网站开发发展中小企业论文

摘要：随着职业教育教学方法的改革和现代化教育技术手段的广泛应用，学生在教学关系中的主体地位越来越重要。如何让学生利用课余时间来全面提高自己的素质？笔者从实际出发，探索以社团带动学生的专业发展这条教学新路径。通过创建一个学术性、技能型的社团，让学生在共同学习中得到知识的补充和技能的提升，在集体活动中得到性情的陶冶和精神的愉悦。今天小编为大家精心挑选了关于《网站开发发展中小企业论文 (精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

网站开发发展中小企业论文 篇1：

谈中小企业营销型网站的建设策略

[摘要] 中小企业网站最主要的功能是为企业带来客户，传统的网站建设因为从美工角度出发，忽视搜索引擎优化，网站功能已不能满足企业的要求，营销型网站由此而生。营销型网站建设从营销角度出发，遵循搜索引擎优化、用户良好体验的建设策略，蕴网站推广于网站建设之中。营销型网站将是中小企业网站的首选方式。

[关键词] 营销型网站 搜索引擎优化 网站建设

几年前，中小企业网站还是以展示企业形象、宣传企业产品为目的，网站开发采用Asp、Jsp、Asp.net等动态网页技术结合Access、Sql Server数据库编程手段、利用精美的图片和富有创意的Flash共同实现，这样设计开发的网站尽管具有良好的操作性和美观性，但由于忽视网站的内容和功能，忽视搜索引擎推广的作用，导致网站没人知道无人访问，没能给企业带来实实在在的利益。经过这些年的发展，事实教育了大量的中小企业，使他们明白企业网站最主要的功能还是能够为他们带来客户，促进销售，企业网站由过去的宣传型发展到今天的营销型。营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准，能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。在当今上网查信息“百度”一下、互联网搜索引擎经济时代，基于搜索引擎优化的营销型网站被越来越多中小企业所接受，并迅速发展。由于不再从美工角度而是从营销的角度出发，相比与传统网站的建设，中小企业营销型网站建设应遵循如下策略。

一、域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用，一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

现在，由于两种不同形式的中文域名“中文.com”和“中文.cn”也都投入使用，中小企业还有必要注册企业名称或者主要商标的中文域名，以免被恶意抢注而陷入被动。

二、搜索引擎优化策略

搜索引擎是网民寻找新网站的首要途径，如何让企业网站在网民搜索结果出现且排名靠前，让目标客户快速找到自己的网站，推广企业的产品和服务进而实现网络营销，是企业网站建设的目标。由于当今主流的搜索引擎如Google、百度是基于爬虫程序的，網站是否被收录以及网站排名的顺序，与该网站的质量有关，因此在网站页面设计时除了从美观、创意和易用性角度考虑外，更要在各个环节体现搜索引擎优化因素。

1.页面标题Title

对于一个新站，由于搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题做为起始点，应为网站的每个网页添加一个针对该页面的标题，尤其在中小企业网站首页中标题除了企业名称外还应增加主要产品关键词，且关键词尽可能丰富，如：恒飞电缆—电线电缆生产商，通过破折号后的补充说明，使得关键词恒飞电缆有更详细的说明，增加收录机会。同时标题最好可以概括整站的内容意思，尽量控制在三个词以内，每个关键词要有相似度。

2.Meta标签优化

Meta标签内有两个重要选项：关键词(

关键词是搜索引擎优化工作中最关键的一个环节，合理的关键词和页面关键词密度，能够大大提高搜索引擎对网站页面的收录几率。企业网站应设置50-100个左右关键词，覆盖内容主要是行业、产品名和地区;在每个页面都要填写关键词，且挑选与该网页主题相关的词作为页面关键词;.尽可能让关键词出现在页面标题和描述中;把关键词设置在页面的导出链接中;网页正文合理的出现关键词的数量，包括适当的出现在栏目名称、导航名称、文章标题，可以少量的使用加重颜色、斜体等特殊文字效果突显关键词。可挑选较为偏僻的词作为关键词，以提高搜索引擎收录和排名靠前的几率。

网站描述出现在搜索引擎的查找结果中，网站的描述内容写的好坏很大程度上决定了访问者是否将通过搜索引擎查找的结果来访问网站，因此网站描述应当覆盖关键词所定义的范围，并且有所侧重，突出网站的重点以吸引访问者。应当根据实际工作中用户最关心的信息和网站所要重点提供的信息，提取出20个左右最重要的关键词，仔细地编写一段包括空格在内不超过250字的描述文字。

3.图片与Flash优化

企业网站宣传企业形象、推介企业产品都离不开图片、Flash，对它们的处理依旧是企业网站页面设计非常重要的工作之一。尽管大多搜索引擎目前都有了图片搜索功能，但尚有一定缺陷，须对图片进行优化：在保持图像质量的情况下尽量压缩图像的文件大小;由于每个图片标签中都有Alt属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息，应在所有图片的Alt属性中都加上含有该页关键词的文字描述。

Flash会使页面增加动态效果，但目前搜索引擎还无法识别Flash中的信息。Flash优化方法主要有：保留原有Flash版本的同时做一个辅助HTML版本，这样既可以保持动态美观效果，也可以让搜索引擎通过HTML版本的网页来发现网站;将Flash内容嵌入到到HTML文件中，既不会削弱用户浏览的视觉效果，搜索引擎也可以从HTML代码中发现一些必要的信息。

4.动态网页与静态网页

现在中小企业网站普遍采用前台动态网页开发技术结合后台数据库编程实现，这种开发方式最大的好处便是网站更新、维护的方便，同时增加了网站交互功能。但动态页面不象静态的HTML页面，它在网络空间中实际并不存在，只有在接到用户的请求，在变量区中输入一个值与后台数据库的连接以后才生成，其URL中通常出现“?”、“=”、“%”以及“&”、“$”等符号。由于大多数搜索引擎的蜘蛛程序无法解读符号“?”后的字符，这意味着动态网页很难被搜索引擎检索到，因此，能够采用静态表现的网页尽量不要用动态实现，对一些重要的、内容相对固定的页面制作为静态网页，如包含有丰富关键词的网站介绍、用户帮助, 以及含有重要页面链接的网站地图等。网站首页尽量采用静态形式，并将重要动态内容以文本链接方式呈现，这虽然增加了维护工作量，但也增加了对搜索引擎的友好性，从而为网站获得较好的排名打下基础。

