元旦文艺晚会等系列活动招商策划书
重庆经贸职业学院·阳光经贸Sunshine in Economics&Trade
活动形式及内容
1、Sunshine in Spring文艺晚会：每年春期3月如期上映，本活动以舞台表演为主，其中进行文艺表演、趣味互动、服装T台秀，摄影作品展示、舞台剧等，还包括赞助商特编秀。在活动过程中，电视墙进行赞助商广告播映。
2、超级班级，超级经贸：该活动将以班级为单位展开比赛，比赛内容有：
1)展现班级团队精神的节目。
2)班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。
3)现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。
4)才艺表演。
5)活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。
6)广告电视墙播映。
7)比赛奖杯可植入广告商标志。
活动时间
1、20**年3月14日 Sunshine in Spring文艺晚会
2、20**年10月 超级班级，超级经贸
活动地点
重庆经贸职业学院
本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。
1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。
2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。
3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。
4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传;各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。
5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。
冠名权
阳光经贸Sunshine in Economics & Trade系列活动独家冠名权、主冠名权、一般冠名权。
商家可为本次活动提供资金或实物
如：宣传横幅、宣传单、宣传海报、背景幕布、舞美、节目单等，所有物质均可协商植入广告。
吉林万信国际中学第一学期期末文艺汇演策划书“青春绽放，梦想启航”
一 主题
“青春绽放，梦想启航”
二 活动目的与要求
1、学习成果汇报
2、各个节目围绕“青春绽放，梦想启航”的活动主题，运用多种多样的艺术表现形式体现、学习成长的过程、足迹、感悟、成果等等。
三 组织单位
万信中学初一年级团支部
四 演出时间
2013年1月XX日
五 演出地点
吉林万信国际中学二道校区
六 演出流程
(一) ：准备阶段
a) 活动准备：
召开班级会议，说明这次活动内容和意义，布置相应的任务，并说明有关纪律及注意事项，将活动细节落实到个人。
b) 节目选送：
搜集学生们的个人或团体节目，类型不限;7-8个
活动课成果展示—吉他和英语戏剧2个;
并由教师选取有代表性节目1-2个。
c) 舞台布置：
成立舞台布置小组。舞台布置的方案，包括舞台幕布、舞台装饰等由我班人员与之协商确定。
d) 后勤保障：
由班委组成各后勤保障小组，分派各项保障任务，确保晚会各项准备工作顺利开展。
(二) 演出阶段
演出开始前，人员进场时，屏幕循环播放学员风采展示的PPT; 人员进场完毕，待领导确定，晚会正式开始;
校领导讲话;
动感舞蹈激情开场;
演出正式开始;
演出结束;
学生代表发言(演讲)
七 准备工作
(一) 所需物品：
由筹委会组长与各节目负责人联系，统一确定所需物品与道具，对整台晚会所需物品进行集中登记，列好清单，由班委交由后勤小组租借。并对每一项物品进行制定专人进行保管，活动后统一整理。
(二) 节目来源：
a) 学生个人
b) 学生集体
c) 教师代表
语言类节目：朗诵、原创诗歌朗诵、相声、三句半
才艺展示节目：话剧、乐器、杂技类
歌舞类节目：两人合唱、小合唱、歌曲串烧、团体舞蹈表演
八 后勤保障工作
(一) 舞台支持
主要工作内容：主要工作内容：舞台道具的准备与撤换;舞台布置;现场协调;场地布置;负责桌椅摆设、座位安排，并设置相应标示贴于不同区域。
组长：
(二) 现场服务小组
主要工作内容：人员进场引导;领导入场引导、两队学员入场引导、并协助维护现场次序，确保有序入场。
组长：
???区新录用机关人员培训班
文艺汇演策划书
____“青春绽放，梦想启航”
一 主题
“青春绽放，梦想启航”
二 活动目的与要求
为展示出??区新录用机关工作人员特有的青春活力，彰显其个性，展现其风采，再现培训过程的精彩瞬间，体现团队精神，培养学员团结意识。
各个节目围绕“青春绽放，梦想启航”的活动主题，运用多种多样的艺术表现形式体现、凸显出培训学习成长的过程、足迹、感悟、成果等等。
三 组织单位
??区人才服务中心
四 演出时间
2012年4月26星期四
五 演出地点
??区人才服务中心多功能厅
六 演出流程
(一) ：准备阶段
a) 活动准备：
召开班级会议，说明这次活动内容和意义，布置相应的任务，并说明有关纪律及注意事项，将活动细节落实到个人。
b) 节目选送：
由班级全体学员分成四小组，各组出两至三个节目，节目类型不限;部分单位人员自行选送的节目;拓展训练的队歌展示;部分外请的演出团体。
c) 舞台布置：
由专业策划公司设置;舞台布置的方案，包括舞台幕布、舞台装饰等由我班人员与之协商确定。
d) 后勤保障：
由班委组成各后勤保障小组，分派各项保障任务，确保晚会各项准备工作顺利开展。
