有得到员工认同的目标和理想，团队为员工提供实现抱负和价值的舞台，形成一整套人才培养与管理的体系，这样才能真正留住人才。合理的发展团队职业生涯规划，不但需要充分发挥团队每个人的作用，还要让他们有明确的奋斗目标。这就要求管理者帮助队员进行职业生涯规划，了解队员任务完成情况、能力状况、需求、愿望，设身处地帮助队员分析现状，设定未来发展的目标，制定实施计划，使队员在为团队的发展做贡献的过程中实现个人的目标，让事业来留住人才。
经典话术：当下保险储蓄渐趋一种时尚
少儿型
用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。
保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗?
以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。
成人型
1 .购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。
2 .购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品?
3 .购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。
4 .购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。
5 .购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办?如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。
养老型
1 .谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。
2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。
3 .何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢?
4 . “养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。
医疗型
1 .病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。
2 .一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢?
3 .医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。
4 .现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。
意外型
1 .天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢?保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。
2 .基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。
如何开发准保户的妙计
人们常说：“好记性不如烂笔头”，成功的营销人员在每做完一次准保户拜访后，不管是否能够成功地促成一份保单，必定把成败得失详细做下记录，作为下次开发新客户的参考。笔者采取的一种最行之有效的方法就是认真填写好自己的经营日志。
营销员平时的拜访是为了不断地开拓新的客户，不断地寻找新的增员对象，检验自己的展业能力，积累新的客户群体。由于每一天的拜访少则
3、4访，多则10多访，光靠大脑记忆是比较难的，唯一有效的方法只有靠记录，而且必须详细记录才行。如拜访客户姓名、地址、拜访目的、面谈时间、客户等级、面谈摘要 、再访、得分、电话(包含手机)等。
需要说明的是：
1、访问目的中：寻——寻，找准客户;接——接触，促成签单;递——递，送保单;转——转，索取转介绍;收——收，收续期保费;服——服，提供售后服务等。
2、客户等级：按保险需求与缴费能力区分客户级别。A：有保险需求，有缴费能力;B：无保险需求，有缴费能力;C：有保险需求，无缴费能力;D：无保险需求，无缴费能力。
3、得分：按“拜访成果制定的打分标准”记分，其中：促成签单记3分，其他记1分，电话回访为零。
通过每天做好的拜访客户的情况记录，便有了比较详细的第一手客户资料，再进行一定的去粗取精、去伪存真，把A、B、类型的客户提炼出来，这些客户就是我们需要不断进行沟通和培养的准客户，然后就应该着重花主要精力再去逐个不断促成。与此同时，对于那些确定为C、D类型的客户，尽量不要花太多的时间去与他们沟通，特别是已经被自己确定为D类型的客户，就不需要再花精力去联系，甚至可以从自己拜访的名单中去掉。
