工作总结应该怎么写好

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《工作总结应该怎么写好》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第1篇：工作总结应该怎么写好

怎么写好总结

人们常常对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。将这些内容用书面文字表述出来便是总结了。 理由

人们所以应该重视总结的协作，首先在于总结是一种常用而重要的文体。毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是社会进步、人类发展的重要一环，是指导和推动各项工作的一个步骤。从大的方面说，总结能为国家制定各项路线、方针、政策提供重要依据;从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情。同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。总结又是应用文体中特别重要的一种，应该从小就培养写总结的能力。 操作指导

总结的种类挺多，如思想总结、学习总结、生产总结、工作总结、个人总结、集体总结、阶段总结、季度总结、学期总结等等。这些只是划分的角度不同而有不同的名称。在具体写作上，却也有总的规律可以寻找。 首先是格式问题。

总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部分。标题即总结的名称，有时可以将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思时，在正标题下可以再拟副标题。 如《我的思想总结——学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。

前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩;有的介绍基本情况;有的概述总结的目的、方法等等。

主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。总结的优劣，这是决定性的部分。

结尾或提出今后努力方向，或指出存在的问题，或表示自己的态度。

其次，总结要实事求是。这就是从实际出发，有一说一，有二说二，老老实实，认真负责。写总结要防止几种情况，一种是因领导让写，不得不写，写几行敷衍过去，这不是严肃的态度;二是把写总结当作吹嘘自己、捞取好处的机会，在总结里将小事说成大事，甚至捏造事实，弄虚作假;三是出于所谓的“谦虚”，该写的不写，或是写了怕人讽刺就不写。这些都不是实事求是的态度。 第三，选择总结的结构形式。 总结常见的结构形式有四种： 一为条目式：

就是把材料概括为要点，按一定的次序分为

一、

二、三等条，一项项地写下去。这容易条理清楚，但往往欠紧凑。 二为三段式：

即从认识事物的习惯来安排顺序，先对总结的内容作概括性交代，表明基本观点;接着叙述事情经过，同时配合议论，进行初步分析;最后总结出几点体会、经验和存在问题。这种结构单纯、易学。 三为分项式： 即不按事件的发展顺序，而是把做的事情分几个项目，也就是几类，一类一项地写下去，每类问题又按先介绍基本情况，再叙述事情经过，再归纳出经验、问题三个顺序写下来。这种方式较复杂，只有总结涉及面广、内容复杂的事情才采用。

四为漫谈式：

如向别人介绍自己的学习经验，就可用漫谈式，把自己的实践、认识、体会慢慢叙述出来。这种方式多用于对自己亲身经历的事物的总结。 各种方式都有利弊，要从自己实际出发去选用，也可创造其它形式。 训练

任何人在生活、工作、学习方面，总有取得成功的时候，只是有的人的成功机会多些，有的人获得成功的次数少一些，有的人的成功在学习上，有的人的成绩在其他方面。那么，请你回顾自己的生活，将你认为是成功的一个侧面或一件事，写成一篇小总结。

第2篇：怎么写好总结

如何写工作总结

来源：(58.com)发布时间：2011-04-14

如何写工作总结?

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“工作总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，2007年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗? 另外，在工作总结的结尾下也可对来年的工作计划作些简洁的介绍。

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

第3篇：怎么写好工作汇报

这里的工作汇报是指上级来检查工作，召开座谈会时的工作汇报。工作汇报和经验交流材料有相似之处，但也有一些差别。经验交流材料重在强调新经验新做法，更多是部分反映;而工作汇报重在强调如何全面贯彻落实上级的工作部署完成上级交办的工作任务，更多是全面反映。

其实，工作大家都是这样做,成效好不好,全凭一张嘴,关键的关键是要汇报好.为此,工作汇报要做到:一是简洁,就是别拉拉杂杂事无巨细全部端上来,这样检查组听了会烦.反对大点里面套小点,小点里面又分点的做法.最好就是只写五点或六点,以一定的逻辑呈现出来,这样领导听了很容易记往.二是顺畅.从头至尾,先说了什么,然后说了什么,最后说了什么,要清清楚楚.材料是静止的,汇报是流动的,流动的东西一定要有闪光点,要不然人家记不住.特别是那种不印发材料的汇报,更要非常清晰的逻辑.三是新颖.就是构思要别出心裁,内容也别有新意,不要总是先谈认识再谈措施最后讲加强领导,人云亦云的东西,自然没有生命力.四是有力.因为工作汇报材料是拿出念的,所以,句子一定要有张力,有气势,否则人家听了想睡觉. 我以前常写工作汇报,有几个工作汇报材料是成功的,不但领导满意,甚至省里的检查组组长几个月后还提起当初的汇报. 贴我写的一个工作汇报在这里:

遂川县“一大四小”工程建设

情 况汇 报

尊敬的各位领导：

今天，省“一大四小”考核工作组莅临我县检查指导工作,这是对我县的深切关怀和巨大鼓舞，我们将以此次考核工作为新的动力，继续深入推进我县“一大四小”工程，争取更大的成绩。下面，我将我县“一大四小”工程的有关情况简要汇报如下，不妥之处，敬请批评指正。 遂川是位于江西西南部、吉安中南部的林业大县。全县现有林地面积369万亩，占国土面积的78.2%，森林覆盖率77.4%，活立木蓄积量1000多万立方米、立竹近4700万根。在林改工作中,遂川是全省首批示范县和先进县，是全国林权改革流动现场会的参观点。去年9月，全省“一大四小”工程启动后，我县高度重视，扎实工作，迅速掀起新一轮造林绿化的热潮，将遂川林业在原有的较高起点上又向前推进了一大步。“一大四小”工作中，全县已累计造林绿化13.7万亩，超过上级下达计划的一半多。目前，我县森林覆盖率提高了1.1个百分点，在省、市排名继续靠前，且极可能已再向前进位。我县的“一大四小”工程赢得了省委苏荣书记的深切关心，去年12月底苏书记亲临我县视察，并对我县工作给予了高度评价。我县的主要做法和成效主要是：

一、下定争先进位的大决心。相比全省其它兄弟县，遂川林业基础较好，森林覆盖率全省领先(是2007全国林业资源培育先进县)，与兄弟县相比,一开始便有不少人担心遂川植树造林空间更小，担心遂川“一大四小”在短时期竞争优势更少。但是，县委、县政府充分认识到，林业是遂川的传统优势和经济命脉。作为省委、省政府的重要战略部署，“一大四小”既是科学发展的生动体现，又是和谐创业的重要平台，重要性不言而喻，必须迎难而上，负重攀登，把“一大四小”当作遂川林业在“灭荒造林运动”之后的又一历史机遇，当作林权改革之后的又一个新的起点，当作全县的头等大事，痛下决心，确保像林权改革工作一样，在全市、全省争先进位。为此，我县自我加压，调高目标，要求全县造林总规模到2010年达到30.19万亩(去年、今年、明年分别为10万亩、13.6万亩和6.49万亩)，到明年，森林覆盖率在77.4%基础上再提高2.6个百分点，达到80%，分别要比省、市高出17和12.5个百分点。

二、开展全民参与的大动员。植树造林涉及千山万水，联结千家万户，是真正的社会工程，只有“大动员”，才会有社会的“大参与”和“大支持”。为了广泛发动干部群众，我县近几年来第一次召开了有800多人参加的县乡村三级干部大会，充分调动机关团体、企事业，县直、乡镇、村组等全县干部群众的积极性，迅速营造了“上头热下头更热、干部热群众更热、口头热行动更热”的喜人态势。实行“县领导挂点、县直单位帮扶、各级干部服务、县乡村组户五级联动”的工作机制，县四套班子领导、各乡镇场和县直有关单位班子成员每人领办一个示范点，全县派出造林绿化县直工作组112支，专业服务队255支，党员突击队365支;直接参与植树造林的返乡农民工1.6万多人，直接投资林业开发的农民工1410多人，全县有18户造林面积在500亩以上。广大群众像当年支援红军一样支持“一大四小”工程，自愿出让田地造林，见缝插绿，“妇女竞赛林、团员共青林、红领巾成长林、返乡农民工创业林”等如雨后春笋，全县房前屋后、城区园区、山上路旁处处春催人早，绿潮涌动。