(二) 演出阶段
演出开始前，人员进场时，屏幕循环播放学员风采展示的PPT; 人员进场完毕，待领导确定，晚会正式开始;
领导讲话;
动感舞蹈激情开场;
演出正式开始;
演出结束;
七 准备工作
(一) 所需物品：
由各组组长与各节目负责人联系，统一确定所需物品与道具，对整台晚会所需物品进行集中登记，列好清单，由班委交由策划公司租借。并对每一项物品进行制定专人进行保管，活动后统一整理。
(二) 节目来源：
a) 外请表演节目
b) 拓展训练回顾(队歌展示、PPT回顾精彩影像、《感恩的心》手语表演)
c) 学员风采展示
语言类节目(朗诵、原创诗歌朗诵、相声、三句半)
才艺展示节目：戏剧串烧、
歌舞类节目：两人合唱、小合唱、歌曲串烧、团体舞蹈表演
(三) 部分节目形式：
a) 原创曲目：朗诵、三句半、诗歌朗诵等节目根据我们培训班学习经历和感悟由学员进行创作，进行改编或原创。
b) 全场互动活动：
队歌展示;拓展活动中两队的队名、队训、队歌重温，展示两队风采、拓展活动收获所得;两队人员分别参与。
手语表演;部分学员舞台引领，全体学员原席起立表演，手语加合唱。
c) 才艺展示：学员专长、爱好等展示，有戏剧串烧、相声表演、歌舞展示。
八 后勤保障
(一) 舞台支持
主要工作内容：舞台道具的准备与撤换;舞台布置;现场协调; 责任人：
(二) 场地布置
主要工作内容：场地布置;负责桌椅摆设、座位安排，并设置相应标示贴于不同区域。
责任人：
(三) 现场服务
主要工作内容：人员进场引导;领导入场引导、两队学员入场引导、并协助维护现场次序，确保有序入场。
责任人：
(四) 筹备小组
主要工作内容：节目单编制、发放;学员风采展示、培训过程回顾的PPT及视频制作;演出背景音乐剪切、制作等技术支持。 责任人：
(五) 晚会结束后，安排人员对会场进行整理
一、 招商理念：合作双赢共同发展
一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、 根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即
经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、 以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造
概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、 通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、 招商原则
1、 以服装合作为主的原则
按经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、 坚持知名品牌和本地知名品牌相结合的经营原则
旨在突出○的经营特色，以 ○知名品牌本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。
3、 餐饮以租赁为主的原则
布局时应根据楼层经营规划招商，结合实际情况，做到各具特色，
不重复经营。
4、 坚持多品种、不交叉、不重复的原则
为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
5、 坚持质优价廉的原则
在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高○的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。
6、 坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则
本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重○品牌资源的引进，多开旗舰店为○创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大的刺激力和吸引力，利于招商的进行。
三、 招商范围
1、主营项目
概述：服装服饰类
化妆用品类
皮鞋皮具类
珠宝首饰类
精品百货类
儿童用品类
餐饮娱乐类
综合服务类
专业卖场类
细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家俬布艺、厨房用品、图书音像等。
2、配套项目
A、特色餐饮、咖啡茶座、特色甜品店;
B、特色超市、美容美发、数码工作中心、药店等;
C、银行、邮局、电信服务、旅行社等。
四、招商对象：同享繁华携手共赢
定位于一站式全生活购物体验，招商对象面向国内众多知名品牌，包括大众化国内零售商，各种商业业态互动经营，同档次商业品牌汇聚，相得益彰，所有客户需经过认真审查，并通过严格法律契约将双方权益加以明确：
1、 具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司、或个人;
2、 有强烈的经营意识和成功欲望;
3、 认同本宝鸡大城际的经营模式;
4、 自觉接受提供的一切培训和辅导;
5、 愿配合统一规划、统一管理和各项营销活动;
6、 讲求信誉，可长期合作;
7、 能够按照规定及时交纳各种费用;
8、 严格按照各项要求及流程操作;
9、 办理合法的经营证件及相关手续。
五、招商方式
针对本项目租赁式商铺经营模式的特点，对租铺不经营的商铺，要有适当招商政策限制，从而确保如期开业。具体的招商方式分述如下：
固定租金方式：主要适用于餐饮、娱乐类租户;
六、招商政策
1、确定固定租金价格体系;
2、确定租金递增方式;