笔者就曾经从几次记录中，发现某些客户花费了太多开发的时间，而这些客户其实属于C、D类型的客户，并不值得花上这么多精力去联系和促成，于是便主动放弃这些客户的保险促成工作，而把有限的精力，集中到另外一些属于A、B类型的准客户身上，从而促成了一大批新保单，使自己从原来事倍功半的拜访转变为事半功倍有成效的拜访。由此可知，详细地做每一次拜访准保户的记录，往往可省掉许多不必要的麻烦。
那么，该如何做好一份详细有用的记录呢?笔者除了可借助电脑帮忙做统计整理工作外，也随身携带营销员经营日志及行事历。在做记录时，最好愈仔细愈好。像准保户的生平喜好、客户自己的年龄、妻子、儿女的出生年月日、职业、有没有购买过保险;如果购买了，已经购买了那一类型的保险，全家购买保险花费了多少钱，他们有没有保险的空间，电话号码、手机号码以及他们家宠物名字、车子品牌等都值得记。因为您的细心终将赢得准保户的赞许与认同;另外，准保户的生日、身体状况等都是很重要的资料，我们营销人员千万别漏掉，特别是准保户的生日，通常可作为营销人员再度出发的最佳理由。
一、选将
游戏一开始，我们首先面临的是选择一个副将(账号密码的话，自己容易记，别人不容易猜就好，名字尽可能低调……低调)，副将在前期来说是一个很重要的首选将领，马虎不得。重点推荐的将领是战法为“不动如山”的孔骏跟战法为“四面楚歌”的韩况。或许有些老玩家会觉得孔骏不好，因为很快就可以招募统勇属性和比孔骏略高的华雄，但是别忘记孔骏的招募费用比华雄高4000，而这游戏的招募费用是决定他们的兵力成长的，每多500的费用就多1的兵力成长。
二、黄巾势力
1.开始——张梁
不管你最终是不是选了韩况或者孔骏，游戏就正式开始了。首先，你要做的是先让武将穿起系统送的1级武器跟铠甲，升校场跟商店到跟主城同级(主城可以一下子升到9级，遇到银币不够可以去主线任务那里领一下花花，征收次数尽量别浪费，而且切记先升级民居再征收，不然亏死你)。然后点右下角的部队把一开始选的武将训练起来(选12个小时)。如果你选了韩况的话，根据韩况那30%的暴击(暴击：增加50%额外伤害)， 70多的统(统：影响普通攻击和普通防御)，还有弓兵优秀的攻击力，重点是在商店把装在韩况身上的武器随意强化一下。而选了孔骏的话，则重点把孔骏的甲强上来，他从一开始就是一个盾，不要希望他能有多优秀的输出。
2.张梁——张角
打败了张梁，这时你可以招第二个将了。点开部队，在招募界面招募张梁。如果之前选了韩况则在布阵界面那里安排韩况站在后面，张梁在前面，然后去装备界面把甲给张梁。如果之前是选孔骏则把张梁放后面，把武器给张梁。甲跟武器最好都升到9级，甚至可以花军功或者2金币培养洗一下初始武将的属性，第一下肯定是升的，点替换就可以了。如果想继续洗，就有点复杂，新手最好先熟悉一下再操作。接下来如果最开始选的武将等级还没到5
级，就突飞一下，然后把另外缺的装备补上，强化上，然后推图吧，有时候运气不好被抵抗或者闪避多了会失败，再打一次就可以。
过了张角有一个张角军团，你可以找几个人陪你一起打的，过了有一匹对于前期来说不错的蓝马，不过不是必须的。
二、董卓势力
1.迁移洛阳——徐荣
打败了张角以后，你要先在世界界面迁移到洛阳。搬到洛阳后，把主城升到11级(忍住，升多了不划算。真忍不住的话升到15级也要停，到了16级就要扣兵了，会很麻烦，粮草可能会不够)。主城11级，军机处就出来了，把校场、军机处一并升到11级吧。军机处11级之后，进去军机处把第一个阵法升到2级，如果军功还有多的就升第一个科技(加普通攻击力的那个)。
2.徐荣——董卓
打败了徐荣，你先要确认你是不是有一个阵法已经升到2级或以上了，如果没有赶紧刷多几次樊稠或前面的张角军团(都有装备掉)。如果已经有2级或以上的阵法了，则赶紧把徐荣也招募了，然后在训练界面开一下训练位，然后把徐荣训练上，突飞一下，把5级的武器给徐荣，武器如果之前没强化过的话，也强化到9级(或以上)。把徐荣放在中间(也就是新出现的位置)反正徐荣就是主要输出，被打少了兵可是会影响输出的。
注1：这个时候，如果怕麻烦可以把主城、校场、军机处都升到15级(需要买建筑位或者秒CD)，然后军机处会出一个加防御的科技，普通攻击、普通防御、兵力数，三个科技以普通攻击为主，另外两个为辅升。
注2：如果用了加抵抗概率的那个阵法的话，打貂蝉那里有点麻烦，建议把加普通攻击的战法也升到2级，然后用这个阵法上，貂蝉会好推很多。(文章来源：)
三、国家的选择
1.选国家——威望
打败了董卓之后，你可以花点时间把董卓军团过了。但是更重要的是要选择加入哪个国家，加入了国家以后，另外两个国家的人就成为你的敌人，你可以通过在世界地图进入敌对国家攻打他们获得威望，当然他们也会因为同样的理由攻打你。除了攻打其他国家的玩家，在世界界面选择自己的城市投资也可以获得威望(为了减少花费，尽可能选择繁荣度低的城池)。威望可以拿来升官，升官可以获得相当于当前官职三天俸禄的银币，还可以增加农田、银矿等的最大占用值、也可以提高可招募武将数，还可以获得不少强大的威望将。下面是关于选择国家的一些简单建议……
魏国：魏国拥有最强大的全面将阵容，不管是机械(司马懿)，战法(华歆)，还是策士(荀彧)，全面将的核心就是操作简单，上手容易，换而言之，就是简单粗暴，是入手门槛最低的一个国家。
