发挥行业高校继续教育优势 培养行业紧缺人才
摘 要：中国矿业大学作为首批示范基地建设项目的50所高校之一，充分发挥煤炭行业龙头高校的作用，探索煤炭企业紧缺人才的培养模式。通过多年校企合作“订单式”人才培养的实践，在专业设置、生源组织、教学模式、知识结构体系、教学管理及质量监控等方面不断改进和创新，形成了煤炭企业校企合作“订单式”人才培养模式，累计为企业培养人才达万人，深受煤炭企业的欢迎。很多企业已把选拔人员送往高校进行“订单式”培养视为解决煤炭行业紧缺人才培养的最有效途径。
关键词：煤炭行业；紧缺人才；校企合作；“订单式”人才培养
一、项目背景
能源是国民经济可持续发展的重要物质基础，中国作为一个能源生产和消费大国，随着经济的快速增长，能源安全已经成为维护经济安全、政治安全乃至国家安全，实现经济可持续发展、建成小康社会的必然要求。
煤炭是我国重要的基础能源和工业原料，在国民经济中具有重要的战略地位。我国能源的国情是富煤贫油少气，煤炭储量占能源资源储量的90%以上，因此在未来相当长的时间内，煤炭仍将是我国的主要能源。但我国煤炭工业与世界主要采煤国家相比，还存在着产业群分散，采掘机械化程度低，用人多，效率低，安全状况不好，污染严重等问题。导致了我国煤炭工业人力资源整体质量偏低，专业技术人才缺口较大，特别是煤炭主体专业人才极为匮乏。
目前96%的煤炭企业缺机电专业人才，88%的煤炭企业缺采矿专业人才，地质测量、通风与安全、煤化工等专业人才也是异常紧缺，已成为制约煤炭工业可持续发展的“瓶颈”，和导致煤炭工业科技水平低、增长方式粗放、安全事故多发、资源浪费严重、环境治理滞后的重要因素，严重影响了煤炭工业的持续健康发展，对国民经济特别是能源安全构成了极大威胁。
正是在这样的背景下，中国矿业大学成人教育一直坚持立足行业，办有自己特色的继续教育，通过高校和煤炭行业、煤炭企业的全面合作，采用“订单式”人才培养模式，为煤炭行业主体专业紧缺人才培养尽职尽力。在煤炭这一艰苦行业，继续教育使命光荣，责任重大。
二、合作单位及项目规模
学校成人教育充分发挥煤炭行业龙头高校的优势，与煤炭行业、企业广泛合作，每年不间断地为煤炭企业培养专业技术人才。目前已与国资委直接管理的特大型企业神华集团、中国中煤能源集团公司、华电集团等；省国资委管理的亿吨级煤炭企业山西焦煤集团、冀中能源集团、淮北矿业集团、徐州矿务集团等；地方煤炭企业和民营煤炭企业，甚至还有司法系统劳改企业等50多家企业建立了“校企合作”关系，采用“订单式”人才培养的模式，为企业培养煤炭主体专业紧缺人才。
自2004年以来，与学校签订“校企合作”协议的煤炭企业逐年增加，这些煤炭企业根据自身的人才需求情况，于每年春季或秋季将通过层层选拔的学生分层次、分专业送到学校进行脱产培训，平均每年送培人数约1000人。到目前为止，累计为煤炭企业脱产培养煤炭主体专业紧缺人才达万人，成为煤炭行业重要的“订单式”人才培养基地，为煤炭行业紧缺人才的培养做出了重要贡献。
三、项目运营模式
（一）行业推广
煤炭行业“订单式”人才培养于2004年在中国中煤能源集团公司、淮北矿业集团和山东里能集团三个煤炭企业试点，开办了专科层次的《测绘工程技术》、《煤矿开采技术》、《矿井建设》、《机电一体化技术》四个专业，共计接收企业委培学员250人。
通过学校和煤炭企业的广泛合作及煤炭企业之间的相互交流，煤炭主体专业紧缺人才“订单式”人才培养模式很快被煤炭企业认可，成为煤炭企业为本企业培养紧缺人才的主渠道。中国中煤能源集团公司、汾西矿业集团、冀中能源邢台矿务局、冀中能源峰峰矿务局、山西霍州煤电公司等企业几乎每年不间断地将企业优秀青年及专业技术人员送往矿大培养。
目前，“订单式”人才培养已经从开始的专科层次，拓展到专科、高中起点本科及专科起点本科层次，专业从原来的4个拓展到现在的15个，平均每年新接收“订单式”人才培养学生约1000人，在校规模达3000余人。
（二）生源结构
煤炭行业“订单式”人才培养的学员是通过“校企合作”的选拔方式严格筛选的，生源来自三个方面：一是煤炭企业面向社会招工招生的生源，二是煤炭企业生产一线的优秀青年职工，三是煤炭企业未就业的职工子女以及非煤专业大学生（如医学、会计、计算机等专业毕业生在煤炭企业无法就业，送入学校转专业学习，学完再就业）。
（三）经费来源
在职人员带薪学习，煤炭企业负担学费，学成后调整到煤炭企业相应的技术岗位上工作；职工子女、社会青年和煤炭企业签订用人协议，学费先由个人支付，学成后服务于煤炭企业者报销学费并安排工作。
（四）开设的专业
煤矿开采技术、矿山机电（机电一体化技术）、测绘工程技术、矿井建设、矿井通风与安全、地质测量、矿物加工工程、热能动力与装置、选煤技术、采矿工程、机械电子工程、机械工程及自动化、地质工程、选矿工程、水文与水资源工程等本、专科专业。
（五）教学模式
所有煤炭行业“订单式”培养的学员，采用的是“理论+实践”的分段教学模式，一般专科为“2+0.5”、本科为“3+0.5”、专升本为“2+0.5”，“+”号前面表示学员在高校学习理论课程的时间，“+”号后面是学员回送培单位现场实习、论文设计的时间。理论教学时间根据不同企业、不同专业略有调整，回到企业实践的时间均为半年，如冀中能源邢台矿务局专科层次的教学模式执行的是“2.5+0.5”，本科层次的教学模式是“3.5+0.5”；汾西矿业集团专升本层次的教学模式是“1.5+0.5”。
“订单式”人才培养模式在三个方面体现人才培养的“工学结合”：一是课程设置及教学内容的“工学结合”。“订单式”人才培养的专业设置、课程设置、课程内容等由高校与企业共同研究确定，以企业对人才的需求设专业，根据岗位定课程。相同专业不同企业的专业模块，其课程设置和教学内容各有不同，这充分体现了课程设置、教学内容“工学结合”的要求。
二是实习、实训的“工学结合”。“订单式”培养的学员学习过程中的实践环节是在企业进行的，在企业的工程师现场指导下，通过“顶岗实习”结合企业实际生产岗位消化吸收专业知识，从而实现实习、实训的“工学结合”。
三是毕业设计的“工学结合”。“订单式”培养的学员以所在企业的生产实际和工程技术要求为背景拟定论文选题，在高校教师和企业工程技术人员共同指导下完成毕业论文，论文完成的过程就是解决企业实际技术问题的过程，是“工学结合”的过程。
（六）知识结构体系
“平台+模块”的知识结构体系，体现了“订单式”人才培养的特点，“平台”体现了专业的知识结构层次，包括：公共基础课程平台，专业基础课程平台，专业必修课程平台，专业选修课程平台，实践环节平台；“模块”就是每一个“平台”具体课程的延伸，每一个课程模块都对应相应的学分，每一个“平台”都规定最低学分要求。不同企业相同专业的知识结构体系是有区别的，“平台”的搭建是一样的，但“平台”下面的课程“模块”可以根据企业的不同要求进行适当调整，这就形成了适合企业个性要求的课程“订单”。
（七）师资构成
“订单式”人才培养采用的是“双师”型教师队伍，理论教学中的公共基础课、专业基础课引进兄弟院校和科研单位的优秀教师、研究人员执教，实现高校与高校、高校与社会教育资源的整合，同时把校外的学术动态、技术发展思路以及管理理念带到学校。
专业主干课程的教学任务由学校相关专业学院的教师承担，专业负责人严把主讲教师上岗关，聘请中级及以上职称的教师授课，不断提高教学水平。
实践环节由学校专业教师布置任务，企业的专家及工程师现场指导，学校教师定期检查学员实践环节的进展情况，把企业专家、工程师吸纳到兼职教师队伍中来，实现理论与实践的紧密结合。
（八）教学管理
采用学校与企业人力资源部门联合管理的模式，在校学习理论课程阶段，主要由高校进行管理，企业定期派专人检查指导工作，有的企业还派出专人跟班管理，与学员同吃同住，随时了解学员的学习、生活情况；实习、论文设计阶段由学校成立实践环节指导小组，学校专业教师任组长，指导教师由学校和企业共同组成。学员以所在企业的工程技术为背景拟定论文选题，企业工程师在现场指导学员进行相关数据的采集、材料的遴选、现场实际操作等，学校指导教师不定期地到现场检查学员实践环节的进展情况，论文完成的过程就是解决企业实际技术问题的过程。
（九）质量保障
对企业送培的学员采取的是成人脱产班的管理办法，专门的教学管理机构保障教学的正常运行；专门的学生工作部门保障学员的思想工作及开展丰富的课余文化生活；专职班主任进行日常管理，确保学员在校期间的安全稳定。教学监控采取随堂听课、期中教学检查、督导指定听课、任课教师例会、学习委员例会等多种形式、多种渠道反馈信息，确保教育教学质量。进入实践环节后，主要由送培单位进行管理，送培单位根据学校对学员实践环节的学习要求，组织所属相关单位有关人员分组管理。自始至终保持送培单位与学校的沟通联系。
四、项目创新点
一是生源组织的创新，实现了招生、招工相结合。
二是根据企业的需求制定培养方案，从确定教学模式并到学校脱产培训，与传统的函授、夜大学教育相比加快了人才培养的进程，真正实现学校培养与企业需求的“零距离”。
三是创新了企业人力资源部门、企业用人单位及高校共同参与的管理模式。
四是创新了“平台+模块”式“订单式”人才培养知识结构体系，实现了煤炭行业学历及非学历继续教育的学分积累、学分互认及学分转换。
五是“订单式”人才培养真正做到培养目标、培养计划、管理过程的“校企合作”及课程设置、实习实训、毕业设计的“工学结合”。
六是实现“理论与实践”、“课程与岗位”、“毕业与就业”的无缝对接。
五、项目评价
2006年，《教育部简报》第177期报道了中国矿业大学从五个方面为煤炭行业培养紧缺人才的情况，其中就有学校成人教育《校企合作“订单式”培养煤炭企业应用型人才》的报道。
2006年，《中国煤炭报》刊登了中国中煤能源集团公司与中国矿业大学开展校企合作“订单式”人才培养的报道：“通过校企合作‘订单式’脱产批量培养企业生产第一线的技术人员，是解决中国中煤能源集团公司当前技术人才短缺所采取的重大举措，是中国中煤能源集团实施发展规划，实现跨越式发展的内在需求，是解决企业生产一线人才匮乏的有效手段和途径”。
