贫困生申请（精选）
尊敬的院系领导：
您好
我是x学院x系x班的学生xxx。我很感谢国家对我们贫困生的资助，也很感谢学校领导给我这样的机会。
我来自x省x市，家有4口人——父亲，母亲，我和弟弟，同时我们还赡养着我年逾七十的爷爷奶奶。我父母都是普通的xx，工资不高，但在我没有上大学之前还能够维持一般的生活。但是，相比初中，高中，大学每年的学费成了天文数字，它超出了了我们全家的总收入三分之二，高昂的学费和我的生活费几乎把家里所有的收入都花了，更何况家里还有弟弟在上学，原本就贫困的家庭更是无力支撑。
我高中毕业本来是想选择复读班的，可是医生说我的x病如果再在高四那么大的压力下会极其严重。而父母觉得与其上个不好的二本还不如选择高费但教学质量好的学校。毕竟家里努力节省，四年还是可以支撑下去的，但是天有不测风云，谁也没有想到奶奶的病会复发，父母的工资和家里的积蓄全部用在了奶奶的身上，今年的学费都是向亲戚借的。
我们都知道都知道x是个富裕的县城，这些年因为发展极快，正是如此使得永城物价甚至比郑州的物价还要高。再加上这两年物价上升极快，但是父母的工资却没有变化，钱愈发的捉襟见肘了。
也许很多人认为x院的都很有钱，可是，我知道自己的处境，我不想讲面子，我只想减轻一点父母的担子，至少让他们不要再为我的生活费发愁。为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助——兹申请贫困生助学金。
我希望学院领导能给我这次机会，作为贫困生中的一员，我相信自己会将这次资助利用在自己的学业上，让自己的素质、修养、文]化得到提高，做一名优秀合格的大学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢您们。
此致
敬礼!
申请人：xxx
X年x 月 x日
高中生家庭贫困助学金申请书精选
篇一：高中贫困生助学金申请书
尊敬的学校的领导： 您好!
我是来自xx中学xx班的xx，性别：男，现就读于xx中学，中考不计体育分为xx分，因家庭经济困难，特申请此次的专项助学金补助。
我来自一个四口之家，父亲在一家工厂上班，但因某种原因，父亲每月的工资十分微薄，但一家人凭借勤俭节约，也能够算的上是一般的幸福家庭。然而，我即将升入高中的高昂学杂费以及生活费让父亲的压力很大，才毕业正在找工作的姐姐，也需要家里经济上的支持，加上母亲因肾衰竭，不能工作且抵抗能
力又差，故常年生病，需要药物长期支持，她的医药费用更是压的父亲直不起身来，由于姐姐的生活费，我的学杂费及生活费和母亲的医药费花销太大，父亲的身体也垮了，父亲的身体不时的出现一些毛病，因为身体的原因，他已经无法长时间工作，现在只能在工厂做零工。
并且我现在就要就读高中了，学费比初中而言花费更重，以前就读初中的的时候，到每年期末考试的时候，父亲必须东拼西凑才能将学费给我凑够。但今年家里的情况并不是很好，母亲的身体每况日下，必须用更好的药物才能继续支撑，而高中的学费让家里经济更加困难，就在这学期的开学，父亲虽然已经为我凑到了学费，但家里的经济已经油尽灯枯，日常生活开支也已无法承担，所以当我忽然听到学校可以申请助学金的时候，我心里很高兴，虽然我不知道我能不能申请到，但我想只要我试了，才会有机会。
在我看来，贫困生也不是什么坏事，反倒认为，贫困能更磨练我的意志，我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困并没有给我带来什么阻碍，我最大的阻碍在我的心中，只有我克服了自己的贫困心理，我会做的更好，“人穷志不穷”这么一句古语已经告诉我了，我想我自己不会被贫困击倒，正因如此，我从小就努力学习，在家帮助父母做家务，减轻父母负担，虽然我知道现在我并不能改变什么，但我相信只要努力学习，贫困并不是问题，只要自己去努力学习，将来才能来改变现状，才能真正帮助到家里，这才是一名贫困生应该做的。因此希望能够得到这次学校的补助，缓解一点经济压力。
此致
敬礼
申请人：
xxxx年xx月xx日
篇二：
尊敬的各位领导：
我是xx县孟坝中学高二级学生。现在因家庭出现困难特向政府申请贫困助学金。
我家在x县x渠乡x大队。我家3口人，爷爷、爸爸和我。我的爸爸视力不好，无劳动能力，妈妈在我很小的时候就离家出走;因此现在这个家靠年迈的爷爷支撑，爷爷现在的身体一年不如一年，根本无劳动能力，全家就靠爷爷那点“五保”经费在维持基本生活。高中的生活让我的那个原本就困难的家更加困难，无力支付我的学费，我的入学学费都是父亲跑遍了亲戚之后凑齐的。
我自知家中的困难，因此决定要靠读书来摆脱现在的生活状况，我知道单凭我的力量是不够的，我要靠自己的行动来证明，也希望得到政府的帮助。
在校期间，我会以“奉献学院，服务同学”为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，为校园建设尽心尽力，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好
的意见就接受，同时坚持自己的原则;在学生利益的面前，我坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，积极参与院里的各项活动。
我是一名贫困生，我有我自己的经历，我的经历使我认识到，贫困不能给我们带来什么阻碍，我们最大的阻碍在我们心中，只有你克服了自己的贫困心理，你才能做的更好，”人穷志不穷”， ‘穷且益坚”，这么一句古语已经告诉我们了，我想我自己不会被贫困击倒.而且会更加努力.来改变我们的现状，因为只有这样我们才能摆脱贫困，否则我们会一直贫困下去.贫困不是我们的绊脚石，相反塌实我们的动力. 我会更努力!!