蜀国：蜀国拥有总体水平最高的战法将，第一个威望将张苞就是一个优于初始将的战法将，如果打算走战法路线的，可以从蜀国开始，这游戏最丰富多彩的就在于战法的多变，蜀国可以让你更深入地投入到这个游戏里。
吴国：吴国拥有最华丽的策士阵容，周瑜、鲁肃、张纮、张昭、诸葛瑾，这游戏，策士的单兵作战能力肯定是三大兵系(机械、战法、策士)中最强大的，但是不管是金币(充值币)还是银币(游戏币)需要的都是最多的。不过就算是非r也可以凭借最早的三鼓阵容跟最强大的单体机械闯出一条路。
加了国家后虽然你现在已经可以升到30级了，但要尽量忍住升级主城的冲动，切记，主城等级越低，打同样的敌人获得的军功越多。所以，遇到打不过的敌人可以先试试强化装备、升级科技等级、更换升级武将、更换阵法，实在遇到越不过的门槛了再考虑升级主城。
2014-03-02 免费收藏—> 会计从业资格考试
对于一名会计新手来说，很多问题都是以前在书本或者课堂上没有遇到的。提醒大家不要畏惧困难，通过在实践中学习，既解决困难，同时提高自己的会计技能。
[1]到新成立的公司从事财务工作第一个月必须会处理的9个专业问题
[2] 到已成立且经过一段经营过程的公司从事财务工作必须会处理的8个专业问题
(一)、到新成立的公司从事财务工作第一个月必须会处理的9个专业问题
1、 到新成立的公司会计人员要考虑的第一件事是什么?
答：首先要考虑建立健全各项财务规章制度;然后，考虑新公司采用的会计制度、核算方法和涉及的税种;最后，开始建账。
2、 新成立的公司要做的第一张记账凭证是什么?
答：企业一设立的第一张记账凭证肯定是：借：银存存款/固定资产/存货/无形资产/等 贷：实收资本。
3、 第一个月作账必须解决的一个小税种?
答：
一、增值税税额计算;
二、计提地税税金按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数 地区已开始计提地方教育费附加;
三、其他税种计算及缴纳正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得 税;根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等
4、 组织机构代码证、国税、地税的税务登记证应到哪儿办理?办理的程序是什么?答：
(一)有限公司应当办理证件：
(1)、工商营业执照(正、副)本
(2)、组织机构代码证(正、副)本
(3)、国税、地税登记证(正、副)本
(4)、公章、财务专用章、法人私章各一枚
(5)、验资报告(企业留低)
(6)、公司章程一份
(二)有限公司费用
(1)、核名费用30元
(2)、验资费用1000元(此为50万下，验资按注册资本收取)
(3)、工商注册费0.08%(按注册资本0.08%收取)
(4)、代码证费108元
(5)、国、地税100元
(6)、刻章600元(各地区有差异)
(三)有限公司办理程序：
(1)、当地工商行政管理局申请名称预先核准;
(2)、 银行开立验资临时帐户存钱验资;
(3)、 当地工商行政管理局办理工商营业执照;
(4)、 刻章公司刻章;(公安局批准的企业)
(5)、 当地技术质量检验局办理组织机构代码证;
(6)、当地地方税务局办理地税登记;
(7)、当地国家税务局办理国税登记;
(8)、银行申请设立基本户;
5、 如果公司只涉及地税税种，还要不要办理国税税务登记?
答：按照《税收征管法》的规定，新办企业必须在领取工商执照起30天内办理税务登记。实际工作中，为了尽早取得发票开始经营，应在拿到组织机构代码证书 后立即开始办理税务登记手续。国税登记到办事大厅国税登记窗口办理。合伙企业，如果没有销售行为，只是提供服务(不含修理、修配行业)，不需要办理国税登 记。
6、 建账时一般需要哪几本账?
答：第一，与企业相适应。企业规模与业务量是成正比的，规模大的企业，业务量大，分工也复杂，会计账簿需要的册数也多。企业规模小，业务量也小，有的企业，一个会计可以处理所有经济业务，设置账簿时就没有必要设许多账，所有的明细账可以合成
一、两本就可以了。
第二，依据企业管理需要。建立账簿是为了满足企业管理需要，为管理提供有用的会计信息，所以在建账时以满足管理需要为前提，避免重复设账、记账。
第三，依据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采用的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，如果企业采用的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要根据记账凭证序时登记，你就要准备一本序时登记的总账。
7、 每月会计核算的流程是什么?
答：会计核算流程就是由做凭证开始到编制会计报表这一过程，也叫会计循环。简单点说就是根据原始凭证做记账凭证，再根据记账凭证记明细账，接着汇总，然后根据汇总表记总账，最后依据总账进行报表。一个月的业务就结束了，接下来就是去报税，纳税。
8、 注册资金未到位需解决的几个问题?