2006年，在教育部召开的成人高校招生统考20周年纪念大会上，中国矿业大学作为全国普通高校的惟一代表，作了题为《立足行业、面向地方，办有特色的成人教育》的专题发言。
2010年9月，在教育部学生司召开的《2010年全国成人高等教育招生考试工作会议》上，中国矿业大学又一次作为全国高校的唯一代表作了大会典型发言。
2012年，在教育部举办的“高校继续教育改革发展研讨会暨高校继续教育服务学习型城市、学习型企业发展论坛”会议上，作为50所“高等学校继续教育示范基地建设”项目选出的4所发言高校之一，作了“行业继续教育体制、机制及人才培养模式的探索与实践”的汇报发言，其中就包含“订单式”人才培养模式的探索及实践。
煤炭企业普遍认为：“订单式”人才培养，为企业培养了“学得实、留得住、用得上”的主体专业紧缺人才，成为企业“永久牌”技术力量。
随着中国能源工业的进一步发展，煤炭行业作为中国能源行业的主力军，在企业扩张、兼并、转型的过程中，煤炭主体专业人才的需求量将进一步增加，仅靠普通高校培养的人才是难以满足煤炭企业需求的，“订单式”人才培养已经成为煤炭行业培养紧缺人才的重要渠道。
【责任编辑：李养正】
作者：周智仁 马捷 范炳恒 栗秀文
有数据表明，在国家产业结构转型过程中，软件产业正在成为中国未来发展的支柱产业，但是软件人才始终成为产业发展的瓶颈。众所周知，软件产业要发展，人才是第一位的，这个领域中如果没有第一流的、足够的人才辛勤耕耘，就不能实现真正的转型和发展。
1 引言
在过去的十多年里，中国的软件产业出现了“软件危机”(其实这种现象十多年前欧美发达国家也曾经发生过，这是产业与教育磨合过程中都会发生的现象，国外通过工程化的思想解决了软件开发过程中无标准可循的历史)，其表现特征为企业小、产量低、质量差。但是，中国本身对软件产品和服务的需求(不论是内需还是外包)是巨大的。面对大好形势，而相应的人才培养却无法跟上，更没有相应软、硬件系统来满足市场的需求，除了企业管理者需要思考以外，广大计算机教育工作者也应该引起足够重视，也应该为没有培养出合格的学生而分担责任。
文章主要讨论在软件工程教育过程中如何培养学生，特别是如何采用工程化的思想去教育学生的问题。在工程化教育过程中，首先要了解软件产业的特点，除了常规的课堂教学以外，还要附以工程化教育的理念;其次在严格的工程化管理下，对在校学生安排大比例的软件开发(或服务)实践项目;最后大学软件工程教育必须与软件企业相结合。我们很难客观地把已培养出来的学生与正在培养的学生做一个明确的分析，但是我们很明显地发现，过去我们对学科工程化教育的重视程度明显要低于对学科研究的重视程度!
文章首先介绍了中国软件人才培养的现状，介绍今后如何培养软件人才，最后提出作者的结论，工程化软件人才培养模式势在必行。
2 我国软件产业与人才培养的现状
2.1 中国软件人才现状
我们从数量、质量和结构三个方面简单地分析一下我国软件人才现状。我国软件人才在数量上是数一数二的，但是质量不高，大多数处在中层。高、低端人才缺乏，人才结构不合理，没有很好的、具有自主产权的软件产品。人才培养方式成为制约产业快速发展的主要瓶颈。其主要原因是：
2.1.1 计算机学科引进的先天不足
中国虽然不是计算机理论和技术的发明和诞生地，但是在上世纪五、六十年代，国内少数几所高校已经拥有计算机专业，开始从事计算机理论与技术的研究。到了上世纪七十年代，当计算机技术尚处于发展阶段之时，部分高校和科研院所就开始筹划成立计算机学科，着手培养计算机专业学生。据国防科技大学原副校长齐治昌教授回忆，计算机科学教育作为专业学科是从西方先进国家引进的。当时由于国内资金额度、进口限制、场地条件和思想观念等方面的因素，引进的主要是计算机理论课程(包括公共基础课、专业基础课、专业课和专业选修课等)部分，而作为计算机学科十分重要的上机实践课程部分很少或没有引进。在计算机学科授课过程中，更多的是计算机基础理论教育，上机操作时间非常少。学生毕业后进入企业还需要很长一段熟悉、适应期，成为中国软件人才培养上的一个软肋。
2.1.2 计算机师资的先天不足
在教育部颁发的有关《计算机科学与技术本科专业认证标准》中，对教师的学历和专业背景有如下一段描述，本专业“授课教师在其学习经历中至少有一个阶段是计算机专业的学历，以保证对计算机学科本质的深刻理解并将其传授给学生。”作为当时一个新兴学科，我国的最早期计算机专业的师资主要从大学基础部的数学、物理、电工等系转型过来，基本上没有系统学过计算机知识。教学内容、方式仅局限于现有的知识，相互之间没有很好的串联。改革开放前，学校与外界交流很少，这种状态保持了许多年。如果像印度，国内毕业后的学生有很多机会去国外留学，那效果就完全不一样了。
直到八十年代以后，这种状态开始逐渐有了改观。虽然学生、教师出国留学访问的机会增加，但原来形成的教育模式很难一下子得到改变。由于缺乏系统的计算机基础知识，实验设备跟不上等经济原因，教学计划制定、执行和监督，更多考虑的是理论方面的培养。
2.1.3 计算机软件人才培养的先天不足
软件产业与其他传统产业一样，需要各种类型、不同层次的人才在不同岗位上工作。本科生、硕士生和博士生可以胜任中、高层次的工作岗位;专科生、中专生及技校生可以胜任中、低层次的岗位。同样，不同类型学校亦应根据自身的实际情况培养不同特色的软件人才，为软件产业服务。现在有种很不好的风气，中专争取带帽，大专要求专升本，本科院校都争搞两个中心，争高一级学位授予权，争办研究生院。好像牌子越大、层次越高，学校就办得越好，就能培养出所谓更好、更高的软件人才来，软件产业就搞上去了。这显然是一种观念上的误区，实际上造成了中国软件人才结构性严重失调和不合理。
还有另一个偏差来源于家长和学生，以为只有进入大学才是人才，进入较低层次的学校就不是人才了，导致衍生出许多怪现象。对于任何有机系统，人的思维偏差必然导致整个系统紊乱，包括层次偏差和功能紊乱。发生这种偏差，是各级政府、各类企业和各类学校缺乏一种各按其位、各尽其职并按自身发展条件形成相应特色的政策，这值得有识之士认真推敲。
3 软件人才工程化培养模式研究
3.1 软件工程教育环境下存在的问题
我国软件人才培养中存在一些不足之处，其中主要问题是学校教育与实际项目之间存在很大的差距。学生在学校里学习了许多理论知识和技术，但很难通过工程化的思想使之融会贯通，一气呵成。所以在我国软件行业中盛行“个人英雄”式、“单打独斗”式的开发方式。有人常常认为一、两个精英写出一个软件是件光荣的事情，但在国际企业家眼里，这却很危险。因为软件企业也需要流水线式的生产方式，需要大工厂化的生产方式——这一点已经在印度软件业的成功中得到验证。我们开发的软件产品往往文档不齐，开发使用方法、格式千差万别，而国际化软件的趋势是易学易用。
3.2 学科建设中的结构分析
在经历了计算机科学理论教育、计算机应用技术教育之后，2008年1月，教育部又颁发了认证计算机工程教育的文件，要认证一批工程教育的学科，这说明上级管理部门已经意识到我们在计算机教育层面所存在的问题。
软件工程教育与应用技术教育有不同的侧重面，但两者又不是相互矛盾的，要处理好技术与工程的关系，就必须做到技术、工程兼顾。
科学教育方式主要以计算机理论(包括软件、硬件)为主，对数理基础要求很高，扎实的专业基础功底可以使学生今后更好地从事计算机基础理论研究。欧美很多学校的计算机学科从事基础理论研究，但是他们更从基础研究出发，对计算机理论进行进一步的发展。普林斯顿大学的姚期智教授，由于在计算理论(包括伪随机数的生成算法、加密算法和通讯复杂性)方面的贡献，荣获世界电脑科技最高“图灵奖”，回国后亲自抓本科生基础理论教育。
计算机应用技术教育方式主要从系统的高度为客户提供适应需求的应用模式，全面掌握不同计算机生产厂商提供的产品和技术，提出具体技术解决方案和实施方案。比如来自美国密歇根州立大学计算机科学与工程系，现任复旦大学教授的翁巨杨，与复旦计算机系共同研制成功了具有心智发育的仿人形机器人，该机器人就具备了应用系统软件的开发能力。
科学教育、技术应用教育固然重要，但是缺少工程教育的计算机学科是一个不完整的学科，对于正在转型的中国，我们更需要培养工程型的软件人才。
3.3 把工程教育思想贯穿到软件工程教学中去
根据教育部颁布的工程教育培养计划，软件工程专业(或领域)不应是单纯意义上的，而应该是建立在计算科学学科的平台上的，以计算机科学为基础，软件工程为核心，兼顾信息技术和信息系统等课程的学科。培养计划本身就体现了工程化的教育思想。下面就从教学内容、教学方法、专业学习和能力培养等几个方面分析工程教育环境下软件工程教学改革的思路。
3.3.1 教学内容
针对工程教育的特点，借助改革开放的大好形势，汲取过去闭关自守的教训，我们可以积极引进国外先进教材体系，使学生除了系统地学习计算机专业核心知识，具有较为扎实的基础理论知识外，还要用工程化的思想把所学课程串联起来，形成整体课程的融会贯通。复旦大学软件学院办学伊始，就积极采用卡内基•梅隆大学的原版教材进行各专业课程的教学，学生开始时有点不适应，但经过一段时间便逐渐熟悉，能够跟上老师的进度。
教学内容方面还应该包括人文科学，以培养学生的基本素养、社会责任感和工程职业道德;还包括一定的经济、管理、法律、法规及拓展训练和沟通技巧等，以正确认识工程对于客观世界和现实社会的影响。
对于软件工程专业工程化教育课程，应以计算机软件专业知识、工程化教育思想并举，教师可以鼓励学生从如何将所学课程的工程化管理入手，深刻认识专业教学计划中的工程化思想，通过学好各门课程，将工程化教育思想逐步衍射到工程项目中。
3.2.2 教学方法
软件工程教育是介于科学研究教育与应用技术教育之间的一种教育模式，它的基础是计算机科学，应用技术是它的工具。要组织开发团队，选择开发平台和工具，使科学成果、应用项目等加以实施，保质、保量、按时、在合理的预算内完成既定的目标，是教育工作者艰巨而光荣的任务，这样的团队应该包括既懂教学、科研又懂生产开发的多种性格人群组成。