三、实行多管齐下的大投入。造林绿化，必是先有“大投入”，才会后有“大面积、大成效，大收益”。但我县是国定贫困县，财力困难。为此，我们努力建立多元化的资金筹集机制，一方面，县财政毅然从紧张的“吃饭财政”中举重金投入，半年共投入资金5565万元，为历年造林投入之最，列全年县财政单项建设投入之前，加上社会各界投入的1770多万元，部门投入1500多万元，全县总投入达8800多万元，预计全县农民从中直接获益1200万元。同时，县财政为每一个四套班子领导示范点、新农村建设示范点、扶贫开发重点村示范点分别安排1万元左右的“一大四小”专项工作经费。另一方面，大力整合公路交通、城区建设、园区建设、农业综合开发、土地整理、扶贫开发、水利工程、新农村建设等项目资金，努力争取上级资金，用活县乡村有关资金，广泛吸纳社会资金，实现“扎木成排”的效应。同时，加大林业招商力度，吸引了宜华木业、荣华木业等10多家林产工业企业投入910 多万元，建立工业原料林基地达3万多亩，成为植树造林的生力军。

四、强化真抓实干的大举措。建立县乡村“三级书记抓造林”工作机制，成立由县委书记任组长的全县“一大四小”工程领导机构，分别成立城区、园区、道路、村庄造林绿化领导小组。县委书记、县长亲力亲为，从决策部署到督促检查，从规划设计到具体实施，甚至苗木来源、树种选定、山头地块等，都亲自落实。层层签订责任状，将目标任务分解到部门、乡镇、村组、农户，落实到山头地块。将“一大四小”纳入工作绩效考核体系，县财政每年拿出近20万元奖励先进，未完成当年“一大四小”任务的，须向县委、县政府写出书面说明，并取消当年评先评优资格;未完成任务的乡镇场，按比例扣减次年采伐指标。坚持造管并重，建立“谁投资谁受益、谁造林谁所有、谁经营谁得利”的利益导向机制，所有新造林地全部明确产权，颁发林权证，落实经营主体，强化管护责任，完善管护机制。明确规定，凡成活率在84%以下的，必须次年补种，经验收合格后才纳入考评;凡成活率在40%以下的，补种和重造所需经费由经营主体或责任单位自行负担。

五、突出鲜明独到的大特色。特色是一个地方的生命力之所在。我们的设想是，通过强化植树造林的特色，塑造遂川之所以成为遂川的独特景观，独特产业，独特品味，做到绿色与特色同在，直至达到“辨树识遂川”的效果。为此，我们始终坚持以“山上出特色，圩镇出亮点，道路出景观，沟渠出绿荫，庭院出经济”为主题，以“林业生态恢复、道路绿化、城镇村绿化、农田林网建设、河渠绿化、工业园区绿化”六大工程为主要依托，科学规划，适地适树，努力打造“金桔之乡、温泉茶乡、林区竹乡”等一批特色乡镇，以及“一路一品”、“一路一景”的特色通道。同时，大力推广“古、珍、速生”树种，实行乔、灌、针、阔合理搭配，全县涌现出高产油茶、金桔、绿茶、楠木、竹子等产业村114个，面积10万多亩。

六、创造量质并重的大成效。在量的方面，通过全面推开“一点”(县领导示范点、新农村试点村、移民集中安置点)、“两区”(含圩镇的城区、工业园区)和“三线”(高速公路及其连接线、遂井线、105国道沿线)的立体造林绿化，2008年累计造林绿化13.7万亩(占上级下达计划的156%)，其中山下绿化3.6万亩，山上造林10.1万亩，通道绿化100多公里3840多亩，据测算全县森林覆盖率可提高1.1个百分点，在原来较高目标的基础上，又超额完成了任务。在质的方面，坚持高标准规划、高规格施工、高水平管护，重点抓好“选、挖、栽、浇、管”五个关键环节，着力提升造林绿化的质量和档次，成活率达95%以上。由于造林绿化取得较大成效，我县被列为全国绿色食品(金桔、茶叶)原料基地、全国生物质能源示范基地、全国油茶林示范基地创建、全省首批生态县重点创建地区，被评为江西首届“十佳绿色生态县”，入选为全国66个生态旅游大县。城乡的绿化，带来全县人居环境的进一步美化和投资环境的进一步优化，广东新大地公司、武汉凯迪公司等大批客商慕名前来投资。

今年春光无限好，明年春色更动人。我县“一大四小”工程已取得阶段性成效，其生态、经济和社会综合效益将在今后很长一段时期持续显现和放大，必将为“开放、生态、和谐遂川”的建设源源不断地注入新鲜活力。但是，我们也深知，十年树木,百年树林，植树造林不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸，今后还面临更多更艰巨的工作。下一步，我们将以此次省工作组的检查指导为契机，进一步优化思路，强化措施，开拓进取，扎实工作，持续深入推进“一大四小”工程，为全县经济社会又好又快发展作出更大贡献。