因此希望能够得到政府的补助，缓解一点经济压力。
篇三：
尊敬的xx校领导：
我是高一(2)班的xx，因家庭原因，现申请获得XX年国家贫困生补助金，希望学校能予批准。
我家有6口人，年过60的爷爷奶奶、正在读高中的我和一个正在读小学四年级的妹妹。于是担负起这个家的重任就落在爸爸和妈妈的身上。爸爸是修车工人，收入极不稳定，有时能赚一些钱，有时却只有空手而归。爷爷是中共党员，年轻时是村里的干部，本来有退休金，可近几年，不知是何原因，退休金越来越少。好在妈妈刚找到一份工作，虽然很辛苦，妈妈还是很高兴，因为那是一份稳定的工作，又稳定的收入。但是妈妈的工作始终还在实习期，工资也不是很多，所以我想为家人分担这份重任。因此提出申请国家贫困补助。
我平常在生活中，勤俭朴素，广交好友，并在XX年凭借在老师和同学记忆中的深刻印象。加入了中国共产主义青年团，现希望凭借自己的力量为家庭承担重任，与家人一起共渡难关。希望领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：x
篇四：
敬爱的校领导和老师：
我叫xx，是高一二班的一名新生。本人品行优良，学习努力，积极向上，生活俭朴。
因为爸爸下岗多年，四处打工，工资微薄，妈妈是一名普通的职员，收入也不多。我的爷爷、奶奶、外公、外婆没有收入， 年纪也大了，又有各种疾病缠身。我外公今年暑假又生病住院，花费了8000元医药费。我刚刚升入高中，又是择校生，报名费比以前增加了许多，家庭的经济负担又重了。看着爸爸、妈妈渐渐花白的头发，我的心里酸酸的。
本人希望能拿到助学金，减轻些家里的负担，长大后能够回报社会，成为一个有知识、有爱心的人。在这里我衷心感谢校领导和 老师对我的帮助。
此致
敬礼
申请人：
xx年x月x日
篇五：
尊敬的校领导和老师：
你们好。我是来自高一(2)班的学生xx，由于家庭比较困难，所以想学校提出申请助学金。
我家住在一个小村庄里，家里有4口人，家中的劳动力只有父亲和母亲，可是他们一直有病在身。因为没有文化，没有本钱，只好坐苦工和短工为生，十几年来一直过着贫困的生活。
在学习上，本人在校期间品行成绩良好，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺。在生活上，因为家庭经济困难，所以生活俭朴，勤俭节约。
加入能够获得助学金，我将在今后的学习中投入更多的精力，来努力完成学业，争取优秀毕业，为班级和学校争光。通过自己的不断努力和不断汲取知识和方法为将来打好基础。为今后的学业做准备。
特此申请，望予批准。
申请人：
xxx年xx月xx日
在眼下市场经济活跃的社会，申请书使用的情况越来越多，我们在写申请书的时候要注意态度要诚恳、朴实。一起来参考申请书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的贫困助学金申请书9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。贫困助学金申请书 篇1
尊敬的xx校领导：
我是高三(2)班的xx，因家庭原因，现申请获得20xx年国家贫困生补助金，希望学校能予批准。
我家有6口人，年过60的爷爷奶奶、正在读高中的我和一个正在读小学四年级的妹妹。于是担负起这个家的重任就落在爸爸和妈妈的身上。爸爸是修车工人，收入极不稳定，有时能赚一些钱，有时却只有空手而归。爷爷是中共党员，年轻时是村里的干部，本来有退休金，可近几年，不知是何原因，退休金越来越少。好在妈妈刚找到一份工作，虽然很辛苦，妈妈还是很高兴，因为那是一份稳定的工作，又稳定的收入。但是妈妈的工作始终还在实习期，工资也不是很多，所以我想为家人分担这份重任。因此提出申请国家贫困补助。
我平常在生活中，勤俭朴素，广交好友，并在20xx年凭借在老师和同学记忆中的深刻印象。加入了中国共产主义青年团，现希望凭借自己的力量为家庭承担重任，与家人一起共渡难关。希望领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：x
时间：贫困助学金申请书 篇2
尊敬的各位校领导：
你们好!我是XX班的学生XX，我家住在黄河滩，是个标准的农村孩子，因为家境比较贫困，我一向勤俭节约，努力上进，珍惜这来之不易的学习环境。
黄河滩是一个风不调雨不顺的地方，父母常年以务农为生，又加上家里人口众多，经济问题实在紧张不已。记得几年前父母一狠下心在外承包了好几十亩地，种了最麻烦但价格还算不错的棉花，心想着收成了好赶紧还完别人的债。苦苦奋斗了好几个月，眼看着就要丰收了，一场洪水冲走了他们所有的希望，棉花被淹了…
看着这片地我妈哭了…因为曾经所抱的希望太大，所付出的太多，家人似乎全被打垮了!还好有村民的援助，我们勉强生计。尽管家庭如此父母对我从不吝啬，为了不让我重走她们艰辛的道路，他们四处借钱为我交学费，让我接受高等教育，甚至带病给人打工为我挣生活费，妈妈的双手不再纤细，爸爸的脊梁不再挺拔…一切的一切我看在眼里，疼在心里，爸妈真的好辛苦… 得知我校今年有贫困补助这项好政策，我万分高兴，怀着感恩的心来向领导们申请，希望你们接受我理解我!但无论申请是否成功，我都不会沮丧，我会更加努力的学习，好好奋斗一个美好的未来!
此致
敬礼
申请人：XX
X年X月X日贫困助学金申请书 篇3
尊敬的商学院校领导:
您好!
我来自 某某的农村。家中的劳动力主要是父亲，父母亲均是农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生，全家的收入只能勉强的给我和哥哥做生活费了，为了能让我和哥哥上学，父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此而放弃我的大学梦，经过我的奋斗努力，终于圆了我的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。
每当开学，父亲总要为自己的学费烦恼，还好现在国家政策好，可以办助学贷款了，但不幸的是哥哥身体不适，住院做手术花了很多钱，奶奶身体一直也不好，每天都要吃很多药来减轻痛苦，现在我们家也已负债累累。我并没有被家庭情况所困扰，始终坚持学习，没有把自己的情况当成一种负担，在学习上，我努力刻苦，还参加了国家计算机等级考试，在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，我会做做兼职和家教，这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识和经历。在大一署假期间我去做过暑期工， 对于之后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，作一名合格的大学生。为了能给父母减轻负担，解决我的后顾之忧，遂向学校申请贫困助学金，希望各位老师能给
予批准。谢谢!
申请人：XXX贫困助学金申请书 篇4
尊敬的学校领导：
您好!
我叫***来自计算机系xxxx级软件开发专业xxx班,我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的男孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，父母文化浅薄,在家务农,由于多年的劳累,父母两人身体状况较差,农业收入低微,所以全年收入十分微薄，我还有一个哥哥正在在****大学读书，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和哥哥读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。今年我圆满的完成了12年的学业，光荣的参加了高考。
当我得到了***的录取通知书的时候，全家人都很高兴。因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的压力,家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学,可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。所以我一定要完成我的学业。故向学校证实我的家庭情况,定于特困生类型,以便我能在校获得各种补助,帮助我顺利完成学业。
此致
敬礼!
申请人：xxx
申请时间：xxx贫困助学金申请书 篇5
尊敬的学校领导：
您好!
