医药营销品牌问题论文

摘要：在医药营销中进行项目的质量管理，要注意医药营销中的质量策划、质量控制和质量改进这三个方面，虽然当前我国医药营销中还存在许多的问题，但是经过不断地改进和完善，一定能够更加健康和良性的发展。今天小编为大家推荐《医药营销品牌问题论文 (精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药营销品牌问题论文 篇1：

医药营销的品牌问题

【摘要】同样都是老鼠，为何有老鼠与米老鼠之别?这就是品牌与非品牌的概念。一提到品牌有很多人都觉得很玄妙，事实上并非如此。就如制药工业中的品牌，比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分没有任何区别，可是在销售上利君沙与琥乙红霉素相差甚远。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙红霉素就是“老鼠”;利君沙就是品牌，琥乙红霉素就不是品牌。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。

【关键词】 医药 营销 品牌

一、品牌策略与执行

在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢?我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么?当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。

品牌从何做起?制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。

如果没有最好的产品怎么办?现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢?你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成;人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。

二、医药企业营销中的“推”与“拉”

制药工业的营销宝典是什么?实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。

处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品?在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育;“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。

非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起;所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。

三、企业品牌与产品品牌

医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么?会想到吗丁啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么?一定会想到丹参滴丸。但一提到杨子江，我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品一点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生?是因为它的药更多地是在医院里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小一些。由此对于我们来说就会产生这样一个疑问，到底是做产品品牌还是做企业品牌好?其实西药制药企业内心一直有个愿望，希望摆脱“一牌独大”的状态。但是根据目前的情况来看，西药制药企业甚至包括一些中药制药企业，想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。在这种情况下，我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌，当我们国家的行业集中度非常高的时候，高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候，制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。

21世纪是一个竞争激烈的世纪，没有核心竞争力的企业是难以在激烈竞争中立足的。企业现有的所有竞争力优势，包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势，最终都会转化为企业的品牌竞争力优势。

【参考文献】

[1] 冯国忠：医药市场营销学(第2版)[M].中国医药科技出版社，2008.

[2] 吴志利：药品市场营销学[M].湖北科学技术出版社，2007.

作者：曾振兴

医药营销品牌问题论文 篇2：

项目质量管理在医药营销管理中的应用

摘要：在医药营销中进行项目的质量管理，要注意医药营销中的质量策划、质量控制和质量改进这三个方面，虽然当前我国医药营销中还存在许多的问题，但是经过不断地改进和完善，一定能够更加健康和良性的发展。

关键词：项目质量管理、医药营销、营销手段、市场

企业要想取得成功离不开项目质量的管理，在医药营销中也是如此，医药营销也是企业营销的一种，因此我们在研究医药营销时也不能脱离项目质量的管理。

一、医药营销管理与项目质量管理

(一)项目质量管理

项目的质量管理是指通过确定项目的目标、过程、标准，并在项目的实行过程中进行监督，从而保证项目的质量的过程。项目的质量管理是项目计划和实行、监督过程中必不可少的一个环节。

(二)医药营销管理

医药营销，顾名思义就是指对医药用品进行营销活动，达到推销相关医药用品的目的，其本质上就是一种营销活动，但是医药营销又有其独特之处，因为药品不是普通的商品，所以在医药营销上的管理更加严格，在非处方药品的营销上，医药营销和其它商品的营销没有区别，都是运用各种营销方法将药品推销给用户和患者，但是在处方药的营销方法上则有很大的不同，首先营销的对象是药剂师师和医生，不是直接针对患者，其次，在推销方法上更加强调对产品成分构成和专业知识的了解。

医药营销管理，是指对医药营销过程进行指导和管理，从而使产品能够有更好的销路。通常我们说的医药营销管理包括质量策划、质量控制和质量改进三个方面。医药营销的质量策划是指通过事先计划营销的各个项目在营销过程中要达到的目的，从而据此开展医药营销活动，这是医药营销管理中非常重要的一环，通过这一环节能够确保企业在医药营销活动中获得最大的收益。医药营销中的质量控制项目管理的重要部分，其主要目的在于满足顾客和用户的各项质量要求，医药营销中的质量控制是整个营销活动的中心环节，只有在营销过程中保证了质量才能促进营销活动，不断提高营销活动的质量。医药营销中的质量改进是指在营销过程中发现问题，并提出改进的方案和计划，不断提高营销的质量和过程，提高营销水平和营销的效果。