第4篇：怎么写好个人工作总结

个人工作总结怎么写

一、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢?从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反

1 作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点?是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，

2 具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

第5篇：怎么写好教师工作总结

怎么写好教师工作总结 具体描述

从第一次走上讲台初为人师到现在，已经一年了。回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。我担任语文教学工作，作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我本人也倍加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过年的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。以下是我的工作情况总结。

一、教学工作的心得体会。

1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。一个新的单元，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话课时不允许。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使教学连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。

2、重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。

3、对成绩较差的学生进行课后辅导。针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理;有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的自信心，提高他们的学习积极性。

4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

二、班级管理的心得体会。

1、身为教师，必须以身作则，成为学生的表率。

2、既要严格要求，又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，“爱”就是要热爱学生，多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。

3、尊重学生，做学生的良师益友。小学五年级的学生情感丰富，但较脆弱，渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生，从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。

4、注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，从学生的角度去理解他们，帮助他们分析、解决问题，成为学生信任、愿意交心的朋友。我经常与学生进行面对面的谈心，拉近师生的距离，让我成为学生愿意交心的朋友。

5、关注中间型学生。一个班里所占比例最多的学生是“中间型”学生。一开始接手班级的时候，我把精力主要集中在对“后进生”的转化上，后来通过与学生的接触、交谈，我深深感悟到，“中等生”心里是非常渴望得到老师重视的。我发现“中等生”非常关注老师对他的态度。一旦他们从老师脸上收获一个微笑，从老师口中接收到一句关切的问候，他们就会开心好几天，并且在学习和参加活动等方面的积极性也随之提高。认识到这一点后，面对学生我不吝啬自己的微笑，一句话就可以让他们感觉到老师其实是在关注他的，于是他们就会发扬自己的优点，更好地表现自己。 以上内容是我从教以来在教学工作的一些心得体会。在我的工作过程中还存在一些不足。在今后的工作中，我将更加严格要求自己，认真学习、体会和总结各位优秀教师好的教学方法和经验，刻苦钻研，不断提高自己的教学水平，在教学实践中逐步完善自己。

第6篇：销售年度总结应该怎么做？

最近在我咨询的企业帮助他们做销售年度总结，发现很多企业在这方面都存在很大的问题，年度总结及新的年度计划是企业一年中最重要的事，但真正能做好并能落实到实处是要经过训练的，以下从常见问题及解决办法分别阐述。

企业在做年度总结时常见的问题：

1、 销售总结工作没有整体的规划。想什么时候做就什么时候做，甚至不做。

2、 对销售总结内容应该涵盖那些内容不清晰。往往是说到年度总结，最多的是仅有销售额的数字，其他内容就都没有了，从上到下都是一笔糊涂账。

3、 销售年度总结的目的不清晰，总结后对新的年度计划没有支持。

4、 年度总结没有主要负责人，总经理不重视，底下人草草了事。

5、 准备时间短，不能从各方面对销售做一个好的总结。

做销售总结应该注意的问题：

1、 销售总结和销售计划应该放在一起做，通常时间安排在12月底，但各企业的销售旺季不同，可根据实际情况进行调整。

2、 给出具体的总结及计划格式，让每个人都清晰，总结工作安排之前应该有专人讲解要求及详细的流程。

3、 销售总结的内容：

① 数字类：销售额、回款额、年度及月度增长比、各区域或各省份的销售额及增长比例、代理商及经销商的销售情况、退货额、新产品上样情况、产品别、客户别等。

② 人员类：销售人员增减情况、人员素质提高情况、年内做的培训、市场满意度情况等。

③ 市场类：SWOT分析、竞争对手分析，产品发展动向。

4、 总经理及公司相关高层应全程参与总结及计划会，前期的指导及沟通很重要。

5、 年度销售计划要最终分解到月、区域、客户、人员、产品等具体的环节。

6、 总结的结论应做为年终奖励的依据。

7、 总结时应安排在相对安静的时间，并至少有一至两天的时间来做。

8、 总结及计划最后要有完整的文字资料存档。

以上是个人在做咨询时的一点总结，愿与各位销售精英分享。