时光流逝着，岁月沉淀着，在众多个日夜中，我们辛勤的工作，换来了一份份工作佳绩。回首看每个阶段的工作，都有着独特的成长点，应当写一份工作总结，作为自己工作路上的前进参考。下面是小编为大家整理的《招商部年工作总结计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
招商部年总结及新年计划
招商部2012年工作总结
通过公司全体员工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的进步。以下是招商部2012年的工作总结以及2013的工作计划：
2012年完成主要工作(成绩)：
介于本人2012年12月正式入职，所以完成工作内容有限：
1、 熟悉鲅鱼圈商业商场现状(商场和租赁公建)。
2、 接待客户，并陪同客户到鲅鱼圈在售楼盘和主要商场进行
市场调研。
3、 制作完成了《招商部2013年工作计划》(细化)。
4、 通过各种渠道调取普湾新区商业市场情况和相关数据。
5、 筛选招商部使用的表单。
6、 协助整理银行所需资料，完善招商部分相关内容。
2012年工作中存在的疑点难点问题：
1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，对于目前招商没有完整队伍的问题，还需要公司在鲅鱼圈尽快招聘到合适的招商人才。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。
3、如何更好的利用周边地区的消费者，发掘其消费潜力，是目前面临选择业态与品牌的重要问题。
4、部门协作及招商政策细节沟通 。招商部与营销部、总工室、人事、财务等相关部门都有着良好的沟通与衔接。但在参与制定招商政策，合同和管理规定时，期待得到领导及其他部门的帮助。
招商部2013年工作计划
2013年工作计划：
1、持续开展整体招商工作
全面开工，意味着明年的招商工作随之全面展开。未来一年，整体商业部分，以工程进度为前提，我们力争完成各种业态商家的入驻、潜在商家发掘和商家的信息源收集工作。形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、入驻一批、经营一批的梯次结构和良性发展格局，努力把每一个招商步骤都做扎实、做成功。
2、举办商业招商活动
我们希望能够通过举办招商说明会等的形式大力发掘各类业态客户，且能通过依托重大节日和重大项目节点，增大招商力度。
3、加强与各部门之间的协作
在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项
目整体商业部分达到整体要求。
4、新的一年，我们将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。
最后，由于招商任务繁重及招商工作的特殊要求，还要配合和促进销售工作，尽快回笼资金，希望公司全体同仁能充分认识招商工作的重要性并在日常工作和政策上给予积极的配合和支持，使招商部能尽快按计划开展招商工作。
祝公司业绩蒸蒸日上。
招商部
2012年12月20日
时光荏苒，又到了一年的年底了。回首过去的一年，展望来年，我们又应如何进一步提高我们的工作效率和工作质量呢?我们每一个人都有自己的想法和打算，下面呢我将提出自己得拙见，为使我们的督导部发展的更好贡献出属于自己得的一份微薄之力。
我来了督导部四个月左右，发现我们(督导部)的工作无非是检查卫生问题、前厅|厨房的工作流程、食品安全、消防安全、节能降耗、早验货等种种问题。那明年呢，如果我们还是继续这样去检查和督导，谁都会觉得工作很乏味和无聊，领导们也习以为常见怪不怪。而且我们督导部员工的经验都是靠自己在老督导员的带领下通过自己不断地模仿学习来完成现在的检查任务，再者就是看督导日报或者周总结，其次就是自己去问厨师和主任们让他们帮助我们来解决我们心中迷惑的问题。以这样的方式，我们督导员成长的很慢和在店里的工作压力也特别大(共性问题)，在不断的模仿前者中，工作也变得很被动，因为我们是“新人”。还有一点，我们督导员管的事情很多也很复杂，而每一个人的精力是有限的。再加之督导部“铁打的营盘，流水的兵”，费了很长时间终于培养出合格|优秀的督导员，但也不可避免有跳槽的问题或转行去做别的工作。有些事情很无奈，也许这就是所谓的：“天下无不散的宴席”。胸怀大志，同时希望在领导的带领下，督导部同事的努力下，一起向我们共同的目标前进。
我来督导部时间不长，我们督导部成立了相对我们公司的十年时间也不长。通过领导和我们好几批老督导员的努力，我们的督导部成长了。老督导员走时，当然也有选择中途离开的，在离开的那个时候大家都问心无愧。对得起再度到不得工作和那些美好的时光，我也知道自己的离开也是必然，只是时间问题。
