浅析水利水电工程投标书的编制技巧
摘 要：工程投标前提在于获取充分的信息，选择合适的标段对中标具有重要的影响，可体现出一个施工企业的发展水平。编制投标书作为投标工作的重要内容，投标报价是工程投标的核心阶段，因此，需要编制出高质量的投标书，才能在投标过程中得高分以及提高中标率。本文主要围绕浅析水利水电工程投标书的编制技巧，展开全面的阐述，以提高工程投标书的编制水平。
关键词：水利水电工程;投标书写;编制技巧
现阶段，在我国大多工程项目都逐渐开始采取招标择优竞争方式，进行优化选择施工企业。因此，在水利水电工程中进行编制投标书，作为竞标胜利的关键环节，可衡量一个企业的技术发展水平，还可以让业主深入了解本企业的重要措施，为业主与施工企业签订合同提供科学的指导。
1 合理选择投标项目
水利水电工程需要通过不同的渠道获取工程招标信息，对工程可行性进行全面的分析。在招标过程中，业主会将工程分解为多个的标段，同时允许一个竞标企业对进行多个标段投标。因此，竞标企业应该尽量进行多标段选择，以提高中标的几率，增强项目实施的灵活性，高效配置工程资源等。由于工程项目的招标具有明显的开放性，竞标企业应该合理选择自身最具竞争力的标段进行投标，并避免与较强的对手进行同标段竞争等。
2 投标书的编制
2.1 成立专业的投标小组
在完成竞标工程后，施工企业应该成立一支专业的投标小组[1]，深入了解当地政府的相关政策，定时召开业主标前会议，进行考察工程施工现场，掌握材料市场的供应情况等，不断汇集具有价值的工程资料，切实提高中标率。专业招标小组深入研究招标文件，明确业主的问题清单和工程要求，为编写合格的投标做好充分的准备。投标人进行汇总阅读招标文件及设计图纸中出现的各种问题，及时处理出现的编写障碍，从根本上保障编制出高质量的投标书。
2.2 资格审查资料与制定严谨的投标书
企业资质、人员证书、财务报告、企业业绩组成了投标书中的资格审查资料[2]，在编制标书过程中，投标企业必须严格执行招标文件的要求，尽量满足那些强制条件要求。同时，为了维护自身的利益，需要结合自身的技术水平，严格按照招标书的格式进行编写，在投标书中用标准的语言明确规定实施细节，确保工程项目实施的顺利进行，增强工程招标评估的准确性等。
2.3 综合评估施工技术
施工组织设计内容作为重要的技术部分，主要是进行评价投标人的技术实力。工程施工组织设计可为中标管理提供科学的依据，确保施工管理的可行性。施工组织设计，需要及时落实工程施工方案，进行布置施工平面，合理调整施工进度计划，优化配置劳动力与设备资源，实施安全的生产措施，保证达到标准的质量。在水利水电工程施工中，要求工程技术人进行绘制大量的施工图纸，并对施工技术做出合理的评估，施工技术必须严格遵循国家行业标准，严格执行合同要求，合理缩短施工进度，保证良好的施工质量。针对重要的项目，在投标前进行选择论证施工方案，邀请专家进行评价施工方案的实用性。
2.4 深入调研施工现场
施工环境会直接影响到整体的施工进度与控制工程的造价，因此，投标企业应该正确认识到施工环境的重要性，深入调研施工现场，明确具体的施工技术要求与工程预算报价的需求，为编制投标书收集全面的基础资料，充分保障编制出高质量的投标书。在勘察现场过程中，需要掌握地形地貌情况、道路交通情况，确保施工材料运输的畅通无阻。同时了解施工现场的气候水文因素、经济发展情况、当地资源分布情况等[3]，较为合理地计算出工期。
3 确定工程报价
投标报价作为投标书中的重要内容，直接影响到中标成功率。因此，企业应该综合考虑分析各种因素，合理修订报价，最终选择可行性、经济性的投标报价。①工程量的复核。在正式投标之前，投标企业需要多次核对招标文件中的工程量，采取不平衡报价的方式进行投标，实现运行效益的优化。投标人严格遵循施工图纸，确定主体工程项目的工程量，确保投标中的单价的合理性等。②设定工程单价。基础单价的设定首先需要确定基础单价，在进行取费，其费用主要体现在人工、材料、机械设备等方面[4]。③取费的确定。确定基础单价后，还需要综合考虑间接费用、利润、税金等取费方面，因此，投标企业应该深入分析工程所在地所的取费标准，掌握实际的风险、利润及报价限度等。在不同的施工条件下，可采取相应的费用数据资料。由于水利水电工程建设的周期比较长，施工环境复杂多样，出现很多无法预见的因素，因此，竞标企业应该综合考虑各项费用，以降低不必要的经济损失等。在计算工程量的过程中，应该获取工程所要花费的时间、工程所需的原材料的费用，确定单价以及单位消耗费用，对照工程时间，即可计算出工资支出和设备的開销等，结合取费，即可得出该工程的基础投标价。
4 报价策略
在报价中大多采取高、中、低三种报价方案[5]，为了实施成功的竞标，创造更大的利润，必须合理选择正确的标价方式。作为企业决策层，应该结合自身的条件，明确实际的报价范围，以获取满意的运行效益。不平衡报价法、多方案报价法、低价中标价法作为常用的报价方法，其中不平衡报价法的前提是保持总价不变，通过合理调整内部各个项目的报价，确保与内部报价达到一致性;多方案报价法针对业主在招标书中的条款，从而提出相应的报价策略，作为业主可修改修改某项条款，从而改变价格;一般在特殊调整下，才采取低价中标价法，企业通常采取此方法进行宣传企业形象。
5 切实完成施工组织设计
进行合理的施工组织设计，才能充分展开施工准备和组织施工，提高中标成功率。在编制投标中严格执行招标文件中的各项要求，突出施工组织设计的重点，按照实际的施工组织总设计，进行编制单位工程组织设计和施工方案。在施工组织设计中需要包括工程概述、管理目标，完成各项施工部署以及方案等。特别是需要罗列出与工程相关的内容，提高专家评标的准确性。
6 结束语
综上所述，中标或不中标的因素多种多样，在编写招标过程中，必须根据工程项目的实际特征，合理制定竞标价格，采取可行性、经济性的施工方案，确保标书的外观行，才能增强在竞标中竞争能力，树立水利水电工程可持续发展战略。
参考文献
[1]危玉娇.试论水利水电工程投标书的编制技巧[J].江西建材，2013，5(13)：317～318.
[2]李清涛，孟凡军.当前水利水电工程投标书编制方法[J].科技传播，2010，13(10)：129～130.
[3]赵华林.水利工程项目投标书的编制技巧探讨[J].河南水利与南水北调，2010，9(24)：98～100.
[4]熊永.浅谈给排水工程投标书的编制技巧[J].中国新技术新产品，2011，15(16)：63～64.
[5]马晓霞.浅谈水利水电工程投标报价的编制[J].农业科技与信息，2011，24(11)：38～39.
