邮政局速递客户销售总监竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!我叫xiexiebang，现任市场部主任。我要竞聘的是邮政局速递客户销售总监。首先感谢组织上为我提供这个机遇，让我能够展示自己、挑战自己、提升自己!我记得拿破仑曾说过这样一句话：成功是努力加上机遇。今天，机遇已经摆在我面前，我要让大家看到我的努力!
经综合权衡，我自认有如下优势：
第一，我思想具有前瞻性，具有良好的综合素质。我接受过良好的教育，勤于思考、力于创新，敢于吃苦、勇于挑战，能够接受新思想、新观念，能够前瞻性地开展工作;工作中能保持清正廉洁的工作作风，和胸怀全局、谦虚谨慎的处世态度。尤其是十一年的总监竞聘演讲稿工作锻炼，更加完善了我的个人修为。我熟悉邮政速递生产作业流程和各项规章制度，熟悉计算机应用，掌握速递业务和营销管理及系统的日常操作和维护。
第二，我了解邮政快递市场，工作中能以客户为中心，以集体利益为重。进入邮政部门多年，本着干一行、爱一行、钻一行的原则，我的视角从未离开过市场行情。在营销实践中摸索出了一整套营销工作经验，这些经验有：“三心”爱心、恒心、信心;“三皮营销法”硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮;“三多三勤营销法”多宣传、勤尝试，多沟通、勤联系，多思考、勤动手;“千万营销法”千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场。我相信，这在今后的销售总监竞聘报告工作也将是不可或缺的优势。
第三，我具有较强的沟通能力、管理能力和组织协调能力。我从最基层做起，十多年的工作经历不仅丰富了我的阅历，更增强了我的交际沟通能力、管理能力和组织协调能力。同时，多年的管理工作使我在体制机制创新、经营模式探索、管理方式提升方面总结出一套行之有效的方法，能在促进企业利益最大化的同时，重视员工价值利益的实现，进而提升本局的双重效益。
众所周知，来宾是一个新型的农业城市，日前进口邮件多出口邮件少，市内的单证照很市场，物流市场空间很大，社会上物流公司很红火。所以，来宾市邮政局速递客户总监对我来说不仅仅是一个追求的目标，更是我上进的动力。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上这一工作岗位，我将拿出自己的全部激情和胆识，凭借事业心和责任心，不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好销售总监竞聘以下几点：
第一，协调领导积极开发高端客户市场，寻找业务增长点，促进竞争能力全面升级。上任后我将摆正自身位置，深入市场做好调查工作，分析市场状态，积极推进单证、票据专递业务开发;以寄递及高端客户市场为主，努力开掘新的业务增长点。我还将转变经营机制，不断推出新的营销策略，做好区域重点用户特快邮件的收投服务工作，促进本局竞争能力全面升级。
第二，抓服务、搞培训、培养大客户，创品牌形象，实现经济效益最大化。对邮政业而言，服务是工作的重点，服务的好坏直接决定着我们的工作效益。上任后我将努力搞好服务建设，加强对员工的技能培训，着力培养一批牢固的大客户群体，用个性化、差异化优质服务换回客户的信赖与支持，从而塑造并提升我市邮政速递的品牌形象，争取实现经济效益最大化。
第三，我将加强内部组织与管理，完善各项制度，健全售后服务制度和措施。我上任后将着力于内部机构的整合管理，明确工作任务、岗位职责、营销总监竞聘演讲稿工作目标，完善工作机制，健全工作计划、售后服务制度和措施，抓作业组织流程实施规范，保证封发关系顺利运转，最大限度减少用户损失，维护邮政信誉。
第四，我将做好监督检查、推进指导工作，扩大我局的影响力和知名度。我将利用自身的人际沟通协调优势，加强与地方党委、政府有关部门的沟通协调力度，并做好宣传解释工作，努力扩大我局业务的影响力和知名度，争取社会各界更大的支持。同时，我将尽全力完善监督检查以及奖惩考核、统筹工作，对业务存在区域发展不平衡的情况，我将配合领导加强业务指导，制定科学合理的考核办法，推进业务协调发展。
各位领导、各位评委，我是个执著的人，只要确定的目标，就会持之以恒地走下去。如果今天能竞聘成功，我将如无须扬鞭自奋蹄的拓荒牛，积极投身速递行业，为千家万户搭建一座快捷的邮政通道，为全市***万父老乡亲交上一份满意的答卷。
我的竞聘上岗演讲稿结束，谢谢大家!