案例实践是工程教育的一个有效手段。在案例分析时，学生要从整个工程价值链的角度分析实施项目过程中发生的情况，从确保质量的角度学习掌握如何确保工期、节省工料，如何处理涉及法律、法规的问题等。而在过去的教育中，学生只知道学习专业课程，编写程序，想尽办法把程序编写得好上加好，其他事情(编写整理文档、团队间的协作等)什么都不管。因此我们需要加强这方面的教育。
美国大学一直鼓励教师帮助学生成为一个积极的课堂参与者，并把创新的想法投入实践。教学时，教师经常发现总会有一部分基础扎实、思维活跃的学生，教师在课堂上传授的知识已经不能满足他们的求知欲。这时可以组织他们利用业余时间到企业去，结合实际项目参与项目管理，锻炼他们实际管理项目的能力，使一部分人能够尽早进入工程管理领域。随着课程的深入，学生的工程管理水平逐渐提高，在大学期间就形成了一个良性循环，形成软件工程化思想。
如北京大学软件与微电子学院邀请部分全球著名企业技术人员担任学院的系主任，一方面可以整理许多实际的案例，另一方面这些具有丰富经验人的现身说法也在学生中间收到良好的效果。
3.2.3 专业学习
一般来说，理工科学生习惯于逻辑思维，文科学生习惯于形象思维，而工程类学科要求学生两种思维兼备。以软件工程专业为例，主要要求学生在学习专业知识的同时学习相关的专业知识和人文文化，促进工程化思想的逐步形成，在未来职业生涯中对软件工程管理有一个全新的思维方式，这在科学教育与应用技术教育中是前所未有的。
世界上已经存在的东西是无需创造的，而每个软件项目都是一个创造、创新的过程。要使软件开发、实施过程可控、可管理，就涉及到许多与人沟通、协调，对人关爱等与工程有关的过程，所以工程教育的专业学习范畴、涉及的范围和领域更加宽泛。
从理论上来讲，软件工程专业分为：向计算机科学理论方向发展，培养研究型人才;也可以向计算机应用技术方向发展，培养应用型人才。而工程教育培养的人才则是连接这两头的纽带，采用良好的技术将研究成果真正产品化或服务化。在以往计算机教育过程中，人们更多注重了学术研究或技术应用，忽视了工程管理的实践，导致了软件项目开发过程依靠个人单打独斗，不能按照工程管理的方法实现，软件产品的生命周期不长，这也是学科教育设置存在的问题。
3.2.4 能力培养
哲、文和自然科学为主的学术性知识和以各类工科、法律、医学为主的应用性知识都是大学教育体系的组成部分。有的学者提出，工程教育应该以讲授学术性知识为主，尽量少开设应用为主的课程，这种观点有利于帮助学生重视基础知识，为将来深造奠定基础。但我国高校大多数毕业生都要走上工作岗位，目前终身教育体制还不是很成熟，毕业后的学生很难有时间接受进一步的相关教育，在校期间应该给他们建立一个工程化的思想体系。在工程教育中，应用性知识与工程化知识并不矛盾，可以统一归结为对能力的培养。
无论对于将来参加工作还是深造读研的同学而言，一些工程化的能力，如口头表达能力、相互协调、沟通能力、快速学习能力、综合应用能力等都是不必可少的，这些能力的重要性不会因知识类型的不同而降低。我国大学的教育课程大多数还是采用传统的知识传授方式教学，这种死板的教学方式有悖于工程教育培养学生全面素质的宗旨。
在课程中，教师应该更多地组织小组讨论，充分调动学生的积极性，激活学生的思维，培养学生的表达能力和思辨能力。实践能力、团队协作意识、学术道德意识等情商都是未来人才所必备的能力。良好的合作意识是21世纪成功的关键，教师可以要求学生在规定的时间内组织学生小组完成任务，鼓励学生通过合作共同完成某个作业(或项目)，培养学生的合作意识及团队精神。复旦大学软件学院在能力培养方面参照卡内基•梅隆大学的经验，结合课程需要安排一定的项目和实验，使学生通过动手进一步加深对理论知识的认识。
4 结论
综上所述，工程教育学科在课程内容、教学方法、专业学习和能力培养等方面都要注意处理好与研究型学科、应用技术型学科之间的关系，或者说体现出三者之间的相互谐调关系。研究型学科是理论基础，应用技术型学科是工具，而工程教育型是运作的桥梁，这座桥梁是读书人从学海书山中走出来，到现实世界去明了自己的责任，成长为实际专业工作者的重要途径;是专业界以低廉代价获得自身发展所必需的智力人力资源的方便之门;也是国家培养人才的投资转化为实际效益的关键环节。
以工程教育模式培养软件人才最基本考虑是，为了适应迅速发展起来的软件企业提供急需的、批量的软件人才。要做到这几点，首先各级教育机构应该改变过去只顾课堂教学不顾专业实践的陋习(Bad habit)，把工程化思想贯彻到各个教学环节中去，承担起把软件工程知识教给每一位学生的责任。因为只有学生有了工程化的思想，将来运用到实践中去，才会使软件产品(或项目)真正具有生命力，印度软件产业的例子就很好地说明了这一点。其次，人们要转变观念，包括家庭、软件企业和软件产品使用单位，软件产业是个朝阳产业，任何岗位都是有前途的，不是中、初级程序员就低人一等。现在中国软件产业的千军万马都挤在人才的中间段，导致上不上下不下，而中、低级这块是软件产业的基础，任何一个产业没有基础是建不成高楼大厦的;最后，作为一个新兴的产业，它更多需要人们像爱因斯坦时代那样，去发现、挖掘内在的、我们从来不知道的东西，开发具有自主知识产权的、具有市场竞争力的软件产品(或项目)，因为我们缺少这样的东西。
中国不缺精通高新技术的人才，尤其不缺软件人才，紧缺的是既懂软件又懂管理的领导者、策划者。太多的软件人才由于缺乏软件开发的整体思想，缺乏认识市场需求而与机会擦肩而过。这种现象再也不能继续下去了，我们计算机教育工作者应该承担起应有的责任。
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作者：高 峰
摘要：软件工程课程作为现阶段高等教育教学体系中计算机科学及技术相关学科教学工作开展过程当中的重要构成要素之一，旨在培养学生软件工程设计、分析以及测试工作的实践操作能力，进而为现代经济社会的建设发展输送质量更高的复合型计算机软件操作人才。从这一角度上来说，软件工程课程的有效开展在整个教育教学体系中所占据的地位是极为关键的，其所发挥的重要作用也不容小觑。该文依据这一实际情况，以软件工程课程的开展为研究对象，从现阶段软件工程教学工作存在的问题分析、软件工程实验软件装置建设应体现的基本特点分析以及软件工程支持可扩展与可定制软件装置平台的应用分析这三个方面入手，围绕软件工程实验软件装置这一中心问题展开了较为详细的分析与阐述，并据此论证了试验软件装置的有效构建在进一步提高软件工程学科教学质量与教学效率的过程中所发挥的至关重要的作用与意义。
关键词：软件工程;试验;软件装置;平台;问题;特点;应用;功能;分析
正如上文所述：软件工程课程作为现阶段高等教育教学体系中计算机科学及技术相关学科教学工作开展过程当中的重要构成要素之一，旨在培养学生软件工程设计、分析以及测试工作的实践操作能力，进而为现代经济社会的建设发展输送质量更高的复合型计算机软件操作人才。从软件产业的发展角度上来说，新时期软件产业高速的发展使得软件工程学科教学工作面临着前所未有的发展机遇与挑战。现代经济社会建设发展新时期，各行业领域对于软件系统的需求正呈现出较为迅猛的增长趋势，以上实际情况与软件产业的发展趋势要求软件工程学科教学作出必要的改进与完善，以适应软件产业的工程化、规模化、综合化以及系统化发展趋势。该文基于对现阶段存在于软件工程教学作业中问题的分析，从软件工程实验装置建设的基本特点与软件工程试验软件装置的具体应用分析这两个角度入手，针对以上问题做详细分析与说明。
1现阶段软件工程教学工作存在的问题分析
学生对于软件工程学科学习的最终意义与价值认识还不够明确与精准，无法找准软件工程学科学习对于自身发展与社会生存间的推动关系，直接导致大部分学生并不具备学习软件工程相关知识技能的兴趣度，最终致使学生参与软件工程课程学习的主动性与积极性无法得到充分发挥。更应当注意的一点在于：大部分学生所认识到的软件工程学科知识仅有着一定的理论价值，学习意义的发挥存在较大的局限性，软件工程学科潜在的实践性价值无法得到有效体现与发挥。
学生在参与软件工程学科学习过程当中所涉及到的相关理论知识与技术方法无法得到试验的检验与证实：现阶段软件工程学科学习最突出的问题在于：软件工程学科学习过程当中所涉及到大量理论知识与技术方法无法得到试验的检验与证实，理论知识的传授与实践操作之间的连接不够紧密，学生对于所接收到的软件工程相关知识与规律存在一定的质疑性。
学生软件项目管理相关操作能力与基本素养水平无法通过软件工程学科的学习而有所改善与提升：我们知道，对于软件工程学科教学而言，其教学内容当中所涉及到的管理与协调等非技术性教学内容站整体教学内容的比例是比较高的。要想熟练掌握并合理应用这部分管理与协调经验并非一蹴而就的，其更多的倾向于一种长期性且复杂性的系统化工程。很明显，现阶段软件工程学科所选取的理论知识与实践操作实验还无法引导学生直接且有效的达到以上应用技能水平的高效提升，最终也制约了软件工程学科教学目标的实现。
2软件工程实验软件装置建设应体现的基本特点分析
相关工作人员应当明确一个方面的问题：软件工程实验软件装置引入的最关键目的在于引导学生以实验软件装置为载体，感受到软件工程的抽象化存在，明确学习软件工程的意义，认知软件工程的学习方法，探究软件工程学科学习过程当中的趣味性，最终引导学生自主、自发的对软件工程学科相关理论知识与实践操作进行学习。从以上分析可以总结：软件工程试验软件装置的建设应当特别体现以下几个方面的应用特点。软件工程试验软件装置的建设应当引导学生构建创新意识与创新精神。软件工程实验软件装置的建设应当体现新课程改革标准规范针对软件工程学科教学实际所提出“软件工程学科建设应当将传统意义上单向传授知识的学科知识教授体系予以打破，进而构建一种将传授与探索研究相结合的目标化教学模式”的教学理念，引导学生在一种极具开放性与启发性的学习环境当中进行软件工程学科学习，引导学生通过问题的发现，激发解决问题的积极性，进而对问题进行有效思考，最终解决问题。
