《 促销策划方案设计》样例
3、为教材86页资料中阿里巴巴服装栏目制作《网络促销策划报告》，参考如下：
捷强超市2002年“中秋”、“国庆”促销策划报告
一、促销时间
促销时间定为2002年9月16日至2002年10月7日,共计25天。
因为本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，所以本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月16日(星期五)开始。
二、促销目标
2002年“中秋”及“国庆”促销活动的目的是抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提升本企业在消费者心目中的形象，增强本企业的市场竞争力。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。
三、促销主题
主题：“国庆、家庆在捷强”
表现：
1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。
2、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，主题旨在国庆与中秋期间，捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。
四、促销活动安排
调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”，认同人数占了31.94%，消费者对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式也较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式：
(一) 特价促销活动
选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降在15%—20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的费用开支由总部负责(有关厂商消化)，各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件。
(二) 赠送促销活动
另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”(买一送
一、买大送小)的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品、费用也由总部负责(有关厂商负责)，各门店要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。
(三) 情感促销活动
在活动期间，举办“佳节有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出
一、
二、三等奖为
1、
2、3名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件。
通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的征文活动事项。
(四) 爱心捐赠活动
联系2～3家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。
捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。
捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计2000元。
五、促销宣传安排
(一)广告宣传
对象：市内92家分店预算金额：274600元
负责人：广告宣传部期限：2002/9/12之前全部完成
(二)商品展示宣传
展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，根据“中秋”“国庆”的不同阶段来布置环境、陈列商品。
端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。
堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。