5.首页优化

首页对一个网站而言，尤如一个人的外表，为了给客户一个良好的第一印象，目前一些中小企业网站的首页采用Flash，这其实对搜索引擎极为不利，打开网站首页应让浏览者直奔主题。首页优化首先是关键词的选择，应该选择核心关键词，通常这些词优化难度比较大，需要大量的外部链接，交换链接的时候以网站名称或者核心关键词命名链接;其次，由于首页大部分都是链接，最新的链接要放在网页的前面，以便于搜索引擎收录;再次，首页一定要经常更新，只有更新频繁，搜索引擎蜘蛛程序才会不断光顾，链接的页面才会更快被收录。

搜索引擎优化还有网站外部链接、网站地图等，对营销型中小网站建设来说，搜索引擎优化是基础和长期的工作，从网站的前期规划阶段就必须开始进行，而且要贯穿于企业网站设计、开发、制作和后期运营过程。惟有如此，才会在目标客户关键词搜索中有良好的表现、取得较前的排名。

三、客户良好体验策略

搜索引擎优化不能只考虑在搜索结果的排名，更重要的是要考虑用户体验：为用户获取信息和服务提供方便。搜索引擎优化的最终目标是为了用户，如何把用户变成客户，如何通过网站获得商业机会，提高产品销售额和品牌知名度等是中小企业营销型网站必须考虑的重要问题，而客户体验是一个无法量化的指标，必须对不同的用户群进行分析，然后进行针对性的从以下方面来体现。

1.标准化的布局结构

网站结构拟用DIV代替传统的表格布局，严格按照W3C国际标准开发。由于DIV+CSS代码与表现方式分离，HTML页面里基本只有文字或图片信息，样式则放在CSS里面，使得页面关键词更集中，密度和相关性更高，同时相对于表格布局来说比较精简，更不存在“表格嵌套”问题。采用这种结构一方面便于搜索引擎爬虫程序搜索，提高网站的收录、排名，另一方面代码简洁、下载速度快、兼容性强，为用户节省时间，带来良好体验。

2.人性化的导航

网站导航犹如在网上航行的指南针，其重要性不言而喻。应始终站在浏览者的角度去考虑，每个页面导航应该在固定的区域，网站栏目设置合理，导航设计清晰明了，网站操作流程简单，让访问者能以最快的速度获得自己所需要的信息或服务。

3.丰富的网站内容

网站的核心是内容。丰富、原创的网站内容既可增加搜索引擎的收录几率，也可帮助客户解决问题，打消疑虑，认同企业的产品和质量。作为营销型网站，首先，网站内容组织要围绕关键词展开，让内容与关键词联系紧密，页面的关键字密度保证在3%到7%之间，但千万不要一味地追求搜索引擎排名把所有的关键词堆积在一起，这样搜索引擎会认为是一种恶意行为，让用户也觉得毫无美感可言;其次，文章与文章之间关系应该相对紧密，让用户在网站读完一篇文章后自然而然的继续阅读其他的相关文章，用户在网站上停留的时间越长，阅读的文章越多，就越有可能转化为客户，从而产生经济效应;最后，突出重点内容，特别是企业产品介绍。企业产品介绍是企业网站建设最核心的内容，应将产品进行分类，每个产品除配备图片外还要对产品各个参数加以细致的说明，使用户通过网站能对企业产品的外观、尺寸、性能、功用、价格有一个十分清晰的了解。

4.配套网络营销工具

用户浏览网站时可能会对产品或者服务有诸多的疑问，而商机转瞬即逝，中小企业营销型网站应在首页或是页面两侧加上一些在线营销工具，如客户服务程序、即时聊天工具QQ、MSN等，随时与用户互动在线解答用户疑难，增加用户的信任感、亲切感。同时为了能很好的跟综客户来源，企业网站还应装上站点统计程序，收集客户来源资料,为企业以后的网络营销策划提供必要的依据。

一切以用户为中心是中小企业营销网站的根本，用户有良好的体验，才能将用户转化为真正的客户，提高用户的转化率。

四、总结

营销型网站的推出，给中小企业网站建设工作带来了质的飞跃，彻底改变了网站信息发布、產品介绍的被动地位。随着网络的深入普及，搜索引擎的作用越来越大，由于中小企业营销型网站从营销的角度出发建设网站，更重视网站的搜索引擎优化，更重视用户浏览网站的良好体验，网站推广蕴涵在网站建设中，能让目标客户快速找到企业网站并能吸引客户进行浏览，这必将为企业带来良好的经济效益和社会效益，为企业进一步开展网络营销打下牢固的基础。

参考文献：

[1]胡宝介:搜索引擎优化(SEO)知识完全手册.http://www.jingzhengli.cn

[2]董应群:构建营销型网站[J].互联网周刊,2008(10)

[3]杨丽光:营销型企业网站建设规划探讨[J]. 现代商贸工业,2008(6)

[4]李光辉:营销型企业网站的策划. http://www.glsecom.cn/z_blog/post/62.html

[5]周志远:中小企业营销型网站建设初探. http://Train.kuniko.com.cn/info/ElecComm/2007-04-23/6928.html

作者：桂友武　桂友超

网站开发发展中小企业论文 篇2：

以社团带动学生的专业发展

摘要：随着职业教育教学方法的改革和现代化教育技术手段的广泛应用， 学生在教学关系中的主体地位越来越重要。如何让学生利用课余时间来全面提高自己的素质?笔者从实际出发，探索以社团带动学生的专业发展这条教学新路径。通过创建一个学术性、技能型的社团，让学生在共同学习中得到知识的补充和技能的提升，在集体活动中得到性情的陶冶和精神的愉悦。