我叫***来自计算机系xx级软件开发专业0717班,我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的男孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，父母文化浅薄,在家务农,由于多年的劳累,父母两人身体状况较差,农业收入低微,所以全年收入十分微薄，我还有一个哥哥正在在****大学读书，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和哥哥读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。今年我圆满的完成了12年的学业，光荣的参加了高考。
当我得到了***的录取通知书的时候，全家人都很高兴。因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的压力,家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学,可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。所以我一定要完成我的学业。故向学校证实我的家庭情况,定于特困生类型,以便我能在校获得各种补助,帮助我顺利完成学业。
此致
敬礼
xxx
日期贫困助学金申请书 篇6
尊敬的校领导和老师:
您好!
我叫xxx。由于家庭条件比较艰难，所以向学校提出申请国家助学金。我高中是在新疆乌鲁木齐市第23中学就读的宏志生，在这高中的三年也是靠国家助学经完成我高中学业的。今年考入天津商业大学，预科在宁夏高校民族学院读一年。我来自新疆哈密，家里有五口人，爸爸，妈妈，妹妹，奶奶和我。我父亲是下岗工人，且由于因爸爸常年多病，家里开支几乎由母亲一人承担。母亲是一个托儿所工人，自身带有心脏病，妇产科病。妹妹也是个中学生，今年初一。家里还有81岁的奶奶，因多年病卧在床，生活不能自理，所以照顾奶奶也是我们家的责任。妈妈的那份工资是维持家里一切的唯一希望。所以家中一直过着清苦贫困的生活。
但妈妈还是让我上大学，以后希望我有出息，十几年来默默地奋斗着，给我们创造上学的条件和机会小学，初中，高中，我刻苦学习，努力奋斗，20xx年8月的一天，我接到了天津商业大学的录取通知书，我双手捧到了父母面前，我们喜极而泣。我终于圆了大学梦! 但是，相比初中，高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但我们却债台已筑。
为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请贫困生助学金。大学，我人生中新的起点。今后的四年大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!
此致
敬礼!
申请人：xx
20xx年x月x日贫困助学金申请书 篇7
尊敬的校领导：
您好!
我叫xxx，我来自一个农村，家有5口人。我父母都是农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，没有副收入。
由于母亲之前因得过血管瘤动过两次手术不能从事过重的劳动，因此家里开支几乎由父亲一人承担，结果导致父亲患有严重的腰椎间盘突出。但因为还要供我和妹妹上学，爷爷又患有脑血栓每年还有大量的医药费，父亲的病也只能这样耽搁着仅靠一点止疼药来减缓疼痛，家中也一直过着清苦贫困的生活。
父亲为了让下一代有文化，有出息，改写家中历史，二十几年来一直默默地劳苦耕作，给我们创造上学的条件和机会。从幼小的心灵开始，我感受到父亲和母亲的伟大，虽然他们是地道本分的农民。我刻苦学习，努力奋斗，终于在今年我接到了大学的录取通知书，我双手捧到了爷爷和父母面前，我们喜极而泣，因为我终于完成了我最初的大学梦!
但是，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。因为之前每年的学费几乎都是父亲借来的，今年我实在不忍心让父亲再出去给我借学费了，于是我办了助学贷款，这样至少可以让父亲暂时只负担一下上高中的妹妹的学费。现在爸爸年纪也大了，不能再像以前那样玩命似的干活赚钱了。所以希望学院能在困难的时期给予我帮助，我相信自己的明天，我也将更加勤奋努力，以此答谢所有给予我支持和鼓励的领导和亲朋好友。
为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助，兹申请贫困生助学金。在今后的大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!
此致
敬礼!
申请人：xxx
20xx年x月x日贫困助学金申请书 篇8
尊敬的学校领导：
您好! 我叫***来自计算机系XX级软件开发专业0717班，我是一名喜爱读书、热爱集体并且性格温和的男孩。我出生在一个贫穷而又落后的小村。家中有五口人，父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母两人身体状况较差，农业收入低微，所以全年收入十分微薄，我还有一个哥哥正在在****大学读书，家中一年省吃俭用的钱大多都供给了我和哥哥读书，与此同时家里也欠下了一定的债务。从很小的时候起，父母就教育我：学习的目的是为了将来可以对国家和社会贡献出自己的一份力量，所以需要的不仅是丰富的知识，更重要的是具备良好的社会责任感和个人道德修养。今年我圆满的完成了12年的学业，光荣的参加了高考。
当我得到了***的录取通知书的时候，全家人都很高兴。因为我们俩是我那个家族里难能可贵的大学生，也是我们村子里多年才出的大学生。但是对于一个普通的农村家庭来说两个大学生的学习费用真是一个天文数字。为此家中面临着巨大的`压力，家中实在是再拿不出足够的钱来供我上大学，可是我又不想因为贫困而丧失上大学的机会，我知道这个社会如果没有知识没有文化是无法生存下去的。这种深深扎根在心中的观念使我力争成为一名全面发展的学生。所以我一定要完成我的学业。故向学校证实我的家庭情况，定于特困生类型，以便我能在校获得各种补助，帮助我顺利完成学业。
此致
敬礼!
申请人：
时间：贫困助学金申请书 篇9
尊敬的院系领导：
我是XXX系XX级XXX班的一名学生，籍贯是XXX。家里有爷爷，奶奶，爸爸，姐姐和我。爷爷和奶奶都是80好几的老人了，爸爸是个老实的农民，家里有四亩地，都是爸爸一个人在种，农闲时候，爸爸就会去离家不远的工地上打工。在家里从小到大，对于姐姐和我来说，爸爸一直充当着“爸，妈”两个角色。
我的家是个支离破碎的家。“妈妈”这个名词早已在我和姐姐童年的哭泣声中渐渐远去，直至消失，泯灭。那时候，我8岁，上小学二年级，姐姐上小学五年级。记忆中的那时候，妈妈离开家前，虽然家境很是窘迫但我和姐姐还是有着孩童该有的欢乐。那是一个深秋，天很冷，满地的落叶，突然有一天，几个穿着制服的人找到爸爸，交给了爸爸一张纸，而后就问我们愿意跟爸爸还是跟妈妈一起生活，当时我和姐姐都吓哭了。那些人要我和姐姐签字时，想起疼爱我们的爷爷奶奶，我们毅然决然的选择的爸爸。之后很久才知道，那张纸叫“离婚协议书”;之后，我们就再也没有见过妈妈;之后，就是一段我们和爸爸还有爷爷奶奶在一起生活的艰辛岁月……
妈妈离开贫困的家，离开年幼的我们后，我和姐姐的欢乐童年就随之结束了。姐姐比我懂事，所以我流下了比姐姐更多的泪水。爸爸是个坚强的男人，他结实的胸膛给了我御寒的温暖，他对我说：“男儿有泪不轻弹。”我记下了这句让我一辈子鞭策自己的话。记得姐姐在那不久写过一篇作文，当时那小学校长在大会上表扬了姐姐，说姐姐很有骨气，内容我忘记了，但文章的标题我清晰的记得——《颠倒了的母爱》。从那以后，我知道，我该长大了，我不该再是在父母怀中撒娇的娃娃。然而，我的家，一贫如洗。那时候的我能做什么呢，什么都不能，我唯一能做的就是用最优秀的成绩，让辛劳的爸爸，年迈的爷爷奶奶脸上有骄傲的笑容。于是，我更加发奋的念书，于是，家里的那土墙上面贴满了我和姐姐的荣誉。而爸爸，早出晚归的，只为供让他引以为豪的孩子上学，只为早日还清离婚后那欠下的累累的债。
什么叫祸不单行，很多人背过这个成语的解释。而我，和我那破碎的家，就身受了它的痛苦与煎熬。上三年级那年，突如其来的一场大病，让我面临死亡的边缘，让我那飘摇中的家差点彻底的崩溃。医院是在我入院一个月后给家里下的病危通知的，家里实在拿不出钱了，能借的亲戚朋友爸爸都借遍了，救死扶伤的医院也不愿意再救没得效益的病人了。第一次见爸爸流下了眼泪，在我的病床前要我原谅他的无能，我哭得淅沥哗啦的，不为可能再无法呼吸新鲜的空气，只为让身心疲惫的父亲如此的哀伤。我当时好恨好恨自己，也恨那狠心的妈妈。可能是老天怜悯，一位好心的医生伯伯塞给了我一个红包，后来才知道那位正是我的主治医生。正是他，我才获得了重生。好人，愿你一生平安!