作者：刘亚莉
招标是市场经济中最普遍和最常见的择优竞争方式，是承包商通过竞争获得工程承包的良好机会。因此，投标书的编制是取得竞标胜利的重要环节。如何编制出高质量的投标书是每一个投标人应当深入研究的课题。
1、投标项目的选择
对于施工企业来说，首先要有足够的信息来源，通过多种渠道获得工程招标信息，了解工程的基本情况、特点、难度等，并对该工程进行详细的可行性分析。
2、投标书的编制
2.1设立投标小组
当确定了竞标工程之后，投标人就要成立一个该工程的投标小组，对招标项目进行全面详细的了解，也要对当地政府的有关方针、政策进行详细了解，积极参加业主召开的标前会议。并对工程施工现场及周边环境进行考察，不断地积累有价值的资料，为提高中标率打下坚实的基础。
2.2充分理解招标文件及设计图纸
招标文件是业主对该工程项目进行的约定，也是投标人编制投标书的重要依据。投标书应当对招标文件中有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、合同的主要条款等实质性内容做出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件的规定填报，不得对招标文件条款进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题。
2.3勘察现场
勘察现场是投标工作的重要环节。现场施工环境不仅是编制工程施工方案的重要基础，也是投标报价的重要影响因素，因此，投标企业必须十分重视这一环节，对拟投标项目进行详细的现场勘察，为编制投标书提供重要的基础资料，为编制出高质量的投标书提供有力的保障。
2.4编制投标书
2.4.1资格审查部分。一般包括投标保函、法定代表人身份证明、授权委托书、近年来企业诉讼情况、财务情况、企业业绩、投标人项目管理机构人员资料等。投标书中的承诺一定要有针对性，文字要言简意赅。
2.4.2报价部分。报价部分是投标书的核心部分，必须全部按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。编制报价要注意以下几个问题：第一、采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额;第二、各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;第三、按工程量清单计价方法编制的报价部分，工程量以招标文件给定的工程量清单为准;第四、其他项目费用或暂定金等要按招标文件要求列计;第五、报价编制完成后要复核审查，切不可有误。另外，还要注意报价应与施工组织设计充分结合保持统一。施工方案是报价编制的必要依据，报价反过来又指导调整施工方案，两者是互相联系的统一体，不可分离编制。
投标最终报价是投标单位以定额为基础，综合考虑各种因素后对预算价进一步修订的报价。所以，一定要根据定额预算并结合招标文件评标办法认真分析、反复比较，综合考虑到各种因素，逐步修订报价，最终确定一个既有竞争力、中标后又能获得满意经济效益的投标报价。
2.4.3技术部分。主要包括施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理，切实可行。施工组织设计主要包括：工程施工方案、施工平面布置、施工进度计划、劳动力和设备资源配备、质量保证措施、安全生产措施、环境保护措施等。施工技术上也要满足国家的行业标准，要做到施工技术与业主的要求一致，做到按合同要求施工，保证施工质量。
对于重要的项目或合同额大的项目可以在投标前进行方案比选和论证，依靠单位的专家资源保证施工方案科学、合理、实用。
3、投标书评审、装订、封标
投标书编制这项工作是非常严谨的，在编制完成后一定要对照招标文件从头到尾认真检查，防止出现错误影响中标。最后封标形式要符合要求。在投标过程中，时常有印章不全、正副本章盖错或封标形式不符合要求而废标的事情发生。
4、水利水电工程投标书编制的注意事项
4.1封面。封面格式是否与招标文件格式要求一致，文字打印是否有错字，工程名称是否准确，是否按照规定签字或者盖章，投标日期是否正确。
4.2目录。目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。目录编号、标题是否与内容编号、标题一致。
4.3投标函及投标函附录。投标函格式是否与招标文件规定相符，招标人名称是否正确。是否已按要求签字盖章。日期是否正确，是否与封面吻合。
4.4报价。报价编制说明是否符合招标文件要求，报价表格是否与招标文件要求的格式一致，子目排序是否正确。定额套用是否与施工组织设计的施工方法一致，设备配备是否与施工方案相吻合。
4.5施工组织设计。计划开竣工日期是否符合招标文件中工期的安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，工期的文字表述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致。文字叙述与图表等是否吻合。施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺是否一致。
4.6资格证明材料。招标文件要求的资格证明材料，如营业执照、资质证书、安全生产许可证、体系认证证书等是否齐全。企业近年来从事过的类似工程业绩是否满足招标文件要求。财务状况表、近年财务审计报告是否齐全，数字是否准确清晰。工程获奖级别及数量是否满足招标文件要求。“项目管理机构图”、“人员简历表”及拟任职务等是否吻合。
5、几点体会
5.1编写投标书，首先保证投标书的各项内容的格式与招标文件保持一致。
5.2投标书必须对招标文件中的实质性条款做出响应。
5.3实行2009年版水利水电工程标准施工招标文件后，招标文件要求投标提供的原件及其复印件要求比较明确，在投标书编写前期非常有必要提前做好相应准备工作，保证资料正确、及时、有效。
5.4投标书要有一定的针对性，编写时对照招标文件的评标办法，得分的项目一定保证资料齐全、得分最高，对于招标文件中提出的内容但不得分的部分也应提供相应的材料，保证投标书的完整性。
6、结束语
投标人要取得中标，必须编制出一个高质量的投标书，展显出自己的技术优势、施工优势以及综合实力的优势，才能取得投标竞争的最后胜利。而量变引起质变，只有通过详细繁琐的细节工作才能保证做出高质量的投标书。
作者：吴金如
摘要：为在投标过程中得高分和提高中标率，就要编制出高质量的投标书。投标书的编制水平能体现出一个施工企业的素质和形象。本文就编制水利水电工程投标书的技巧和步骤进行论述，并在此基础上归纳出投标书编制的几点注意事项及体会。
关键词：水利水电工程 投标书 编制技巧
招标是市场经济中最普遍和最常见的择优竞争方式，是承包商通过竞争获得工程承包的良好机会。因此，投标书的编制是取得竞标胜利的重要环节。如何编制出高质量的投标书是每一个投标人应当深入研究的课题。
1、投标项目的选择
对于施工企业来说，首先要有足够的信息来源，通过多种渠道获得工程招标信息，了解工程的基本情况、特点、难度等，并对该工程进行详细的可行性分析。
业主进行招标时通常会将工程分解为多个标段，并且会允许一个竞标企业对多个标段进行投标。面对这种情况，竞标企业就要有针对性的进行选择。一方面，应扬长避短。选择自身最具竞争力的标段进行投标;另一方面，应适当的进行多标段投标，选择的标段越多，中标的机率就越大。同时，工程项目的招标是向全社会公开的，选择投标项目时应尽可能避免与实力较强的对手进行同标段竞争。
2、投标书的编制
2.1 设立投标小组
当确定了竞标工程之后，投标人就要成立一个该工程的投标小组，对招标项目进行全面详细的了解，也要对当地政府的有关方针、政策进行详细了解，积极参加业主召开的标前会议。并对工程施工现场及周边环境进行考察，不断地积累有价值的资料，为提高中标率打下坚实的基础。同时，投标小组成员要明确分工，通力协作，使投标的各方面工作形成有机整体，从而提高工作效率，最终实现做出高质量投标书的目的。
2.2 充分理解招标文件及设计图纸
招标文件是业主对该工程项目进行的约定，也是投标人编制投标书的重要依据。投标书应当对招标文件中有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、合同的主要条款等实质性内容做出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件的规定填报，不得对招标文件条款进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题。
投标人应将在阅读招标文件及设计图纸中发现的问题进行汇总，在标前会时向招标方提出，或者以书面形式向招标方提出，为编制出高质量的投标书排除疑问、扫清障碍、提供保障。
2.3 勘察现场