答：应该在出资不到的范围内承担民事责任.9、 哪些税种到地税申报?哪些税种到国税申报?程序是什么?时间上有什么要求?
答：(1)、在国税缴纳的税种有增值税、消费税、车辆购置税、企业所得税、个人所得税。每月1-10日向所在地主管国税机关申报缴纳税款(其中：所得税为1-15日;个人所得税为1-7日);增值税的纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人，商业企业年销售额达到180万元、生产企业年营业额达到100万元必 须转为一般纳税人，其余为小规模纳税人。消费税的纳税人为生产和销售烟、酒、汽车、金银首饰等消费品单位和个人为消费税的纳税人;车辆购置税在购买车辆时 缴纳;企业所得税为金融企业所得税、外商投资企业和外国企业所得税、中央直属企业和2002年1月1日以后新成立企业的所得税在国税缴纳;个人所得税为个 人存款利息的个人所得税在国税缴纳。
(2)、在地税缴纳的税种有：营业税、企业所得税(除去在国税缴纳的部分)、资源税、个人所得税(除去 存款利息缴纳的个人所得税外都在地税缴纳)土地增值税、印花税、城
建税、车船使用税、房产税、城镇土地使用税。每月1-10日向所在地主管地税机关申报缴 纳税款(其中：所得税为1-15日;土地增值税、个人所得税为1-7日;车船使用税、城镇土地使用税、房产税为每年的
3、9月)
(3)、具体业务还应该买一 些相关的书籍看一看。
(二)到已成立且经过一段经营过程的公司从事财务工作必须会处理的专业问题
1、 应聘了出纳岗位在交接过程应注意的几个问题。
答：出纳交接,一般由会计负责人监交,前任出纳必须将手中未记帐的单据登记入帐.然后填写一式三份的交接清单,内容包括:
1、列明支票张数及支票号码。
2、现金金额及票面额。
3、发票张数及号码。
4、帐簿名称及册数。
5、印章及其他类物品。交接双方核对无误后，交、接双方及监交人三方签字盖章，各保留一份交接清单备查。
2、 应聘了会计岗位在交接过程应注意的几个问题。
答：
(1)将尚未处理完毕的业务，处理完毕。一般将交接截至期放在月末，这就是说，将月底之前的凭证、帐簿、报表等编制登记完毕。
(2)整理保管的各种会计资料(如凭证、帐簿、报表等)和各种会计物品(如证件、发票、印章、电算化密码等)，并列示于交接清单上。
(3)整理尚无法处理的业务，列示于交接清单上，注明已处理的程度、相关的凭证资料等。
(4)交待其他相关事宜，比如相关工作联系部门(包括企业内部和外部)联系人的联系方式、相关会计处理的流程方法等等。这些内容视你的具体情况而定，以将你工作的内容交待清楚为准。
打印交接清单，一式三份。按照交接清单交接工作，交接无误后，由移交人、接交人、监交人各自签章，各执一份交接清单。
会计人员办理移交手续前，必须及时作好移交准备
(1)已经受理的经济业务尚未填制会计凭证，应当填制完毕。
(2)尚未登记的帐目，应当登记完毕，并在最后一笔余额后加盖经办人印章。
(3)整理应该移交的各项资料，对未了事项写出书面材料。
(4)编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计帐簿、会计报表、印章、现金、有价证券、支票簿、发票、文件、其它会计资料和物品;实行会计电算化的单位，从事该项工作的移交人员还应当在移交清册中列明会计软件及密码、会计软件数据磁盘及有关资料、实物等内容。
会计人员办理移交手续时，必须专人负责监交。移交人员在办理移交时，要按移交清册逐步移交，接替人员要逐项核对点收。
现金、有价证券必须与帐簿记录保持一致，不一致时，移交人员必须限期查清。
会计凭证、会计帐簿、会计报表和其他会计资料必须完整无缺。如有短缺，必须查清原因，并在移交清册中注明，由移交人员负责。
银行存款帐户余额要与银行对帐单核对，如不一致，应该编制银行存款帐户余额调节表调节相符，各种财产物资和债权债务的明细帐户余额要与总帐有关帐户余额核对相符;必要时，要抽查个别帐户的余额，与实物核对相符，或者与往来单位、个人核对清楚。
移交人员经管的票据、印章和其它实物等，必须交接清楚;移交人员从事会计电算化工作的，要对有关电子数据在实际操作状态下进行交接。
移交清册一般应当填制一式三份，交接双方各执一份，存档一份。接替人员应当继续使用移交的会计帐簿，不得自行另立新帐，以保持会计记录的连续性。
3、哪些原始凭证可以入账，哪些原始凭证不能入账?