关键词：网站开发;学生;技能;社团;管理

1 信息化给教学带来的挑战

近年来，随着移动互联网的发展，社会对网站开发人才的需求越来越大，各种新技术层出不穷。我校也因此在2014年开辟了计算机网络专业的网站开发与维护方向(以下简称“网站方向”)，力图培养一批专攻于网页设计、网站功能开发和美工设计等工作的技能型人才。

由于教学任务重、时间少等原因，网站方向的教师未能及时接受新专业的技能提升培训。教师对于网页设计的新标准、新技术知之甚少，当学生问到一些新颖的网页特效、交互功能如何实现时，往往会感到面红耳赤，无从下手，无从应对。信息技术的快速发展确实给教师带来了空前的挑战。如何有效地突破这一难题?笔者认为，一要靠教师自身的不断锤炼，积极参与各种专业培训，提升自身的专业素养，“要想给学生一杯水，首先自己要有一桶水”;二是利用前置作业等教学手段，让学生利用业余时间学习教学视频和电子书等资料，在课堂上充分讨论和实操，以提高学生的学习效率，扩展学生的学习视野。

正在这个时候，部分有兴趣的学生自发组建一个网站开发兴趣小组，利用课余时间集中交流网页设计的新技术、讨论网页设计的新难题，并主动为我系设计新的门户网站，接社会上一些中小企业的需求单，为其开发网站。学生自主学习、自求发展和“传、帮、带”的举动给了笔者一个启发，在教师指导时间有限的情况下，何不发挥学生的自我学习和互帮互助精神呢?创建一个学术性、技能型的社团，让学生在共同学习中得到知识的补充和技能的提升，在集体活动中得到性情的陶冶和精神的愉悦。笔者开始探索以社团带动学生的专业发展这条教学新路径。

2 发展学生社团的意义

国家教育咨询委员、北京师范大学资深教授顾明远在上世纪90年代主编的《教育大辞典》中就明确指出：课程，“是指为实现学校教育目标而选择的教育内容的总和， 它包括学校所教的各门学科和有目的、有计划、有组织的课外活动。”也就是说学校的课程应包括学科课程和活动课程两种类型。西方学者费雷德利克认为学生的活动是学校极其重要的课程内容。他在其著作《第三课程》中说：“我坚持， 无论学生活动的称谓如何，它们都是美国自由教育中的关键部分。它们构成第三课程， 一种必须与一般课程及选修课程或特殊课程相平行的课程”。

随着职业教育教学方法的改革和现代化教育技术手段的广泛应用， 学生在教学关系中的主体地位越来越重要。在这种背景下， 学生如何自主学习? 如何利用课余时间来全面提高自己的素质? 这是教育理论工作者和实践工作者必须面对的新问题。在大学中，学生社团蓬勃发展，是大学生在课余进行集体学习与发展的重要阵地之一， 在高职及技工院校中亦不例外。作为一名技工院校的教师，必须树立新的课程观， 应该把学生参与社团活动看作选修了一门重要的课程， 从而立体地构建技工院校多种类型的课程体系。同时， 由于技工院校的校园文化基础薄弱和学生的文化素质相对不高，学校管理者、专业教师必须充分认识到发展和优化学生社团是技工院校校园文化建设的重要一环， 从而提高学生社团活动在技工院校校园文化建设中的地位。

3 网站开发社团的组织过程

3.1 成立与审批

网站开发创新社团成立伊始，仅仅是只有几个同班的学生组成的兴趣小组。该小组没有固定的活动场所和活动时间，也没有专门的指导老师，只能靠临时租借一间阶梯课室或者直接在网上开展交流。2014年，在成立由计算机网络和动漫设计两个专业构成的信息艺术设计系时，校领导、系主任便对计算机网络专业的新一轮发展非常关注，认为在全面深化改革的新形势下，在移动互联网兴起的今天，网站开发是一片前景良好、空间广阔的新领域，网站开发与维护应该成为计算机网络专业发展的新方向、新着力点。很快，系主任便召集本人和其他几位网页或美工方向的教师，以及原网站兴趣小组的几位骨干学生，商讨网站开发创新社团的成立、人员组成及运作。

最后，一致確定该社团的宗旨是为在校学生服务，提供一个关于网站开发技术交流的平台，帮助所有对网站有兴趣的同学掌握网站开发的基础理论和实践技能，了解该方向的新技术和新趋势;社团的日常职能包括社员的管理与培训、承接校内外的网站建设工作以及对接世界技能大赛，为学校派员参加由政府部门或者企业组织的各种技能竞赛储备、培训选手;该社团的活动时间固定，集中在每周三下午的全校第二课堂时间及每周二、四晚修时间;社团的活动地点是一间空置的原会议室，命名为“网站开发创新社团工作室”，经过争取，学校为工作室配备了二十套电脑，并配备了网络;社团的指导老师共有四位，由任教网页设计、图形图像处理的老师和担任信息中心软件开发项目的老师组成;社团第一任团长由计算机高职班的一位学生担任，该生热爱网站开发，且具有较强的组织和号召能力。

按照学校社团管理的规定，该社团由校学生会统一管理。成立前，先由团长填写社团成立申请表，经指导老师签名后，交校学生会批准并备案。

社团成立后，成员的发展分三个方向进行。一是由骨干学生利用课间和住宿等时间，向本班和其他班内的学生宣传，寻找一些有共同志向和爱好的学生加入;二是由指导老师或其他任课老师到任教的班级宣传，动员有兴趣的学生加入;三是由系学工部出面，召开班主任会议，请各位班主任利用班会等时间向学生宣传，协助做好新社团成员的发展工作。同时，系部利用经费制作一系列的宣传海报、微信公众号推广，扩大招新信息的覆盖范围，让系里甚至是全校的学生获悉社团的宗旨和活动时间、活动场所等信息。