勘察现场是投标工作的重要环节。现场施工环境不仅是编制工程施工方案的重要基础，也是投标报价的重要影响因素，因此，投标企业必须十分重视这一环节，对拟投标项目进行详细的现场勘察，为编制投标书提供重要的基础资料，为编制出高质量的投标书提供有力的保障。勘察现场需对施工现场进行调查的主要内容包括：地形地貌情况、气候水文情况、道路交通情况、料源分布、当地材料价格、电源和水源情况、通讯条件、物价消费水平、社会环境及经济情况等。
2.4 编制投标书
2.4.1 资格审查部分。一般包括投标保函、法定代表人身份证明、授权委托书、近年来企业诉讼情况、财务情况、企业业绩、投标人项目管理机构人员资料等。投标书中的承诺一定要有针对性，文字要言简意赅。
2.4.2 报价部分。报价部分是投标书的核心部分，必须全部按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。编制报价要注意以下几个问题：第一、采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额;第二、各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;第三、按工程量清单计价方法编制的报价部分，工程量以招标文件给定的工程量清单为准;第四、其他项目费用或暂定金等要按招标文件要求列计;第五、报价编制完成后要复核审查，切不可有误。另外，还要注意报价应与施工组织设计充分结合保持统一。施工方案是报价编制的必要依据，报价反过来又指导调整施工方案，两者是互相联系的统一体，不可分离编制。
投标最终报价是投标单位以定额为基础，综合考虑各种因素后对预算价进一步修订的报价。所以，一定要根据定额预算并结合招标文件评标办法认真分析、反复比较，综合考虑到各种因素，逐步修订报价，最终确定一个既有竞争力、中标后又能获得满意经济效益的投标报价。
2.4.3 技术部分。主要包括施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理，切实可行。施工组织设计主要包括：工程施工方案、施工平面布置、施工进度计划、劳动力和设备资源配备、质量保证措施、安全生产措施、环境保护措施等。施工技术上也要满足国家的行业标准，要做到施工技术与业主的要求一致，做到按合同要求施工，保证施工质量。
对于重要的项目或合同额大的项目可以在投标前进行方案比选和论证，依靠单位的专家资源保证施工方案科学、合理、实用。
3、投标书评审、装订、封标
投标书编制这项工作是非常严谨的，在编制完成后一定要对照招标文件从头到尾认真检查，防止出现错误影响中标。最后封标形式要符合要求。在投标过程中，时常有印章不全、正副本章盖错或封标形式不符合要求而废标的事情发生。
4、水利水电工程投标书编制的注意事项
4.1 封面。封面格式是否与招标文件格式要求一致，文字打印是否有错字，工程名称是否准确，是否按照规定签字或者盖章，投标日期是否正确。
4.2 目录。目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。目录编号、标题是否与内容编号、标题一致。
4.3 投标函及投标函附录。投标函格式是否与招标文件规定相符，招标人名称是否正确。是否已按要求签字盖章。日期是否正确，是否与封面吻合。
4.4 报价。报价编制说明是否符合招标文件要求，报价表格是否与招标文件要求的格式一致，子目排序是否正确。定额套用是否与施工组织设计的施工方法一致，设备配备是否与施工方案相吻合。
4.5 施工组织设计。计划开竣工日期是否符合招标文件中工期的安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，工期的文字表述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致。文字叙述与图表等是否吻合。施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺是否一致。
4.6 资格证明材料。招标文件要求的资格证明材料，如营业执照、资质证书、安全生产许可证、体系认证证书等是否齐全。企业近年来从事过的类似工程业绩是否满足招标文件要求。财务状况表、近年财务审计报告是否齐全，数字是否准确清晰。工程获奖级别及数量是否满足招标文件要求。“项目管理机构图”、“人员简历表”及拟任职务等是否吻合。
5、几点体会
5.1 编写投标书，首先保证投标书的各项内容的格式与招标文件保持一致。
5.2 投标书必须对招标文件中的实质性条款做出响应。
5.3 实行2009年版水利水电工程标准施工招标文件后，招标文件要求投标提供的原件及其复印件要求比较明确，在投标书编写前期非常有必要提前做好相应准备工作，保证资料正确、及时、有效。
5.4 投标书要有一定的针对性，编写时对照招标文件的评标办法，得分的项目一定保证资料齐全、得分最高，对于招标文件中提出的内容但不得分的部分也应提供相应的材料，保证投标书的完整性。
6、结束语
投标人要取得中标，必须编制出一个高质量的投标书，展显出自己的技术优势、施工优势以及综合实力的优势，才能取得投标竞争的最后胜利。而量变引起质变，只有通过详细繁琐的细节工作才能保证做出高质量的投标书。
作者：王军强
国土资源局：
在严格遵守《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国招标投标法》，《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》以及《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》等法律法规、部门规章、技术规范有关规定的前提下，经认真阅读《 须知》等招标出让文件和现场踏勘，我方完全接受招标出让文件中的规定和要求，并愿意以 的价格竞投获得编号为 的地块的国有土地使用权，土地用途为 ，出让年限为 年。
按照招标文件的规定，我方随本标书一同投交以下相关投标文件： (1) ;
(2) ; ……
我方承诺，所提交的标书及相关文件真实准确。
我方已按《 须知》的规定，以 方式交纳了人民币 万元(大写)(￥ )的投标保证金。我方郑重承诺，在接到你局发出的《中标通知书》后，在约定期限内及时签订《国有土地使用权出让合同》。如果我方未在规定期限内签订《国有土地使用权出让合同》，或不能按《国有土地使用权出让合同》规定交付全部中标价款的，或违反招标文件的规定，或不履行此投标书承诺等，均可被视为违约并没收我方交纳的投标保证金。
在《中标通知书》发出后、《国有土地使用权出让合同》正式签订及履行以前，本标书为你局与我方之间具有法律约束力的文件。 其他需要说明的事项：
投 标 人： (加盖公章)
法定代表人(或授权委托代理人)签名：
联 系 人：
地 址：
邮政编码：
电 话：
投标日期： 年 月 日
市政府土地招标小组：
1、经过实地踏勘，审阅市政府土地招标小组(以下简称招标小组)招标文件，我们愿意遵照《土地使用规划》的要求和招标文件的有关规定，并愿以元人民币获得号地块的使用权。
2、本投标书如被采纳，我们愿在接到正式中标通知书后天内动土，并根据投标文件的规定按时按质完成全部工程和按要求合理使用土地。
3、我们在提交文本投标书的同时，提交银行开具的资信证明/担保书。本标书如能中标，则该资信证明/担保书即为我们的履约保证书。
4、我们同意从投标之日起180天内保留此标，在此期限终止前的任何时间，我们受本投标书的约束并随时接受其内容。
5、在正式合同签订及执行以前，本投标书连同由招标小组发出的其他招标文件，将作为政府和我们之间具有法律约束力的合同书。
6、我们理解招标小组并不限于接受最高价标和可以接受其他任何投标书。
7、投标书附件：
附件一：本单位注册证书(影印本) 附件二：本单位现状情况简介
附件三：本单位过去三年的年度经营报告与财务报告 附件四：规划设计方案
8、我们收到了招标小组发出的招标文件的修正、补充文件： 补充文件一(名称)： 签收人：签收日期 补充文件二(名称)： 签收人：签收日期 补充文件三(名称)： 签收人：签收日期 补充文件四(名称)：
签收人：签收日期 投标单位名称(盖章)： 地址及电话：
投标单位负责人姓名、职务： 联系人姓名、职务： 年月日
诚信廉政投标承诺书
为维护土地整治项目投标市场秩序，本人以企业法定代表人的身份在参加本次投标活动中郑重作出如下承诺：
一、遵循公开、公正、廉政诚信的原则，自愿参加工程的投标;
二、所提供的一切材料都是真实、有效、合法的;
三、不出借、转让资质证书，不让他人挂靠投标，不以他人名义投标或其他方式弄虚作假，骗取中标;
四、不与其他投标人相互串通投标报价，不排挤其他投标人的公平竞争、损害招标人的合法权益;
五、在投标及工程施工过程中，保证严格遵守国家、自治区有关廉政建设的法律法规和规定。
六、保证中标后不将工程转包，若有分包须征得建设单位同意;
七、保证中标后，按照投标文件承诺，派驻项目经理、技术负责人和其他管理人员及投入机械设备;
八、严格执行《新疆维吾尔自治区农民工工资保证金管理暂行办法》、《新疆维吾尔自治区建设领域农民工工资支付管理办法》等有关规定，切实保障农民工的合法权益。
本公司若有违反承诺内容的行为，自愿接受记入信用档案、没收投标保证金、履约保证金直至取消投标资格等处理，并承担法律责任。