两年的诊治和修养，在医生伯伯的帮助和努力下，在爸爸和家人的精心照顾下，我终于又重返了久别的校园。而此时，我才知道家里已经负债好几万。那是多么沉重的债啊。不知道为此，爸爸求了多少人，流了多少汗和泪。而爸爸给我的总是一脸微笑和那句“孩子，把病养好，认真读书”。我清楚的看到，爸爸清瘦了，头发了脱落很多很多。
我上初中那年姐姐上高中，爸爸跟着熟人踏上了远行的列车，我跟爷爷奶奶一起生活。我不知道爸爸是去哪，他不肯告诉我们，只是说他会赚很多钱回来。一年，整整一年，爸爸回来了，“黑得像非洲黑人，头顶都秃了，瘦得像大病初愈”这是我当时见到爸爸的第一印象。我很想哭，但我没有。后来，我终于知道，爸爸是去了新疆，在一个矿地运矿石，五十块钱一天，从早到晚的干活。爸爸还是那样的微笑，他说，以前的帐经过他这几年总算快还清了。爸爸像如释重负般，而我心情却异常的沉重……
此致
敬礼
申请人：XX
X年X月X日
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指针，以学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，进一步加强班主任培训工作，进一步完善班主任考核制度，使班主任工作规范化、正常化、制度化，全面提升班主任队伍及班、队干队伍素质，为学校重铸辉煌作出不懈努力。
二、工作重点
1、继续加强班主任培训工作，要求班主任上好开学第一课。
2、加强对学生的安全教育。
3、进一步加大班级常规工作的检查考核力度，重点是大课间活动、卫生工作。
4、学期中组织开展一次家长活动。
5、做好优秀班主任和优秀班集体的评选工作。
三、具体安排
九月份
1、进一步组织学生学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》。
2、召开班主任会议，通报新学期政教工作计划及卫生区划分。
十月份
1、各班组织开展“我为妈妈献爱心”主题实践活动，引导学生为妈妈做一件力所能及的事。
2、组织开展“爱护花草树木，美化校园环境”主题教育活动，各班评选“环保小卫士”。
3、召开班主任会议，开展班级文化建设工作培训活动。
4、各班组织召开家长会。
十一月份
1、开展课间安全教育活动。
2、黑板报参考主题：“学雷锋，做
好事”。
3、召开班主任工作经验座谈会，由上学期优秀班主任在会上作典型发言。
十二月份
1、开展“家务劳动小能手”评选活动，教育学生“勤劳光荣，懒惰可耻”。
2、假期安全教育。
3、黑板报参考主题：“我劳动，我快乐”。
一月份
1、公示各班评选的“家务劳动小能手”。
2、黑板报参考主题：“快乐学习，轻松迎考”。
3、做好期末考试前的思想动员工作。
4、加强假期安全教育工作。
5、学期结束工作
四、政教处常规工作
1、每月一次卫生大检查，政教处牵头，学校领导共同参与。
2、各班每两周一次主题班会
3、各班每月一期黑板报。
政教学校工作计划
2014-08-25 字数: 815 阅读: 116
政教学校工作计划
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指针，以学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，进一步加强班主任培训工作，进一步完善班主任考核制度，使班主任工作规范化、正常化、制度化，全面提升班主任队伍及班、队干队伍素质，为学校重铸辉煌作出不懈努力。
二、工作重点
1、继续加强班主任培训工作，要求班主任上好开学第一课。
2、加强对的安全教育。
3、进一步加大班级常规工作的检查考核力度，重点是大课间、卫生工作。
4、学期中组织开展一次家长活动。
5、做好优秀班主任和优秀班集体的评选工作。
三、具体安排
九月份
1、进一步组织学生学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》。
2、召开班主任会议，通报新学期政教工作计划及卫生区划分。
十月份
1、各班组织开展“我为妈妈献爱心”主题实践活动，引导学生为妈妈做一件力所能及的事。
2、组织开展“爱护花草树木，美化校园环境”主题教育活动，各班评选“环保小卫士”。
3、召开班主任会议，开展班级文化建设工作培训活动。
4、各班组织召开家长会。
十一月份
1、开展课间安全教育活动。
2、黑板报参考主题：“学雷锋，做好事”。
3、召开班主任工作经验座谈会，由上学期优秀班主任在会上作典型发言。 十二月份
1、开展“家务劳动小能手”评选活动，教育学生“勤劳光荣，懒惰可耻”。
2、假期安全教育。
3、黑板报参考主题：“我劳动，我快乐”。
一月份
1、公示各班评选的“家务劳动小能手”。
2、黑板报参考主题：“快乐学习，轻松迎考”。
3、做好期末考试前的思想动员工作。
4、加强假期安全教育工作。
5、学期结束工作
四、政教处常规工作
1、每月一次卫生大检查，政教处牵头，学校领导共同参与。
2、各班每两周一次主题班会
3、各班每月一期黑板报。
关于政教学校工作计划的文章 >> 农村小学学校工作计划
小学2014年秋季学校工作计划
市实验学校上半年工作计划学校电教工作计划 最新学校教研工作计划
中学“关爱留守学生”学校工作计划 中学春季学校工作计划
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指针，以学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，进一步加强班主任培训工作，进一步完善班主任考核制度，使班主任工作规范化、正常化、制度化，全面提升班主任队伍及班、队干队伍素质，为学校重铸辉煌作出不懈努力。
二、工作重点
1、继续加强班主任培训工作，要求班主任上好开学第一课。
2、加强对学生的安全教育。
3、进一步加大班级常规工作的检查考核力度，重点是大课间活动、卫生工作。
4、学期中组织开展一次家长活动。
5、做好优秀班主任和优秀班集体的评选工作。
三、具体安排
九月份
1、进一步组织学生学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》。
2、召开班主任会议，通报新学期政教工作计划及卫生区划分。