上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
(三)商场广播宣传
在促销期间，间隔播放“明日几时有”、“祖国颂”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。
六、促销费用预算
本次促销总费用安排如下：
1、广告宣传费用：274600元;
2、征文活动费用： 11400元;
3、爱心赠送费用：2000元; 共计： 288000元。
考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“中秋”“国庆”促销活动总费用预算290000元，可以控制在总公司的预算指标300000元内。
七、促销实施进度安排
——摘自《市场营销学实践范例》
创新教育课堂教学评价量规
一级指标 权重 二级指标
评价要素
达到
1.目标要具体、可测 5 认知目标 能力目标
教学内容 30 4.教学知识全面且无错误 5 教学内容 5.重点、难点定位准确，且突出 5 6.系统地阐述知识 5 教学导入 7.导入与教学内容联系恰当 ，语言生动，引起学生浓厚兴趣 6 8.思路清晰、组织合理、表述有序、书写规范 、字迹工整 6 9.积极向上、教师提问、学生回答并质疑、积极互动 6 10.教与学各环节分配合理 (教师侧重于引导、组织和调控，学生自主学习是主要环节) 6 11.利于教学活动需要(比如网络探究教学，以小组为单位排座次) 6 12.分析教学过程中学生出现的问题并予以解决 5 13.注重引导，留有学生自主学习、思考探讨问题的空间 5 14.有启发性，层次性，普遍性 5 15.与教学内容紧密结合、体现教学需要 5 16.学生语言表达逻辑性加强，思路清晰，连贯流畅 4 17.学生学习个性得到发展 4 18.学生不仅掌握教学内容，还要讲其内化 4 19.知识应用能力 4 创新培养
20.学生继续学习的能力 4
评价体现 基本达到 未达到
2.目标要有层次，分阶段目标和总体目标 5 3.认知发展与能力发展同步且相互联系 5 板书设计
教学结构 30 教学情境
时间分配
座次安排 教学对话 教学流程
教学方法 20 提问设计 教学媒体 语言能力 个性发展
教学效果 20 知识内化
优
良
中
差
课程综述样例
《公共行政学》课程综述
前 言
公共行政学，在我国也称为行政管理学或是行政学，是一门研究公共行政组织及其对公共事务管理活动的科学。公共行政学这门课程是政治学、管理学、法学、经济学、社会学、心理学和人类文化学等学科的交叉学科。学习公共行政学能够让我们提高国家各级行机构的效率和能量，使国家的行政活动走向科学、规范、民主与法
一.公共行政学的主要内容
公共行政学第一章讲述了公共行政的含义。公共行政就是政府行政，具有公共性.政治性.法制性.民主性.公平性.和高效性的特点。第二章主要介绍行政环境是指直接或间接影响公共行政的各种内外部因素的总和。它具有复杂性、约束性、多样性、和不稳定性,的特点。行政环境与公共行政的关系是辨证的关系，公共行政必须适应行政环境，行政环境制约、决定公共行政;公共行政对行政环境有改造作用。虽然一般行政环境即自然地理、政治、经济、文化和国际环境对公共行政的作用是十分重要的，但是，具体环境的作用也不容忽视。组织环境组织文化对公共组织形成团体凝聚力有十分重要的作用。第三章介绍政府职能的含义.特点和类型。政府职能是指政府在社会中所扮演的角色和所起的作用。政府职能有普遍性.强制性.系统性.不可代替性和服务性等特点。论述政府在资源配置方面失效，以及政府干预的限度。划分了政府职能的类型，论述了政府的基本职能内容。第四章主要介绍行政体制就是政府体制。它有政治性.稳定性.系统性.滞后性和继承性等特点。行政体制可分为中央政府体制.地方政府体制.中央与地方权利关系体制和行政区划体制。科学的行政体制的作用在于规范公共行政管理，提高行政效率，促进社会全面发展，提升政府生产力和国家竞争力。第五章主要介绍公共组织的含义，并指出其具有政治性.社会性.服务性.权威性.法制性和系统性的特点。论述了公共组织的类型.机构。公共组织理论分为传统公共行政学时期的组织理论.行为科学时期的组织理论.新公共行政学时期的组织理论和新公共管理时期的组织理论，介绍了公共组织的发展趋势，对非营利组织和学习型组织的产生和发展进行全面评述。第六章主要介绍行政领导的含义.