投 标 人(公章)：
法定代表(签字)：
年月日
一,投标书范本 建设单位:________________________________ 1.根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件,遵照《工 程施工招标投标管理办法》的规定,我单位经考察现场和研究上述工程招标文件 的投标须知,合同条件,技术规范,图纸,工程量清单和其他有关文件后,我方 愿以人民币__________ 元的总价,按上述合同条件,技术规范,图纸,工程量清单的条件承包上述工程 的施工,竣工和保修. 2.一旦我方中标,我方保证在______年______月______日开工,______年 _____月____日竣工,即____天(日历日)内竣工并移交整个工程. 3.如果我方中标,我方将按照规定提交上述总价 5%的银行保函或上述总价 10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书,做为履约保证金, 共同地和分别地承担责任. 4.我方同意所递交的投标文件在"投标须知"第 11 条规定的投标有效期有 效,在此期间内我方的投标有可能中标,我方将受此约束. 5.除非另外达成协议并生效,你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我 们双方的合同. 6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交. 投标单位:(盖章) 单位地址: 法定代表人:(签字,盖章) 邮政编码: 电 话: 传 真: 开户银行名称: 银行账号: 开户行地址: 电 话: 日 期:____年____月____ 日 二,投标文件制作技巧 一,招标中碰到的几个问题 1.有的投标人在截标时间之后才送来文件,其实迟到一分钟都不允许; 2.标书规定,在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字,并加盖单位公 章,但有的投标人忘了签字,造成一个不可挽回的错误; 3.制造厂授权书十分重要,但有的投标人没有此授权,或拿了授权书,但没 有法人代表签字,也被看成不合格的授权书; 4.交货期明显与要求不符,使用单位不敢要这批设备; 5.主要指标只要有一项不合格,也被淘汰出局; 6.投标保证金不足,或开立的银行级别太低,亦成为废标理由; 7.在设备标中,如分几个包,投标人可投其中一个包或全部的包,但一个包 内的配置一定要报齐;
8.中标人的投标应当符合下列条例之一: (一)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准; (二)能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是 投标价格低于成本的除外. 由以上可以看出,仅报价低,不能成为中标的理由,有的投标人在开标时听 到自己的报价低,以为十拿九稳了,这是不对的. 二,制作投标文件应注意的问题 1.对招标人的特别要求要注意,再决定是否投
标.如招标人在业绩上要求投 标人必须有几个业绩;如土建标,要求一级以上的施工资质;再如要求投标人注 册资金在多少金额以上,参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加, 如此等等都必须加以特别注意. 2.应认真领会以下内容: 1)前附表各要点; 2)招标文件各要求; 3)投标文件部分,尤其组成和格式; 4)保证金应注意开立银行级别,金额够不够,币种,以及时间; 5)文件递交方式,时间,地点以及密封签字要求; 6)几个造成废标的条件. 三,投标人应当如何编制投标文件 小技巧:投标人应当如何编制投标文件 《招标投标法》第二十七条规定,投标人应当按照招标文件的要求编制投标 文件.投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应.招标项目属 于建设施工的,投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的 简历,业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等. 投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应.投标人要到指 定的地点购买或获取招标文件,并准备投标文件.在招标文件中,通常包括招标 须知,合同的一般条款,合同特殊条款,价格条款,技术规范以及附件等.投标 在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件. 投标人应认真研究,正确理解招标文件的全部内容,并编制招标文件.投标 文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应,"实质性要求和条件"是 指招标文件中有关招标项目的价格,项目的计划,技术规范,合同的主要条款等, 投标文件必须对这些条款作出响应.这就要求投标人必须严格按照招标文件填报, 不得对招标文件进行修改,不得遗漏或者回避招标文件中的问题,更不能提出任 何附带条件.投标文件通常可分为: 1,商务文件.这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标 人商业资信,合法性的文件.一般包括投标保函,投标人的授权书及证明文件, 联合体投标人提供的联合协议,投标人所代表的公司的资信证明等,如有分包商, 还应出具资信文件供招标人审查. 2,技术文件.如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容,用以评价投 标人的技术实力和经验.技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细 要求,投标人应当认真按照规定填写. 3,价格文件.这是投标文件的核心,全部价格文件必须完全按照招标文件的 规定格式编制,不允许有任何改动,如有漏填,则视为其已经包含在其他价格报
价中. 为了保证投标能够在中标以后完成所承担的项目,本条还要求"招标项目属于 建设施工的,投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员
的简 历,业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等".这样的规定有利于招标人控制工 程发包以后所产生的风险,保证工程质量,项目负责人和主要技术人员在项目施 工中,起到关键的作用.机械设备是完成任务的重要工具,这一工具的技术装备 直接影响了工程的施工工期和质量.所以在本条中要求投标人在投标文件中要写 明计划用于完成招标项目的机械设备. 四,招标致胜五项注意 随着招标采购范围的逐步扩大和方式的不断规范,投标日益成为众多现代企业倍 加青睐的销售手段之一,成为广大企业获得政府采购合同的重要渠道.怎样才能 在众多的投标人当中脱颖而出呢 如下几方面可供参考. 一, 精挑细选招标项目 企业参与投标,首先要做的就是采集招标信息.如果招标人采用公开招标方式, 按《招标投标法》的规定,应当通过国家指定的媒介发布招标公告.这是企业获 得招标信息的重要渠道.目前,国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒 体.国家计委指定《中国日报》,《中国经济导报》,《中国建设报》和《中国 采购与招标网》发布依法必须进行招标的政府采购采购项目的招标公告.财政部 指定《中国财经报》,《中国政府采购网》()发布政府采购项 目的招标公告.国家经贸委指定《中国招标》发布技术改造项目的政府采购招标 公告.外经贸部指定《中国国际电子商务网》,《中国招标》发布机电产品国际 招标的政府采购招标公告.另外一些专业或地方媒体也发布相关招标信息. 如果 招标人采用邀请招标方式,招标范围由招标人确定,不公开发布标讯.因此,对 企业来说要想全面掌握招标信息,除关注上面提到的相关媒体之外,还应设法与 招标机构建立密切的联系,以便及时了解有关信息.另外,从项目源头掌握招标 信息也是一个应给予充分重视的途经.我国的相关法律,法规规定了强制招标项 目的范围.工程建设项目,强制招标的门槛价为:施工单项合同估算价格在 200 ...
建设单位：________________________________
1、根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。
2、一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天(日历日)内竣工并移交整个工程。
3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