十月份
1、各班组织开展“我为妈妈献爱心”主题实践活动，引导学生为妈妈做一件力所能及的事。
2、组织开展“爱护花草树木，美化校园环境”主题教育活动，各班评选“环保小卫士”。
3、召开班主任会议，开展班级文化建设工作培训活动。
4、各班组织召开家长会。
十一月份
1、开展课间安全教育活动。
2、黑板报参考主题：“学雷锋，做好事”。
3、召开班主任工作经验座谈会，由上学期优秀班主任在会上作典型发
言。
十二月份
1、开展“家务劳动小能手”评选活动，教育学生“勤劳光荣，懒惰可耻”。
2、假期安全教育。
3、黑板报参考主题：“我劳动，我快乐”。
一月份
1、公示各班评选的“家务劳动小能手”。
2、黑板报参考主题：“快乐学习，轻松迎考”。
3、做好期末考试前的思想动员工作。
4、加强假期安全教育工作。
5、学期结束工作
四、政教处常规工作
1、每月一次卫生大检查，政教处牵头，学校领导共同参与。
2、各班每两周一次主题班会
3、各班每月一期黑板报。
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焦陂职高2014-2014学第一学期政教处工作计划
一、指导思想
深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《焦陂职高2014-2014学第一学期工作计划》，抓实抓细学生的养成教育，让学生学会学习，学会生活，学会生存，提高育人质量;完善班主任考核机制，全面提升班主任队伍素质;加强班级综合考核评
比，树立良好班风，为实现新焦陂、新形象、新起点而不懈努力。
二、中心工作
以构建学生发展为本的德育工作体系为目标，抓细抓实学生的养成教育，爱国主义教育，心理健康教育;开展“弘扬和培育民族精神月”活动，加强爱国主义教育。规范班主任量化考核办法，完善班级各项综合考核评比措施;加强安全教育，增强师生安全意识，维护学校稳定，提升职高形象。
三、工作重点
1、实施“行为习惯养成教育月”活动，继续加强对学生的养成教育。 为了培养学生良好的文明素养，养成良好的日常行为习惯，组织实施“行为习惯养成教育月”活动。通过活动培养学生良好的安全习惯、学习习惯、生活习惯、礼仪习惯;提高学生自我管理能力，使学生自觉养成遵纪守法的良好品德。
2、开展“弘扬和培育民族精神月”活动，加强爱国主义教育。
3、加强心理健康教育，提高学生心理素质。
积极建立稳定的、专兼职结合的心理健康教育队伍。每周开展一次心理健康讲座，各班建立阳光使者，增设心理咨询信箱，充分发挥心理热线作用，提高心理健康教育的实效性，让学生的生理和心理都能健康发展，最终形成良好的班风、学风和校风。
4、继续加强安全教育
加强安全教育，积极开展交通安全、饮食卫生安全、消防安全、活动课安全、交往安全、防水防电等系列教育。增强“安全第一，生命至上”的观念，为创建和谐平安校园而积极努力。
5、继续加强住校生的管理
住校生，特别是住校男生要自觉遵守寝室管理制度，积极配合生活指导老师搞好寝室管理工作，坚持 “文明寝室”评比制度。同时要加大对生活指导老师的工作考核，指导他们的工作，使他们的管理水平再上新台阶。具体措施：
组织全体住校生认真学习《寝室管理制度》、《寝室长工作职责》等。
开好住校生、寝室长、生活指导会议。
及时与陪读生签定安全责任书。
完善班主任深入寝室巡查制度。
继续通过开展文明寝室的评比活动，努力创造文明洁净的生活环境。
做好对初三住校生的夜间管理及心理辅导，努力创造安静、安全的学习环境。
加强寝室文化建设，开展寝室文化评比活动。
6、加强法制教育，增强学生遵纪守法意识。
本学期要求各个年级、各班级进行5-7课时的普法教育内容。通过法制报告等形式，提高学生懂法、守法、用法，护法的意识。邀请法制副校长或司法部门人员来校作法制报告
7、继续强化对班主任工作的管理
加强班主任爱岗敬业教育，完善班
主任工作的考核机制，加强年轻班主任工作培训、指导工作，努力铸就一支作风正派、工作默契、充满活力、富于创新的班主任队伍。
8、继续加强政教处的宣传工作，努力提高学校的社会地位。
通过校报、橱窗、校园网、阜南教育信息网等渠道，加大对外宣传的力度，树立焦陂新形象，提高学校的知名度。
四、具体安排
八月份中心：班主任培训与新生入学教育。
1、调整班主任。
2、组织实施班主任暑期业务培训。
3、七年级、高一新生入学教育。
九月份中心：“行为习惯养成教育月”活动
1、制定本学期政教处工作计划。
2、召开政教处工作人员会议。
3、召开班主任工作会议，布置新学期工作。
4、班主任上交本学期工作计划。
5、各班出第一期黑板报：主题：养成教育。
6、政教处检查学生行为习惯。
7、分别召开男、女住校生会议。
8、组织、实施防空防灾演练。
十月份中心：爱国主义教育
1、“十一”国庆节安全教育和爱国主义教育。
2、召开班主任工作会议，布置有关工作。
3、召开寝室长，对住校生管理进一步明确新的要求。
4、召开政教处工作人员会议，探讨新形势下安全保卫和寝室管理工作的新思路。
5、高
一、高二各班出第二期黑板报：主题：爱国主义。
6、安全教育报告会。
十一月份中心：军训与期中考试
1、考风考纪教育，迎接期中考试。
2、组织实施高一军训。
3、法制教育。
4、召开班主任工作会议，布置有关工作。
十二月份中心：安全教育
1、召开班主任工作会议，布置有关工作。
2、召开政教处工作人员会议，探讨新形势下安全保卫和寝室管理工作的新思路。
3、召开各班班长会议。
4、高
一、高二各班出第三期黑板报：主题：庆祝元旦。
5、珍爱生命、远离毒品。
6、消防安全教育报告会。
7、班主任做好学生综合素质评价工作。
元月份中心： 学期结束工作
1、召开政教处工作人员会议，做好期末安全保卫工作。
2、召开班主任工作会议。
3、迎接区教育局安全工作检查。
4、班主任完成期末有关工作。
检查班主任工作手册。
上报三好生、优秀学生干部名单。
班主任工作总结。
5、学期结束工作
“优秀班主任”评比。
“文明班级”评比。
“文明寝室”和“优秀寝室长”评比。
公示“三好”生名单和“优秀学生干部及团干部”名单
政教处学期工作总结。
6、做好期末安全工作。
阜南县焦陂职高政教处
2014年8月19日
学校政教工作计划
一、指导思想