3.2 管理与发展

一个持续发展的社团必须拥有一套完善的管理及发展体制。社团成立伊始，指导老师便召集骨干成员共同研讨社团管理方案的制订，内容包括社团的职能架构设置、成员的加入及退出办法、成员的行为指南、团长的选举办法、工作室的使用管理制度、社团的集体活动办法、社团的经费使用办法等。在此以成员的加入与成员的考核为例说明。

社团设团长一人、副团长两人、干事三人，团长和副团长为负责人。学生要加入社团，首先填写书面申请表格经班主任签名后提交给社团负责人。学生要在申请中签名保证自愿参与社团活动，不影响其正常的学习活动，不得擅自缺席社团活动或退团。接受学生的加入申请后，负责人会为其进行面试，通过面谈了解学生的入团动机、学习毅力、克服困难的信心、与他人合作的意愿等，通过计算机应用操作测试，了解学生的计算机基本操作能力，了解学生对网页设计、程序设计学习的兴趣度和可塑性，以评估学生加入社团后发展的可能性和方向性。

学生正式加入社团后，首先要接受三个月的新手培训。培训的内容分网页设计和网站美工两个方向。网页设计又分前端设计和后台设计两个子方向，前端设计培训的内容包括HTML5语言基础、CSS3样式入门、网页结构化布局实践、JavaScript程序设计、JQuery框架使用等;后端设计培训的内容包括面向对象程序设计基础、PHP语言基础、MySQL数据库使用等。网站美工方向则包括Photoshop图像处理技术、网站美学基础、Web UI设计基础、用户交互体验基本法则等。

新手的三个月培训由团长等负责人担任讲师负责授课，每周两次社团的骨干成员负责辅导。每周讲师会布置学员们一个综合作业，学员完成后在线提交给讲师，讲师批改后会在新手学员的QQ群中展示每个学员的作业和打分，并详细说明优点和不足。整个过程指导老师负责抽查上课情况、了解教学进度和教学质量、解答新手的问题等。这样，就发挥了学生骨干的主导作用，增强了其与人沟通的自信心，也鞭策其需要认真工作，并不断学习，完善自我;另一方面，通过学生给学生授课，学生自主交流，也增强了新手们的学习兴趣，为他们提供了一个宽松愉快的学习环境。

三个月的培训结束后，指导老师将以学校的技能节等活动为契机，举行一次网页设计的竞赛，考查学生网页设计的基本功和经过三个月培训后技能的提升程度。这个竞赛的试题，会超出日常网页课程的内容范围，具有一定难度，例如应用CSS3实现网页元素的 2D 或 3D 转换，编写JavaScript代码实现“图片轮播”功能等。竞赛后，指导老师根据参赛学生的成绩，结合社团负责人的日常考核情况，选拔肯学、自觉性高、有一定潜力的新生进入不同方向的骨干小组;安排成绩一般但肯学的学生继续留在社团，作为储备选手，参与日常的学习交流活动;对成绩较差且日常缺勤较多，学习不积极的学生，作劝退处理。指导老师日后将对骨干小组的成员定期开展专项培训，以满足与校合作企业的建站需求，为世界技能大赛等一系列赛事培养选手。

以上就是社团的日常运作过程简介。在每个学期末，社团都会接受校学生会和团委的考核。每位团员要提交一份学期个人小结给团长供学期个人考核参考，团长要认真总结本社团一学期以来的计划落实情况、活动组织情况、团员表现情况和社团取得的成绩等，形成书面报告提交给校学生会审核。校学生会根据报告和实际情况给予“示范社团”、“优秀社团”、“合格社团”等评价。社团成立以来，每个学期均被获得“优秀社团”称号。

4 发展社团以来的成绩及反思

网站开发及创新社团创立以来，在众多师生的共同努力下，取得了一系列成绩。骨干小组利用BootStrap自适应框架技术，为我信息艺术设计系制作了系网站，该网站可以在电脑、手机等设备上自适应屏幕尺寸良好显示;小组协助我系微信公众号的开发与维护，增加了“专业介绍”、“名师风采”等功能;小组的罗杰等三位同学代表学校参加2016年多迪网络公司举办的全国大学生网站设计大赛，获得国赛二等奖，这是我校首次参加此项比赛，获得国赛二等奖实属不易;社团制作的以上几个网站作品在近两年的校企合作年会、校庆日庆祝活动、我系的优秀学生成果展期间都在校內进行了展示，受到校内外专家领导、企业代表和全体师生的一致好评，通过优秀作品展示，让更多学生认识到网站开发实用又精彩，是一项富有挑战性的、新颖性和创意性的工作，让更多学生产生了了解社团、加入社团的兴趣;经过多次洽谈，骨干小组为广州益业机电设备科技有限公司建构网站并开展长期维护。

社团成立的两年以来，收获成果之余，作为指导老师的一员，笔者感觉到肩上的责任更重了，要探索的前路还很长。综合各方面的反馈意见，笔者认为以下几个方面还需要改善和加强：

1)适时做好社团的新老交替工作，永葆社团的活力。要落实社团的职能架构，落实团长等负责人的工作职责。新学年伊始，指导老师要尽量亲自下到各计算机专业班，发动、鼓励有兴趣、有潜力的学生报名;每学年末，指导老师要认真组织社团的换届工作，选好新负责人，并督促前任团长做好个人及社团工作总结，留存好宝贵的活动记录、学习资源、学习心得和组织管理经验。

2)加强社团的管理，提高学生的纪律意识。指导老师要经常到社团督导学生的活动，要求负责人严格做好每次活动，例如培训课的考勤，学员有意外情况需要请假必须提前申请。通过考勤，提高学生对社团的重视程度，在社团内营造积极向上、严谨踏实的学风。

3)做好与专业教学计划的衔接，提高社团的培训效率和学员的学习效果。掌握网页设计课程是加入社团学习的必要基础，而由于教学计划的修改，2015级学生的网页设计课程置于第四学期才开设，导致学生在前三学期一直未有信心主动报名社团，尝试学习社团的培训课程也感到非常吃力，这无形中多少耽误了社团发展新人才的时机，影响了社团的人才储备量。