6、我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：(盖章)
单位地址：
法定代表人：(签字、盖章)
邮政编码：
电话：
传真：
开户银行名称：
银行账号：
开户行地址：
电话：
日期：____年____月____日
(生产经营处整理)
投标书范本
建设单位：________________________________
1.根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。
2.一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天(日历日)内竣工并移交整个工程。
3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。
4.我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。
5.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。
6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。投标单位：(盖章)
单位地址：
法定代表人：(签字、盖章)
邮政编码：电 话：
传 真：
开户银行名称：
银行账号：
开户行地址：
电 话：
日 期：____年____月____日
一、 投标书封面格式投 标 书建 设 项 目 名 称：投 标 单 位：投标单位全权代表：投标单位： (公章)年 月 日
二、 投标书格式投 标 书致：___________________________________根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________(招标编号)，签字代表______________________(全名、职务)经正式授权并代表投标人____________________(投标方名称、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
(1) 开标一览表
(2) 投标价格表
(3) 货物简要说明一览表
(4) 按投标须知第
14、15条要求提供的全部文件
(5) 资格证明文件
(6) 投标保证金，金额为人民币____________________元。
据此函，签字代表宣布同意如下：
1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币____________________元。
2.投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
3.投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部参考资料和有
关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。
4.其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。
5.如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
6.投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。
7.与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：
地址：___________________________________ 邮编：___________________________________
电话：___________________________________ 传真：___________________________________投标人代表性名、职务：___________________________________投标人名称(公章)：___________________________________
日期：______年___月___ 日
全权代表签字：_________________
三、 开标大会唱标报告格式
开标大会唱标报告
投标单位全称
序号 投 标 设 备 名 称 数量 投标价(万元) 交 货 期
交货地点 备注
投标单位：
法人授权代表：(公章) (签 章)年 月 日
说明：唱标报告在开标大会上当众宣读，务必填写清楚，准确无误。
四、投标设备数量价格表格式投标设备数量价格表招标文件编号： 单位：万元序号 设备名称 设 备 价 其 它 费 用 投 标 价(设备总价与其他费用总金额之和)数量(台) 单价 总价 运输费 调试费 品备件费 总金额投标单位： (盖章) 法人授权代表： (签字)
五、企业法人营业执照影印件企业法人营业执照影印件，实行许可证制度的，还须提供生产许可证影印件。企业法人营业执照影印件
六、投标企业资格报告投标企业资格报告须知
1. 投标人投标时，应填写和提交规定的格式
1、格式2，以及提供其它有关资料。
2. 对所附表格中要求的资料和询问应作出肯定的回答。
3. 资格文件的签字人应保证他所作的声明以及回答一切问题的真实性和准确性。
4. 投标人提供的资格文件将由投标人和买方使用，并据此进行评价和判断，确定投标人的资格和能力。
5. 招标人对投标人提交的文件将予以保密，但不退还。
6. 全部文件应以中文书写，正本1份，副本_______份，按投标人须知第18体条封装。格式
1 资格声明
(招标机构)_______________：为响应贵方_______年____月____日第_________号招标邀请，下述签字人愿意参加投标,提供货物需求一览表中规定的(货物品目号和名称)，提交下述文件并证明全部说明是真实的和正确的。
1.由 (制造厂商)提供的(货物品目号和名称)参加投标。授权书1份正本，1份副本。签字人代表该制造厂家并受其约束。
2.制造厂家的资格声明，有1份正本，______份副本。
3.下述签字人在证书中证明本资格文件中的内容是真实的和正确的，同时附上我方银行(银行名称)出具的资信证明。
制造厂家： 授权签署本资格文件人：
名称：签字：地址：打印的姓名：电话：职务：传真：电话：邮编：格式
2 制造厂家资格声明
1. 名称及概况(1)制造厂家名称：(2)总部地址：传真/电话：(3)成立日期或注册日期：(4)实收资产：(5)近期资产负债表(到_______年___月_____日止)
a.固定资产： b.流动资金： c.长期负债： d.短期负债： e.净值
(6)主要负责人姓名：_____
2.(1)关于制造投标货物的设施及其它情况：工厂名称地址：年生产力：职工人数/其中工厂技术人员数：(2)制造厂家不生产而需从其它制造厂家购买的主要零部件：制造厂家名称和地址
3.制造厂家生产投标货物的经历(包括项目业主、额定能力、初始商业运行日期等)：
4.近三年该货物在国内外主要用户的名称和地址：名称地址：销售项目：(1) 出口销售(2) 国内销售
5.近三年的年营业额：年份____出口________国内_______总额
6.易损件供应商的名称和地址：部件名称_______供应商__________
7.有关开户银行的名称和地址：
8.制造厂家所属的集团公司(如果有的话)：
9. 其它情况：兹证明上述声明真实、正确的，并提供了全部能提供的材料和数据，我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件。
制造厂家名称：授权代表签字：授权代表职务：电话/传真：日期：
投标设备报告
1. 投标设备型号、规格、技术参数和说明。
2. 投标设备的质量标准、检测标准、测试手段。
3. 对投标设备的设计、制造、安装、测试等方面采取技术和组织措施。
4. 交货地点、交货时间、交货方式、交货进度及运输条件。
5. 技术服务。
6. 备品备件提供情况。
7. 投标单位认为有必要说明的问题。
八、 标设备偏差表投标设备偏差表招标文件编号：序号 设备名称 型号及规格 数量 招标设备要求数据 投标设备实际数据说明：如投标设备的规格、性能、技术参数与招标设备的要求不完全一致时，请填此表。如全部满足要求时，可不交此表。
九、法人代表授权
法人代表授权书(招标机构)_____________________：现委派_________________参加贵方组织的______________________招标活动，全权代表我单位处理招标的有关事宜。附授权代表情况：姓 名：年 龄：性 别：身份证号：职 务：邮 编：通讯地址：电 话：单位名称：(公章)法人代表： (签章)本授权书有效期：_________年________月__________日至_____________年___________月___________日