高举***理论伟大旗帜，全面贯彻“科学发展观”、 落实“创先争优”重要思想，贯彻落实《中华人民共和国教育法》、《中小学生守则》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学生日常行为规范》的基本精神，根据我校新学期有关情况，切实做好新学期的德育工作和常规管理工作，全面实施“依法治校”和“德育兴校”
战略，从严从难，求真务实，开拓创新，与时俱进，认真解决新形势下我校德育工作和常规管理面临的新情况新问题，努力营造良好的教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的氛围，为提高学校教育教学质量作出贡献，学校政教工作计划。
二、主要工作
1、根据xx学校学生工作指示精神，制定学校德育工作计划，并组织实施。
2、广泛开展《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》的养成教育活动，认真指导、督促各班级贯彻落实，使中小学生日常行为规范的养成教育取得明显成效。
3、加强安全教育，确立安全意识，排查安全隐患，堵塞安全漏洞，建立健全学校安全工作制度，开展安全工作专项检查评比活动，确保全校无重大安全事故发生。
4、加强法纪、法规和校纪、校规
教育，牢固树立法纪观念，自觉遵守国家法令和校规校纪，依据各班级对上报的严重违反纪律的学生提出处理意见，报校长室审批，使违纪的学生受到及时的校纪处分，并实施有效的跟踪调查和管理。
5、帮助学生加强社会主义荣辱观教育，使学生成为知荣明耻的社会主义新人。
6、加强班集体建设，组织文明班级评选活动。开展班主任培训活动，提高班主任管理水平和能力。
7、强化环境卫生的检查评比，创建文明清洁的校园环境。
8、加强对学生安全的管理。做到制度完善，检查到位，反馈及时。确保学生无安全事故发生。
9、指导年级家长委员会开展工作，督促年级、班级每学期开好家长委员会，构建学校、家庭、社区“三结合”教育网络，工作计划《学校政教工作计划》。
10、指导各班级开展“三好学生”、
“优秀学干”的评选工作，建立优秀学生、优秀学干档案。
11、坚持管理主任例会制度，加强沟通协调，落实德育工作计划。
三、主要工作安排：
二月
1 新学年工作构想和计划，制定政教工作计划。
2 师德建设，严禁体罚学生。
3、学生会干部会议，开展日常管理工作。
三月
1 主题班会
2 开展创文明班级活动。
3 建党九十周年读书征文、演讲活动发动。
四月
1 开展科技教育、艺术百家评比等系列竞赛活动。
2 期中复习动员;卫生整治，班容班貌检查评比。
3 主题班会：考风考纪教育，诚信
主题班会。
4 家长学校活动，组织各班召开家长会
5 庆五一节的活动;进行安全教育。
五月
1 加强校园管理，维持学生活动的场地安全。
2 开展校园文化活动，开展文明教育主题班会。
3 创文明班级活动。
六月
1 主题班会：理想教育
2 考场纪律教育，开展创三好活动，评选优秀学生、优干等。
七月、八月
暑假学习、社会实践活动
九月份：
1、制定政教处工作计划，检查班级德育工作计划的完成情况。
2、检查各班级庆祝教师节的班级板报情况和主题班会召开情况。
3、开展环境卫生检查评比活动。
4、安全工作大检查。
5、出第一期主题黑板报。
十月份：
1、开展主题教育活动和评比活动。
2、检查各年级庆祝国庆节的班级板报情况及主题班会召开情况。
3、召开班主任培训会。
4、评比文明班级。
5、出第二期主题黑板报。
十一月份：
1、开展诚信教育，迎接期中教育。
2、组织检查学生上网情况，消除安全隐患。
3、召开法纪教育报告会。
4、检查班级家长委员会和“家长会”召开情况。
5、出第三期主题黑板报。
十二月份：
1、开展德育活动。
2、检查各年级、各班级的庆元旦情况。
3、出第四期主题黑板报。 2014年一月：
1、评比“文明班级”。
2、评比“三好学生”、“优秀学干”。
3、班级德育工作总结、德育论文。
4、评比班主任标兵
作为一名优秀的教育工作者，时常要开展教学设计的准备工作，教学设计是对学业业绩问题的解决措施进行策划的过程。教学设计应该怎么写呢?以下是小编整理的葡萄沟教学设计(精选多篇)，希望对大家有所帮助。
教学目标：
1：通过虚拟的情境，让孩子在葡萄沟游览一番，在情感的世界里深深感到：葡萄沟真是个好地方。
2：运用多种方法感悟“梯田”、“山坡”、“茂密”、“五光十色”、“热情好客”等词语及句子。
3：运用采访、角色朗读、节目表演、导游等形式，在整体感悟课文中进行口语交际训练。
教学过程：
一、复习、激励
听说新疆的吐鲁番有个好地方(板书：好地方)，想去吗?要想去，事先要对葡萄沟有些了解，课文会告诉你。
二、体验
1、通过刚才的了解，我们知道葡萄沟出产水果，五月有杏子，七八月有香梨、沙果、蜜桃，十月份还有人们最喜爱吃的葡萄，既然人们最喜爱吃葡萄，那么老师就带你们去葡萄园玩一玩好不好?说去就去，快把书打开。
2、坐上汽车，葡萄沟到了。快看看葡萄种在哪儿?(学生读文后，画图理解“山坡、梯田”。
3、赶快登上山坡，用你们的慧眼仔细瞧瞧这里的葡萄生长的怎样?(学生可能会说枝叶，也可能会说葡萄可以按顺序学习)
(1)师生画图理解“茂密”。
(2)这山坡上茂密的葡萄架就像什么?教师用手势表演让大家感悟出是“凉棚”)老师只画了一个凉棚，难道只有这一个棚吗?(让学生发现句中的“一个个”，并说说自己的理解)赶快钻进去感觉如何?(引导学生创造“凉快”、“凉爽”、“舒服”等词语或句子引导学生带着感受反复朗读。)
4、快抬头看，透过茂密的枝叶你发现了什么?(引导读书上的句子，看看葡萄沟的葡萄有什么特点)
(1)用图片，让孩子到前面认红的`、白的、紫的、暗红的、淡绿的葡萄，悟出葡萄颜色的不同。并让孩子“挂”在葡萄架下(教师已经画出茂密的葡萄架) (2)出示“五光十色”和“五颜六色”，在比较中悟有什么不同。(教师引导学生在词语中的“光”中发现)
(3)实物演示“一大串”，同时悟出“一大串一大串”之意。
小结：这葡萄串儿这么大，数量这么多，颜色这么多，种类这么多，而且水灵灵的，像一个个玛瑙，晶莹剔透，真是美丽极了!让我们美美的读一读。(板书：五光十色，让学生带着感受反复朗读)
5、演一演，老师扮演新疆老乡，谁愿意到前面表演?