1、具备正确的人生观和价值观;
2、熟悉节能技术、新能源政策及其市场现状;
3、参与制定公司战略规划与市场总体工作计划，协助上级或相关部门制定公司发展战略，并负责执行;
4、参与制定公司销售政策并组织本部实施，完成销售目标，并确保货款回收任务，并有相关成功案例;
5、制定本部门重要任务阶段工作计划并组织实施;
6、负责本部员工队伍建设，提出对下属人员调配、培训、考核意见;
7、主持销售管理制度的制定，监督检查执行情况，并监督本部工作目标、经费预算的执行情况;
任职资格：
1、5年以上销售工作经验，3年以上本行业销售管理工作经验;
2、接受过管理培训、市场营销拓展、项目管理等培训;
3、精通业务知识、熟悉行业动态、掌握营销知识，熟悉大客户管理工作、一定的财务管理、法律等方面的知识，文案能力;
4、熟练使用自动化办公软件;
5、具有较强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、一定的影响力、计划与执行能力、谈判能力。
行业总监岗位竞聘书
尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：
我是集团客户事业部XXX今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的
一、个人情况我：本人现年39岁，军人出身，中共党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高。但我管理的19
二、主要工作经历：（见PPT）
三、工作业绩
在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒店安装电话250部。2011年在3G业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典
型营销案例大赛三等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、大连第二十五中等单位的综合语音VPN业务协议，先后发展2G手机500余户，大赛最后我以总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团公司评为集团公司劳动模范。
四、本人竟聘的优势：
大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工作，因为我的优势在于：
1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极。
2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。
4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且
五、任职后工作计划和措施
如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业总监，我将从一下几个方面着手工作：
1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝聚力，让全体客户经理在快乐中营销。
2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。
3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。
4、对于3G业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音VPN网络优势在所管理的客户内部采取担保方式发展3G业务。其次根据3G业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3G业务。
5、行业应用业务发展，产品周期可分为：引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。
6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成2012年的考核和计划指标。
7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业客户都组建为综合语音VPN网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项业务指标的同时，实现了我公司与客户互惠共赢。（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户实现互惠共赢呢？接下来我给介绍一个综合语音VPN营销案例）。。PPT