特点和作用;行政领导的类型和产生方式;行政领导的权利与责任;行政领导理论;行政领导者的素质与能力。第七章主要介绍人事行政的含义.特点.原则和人事行政机关;人力资源的含义与特点;人力资源管理的作用和国家公务员制度。第八章的机关行政指政府和其只能部门内部的综合办事机构，即办公厅对机关自身事务的管理。机关行政饿事物性.综合性和时效性很强的管理活动。其主要职责是参与政务.处理事物和搞好服务。机关行政对公共行政起到发动作用.枢纽作用.保障作用.效率作用和联系作用。第九章行政决策让我们了解了行政决策的作用.行政决策体制.行政决策参与;掌握行政决策的含义和特点.行政决策的原则和类型。第十章主要讲述了行政执行的含义与特点;行政执行的原则和作用;行政执行的步奏;行政评估的含义与作用;行政评估的原则和方法及内容和程序。第十一章论述了行政监督的概念和原则，阐述了行政监督在实现民主与法治和公共行政职能中的重要作用，介绍了行政系统内部监督.法制监督和社会监督的类型和方式。第十二章主要介绍了公共财政的含义及其职能;公共预算与决算和财政收支。第十三章讲述了法治行政的丰富内涵和要求，要想理解其内涵，落实其要求，关键在于能否建立起一套完备的行政法律体系和行政监督保障机制，只有建立起完善的行政法律体系，才谈得上法律优先和法律保留，才能够保障行政机关有法可依，严格依法办事。第十四章论述行政方法的含义与特点，行政基本方法.行政程序和行政计划方法的特点。第十五章论述了行政效率的作用并介绍了测量行政效率的方法。同时也探讨了效率与公平的关系。第十六章讲述了行政改革是政府为了适应外部环境，加强回应性，提高行政效率进行的不同取向的改革。
二. 行政监督原理在实践中的运用
在当代中国，随着经济的进一步发展和对外开放的进一步深入，现今所需要的政府应该是一个“精干，廉洁”的政府。这样的政府需要一个完善的行政监督系统，这就要求我国行政监督体系必须不断进行改革，加强对政府行为的监督，增强监督的力度，完善行政监督体系。有效的行政监督体系和具体的规章制度对保证我国经济的稳定增长是必不可少的，也能更好地为广大人民群众服务，具有重要意义
行政权力法制监督，是指国家权力机关、国家司法机关、专门行政监督机关及国家机关系统外部的个人、组织依法对行政主体及国家公务员行使行政职权行为和遵纪守法行为的监督。行政权力法制监督的主体是国家权力机关、国家司法机关、专门行政监督机关以及国家机关系统外部的个人、组织(即行政管理法律关系中的行政相对人)国家权力机关、国家司法机关、专门行政监督机关作为行政权力法制监督主体，能对监督对象采取直接产生法律效力的监督措施，如撤消行政行为、处罚违法违纪的公务员等。行政权力法制监督的对象是行政主体及国家公务员。在行政权力法制监督法律关系中，一方是监督主体，一方是监督对象。监督对象首先是行政主体，即行政机关和法律、法规授权的组织，其次是国家公务员。国家公务员在行政管理法律关系中是行政主体的代表，在行政管理中代表行政主体行使行政职权，但在行政权力法制监督法律关系中，却不于行政主体并列，成为独立的监督对象。特别是在行政监察中，国家公务员是最主要的监督对象。行政法制监督的主要内容是行政主体行使行政职权的行为和国家公务员遵纪守法的行为。
据《云南信息报》报道，24岁的玉溪北城镇男子李乔明因盗伐林木被刑拘，1月30日进入看守所，2月8日下午受伤住院，4天后在医院死亡，死因是“重度颅脑损伤”。晋宁县公安机关给出的答案是，当
1 天李乔明受伤，是由于其与同监室的狱友在看守所天井里玩“躲猫猫”游戏时，遭到狱友踢打并不小心撞到墙壁而导致。当地另一家媒体报道称，警方调查结果显示李乔明“躲猫猫”时眼部被蒙，所以“不慎撞到墙壁受伤”。
据《云南信息报》报道，12日晚，警方通报了最新的调查情况：“由于死者(玩躲猫猫时)抓到同监狱友普某某，而引起普某某不满，最终两人发生争执。争执中普某某先踢了死者一脚，随后又朝其头部击打一拳，死者由于重心不稳摔倒后，头部与墙壁与门框夹角碰撞，最终受伤。”有网友认为摔倒应该不会有这么严重的伤，但也有网友指出碰到头确实可能导致死亡。事实广易网报道 轰动一时的“躲猫猫”事件，终于有了最新结论：云南省检察机关、公安机关经调查认定，此前宣布因玩“躲猫猫”碰墙致死的李荞明，系因被同监室在押人员殴打、拳击头部后撞击墙面，导致受伤、死亡。
"躲猫猫"事件的调查结论前后出现了三个版本，最后的官方版本查明了案件真相，赢得了公众的信任。这"一波三折"说明了现行监督制约机制存在局部的失灵现象，但同时也说明了现行监督制约机制在整体上是有效的，是有能力保障司法公正的。严肃查处"躲猫猫"事件并借以检讨看守所的管理秩序和检察监督机制，防止类似事件的发生，都是必要的，有利于促进公正司法。