十、履约保证金保函履约保证金保函(中标后开具)开证日期：___________________________致：___________________________________________号合同履约保证金本报函作为贵方与________________________(以下简称买方)于__________年_____月_____日就___________项目(以下简称项目)项下提供_________________货物(以下简称货物)签订的_________号合同的履约保证金。
___________________银行(以下简称银行)无条件的、不可撤销地具结保证本行、其继承人和受让人无追索地向贵方以_______________(货币名称)支付总额不超过____________________(货币数量)，即相当于合同价格的_______________%。并以次约定如下：
1.卖方未能忠实地履行所有合同文件的规定和双方此后一致同意修改、补充和变动，包括更换或修补贵方认为有缺陷的货物(以下简称违约)，只要贵方确定，无论卖方有任何反对，本行将评贵方的书面违约通知，立即按贵方提出的不超过上述累计总额和该通知中规定的方式付给贵方
2.本保证金项下的任何支付应为免税和净值，无论任何人以何种理由提出扣减现有和未来的税费、关税、费用或扣款，均不能从本保证金中扣除。
3.本保证函的规定构成本行无条件地、不可撤销的直接义务。今后任何对合同条款的修改、贵方在时间上的通融、其它宽容、让步或由贵方采取的除了本款以外都适用的可能免除本行责任的任何删除和其他行为。
4. 本保证函在本合同规定的质量保证期期满前完全有效。
谨启
出证行名称：___________________________
签字：_______________________________________(姓名、职务)
公章：
目 录
一、法定代表人身份证明
二、投标文件签署授权委托书
三、投标函
四、投标函附录
五、联合体协议书
六、已标价工程量清单
七、施工组织设计
八、投标人及项目管理机构情况表
(一) 投标人基本情况表
(二) 投标人近五年完成的部分类似项目情况表
(三) 投标人正在施工的和新承接的部分项目情况表
(四) 投标人近年发生的诉讼和仲裁情况
(五) 项目管理机构配备情况表
(六) 项目经理简历表
(七) 项目技术负责人简历表
(八) 拟分包计划表
(九) 其他材料
(十) 投标人认为有必要的资料
(十一)各类资质和资格证书的复印件
(十二)财务状况表
施工组织设计
1、工程概况
本工程为朔州市城市绿化改造工程，位于山西省西北部，雁北关外，大同盆地西部南端。地理坐标为东经111°53′-113°34′， 北纬39°05′-40°17′。气候属温带大陆性季风气候，主要特征是四季分明，春季雨雪少，风沙大，蒸发量大，经常出现干旱天气;夏季雨量集中，间有大雨、暴雨、冰雹等;秋季雨水少，早晚凉爽，中午炎热，冬季风多雪少，气候寒冷。年平均气温一般为 3.6℃-7.3℃左右。
2、施工部署原则和施工平面布置 2.1施工部署原则 2.1.1原则
调集高资质的，具有丰富施工经验的施工技术管理人员，组成该项目经理部承担本工程施工。严格按照项目法施工管理。实行项目施工负责制，对本工程实施全面全过程的管理。 2.1.2满足合同要求的原则 以合同约定的质量要求、工期目标为主线，合理组织人力、物力、财力，做到人尽其才，物尽其用、财尽其能，以最优化的资源确保总目标的实现。施工前，各级管理人员要认真研究合同，从技术、经济、工期管理等方面下功夫，满足合同要求。 2.1.3经济效益的原则
围绕既定目标，在材料的投入上不能将就，在现场管理上，要认真研究，精打细算，以管理出效益。 2.1.4社会效益原则
抓住机遇，精品细作，并争取取得良好的社会效益。 2.2现场施工平面布置
临时设施布置，结合本工程施工需求进行布置，生活临时设施在场区外设置，材料加工、砂浆搅拌设施及机械停放场地在工程场区范围内择地设场，现场办公房、工具仓库用房等采集装箱形式或帐篷。
本工程施工所需的水、电，根据业主提供的水、电源接口以及审定的本工程施工组织设计和现场施工要求布设，并挂表计费。
施工用电布置：由引接电源的总配电箱向施工现场需求的照明及动力布置分电箱进行施工供电。
本工程施工用电采用接零保护，配电线路均采用橡套绝缘电缆，干线架空敷设。突起架子、孔洞或通过时采用防护措施。另外由总配电箱引出的线路，均采用漏电开关保护，所有用电设备除保护接零外，均须在设备负荷的首端设置漏电开关。在工程的降水施工中为防止工地临时停电和解决现场突发事情的发生，在工地现场自备发电机1台，以确保工程施工顺利进行。
施工用水布置：引接场内供水管网至施工现场，现场范围内的施工用水管线根据施工需求布施，在冬季施工中的施工用水管线均须采取保温措施。 2.3施工道路
外接道路利用现有道路网，并结合工程需求设置工地的连接便道。施工中使用的地方道路和临时道路，做好维修养护工作。
3、劳动力安排计划 3.1劳动力安排
(1)作业层基本骨干力量，在我公司范围内挑选有丰富施工经验和劳动技能的合同制工人，分专业工种组成作业班组。班组长由技术过硬、责任心强、思想素质好的职工担任。包括现场管理人员在内的所有施工人员均持证上岗。
(2)按照我公司《劳务分包控制程序》，根据劳务分承包的施工业绩、技术能力进行综合考察，做出评价，并建立《合格劳务分承包芳名录》。我公司可根据本工程的需要，按上述名录选用合格的劳务分承包方，作为作业层劳动力的补充，并按上述文件规定程序进行控制管理。 3.2劳动力组织
(1)抽调各专业工种技术骨干，并配足各专业施工人员，组成强有力的施工队伍。 (2)按照劳动力计划落实劳动力，加强劳动力进场的组织和协调。
(3)按工种分工序组织施工突击作业队，各工种各专业人员配备齐全。
(4)主要劳动力计划详见附表。
4、材料供应安排
4.1材料的供应、检验和使用原则
4.1.1对所购材料和设备设施，保证质量，符合设计和规范要求，并应提供材料样品及有效的质量证明书和必要的材料检验资料。
4.1.2采购的材料和设备设施必须先行自检，再报验。检验不合格，不准使用。
4.1.3为保证工程质量，本工程所采用材料均按国家建材规范及防火规范验收，合格方可投入使用，不合格材料决不使用在工程上。
4.1.4建立以项目经理为主，材料员为辅的材料采供组，严格按照质量标准及质量体系规定，严格材料进、出手续，健全材料管理制度，按计划采购、供应。
4.1.5贯彻执行质量体系采购控制程序，建立合格分供方名册，通过合格分供方处长期获得质量优良、价格合理的物资。
4.1.6所有现场材料、半成品均执行质量体系产品标识和可追溯性程序，分门别类堆放，并按先进先用原则进行使用。
4.1.7工序作业前，对材料进行复检(核查现场材料质量及原始报告)，若属不合格，立即禁止使用，搬离施工现场。 4.1.8对主材及半成品重要的材料进场，必须同时附有材料供应单位提供的质量保证合格检验单
4、材料供应安排 4.1材料的供应、检验和使用原则
4.1.1对所购材料和设备设施，保证质量，符合设计和规范要求，并应提供材料样品及有效的质量证明书和必要的材料检验资料。
4.1.2采购的材料和设备设施必须先行自检，再报验。检验不合格，不准使用。
4.1.3为保证工程质量，本工程所采用材料均按国家建材规范及防火规范验收，合格方可投入使用，不合格材料决不使用在工程上。
4.1.4建立以项目经理为主，材料员为辅的材料采供组，严格按照质量标准及质量体系规定，严格材料进、出手续，健全材料管理制度，按计划采购、供应。
4.1.5贯彻执行质量体系采购控制程序，建立合格分供方名册，通过合格分供方处长期获得质量优良、价格合理的物资。
4.1.6所有现场材料、半成品均执行质量体系产品标识和可追溯性程序，分门别类堆放，并按先进先用原则进行使用。
4.1.7工序作业前，对材料进行复检(核查现场材料质量及原始报告)，若属不合格，立即禁止使用，搬离施工现场。
4.1.8对主材及半成品重要的材料进场，必须同时附有材料供应单位提供的质量保证合格检验单和复试单，才能在工程中使用，无质保单的材料和半成品不得在工程中使用。 4.2材料供应保障措施
为保证本工程材料正常供应，我公司拟采取以下措施确保材料的供应：
4.2.1及时准确地向业主提出供料计划且具有超前意识;计划及时准确，关系到工程进度的顺利进行;也能使业主充分发挥资金效益。因此，我公司将高度重视此项工作，在资料的打印、传递方面严肃认真。
4.2.2在时间及数量上慎之又慎，此项工作的落实，须对各级管理人员制定岗位责任制，选派具有业务素质高、责任心强的专业工程师来担任此项工作。协助业主做好材料供应及保管工作，是我公司为业主服务的具体表现。设置专门的仓储库房，配备专人看管，对已装和未装的设备、材料进行定期的防护、检查、清洗、加油、回收，建立专职保管员及完整的领用手续，保证业主供应的设备及材料的丢失，不浪费，为业主降低工程造价。
4.2.3材料的组织供应是项目部物资管理的中心任务，供应质量的优劣与供应因素，所以在做好日常工作管理方面重点抓好如下几点：
(1)加强材料计划的及时性、准确性、严肃性：项目部将执行规范化的计划编制、审核、采购制度、做到供应工作的不同阶段有不同的人负责，坚决杜绝计划盲目性、浪费的不严肃工作作风。