以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作。
3销售总监竞聘演讲稿
大家好，我叫沈XX，这是我的竞聘报告，今年上半年我在东三区负责XX区的销售工作，下半年在业务支持部担任销售总监一职。
这是我的简历，在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1家民企。
接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，11年完成率101%，12年完成率112%，今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成6个字，谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我，也很关照我。也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。 我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。
我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。
作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。
作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢?所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。
基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。
用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。
岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。
米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。 学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入到了这次的竞聘ppt中。
对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。
这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。3
一、 全面负责客户满意度指标的监控与落实
1. 对销售核心流程和售后核心流程的服务质量进行监控;
(1) 针对核心流程的监控有展厅经理监督执行，销售核心流程应按照“卓越核心流程的标准”进行监控，使用工具包括MS考核表、卓越核心流程展厅经理检查表，流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认;
(2) 针对售后核心流程按照最新版的PT检查表对售后流程进行监控，使用工具有PT检查表、流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认;
(3) 客户总监每周对流程中出现的问题进行关注，针对重复出现的问题与销售部领导沟通，制定整改措施，确保问题得到解决;
2. 组织制定公司售前、售中、售后对客户服务的具体改善标准;
(1) 定期对售前出现的问题如黄卡的级别、电话接待的标准、展厅接待中出现的问题，制定相应的改善标准;
(2) 针对售中如交车、保险购买、上牌等服务中出现的问题，制定相应的改善标准;
(3) 针对售后已成交客户后期的回访、关爱活动等问题制定相应的改善标准;
3. 负责对业务职能部门服务过程中整改情况进行监督考核; (1) 针对业务部门销售部、售后部出现的问题，有部门总监写出整改措施，客户部针对整改后的结果进行验证，并将验证后的结果上报公司总经理，有总经理最终决定如何考核;
(2) 针对服务流程中出现的问题有展厅经理、交车专员、试驾专员、回访员将发现的问题汇总，告知客户总监，使用的工具包括整改措施表、交车流程考核表、试驾流程考核表、抱怨表等;
4. 监控客户可接触区域内的环境整洁，维护经销商的品牌形象;
(1) 有展厅经理每天依照2012年现场检查表对公司的各项设施进行检查，发现不达标问题有相关部门写出整改措施，并对整改后的结果进行跟踪验证;
(2) 使用的工具有2012年现场检查表、整改措施表、展车、试驾车维护记录表;
5. 支持和跟踪业务部门客户满意度管理工作的改善; (1)针对满意度工作中出现的问题，客户关爱部所有人员都应支持销售和售后部门的工作，对于满意度出现的问题，对整改后的问题进行关注;