这起案件暴露出晋宁县公安机关特别是看守所在队伍建设和执法管理工作中存在的突出问题。依照有关规定，对晋宁县公安局局长达琪明予以行政记大过处分;对晋宁县公安局分管看守所工作的副局长闫国栋予以行政记大过处分，并免去晋宁县公安局副局长职务;对负有直接领导责任的晋宁县看守所所长余成江予以行政撤职处分;对晋宁县看守所分管管教工作的副所长蒋瑛予以行政撤职处分;对负有直接责任的晋宁县看守所民警李东明(负责管理李荞明所在监室)予以辞退处理。
"躲猫猫"事件的发生暴露了负责初查的公安机关和检察机关都有一定程度的失职渎职问题。不过，案件真相的查明也是在公安机关和检察机关的努力下实现的。这说明司法问题必须通过司法程序解决，司法机关有责任、有能力解决，也有体制和程序上的保障。我们现在还找不到，也不必找到司法机关的替代者来解决这样的问题。因此，调查"躲猫猫"事件的法定主体是司法机关。省委宣传部、网民、媒体作为事件演变过程的参与方，对事件的解决起到了很好的监督作用，这是应当充分肯定的，但它们都不是调查事件的法定主体。
从"躲猫猫"事件我们认识到，应当进一步研究和探索社会参与司法的方式和社会监督司法的机制，并按照法治精神和司法规律改革和完善这种参与和监督的机制。我认为，目前可以设想和改进的主要是司法机关的工作机制，加强司法的民主性和专业性，以民主性为基础和保障，以专业性为根本和着力点，进一步开放司法过程，提高司法的透明度，开辟人民群众和新闻机构参与、了解和监督司法的新途径、新窗口，建立新机制、新程序。这样的制度创新，有助于形成长效的社会监督机制，防止李荞明悲剧的重演，防止"躲猫猫"事件的再发生，进一步提高我国司法的公信力。
严格按照现行的法律制度办事，是可以避免这类事件的。问题主要出在执法不严、监督不力上。因此，解决问题的办法是要健全有关管理制度和监督制度。两者在我国的司法改革进程中都是重要的事件。对于一个变革中的、充满活力的国家，悲痛转化的力量往往是非常强大的，必然会有效地推动社会进步和司法文明。
躲猫猫"事件对检察改革的启示主要有两点：一是要深化监所检察工作机制的改革，建立健全监所的保障机制，使驻所检察室与羁押机关保持一定的距离，防止被同化;要加强驻所检察室的力量，提高其法律监督能力，加强对羁押场所的法律监督职能，在解决超期羁押问题的基础上，把防治牢头狱霸和刑讯逼供作为强化法律监督的重点工作，充分发挥监所检察的监督制约作用。二是进一步加强上级人民检察院对下级人民检察院工作的领导，形成检察工作一体化的机制，有效地排除地方因素的不当干扰，克服地方保护主义，增强法律监督的整体效能。
三. 学习体会和收获
自从20世纪80年代起，行政学教育在我国高等院校教育体系中得以陆续恢复，并在接下来的20余年中得以快速发展，可谓硕果累累。在表面的繁荣背后，中国公共行政学研究也存在着一些危机和隐患。实现行政学中国化应该以关注中国本土的公共行政问题为基础，以西方行政学成熟的理论体系和方法论系统为工具，关键在于构建符合中国实际，具有中国特色的公共行政学理论体系。从具体的研究方向来看，比较行政无疑将成为中国公共行政学未来潜在的强劲增长点，其学术价值和发展远景已经越来越引起中国公共行政学界广大学者的关注。学习公共行政学使我们系统、完整、准确地掌握了公共行政学的基本原理和基础知识，培养我们关注现实、运用所学理论知识分析和解决实际问题的能力。
恩格斯说过：“社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进”。一种理论能否成为人们所接受的范式，不仅取决于他们在逻辑上的完善，被用于分析和解释现实世界所能达到的力度，还在于依据它们提供的蓝图能否完整或部分地构造现实，即在一定条件下，由理念系统转化为现实系统。公共行政学的创立与发展最终是为了“实现人的全面自由的发展”，随着人类社会的不断发展，公共行政的理论范式也将不断发展和转换。正如英国著名行政学家胡德所指出的，每一种生活的主要组织方式，都有其内在的“阿格琉斯之踵”或走向瓦解的独特方式;每一种公共管理观念都包含一些有争议的命题;每一种管理和控制的方法都不可能永远优于其他类型。实现良好组织的任何一种处方就不能坚持认为自己比其它处方更“现代”。因此，在这个变动不居、充满不确定性的时代，公共行政范式要实现对现实世界的解释力与包容力，关键在于不断对每一种理论范式精髓的吸收和对现实世界变化的适应与改造。 参考文献：
