企业市场营销战略论文

摘要：新经济时代的出现给传统经济带来了巨大冲击，同时也带来了发展的契机。如果企业能够顺应时代潮流改革自身必将会实现企业更好地发展，如果不能认清形势转变思维那必将被新经济时代所淘汰。企业市场营销战略的分析既要分析自身问题，也要对整个行业和其他企业进行调查研究，通过对客观分析制定出科学的、合理的企业市场营销战略。今天小编为大家精心挑选了关于《企业市场营销战略论文 (精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

企业市场营销战略论文 篇1：

新经济背景下企业市场营销战略新思维的探究

【摘 要】在新经济背景下，我国企业经营环境越来越好，企业的市场营销发展可谓是机遇与挑战并存，企业要想在竞争日益激烈的市场中保持稳定的竞争力，必须顺应经济时代发展规律，结合企业自身经营方向和营销理念，积极创新企业营销战略思维。为此，论文对企业市场营销战略思维创新必要性和现存问题进行了分析，并探究了企业市场营销战略新思维，希望推动企业稳定发展，为我国经济建设提供持续、充足的动力。

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【關键词】新经济背景;企业;市场营销战略;问题;必要性;新思维

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1 引言

企业市场营销战略思维是企业赖以生存的基础，决定着企业经营发展的主要方向，同时起到企业营销管理的决策作用，关乎企业的经营发展和持续进步。为此，在新经济背景下，企业领导和直接负责人需要立足于时代背景，从企业自身经营发展现状入手，积极探索企业市场营销战略问题以及创新必要性，并针对具体问题制定行之有效的发展策略，探究企业市场营销战略新思维，保障企业健康发展，提高企业核心竞争力。

2 新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

2.1 市场营销战略体系不健全

企业市场营销战略的有效实施与落实必须有一个健全的体系作为依托，以此才能提高市场营销战略实施效率，保证企业健康发展。但是，现实情况是部分企业受到自身管理理念和方式，以及外接因素的干扰，并没有构建一个健全的市场营销战略体系，导致企业市场营销战略存在较多漏洞，无法发挥出真正的战略作用，制约了企业经营发展。一方面，企业市场调研工作不到位，过于强调经济效益，在制定市场营销战略时只考虑到理论上的利益最大化，并没有充分了解市场环境，使得市场营销战略过于片面，并且比较盲目。另一方面，企业在制定市场营销战略时忽略了对消费者需求的了解，没有针对消费者进行产品评估和体验，两者之间的沟通不畅，进而使得市场营销战略缺少足够的有效依据，存在很大的销售隐患。

2.2 市场营销理念和方式单一、滞后

新经济背景下的消费市场是多变的，并且变化幅度较大，频率较快，而部分企业尤其是中小型企业在市场营销理念和方式上，依然坚持着传统，没有紧跟时代发展脚步，使得企业市场营销战略与实际相脱离，往往达不到预期目标，造成了大量的资源浪费，不利于企业经营发展。目前，很多企业在制定市场营销战略时都强调产品质量和低价格，并且采取多元化的渠道去推广产品，例如，广播电视、宣传册等，扩大经营范围，虽然取得了一定成绩，但是整体的效果并不好。在新经济背景下，电子商务发生十分迅猛，为企业市场营销战略规划提供了全新的方向，可以通过合作的方式各取所需，有效解决市场营销困境。

2.3 市场营销人员素质有待提高

在新经济背景下，企业市场营销变得更加多元化和复杂化，随着市场环境越来越好，企业数量逐渐增多，尤其是在国家大力推动中小型企业发展的基础上，越来越多的人都进入了经济市场，开始创新创业，给传统的企业造成了巨大冲击。同时，企业市场营销人员数量明显不足，并且专业素养有待提升，很多企业招聘的市场营销人员都没有经过专业的培训，也不是市场营销专业毕业生，有些甚至是其他岗位的员工调岗而来，给市场营销团队整体水平造成一定影响。中小型企业的竞争力比较低，很难吸引优秀的市场营销人员，并且企业也缺少对市场营销人员素质教育的重视程度，进而导致恶性循环，制约了企业的健康发展。