因此，作为指导老师，今后在制定社团学习计划、寻找社团人才时，一定要多与专业部部长、系主任沟通，以世界技能大赛的要求为标准，共同优化教学计划的教学内容和时间顺序，为社团培养的竞赛选手打好基础。

4)留意社会对行业的需求和动态，积极培养优秀学生参与校企合作项目和企业组织的竞赛，为学生将来优质就业搭建平台和架设桥梁。指导老师要多与校企合作办、就业处等部门联系，深化社团与企业的合作，尝试以项目形式为社团提供更多的网站开发实践机会，锻炼学生动手能力的同时，可以给予其经济上的补贴，还可以提升学校的知名度，扩大计算机网络专业的影响力，有助于专业将来的招生宣传。

以上就是笔者从社团创立至今近两年来的指导工作经历与反思。今后，笔者将不断总结社团发展的得失，扬长避短，多与其他专业教师探讨，多向兄弟院校学习经验，发挥好社团对学生专业发展的带动作用。

参考文献：

[1] 伍德勤，高宝立.高职院校学生社团活动现状及优化策略[J].高等教育研究，2007(1)：82-86.

[2] 窦永香.实践社团的知识转化与共享[J].现代情报，2007(8)：26-33.

[3] 廖良辉.中美高校学生社团管理比较——以美国哈佛大学为研究实例[J].青年研究，2005(4)：45-49.

作者：唐晔

网站开发发展中小企业论文 篇3：

PC的电子商务“钱”途

日益成熟的互联网环境和日渐火爆的电子商务网站迅速点燃了中小企业PC采购的激情。昨天它们还在用PC强化管理，提升工作效率;今天，PC俨然成为了它们通过电子商务赢得订单的利器。

从可有可无到趋之若鹜，中小企业的需求变化，让灵敏的PC厂商们嗅到了新“钱”程。

前不久，笔者去丽江自助旅游，有个朋友大力推荐笔者入住位于山顶的阿门客栈，并给了客栈的网址(www.ljaman.com)。笔者去网上看了看，感觉果然不错。

无独有偶，在丽江四方街旁边的茶叶店买茶叶的时候，茶叶店老板递给笔者一张名片，并特别嘱咐笔者注意名片上的网址：“如果觉得茶好喝，回北京后也能在网上找我买喜欢的普洱茶。”难怪在茶叶店的角落有台笔记本电脑，笔者顿时恍然大悟。后来，笔者陆续发现，在当地很多店面都能看到小老板摆弄电脑的情景。

现在，互联网不仅成为人们获取信息、交流沟通的平台，而且成为越来越多企业主的生意平台。中国制造网、纺织资源网、环球鞋网、中国开关网、中国鲜花网……越来越多的行业网站成就了越来越多中小企业家的致富梦想。

阿里巴巴B2B总裁卫哲对记者说，阿里巴巴在1998年12月正式上线，经历了4年的亏损才迎来首次盈利。而后，随着电子商务的发展，阿里巴巴陆续实现了从每天收入100万元到每天利润100万元，直到今天实现每天纳税100万元，并当之无愧地成为全球电子商务群雄中的翘楚。据刚刚发布的2007年财报显示，阿里巴巴税后利润高达9.68亿元。

今年是中国行业网站走过的第十个年头。根据《中国中小企业电子商务应用调查报告》，被调查企业2007年年均销售额的21.98%来自电子商务，4.84%的企业电子商务投入超过100万元。“电子商务已经成为一股不可阻挡的潮流。”杭州三星纸业有限公司总经理李军这样说，“其实很多企业已经在不知不觉中利用电子商务了。”中小企业正涌向各种行业网站，希望通过这些门槛很低的平台实现电子商务的飞跃。艾瑞咨询估计，到2012年，国内中小企业B2B交易总额将达到32.6万亿元。

“我是农村来的孩子，刚创业的时候觉得每年能赚三五万元就可以了，没想到现在能做这么大。”网盛科技总裁孙德良这样对记者说。同样，马云恐怕也没想到阿里巴巴能有今时今日的风光。

在网盛科技和阿里巴巴的示范效应下，一批批的B2B网站在全国各地迅速涌现，B2B大势初成。相关资料显示，目前中国的行业网站数量有4500多家，从业人员达到12万人。B2B的蓬勃兴起也让B2B网站得到了资方的青睐。中国制造网等行业网站已经开始筹划上市， 2007年才由方兴东创办的义乌全球网近日也透露拿到了风险投资。

中小企业今天的电子商务环境已经比过去好太多了。专业的电子支付企业如快钱、首信易支付等已经成长起来了，专门为网站平台提供即时通信系统的说说螺成立了，为中小企业提供国际贸易垂直搜索的沱沱网发力了，为中小企业提供软件服务的阿里软件平台已经聚集了大批的供应商……如果说原来中小企业做电子商务还需要自己摸索其中的各种诀窍，那么现在从上网(联想、惠普等提供专业的中小企业PC)、搜索信息(沱沱、Google、百度等)、即时沟通(HI、旺旺、QQ、MSN、说说螺)、吸引采购商(如阿里巴巴打算在欧美设立分公司招徕更多的采购商)，到吸引消费者(如淘宝网、拍拍网)、电子支付(如快钱)、提升管理水平(金算盘和阿里软件等)的各个环节，都有各种服务商提供成熟的方案，中小企业主们需要的只是行动起来踏上电子商务平台。而在阿里巴巴近几年对“十大网商”等优秀网商的宣传中，中小企业主通过网络创业致富的梦想正被激发到极致。

中小企业市场的蓬勃发展吸引了越来越多IT厂商关注的目光。联想率先推出了专门针对中小企业的台式电脑——扬天，方正、同方、TCL、长城也紧随其后，纷纷发布了自己针对中小企业市场的策略。现在，连惠普、戴尔这样的国际巨头也开始参与其中。