(三)二者的关系

医药营销管理是具体的一种产品营销，项目质量管理则是可以适用于各个产业当中的，因此在医药营销管理中应用项目质量管理的方法能够更加有效地促进医药营销的发展，提高医药营销的效率。

二、项目质量管理在医药营销管理中的应用现状和问题

当前在医药管理营销中运用项目质量管理的方法已经成为医药营销发展的一种新方向和趋势，但目前在这一方面还存在一些问题。

(一)管理混乱，权责不明确

项目质量管理要求对医药营销过程的各个过程和目标等方面进行明确的管理和监督，但是当前我国的医药营销管理中往往存在着管理混乱、权责不明确等等问题，这主要是因为医药的营销过程包括各个方面的努力，既需要涉及企业内部的人员调配，还要设计市场方面的大环境和供需关系，更离不开医院和医药部门之间的相互调节，所以在这一错综复杂的关系中进行医药营销管理往往会出现顾此失彼的现象，在进行项目管理的时候权责的划分难以明确，管理时也不好划定界限和责任，这些导致了当前医药营销管理方面出现的问题。

(二)人员专业素质不够

正如我们在上文中所提到的，医药营销中需要相当专业的知识才能进行，对医药营销进行质量管理也是如此，需要对医药营销进行质量管理的人员既具有相当专业的医药方面的知识，还需要具备相关的市场营销的知识。而在当前社会由于人才培养体系和社会需求的脱节，从事这方面的工作人员往往缺乏相关的专业知识，在向用户和医生推荐产品的时候难以讲清楚产品的优势，使产品的研发和销售存在不一致的情况，很多产品的研发做得非常好，效果比市面上其他产品好很多，但是在营销的时候营销人员不了解这些优势，反而冷落了产品的卖点，这是当前我国在医药营销方面的另一点不足。

(三)营销手段落后

医药营销在本质上属于市场营销的一种，只不过具有其特殊性，特别是在处方药的营销时，正如我们在上文中提到的是针对医生和药剂师，比较特殊，需要营销人员进行专业的说明和介绍，但非处方药的营销基本上就和其他产品的营销是一样的。针对现在市场日益多元化，营销手段也更加丰富，但是医药营销在这一方面却比较落后，医药产品的营销对象主要還是药店、医院等等传统的市场，采用的方法也比较落后，这与医药营销内部管理无序、缺乏竞争性有很大的关系，营销手段的单调与落后导致医药营销难以打开更加广阔的市场，在当前繁荣的市场背景下，医药营销变得落后了。

三、加强医药营销管理中项目质量管理的措施

加强医药营销是当前医药市场的一大重要目标，尤其是怎样扩展医药产品的市场，是每个医药企业当前面临的一个重要问题，从加强医药营销管理中的项目质量管理的角度来看，我们应当从以下几个方面的措施入手，不断提高医药营销的质量和效果。

(一)制定相关规范

当前医药营销的过程呈现一种无序和混乱的状况，不仅对整个行业造成了不良影响，对企业本身的影响也不好，有些医药企业用了很长的时间建立起来的企业信誉和品牌在营销过程中毁于一旦，为此，我们应当制定有关营销时的规章制度，使营销人员在进行药品营销时能够有的放矢，更好地完成自己的工作。

(二)培养相关人才

营销人员是医药营销的主体，他们的素质关乎营销水平的高低和结果的成败，因此我们要加强对营销人员的选择和培训。例如在招聘营销人员时应首先选择医药营销相关专业的人，或是与医药有关的相关专业人员，他们对于医药产品的敏感性和了解度都有助于更好地开展工作，进行医药营销。

四、小结

在医药营销的过程中注重项目管理具有重大的意义，不仅能够扩大医药营销的市场，构建一种良性的竞争模式，还能够加强医药企业对质量、对品牌一时的重视，因此我们在医药营销的过程中既要制定相关的规范，建立更加规范的营销体系，也要招聘相关人才，促进医药营销的进一步发展。