在此我也很希望我们督导部能设立属于属于我们督导员自己得培训机构。店里的员工、主任、经理等都去培训、参观学习，而我们作为检查者对我们的要求不断提高、任务也越来越多，而我们一年到头什么机会都没有，只有靠自己和同事的交流。(寒酸的连衣服都得自己买，工资刚够补贴自己的门面)，下面员工有各种关心员工的人性化措施、沟通会，而我们什么都得自己来，就因为我们是督导员，我们是别人的榜样，我牢记着这句话。
而且现在的工作量也很大，几乎一人一店(一人干两个人的活)，我也知道这样很锻炼人。而且更倒霉的是，有时店里的厨师和员工自己心情不好就拿我们出气，骂骂咧咧，我们也只能忍着让着，就因为我们是督导员，我们都喜欢这个称呼，都认为在这个岗位只要默默地忍受，锻炼着自己，我们有一天会变得很强。
我们胸怀大志，希望我们以后的路可以走的更远，也希望我们这六人能继续一起走下去。
因为还有很多困难等我们去克服。
个人感言: 2011年是公司成立的一年，在网络岗位上也忙碌了一年;忙忙碌碌一年下来，对自己的网络方面的知识的扩充及新的网络应用等方面还是没有去更好的了解，这不仅仅是因为工作忙，也是自己没有花经历花时间去学习新的知识;因此在2012年公司新厂房的弱电建设中，将好好利用这次机会，把自己的知识好好扩充，使新办公场所新的网络氛围，给大家提供一个良好的办公网络环境。
主要工作内容:
1、 OA软件前期选型;
A、主要分别寻找了金和软件、通达软件、用友致远、泛微软件、金碟OA等5家公司;
B、在5家公司中主要金和软件、用友致远、泛微软件接触，并请他们提供测试软件给我们进行软件的测试、了解;
C、在测试过程中主要对软件的界面、流程的灵活度、可支持的功能等进行测试; D、 在测试后对泛微软件的性能有一个比较高的评价。
2、邮件服务器的更换(将由域名的邮件服务器更换为); A、在26
3、16
3、35互联等几家供应商寻找合适的供应商;
B、在供应商平台上进行邮件域名指向及稳定性的测试;
C、制定邮件系统切换计划，并根据计划在1个月内进行切换完成; D、新的域名体现了新公司成立;
A、公司提出需要有自己的电话语音台，即语音需要为 B、根据要求我们与电信租用了30B+D的语音光纤;
C、出于节约成本考虑，我们直接在集团的电话程控上做转换;
3、公司成立
4、新厂房弱电工程建设;
自身做得比较好的部分: A、 在邮件服务器转换中，在确定需求后，1周内就签定协议，并制定转换计划在1个月内就全部转换成功，并无重大异常;
B、 OA系统的前期选型中，在原本工作量就比较饱和的情况下，还坚持多找几家公司进行对比、测试，并最终提出采用我们现在所使用的泛微协同商务系统;
自身己不足及后期改善:
1、公司主叫号码电话更换中，未能引起足够的风险意思，在切换过程中使公司内部电话短暂无法使用半个多小时;
改善：对各类项目，无论大小，都必须有足够的危机意识，并根据可能出现的风险，需要书面提出，并做好预防措施。
2、 专业知识还不够全面，在处理日常工作的事务中的网络及电脑硬件问题中，反映出来的是知识不够全面，还无法全部高效地去分析问题，解决问题，比如：三层交换机的使用及设置等问题等;
改善：在公司的弱电项目中，就有该许多弱电知识可以了解，学习(比如网络三层交换机的使用及配置等等)
3、 公司的计算机类固定资产不明晰;
改善：制定网络固定资产管理流程(能对公司内的IT固定资产的购买，运行情况，存放位置，报废等有一个很明晰的档案);
4、 机房服务器摆放零乱，需要结合7S规范化管理;
改善：新机房的建设使设备室与主机房分开;
后续的机房需要有相关的机房制度保证机房的7S能做到位;
明年规划: 1. 制定网络固定资产管理流程(能对公司内的IT固定资产的购买，运行情况，存放位置，报废等有一个很明晰的档案);
2. 在网络环境上，严格执行一机一号制度，非授权的的设备在网络行为上不被允许接入到公司网络;
3. 电话/监控/广播/门禁/考勤 系统开展及完成 4. 硬件防火墙建设与网络安全的实施及开展 5. 综合布线与机房建设的实施及开展
改变与创新: 在2011年的工作中，还是经常处于救火的状态，这不仅仅是因为相关的人手不够，更主要是对整个公司的网络资源没有充分整理，规划;因此在新厂房的建设中，已经与公司同事及外部专业的网络工程师进行讨论，以便在新厂房网络建设中有比较大的改善。
目录
一、准备阶段 ................... 错误!未定义书签。
二、来访推介招租阶段 ................. 错误!未定义书签。
三、意向签约阶段 .................. 错误!未定义书签。
四、正式签约阶段 .................. 错误!未定义书签。