电子商务的蓬勃发展，吸引了越来越多的中小企业上网做生意，而这对PC厂商来说意味着机遇。这些生意和机遇，从以下三个故事就可以略见端倪。

“我的业务员成熟一批走一批”

被采访人：杭州三星纸业有限公司总经理李军

杭州三星纸业的前身是一家集体出资建立的造纸企业，公司开始时由11户人家每家凑2000元钱成立，到1999年产值已经达到1.3亿元。1999年该企业进行改制，企业一分为五，李军的岳父领有其中的一份，成立了三星纸业。

当年，李军应岳父的要求回到三星纸业帮忙打理家族生意，到三星纸业后主要负责国内销售业务。

李军可以算得上是最早接触电子商务的一批人。李军回忆，1999年他就从小舅子那里拿来了一台淘汰下来的旧电脑，那是他第一次接触网络。“当时正是中国第一拨互联网热潮，做电子商务的有8848等网站，当时阿里巴巴还很小。”李军当时并没有意识到利用网络来做生意的巨大前景，“觉得网络很虚，怎么可能带来生意呢?”他只是在网络上找一些工厂的信息，然后打个电话过去，仅此而已。

迫于无奈做电子商务

2001年6月，三星纸业投入几千万元上马一个新的项目，这个项目要用到涤纶板纤做原料，在国内很难找。由于当时国内没有针对这种原料的完善的收购和清洗体系，于是李军想到从国外找合作方，同时考虑在国外销售。但是，“9•11”事件让三星纸业的国外销售受到很大的影响，三星纸业很着急，开始一方面寻求跟外贸公司合作，另一方面大力聘请有外贸经验的人员。“那些外贸人员操作方式是经常性地参加展会。”李军告诉记者，而这种方式每次都要花费大量的人力和物力去准备会展，效果不显著，花销却不小。三星纸业陆续请了三批外贸人员来，结果却没有产生什么成效。“这些人对行业不太熟，对客户群也不了解。况且我们公司在乡下，办公条件不如城市里好。”李军认为双方都没有达到对方的预期。

2002年上半年，三星纸业又请来了一批外贸人员，还是没有效果。李军的老岳父断然决定把该业务完全交给李军一个人来做。“我初中毕业英语才考了60分，让我去做外贸，只有从头开始学英语。”李军告诉记者，其实之前他也在一些网站上发布过一些产品和工艺信息，但因为英语水平太差，效果并不理想。

自从挑起这个重担后，李军下定决心要通过网络把业务做上去。他开始认真地回复国外客户的询盘，“邮件都是英语的，我英语又不好，很累。”语言只是障碍之一，刚开始做外贸，李军什么都不懂，如填写原产地证明、信用证等，都要向相关部门一一询问。

付出总有回报。2002年下半年，三星纸业的外贸业务收入就达到30万美元，2003年达到300多万美元，2004~2005年高峰期甚至达到700万~800万美元。

业务员成熟一批走一批

随着2003年三星纸业外贸业务的飞速发展，李军在当地招了一些高中毕业的员工，手把手地教他们怎么做电子商务。李军从来不认为电子商务是很高级的东西，他认为只要稍微懂点电脑知识就能掌握。

“尤其是像阿里巴巴这样的平台把中小企业的电子商务门槛压得很低，很多企业是一台电脑、一根网线就可以开始电子商务。”李军告诉记者，当年三星纸业的电脑都是去杭州的电脑城配的，后来也买品牌机，“反正做电子商务对电脑没有特别的要求”。

这些做外贸的业务员在三星纸业呆的时间都不长，“成熟一批走一批”。李军告诉记者，这都是因为同行在用高出将近1倍的薪水在挖人。比如一个业务员在三星纸业的月薪为3000多元，而同行就会用5000~6000元的工资把人挖过去。同行之所以舍得花大价钱挖人，是因为迫切需要开拓国外市场。2001年，杭州地区纸产量每年只有几千吨，后来就上升到几万吨，人力资源骤然紧张，“连打字员都很抢手”。而周围的同行看到三星纸业通过电子商务把外贸生意做得那么兴旺，也想效仿，于是挖三星纸业的墙角就是自然的事情了。“原来这个行业只有我们一家在做电子商务，后来周围的企业都挖我的人去组建电子商务团队，都用阿里巴巴的中国供应商平台，业务就被分流了。”不过，李军认为这是好事情，只有大家都赚钱了，行业才能发展壮大。

电子商务是挡不住的潮流

中小企业老板们正在利用各种机会研究电子商务网站，以扩大自己的知名度，开发新的市场。

经历了多年的发展历程后，李军坚信，现在电子商务已经是任何一个中小企业都必须要做的事情。“比如我的老岳父，只有小学文化，现在也知道什么叫电子商务了。”三星纸业从2003年开始成为中国供应商。“我们当然也在其他提供免费信息的行业网站发信息，但是如果是收费的话就不去了。”李军打了个形象的比喻，就如同买东西，当然是去最好的卖场。李军还告诉记者，其实不管生意好坏，三星纸业都要做阿里巴巴的中国供应商会员，那是出于感恩的心。“2003年，我们可以免费在阿里巴巴找客户，根本没有必要成为中国供应商的会员。但如果没有阿里巴巴，我们就发展不了这么快。出于感恩的心，我们还是一直在交费，不管生意好坏。”李军说。他还告诉记者这样一件事情，一个朋友为了交中国供应商一年几万元的会员费，把房子都抵押了去筹款。

义乌全球网爬上来

被采访人：义乌全球网CEO方兴东

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2006～2007年电子商务网站收入来源(数据来源：《中国B2B行业网站调查报告》)

方兴东，一度是中国博客热潮最卖力的鼓吹者，也在博客热潮中获得数额巨大的投资。想不到，后起之秀新浪明星博客很快把博客网的草根博客给打败，方兴东也一度从中国博客网CEO的位置上“下课”。不过，那已经是2006年的事情了。