(2)加强采购成本的控制：在保证质量、数量供货及时的基础上，降低采购成本是提高项目施工效益的重要环节。任何物资的采购必须具有采购通知书单及严格的验收入库制度，采购员不得接受任何人随意的采购指令。
(3)坚持审批的环节：项目部在做好自身计划的审批工作的基础上，同时也做好对业主的报批工作，对实行调整的大宗材料应事先送甲方进行价格厂家的审批，在审批的基础上进行采购。未经业主审批的材料决不自行采购。
(4)加强保管、及时回收：做好材料的保管、领用工作是保证供应不乱的基础，项目部坚决执行限额领料制度，凭计划发料，在保管工作上配备专业的保管，利用班组材料节约奖励的办法，做好材料的回收利用，做到能使用的决不浪费。 4.3主要材料采购供应计划
4.3.1针对该工程，我公司将精选对材料供应市场充分了解，有丰富材料采购经验的人员，组成材料采购部，确保工程材料正常供应。
4.3.2对于甲方提供材料，由材料部及时向业主提供小样、数量、规格、品牌、产地等，封样后采购。
4.3.3认真审阅材料单，提前明确供货渠道，选择有实力、讲信用、经营品种齐全、供货及时的商家，签订合同，采购材料。 4.3.4明确材料供应制度、采购制度、材料检验制度、仓库保管制度、材料领用制度、材料单开据等各项制度，杜绝一切浪费现象。
5、关键部位施工方法：
植物种植是绿化工程中十分重要的部分，其施工质量的好差，将直接影响到景观、环境及绿化的效果，为保证工程施工质量，充分体现设计意图，结合环境景观工程的要求，我们拟定以下施工方法和技术措施，以达到保障工程施工质量，体现设计意图目标。
5.1根据设计图纸、设计意图，结合现场实际进行施工放样，施工放样必须准确，以便控制进苗数量。
5.2图纸发放时，必须随附技术交底卡，按照技术交底卡要求严格督促施工检验过程。
5.3根据设计图纸、设计意图进行施工放样，在定好的点位上立上木桩，标明截植植物的名称、数量或树坑的坑径、坑深，必须符合设计及规范的要求。
5.4挖掘种植穴
5.4.1挖种植穴槽前，调查附近所设地下管线标志，并联系有关单位了解地下管线，设施情况，避免损伤设施，挖穴时发现电缆、管道等，应立即停止操作，及时找有关部门配合解决。
5.4.2各种树木种植的位置必须准确，挖掘种植穴时，按图进行定点放线，属于规则式种植，树穴要排列整齐，属于自然式种植时，树穴应保持自然，力求达到设计的配置艺术要求。 5.4.3挖种植穴槽时，应根据苗木根系，土球直径决定大小，在新土区，挖穴后应将穴底踏实，避免浇水后沉陷，种植穴槽的规格，按草本花卉、草坪地被、小灌木、大灌木、浅根乔木、深根乔木，树穴规格大小，有伸缩幅度，可根据本地土壤和气候条件，在允许幅度内调整。
5.4.4土壤含水率不足的干燥地区土层，新填土壤地，均匀在种植穴前杠浸水补给水分。
5.4.5树穴施肥作为基肥，应将充分腐熟的有机肥与土壤搅拌均匀，在穴底铺平，再覆土一层，以防根部直接与肥接触烧伤根系。
5.4.6种植穴槽挖出的表土和底土应分开堆放于坑穴边，回填时表土用作下部填土用，底土用作上部填上和围堰用，行道挖槽穴时，应堆放在与道路平行的两侧，避免影响栽植时瞄直的视线。
5.5选苗
在苗木选择时，应根据设计要求的规格，结合设计工程竣工后所要达到的效果，选择生长健壮、无病虫害、树形端正、根系发达的苗木树种，做好标识，以便起苗，选定的苗木数量应按常规多于施工翻样数量，以供备用。
5.6起苗
5.6.1起苗前应根据苗木所在地土壤的干湿程度，提前1-2太难进行浇水或排水，并准备好合适的蒲包、草绳等包装材料。
5.6.2为确保苗木根系规格符合要求，在正式起苗前预先抽掘一定数量的苗木作为抽样，以便发现问题及时采取相应的措施。 5.6.3起掘苗木所带土球的规格应符合设计和规范要求，土球包扎采用桔子包，包扎应结实美观，草绳紧实不松脱，底部封严不漏土，灌木及土球径小于30㎝的乔木，采用稻草，蒲包平铺由底向上翻包，裸根苗木需打上泥浆后用稻草、蒲包进行包扎。
5.7苗木运输和假植
苗木运输是绿化工程中和重要环节，其必须与当日种植数量相衔接，做到随起苗，随运输，随种植，以减少苗木的暴露时间。
苗木在运输过程中容易受到损伤，因此苗木在运输过程中应注意：
5.7.1苗木在装卸车时，应做到轻抬、轻吊、轻放，不得拖拉，避免植株破损，根盘插伤或散球。
5.7.2起吊带土球小型苗木时应用绳网兜土球吊起，不能用绳索缚捆根颈起吊。重量超过1t的大型土台，应在土台外部套钢丝缆起吊。
5.7.3土球或盘根苗木装车时，应按车辆行驶方向，将土球向前，树冠向后码放整齐，树冠开展的树木应用绳索绑扎树冠，雪松、龙柏等苗木应保护好其主梢，树身与后车板接触应用软物衬垫并固定，裸根乔木长途运输时，应覆盖并保持根系湿润。
5.7.4花灌木运输时可直立装车，裸根苗木必须当天种植，其自起苗开始暴露时间不宜超过8小时，当天不能种植的苗木应当进行假植，带土球小型花灌木运至施工现场后，应紧密排码整齐，当日不能种植时，喷水保持土球湿润。 5.7.5苗木在运输途中，行车宜平稳，长途运输苗木必须覆以篷布，做好防冻、防晒、防雨、防风和防盗工作。
5.7.6苗木运输应事先拟定运输路线，做到安全，争取在最短时间内运到现场，当接近施工现场时，向项目部预报到货时间，并通过项目部做好接货准备。
5.7.7从外地引进苗木必须严格遵守国家和地区有关植物检疫法规法令，办好植检疫手续。
5.8散苗
5.8.1散苗要轻拿轻放，避免损伤树根，散苗速度应与栽苗速度相适应，边散边植，散毕植完，尽量减少苗树暴露时间。
5.8.2用作行道树的苗木应事先按照高度将其进一步分级再进行散苗，以保证邻近苗木规格大体一致。
5.9苗木种植
苗木种植应根据苗种的习性和当地的气候条件，选择最适宜的时间进行种植。
5.9.1种植前应按施工图要求核对苗木品种，规格及种植位置，规则或种植应保持对称平衡，行道树或行列种植树木应在一条线上，相邻植株规格应合理搭配，高度、干径、树形近似，种植的树木应保持直立，不得倾斜，应注意观赏面得合理朝向。
5.9.2种植带土球的树木时，必须拆除不易腐烂的包装，种植穴底必须踏实，种植后填土踏实，种植深度比土球顶部深2-3㎝。
5.9.3种植裸根树木时，应将种植穴底填土呈半圆土堆，置入树木填土至1/3时，轻提树干使其根系舒展，并充分接触土壤，填土应分层踏实，每层厚度不超过20㎝，种植深度与原种植线一致。
5.9.4树木种植后在略大于种植穴直径的周围，筑一道高10-15㎝的灌水土堰，当日浇透第一遍水，以后根据实际情况及时补水，浇水要一次浇足，浇水量以水分不再渗为度。
5.9.5种植5㎝以上的乔木，应设护桩固定，护桩应牢固，桩入土深度不小于坑底20㎝，桩长按植株高度的二分之一控制。护桩立定后，先将绳索牢扎于桩上，而后围绕树干和护桩卷缚数道，再在护桩与树干间已卷绳索上扣紧，扎缚后的树木必须保持直立。
5.9.6主干暴露，干径在3㎝以上的乔木定植后，在主干和接近主干的主枝部分，用草绳卷缚严密，以防日灼，若遇久旱不雨或在树干生长期移植，卷干工作宜在起苗前进行。
5.9.7树木在非栽植季节栽植时，根据不同的情况采取相应的措施：
(1)苗木提前采取疏枝，环断根或在适宜季节起苗用容器假植等处理。
(2)苗木进行较强修剪、剪除部分侧枝，保留的侧枝应疏剪或短截，但应保留原树冠的三分之一，同时加大土球体积。
(3)可摘叶的苗木可采取摘去部分叶片的方法，但不得损伤幼芽。
(4)夏季可采取搭棚遮阴、树冠喷雾、树木保湿等方法保持空气湿润，冬季栽植应采取卷干、刷涂等有效措施防寒防冻。 5.9.8分株植的花草应将草根崛起，除去杂草后5-7㎝株分为一束，按株距15-20㎝量品字形种植于深6-7㎝穴内，再踏实浇水，种植时在晴朗天气、春秋季节，最高气温25℃以下时可全天种植，当气温高于25℃时避开中午高温时间。
5.9.9大灌木密植时，由中心向外的顺序种植，高矮不同的苗种混植时，按先矮后高的顺序种植，横纹图案，按先种植图案轮廓线，后种植内部填充部分的顺序种植。
6、质量安全保证措施
6.1确保工程质量的技术组织措施 6.1.1质量标准
我方郑重承诺工程质量标准：优良。 6.1.2质量保证体系
项目部成立时，成立以项目经理为首的质量保证体系。在其领导下，由技术负责人、质量员实施对本工程的质量监控和管理，使工程质量等级纳入投标质量等级的控制目标。公司配合现场质保体系进行预控、监督和检测。从技术、工序控制、材料、质量检测、配合、产品保护等方面落实措施。 6.1.3服从行业主管部门的指导和管理
认真接受政府质量监督机构和业主以及业主委派的监理工程师的指导和监督，经过内外多方的共同作用，互相合作。实现本工程质量一次性达到投标质量等级要求。 6.1.4全面接受业主和监理管理的程序 6.1.4.1施工准备阶段
(1)针对图纸存在问题分别向业主工程师、监理工程师和设计师提交书面意见和建议。
(2)开工前，送施工组织设计或施工方案报业主和监理工程师审批。
(3)送报项目部管理人员和特殊工种作业人员资格证书、岗位证书。
(4)报送开工报审表及相关资料。 (5)报送测量放线控制成果及保护措施。 6.1.4.2施工期间
(1)参与业主定期召开的工地例会。
(2)报送业主工程师要求的重点部位、关键工序的施工工艺和确保工程质量的措施。