3 新经济背景下企业市场营销战略思维创新必要性

在新经济背景下，企业市场营销战略思维创新是十分有必要的，在国民经济高速发展的推动下，企业的经营环境不断变化，企业在获得发展机遇的同时，也面临着更多、更大的挑战。为此，企业只有不断创新市场营销战略思维，才能跟上时代发展的步伐，增强企业市场竞争力、帮助企业开拓市场、提高企业市场影响力，从而树立良好的企业形象和商品品牌，在市场中站稳脚跟，保持长期、稳定的发展动力，获得消费者的认可，得到更多、更好的发展机遇，逐步提高企业综合实力，占据更大的市场份额。

4 新经济背景下企业市场营销战略新思维

4.1 构建健全的市场营销战略体系

在新经济背景下，企业市场营销战略思维正面临着多方面因素的影响，慢慢开始脱离市场实际，无法满足企业经营发展需求，急需做出有效的创新与优化。在此情形下，企业需要深入分析和研究新经济时代特征，了解商品市场动态变化情况，及时摒弃老旧的市场营销观念和方式，构建健全的市场营销战略体系，进一步明确企业市场营销方向与目标，并跟随市场环境的变化而动态调整，以此保持市场营销战略的可行性与科学性，为企业经营管理打下良好的营销战略基础。在新经济背景下，消费者是市场的主体，并且决定着市场发展方向，影响着商品供需关系等，为此，企业在构建市场营销战略体系时，要从消费者的角度入手，利用大数据技术等准确、及时地获取消费者信息和市场数据，并通过细致分析和处理预测市场行为，及时调整市场营销战略，进而保持长期的市场营销主动性，为企业市场营销管理提供必要的支持。

4.2 积极转变市场营销理念，创新营销方式

新经济背景下的市场环境十分复杂，并且发展迅速，几乎是一天一变样，这也给企业市场营销战略思维的创新与优化造成一定巨大干扰。传统的市场营销理念和方式已经无法满足企业的发展需求，也与日新月异的经济市场环境格格不入，应该得到有效的改变。为此，企业在经营发展的过程中，为了保持长久的竞争力，必须从自身的经营发展现状出发，结合市场变化趋势，做到与时俱进，顺应新经济时代的发展潮流，积极转变市场营销理念，准确把握企业市场营销战略与市场实际需求之间的关系，从而为市场营销战略的制定和优化奠定基础。另外，企业管理者也要重视起市场营销方式的创新，要看到新经济时代的市场特征，从消费者角度入手，深入挖掘消费者的消费心理和习惯，积极引进国内外大型企业的市场营销理念和方式，不断拓展市场营销渠道，创新市场营销战略思维，从而为企业经营发展创造更多、更好的机遇条件，有效提升企业核心竞争力，促进企业经济效益持续增长。

4.3 加强市场营销人员素质教育

新经济背景下，企业经营发展活动的顺利开展需要有一支优秀的市场营销团队作为基础保障，以此提高企业经营发展动力，保持企业活力。首先，企业要加强对人才培养的重视程度，要认识到市场营销人员在企业经营发展中起到的重要作用，从而可以选聘更多具有专业素养和丰富工作经验的市场营销人才，充实企业市场营销队伍，提高整体业务水平。其次，企业要加大市场营销人员素质教育和业务培训的投入力度，给予其足够的资金支持，为其创造更好的学习机会，接受专业且系统的培训，增长学识和积累工作经验。最后，企业要制定严格的人才选聘制度、晋升制度以及奖惩制度等，拓展人才选聘渠道，加强与学校和社会各中介机构的联系，及时获取优秀人才信息，并吸引人才，给予其丰厚的薪酬待遇，为其设计良好的职业规划，进而调动他们的工作积极性，提高企业凝聚力，能够吸引到优秀人才并留住人才，进而保证企业市场营销团队的先进性，保持较高竞争力。

5 结语

新经济背景下企业市场营销战略新思维需要立足于时代背景，充分认识到新经济背景下我国商品市場的变化情况的发展趋势，并结合企业自身发展规律和方向，及时发现市场营销战略中存在的问题，并积极加以改正，创新市场营销战略思维，进而提高企业市场营销战略有效性与科学性，提高企业整体实力，促进企业健康发展。

【参考文献】

【1】王吉玲.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代营销(下旬刊)，2020(05)：66-67.