按照方兴东现在的回忆，那段时间的空闲正好让他重拾6年前的梦想——基于义乌小商品实体市场做一个B2B网站。

“2000年的时候我曾经跟义乌政府接触，想做一个网站。”方兴东告诉记者，2000年前后正是中国互联网第一拨浪潮汹涌之时，各种电子商务网站如8848、美商网都获得了投资。结果，方兴东的创业梦还没有开始，中国互联网泡沫就迅速破灭。“大环境不好，这个事情就搁下来了。”方兴东说。

之后“非著名互联网人士”方兴东的互联网生涯依然精彩——创办中国互联网实验室、中国博客网，接受各种媒体的采访。他顺应中国互联网的潮流，时不时站在潮头戏水。

马云带来的刺激

就在方兴东又被中国博客网相关投资者请回CEO的位置上时，马云的阿里巴巴风起云涌，上市的脚步也越来越近了。而之前同为浙江人的孙德良，手下的网盛科技已经在国内上市了。长期“泡网”的方兴东无疑深受刺激，他开始考虑加入这个B2B的新潮流中。“我忽然觉得我以前所做的博客网、互联网实验室都只是热身运动，现在的义乌全球网才是我真正的事业。”

2007年上半年，方兴东开始动手筹备义乌全球网。方兴东是义乌人，跟当地政府早有接触并建立了比较好的关系，与此同时，方兴东还结识了义乌当地的一些企业家。“没过两天我们就谈好了第一拨天使投资，数额达到1000万元，一半是由义乌当地企业家投资，一半是由从事高科技的企业家投资。”方兴东有本地的资源，又有长期从事互联网的工作经验，是理想的管理者。“大家对选我做CEO是没有意见的。”方兴东说。

2007年12月，义乌全球网正式上线，方兴东利用自己的媒体关系发动了第一拨宣传攻势。在接受本报记者采访时，方兴东正在外地出差拜访客户，他透露已经获得了更多的风险投资。

如何脱颖而出

义乌早就是闻名全球的小商品集散地，按道理说，拥有这么多中小企业，义乌应该很适合做B2B网站。但近几年，义乌就是孵化不出一家有影响力的B2B网站。有专家认为，这是因为义乌早就闻名遐迩了，全球各地的采购商都在这里派驻了代表，可以直接跟当地供应商打交道，没有必要通过网站这个渠道来节约交易成本。

方兴东却认为，其他义乌网做不起来的原因是它们没能与阿里巴巴这样的商业模式有区隔所致。方兴东认为义乌全球网的模式应该是提供整个交易配套服务。他认为，全国各地的中小企业客商到义乌采购，一般采购量不大，所以拿到的折扣也不理想。“如果我们把很多采购商的订单集中起来，然后跟当地供应商谈，就可以拿到很好的折扣，我们就可以向这些采购商收取一定的服务费。”方兴东介绍，义乌全球网将来还会联合建设银行等提供信用保证，实现电子支付。同时，由于方兴东的团队与当地商会建立了良好关系，义乌全球网因此获得了更多的商业优惠。

他告诉记者，当地企业家的参与给他们带来很多拥有深厚客户资源的骨干人员，这些骨干人员可以招徕国内外的客商来进行团购。“目前驻扎在义乌的客商代表对比全球庞大的采购群体来讲还是很少，我们将来要瞄准的是能够产生10倍于目前的交易额的采购群。”

方兴东说，现在义乌全球网并不会对当地的中小企业供应商收取费用：“先把资源都整合起来，将来会收费的。”

亲历PC采购热情

被采访人：联想扬天台式电脑业务代表曾帆

联想的科技快车越来越多地出现在中小企业聚焦的区域，帮助它们解决信息化应用方面的问题。

给曾帆打通电话的时候，电话的那端传来轻柔的爵士乐声。

曾帆得意地告诉笔者，此时此刻，他正在和一个熟识的代理商一起享受午后的阳光，酒吧窗外是一片波光粼粼的湖面，湖边的垂柳刚刚长出淡绿的嫩芽。

听着他的描述，笔者想象着他们把身体陷在大沙发中的慵懒神态，心中很是诧异。“不对呀，已经是月底最后3天了，你们应该正忙着找代理商压货才是，怎么会有这等闲情逸致?”

曾帆理直气壮地说：“我不仅完成了这个月的任务，Q1(指2008年第一季度)的任务也超额完成了，还不让我放松放松呀!”

曾帆是联想的业务代表，专门负责联想面向中小企业的扬天台式电脑的销售工作。在曾帆所在的大区，一共有3个人负责扬天产品，另外还有5个店面督导负责扬天电脑在零售店面的销售(督导同时也要负责笔记本电脑和消费台式电脑)。

据他介绍，两年前在他刚负责联想扬天销售的时候，还有些困难。那时候还只有联想一家厂商提供专门面向中小企业的PC产品，中小企业客户还不是很认。现在，越来越多的渠道商和客户开始熟悉联想扬天，再加上方正、同方、惠普等厂商也先后进军中小企业市场，这个市场已经逐渐热闹起来了。

30%的时间跑用户

曾帆回忆说：“以前，大家觉得用户采购电脑的用途都差不多，所以在咨询和购买的时候，更多地是比较不同厂商、不同型号产品的性能和价格。我们的渠道商也习惯于简单、直接的销售方式，总是和用户在价格上周旋。”

“虽然扬天电脑是通过渠道卖给那些中小企业客户的，但我们的工作方式和以前相比有了很大不同。现在，我大约要花费30%的时间来拜访最终用户，了解用户的需求，给他们介绍联想扬天的优势。其实，联想扬天的许多功能都是从中小企业客户的需求出发设计出来的。比如安全密钥、一键杀毒、一键恢复等，都是对中小企业客户非常有吸引力的功能。只要我给他们讲清楚，这些客户购买联想扬天电脑的意愿就会很强烈。”在他看来，要想让更多的最终客户了解联想扬天，主要还是依靠渠道商，让渠道的每一个销售人员都对联想扬天的功能有详细的了解。“只有他们自己搞明白了，才可能给最终客户讲清楚，避免和客户在配置和价格上纠缠。”

