销售心得体会

我们成长过程中，会面临着各种事情，在事情发生后，以心得体会的方式进行记录，可使我们改进不良思想，留下激励自己的正确思想。怎么写出有意义的心得体会呢？以下是小编整理的关于销售心得体会相关资料，欢迎阅读！

销售心得体会1

乔・吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。本书是作者所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。

销售员的使命是完成销售目标。在这本书中，作者集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。

一生极富传奇色彩的乔・吉拉德，在本书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹。其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。他“把任何东西卖给任何人”的成功法则包括：

・吉拉德250法则：不得罪任何一个顾客；

・名片满天飞：向每一个人销售；

・建立顾客档案：更多地了解顾客；

・每月一卡：真正的销售始于售后：

・猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客；

・诚实：销售的最佳策略；

・销售产品的味道：用产品吸引顾客；

・间谍与情报：努力搜索有关顾客的信息。

曹海源

精彩系统创始人

只有真诚的合作和真诚的友谊才是系统的真谛！希望能够与更多有识之士结缘，携手打造中国直销界最具竞争力的直销系统，真诚期待您的到来！

手机（助理陈女士）：18651908919 QQ：958747507

袁渝沣

金日全国招商总监

抱负在你我心中，三年难觅的机遇出现在你我面前，共同携手，开创金日美好未来。

手机：18602271587

邱建军

金日全国招商总监

浙江金日直销代表。金日在手中，万事好成功！面对这无竞争的最佳时刻，与您分享金日的机会！

手机：18657782455 QQ：1065329548

刘曜华

台湾皇家团队首席执行长

来自宝岛台湾20年的直销经历，与营销有密切的情愫，难得的巨大商机，来到您的面前就仿佛是在重新走直销路。金日的巨大舞台，望与真诚好友结交！

手机：18902251868 QQ：2638968539

高芳

金日公司

传统生意经营了10年，年收入过百万，但是一直不甘寂寞，选择直销这条路，就是想挑战一下自己。我真心的喜欢直销这个行业，喜欢交朋友。

手机：18864818888 QQ：1102221820

王华

太阳神黑马团队领导人

如果相信梦在前方，就把眼前的艰难当成风景欣赏，解决所有困难的方法就是向前冲。

手机：13837652810/18677778015

QQ：2237239889

吴品瑞

金日全国招商总监

我是温州人，有浙商的气质，也有直销的智慧，

谁能与我同行？望您能成为我的好朋友！

手机：15867719995 QQ：1335173798

杜炫澄

金日全国招商总监

广东直销市场发源地的代表性人物，在一望无际的直销海洋里，十年的直销专业化和蛰伏三年的冷静，一定让您感受到一个专业化职业操守的合作态度！

手机：18665099113 QQ：724303100

馨月雨霏组合

金日全国招商总监

我们默契的合作三年了，有她就有我，有我就有她，共同开发三个月的金日山东市场，体现出团队运作的专业化，团队的凝聚力，希望多您一份力量共同成长！手机：18963218111/18605315895

QQ：1067268303/33351386

马景岗

太阳神山东、全国

创业需要的不仅是机会，更需要智慧。我有8年的营销管理与培训经验，创建未来培训模式，携手创未来，梦想动起来，人生更精彩，成功路上需要您的加盟。

手机：18975809199/15065695951

QQ：1471441055

欧阳诚

247系统创始人

康力F营销体系247系统创始人（获影响中国直销20年・金牌系统和金雁系统奖），上海爱思奇国际连锁训练机构董事长，247商学院长，网络系统建设推广实战专家，上百度搜“247欧阳诚”马上出来几十万条专题报道，招精英领导人合作！

电话：18777777247（全国） QQ：582613321

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销售心得体会2

对于销售人员来讲，写销售日记有非常重要的意义，但在实际工作中，绝大部分销售人员没能领悟到这一点，以一种抵触、敷衍的态度对待销售日记，殊不知，这样做对个人的损失是非常巨大的。下面是我个人对销售日记作用的理解和如何写好销售日记的经验。

销售日记的作用

1．“记账本”的作用

俗话说“好记性不如烂笔头”。销售日记可以清晰记录每天的工作事项，使得每天的工作都有据可查。这样就能保证我们对每天的工作都非常清晰，哪怕多日以后，也可以方便查找到之前的工作轨迹。社会发展也给我们提供了如Word、PPT等现代化工具，使得我们的记录工作更为便捷、优化。

2．有助个人提高

一个人只有不断总结才能真正提升自己，才能在短时间内尽快地提升自己。

我们业务人员通过记录当天的工作事项，可以对当天的工作进行分析和总结，从中找出工作中的盲点和不足，并思考解决和改善的办法。这样就可以为后继工作做更为全面的准备，也能为不断提升自己打好基础。同时，对自己表现比较好的方面进行分析和总结，还可以增强自信心。

在写销售日记时，可以把工作划分轻重缓急，对重点工作或核心客户进行重点“关照”，这样有助于今后有针对性的开展工作，以达成更好的工作目标。

3．可以锻炼心态

诸葛亮在《诫子书》中写道：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。就是说：一个人心绪不安静下来就不能提高思想觉悟，不在艰苦环境中磨练就不能提高道德情操。由此可见，良好的心态对营销人员的个人成长至关重要。

如果我们每天都能以一种平和的心态和相对广阔的视角审视工作中的得与失，那我们的收获将是巨大的。但业务人员每天奔波忙碌，心态难免会浮躁，通过撰写销售日记，每天能够有一个小时左右的时间来反省和总结自己，可以使内心更加平静，让心态放缓，无疑对我们开展工作大有裨益。

4．有助于系统思维的养成

每天通过写销售日记分析和总结自己的工作，可以帮助业务人员养成系统分析的习惯，从而提高问题分析能力。这样，业务人员就能够对工作有更为全面、系统的认知，能更从容地面对工作难题。

销售日记的内容

不同公司、不同销售岗位对销售日记的要求各不相同，就我的经验而言，我认为销售日记应该是业务人员具体工作情况的记录及汇总，同时包含相应的分析和总结及后继的工作计划。具体应包含的内容见表1。

销售日记之所以要包含以上内容，主要因为作为领导，需要知晓自己手下业务人员的工作内容，这样写销售日记，领导可以清晰了解到目前相关工作的进展情况、工作结果和工作中存在哪些不合理的地方，以便于后继的工作安排。总而言之，销售日记不应该是流水账，部门主管或领导也不应该是查账人，而应该是指导者。

如何写好销售日记

业务人员要写好销售日记，就必须做到以下3点：

1．保持积极的心态，从对自己有价值、有意义的角度主动去写，而不是被迫、被动的写。

2．写销售日记本来就是记录、分析和总结相结合的工作，所以需要认真、耐心对待，不要敷衍。

3．要持之以恒，坚持最重要，要养成写销售日记的良好习惯。