软件工程实验软件装置的建设应当满足软件工程学科多元化的试验需求：实验软件装置的应用应当具备对软件工程学科教学所选取教材教学内容进行归纳与细化的功能，引导学生对自身学习能力水平高低以及自身掌握软件工程学科知识技能的程度对知识学习与实践操作进行合理的选取，实现软件工程学科教学的针对性与侧重性转型，与此同时，软件工程实验装置的应用还应当促进学生将软件工程理论与自身专业技能相融合，从而对整个项目开发环境有一个全面的认识与了解。
3软件工程支持可扩展与可定制软件装置平台的应用分析
软件装置平台背景分析：由于软件工程所涉及到的理论知识与应用技术据比较系统与具体，软件工程所涉及到的工作面比较大，导致学生在刚刚接触软件工程教学的过程当中出现大量的疑问与学习难点。最普遍的问题可以简单概括为以下几个方面：①.学习软件工程的意义何在?②.软件工程应当怎样学习?③.在软件工程的整个学习过程当中会涉及到哪些类型工具的应用?教师要做的是在软件工程教学实践过程当中逐步引导学生解决疑问，在对软件开发流程进行过程当中对学生可能感到疑惑的问题与细节进行处理。在这一过程当中，教师应当引导学生明确以下几个方面的问题：软件装置平台的构建目标在于提供一个让初次接触软件工程的学生能够在学习初期最为直接与直观对软件分析、设计以及测试相关理论技术与工作流程有一个宏观的认识。与此同时，通过软件装置平台的构建，学生能够在一个个性化的学习基地当中进行系统化的软件工程知识技术学习。更为关键的一点在于：通过软件装置平台的构建，学生能够确保软件作业所输出软件工程制品的高效性与合理性。软件装置平台的构建使得学生所接触到的软件开发全过程更为简便，可操作性得到了有效提升。有关软件工程思想的认识与学习能够在学生主观性与自觉性的学习过程当中得到完善，从而确保实验装置动态更新速率的稳定提升。
软件装置平台基本功能分析：从某种角度上来说，软件装置平台能够辅助终端操作者通过对软件工程基本理论及应用技术的掌握明确认识到有关面向对象方法的应用情况，进而以此为依据提高软件系统分析、设计以及开发工作的完成效率。从这一角度上来说，软件装置平台所涉及到的基本功能可归纳为以下几个方面，需要引起相关人员的特别关注与重视。
1)软件装置平台的构建应当具备对软件工程基本理论、技术以及应用工具的介绍功能。健全化的软件装置平台构建应当具备有关软件工程应用工具以及支持面向对象软件流程分析与设计相关工作的介绍性能，在这一过程当中应当特别关注对UML图基本意义及应用方式的介绍作用。对软件工程应用工具以及软件工程相关理论技术的介绍应当具体到软件分析的目的、软件设计的步骤、软件内容的概括、软件实现的原则以及软件应用客观要求等多个方面。以软件装置平台构建中课程常识的介绍功能而言，应重点介绍的内容应当包括①.课程必要性介绍;②.课程涉及面介绍;③.开发模型介绍;④.开发流程介绍这几个方面，在此基础之上拓展在线搜索功能，外联“baidu”或是“google”网页搜索，并为学生提供专门的学习笔记以及师生交流支持，与之相对应的网页布局结构如下图所示(见图1)。
图1网页布局结构示意图
2)软件装置平台的构建应当具备健全的可扩展特性与可定制特性。从软件工程学科所涉及到的相关理论与技术方法的研究角度上来说，所构建的软件装置平台应当支持装置终端使用者依照自身的实际需求，在基于对软件工程项目设计全过程进行分析与规划，并且明确项目输出需求的基础之上，对软件工程项目实施流程作出一定程度上的调整与优化，并对实验需求进行合理的定制。更为关键的一点在于：所构建的软件装置平台还能够支持装置终端使用者将所开发出的最优案列导入系统结构内部并储存，作为后续软件工程项目开发的参考案列。实践研究结果表明：通过软件装置平台可扩展性与可定制性的实现，软件装置平台最大限度的避免了项目开发参考案例的单一性，从而提高项目开发质量与开发效率。
4结束语
伴随着现代科学技术的蓬勃发展与经济社会现代化建设进程日益完善，社会大众持续增长的物质文化与精神文化需求同时对新时期的软件工程建设事业提出了更为全面与系统的发展要求。现代经济社会对于软件工程专业复合型人才需求量的持续提升要求有关软件工程学科教学工作作出一定的改革与优化。软件装置平台的构建无疑是最为直接也是最为有效的实现方式之一。通过对现阶段存在于软件工程教学中问题的分析，笔者认为，对于软件工程课程教学作业的开展而言，在遵循软件工程实验软件装置一般建设特点予以满足的基础之上，重点通过对软件装置平台基本功能的描述，其相对于软件工程学科的教学优势能够得到充分的体现。总而言之，该文针对有关软件工程实验装置相关问题做出了简要分析与说明，希望能够为今后相关研究与实践工作的开展提供一定的参考与帮助。
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作者：黄兴 万雪梅
盘点教育培训行业新模式
教育培训行业本身是一个非常传统的行业，谈创新并不容易。但是，父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化，为教育行业的发展带来了契机。同时，随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松，对资本、办学门槛等方面的限制越发减少，导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是，从另一个角度说，竞争自由就意味着竞争激烈，教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了，诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界，让教育培训机构实现了价值的共享与融合。
回首近些年来国内教育界的发展史，可圈可点的商业模式创新如雨后春笋，层出不穷。目前，国内教育培训行业已经涌现出许多领军者，我在这里盘点若干个典型案例，作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。
轻资产模式：
必克英语
必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室，可以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”，一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及教师，另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地，都可随时随地接听外教电话进行上课。目前，绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。
电话英语培训在国外已经不是稀罕事，事实上，这种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟，多见于电信运营商的增值服务，而国内的运营商太过集中，因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本，即场租成本。在成本上做了减法，意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式，是每位学员半年收取9000元，或一年收取1.6万元。相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费，显得性价比高了许多。
然而，节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力，适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言，每天学习一小时并坚持12天，比集中学习12小时好得多。由于电话英语培训不受时间地点限制，可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力，节约时间和金钱成本，提高学习效率。同时，必克英语实现了全语境的英语沟通，随时随地就可以与老师进行听说训练，20分钟一次的课程，正是一次仿真的会话场景，提供学员丰富的交流空间。
至今，必克英语已经有1000多名学员完成了课程，学员的再报名率达到50%，目前的在读学员有800多名。2010年收入约1000万元，已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志，初见成效，拟补了电话英语培训无读写的空白。
线上教育：
粉笔未来
在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年，现在一年仅两亿规模。对于传统教育的航母来说，他们不缺钱，而缺互联网基因。
粉笔未来用纯互联网思维进入，开发粉笔网，一个微博式教育社区。粉笔网一反常态，以社区的方式组织用户和知识之间的关系，实行实名认证制度，在不同领域推荐靠谱的老师和优质的课程安排，同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载。
粉笔未来让学生和老师间真实沟通，满足互相了解的需求，解决了垂直社区的用户活跃问题。随着社区的发展壮大，粉笔网就吸纳了有价值的学习资料，汇聚了各个领域的名师，逐渐形成规模。