答：《企业所得税税前扣除办法》(国税发[2000]84号)第三条规定：纳税人申报的扣除要真实、合法。真实是指能提供证明有关支出确属已经实际发生的适当凭据;合法是指符合国家税收规定，其他法规规定与税收法规规定不一致的，以税收法规规定为准。
4、老板提出部分收入不入账，以达到少交税的目的该怎么办?
答：对企业来讲，如果想合理避税的话，除了争取税法范围之内的优惠政策，还要注意的，就是这些文件中的优惠条款。如果把优惠政策选对了，就很可能达到合理避税的目的了。
5、 固定资产四种计提折旧的方法都可以用吗?
答：双倍余额递减折旧法和年数总和折旧法都属递减折旧法。采用这两种折旧方法的理由，主要是考虑到固定资产在使用过程中，一方面它的效率或收益能力逐年下降，另一方面它的修理费用要逐年增加。为了均衡固定资产在折旧年限内各年的使用费，固定资产在早期所提的折旧额应大于后期所提的折旧额。
固定资产折旧年限和折旧方法一经确定，一般不得随意变更。需要变更的，由企业提出申请，并在变更年度前报主管财政机关批准。
6、 低值易耗品的三种摊销方法都可以用吗?
答：首先是摊销方法问题：
《企业会计制度》规定的摊销方法有“一次摊销法”和“分次摊销法”。这里的“分次摊销法”包括“五五摊销法”、“分期平均摊销法”和“降等摊销法”。
其次是摊销核算的操作问题：
“分次摊销法”下，要求在“低值易耗品”帐户下设置“在库低值易耗品”、“在用低值易耗品”和“低值易耗品摊销”三个二级帐户，分别核算库存未用低值易耗品成本、使用中的低值易耗品的历史成本和已用低值易耗品的价值摊销额。
再次是低值易耗品控制问题：
在“一次摊销法”下，由于在低值易耗品初次投入使用时就一次性将其全部价值计入有关成本、费用，帐面不再反映已投入使用的低值易耗品，因此在低值易耗品使用寿命期内，已用而尚未报废的低值易耗品就形成了帐外资产，这无疑增加了使用中的低值易耗品的管理难度。同时，“一次摊销法”也不符合权责发生制原则的要求，尤其是对大额、耐用低值易耗品。而“分次摊销法”则不会出现这种情况。
最后是“五五摊销法”问题：
在三种分次摊销法中，“五五摊销法”的会计核算操作最简便，它既不需要象“分期平均摊销法”那样要求确定摊销期限，也不需要象“降等摊销法”那样要求确定低值易耗品等级及各等级单位价值标准，只需在低值易耗品投入使用和报废时各摊销其价值的50%就行了。此外，与“一次摊销法”相比，“五五摊销法”下，不会形成帐外资产。
但，在低值易耗品使用寿命期的后半程，“五五摊销法”会导致“资产负债表”中虚列资产。因为，在低值易耗品使用寿命期的后半程，其实际价值已低于其帐面价值(即：其实际价值已低于其原取得成本的50%)，会导致这段时间少计成本、费用，以致在“资产负债表”中虚列“存货”金额以及在“损益表”中虚列利润。这显然不符合谨慎性原则要求。或许这也正是新的《企业会计制度》下多数人不愿采用“五五摊销法”的真正原因。
7、 无形资产的摊销年限在实际工作中怎样执行?对会计核算有什么影响?
答：根据企业会计准则的规定：
无形资产应当自取得当月起在预计使用年限内分期平均摊销，计入损益。如预计使用年限超过了相关合同规定的受益年限或法律规定的有效年限，该无形资产的摊销年限按如下原则确定：
(一) 合同规定受益年限但法律没有规定有效年限的，摊销年限不应超过合同规定的受益年限;
(二) 合同没有规定受益年限但法律规定有效年限的，摊销年限不应超过法律规定的有效年限;
(三) 合同规定了受益年限，法律也规定了有效年限的，摊销年限不应超过受益年限和有效年限两者之中较短者。
如果合同没有规定受益年限，法律也没有规定有效年限的，摊销年限不应超过10年。摊销无形资产价值时：
借：管理费用——无形资产摊销
贷：无形资产
8、企业所得税的纳税调整是在季度末调，还是在年末调?
答：年末调。
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