参考文献：

【1】傅智宏;项目质量管理在医药营销管理中的应用;商业经济;2013年19期

【2】李冰;关于我国医药营销渠道模式的思考;财经界(学术版);2012年10期

作者：万秋莲 杨洪闫

医药营销品牌问题论文 篇3：

突出“面向农村”特色 创新医药营销专业的教学内容和方法

摘要:本文从“面向农村”的医药营销人才培养的内涵出发,探讨了“面向农村”的医药营销专业人才培养目标;在培养目标的基础上提出课程体系模块化,并建立了7个子模块;重点研究教学内容和教学方法的创新,为医药营销专业培养出符合社会需求的医药营销应用型人才提供参考。

关键词:“面向农村”;应用型人才;教学内容;教学方法

随着“新农合”和农村“两网”建设的推进以及监管制度的完善,农村医药市场逐步成型。目前,虽然城市市场仍占整个医药市场的大部分,但竞争已经异常激烈,开发投入连年递增。因此,大多医药企业将把开辟农村市场作为企业新的利润源泉。如何培养适应农村市场的医药营销人才不仅是企业更是开设医药营销专业的高校的研究热点。

一、“面向农村”的医药营销人才培养的内涵

医药营销作为专业性和实践性均很强的专业,其人才培养目标自然也会带有较强的复合型特征;整体而言,可以把医药营销人才定位在 “综合素质加上职业能力”。综合素质与职业能力是一个相互联系、相互补充的有机整体。一方面,学校通过基本素质教育课程 德、智、体 、理论课程和实践课程对学生进行综合素质培养,使他们在思想道德、科学文化、专业能力和身心发展等方面具备医药营销专业所应有的基本素质,为医药营销行业应用服务奠定基础;另一方面,医药供求市场、各级医疗卫生机构、医药生产企业、医药零售企业等行业应用领域对医药营销专业提出所需人才的要求,促使学生增强综合素质,形成医药营销领域所需的职业能力,成为真正的医药营销人才。

医药营销人才培养目标体系可以由以下几类构成:(1)医药营销实用技能人才。以医药营销实用技能为培训主体,重在培养学生在医药营销实际环境中的各种应用能力。(2)医药营销管理人才。以医药营销领域管理层人才为培养目标。(3)医药营销服务人才。以提供医疗和药品服务为主要内容。

体现“面向农村”特色的医药营销专业是根据不同的市场特点,不同的服务对象,不同的课程体系对医药营销专业的又一次方向细分。 培养“面向农村”的医药营销人才并不是在医药知识、营销知识之外简单地加上农村概念而已,而是使三者之间内容相互渗透、融为一体。“面向农村”的医药营销专业的培养目标定位在培养出懂得基本的医药知识,能够根据农村医药市场特点、农村居民的消费心理和用药习惯,找到适合农村的医药营销策略甚至创新营销模式,帮助企业成功开辟农村医药市场的应用型人才。

二、课程体系的构建

课程体系是人才培养方案的核心,根据应用型人才培养的模式,在设计课程体系时,采用模块教学,强调“面向农村”特色,突出素质。将整个课程体系分为7个子模块:管理模块、语言学模块、营销模块、医药学模块、营销工具、医学人文模块、实训模块。

管理模块包括:药事管理学、管理学原理、中国农村卫生事业管理、价格管理、销售管理、消费行为学、组织行为学、企业战略管理、管理心理学、行政管理学等。

语言学模块包括:演讲与口才、经济应用文写作、商务谈判等。

营销模块包括:医药市场营销学、农村医药市场调查与预测、农村医药市场的机会与运作模式、广告学、物流基础、营销渠道、品牌营销、营销策划、服务市场营销、产业市场营销、市场营销史、公共关系、新产品开发、企业形象(CIS)概论等。

医药学模块包括:解剖生理学、药剂学、药理学、中药学、临床医学概论、药物化学、药物分析、药物代谢动力学、中医学概论、药用植物学等。

营销工具模块包括:外语、计算机应用基础、计算机应用技术、办公自动化、市场营销信息、决策模型、数据库、会计学原理、财务会计学等。

医学人文模块包括:医学道德与医学伦理学、法律基础等。

实训模块包括:医药实践教学平台、营销实践教学平台、医药营销案例分析和应用实践平台。医药实践教学平台内容包括临床医学实践、药物分析、药剂测验等。营销实践教学平台内容包括市场调查与预测、网络营销、广告宣传等。医药营销案例分析平台主要运用计算机系统进行操作,具有案例资源的收集与存储、案例资源的查询、案例教学分析和案例等功能。应用实践平台主要是针对农村地区医药营销特点,建践基地,强化实践训练。