2 1.张成福、党秀云：《公共管理学》，中国人民大学出版社2001年版。 2.《云南信息报》。
3.乔治.弗雷德里克森：《公共行政的精神》，北京，中国人民大学出版社2003年版。 4.《马克思、恩格斯选集》第4卷[M]，北京，人民出版社，1972：505。
5.[英]克里斯托弗.胡德 ：国家的艺术、文化、修辞与公共管理[M]，上海，上海人民出版社，2004年版。
农民工学习需求调查报告
一、调查目的„„(约300字)
二、调查时间、地点、方法1.调查时间：2009年8月2.调查地点：蓟县3.调查方法：问卷法、座谈法
我利用09年8月，对4位打工者进行了采访调查，采用问卷法与座谈法相结合的方式，从各个方面与被采访者进行沟通和交流，取得了比较满意的效果。问卷发放4份，收回4份，填写真实。问卷涉及到生存环境，学习需求，存在问题几部分，26项问题，应该说是比较细致全面的。这4位打工者均是在国有大型企业里打工，有本市的，也有外省市的，都是20—35岁之间的青年，正是干事业的好年龄。
三、调查情况及分析
(一)调查情况
这四位青年均为男性，年龄介于20—35之间，农村户口，其中一人为小学程度，其他三人均为初中毕业，政治面貌均为群众，均已婚，家中都是上有老下有小。这四位打工者都在一家大型企业打工，年收入在9000—12000元之间，因在大型企业打工，所以劳保、保险之类还是比较正规的(当然是最低等的)。
通过调查，发现他们都是比较愿意继续学习和深造的，但是迫于生活和环境的压力，对继续学习和深造，都不抱太大奢望，但是有机会的话还是会珍惜。 调查分析
(二)调查分析
通过这两个月对这4位打工者的访谈，我注意到他们都是有需求有想法的，但是生活和生存环境却并不太允许他们抽出多少时间来进行专门的组织和培训，我说的是他们打工企业组织的专业培训之外的那些所谓什么培训之类，在大企业打工，他们干的虽然不是扫地打水之类的最低等的活，但从待遇和其他方面来看，也强不到哪去，为什么呢—自己没有文化没有专业。说得白一些，也就是没有手艺，人家求不到你，自然待遇上不去只能干些粗活。我想不光是他们，恐怕“窥一斑而知全豹”，全国大多数打工者，包括那些有手艺的，为什么挣得的待遇总是老板嫌高、自己嫌低呢，这就需要我们劳动者在政府关心的前提下，自己好好想想了。建国六十年了，改革开放也已经三十年，这4位甚至包括更多的打工者都介于20—40岁之间，正是从改革开放开始，成长与社会以及社会经济飞速发展的时期，再没有“文革”之类的托词，那么有什么借口能成为自己没有文化没有知识的好理由呢?恐怕真正上不起学的人在我们身边还是少数的，那些真正贫穷的上不起学的地方的人们自然有国家在关心，有社会在关心。那么，咱们这些上过学，家长无条件支持咱们学习的人，这些所谓的新一代的打工者又凭什么要指望自己只能在这个层面上生活的人一下子将生活提高一个档次呢?国家在大力规划对新一代农民和打工者得生活生存环境：要按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的要求，稳步推进社会主义新农村建设、培养有文化、懂技术、会经营的新型农民、提高农民整体素质，通过农民的辛勤劳动和国家政策的抉择，明显改善各大农村的生产生活条件和整体面貌。但是在国家大力关心挟持的前提下，我们曾经美好的童年和青少年时期都在干些什么?第一代的打工者正在渐渐老去，而他们—打工的目的是什么?是养家糊口，是抚养孩子(当然也包括赡养老人)，不遗余力的为孩子的学习倾注心血，而我们这些已经成为新一代的打工者的新型的农民们，在上学的时候干什么去了，为什么自己会成为这个新一代的打工者?这—不值得咱们好好反思吗?
之所以在“为什么我会成为一代农民打工者”这个问题上谈这么多，我认为是有必要的，因为不把这个问题的根源弄清楚再过十几年，二十年，还会出现更新的一批“打工者”，文化仍然不高，知识仍然少，还要等待政府和社会的关心。那么根源在哪呢?我认为根源在—教育。有两点：一个是教育人的体制，一个是受教育者本身!体制更改，更合理、更人性化、更科学，受教育者本身如果不思进取，与别的什么原因是没有关系的。