【2】尤丽娟.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].科技创新导报，2020，17(12)：169-170.

【3】王广.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业，2020(11)：8-9.

【4】陈卓.新经济背景下的企业市场营销战略新思维分析[J].现代营销(下旬刊)，2020(03)：61-62.

【5】任玮.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代经济信息，2020(02)：68+70.

作者：牟臻扬

企业市场营销战略论文 篇2：

试论新经济时代企业市场营销战略的新思维

摘 要：新经济时代的出现给传统经济带来了巨大冲击， 同时也带来了发展的契机。如果企业能够顺应时代潮流改革自身必将会实现企业更好地发展， 如果不能认清形势转变思维那必将被新经济时代所淘汰。企业市场营销战略的分析既要分析自身问题，也要对整个行业和其他企业进行调查研究， 通过对客观分析制定出科学的、合理的企业市场营销战略。

关键词：新经济时代 企业市场营销战略 新思维

引言

与传统经济形态不同，新经济时代是全新的社会市场经济发展形式，是结合现代互联网技术、国民日益增长的物质需求的经济态势。在新经济时代视域下，需要现代企业突破传统的思维定式，运用全新的措施破解当前的市场问题。唯有如此，才能有效促使企业抓住机会，运用营销策略，提升市场占有率，增强核心竞争力。

一、新经济时代市场营销的特征

网络的优势在于关注用户的感受，逐渐消除信息不对称，追求信息的透明和公开。网络经济改变了传统经济的市场规则，用户通过网络操作就可以对商品进行对比、选择、购买。互联网的发展使得消费者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息，有了这些信息做参考，消费者有了更多选择权和主动性。互联网为用户提供的是一种免费的商业服务，相较于线下经济的点对点沟通，互联网提供的服务更全面，商品的透明度更高。网络优势是新经济时代的主要特征。其次，新经济时代的特征是低碳经济，在中国的传统企业发展中，企业对能源的需求量非常大，生产过程中排放的污染物较多，既浪费了资源又破坏了生态环境。不利于经济的可持续发展。生态破坏给人们的生活带来了一系列的恶果。现在无论是国家、企业还是个人都越来越关注生态环境的保护。很多企业也在不断研究改进生产工艺，降低污染排放量，追求企业健康可持续发展。

二、企业市场营销战略创新的对策

市场营销战略是企业发展的核心，企业要想实现长远稳定发展必须要制定出完善的市场营销战略。新经济时代下，企业的市场营销战略既要结合当下的时代特征又要关注企业未来的发展目标。创新思维，结合新经济时代的特点制定合理的企业市场营销战略。

1.创新营销思维

思想决定行动，正确的思维和理念是一个企业发展的中心思想，能够让企业少走很多弯路，避免很多问题。在新经济时代，企业要有专业的营销团队，并且团队内各部门之间要相互配合、相互合作，以正确的思想为前提，对当下市场和客户的情况进行调研分析，通过对市场的多维度分析来制定出切实有效的市场营销战略。运用科学的技术手段，为消费者提供高质量的产品和服务，以创新的思维理念为指导，确保营销服务的有效性和合理性。通过创新型的服务和高质量的产品促使消费者再次消费。

2.做好市场调研，制定企业目标

首先，市场营销的创新应做好对市场的充分调研，在对市场客户进行产品和服务调查之后，要利用相关的人工智能大数据技术进行精准的市场预测，以此来为企业接下来的生产服务提供方向。可以看出，企业市场营销战略的创新，还可以为企业的生产研发部门进行反向推动，更有利于企业的综合发展。此外，在市场营销的过程中，不能仅仅通过产品进行营销推广，更要结合企业的文化和用户的体验等进行全方位营销，更能保证企业在市场营销中树立良好的形象。