二、 客户抱怨与投诉管理
1. 建立和完善客户抱怨与投诉处理制度; (1)按照厂家的要求制定客户抱怨和投诉的制度，监督“抱怨与投诉处理制度”在实际工作中的实施情况，对于制度中的内容根据实际情况定期进行修改和完善; 2. 及时协调相关部门处理客户投诉，跟进处理结果;
(1) 针对400投诉、回访中的投诉，第一时间将抱怨单下发至相关部门，有部门负责人第一时间与客户联系，针对投诉内容尽快给与客户解决，抱怨单最迟3天内必须进行封闭，部门责任人将问题处理完毕后将抱怨单交与客户部，有回访员对处理后的结果进行验证，确保客户对本次处理结果满意，客户总监对每次处理后的结果要进行关注;
(2) 使用工具有抱怨处理单、抱怨签收单、回访录音; 3. 改善服务流程，提高客户满意度;
(1) 针对服务流程中出现的问题，与服务部领导、公司总经理共同商议改善流程的具体实施内容，确保流程中的问题得到改善，从而提高客户满意度;
三、 客户信息管理
1. 建立CRM客户信息数据库并不断完善;
(1)每月月初有售后回访员将OMD系统的客户信息导入CRM系统，要对系统中常规回访、流失率、客户抱怨处理等内容进行关注; 2. 监督客户信息的准确性;
(1) 为了保证客户信息的准确，要求销售顾问在交车中对客户信息要进行核实，交车面访时要求展厅经理对客户信息进行核实，发现信息不准确，写出抱怨单有销售部进行处理，对于成交后1周内的客户，回访员在进行电话回访的时候，要求再次对客户信息进行核实，确保信息准确性;
(2) 要求信息员对客户信息进行审核，销售顾问交车后将客户的信息如合同、增值服务合同、身份证复印件、发票复印件等所有文件交与信息管理员，信息管理员对所有文件进行审核;
四、 提高客户满意度与忠诚度
1. 建立健全公司的客户满意度、忠诚度提升策略
(1) 制定公司各项满意度目标，及满意度考核方案，并定期根据满意度得分情况对考核方案进行修改;
(2) 对于忠诚客户在后期中应搞一些活动如自驾游、爱车课堂、老客户转介绍赠送礼包等内容;
2. 负责对各岗位工作的指导，负责对部门整体工作的统筹安排; (1) 针对本部门内的员工，个别岗位应制定岗位指导手册、操作流程等文件性内容;
(2) 对于工作中的安排，在晨夕会、周会、月会时作出安排; 3. 负责上海大众车主俱乐部的组建、日常运行和完善;
(1)目前本公司内部没有组建车主俱乐部，以后如果有俱乐部的话，应按照厂家要求保证车主俱乐部的日常运行和完善;
4. 负责与相关部门配合，确保车主俱乐部活动的如期召开和良好效果;
(1)目前本公司内部没有组建车主俱乐部，以后如果有俱乐部的话，应按照厂家要求确保车主俱乐部活动的如期召开和良好效果;
5. 结合客户不同需求，策划针对性的客户关系维系方面的活动;
(1)应针对不同的客户，策划一些维护客户关系的活动，如工时打折、生日礼品、配件打折、爱车课堂、自驾游等的活动;
6. 推动公司客户关系管理，结合客户资源，拓展销售、服务渠道;
五、 完成上级领导交办的其他任务(参考KPI) 1. Css (1)每次CSS月报公布以后，针对月报在月度满意度会议中对月报内容进行讲解，并按照满意度考核制度，对相关人员进行奖罚; 2. Csi (1)每次Csi月报公布以后，针对月报在月度满意度会议中对月报内容进行讲解，并按照满意度考核制度，对相关人员进行奖罚; 3销售推荐介绍率
(1)关注销售推荐介绍情况，针对转介绍情况可以给老客户赠送一些礼包，来提升客户的忠诚度; 4服务推荐介绍率
(1)关注售后推荐介绍情况，针对转介绍情况可以给老客户赠送一些礼包，来提升客户的忠诚度; 5.MS (1)针对核心流程的监控有展厅经理监督执行，销售核心流程应按照“卓越核心流程的标准”进行监控，使用工具包括MS考核表、卓越核心流程展厅经理检查表，流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认; 6.PT (1)针对售后核心流程按照最新版的PT检查表对售后流程进行监控，使用工具有PT检查表、流程不达标记录表且不达标内容有部门经理签字确认;
六、 相关权利
1. 客户关爱部管理授权
(1)根据厂家DOS要求，制定各岗位的岗位职责，明确职权，便于日常管理; 2对部门经营发展规划，体制建设与调整，机制建立与完善享有知情权和建议权; (1)对于本部门经营发展规划享有知情权和建议权; 3. 对部门突发事件有上报的权利和直接处理的权利; (1)对于本部门可控范围内的事件，可以直接上报公司领导，部门内部问题有直接处罚的权利;
4. 对本部门及其他部门的员工在一定范围内有考核的建议权和奖惩的建议权; (1)在满意度考核方面，客户部有考核的建议权和奖惩的建议权; 5. 根据公司经营费用管理规定，对本部门经营费用有监控、审批的权利