粉笔未来不仅搭建学习者的互动平台，还拥有基于大数据的创新教育产品——猿题库。大数据可分为两个层级，一个是在大数据运算针对不同区域类型学生的智能分配，另一个是针对个人的个性化智能应付。猿题库利用大数据分析，让学生每次做的试卷都卡在能力点上，刚好得50分，另外还能对学生的进行现状分析，提出个性化的增分方案。猿题库额另一个巨大创新，是可以通过技术手段实现对考试现场的还原，增加学生考试的真实度。
目前，猿题库的注册用户人数已超过6万，顶峰时同时在线2万人次，停留时间长达20分钟。粉笔未来接下来将会和搜狐教育、YY教育联合做线上大型模拟考试等活动。
Treehouse 教育平台Treehouse完成了价值700万美元的B轮融资，早在2011年10月，该公司就完成了种子轮融资，融资金额60万美元，2012年4月，他们完成了A轮融资，融资金额475万美元。至今为止，该公司融资总额已超过1200万美元。
Treehouse于2011年成立，他们的产品旨在帮助用户学习编写代码，这个产品支持iOS、安卓和网页平台。他们希望使用视频、游戏等多种方式帮助用户学习代码编写。该种服务为收费服务，每个用户收费为29美元到49美元不等，付费用户可以浏览他们的视频图书馆、使用实时练习引擎，并且得到线上专家的深度指导。该公司于去年9月份迅速实现了盈利，并在当月将用户数量扩大到了12000人。现在，他们的平台已经拥有了超过两万个活跃用户。
除了获得新的资本之外，该公司还于今天宣布他们讲推出一个高中试点项目，此项目旨在帮助那些不想上大学而又有志成为软件工程师的高中生学习编程知识。项目时间为6个月，学习费用为每个学生每月9美元。
在推出这个高中项目之前，Treehouse曾于去年秋天推出了一个“大学生奖励项目”，这个项目为美国大学生提供了5000个Treehouse “金牌账户”，成绩优异的大学生可以免费获得这个账户，在Treehouse上进行为期两年的学习。该公司的“金牌账户”使用费为每月50美元，这意味着Treehouse为大学生提供了总计价值300万美元左右的捐助。
公司创始人表示，他们乐于为高等教育贡献出自己的力量，他们在这一领域的开销还将继续加大。另外，他们认为优秀的人才不应该受到学历的限制，他们坚信高效的在线教育能让人们获得足够的专业技能。
教育类孵化器：
创始人学院
创始人学院是一个培训创业者的早期创业孵化器，虽然成立于2009年，但是它的学员成立的公司已有565家，共融到4000万美元的外部资金。
创始人学院的学费非常便宜，一般不到1000美元，但学员创办公司并融了第一笔资金以后，要补付大约4500美元的学费。
其实学院的收入不靠学费，而是靠学员公司的股份。成功毕业的同学创办公司，要拿出3.5%的原始股。这些股份学院拿40%，导师们拿30%，连同班同学都能拿30%。于是同学和导师都会真心希望并尽力帮助学员成功。
在每一座城市，它一般会办两三个免费培训活动，再开始四个月的课程。课程分为三个阶段，每个阶段持续五个星期，包括概念的完善和业务的设立。期间有很多硅谷名人作为导师。参加培训的创业者并不需要一个完整的创业主意，甚至可以白天工作，晚上上课。不过课程很繁重，仅有35%的学生能顺利毕业。目前全球申请人数达5500人，但是录取率仅有25%左右。
创始人学院的创始人曾经创建过八家公司，并办过一所职业学校，还是一家风投评论网站的CEO，有大量的创始人关系，因此三年就找到了900多个导师。
至于收入，前面已经有很多论述。总的来讲，现在学院应持有565家公司的1.4%股份，即3.5%的40%，如果学院在美国之外开课，它就会把这1.4%股份中的大半分给当地的合作伙伴。创始人学院的目标是每年在全球30多个城市创办1000家公司，拥有大量原始股。
无边界创新：
彩翼儿童美术馆
儿童美术馆这个概念并不新鲜，但是，像彩翼儿童美术馆这样将美术教育与孩子的成长教育相结合，意在通过绘画这个媒介培养孩子的观察力、创造力和审美力的私人美术馆实在寥寥无几。
传统的美术教育模式不外乎老师示范画法，学生照猫画虎，呆板僵化。彩翼通过独特的小班导师制，让每一个彩翼工作室的孩子都不超过六个人，充分关注个体的独特性，彩翼的老师从不范画，只是引导孩子如何观察事物并且表现出它们，让他们自己发现美和感受美，支持鼓励孩子积极主动地表现，帮助孩子建立专属的个性魅力。这种减法的模式，并不在乎青少年未来能否在绘画方面有所建树，而是致力于创造性思维的培养。
2009年初，新东方创始人之一徐小平入资彩翼，他选择彩翼归根结底是因为这个项目在赚钱的同时，能够带给孩子们拥有观察力、创造力和审美力的美好人生。现在，孩子们的创造力被那些模式化、教条化的传统教育扼杀了。而彩翼美术馆通过自己的美术课程去开发中国儿童的创造力，使艺术成为未来的人生必修课。
从最初的5元一节课，到现在的8000元一年，彩翼的学费一直在涨，但是消费者黏度依然很高，基本上保持了100%的续费率。2009年至今，彩翼儿童美术馆已增升7家分校，央视名嘴刘建宏的孩子也在彩翼美术馆学习。彩翼正在以一种不可抵挡的速度扩张，引领着儿童美术教育的新趋势。
卓美教育
去年七月，冯小刚正式跨界投资卓美教育，他表示，自己投资戏剧教育领域，当了一回“天使投资人”，到时候就算钱打了水漂，也觉得有意义。
冯小刚是个精明人，从未让钱打过水漂。从某种意义上讲，他俨然是一位具有独特商业眼光的跨界者，前不久，冯小刚投资电影公社，预计超十亿。年过天命依旧野心勃勃的他，怎么会投资一个前景不好的项目留人诟病? 冯小刚率先看到了卓美教育商业模式的亮点，即全英文授课环境与戏剧表演授课方式。当下，英文早教的需求日益增加，但枯燥繁重的集中式课程使孩子失去了学习英语的兴趣，而传统戏剧教育正好相反，逐渐被人们忽视，成为表演专业独有的高门槛教育产品。卓美把两者有机结合起来，用“戏剧”教育的方法改变中国孩子英语教育现状的理念，真正意义上做到了寓教于乐。
卓美教育让演艺界名人和教育界专家坐在了一起，共同出任老师的角色。通过个性表演、小型话剧等多个学习模块，将学生的语言智能、肢体运动智能、自省智能、人际交往智能等多种智能有机地融合在一起，鼓励和激发孩子对学习和生活的热情，对于将英语作为外语的中国学生来说，学习英语的最佳方式是在真实语境中学习。
卓美教育就这样凭借一招妙棋，很快奠定了在此新兴领域的领军地位，得到了广大家长和孩子们的高度认可。目前，卓美教育的“创造性英文戏剧”课程已经进入“北京大学附属小学”“北京师范大学附属小学”“北京师范大学亚泰实验小学”等学校的课堂，其中一些名校已经将本课程定于孩子必修的校本课程。成为学校的必修课程，这似乎比一个好的盈利模式还要有说服力。
苏州大未来
苏州大未来将源自墨西哥的儿童职业体验馆与韩国英语村相结合，全部馆内设施特别为3-15岁儿童量身订制，为成人尺寸的三分之二。孩子是这里的主人，他们可以在36种行业场馆、72种职业内自由选择自己喜欢的工作，如医生、警察、记者、消防员、摄影师等。
苏州大未来在融合真实性、趣味性、安全性和可操作性的基础上，培养儿童的多元智能如语言、逻辑、运动、观察和人际交往等多方面的能力。利用逼真的场景体验将枯燥的理论知识转化为生动有趣的英文主题互动游戏，系统性的英语体验课程对于培养儿童良好的语言学习习惯也是非常显著的。更重要的是，对中国家长而言，这种英语儿童职业体验馆的出现，是对中国现有教育平台的补充，它弥补了传统教育方式的缺失，不但使孩子体验社会职业、提早适应社会，还能培养儿童对英语学习的兴趣，可谓是一举两得。
儿童职业体验馆的收入主要来源于门票和周边衍生品，苏州大未来延续了这种收入模式并推出亲子套票，黏性很高，日均客流量超过千次。现阶段苏州大未来已经开了9家体验馆，实现了初期的扩张。
优肯阳光
优肯阳光体育文化有限公司，听了这个名字，绝大多数人都会认为这该是一家体育用品制造商。那么，事实上，他们的产品是什么呢?是外教篮球。
针对孩子的篮球队和外语班都不新鲜，但二者合在一起会变成什么?这就是优肯目前在做的事情：聘请专业的外教教孩子打篮球。优肯的所有老师都是来自欧美，一个班12个人，标准的篮球队规模。通过寓教于乐的形式提高孩子的运动能力、英语能力和沟通能力，最终落脚点是培养孩子的体育精神。经过一年的发展，优肯又开设了外教网球、外教足球、国际交流等课程。目前，已有长期学员500多人，同时，与30多位资深外教，十多所国际学校有着良好的合作关系，每年学员都代表俱乐部参加文化交流和比赛，是国内最专业的青少年英语体育俱乐部。
现在，很多家长希望孩子学好英语，又希望孩子练好身体，矛盾的需求一直无法满足。优肯解决了这个问题，在阳光下动起来学英语，打造青少年学习英语和体育全新方式，这样就达到了学中玩，玩中学的最终目的。
目前，优肯是按会员制一年收费，事先会制定给孩子一个训练计划，运动计划以及英语计划，一年的费用大约是8600元，44堂课。尽管学费不菲，但学员的续费率是100%。其中一位家长还成了优肯的投资人。由于成本不高，优肯现阶段已实现盈亏平衡。
聂卫平围棋教室
北京聂教室于2008年3月正式招收第一批学生。在“传承文明、拓展智慧、培养习惯”理念指导下，开始了奋进的旅程。
对比聂卫平于1999年创立的围棋道场而言，围棋教室的受众更是广泛。聂道场致力于选拔、培养具有围棋天赋的少年儿童，打造成有知识、有素质的围棋专业人才，为中国围棋储备提供源源不断的后进力量。而聂卫平围棋教室是全国连锁机构，由聂卫平以及几位围棋爱好者共同创建，经过几年的磨砺，已经形成了一套特色的顾问式招生模式，学员数量激增。随着不断调整、慢慢积淀，聂教室逐步形成了“爱和自由”的企业文化氛围。
聂教室从根本意识上将“儿童围棋培训”变成了“儿童围棋教育”。真朴教育的诞生更成为聂卫平围棋教室最为有利的支持。聂教室以“致力于人类自然成长、自由发展的教育”为企业使命，形成了“学生、家长、老师”的三角教育核心理念，认为人的成长离不开环境，成长环境需要包括孩子在内的一起的努力。于是，家庭成长课堂开讲，社区的图书馆建立，儿童图书角、儿童戏剧等附课也在逐步完善。
北京聂教室现有8家直营店，近百位老师都满怀热情地投入到新教育事业当中，用全新价值观点亮孩子的世界。
贝乐学科英语