3、对于固定租金的租户，确定免租期;
4、对于主力客户或重要品牌客户制定特殊招商政策;
5、明确物业管理费、商场宣传推广费、能耗费用分摊标准。
七、招商规划
核心店：国际知名品牌专卖店，大型超市、五星级电影院和电玩城等。
主力店：本地著名品牌专卖店、苏宁电器和电玩城
专卖店：服饰、珠宝、化妆品、婚纱摄影、文具、各种特色产品专卖店
娱乐餐饮设施：儿童用品生活馆、知名咖啡屋、运动馆、美容美发、特色甜品屋、特色餐饮等。
其他设施：银行、邮电、航空售票、旅行社、数码工作中心
八、市场营销
1、印制DM单在周边居民楼去、大学城、或广场附近发放，增加项目影响力。
2、在本地有影响力的报刊上做招商广告，增加市场知名度。
3、在本市有固定客户的互动传媒上做广告，目的使之家喻户晓。
4、选择适当时机举办活动，扩大项目影响力，预告项目开业。
5、公交车身广告宣传，使之在本市民心中加深影响力。
一个极具经营前景的明星SHOPPINGCENTER…….
一个厚积薄发、创造传奇并将与您相濡以沫的新生商业品牌…… 大华宝鸡大城际——成功的代名词，秉承“强势管理、财富保证”
等又是原则。成为本市经典、潮流、创新的化身。
无限空间里，感恩着你我的勤奋进取、风雨同舟。邀您共创美好
未来!
静宁县汽车南站商业招商策划方案
引言
大中型超市的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点研究了国内外招商经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。
为促进地方经济社会发展，提升城市品位，根据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。
一、项目基本情况
1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。
2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。
3.土地用途：批发零售用地。
4.项目内容：建设一个大型地下超市(不可分割销售转让建成后的商业用房)。
5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。
6.规划设计条件：详见。
7.建设期限：自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。
二、相关优惠政策及责任
三、集资及出让条件
凡符合以下条件的均可报名：
1.集资对象为本公司在职职工
2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司，并交纳一定的履约保证金(不计息)，签订出让合同。
3.不接受联合体报名。
项目背景
龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。 项目建设内容
每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。 市场预测分析
超市可选址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流动量大，市场需求旺，项目前景十分看好。 投资估算
该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。
一、招商原则
招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户;对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则;吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营"是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金+浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。
第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地(稀缺资源)进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二、招商策划的核心――招商计划
制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标， 然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金+销售额提成的方式， 将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用;空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间安排
由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额(略)
招商费用管理：
盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。
招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商。
招商费用使用策略：
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
三、招商队伍的建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北 招商视野，采取如下人员组合。