上面是从“新一代农民工”的自身谈起的。那么，从政策这边讲呢?既然这个庞大的群体存在，并且已经成为一个社会问题，那么，就要从多方面关心，扶持，建立健全法律法规，来保障他们的利益。这次的调查就显示了很好的信息，大多数人还是需要继续学习的，尽管存在很大的阻力和困难，但他们对学习新的知识和技术还是十分渴望的，特别是那些比较实用的技能培训，立竿见影的政策，以及越来越健全的保障措施，都是他们特别关心的。这里强调比较关注和重要的一点：对于已经没有太多时间专门学习的这些人来说，“实用性”已成为需求的第一要素。
四、建议与措施
通过这次调查，发现问题还是很多的，随着现在“农民工”和“下岗工人”越来越多，问题越来越突出，已经不单单是“农民工”的问题了。为此提出建议：
1.百年大计—狠抓教育，让人们从第一步就别落下;
2.对农民工的培训要落脚在实用、真实、有保障上。少做些虚无的飘渺的文章，多做些对农民工和社会双赢的事;
3.建议成立专门受理打工者问题的部门，这样可以做到有的放矢，少走弯路;
4.农民工自身也要克服各种困难和阻力，在国家和社会大力扶持的大好形式下要把握机会，珍惜机会。
一、活动主题：家长沙龙
二、活动意图：
孩子降临到家庭中，最先接触到的是母亲和父亲。父母是孩子最最亲近的人，家庭是孩子接受影响和教育最早的地方。先入为主，如果把孩子比喻成一块有待琢磨的璞玉，那么父母将在其上留下第一条雕痕。然而，许多家长“望子成龙”心切，却不知道怎样合理地去爱孩子。针对这种情况，我们将积极响应“‘中华明强杯’告别不良家教习惯亲子对照签约”活动,通过家长沙龙的形式，让家长了解如何正确的教育孩子。
三、活动准备：
扑克牌3副;姓名标签;小箩筐。
四、活动过程：
一、介绍“家长沙龙”
开场白: 家庭是孩子最早接触的社会环境，家长又是孩子的第一任教师，是影响孩子成长的重要他人。孩子是在关系中成长的，而与家人的关系往往会影响其一生的心理发展。家长的教育行为对幼儿今后的成长起着至关重要的作用。现在家长的文化知识水平较高，家长也经常翻阅有关孩子教育教学的书籍，有一定的理论知识，但碰到孩子的实际问题还是会束手无策。幼儿园把家长召集在一起，大家可以互相分析讨论，说说养儿育女的心得体会。在传统的家园合作模式上以“家长沙龙”这一形式为切入口，征召在家教习惯教育方面有问题的家长，通过一些案例分析，使家长们在谈话中受到启发，反思自己的教育行为，对自己的孩子进行有针对性的实践。为孩子创造平等、民主、和谐、宽松的教育环境，提高孩子良好的心理品质。
今晚就是我们“家长沙龙”的第一次活动，希望大家都能抛开顾虑，畅所欲言，在“家长沙龙”里没有专家，只有大家,大家共同学习,共同成长。
二、沙龙签到
1、参加沙龙的家长签到在姓名标签上填写相关的内容。
(1)我的名字是(
)，我是(
)班的家长。 (2)我有一个关于(
)的问题。 (3)我可以回答一个关于(
)的问题。
2、把家长填好的标签放入箩筐中。
三、热身游戏：《扑克组合》
1、发给每位家长一张牌，而后让他们自由组合成5人的小组，而小组内各人的牌必须是玩扑克牌游戏中最好的一手牌。
2、请参与的老师开始比较，选出牌面最好的一组作为优胜队，可以抽取家长填写的标签。
3、请获胜的家长来讲他们取胜的经验法。如何才能又快又好地组成牌面最好的小组?在游戏过程中家长有什么想法?
小结：如何在众多的家长中选择5人，自由组合成一副好牌面，一开始可能会产生混乱，但经过大家协助和不断的沟通，渐渐有了头绪，最后终于组成了一副好牌。我们家长在教育孩子的过程中，也会出现一些问题，这也需要我们家园双方不断的进行沟通和合作，才能解决出现的问题，共同教育好孩子。
四、全场互动：
1、疑难问题大家谈。
请在游戏中获胜的小组家长首先抽姓名标签，看看上面提的是什么问题?(家长互助)
2、互相交流经验，解决疑难问题。
3、通过案例分析或小品的形式，让家长了解几种不正确的教养态度和爱孩子的几个基本要求。
东港幼儿园2008学年第一学期家长沙龙活动
活动时间：2008年9月26日 活动对象：小二班全体家长
活动目标：
1、通过介绍、照片展示等形式，使家长了解幼儿近阶段在园的情况。
2、在宽松的环境下，相互探讨育儿经验，提升彼此的育儿能力。 活动准备：下发通知单、签到表。 活动内容：
一、开场白
首先，感谢大家在百忙之中抽出时间来参加今天的家长会，同时也感谢在之前的三周里大家对我们工作的支持。 经过三周的时间，绝大多数孩子已经能愉快上幼儿园了，这要感谢你们的大力支持，当孩子不想来幼儿园的时候，是你们及时地引导使孩子们逐步喜欢和适应了幼儿园的生活。
二、介绍班级和幼儿情况
1、介绍班级基本情况
本学期，我们小二班现有幼儿30人，其中男孩12人，女孩18人，两个老师和一个阿姨。
2、介绍小班一日活动安排