贝乐学科英语的商业模式很简单。简单地讲，2009年成立至今，它一直以“浸入式”教学法为孩子们传授地道的美式英语。
很多英语早教机构都宣称自己传授所谓地道的美式英语，但是很少有机构可以真正做到高度同步。贝乐学科英语全面引进美国最先进的教学理念、美国K12教育体系、原汁原味的“美国幼儿园”(2-6岁)、“美国小学”(7-12岁)主流核心课程体系、国际资质认证的外教讲师、美国本土权威教材、雄厚的研发团队以及完整的教学监督与培训系统，严格遵循美国教育大纲，完全对接美国教育体系，符合美国教育部的标准，让孩子不出国门，即可以“留学”。
另外，贝乐学科英语的教室还配备了全球领先电子白板，采取全学科、全年级、全浸入、全互动、全能力的形式对教材内容进行淋漓尽致的演绎，通过身临其境的环境感受让孩子们学习最纯正的美式英语、培养孩子们以英语来思维的能力。
贝乐学科英语成立至今，无论在各个环节上都做到细致入微，立志为全国千万儿童开启通向国际化的大门。借用贝乐英语副总裁的话说，让孩子像学习母语那样去学习英语，通过这样的学习，除了能培养孩子用英语来思考，更有助于孩子国际视野的培养。
“认真玩”
“认真玩”做的是第三方营销托管的工作，也即是通过市场整合及营运把产品和消费者链接在一起。它没有投资产品，也不做产品代理，卖的是教育服务和创意教育。
“认真玩”发展的转折点是它与东方绿舟的合作。东方绿舟位于上海市青浦区，是上海唯一的集拓展培训、青少年社会实践、团队活动以及休闲旅游为一体的大型公园。“认真玩”看中的是东方绿舟这个良好的试验基地。目前，很多主题公园都面临玩的内容单调的问题，“认真玩”与东方绿舟的合作最终的效果就是要打破这固有的印象。
从2002年到2012年间，东方绿舟已经有了一个阶段性产品。更突出的是缔造乐趣，要将体验式教育在玩中学。那么，玩的方式和心态很重要，不再沿袭应试教育那套方法，所以“认真玩”把“认真”和“玩”联系在一起。通过游戏结合培训为成人培养和提高口才能力、合作能力、控制能力、创新能力。例如真人保龄球赛，这个比赛非常讲究技巧，四人推一个球，球里面有一个人，单这个比赛就能玩一天。游戏只有目标，没有规则，也没有局限。
如今，真人保龄球比赛、巨人国活动都已成为“认真玩”品牌旗下的趣运动项目。运动和管理教育看似完全不搭边的两件事情被“认真玩”巧妙地结合在了一起，并有了新诠释。每一个参与者通过这种体验式管理教育，更切身地感悟到应该如何在工作中更好地管理、沟通与合作。
东方绿舟除了面向企业团队市场，还面向7~16岁的青少年市场。每年上海有近15~20万的学生接触到“认真玩”的体验教育，从成长教育、环保教育、心理教育、团队教育来做启蒙教育。现在，《家有儿女》、《蓝天花朵》的摄制组都把拍摄场景原封不动搬到东方绿舟。
赢鼎教育
赢鼎教育是中国个人战略教育的开创者，可以说，赢鼎教育机构面向学生提供高薪职业教育的整体解决方案,是一家集教育培训、教育产品研发、网络平台以及实习平台提供等于一体的终身会员制教育科技集团。
赢鼎教育的俱乐部包含高薪职业俱乐部、高考报考俱乐部和游学俱乐部，它的学业教育平台拥有以高薪职业为导向的考研辅导平台和留学辅导平台。千万字的行业职业信息、院校专业信息、高薪职业信息等构成了赢鼎教育的数据支撑体系。
简单地讲，一个会员在高考报考俱乐部，由专属的咨询师通过科学的高考报考决策流程，享受“一对一”量身定制的个性化高考报考方案。当他成功步入大学校园以后，就成为高薪职业俱乐部会员，将以大学生高薪职业为导向，从留学、考研和求职的角度帮助大学生合理规划大学四年的学习进度，通过“个人战略规划系统”、“留学规划系统”、“考研规划系统”、“高薪求职训练系统”四大系统，解决大学生留学、考研和求职的问题，真正地实现大学毕业获得高薪职业，随后，赢鼎从人生幸福角度探索人生六大需求和三大关系，旨在让学员进行清晰自我定位，切实真正掌控自己人生的终身。
通过会员制这种黏性很高的客户模式，让赢定教育有了一群死忠的追随者，同时，加盟模式让赢鼎快速实现了扩张。2011年，赢鼎教育获得金岩资本千万级别的投资，企业估值超过1亿元人民币，预计将于2014年上市。
凹凸个性教育
随着利润低下、虚假宣传等负面新闻的频频出现，一对一辅导商业模式遭到了越来越多质疑。实际上，节节攀升的推广投入和跑马圈地，迫使一些教育机构降低对师资的投入。这使得消费者无法享受与之匹配的教育服务。
凹凸个性教育避开了学大、龙文等大机构，进驻大企业很难深入的三四线城市，节约了场租、人力等成本，如果还能省去各种广告、高额销售提成的话，一对一辅导业务的成本将减少30%。如果将节约的成本用于产品开发以及优秀师资团队的培养，就能真正意义上做到一对一的、个性化的教育辅导。目前，凹凸个性教育专注于学生现状分析、效果跟踪与潜能开发，在产品层面已经不落后于行业内大机构。
同时，凹凸教育专注于加盟，它的收入模式是加盟费+加盟店每年10%的业务分账，若对教师、学管师、咨询师绩效进行高度控制，凹凸个性教育的标准化和品牌化是水到渠成的事情。
从相对落后的甘肃省镇宁县，到经济发达的浙江瑞安，凹凸个性教育在全国已经有了127个加盟店。如果扩张到1000个，其营收规模就能够达到10亿级别。
学大
如果把传统的家教和新兴的互联网结合，会发生怎样的化学反应?学大教育的创立即开始于这样一个想法。从海淀区一间小办公室出发，这家2001年初创时仅有2名员工的家教中介公司，最终发展为覆盖44城市，拥有11702名员工的教辅巨头。
在考试至上的中国，中小学教辅一直都是热门生意，各地各类教辅机构可谓层出不穷，但把这门生意做到覆盖全国31个省市，拥有157个教学点，年营收7700万美元的却只有学大教育。
这家靠做网上家教中介起家的公司，在经过一 段顺水推舟式的转型期后，走上做“线上线下相结合课外辅导连锁中心”的道路，依靠网络中介收取信息服务费，学大营收达到几百万，但要继续做大却很难。2004年，学大开始谋求转型，从单纯的家教中介变身为互联网线上线下相结合的课外辅导全国连锁学习中心。事实证明，这样的转型是成功的。2004年到2007年，学大在全国33个一线城市设立了分公司和129个学习中心，销售额首次突破了一个亿。除了北京以外，学大在国内多个一线城市设立分公司，并建立“一对一”个性化学习中心。
截止2010年上半年，学大覆盖城市数达到44个，教学中心达157家。2010年上半年营收7780万美元，已超2009年全年营收。2010年10月16日，学大教育集团向美国证监会提交f-1上市申请。公司计划以“xue”为股票代码，在纽交所上市。
最近一项统计数据表明，教育培训行业的网上发布职位数超9万个，环比上涨近5%，涨幅位列十大行业之首，仅次于火热的计算机软件行业。职位的需求意味着市场容量的不断增长，一些风险投资机构甚至认为，中国的教育培训行业市场太广阔，以至于连一个小众的市场都有让人拿钱砸的欲望。
展望未来，中国的教育培训市场具有越来越广阔的空间，将为具有雄心和眼光的企业家和创业者提供更多好的机会。至于能否成功，将取决于企业有无全新的商业模式。教育培训行业会不会成为下一个被颠覆的传统行业。我们可以窥一斑而见全豹，继续拭目以待。
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等、自愿、诚实、信任、互利互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方教育软件代理商及其相关事宜，达成如下协议：
一、代理商资格
1、经国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门认可的、经销电教产品或计算机及相关产品、具备一定的与教育软件相关的技术背景或教育行业市场背景、至少有两个学校用户的单位;
2、乙方注册经营的项目范围必须包括其所代理的甲方产品;
3、有销售代理教育软件产品的专职人员;
4、拥有1-2名通过甲方培训的教育软件售后服务人员。详细标准见《代理商的认证及推进程序》
二、代理内容和期限
1、代理授权期限从本协议签订之日起至_____年_____月_____日止。双方可于协议期满前30日内续签，否则本协议自行终止;
2、甲方授权乙方代理的甲方产品为教育软件产品。具体产品目录详见附件三：《____________软件股份有限公司教育软件产品价格/服务手册》;
3、乙方的代理区域为：________________;
乙方不得超出上述代理区域进行销售活动。因乙方违反此条款而产生的经济和法律上的责任，由乙方负责。
三、甲方的责任和义务
1、甲方有权根据本协议的有关规定，监督、检查乙方的协议执行情况;
2、当乙方的市场行为违反甲方规定时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或取消乙方的代理商资格;
3、甲方有义务积极配合乙方进行与乙方所代理的甲方软件产品有关的市场宣传推广活动，共同创造一个良好的市场环境，与乙方共同全力拓展乙方代理区域内的用户市场;
4、甲方有义务及时向乙方通报新产品的开发思路、开发进展情况、产品特性等新产品有关信息，以便乙方能够更好地为最终用户提供最佳的学校信息化建设方案;
5、甲方有义务帮助乙方策划和开展多种类型的教育活动;
6、甲方有义务及时向乙方通报产品的市场动态，指导乙方在市场拓展和产品销售方面的有关活动;
7、甲方有义务及时向乙方通报产品价格的调整情况。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应认真填写《____________软件股份有限公司代理商申请登记表》(详见附件一)，向甲方提出申请要求并注册登记。已注册登记的内容如果发生变更，需及时填写《____________软件股份有限公司代理商注册内容变更说明单》(详见附件二)，书面通知甲方;
2、在得到甲方授权后，乙方有权以“____________软件股份有限公司教育软件代理商”的名义从事与本代理协议所规定代理的甲方产品有关的合法商业活动;