3.推进产销平衡

在互联网快速发展的背景下，电子商务能够有效缩短消费者与企业生产间的差距，省略传统营销活动的中间环节，极大提升产品的销售效率，为企业和消费者提供便利。基于此，现代企业能够通过电子商务形式制定更多的营销战略，推进企业的全面发展。具体来讲，电子商务在企业生产营销环节中的应用，能够有效为企业和消费者搭建良好的交流平台，促进企业与消费者间的沟通，规避商品交易活动中的信息不对称问题，极大地提升了产品的体验度，满足消费者不断增长的物质需求。而企业通过生产策划，可以预先了解市场需求状况，实现企业产销平衡。

4.加强资源整合，深度挖掘市场

在新时期的市场营销创新战略中，不能单单只有营销部门进行工作上的销售，企业的其他部门也要积极参与进来。比如在生产部门上，可以和营销部门进行联动，对产品进行包装推广，生产部门相比营销部门更能明白产品的优势所在，同时利用营销部门的资源渠道，生产部门可以对一些潜在客户进行针对性的产品生产，这样一来不仅为企业的市场营销战略做出创新，更挖掘了潜在市场，形成了两个部门之间的“共赢”。因此，加强企业资源之间的整合，企业上下的共同参与，不仅仅是对营销战略的创新，更能够让市场消费者对于企业有着更直观的认识，一定程度上提高对企业的辨识度。

5.创新方式方法，培养创新人才

以目前的创新营销战略来看，进行互联网的线上营销逐渐正在被市场所认同，因此企业也必须对传统的营销方式或方法进行创新，凭借有着广阔前景的信息技术进行营销创新。企业要为市场营销部门投入更多的资源，建立起线上营销和线下营销为一体的混合式营销方式。发挥出线上营销信息传递快，交互范围广的优势，同时利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验，二者结合，就可以提高自己的市場营销水平。此外，企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养，比起传统营销人才，创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力。例如对产品或者服务进行网站式推广时，就需要创新人才根据企业的自身特点来构建自己的门户网站，为市场营销战略创新注入活力。因此，营销战略的方式方法创新，是企业营销战略创新的关键，培养创新人才，则为整个市场营销战略的创新提供人才基础。

结束语

在新经济时代语境下，我国现代企业面临着诸多的挑战，而如何结合现有的经济形态，形成全新的营销策略新思维，需求企业通过推进产销平衡、满足市场需求、注重绿色产业来实现。简而言之，新经济时代是关注国民生活需求、自然生态环境的经济形态，只有全面结合自身的发展特征及社会发展规律，才能有效推进企业的可持续性发展。

参考文献：

[1]王文刚，刘萌萌，湘程.大数据时代企业市场营销战略的变革[J].现代企业，2018(12)：71-72.

[2]佟伟.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].科技资讯，2018，16(35)：117-118.

[3]侯玉林.企业市场营销的战略管理研究[J].现代营销(经营版)，2018(12)：114.

[4]马骁.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].经贸实践，2018(22)：213+216.

作者：王晓婷

企业市场营销战略论文 篇3：

以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究

摘 要：随着市场经济的不断发展，企业之间竞争不断加剧，市场营销作为企业竞争的核心因素，会对企业未来发展产生重要影响。差异化竞争可以将企业自身和竞争对手进行合理划分，帮助企业在市场中更好的立足，便于获得顾客信赖与支持，最终促进企业不断向前发展。基于此，本文以差异化竞争为基础的企业市场营销战略展开分析，希望能对当前的企业发展提供辅助作用。

关键词：差异化 市场营销 战略

在市场经济环境下，很多企业在发展中都将买方压力变成自身动力，努力研发新的技术、体制、营销手段、产品等，以便在当前的市场竞争中获得有利地位，若企业自身不能与市场需求相结合，就会对企业进一步向前发展产生较大影响。因此，企业应在市场营销中使用差异化竞争法，不断提升自身市场竞争力，便于自身更快地实现发展建设目标。