向家长介绍小班幼儿的一日活动安排，让家长了解幼儿在园的生活和学习是很有规律的。(用照片展示)
3、介绍开展主题的情况
本学期，我们主要安排了几个与幼儿生活经验相关的主题活动，例如：“我上幼儿园”、“娃娃家”、“冬天不怕冷”等，根据这些主题精心设计活动方案，发展幼儿的语言、数、艺术等方面的能力。
三、介绍教育理念
我们小班的教育是以“保”为主，与小学化的教育有很大的不同，幼儿不但要学习，还在幼儿园生活(包括盥洗、午餐、午睡、点心)。在教育方面，小班主要以游戏为主，在游戏中我们会加入数的概念、语言的表达等，促使幼儿的发展。
四、家园共育。
1、请家长说说宝宝自从入园以来的变化。
2、请家长讨论在育儿方面的经验或困惑。
3、教师小结：现在的宝宝在两代人的保护下成长，因此，刚入园的孩子因为第一次离开家庭，来到陌生的集体，遇到陌生的老师以及同伴，一起生活，难免会有哭闹、拒食、不睡觉等现象，这种情况叫“入园焦虑”。家长们不必为此担忧，经过三周的磨合，我班的宝宝这种“焦虑”已经渐渐隐去。对于生活自理能力的培养，则需要家园的配合，只有家里和幼儿园保持一致，才能让宝宝的自理能力迅速提高。建议：给宝宝的衣服一定要宽松，便于穿脱。另一个重要话题就是宝宝之间的相处。小班的孩子语言尚未健全，很多表达的方式就用肢体来表现，碰一下之类的，在另一个宝宝看来就是：他在打我，其实并非如此。当然，调皮的宝宝还是会有，只有请父母在家多找宝宝谈心，我们老师也会尽量注意，让每个宝宝都安全、健康。建议：勤给宝宝剪指甲。
4、公开交流平台——小二班的博客，通过这个平台，父母如果没有时间可以在博客上进行和老师、家长进行沟通和交流。
五、请您配合
1、让幼儿每人携带一个玩具来园，供幼儿在自由活动时摆弄。
2、植物角的丰富需要家长的配合，如果方便，请家长带一些便于养殖的动物和植物来园。
六、结束语
再次感谢各位家长的到来，让我们以“为了孩子的健康成长”为目标，携手共同努力!
No.1
Wann DL, Dolan TJ. Spectators’ evaluations of rival and fellow fans. The Psychological Record, 1994, 44, 351-358.
引言
虽然“球迷对本方球队的评价和归因有所偏袒”(p.351)，但还没有研究调查过一方观众对另一方观众的评价。因此，该实验想检验一下观众对主队和客队球迷的评价。
方法
被试——103名心理系本科生，参加实验可以得到额外的学分。
材料——一组量表，包括基本信息表、运动会观众认同感量表以及一篇用五个段落来描述一场重要的篮球比赛中主队或客队观众的行为表现的小文章(文章后面有几道关于观众行为的问题)。
程序——签署知情同意协议并上交之后完成量表。一半被试阅读描述主队球迷的文章，余下一半被试阅读描述客队球迷的文章。文章随机发放。
结果
数据采用方差分析。结果表明，对主队有高度认同感的观众将主队球迷评价得更肯定。类似结果在认同感较低的被试身上没有表现出来。值得一提的是，认同感较高的被试与认同感较低的被试相比，在评价客队球迷时并没有出现更强的否定色彩，他们只是对本队球迷做出更肯定的评价。
讨论和评价
结果支持了作者最初的预期，即被试给予主队球迷更多正面评价，而给予客队球迷更多负面评价。Wann和Dolan还预期，只有把自己和球队看作一体的球迷会做出这样的评价，这也得到了证实。这些预期与社会同一性理论相一致。研究似乎进行得很顺利，但事实上，由于研究没有在运动赛事期间举行，这可能限制了它的应用性。
【宣传片片头】
一个企业(集团)发展壮大的远景， 一系列品牌中兴的宏伟蓝图， 一个民族复兴的伟大梦想，
正在激情迸发—— 这，就是梦想的力量!
一个改善人居品质，实现“诗意栖居”的梦想; 一个推动“城市化进程”和“工业化进程”的梦想; 一个“产业报国、科技强国”的梦想;
在激情迸发的时代里，成为城市梦想的最强音!
[字幕]
创造无限品质致远 湖南**投资集团/[字幕]
上个世纪九十年代初的长沙，充满着缤纷的梦想色彩。
一位怀抱创业梦想的青年以高屋建瓴的战略思维酝酿了一个企业的诞生。 1991年，一家名为**的公司，启开了**追逐梦想的序幕;
【宣传片理念】
在长沙这座古老而现代的城市里，我们不仅看到了为梦想不懈努力的人们，更看到了一种“敢为人先”的城市精神!
90年代的长沙，开始奔跑着追逐梦想，房地产正式步入市场轨道，“城市化”与“工业化”成为时代主题，这，为**城市梦想的破茧而出提供了动能!