3、乙方在签约之日起首批向甲方订货数量三套成为初级区域代理商;
4、乙方为其所出售产品的第一售后责任人，并独立承担因乙方自身原因所引起的售后责任;
5、乙方有资格参加甲方组织的有关教育软件产品的市场促销活动;
6、乙方有资格被邀请参加甲方定期举办的技术及销售培训;
7、乙方可定期收到甲方产品和其他相关资料及典型应用案例;
8、乙方必须明确设立专职人员经营所代理的甲方产品;
9、乙方有义务配合甲方进行跨地区性的全国性销售或宣传活动，努力开拓市场;
10、乙方有义务收集当地有关信息，并及时反馈给甲方;
11、乙方有权对甲方的工作(销售、市场宣传、商务、售后服务质量等)做出评价及投诉。投诉时应填写《____________软件股份有限公司代理商投诉书》(详见附件五);
(甲方设有代理咨询、代理支持和投诉热线，电话：_____)
12、乙方作为甲方的代理商，在重大项目上具有备案注册权，并可获得甲方在技术、市场价格上的特别支持;
13、乙方不得同时经营或代理与甲方在市场上有直接竞争关系的其他厂商的产品;
14、在实现实际销售行为后，乙方有责任将用户信息及时反馈给甲方，以便甲方通过互联网实现对用户的售后服务。避免因为信息缺失所导致的售后服务不能进行的现象发生。
五、销售指标、价格政策、考核及奖惩
1、销售指标：
2、乙方在授权期内，需完成向甲方承诺的签约产品进货总量，同时享受甲方制定的授权代理商代理教育软件产品的优惠折扣价;
3、乙方所代理的甲方产品价格的制定权、发布权在甲方。未经甲方允许，在任何情况下，乙方不能以低于甲方规定的销售价进行销售宣传，不能以低于甲方规定销售价的_____%进行销售。甲方如果有证据证明乙方违反了甲方的限价规定时，有权对乙方进行处罚;
4、乙方在遇到特殊项目时(同类产品竞争激烈，且该项目对当地市场推广具有重要意义)可申请特殊价格，申请时需认真填写《____________软件股份有限公司教育软件特价申请表》(详见附件四)，在甲方同意后方可订货;
5、如果发生多家代理商就一个用户发生竞争的情况时，甲方将以各方提供的准客户名单的时间为依据，根据优先介入的原则进行处理。
六、商务体系
1、订货：
(1)乙方订购甲方产品前，应以电话、传真、电子邮件等形式与甲方联系，确认现货情况;
(2)乙方需按要求逐项填写《____________软件股份有限公司教育软件产品订购合同及订购单》(见附件六)，加盖单位公章后，传真给甲方营销中心;
(3)甲方收到乙方《____________软件股份有限公司教育软件订货单(代合同)》后，在一个工作日内，将通过电子邮件、电话、传真向乙方答复订购单是否有效。若有效，应向乙方通报预计发货日期(答复时，若遇乙方无人或通讯线路故障时，时间可顺延)。
2、付款
乙方在定货时应根据代理价的定货总金额预先支付30%的货款保证金;剩余货款应在所有订购货物售出后两周内全部结清。
3、发货
甲方实行款到发货制度。甲方承诺在收到乙方的货款后，在两个工作日内安排发货。
4、退货
(1)乙方向甲方所购买的教育软件产品，如果自购买后_____日内未售出，可以无偿退货。起始计算日期以《____________软件股份有限公司教育软件产品订货单(代合同)》的日期为准。待甲方收到乙方的退货后，经检查如无缺损，可以办理退货，相应货款将在收到乙方退货后一个月内汇给乙方;
(2)如果产品已经售出，可以及时向甲方声明，甲方将及时将此产品的发票开出并寄给乙方;
(3)如果已经向甲方声明不退货的产品，甲方在向乙方发货后的三个工作日内向乙方开具发票并寄出。这部分产品甲方不予退货;
(4)如果产品订货后_____日内未见乙方的退货申请，则甲方认为乙方这部分产品已售出，甲方对这部分产品不予退货，并按规定开具发票。
附件一：《____________软件股份有限公司代理商申请登记表》
附件二：《____________软件股份有限公司代理商注册内容变更说明单》
附件三：《____________软件股份有限公司教育软件产品列表及价格》
附件四：《____________软件股份有限公司教育软件产品特价申请表》
附件五：《____________软件股份有限公司代理商投诉书》
附件六：《____________软件股份有限公司教育软件订货单(代合同)》
甲方：乙方：
签字：签字：
盖章：盖章：
日期：年月日
附件一
____________软件股份有限公司代理商申请登记表
公司名称
注册地址
营业地址
开 户 行
户名
帐号
税号
邮编
电话
传真
经营范围：
注册资本______万元
公司人数
流动资金______万元
技术人员
上年营业额______万元
销售人员
已合作时间______年______月______日至______年______月______日
申请合作时间 ______年______月______日至______年______月 ______日
承诺合作期内销量 ______万元
法人代表(签章)：
总经理(签章)：
业务人员意见：
公司意见：
备注：
附件二____________软件股份有限公司代理商注册内容变更说明单
我公司为______。现更名为______。原名为______ 的一切业务、债务由______承担。
特此证明。
附：
1、《____________软件股份有限公司代理商申请登记表》。
2、更名后的营业执照及税务登记证(国税)复印件。
变更前单位 变更后单位
(公章)(公章)
法人代表： 法人代表：
年月日
附件三
____________软件股份有限公司教育软件产品列表及价格(略)
注
1、 代理商产品销量在20套以上时，可申请产品特价，但发票由代理商自行负责，若由______公司开发票，公司将收取发票总额的5%的税金。
注
2、 直销价按零售价处理，对于实验校可享受优惠折扣价(实验校优惠价格由总公司决定)。对于非实验校销售价格原则上执行零售价，优惠需由总经理审批。
此报价表最终解释权归____________软件股份有限公司
附件四____________软件股份有限公司教育软件产品特价申请表
申请日期：年月日
代理商名称(盖章)：
负责人签字：
特价申请理由：
软件名称 /统一零售价/ 原有价格系数 /申请价格系数 /申请零售价 /数量公司意见：
附件五____________软件股份有限公司代理商投诉书
投诉日期：年月日
代理商名称
投诉人
联系电话
传真
投诉类别
投诉内容：
公司意见：
备注：
附件六
____________软件股份有限公司
教育软件订货单(代合同)合同编号：
供货方：____________软件股份有限公司
订货方：
收货单位：收货人：
收货地址：邮编：
联系电话：传真：
今订货方向供货方订购如下软件：
序号 /软件名称 /统一零售价 /价格系数/ 结算单价/ 数量 /金额 /备注金额合计(小写)
金额合计(大写)
订货条款：
1、 订货方建议发货日期： 。
2、订货方付款时间、方式：。
(名称：____________软件股份有限公司开户行：____________ 地址：________________________ 帐号：____________)
3、本订货单为订货方和供货方双方所签的《____________软件股份有限公司教育软件代理协议》的附件，价格、付款、发货、退货、服务、培训等项内容以及其他本订货单未明事宜，按双方所签的上述协议执行。
4、以上各项必须逐项填明，不得涂改。经双方签字、盖章后生效。
供货方：____________软件股份有限公司订货方：
(公章)(公章)
代表人：代表人：
年月日年月日
淮安公司
1、淮阴师范学院一卡通项目
淮安公司与淮阴师范学院签订“移动一卡通”合作协议，利用行业OTA卡实现师生校园消费、借书、上机等行为的终端提醒并可通过终端进行互动，例如实现图书续借、消费记录查询等。实现师院一卡通系统与手机的“逻辑融合”，项目属全国首创;
目前项目已经进入最后的实施阶段，在2009-9-12号新生开学时，更换学生的手机卡，通过先进技术扎根高校市场，构筑坚强了技术壁垒，避免与竞争对手正面直接接触。
2、淮阴工学院的“数据中心” 解决高校各个应用子系统“信息孤岛”; 淮安移动与淮阴工学院合作建立学校“数据中心”，解决校方各个应用子系统“信息孤岛”状况，在“数据中心”的基础上加强应用，目前拟开展的应用包括校园统一信息门户以及移动OTA菜单应用等。
获得“数据中心”接口开放权和使用权，便于后续应用开发;获得基于“数据中心”应用开发的优先权;直接参与“数据中心”的软件建设，易于后期移动SIM卡与工学院“一卡通”的融合应用。
3、淮阴中学数字化校园项目
淮安公司积极与国家级重点中学淮阴中学洽谈“数字化校园”系统，淮中对“数字化校园”系统非常感兴趣，多次安排专人与淮安移动工作人员对接，并对“数字化校园”系统中的“排课系统”和“门户网站”模块提出了自己的个性化需求，希望在“排课系统”中加入整体打印、班级连排、学科特定设置等需求，同时希望在“门户网站”中加入分年级教学视频观看，网络考试(主要为了学生预习、复习)等方面，实现教学网络化。其中网络教学视频、网络考试在全国尚属首创。淮安公司接到淮阴中学个性化需求之后，迅速与省公司相关部门及139公司联系寻求支持，省公司相关部门及139公司接到需求后，第一时间安排技术人员解决，预计所有个性化寻求将在9月15日完全展现在客户眼前。
教育培训行业营销推广方案(初级)之教学模式
每一个想学英语的人都知道自己想要达到什么水平，但一次或多次的失败经历让很多人失去了再学的动力，要想让这些人成为自己的顾客，必须了解他们失败的原因并对症下药。新东方、戴尔、洋话连篇就很聪明地将自己的学习方法
与人们的心理连接起来，让人相信跟着他们学英语会获得成功。