招商队伍的最佳组合：招商人员
3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商;一名负责供应商招商。招商质量的保障： 根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施， 主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。
四、招商宣传、造势
超市项目招商宣传的三个目标：
1、吸引大商户目光
2、吸引品牌供应商进场
3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面， 宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌， 7 例如可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。 电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商
招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。
五、招商及谈判策略
由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准， 也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。
一·前言：
校园点缀新的色彩。大学是人生的又一个新的出发点，作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力，充满激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参加，全程投入。在这个活力的时刻，是活动开展的良好时机，产品宣传的极佳时机，形象策划的最棒时刻。最值得一体的是.该月社团文化艺术节的开展，可谓是本学年的精华，活动的气氛是异常的隆重，同学们都是热情洋溢，各个都跃跃欲试。所以在这个宣传的黄金月，哪个商家能过在学校中做好宣传，哪个组织能够策划出极具创意的活动，那么它就能在大学生心中树立良好的形象，更好的去拓展市场并且吸引新生。
二 市场分析：
1 时间优势：
每年的11至12月是促销活动开展的最佳时机，产品宣传的最佳时间，形象打造的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，会有更多的时间组织和参与活动，近期平安夜，圣诞节的到来，创造了活动的最佳时期，在这个宣传的黄金月，谁先策划出极具创意的活动，最有效的宣传，谁就能在新生中树立良好的公众形象，树立稳固的校园品牌，更快的占有这一片超15000人的大市场。此次酒会是大学以来第一次跨系联合展开的大型活动，本次的全面宣传一定会得到很好的反响。
2 商家商机：
酒会活动是眼球经济，同时也是大学生非常喜欢关注的活动，赞助酒会又是商家宣传自己形象最有效的手段之一。通过个性宣扬的主题和独特的宣传主体，前期宣传和现场的各类广告，多元化的动感屏幕宣传，还有与观众的互动游戏，使商家的宣传更具有亲和力和感召力。 3商业前景：
刚进大学的新生正处于一个认识品牌，自主消费的过渡阶段，他们将成为未来消费的主导力量。商家进入校园宣传，可以让学生更直接地了解自己。其次大学生消费跟风现象，学长学姐的主导地位，我们的宣传方式更加多样化，人性化，合作形式更加灵活，在学校政策允许的范围内，全方位多角度展示贵公司的良好形象与信誉和品牌优势。宣传的对象更加广泛且更具针对性，推动和掀起新生的消费热潮，挖掘校园商业价值潜力，努力做到既可以改善贵公司在本校的营销状况，又可以提高和巩固贵公司的品牌和影响力。
4 性价比优势：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用最好的资金取得最好的宣传，以最小的投资取得最大的宣传效果。
三活动介绍：
(一) 活动主题：“给力青春，激扬人生”
(二) 活动背景：在匆匆逝去的大学生活里，我们似乎走得太快，转眼，我们就快要结束我们的大学生活，一切还没来得及像我们想象的那样美好，大学，似乎与我们渐行渐远。青春，多么动人的字眼，我们不能让它熠熠无光。在这样的背景下，我们举办这次“给力青春，激扬人生”的主题酒会，让我们也能给自己的青春留下那一抹光辉，让我们的青春也光芒四射，留下在大学最动人的回忆。 缘分使我们相聚一起，偶尔冷静了下来，想想自己离未来
究竟有多远：还是工作?所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗!大学，除了学习，你还收获了什么?大学四年，集体活动你能参加几次?时间不多啊，很快，我们就会知道，目前最重要的就是什么?珍惜，珍惜我们之间的这一次，举行有意义的活动增进大家之间的友谊。
(三)、活动目的：让我们不仅能够为我们的青春添上美好的一笔，更在于同学们可以更快的适应于社会中不可或缺的人生技能——人际交往。在最自由的条件下提供他们结识朋友的机会，我相信，冬天来了，春天还会远吗?
(四)、活动时间：2011年12月23日晚7点30至9点30
(五)、活动地点：生活服务大楼三楼人龙美食城
(六)活动对象：湖南人文科技学院及职教部全体师生
(七)、主办单位：数学系09级与经管系09级及人龙美食城服务部
(八)、承办单位：数学系09级与经管系09级
四活动流程