[字幕]1991年，长沙昌盛石油有限公司成立;1999年，**第一个房地产项目“**花园”成功面市;2003年，长沙第一个江景楼盘“**景园”一炮而红;2004年，园林地产项目枫林绿洲小区全面交房;2005年，处于世界领先水平、填补国内空白的第一条全数控螺旋锥齿轮生产线在中大**建成投产;2006年，规划总建筑面积100万平方米的高档住宅项目——**·****正式破土动工。。。。。。/[字幕] 城市梦想的核心在于城市精神，企业梦想的核心在于企业文化。 在**的梦想里，我们发现价值所在：
[字幕]创造无限，品质致远; 努力，认真，细致，奉献; 自律、宽容、诚信、超越;
诚实为本，合作双赢，为客户创造价值/[字幕]
这就是**发展的基点，更是赖以生存的梦想之魂!
正是由于这种对梦想与理念的坚持，正是由于一群被**认同亦认同**的人才，**这家以房地产开发为主，涉及数控装备、建筑安装、物业管理、石油化工等领域的现代民营集团企业不断发展壮大，目前，已发展成为总资产数亿元，年纳税过数千万元的集团企业。
【企业价值】
创造价值，实现梦想; 在始终如一的坚持中;
**换来了城市与大众的认可和尊重; 这是个历经艰辛的过程。 在这个过程里，我们将“产品品质”和“服务品质”理念转化为了行动，我们为员工、为客户、为社会执着追求!我们不断地圆梦、奔跑与腾飞!
[字幕]最幸福的价值创造者/[字幕]
**坚持：员工是企业珍贵的财富，也是企业财富的必然分享者，经过不断发展壮大，**集团已拥有一支高学历、高素质的员工队伍。在**，员工辛勤工作的同时，也享受着与公司共同成长的幸福与快乐。
[字幕]最执着的产品研发者/[字幕]
**专门设立了具有一流水平的产品研发机构，专业化研究中国人的居住和生活需求的变化，研究建筑的发展对我们生活习惯的影响，引领着建筑时尚。
[字幕]最完美的品质塑造者/[字幕]
为创造有远见的生活，为提供给客户高品质、高品位的产品，**对产品细节的苛求简直到了入迷的状态。 **在房屋的空间构思、功能需求、平面布局、园林配套等细节方面仔细斟酌，甚至包括空调如何摆放才增加美感、插座如何安装才方便生活、房屋如何设计才最大化享受阳光等细节都反复论证，精雕细琢;
[字幕]最主动的客户服务者/[字幕]
**遵循“让客户感动”的价值观念，在开发选址、规划设计、生态环境、工程建设、装修设计、物业管理、售前售后服务等方面向客户提供“主动、规范、细致、创新”的专业化服务，形成一套完整的、有**特色的服务保证体系。
[字幕]最受人尊敬的回报者/[字幕]
做企业不能一心只想着赚钱!当你为客户创造价值的时候，也就实现了自己的价值。企业是经济组织，更是社会组织，企业的核心价值是它的社会价值。
**愿意在为社会提供产品和服务的同时，承担相应的社会责任，**回报社会的脚步从未停止—— 捐资50万元帮助60名贫困大学生圆了重点大学梦; 出资近3000万元促进社会教育事业;
捐资数百万元参与“希望工程”、“春蕾计划”; 资助数十名失学儿童重返校园; 直接安置了数百名社会劳动力就业;
通过参与国企改制，解决了近2000名国企职工的安置问题; **以他自己的行动践行着他回报社会的诺言。
【企业梦想】
“城市化”和“工业化”这两大时代主题为**实现梦想提供了广阔的舞台： **，在这个舞台上，
将谱写房地产开发上新的篇章。
将演绎“高新技术改造和提升传统产业”的新传奇。 将打造“为客户创造价值”的不朽巨作。
**，以苛求“产品品质”和“服务品质”的扎实行动，朝着自己的梦想，不懈努力着! **的理想是做阳光企业，做最受人尊敬的企业。
在未来五年，将通过三步走实现产值60个亿，将从品牌、规模和贡献三个方面打造成为湖南一流的民营企业，优秀的行业品牌;
将为国家创造直接税收3-5个亿，解决6000-8000名社会劳动力就业;
将为加速长沙城市建设步伐，促进长沙经济腾飞，为民族装备制造工业的振兴注入强大推动力。
成绩，只是起点; **，正蓄势奔向更高的高度。 **，正腾飞——
[尾声] 梦想
从故乡的行囊里走出来 从辗转的路途中走出来
从深夜写字楼的灯光中走出来
梦想
在湘江两岸翻开了新的篇章
„„
[字幕，同时配音]创造无限品质致远共创美好远景湖南**投资集团/[字幕，同时配音]
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