对学校而言，教学质量是第一位的。许多人迷信新东方就是这个原因。新东方开设的许多培训项目都非常成功，原因就在于对教学理念的异常重视，每进入一个新领域都要先研究教学理念是新东方的惯例。众所周知，新东方的出国考试培训做得非常成功，从中新东方也积累了一整套成熟的教学方法，以
此形成新东方所有培训项目的共性。
同时，每开设一个新的项目，新东方都要先为消费群体把脉，找出每门课程的最佳切入点，然后将每一个培训项目的特色注入到共性之中。像新东方力推的英语听力口语培训，打的就是套餐理念的牌，根据中国人学英语的五大障碍：语音、词汇、句型、思维和语言环境，采用“4+1”英语听说学习法，从突破语音、精通词汇、熟化名型、掌握思维和视听说电影(语言环境)的综合角度来指导学员系统、快速地掌握英语听说能力。对于几乎每个人都曾经学过的新概念英语，新东方将自己研发的激情联想学习法注入其中，由于新概念英语是上世纪60年代的教程，针对其中落伍的地方，新东方每册都有补充教材，当
然这个补充教材只供学员使用并不公开出版。
在授课模式上，新东方以大班授课为主，即使是正大力拓展的口语市场，也是采取大班教学的模式，这样在价格上与外资培训机构相比很有竞争力。
与新东方的大班授课不同，戴尔英语采用高档写字楼的小班授课方
式，并将受众锁定在中端消费群体。
戴尔英语的董事长是个“海归”人士，出国前曾在新东方上过课。戴尔的教学模式，更多的是运用他学英语的自身经历和在美国生活期间的实际经验。一个单词只有背诵21遍才能记住的准则令戴尔有了更大的发挥空间，将“会英语”定义为“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”，并将教学重点放在英语听说习惯的打造上。在此基础上独创出戴尔三维循环训练法，即一人教、二机练、三实战。一人教是指适应广大中国学生的外教面授;二机练是指一对一多媒体人机对练，这使那些性格内向或因为英语基础偏低而羞于启口的学生能够面对机器大胆开口说话，积极地参与戴尔英语的互动式教学;三实战是学生在丰富
多彩的戴尔国际英语论坛上进行实战演习。
与戴尔一样，洋话连篇也是将教室全部选在白领聚集的写字楼里，十多个学员一个班，显然打的也是中端市场。同是争抢中端市场，又都是口语培训，进入时间比戴尔晚，在这样的情况下如何与戴尔竞争?洋话连篇巧妙地运
用了综合策略：新东方是中教授课，戴尔采用的是外教授课，洋话连篇则将二者结合在一起，打出了中外教同台授课的招牌，这是率先在国内英语培训市场采用的招式。采用中外教同台授课的方式是由于他们在调查中发现，许多学过英语的人都有这样的体会：不论外教的发音多地道，自己就是听不懂，又不好意思表现出来，只好一直糊涂下去。同时外教和学员之间有时也存在沟通困难，有的学员通常用沉默来表示对所学知识的不理解，而外教则将这种态度表现为对所学知识的默许。面对这些问题，洋话连篇采取了请中教帮忙的方法，这也是洋话连篇独到的教学法，因为对一个中国人来说，中教可能更了解中国学生在学习英语时的真正障碍，及时纠正错误;外教则负责发音和表达的地道和正确，并介绍语言背后的异域文化。当然，中外教同台授课带来的是高成本，但这种模式令洋话连篇吸引了许多回头客。另外，情景教学也是洋话连篇口语培训的又一特色。洋话连篇认为，运用角色扮演能帮助学习者更快、更轻松地融入到全新的英语口语学习氛围中。当然，情景模式并非洋话连篇首创，但其独特之处是将最常用的1000个英语单词组成100个句型，用100个句型创造实用的句子，从而打造高效而实用的生存英语。其中句子的趣味性显得非常重要，
许多学员选择洋话连篇的原因就是喜欢那里的娱乐
短信营销的策略
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教育培训行业是新兴的朝阳产业，在当前的经济形势下，劳动者的职业能力提高需求被不断的重视，对于这种高涨的需求，所有教育培训机构，都要利用好短信营销这个有力手段，同需求者达成共赢，为劳动者提供及时服务，在系列服务中，短信营销都起着毋容置疑的重要作用。
短信营销可运用在哪些培训教育机构应用：
官方机构：如公办学校、自考中心、人事考试中心、资质认证考试中心等; 民办机构：如英语培训机构、职业教育培训机构、自考培训机构、驾驶培训学校等。
应用方案举例：
(1) 收费通知 提醒学员及时交纳各种费用，如学费、活动费等 “请您于X月X日前交纳XX课程学费XX元，感谢您的支持。详情请咨询XXXXXXXX，XX培训中心。”
(2) 培训通知 将培训活动的时间、地点、课程、注意事项等通知到每一位学员 “职业道德教育”课程于八月五日早上8点整在XX路XX号省电教中心XX室开课，请准时参加，XX培训中心。
(3) 业务推广 将新的培训课程信息发送给老学员 “为满足广大法律工作者参加律师考试需要，XX法律咨询中心举办考前辅导班，特聘政法大学资深教授任教，详情请电XXXXXXXX。”。
(4) 学员关怀 祝学员生日或节日快乐，以加强培训机构与学员之间的联系 “XX培训中心全体员工祝您生日快乐、工作顺利、家庭幸福!并希望您一如既往地支持我们的工作，谢谢!”。
(5) 效果反馈 通过短信回复来接收学员参加培训后的效果反馈 “感谢您参加XX课程的培训，请您把对老师授课效果的评价以”很好、好、一般、较差、很差”五级评价直接回复我们，以便我们把工作做得更好，谢谢!”。
(6) 内部管理 用于内部的工作通知等 “请您于X日(周一)上午8点准时参加部门办公会议，地点在培训中心208会议室。XX培训中心”。
(7) 每个用户拥有自身独享短信专用通道，都配备有专用的短信发送特服号,支持上下行，可扩展为家校通
(8)新学员的招生——报名通知
教育培训机构的招生工作，是所有工作的开始，根据招收学员的经济条件、学历条件、行业条件等等进行短信营销。比如，一个建造师培训班，短信营销的对象肯定是建筑行业相关岗位的从业者。否则，发出的短信就是驴头不对马嘴。
(9)咨询的学员——提醒报名截止日期
对电话咨询过但还没决定报名的学员，可以通过短信进行跟踪，提醒对方培训班的报名截止日期，以免学员错过报名时间，善意提醒。
(10)正式学员——开课通知 课程安排 活动通知 正式报名的学员，教育培训机构要做好服务工作，通过短信营销，进行开课通知、课程安排、学员活动等通知类提醒短信，让学员在第一时间了解信息。
(11)毕业学员——升级服务 对于毕业的学员，可以根据学员完成的等级，阶段性的进行短信营销，通知学员升级课程或相关专业培训班的情况，为毕业学员提供专业的升级指南和辅导。
庆祝建党 96 周年,讴歌中华民族实现伟大复兴的百年奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。下面我为你分享，希望对你有所帮助!
(2017 最新版)
1.围绕中心，服务大局，努力实现党建工作新跨越。
2.围绕经济抓党建，抓好党建促发展。
3.政策光辉昭日月，人民智慧焕河山。
4.党恩浩荡，春意盎然。
5.党恩春荡荡，家庆日融融。
6.践行科学发展观 喜迎建党周年
7.党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。
8.大力营造和形成重视学习崇尚学习坚持学习的浓厚氛围。
9.大力推进学习型党组织建设，不断增强党组织的创造力凝聚力战斗力。
10.大力弘扬中华民族传统文化，加强全民族精神文明建设。
(经典版)
1.创建先进基层党组织，争做优秀共产党员。
2.彩笔传情歌伟业，丹霞达意颂党恩。
3.保持党员先进性，建设和谐新农村。
4.把握大局大势，凝聚加快建成经济强县的强大能量。
5.把党组织建设成为"科学理论武装具有世界眼光善于把握规律富有创新精神"的学习型党组织。
6.把党的组织资源转化为发展资源，把党的组织优势转化为发展优势。
7.把创先争优活动与深入推进干部作风建设有机结合起来。
8.爱党心诚葵向日，孚民德重凤朝阳。
9.爱党心诚葵向日，创业志坚鹤冲天。
10."强县建市达小康"是建设美丽思南的重大决策现实需要务实之举。
11.争创"五个好"先进基层党组织，争做"五带头"优秀共产党员。
12.在改革与创新中谋求发展，在评估和建设中创造辉煌。
13.勇于创新，敢挑重担，冲锋在前，无私奉献。
14.以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设。
15.以改革创新精神，全面推进党的建设新的伟大工程。
16.以党员干部的"辛苦指数"换取基层群众的"幸福指数"。
17.以饱满的政治热情，良好的精神风貌，迎接党建工作评估。
18.一心跟党走，四化与日新。
19.一派新机心向党，满天异彩志凌云。
20.一个支部一个堡垒，一名党员一面旗帜。
(热门篇)
1.讲党性，重品行，做表率，比奉献，树形象，促发展。
2.讲党性，比奉献，树形象，促发展。
3.建设"领导班子好党员队伍好工作机制好工作业绩好群众反映好"的基层党组织。
4.建堡垒夯实基础学先进争当楷模比奉献岗位立功强省会科学发展。
5.坚持科学发展，共建和谐社会。
6.坚持高标准严要求，精心组织基层组织建设年活动。
7.坚持党的宗旨，增强党的观念，发扬优良传统。
8.家家庆年盛，户户颂党恩。
9.加强基层党组织建设充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
10.加强党员队伍建设，提高党的执政能力。
11.加强党的作风建设，树立党员良好形象。
12.加强党的执政能力建设，推动嵩县经济发展。
13.加强党的建设，增强基层组织的创造力凝聚力和战斗力。
14.积极为群众解难题办实事，自觉维护群众正当权益。
15.花沐春雨艳，福依党恩生。
16.花木向阳春不老，人民跟党志难移。
17.红日千秋照，乾坤万代红。
18.红旗擎天地，妙手绣乾坤。
19.共产党红旗飘万代，新中国伟业展千秋。
20.共产党恩泽四海，毛泽东名重千秋。
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