1,入场随机抽取号码，发放面具(入场前准备个人资料，小名，爱好，电话，QQ，圣诞祝福，小礼物，希望抽到这字条的人为你做什么，比如字条上可以写“圣诞快乐，请说一段自己的故事”、“圣诞快乐，表演一个节目”、“圣诞快乐，大声说出自己喜欢的人。”、“圣诞快乐，奖苹果一个”、) ，自由品酒
2.主持人做简短开场白，宣布活动开始
3.开场秀
4..游戏环节：
一，分组(对号入座，6人一组)
二，选队长，队名(俩字)，编三个简单经典的蹦迪动作
三，分别介绍，团队展示(音乐蹦迪一分钟)
四，爱情话接龙，要求必须含有“爱”字，风格不限(男女错开，情话传递)
五，游戏PK
A礼品大放送
游戏规则：1每组推荐一对男女搭档上台，用绳子分别把各队搭档背向手绑住，2数组相互PK，用屁股坐爆气球，数量多者，礼品多多! 道具：气球若干，彩带，绳子，礼品(棒棒糖，口香糖，苹果，小字条：祝福类要求别人为自己做之类)
B 大瞎话
游戏规则：由一人蒙上眼睛扮"瞎子"，坐在"瞎子"左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问"瞎子"，"这个行不行?"。"瞎子"如果说不行，就继续指下一个人。知道"瞎子"同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。"瞎子"摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是"瞎子"自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。 下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。
C 8分钟约会(每队成员相互了解，沟通，以至达成共识)
D自由舞蹈时间(大家邀请自己的舞伴一起跳舞)
E圣诞祝福：相关工作人员事先将准备好的个人资料纸条，在各队的人中任意抽选(4男4女任选)由主持人随机抽选号数，当事人上台，主持人读出字条上的字，抽到之人按要求完成任务，写字条之人把礼物送给抽到字条的人，由于时间限制，剩下未上台之人私下解决
F歌曲节目
G活动结束，送上圣诞祝福，主持人总结讲话。
五 后期制作:活动照片，面具弄在展板上进行后期宣传
六 招商合作方案
合作方式：
1冠名商家赞助方案
①冠名权：我院诚邀一家冠名赞助商独家冠名本次酒会，酒会将命名为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。
②幕布：挂于舞台作为背景，内容以学院酒舞会为主，落款为主办单位和协办单位，冠名商可在幕布上做logo、商标等形式宣传
③横幅：挂于活动现场和宣传点，内容为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。
④展板：展出于人流密集的一食堂前和宣传栏。
⑤宣传单：在宣传点派发冠名商宣传单800份。
⑥产品宣传：贵公司产品可作为晚会唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。 ⑦现场鸣谢：酒舞会活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。
⑧现场展点：可在活动场外设立展点，以宣传贵公司的产品，只能以免费发放观众赠品或嘉宾礼品的形式进行，不可销售。
冠名费：2000元整
注：以上宣传工具均由赞助商提供。 友情商家赞助方案：
海报宣传 ：于各个宣传栏为商家进行相关宣传：
1门票领取宣传(在门票的背后为商家打广告宣传)
②横幅宣传：确定及相关横幅(打上商家相关信息)制作完毕后，于一食堂前、海园广场相应处悬挂，时间为12月19日~12月22日
③展板宣传：于一食堂、五栋、经管楼前绘画大型海报宣传舞会并打上相关信息为商家宣传，并保留两个星期
④摆点宣传 ：
时间12月
21、22日于一食堂钱前进行门票发放
⑤广播宣传：在广播中公布活动有关消息时间为12月21,22日
⑥礼品宣传：免费发放，由商家赞助产品
注：友情赞助的商家将赞助一定的活动经费
2 中期宣传：
现场鸣谢：在酒会现场鸣谢商家的赞助支持
礼品宣传：免费发放，由商家赞助产品
后期宣传：照片展
3.经费预算
前期宣传及晚会租借音响200元
会场布置：彩带气球，面具，颜料等200元
奖品150元
舞会及招待舞蹈老师费用200元
传单费用0.1*500=50元
门票费用0.2*500=100元
后勤费用(饮用水10*3) 30元
横幅费用5.5*28=154元
小计：1084元
酒类：
(1)白酒(共20 元)
125毫升邵阳大曲元/瓶[浓香型]瓶
125毫升枫林白酒元/瓶[清香型]瓶
(2)药酒(共 30 元)
158毫升追风八珍酒瓶
100毫升小鹿龟酒瓶
(3)红酒(共 80 元)瓶
(4)雪碧(共 6.5 元)瓶
(5)黄酒(共 25 元)瓶
(6)啤酒(共102 元)
黑啤元/瓶雪花原汁麦元/瓶瓶
青岛纯生元/瓶瓶
青岛2000元/瓶瓶
哈尔滨冰纯元/瓶瓶
雪花勇闯天涯元/瓶瓶
青岛醇厚元/瓶瓶
计：258.5 元
公共饮料 啤酒150*2=300元 饮料100*2=200元
醒酒物100元
餐具及其他物品：
一次性杯子个元一次性盘子元
纸巾一条元抽纸十包元
计：50元
合计：2000元
4. 合作诚意：
本次活动不但能让主办方的知名度大增，而且也能给赞助商带来极佳的宣传效果，从而实现双赢，我们会为商家做好宣传。另外，我们还可以以此次合作为起点，发展我们新形式的长期合作伙伴关系，为长期占领这一充满商机的黄金市场具有十分深远的意义。
2011年12月
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