外贸客户是这样得来的
一、客户是找来的，找客户的方法有很多
1、从搜索引挚上找
2、从B2B网站上找，
3、外贸论坛或博客上找，
4、从展会上找
5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6、绿页上找
7、 从朋友介绍
8、从各国的参赞处得来
9、从海关的资料得来的
二、客户是请来的
1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2、平时则可以邀请客户来看厂
三、客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
四、客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
五、客户是缠来的，请记住四点
1、客户不会轻易的下单
2、客户有固定的供应商
3、客户是在考验你
4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)
怎么缠呢? 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.
六、客户是抢来的
1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
七、客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
2014-08-18
司法考试414分是这样得来的.txt如果我能够看到自己的影子，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。容易伤害别人和自己的人，总是对距离的边缘模糊不清的人。本文由ncdxcjq贡献
又到了司法考试培训班开始大张旗鼓宣传招生的时候了，这也意味着司法考试正式进入了紧张备战的时刻，每个准备参加司法考试者，不得不想尽办法抽出时间去选择培训班，不得不频频上网搜寻各网站对各培训老师的评价，不得不反复研读成功者们的成功经验，不得不静下心来认真细致地盘算一下自己的时间，制定一个内容不很明确但目标又很清晰的计划，等等，然后切实静下心来，做好做一个苦行僧的准备。
我是幸运的，因为我不用再去考虑这些事情了，2009年，我以414分的成绩通过了司法考试。回想自己两年的司法考试历程，虽然没有充满曲折，但也不乏艰辛。2008年，我通过公务员考试考进了法院，当进了法院之后才知道，要想在法院有一个好的发展，必须要通过司法考试，之前曾经听朋友们谈到过司法考试，知道这项考试的难度，对于一点法律功底也没有的自己，这无疑是一项巨大的挑战。也是在08年的这个时候，我开始了自己的选择，每到周末，通过各种方式、多种途径寻找各个培训班试听、比较、咨询，当时感觉好不迷茫、困惑、无助。想到自己当初的难处，我决定把自己的经验好好总结总结，希望能对各位司考之友起到一定的借鉴作用。 来源：考试大
要有舍我其谁的信心和雄心壮志。学习是一件苦差事，这是大家公认的事实，虽然有些人说书中有颜如玉。而司法考试更是如此，面对浩如烟海的法条，面对不断出台的一部部新的法律，很多人没等上战场可能就已经打退堂鼓了，因此，必须要对自己充满信心，必须要有压倒一切的勇气，从气势上战胜自己。我去参加培训班时信心百倍的对管理老师说自己是来做分子的，虽然第一年没有通过，但这个信念和霸气支撑着我，使我渡过了那段难忘的时光，尤其是临近考试那几天，每天都要看书到后半夜，而没有觉得苦和累。
要有舍弃一切的决心。备考期间，尤其是最后三个月的时间，应该把一切杂念都抛到一边，大脑里就有司法考试一件事。建议把手机关掉，和外界断绝一切联系，如果确实怕耽搁一些重要的事情，可以办一个新号，告诉必须告诉的人，并叮嘱他们不到万不得已不要找你，不要告诉其他任何人，相信朋友们会理解你这么做的原因。我就是这样，等到考完试后，每每有朋友看到我，首先说的第一句话就是以为我消失了呢。
要有成块的时间用于学习。必须要保证每天都有一定的时间用在学习上，否则就会破坏学习的连续性，打乱自己的学习节奏，干扰自己的学习心境，从而使学习效果大打折扣。08年7月份，我不得不去参加公务员初任培训，整整半个月的时间，等我再回来时，先前靠突击硬记住的一点东西已经忘的差不多了，心也静不下来了，心境坏到了极点，最后，考了310分。我是有福气的，我们院所有参加司法考试的同志都是有福气的，因为院里的领导对于参加司法考试一直都大力支持，去年进入六月份后，院长明确指示我们的部门领导，尽量少给我们安排工作，给我们创造充分的学习时间，而我的直接领导则一声不响的把我的工作全部担了起来，不到万不得已的时候从不打扰我，如果不是这样，我想，要想通过司法考试只能是一个梦想。
要结合自身情况选择培训机构。现在的司法考试培训机构非常多，每家都有自己的特点，也都有自己的几位名师，让人很难做出选择。我认为参加培训班的主要目的，就是为了约束自己，就象有位老师说的：花钱让我们看着你。我想既然我要考司法考试，这个是我自己的事情，我不是一个非要有人管着我才能学习的人，我又有自己的本职工作，所以我最后还是选择了网校，重点从以下几方面考虑。一是不需要奔波，我住的地方离市里的辅导学校太远了，我不可能每天要浪费2个小时在路途上，遇到个刮风下雨的恶劣天气，想想都苦不堪言。网校的话，无论我是在家还是在单位，只要有电脑我都可以学习，而且个人觉得还是要找个自己的独立空间，安静的学习，我不太喜欢和许多人在一起。二是我认为学习的根本在于“重
复，重复，再重复”，网校的课程我可以反复的听，达到巩固记忆的作用。三是下载下来随时随地的听，可以把零碎的时间都利用起来，比如上班坐车的时候啊，食堂排队的时候啊!时间不就是这么积累出来的嘛!那段时间我是这样安排的，自己先用电脑听第一遍课，边听边看讲义，做笔记。司法考试知识点那么多，听一遍肯定是不行的，然后从第二遍开始我几乎早上起来就插着耳机听课程，上下班路上也听，在单位有时间也听，每天晚下班2个小时，静静的在办公室离学习，学习学的烦躁了，就去吃饭，散步回家，这样边工作边学习，学习的效果也比较好，不会总是面对司法考试的知识点，避免了对考试产生腻烦心里。四是网校比较便宜，培训班的成本实在太高，动辄几千甚至上万，至于保过班，也就是买个心里安慰，课都是一样的，没有区别，多花那一两万不就是再赌一把嘛!考试过了，钱多花了，钱退了考试没过，怎么都是输家!