看，新疆老乡来了!(教师戴上新疆帽，微笑着走来)
师生交流：(1)小朋友你们好!欢迎你们到葡萄沟来玩儿，汉族小朋友长的真可爱，你们猜猜我是哪个民族的?你知道“维吾尔”是什么意思吗?(学生知道就让他们介绍，不知道教师就介绍：维吾尔就是联合协作的意思，我们新疆还有哈萨克，回族，汉族，这些民族联合协作团结向上。)对我们新疆的葡萄沟
的葡萄印象如何?(训练学生口语交际时，有意指黑板的画面，适当鼓励引导学生用上刚才学习的好词佳句)
(2)“我”摘下最甜、最美的葡萄让你们“吃个够”是怎么吃?(鼓励学生联系生活中的体会悟这个词)
(3)我们新疆老乡能歌善舞，让你们把葡萄吃个够，还要跟我们跳一跳舞2师生共同跳新疆舞，并送给学生小新疆帽。)
(4)请送给老乡一句话，哪怕是一个词也好!(通过表演和学生进行口语交际训练的同时，让学生感悟老乡的热情好客??)五十六个民族，五十六朵花，五十六个兄弟姐妹是一家嘛。(版书热情好客)多么热情好客的老乡，赶快夸夸老乡吧(带着感受读课文)
6、是呀，我们新疆人就是热情好客，你们就要离开葡萄园，还想不想亲眼看看葡萄沟的葡萄?想看的请举手。我再给你们放一段录象。(放音乐朗诵，让学生闭眼想象画面。把“看”到的互相讲讲，把抽象的语言文字变成形象直观的画面，进行形象思维的训练，整体感悟这段。)
7、同学们，刚才我们学习了这段语言，背诵了这段语言，这还不够，我们学语言更重要的目的是用语言。这里正好需要导游，而且这段话就是很好的导游词。谁愿意当导游小姐或者导游先生?用书上的语言或者创造语言介绍介绍葡萄沟的葡萄?注意要向别人介绍葡萄沟不能光背诵这段话，还要想想开头和结尾怎么说，还要注意态度亲切，礼貌和蔼。(学生进行口语交际时，老师相机表扬学生。例如，这个词你用的真好;我们一定把你这句用上，你态度温和，适度等等)
8、多么热情的老乡呀，非要带咱们去阴房看看，想想阴房是什么样。(发散思维，让学生异想天开)不过。他还有个问题要考者你：“葡萄干是怎么制成的?”(读课文，看录象悟，再讲一讲，可以创造语言，只要意思对即可。)
9、观察、品尝葡萄干。(让学生观察、品尝后发表意见，把感受到的讲讲。根据学生的感悟书：色鲜味甜)哪
三、升华
1、看出来，同学们参观游览的真心。大饱眼福，大饱口福。就要离开葡萄沟了，难道你就没有什么话要说?新疆老乡要咱们留言，哪怕写一句话也好呀，现在请同学们签名留言。
(动动笔，把对葡萄沟之行的感受写下来，此环节既是对课文的总体认识，又是感悟、交际的训练)小结：千言万语化做一句话：葡萄沟真是个好地方!(板书：把“好地方”前面加上“真是个”句号改成叹号)
2、旅游到此结束，回家把见闻讲给爸爸妈妈听。
营业员试用期工作总结
目录
第一篇：营业员年终工作总结 第二篇：商场营业员的年终工作总结 第三篇：营业员个人工作总结 第四篇：XX营业员工作自我总结 第五篇：营业员年终工作总结 正文
第一篇：营业员年终工作总结
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的xxxx年弹指间就将过去，转眼又到了年终总结的时候。回首我们营业部一年来走过的历程，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获……一年来，我们在公司各级领导的正确领导和大力支持下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面学习贯彻党的 xx大精神，结合工作实际，解放思想、更新观念，面对各种困难和不利因素，凭借优异的服务和辛勤的努力..xx年，我们在通信市场竞争异常激烈的不利形势下， 紧紧围绕市公司“一通三畅”的战略要求和经营发展目标，积极主动开拓市场，挖掘市场潜力。从年初开始就认真贯彻公司工作会议精神，本着立足于早、抢占市场的经营思路 ……
在一年里，我在局领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线
第 1 页 共 12 页 方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作， 第二篇：商场营业员的年终工作总结
xx年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为百货大楼的一名艾酷专柜营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西，更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将产品展示给顾客(请您支持：)，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，
第 2 页 共 12 页 东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将艾酷专柜营业工作做到最好。
作为百货大楼艾酷专柜的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。百货大楼人的拼搏向上的精神。
最后，祝愿百货大楼在新的一年更上一层楼，更加兴旺。 第三篇：营业员个人工作总结
编语：营业员的工作总结特别适合作为营业员的您参考，全文阅读： 回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、 积极参加公司开展的各项活动。
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了番禺的全部管理人员去k歌;7月29日，和番禺办公室的同事们去清远黄腾峡漂流，28日入住清远新银盏温泉酒店泡温泉;9月29日，国庆前的两天，和办公室的同事去长隆水上乐园一日游.....加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、 认认真真，做好本职工作。
1、 责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓
第 3 页 共 12 页 之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、 勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、 认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了台湾后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
4、 吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，
第 4 页 共 12 页 便于自己工作更好的开展。
第三、 处理好跟客户和外部协作单位的关系。学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
第四篇：XX营业员工作自我总结
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的xxxx年弹指间就将过去，转眼又到了年终总结的时候。回首我们营业部一年来走过的历程，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获……一年来，我们在公司各级领导的正确领导和大力支持下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面学习贯彻党的十七大精神，结合工作实际，解放思想、更新观念，面对各种困难和不利因素，凭借优异的服务和辛勤的努力..07年，我们在通信市场竞争异常激烈的不利形势下， 紧紧围绕市公司“一通三畅”的战略要求和经营发展目标，积极主动开拓市场，挖掘市场潜力。从年初开始就认真贯彻公司工作会议精神，本着立足于早、抢占市场的经营思路 ……
在一年里，我在局领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知