1 差异化竞争下的企业市场营销战略趋势

1.1 与企业发展需求相符

企业发展建设期间为了获得自身的营利目标，实际生产经营期间需要完成相应的利润建设目标。站在市场营销视角分析，企业经营与生产作为双赢过程，企业在此期间可以为消费人员提供所需的服务和产品，以便获得最佳利润，同时利用这一方式进行发展生存;再者，消费人员在享受服务和购买产品期间，也获得了相应的物质与精神满足。差异化竞争下的企业营销策略实施，可以帮助企业获得双赢。第一，企业应向消费人员提供差异化的服务与产品，让消费者获得更加优质的服务，凸显出消费者独特性;第二，差异化服务和产品和日常的服务及产品相比，可以帮助企业获得更高利润。

1.2 差异化竞争带来的优势

一是基于差异化竞争的市场营销策略可以帮助企业在市场经济发展中获得最佳的价格定位。企业凭借差异化竞争制定相应的营销战略，有利于企业产品性能、服务等各项环节同其他企业之间不同，进而在消费者中开展个性化服务，这样既可以有效满足消费者产品与服务需求，且当市场中的产品价格出现变动后，消费者敏感性也会逐渐下降。所以，制定这种营销方案，可以为企业提高价格提供一定契机，最终利用高价帮助企业获得附加价值。二是对于企业中的特殊产品，与企业成为行业垄断者。企业生产产品的特殊性与差异性，可以使消费者爱上某一款产品;随着产品差异性的不断增加，对其他竞争人员的排斥也会逐渐减少，此时对于竞争人员而言，其面临的阻力也会逐渐增加，因此企业就能在市场竞争中获得明显的营销效果。三是促进高绩效市场营销。产品自身特点，可以帮助企业突出优势，防止和其他企业间发生冲突，促进高绩效市场营销的实现。

1.3 与买方市场相适应

国内买方市场形式很早就产生，传统单一式市场需求自从买方市场形成后逐渐消失，相应的很多异质市场相继出现。再者，异质市场也逐渐朝着微型化方向发展，且规模进一步缩小，行业渗透性逐渐提升，企业间竞争越来越大。在市场经济辅助下，消费人员对于产品与服务方面的要求越来越高，且呈现明显的个性化特点。基于此，企业为了更好地满足消费者需求，有必要制定差异化市场营销策略，便于企业更好地参与市场竞争。

2 差异化競争下的企业市场营销战略原理

2.1 产品周期差异化

产品差异化会随着产品的生命周期而发生相应变化，且当产品周期越短，其展现出来的差异化速度也会逐渐加快。第一，投入期差异化。在投入产品前期，不管是企业还是竞争对手，都不能确定影响产品的最终变量，另外也没有来自消费者的产品体验;第二，产品长期差异化。在市场经济发展中，产品展现出现的差异化更加明显，市场也会按照这一差异化对产品进行分类。第三，产品成熟期和衰退期中也会展现出差异化特点。自产品步入成熟期后，竞争产品差异化特点逐渐缩小，且随着衰退期的到来，产品之间的差异化越来越小。

2.2 市场差异化

在市场中按照客户兴趣对其产品进行细分，形成差异化产品服务并对其使用结果进行评价，可以对差异化市场营销策略产生重要影响，细分市场主要为两个方面：消费者产品与特征。就消费者特征而言，其主要是对市场中的消费者文化、年龄、行业及收入等方面进行合理划分，这种市场划分方式相对传统。产品与服务差异化，主要指的是当消费者通过产品及服务对企业进行合理划分，那么差异化就可以作为市场产品划分的主要标准。与此同时，市场营销制作期间，也可以将上述影响因素作为主要参照，确保企业生产的产品或者提供的服务与消费者需求相符。

3 差异化竞争下的企业市场营销战略

3.1 产品差异化策略

通过对国内市场发展形势进行全面分析，了解到低层次产品占据的买方市场份额相对较大，相应占据的销售份额也比较大，对于同一企业而言，低层次产品常常与买方市场相符，高端产品为企业未来发展产品，可以为企业未来发展制定主要方向，也可以帮助企业获得一定的市场竞争力。面对当前的市场竞争，企业中的营销战略需要和市场形势、企业需求、发展实力等各项因素结合起来，确保营销策略切实可行。另外，企业还应将差异化竞争作为主要根基，在制定营销战略期间应确保其具有一定的差异性，且和企业产品密切相连。总之，应将差异化作为企业市场营销策略的重要基础，同时合理应用产品差异化，确保产品与消费者需求相符，最终完成差异化产品销售。企业发展建设中，产品层次有多种，具体而言，需要结合企业产品性能、质量、买方市场情况而定，所以企业制定的营销策略也各不相同，如此方能确保企业不同层次产品销售的针对性与有效性。便于企业在市场中获得较大占比，最终发挥企业自身差异化优势。