要会选择备考资料。我在08年刚参加司法考试时，对于司法考试资料的选择使用方面，一点也没有经验，虽然看了一些、也听了一些建议。我记得非常清楚，通过询问其他考司法考试的同事得知售书的书店，进去之后我一下就懵了，没想到司法考试的资料会如此之多!法条、真题、模拟测试，法律版的、万国版的、指南针版的，薄的、厚的、便携的，眼花缭乱，五花八门，让人望而生畏，后来想起了老师们常说的一句话，司考三件宝：教材、真题和法条。看看三大本教材，每本都厚不可言，而且还都是五号字，我一想算了，不买也罢，买了也看不完。最后选了一本法律版的法规汇编，这是我有生以来所买过的最厚的一本书了，但实事求是的讲，只在重点法条串讲阶段在上面画了一些重点法条，就再也没有对它多看过一眼。2009年，我下定决心一本资料也不买，就看随堂讲义。实际情况是，除了随堂讲义，还有一套《梦想成真系列的辅导书》，可以把法条和真题还有知识点捏在一起，融汇贯通。记得当时我的一个领导跟我说，考试就是考试，先通过再说提高司法知识水平，所以选择备考资料一定要避免大面积而缺少重点的书。
要会使用各类资料。讲义要反复的看，因为里面包含了司法考试的精华，而且是各位培训老师花了大量的时间，对法条、真题、大纲、教材仔细研究后所进行的总结，完全可以取代其他各类学习资料，同时，我们听过了老师的讲解，对讲义的内容可以做到充分的理解，并最终内化为自己的东西。真题至少要做三遍，当然也不是绝对的，重点部门法的真题我应该是做了三遍以上，有些也就大致看了一遍，比如说国际法，法制史一遍也没看。做的时候不要看答 案，做完之后看解析，看看解题思路是否和自己的一致，对于做错的题目更是如此，强调一点，解析一定要认真看，反复看。课件要不厌其烦的听，不仅听自己网校的，还要从网上下载其他老师的课件听，因为每位老师讲的角度都不一样，便于我们更好的理解一些内容，最主要的是有助于我们把握法律的精神，法条多的数不胜数，记忆力再好的人恐怕也难以把所有的法条都背下来，而如果我们把握了每部法律的精神，建立了正确的思维模式，就可以起到举一反三的效果，即使碰到没有看到过的题目，也会把它做对。我的卷
一、卷二大部分都是靠自己的感觉做出来的，而且每套试卷用时都没有超过两个小时，过后自己估计每套试卷也就能拿到80分左右，但成绩出来时每套试卷都达到了一百零几分，我想，这大概和自己建立起来的思维模式有关吧。我听课件的方法是，前两遍用正常速度听，后几遍就使用了mp3的六倍速快放功能，可以节省很多时间，也可以使自己的精力保持高度集中。要有敢于放弃的勇气。司法考试界流传着这样一种说法：得民法者得天下，得诉讼法者得司考。08年的时候自己没有领会上去，09年自己切身体会到了这句话的重要性，因为我切实按照这句话去做并切实获得了成功。民法分数至少占到整个司法考试的80分以上，民诉和刑诉分数之和则占到120分以上，且学好民诉对于行政诉讼法的学习还有很大的帮助，可见在学习的过程中一定要学会分配自己的时间和精力，该放弃的一定要敢于放弃。我在整个备考过程中大概有一半的时间用在了民法和民诉、刑诉上，而且也取得了可喜的效果，卷三考完之后，我自己估计应该会拿到130分左右，结果是121分。法制史我是完全放弃了，根本
就没有看，行政法就是第一遍网课的时候听一听，然后做一遍真题，法律职业道德是到最后才看了看。我的卷四仅考了86分，想一想应该和放弃行政法有关，因为行政法案例题我读完题干后不知所云。
关于其他方面。一是交友。备考这么长的时间，不可能不交几个朋友，但一定要慎重选择朋友圈，我们当时有几位同时备考的同事相处得很不错，经常在一起探讨一些问题，最后是三个A证，两个C证，另外一个圈，也是六七位吧，最后是全军覆没。二是临近考试时，一定不要乱了阵脚，按照自己的计划走，对于网上发布的各类信息、同学间传阅的各类权威预测，要一看而过，否则会把你搞得心烦意乱，最终影响到自己的心态。三是体育锻炼方面，我个人认为也不是那么重要，半年的时间，不锻炼也不至于身体就会垮，当然，学有余力的同学能锻炼一些更好。
以上是我的一点经验总结，但愿会对各位司考之友起到拨开云雾见太阳的作用，而不是浪费各位的宝贵时间，最后衷心祝愿各位司考之友顺利通过司法考试，为自己多储备一块敲门砖，为国家多储备一位法律人才。