第 5 页 共 12 页 识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为企业的发展做出更大更多的贡献回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的网通营业人员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献。
第五篇：营业员年终工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，xx年这个具有重大历史意义的一年是有价值的、有收获的。回顾这一年来的学习和工作历程，作为xx百货公司的一名员工，我深深感到xx百货公司之蓬勃发展的热气。现将本人xx年工
第 6 页 共 12 页 作总结如下：
一、工作职责
营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。
二、工作质量和业绩
在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着xx管理理念“xxx就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部 “默契、激情、出活”的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。
1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。
2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作如下：(1)协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。(2)做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。(3)参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。(4)协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负
第 7 页 共 12 页 责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。(5)认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。(6)为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。
2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大更多的贡献。
其他
营业员月工作总结 商场营业员XX年工作总结 药店营业员工作总结
第 8 页 共 12 页 专柜营业员工作总结 商场营业员工作总结 第 9 页 共 12 页 营林科技科上半年工作开展情况及下半年工作计划
营林科上半年工作主要是围绕XX年新增3万亩防护林工程来开展，包括海防林及其退塘还林，兼顾退耕还林等其他日常工作。
一、上半年工作开展情况
1、新增防护林：我市XX年新增中央预算内资金防护林工程建设计划为3万亩(其中**林场3000亩)，资金下达计划1140万元。根据省林业局的要求，今年1万亩的海防林造林经费从新增防护林投资中安排。至目前，我们完成了造林用地的落实、造林实施方案的编报和审批、造林作业设计的编写和审批;共完成育苗470万株，落实造林地26000亩，完成整地备耕21098亩;完成造林19188亩(其中：海防林整地2500亩，造林XX亩)，完成造林的地块施工质量达标，工程管理到位，苗木长势良好。中央、省、市资金已全部到位。完成投资650万元，已拨付造林资金360.89万元。
2、退塘还林：08年省政府下达我市海防林基干林带退塘还林任务656亩，补助资金524.8万元，每亩8000元，一直实施至今。至目前，已签订退塘还林协议面积529.1亩，占总面积的81%，尚差126.9亩;已实施退塘386.2亩(有142.9亩已订协议未退塘)，完成造林499亩。按照资金使用方案和退塘还林进度，已付退塘补助费及施工造林费259.68万元。剩余经费将按照填塘进度逐批发放。
3、花卉基地建设工作。洛基千亩兰花基地正在协商，待市政府常务会议通过后定。马井(高速公路126公里处)的旧地村240亩地与农民已办好手续。另外马井超头村的300多亩地正在协商中。
二、存在问题
1、新增防护林工作：新增防护林中有一万亩是海防林，由于海防林建设进度慢，导致新增防护林项目进展慢。主要原因是：
第 10 页 共 12 页 一是海防林中的红树林造林部分采取直播造林方法，因果实到目前才陆续成熟，造林也才开始。二是一些干旱的沿海造林地也要等到台风雨到来才能造林。去年12月至今，我市沿海地区降雨量非常少，地块干旱，无法进行施工造林。只有等7月-10月的雨季即台风雨到来，才能进行施工造林，确保造林的成活率。
三是海防林建设资金不足。今年省下达我市海防林任务1万亩，但无省专项资金，需从新增防护林工程任务中安排。海防林地处沿海，造林地环境恶劣，造林成活和生长困难，需要的资金大。前两年省下达海防林专项资金平均540元/亩，但今年防护林工程的计划资金仅为380元/亩(含省、市配套)。因此，造林施工队落实造林地和承包造林施工的积极性不高，进展较慢。
3、
退塘还林工作：省政府要求我市今年3月完成总任务，但至今仍未完成。主要问题有：
(一)有126.9亩池塘不能达成退塘协议，占任务的21%。
1、有的业主对退塘还林补助金额不满意。特别是一些养殖效益较好的业主以及建设费用较高的鲍鱼塘的业主抵触心理较强，他们要求政府提高补助。如光村镇李瑜、海头镇的邓心平(海腾鱼苗场)。
2、个别业主不在当地，难以沟通。如海头镇的高成林、东风螺场的郭体环等，给工作带来了一定的难度。峨蔓镇下浦村的符万江，一年来找不到他，造成工作无法开展。
(二)有142.9亩已经签订退塘协议但因各种原因无法实施
目前， 有4名业主面积共为142.9亩的池塘已与我单位签订了《退塘还林协议书》，但至今仍没有得到退塘。
1、吴日雄的池塘面积为55.9亩，位于海头镇红坎村委会红坎村。该业主诉供电公司去年停电导致损失一案已上诉至中院，业主担心如果填塘则造成毁证后
第 11 页 共 12 页 果，因此，虽签订了退塘协议，仍没有同意填塘。
2、曾海强的池塘位于排浦镇南华村委会南华市，面积17.4亩。该业主签订退塘协议后，因为几年来在养殖虾的过程中造成的损失较大，加上虾价回涨的原因，因此，没有同意填塘。
3、中联公司的池塘位于排浦镇沙沟村委会沙沟村，面积65.4亩。签订协议后，因该塘地势较低，无法在周边取到沙土，加上该村个别干部干扰，导致无法填塘。
4、光村镇沙井村委会王神欢4.2亩未公告。
三、下一步工作计划及建议
1、加快海防林建设速度。一是统筹使用资金，把市配套部分主要用于海防林建设，解决资金不足的问题;二是加快海防林地块落实。按照海防林建设的需要，我们按做好的方案将任务落实到具体地块，做好规划，并召开沿海乡镇领导会议，按照种植红树林4000亩、荒地造林及更新3000亩和岩岸灌丛地补植3000亩的计划加快造林地落实，7月底前落实好这些地块，并落实好责任，确保造林用地能落到实处。三是加快整地备耕进度，搞好苗木培育，待台风雨到来时，突击种植并于10月份完成建设任务。四是抓好红树林造林工作，跟踪观察红树林果实的成熟状况，及时采种造林，计划在8月底完成红树林种植工作。五是搞好岩岸灌丛地补植类型的造林，按照有关设计要求实施。
2、抓好0
7、08两个年度海防林造林地的巡查和补植、抚育管理工作，这项工作由建设总承包单位市林科所完成，营林科加强检查与督促。同时做好海防林的划界立牌工作。
3、狠抓难点，推进退塘还林工作。一是对已签订协议的业主要采取措施进行跟踪，限期内退塘。二是建议市政府对设施较好的池塘增加补助。
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