(3)材料、设备进场报验。 (4)隐蔽工程报验。
(5)分项工程质量评定资料送验。 (6)每周提交周工程进度计划。
(7)针对业主和监理发出的联系单及时进行回复。 6.1.5质量检测程序
质量检测是保证工程质量的一个不可缺少的重要手段，因此，我项目部从领取施工图纸到手之日起，经图纸会审，编制施工组织设计，分项、分部工程质量评定。单位工程质量评定，施工验收，直至竣工后保修服务，每个环节都由专人负责，专人检查，专人评定、层层把关，严格执行。
同时认真接受政府质量监督机构和业主以及业主委派的监理工程师的指导和监督，经过内外多方的共同作用，互相合作，实现本工程质量一次性达到投标质量等级要求。 6.1.6工程质量预控
6.1.6.1全面贯彻“预防为主”的方针，推行全面质量管理，把质量管理从事后检验转变为事先控制工序及因素，把管结果变为管因素，把质量事故消灭在萌芽状态。
6.1.6.2运用工程质量预控表、工程质量因果分析、对策计划表对施工过程进行主动分析、达到预防为主的目的。
6.1.6.3根据本工程具体情况，进行综合分析，依据灵活机动原则，确定各分项工程的控制重点、难度和控制程序。
6.1.6.4运用科学的质量控制方法，实施项目质量有效控制进行质量控制教育。围绕总体目标和分项目标，在项目和施工队伍全体员工进行普遍质量意识教育、质量管理制度教育、质量标准教育;牢固树立“质量第一”的意识。 6.1.7保证工程质量基本措施
6.1.7.1施工前应认真学习和会审施工图纸，并做好逐级技术交底工作。应遵照设计图纸要求、施工规范、操作规程和工艺标准的各项相应要求施工，设计变更、材料代用或由于施工原图要变更原设计时，应先与业主、监理统一办理洽商。 6.1.7.2严格质量预控和保障制度。项目部要把施工质量同经济效益挂钩。除了施工班组进行自检外，每周对工程进度和质量进行定期检查，以确保工程质量。
6.1.7.3加强原材料的进场验收，主要材料必须有质保书和合格证书，报告送交工程监理，检验满足施工质量要求方可使用。 6.1.8建立健全质量管理制度
6.1.8.1质量岗位责任制度
(1)实行主管施工质量的公司领导对工程质量具体负责，项目经理、技术负责人在技术上对工程质量直接负责的质量管理机制。
(2)公司设立安全质量部，配备专职负责人和专职质量员，各项目部设立专职质量检察员。
(3)各级专职质检员协助该级领导人员进行日常的质量管理。 (4)施工人员应认真做好质量自检、互检及工序交接检查，做好施工岗位责任记录和施工原始记录，记录数据要做到真实全面及时。
(5)各级领导必须坚持参加工程质量的验收工作，在检查中发现的违反施工程序、规范、规程的现象，质量不合格的项目和事故苗头等应逐项记录，同时及时研究制定出处理措施。材料及半成品检验制度。
(6)材料的管理是企业进行经济核算的重要基础工作，加强材料的质量、数量的检验和控制是延长建筑产品的使用寿命和降低成本的关键。为此企业根据材料的管理工作配备专职仓库保管员加强原材料及半成品现场管理，严格把好材料质量、数量验收关。 6.2确保安全生产的技术组织措施
针对本项目，我们要以“安全第一，预防为主”为指导方针，制定详细的安全保证保障体系，从公司到项目要实行安全层领导负责制，从领导到员工要时刻警钟长鸣，对安全工作要常抓不懈，不能马虎，对安全人员要时刻要求尽忠职守，及时排除安全隐患，杜绝安全事故发生。结合本工程实际情况，我们制定了本工程的安全生产目标。
在施工中本标工程的安全目标是：
在施工过程中杜绝死亡事故;杜绝重伤事故;杜绝人为责任的重大机械设备事故;杜绝负重大交通事故;杜绝重大火灾事故;控制轻伤事故发生频率。特种作业人员持证上岗率达100%;事故隐患整改率达98%以上;职工安全教育率达100%。 6.3重点环节安全防范保障措施
项目部设专职安全员1名，负责日常检查、评比、事故报告工作。
每周进行一次专业的安全技术教育，施工人员在开工前进行安全技术教育，特种工必须全部持证上岗;每周进行一次操作规程和安全条例学习。搞好安全生产的宣传，施工现场做到有固定标语和针对性醒目标牌，确保安全生产。
7、机械设备配置 7.1先进机械设备的应用
在配备机具设备时，我公司综合考虑了一下因素： (1)技术先进性：机具设备技术性能优越、生产率高。 (2)使用可靠性：机具设备在使用过程中能稳定地保持其应有的技术性能，安全可靠的运行。
(3)便于维修性：机具设备要便于检查、维护和修理。 (4)运行安全性：机具设备在使用过程中具有对施工安全的保障性能。
(5)经济实惠性：机具设备在满足技术要求和生产要求的基础上，达到最低费用。
(6)适应性：机具设备能适应不同工作条件。 其它方面：成套性、节能性、环保性、灵活性等。 (7)施工机械设备详见附表
8、工期计划，保证措施：
在本工程项目的实施过程中我部将科学组织施工，合理安排计划，采取有力措施，确保在总工期45日历天内完成。
8.1工程进度保证管理措施 (1)指挥季候迅速成立及时到位
若我公司有幸中标，收到中标通知书后将立即组建项目经理部，组织本项目各项工作的开展。统筹安排机械设备、材料供应、劳力调配、进度控制和资金使用，取得有关部门的支持，创造良好的外部施工环境，保证施工能紧张有序的进行。 (2)施工力量迅速进场
实施本工程的施工队伍已选定，目前已开始熟悉图纸，中标后即可迅速进场，进行施工准备。
(3)施工准备抓早抓紧
尽快做好施工准备工作，认真复核图纸，进一步完善施工组织设计，施工中遇到问题影响进度时，将统筹安排，及时调整，确保总体工期。
(4)建立工期责任制度
建立工期领导负责制，建立强有力的高效运转指挥系统，明确各级组织的目标责任，层层签订目标责任书，各施工劳务组实行分行分段包干，按项目同步进行流水施工。
(5)现场组织措施
统筹安排机械设备、材料供应、劳力调配、组织施工生产，掌握性形象进度，发现问题，及时处理;对各项工程制定周计划，组织阶段性施工生产高潮，紧张有序、均衡、持续、稳定地开展施工，确保工期兑现。
(6)开展例会制度
精心组织，加强领导，坚持日碰头，周例会制度，做好各项协调工作，确保工程能正常顺利开展。
8.2工程进度计划控制
各工程开工前制定详细的工程进度计划及相对应的人员、机具、材料的需用量和设备配备计划，制定切实可行的施工方案，施工方案中包括关键线路各道工序的控制时间且至少每周检查一次分项工程工期计划执行情况。施工过程中，对影响工期的主要项目，在施工中必须严格控制其计划工期。
9、安全文明施工技术组织措施 9.1临设布置：
临时建筑物、构筑物包括办公用房、宿舍、食堂、卫生间及化粪池、水池皆用砖砌，要求稳固、安全、整洁，并满足消防要求，集体宿舍与作业区隔离，人均床铺面积不小于2平方米，适当分隔，防潮、通风，采光性能良好。按规定架设用电线路，严禁任意拉线接电，严禁使用电炉和明火烧煮食物。 9.2成品、半成品、原材堆放：
严格按施工组织设计中的平面布置图划定的位置堆放成品、半成品和原材料，所有材料应堆放整齐。 9.3现场场地和道路
场内道路要平整、坚实、畅通。主要场地应全部硬底化，并设置相应的安全防护设施和安全标志。施工现场内有完善的排水措施，不允许有积水存在。 9.4污水的处理和排放：
场内设沉淀池和化粪池，并做到：
(1)所有的生活或其它污水必须分别处理后才能排入园林排水管道。杜绝运输中泥浆、散体、流体物料撒漏。车辆出工地前，轮胎、车身必须冲洗干净，并防止掉土污染路面。 (2)如有施工产生的泥浆，未经沉淀不得排入园林管网或河流。废浆和淤泥应使用封闭的专用车辆进行运输。 9.5运输车辆：
(1)运输车辆必须冲洗干净后才能离场上路行驶。 (2)装运材料、苗木、垃圾及工程渣土的车辆，应采取有效措施，保证行驶途中不污染道路和环境。 9.6现场卫生管理：
(1)明确施工现场各区域的卫生责任人。
(2)食堂必须申领卫生许可证，并应符合卫生标准，生、熟食操作应分开，熟食操作时应有防蝇间或防蝇罩。禁止使用食用塑料制品作熟食容器，炊事员和茶水工需持有效的健康证明上岗。
(3)施工现场应设置卫生间，并有水源供冲洗，同时设简易化粪池，加盖并定期喷药，每日有专人负责清洁。
(4)设置足够的垃圾池和垃圾桶，定期搞好环境卫生、清理垃圾，施药除“四害”。
(5)夏季施工备有防暑降温措施。
(6)配备保健药箱，购置必要的急救、保健药品。 9.7现场安全、保卫：
(1)建立健全的安全保卫制度，落实治安、防火等工作管理责任人。
(2)施工现场配备专职保卫人员，昼夜值班，做好进入施工现场人员的登记手续，防止外来人员随便进入施工现场。施工现场的车辆必须登记进场，在场内要服从现场人员的调度安排。
(3)施工现场的管理人员、作业人员必须配发工作卡，标明相片、姓名、单位、工种或职务，管理人员和作业人员的标卡应分颜色区别。
(4)现场不准留宿家属及闲杂人员。 9.8文明施工教育：
施工现场要利用黑板报和其它形式对员工进行法纪宣传教育工作，使施工现场各类施工人员知法、懂法并自觉遵守和维护国家的法律法令，提高员工的法纪观念，防止和杜绝盗窃、斗殴及进行黄、赌、毒等非法活动的发生。
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