(1)对于本部门内部的经营费用，所有支出费用必须有客户总监签字审批;
七、 工作协调关系
1. 内部协调管理:总经理、销售部、售后服务部、行政等内部各部门，部门内部各岗位; (1)内部工作应多于上级领导沟通，与部门有关的问题，要与相关部门多沟通; 2. 外部协调关系：SVW等
(1)在满意度考核方面，有不懂的问题或是不明白的商务政策要及时与分销中心商务经理进行沟通，寻求帮助;
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
首先感谢公司提供了这样一个机会，也感谢各位同事在工作中对我的信任和支持。我毕业于北京电大财务会计专业，大专学历，目前正在进行会计职称和财务总监专业方面的学习，从2000年开始正式从事财务工作至今，已经有10多年工作经验，期间从事过出纳员，成本费用核算、往来账、财务报表等岗位的工作，从公司纳税人性质分有：营业税、个体户、小规模、增值税一般纳税人等税种的方面工作。2007年3月被聘为北京****连锁店财务部会计主管，主持总店及分店的财务工作。
面对这次机遇与挑战，我对自己充满信心、更对公司的未来充满信心。我竞聘这个岗位，是基于对这个职位的了解和对自身认识的情况下作出的选择。同时，也希望通过运用自己在财务方面的专业技能和平时积累的管理经验，来为公司在财务管理方面贡献自己的一份力量。经过这段时间的思考，我认为我有以下几个方面的优势：
1、具有正直的人品、良好的修养以及认真负责的工作态度。在为人上，我胸怀坦荡，公道正派，对待本职工作一丝不苟，对领导布置的工作我总是全力以赴，今天的工作必须今天完成，没有任何借口与理由。在公司人员年龄偏轻的环境下，需要有一个比较成熟稳重、财务方面经验丰富的人来把关，大家不要以为我太软，我是那种标准的软中带钢人，做事有原则。
2、具有比较深厚的财务基础和实践经验。符合企业会计机构负责人所具备的专业条件。最主要的是经过在公司一年多的工作，对公司各个环节的运作已经基本了解，对于公司内部关于财务管理方面哪些环节需要改进有自已想法。
3、通过在与工商税务等行政部门的多年交往中，也掌握了一些与各行政部门沟通的技巧，我的深刻体会是：和谐的人际关系能少为单位添麻烦，同时就是为公司创造了良好的经济效益、社会效益。
4、虚心好学、开拓进取的创新意识。注重提高自己专业技能，力求把自己培养成为一个成熟的财务管理方面人才。目前正在参加职称培训和财务总监专业方面的培训，我相信，只有通过不断地接受新的知识和自我学习，才能为公司的经营发展在理念上、管理上提供更广阔的思路。
假如有幸竞聘成功，我将不会辜负各位领导和同事所望，全身心的投入到这项工作中去，做为一名合格的财务总监。对于财务部的下一步工作我有如下几项计划：
第一、内部账务的管理方面：先从财务部工作的分工方面进行调整，将出纳、合同的管理、外地分公司的财务管理进行细划和分工，使财务部每位员工各司其职，减少重复工作;在保证目前季报年报的基础上，每月编制现金收支余额表和利润表。理想状态是争取内外账合一。
第二、对外账务的管理方面：总节本次公司被税务稽查的经验，加强在账务报表的方面管理：凭证单据合法，支出项目合理;做好税务筹划工作，以达到合理避税;搞好与工商税务等行政部门的关系，为公司规避风险。
第三、强化内部控制制度：开展预算管理，和严格控制成本费用支出;做好资金筹集，管好用好各项资金，提高资金利用率;收支及时：收入方面：业务账款及时入账，加强对应收款项的追缴力度;支出方面：每月的固定支出款项如工资的发放等及时发放;随时掌握公司货币资金收支和结存情况。
第四、加强沟通：主要是在三方面：一是与公司领导的沟通，及时把自己想法与领导进行沟通，同时领导了解的意图和想法有效的避免误解，及避免各项财务政策在执行中出现偏差;二是与各部门之间的沟通，加强部门之间的横向联系，相互支持相互理解，提高工作效率;三是财务部内部人员的沟通，提倡团队精神，一视同仁，没有远近亲疏，一视同仁，一切以有利于工作为出发点，做到公平公正，使每个人都能成国一棵永不生锈的螺丝钉，不要觉得这话土，美国的西典军校就有这一理念的学习，重点是使每个人在自已的岗位上最大限度的发挥自己的聪明和才智，作为一颗螺丝钉钉在那里，理想状态是：财务部的每个人都有一种感觉：我奉献我快乐。
第五、扩大财务信息的利用范围：在不增加开支的情况下，充分挖掘公司内部资源，使其最大范围的发挥作用,如CRM系统 ;充分利用财务信息资料，为企业经营决策的提供依据。积极参与企业各项经营决策的制定。
第六、目标：财务分工明确，职责清晰，数据准确。使*******公司成为在财务管理方面出色的广告媒体。
我的竞聘报告到此结束，谢谢大家!
竞聘人：
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