曾帆坦承，要改变渠道商的销售习惯真的很难，“我们只能不断对他们进行强化培训，并且带他们一起去谈客户。要让他们看到，和客户谈需求、谈应用，才能真正突出联想扬天的优势”。

只拼价格的单子不做

其实，在用户心目中，各个PC厂商的产品有着不同的心理定位。相似配置的电脑，联想的价格可能就要比方正多两三百元，一般的客户都认可这个价格差距。

“当我们把客户聚焦到中小企业客户市场的时候才发现，这里有做不完的生意，因为中小企业的数量实在太多了，而且有种生生不息的感觉。每年都有很多新的中小企业诞生，同时也会有一些企业因为经营不善而倒闭。而电脑已经成为许多新企业必备的办公设备。”

因为有太多的时间花在与中小企业打交道上，曾帆对中小企业的应用需求也越来越了解。“前两天，我在专卖店就看到两个拿着清单来购买电脑的小老板。他们略通电脑的基本知识，所以，当我给他们介绍扬天针对中小企业的那些贴心设计的时候，一下子就打动他们了。”

不过，曾帆也坦言，价格对很多中小企业用户而言还是非常重要的参考指标。“有些用户一味地希望降价，我们就很难办。有些规模大些的中小企业一次购买三五十台，或者采取相对规范的公开招标方式进行采购，我们还能根据情况申请一些折扣，但对更多的零散订单，真的没有办法优惠。现在，对那些需要死拼价格的单子，我基本都不予支持，也希望我们的渠道不要把更多的精力放在这个单子上。毕竟中小企业还有很多，挖掘有价值的新客户比拼价格要重要得多。”

电子商务新需求

当被问及中小企业市场有何新变化的时候，曾帆表示，现在有越来越多的厂商在中小企业市场发力，市场竞争肯定会越来越激烈。不过，从他所在的区域来看，同行之间的竞争似乎并没有预期的那么惨烈。“在销售过程中，我们很少能和同行厂商有直接的交锋。可能一方面是因为大家的产品定位还是有一些差异;另一方面也说明中小企业市场的确很大，还有很大的潜力可挖。”

现在越来越多的企业开始感受到网络的力量。曾帆表示：“我们的渠道商本身也是中小企业，他们的变化就非常明显。我的好几个渠道都建了自己的网站，他们在宣传公司和产品的同时，也提供在线销售功能，而且他们还在阿里巴巴、慧聪、淘宝等网络销售平台上发布信息。虽然现在他们的收益还不大，但也没多付出太多成本。这种营销模式以后会越来越被客户所认同，生意肯定会越来越好，我们和渠道都非常看好。”

“前一段时间，有个朋友还介绍给我一个做箱包的老板。他的企业刚起步，希望能通过互联网扩展一下业务，让我给参谋参谋。其实我对那行也不了解，不过，我上网查了查，还真有收获。随便一找，就有中国箱包网、中华箱包网、中国箱包交易网、北方箱包网、全球箱包网、中国箱包配件网、中国箱包设计网等许多与箱包有关的垂直行业网站。我帮他选了几个网站，免费发布了一些供货信息，才一个月，就有了好几条反馈信息。有的是咨询产品的，有的是询价的，还有一个过几天要来他的厂子实地考察。”曾帆欣喜地说，“真没想到，现在的行业网站这么厉害，以后肯定会发展成为一种重要的交易方式。”

链接：扬天的新想法

联想商用台式营销总经理 马翀

作为强力推进和引导中小企业IT采购的领导厂商，联想扬天在2008年又有了新思考和新做法。

记者：从2007年底支持阿里巴巴的网商大会，到现在全程赞助第三届中小企业电子商务应用发展大会，联想扬天在市场推广方面似乎越来越重视电子商务，为什么会有这样的变化?

马翀：随着互联网的发展，能否很好地运用电子商务拓宽市场逐渐成为中小企业发展的重要影响因素。然而，由于经验差异、技术基础薄弱等多方面因素，中小企业的电子商务水平差异巨大。作为中小企业群体成长伙伴的联想扬天当然有义务满足中小企业在电子商务方面的需求。

记者：联想扬天计划从哪几个方面帮助中小企业客户抓住电子商务给它们带来的商机呢?

马翀：具体来说，联想将从三个方面助力中小企业电子商务：给中小企业电子商务成长提供智力支持，培养发展意识;为中小企业应用电子商务提供可靠的产品服务;另外，在融资、软件、商机服务等各方面进行伙伴协作，帮助中小企业解决电子商务成长过程中的各种难题。

记者：联想如何在观念上影响这些中小企业呢?

马翀：比如，2008年，联想将在珠三角、长三角、环渤海等中小企业聚集的区域举办针对性的行业应用峰会，邀请电子商务领域的专家学者向中小企业介绍最新的电子商务应用理念。并且，联想还将邀请在服装、汽配、化工、酒店服务等行业，在本行业电子商务实践中有成功经验的中小企业作为嘉宾，分享成功经验，提高中小企业电子商务应用的意识。

记者：在产品方面，联想扬天会有哪些创新呢?

马翀：联想扬天仍将继续坚持“应用决定价值”的产品理念，并在新产品中充分考虑中小企业用户在未来实施电子商务中的适用性和便捷性，为中小企业提供更加方便其接入互联网的产品，并在终端上帮助中小企业梳理网络商机，这会牵涉到联想与很多行业网站和其他合作伙伴的合作。此外，联想还将在产品方案上进行整合，把联想的PC、笔记本电脑、服务器、打印机产品整合起来，为中小企业提供一站式电子商务硬件平台。

记者：通常中小企业需要的是整体的软硬件和网络解决方案，而不仅仅是台式电脑，在这方面，联想有什么计划吗?

马翀：联想会在渠道销售部成立专门的团队，负责面向中小企业整合联想的台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机等产品。