3.2 合理应用企业文化

企业经营管理期间企业文化发挥重要作用，其中企业文化包含多个方面，例如制度、物质、精神、价值观等方面的文化。随着信息技术的不断发展，企业有必要开展文化管理，为了促进企业文化建设进一步发展，有必要建立和企业文化管理相关的用人机制，配备专业企业文化管理人才，促使其与国际发展接轨，加强和国外之间的技术合作交流，促进企业文化和市场营销战略有效结合，推动企业朝着国家化方向不断发展。

3.3 维护企业差异化形象

促进企业科技创新成果朝着市场化方向不断发展。对互联网金融商业模式问题进行全面分析，同时认真弥补其中的漏洞，加强多方面市场风险防控，并利用大数据对其风险进行全面监测，实现对互联网金融商业模式的创新，合理解决互联网商业模式中的各项风险问题，不断提升企业在社会中的影响力，维护企业形象，引发消费者关注，为企业树立良好形象。另外，将新经济作为主要背景，全面提升企业形象。

3.4 明确目标市场

企业在快速发展中，随着业务类型与涉猎范围的不断扩大，企业面临的压力也逐渐增加。很多企业和用户之间因为账期问题，发展期间会面临较大的资金压力。基于此，有必要对企业财务数据、销售业绩等进行全面分析，与此同时，企业也需要以此为基础明确自身市场地位，找到目标市场与发展目标，防止企业陷入资金的困难。企业还应对当前的市场形势、用户需求等进行全面分析，对自身进行合理定位，以便明确自身的市场发展前景，最终不断扩大自身市场。另外，企业还应与自身目标相结合，和用户制定最佳到账时间，防止由于账期问题给企业带来一定的经济压力。在差异化竞争下企业市场营销策略發展，需要与市场目标相结合，结合企业所处环境与目标制定最佳的营销策略，保证营销合理有效，便于企业获得最佳的销售业绩。

3.5 合理定位企业市场

为了帮助企业在市场竞争中获得最佳位置，企业应合理应用差异化竞争措施，站在产品多样化、技术、批量生产等方面合理制定相关营销策略。以差异化竞争为根基制定企业营销策略，企业应在市场中寻找自身位置，并对自身发展方向进行科学定位，明确产品生产规模与种类。比如：企业可以将技术创新作为自身的发展动力，并将这一技术在全行业中覆盖，有效满足用户产品需求;将中小型订单当作企业核心订单，同时不对客户订单量进行有效限制。客户可以在企业发展中解决自身对于产品性能、质量、种类等方面的困惑，这一特点是企业区别于其他企业的关键，也是差异化竞争的重要因素。因此，企业应对自身市场定位进行合理明确，然后站在市场与自身立场出发面对企业进行合理定位，找到最佳产品性能与种类参数，确保产品价格合理，从而不断满足用户与消费者需求，确保产品在市场中的占比，不断提升企业在市场中的核心竞争力。因此，企业为了将差异化竞争为基础制定最佳营销策略，有必要与市场相结合，对自己进行合理定位，方便企业从自身优势出发，在市场中获得有利的竞争位置。

4 结语

综上所述，企业差异化竞争战略的制定可以促进企业的长久发展，这与企业生长环境密切相关，可以促进企业长久发展。另外也有助于企业实现产业转型，为了促进差异化战略的实施，企业除了要提高自身竞争力之外，还应加强对生产运营成本的控制，然后以此为基础，不断提升企业整体效益，促进企业朝着可持续的方向不断发展。

参考文献

张端浩.以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J].现代经济信息，2019(04).

王梦秋.新战略背景下企业服务营销转型研究[J].中国市场，2017(13).

钱岐君.市场细分背景下营销策略分析[J].现代经济信息，2017(06).

作者：常宜龙