提倡改变传统的过分强调体系结构的完整性、系统性,淘汰与专业关系不太紧密的少数文化和专业基础课程,加大部分主干课程的课时数及实践课时的比例。结合农村市场医药营销发展形势,适时开设新型课程供学生选修和辅修,拓展学生的知识面。

三、教学内容和教学方法的创新

除建立以“面向农村”为特色的医药营销课程体系外,还应在教学内容和方式上有所侧重和创新。首先,在人文社科类课程的教学方面,要侧重学生思想道德修养、伦理学和法律基础的教育。医药营销是区别于其他一般商品的营销,医药营销从业人员必须具有强烈的社会责任感、良好的职业道德,才能赢得消费者的信任,才能维护市场的公平竞争和医药营销行业的持续发展。其次,在医药类和营销类课程的教学上要注重两者理论上的联系,联系医药卫生机构和企业的实际情况进行分析,着重医药营销规律的把握和医药营销策略的挖掘。

同时,采用灵活多样的教学方法,要从过分偏重理论讲授转变到以培养应用能力为本位,积极运用网络教学资源和多媒体教学手段,开拓学生的视野,充分调动学生的主观能动性,强调教学内容与形式更贴近学生的生活体验和职业选择,从而更具有市场针对性。积极倡导问题式、案例式、讨论式和研究式教学,增强学生学习的主动性和能动性。以《农村医药市场的机会与运作模式》这门课程为例,从教学内容的设定到知识的传授都可以采用“问题式教学”。比如:到底什么是农村市场?是地域范围还是消费能力和市场容量的代表?农村市场容量的变化对药企营销网络建设有什么影响?行业政策给农村市场带来了良好的外部环境主要体现在哪些方面?这门课程的教学内容就围绕这些问题展开,而教学目的就是成功的解决这些疑惑。通过这一系列问题的提出和解决,这门课程变的非常具有针对性和实用性,学生学习的主动性也会大大提高。

“案例式教学”也非常适合医药营销这种应用型专业,通过真实案例所呈现的市场行情及变化,引导、鼓励学生通过分析和讨论,从复杂的医药市场表现中,找出各种可供选择的方案、做出决策并制订实施计划。在这种案例启发下,学生可以掌握书本难以讲授的市场营销思维方式和实际运用技能。比如在介绍“农村市场的开发策略”时,谈到应推出农村消费者喜爱的宣传广告时就可以以“红桃K集团”为案例展开案例教学。“红桃K”三字在民间早有相当高的知名度,在农村哪怕不识字的文盲也知道"红桃K”这个词。“红桃K”将宣传产品的广告语以标语的形式刷在农户墙上, 使农户时时处处可见,一旦某个时候出现了贫血的症状或失血,就会首先想到红桃K。“红桃K”广告策略的成功自然具体的回答了“该如何推出农村消费者喜爱的宣传广告?”这个问题,留给学生的不仅仅是几句精练的总结,而是一个生动成功的案例。

教学方法的创新对教师提出了更高要求,师资队伍建设是学科发展和教学质量提高的关键,师资的学术水平和素质在很大程度上决定和影响着学生的全面发展,因此,我们必须不断加强高素质教师的培养和师资队伍的梯队建设。首先,可以聘任医药营销领域的优秀从业人员担任专职或兼职教师,将其切身体验应用于课堂教学;其次,逐步完善教师的考评、考核制度,采用灵活的考评方法,增强教师的积极性和能动性;再次,提供更多深造和学习机会,增强国内外医药营销教师的互访和教学合作,从而有利于教师掌握国际医药营销的最新动态。

基金项目:2008年黑龙江省高等教育教学改革项目“农村医药市场营销人才培养模式的研究”,项目编号:5087。

参考文献:

[1]雷蕾,向铮,叶建.浅谈医药营销应用型人才的培养[J].商场现代化.2009,(4):123-125.

[2]冯夏红,肖晗.医药院校市场营销专业课程体系建设研究初探[J].辽宁中医药大学学报.2008,(12):195-196.

[3]雷蕾,郑卫荣,王林军.医药营销人才培养模式探析[J].医学与社会.2009,(6):64-65.

编辑/张铁辉

作者：李 颖 吴艳红 张亚文 于洪林