五、商户装修入驻阶段(由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合) ........................ 错误!未定义书签。
六、商户退租流程 .................. 错误!未定义书签。 商业招商策划流程
一、市调【市场(案例)、客群】
二、项目定位【项目分析(产品梳理)、项目定位、经营模式、客户定位】
三、物业建议
四、基本VI
五、招商策略【招商优惠政策、价格制定、营销推广】
商业地产招商工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象;
3、确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;
4、制定招商优惠策略;
5、商业项目部进行客户招商月计划实施;
6、招商主管制定客户招商周计划;
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
9、商业项目部进行客户分类、确定重点;
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
14、开发商、客户双方正式签定招商协议;
一、 资料部分
1、招商手册和招商说明书
2、租赁合同
3、委托经营合同
4、定租确认书
5、招商委托书
6、招商流程表
7、招商文案
8、退房申请表等
9、授权委托书等
二、目标客户确定
1、房地产类
2、汽车贸易类
3、金融类
4、保险类
5、二手房、中介类
二、广告部分
1、广告公司
2、招商主题
3、广告宣传方式
4、广告持续时段
三、招商会议部分
1、会场安排
2、会议主题
3、邀请人确定
4、礼仪及接待安排
5、时间安排
6、现场招商政策制定
7、招商会议现场流程
8、会议后续安排
四、持续招商计划部分
1、持续招商政策
2、持续招商保留宣传模式
3、持续招商签约计划
五、工作时间、人员安排
1、招商工作时间安排
2、招商工作人员安排
六、招商工作人员奖惩制度
1、招商人员奖励政策的建立
2、招商人员处罚政策的建立
3、招商人员日常管理规范制度的建立等
一、指导思想
全面贯彻连州市委全会精神，深入贯彻落实科学发展观和政府工作报告所确定的目标任务，把“抓发展、保增长、促跨越”作为外经贸和招商引资工作的中心任务。突出抓好招商引资，打造支柱产业，发展新型工业，加快推进项目建设，牢牢抓住当前沿海地区产业结构调整及产业梯度转移的有利时机，强化招商引资领导责任制，创新招商方式，力争招商引资有更大的突破。
二、工作目标：
1、实际利用外资：3000 万美元;
2、外贸进出口：进口：17380万美元，出口：8920万美元;
3、招商引资工作重点：石头纸项目，精细化工和危化产业项目;
4、引进园区企业：实际投资额3000万元以上企业至少2家。
三、工作措施
(一)进一步提高外经贸局的整体业务素质，增强个人工作能力
每周拿出半天时间作为业务学习日，系统的学习、掌握开放工作的法律、法规、世贸知识、涉外知识等业务知识，全面提升我局工作能力和工作水平。
(二)完善考核激励办法，增强招商引资责任感
完善我市招商引资考核激励办法，使我市招商工作多层次、全方位开展。实行招商引资领导责任制，定任务、重奖惩，营造全局上下支持招商、参与招商的良好氛围，全力以赴，确保顺利完成招商任务。
(三)摸清底数，为领导决策提供依据
进一步完善季度调研制度，每季度第一个星期为深入企业调研日。我们将由局长或副局长带队，深入到我市外资企业、镇乡及各工业园区全面了解部门、单位的工作进展情况，协调解决难点、难题。掌握镇乡和市直各单位招商工作的动向，积极予以配合和支持，并写出调查报告，为领导决策提供详实的依据。
(四)全力引进工业项目，落实“项目入园”计划，积极推进优先发展工业战略
在发挥利用传统招商方式的同时，要积极探索、创新招商方式，利用现代信息技术，从单一的招商向网上招商、代理招商、区域招商、人缘招商、以商招商、以外引外转变。一是要完善网上招商的技术条件，利用网络信息平台，在积极开展招商推介的同时了解与我市战略发展相适宜的企业动态，主动跟进;二是要利用我市现有的外资、外贸企业做好以商招商、以外引外工作，争取在多样化招商上有大的突破。
一是抢抓政策机遇，千方百计引进工业项目。利用建设xx工业园区的契机，充分发挥资源、土地、电价等比较优势，积极外出招商，多方联系客商，做好承接珠三角产业转移各项准备工作;
二是充分发挥“中国碳酸钙之城”品牌优势，突出产业化招商，引导外资投向主导产业。
1、主攻产业引资，培育特色产业，突出引进大项目，重点做好石头纸项目、精细化工和危化产业等科技型项目的引进，争取引进至少2个实际投资额达到3000万元以上的项目，使引资有质的突破;
2、要抓好常规项目引进，继续引进塑胶化工、电子五金、玩具、皮具、织造等企业，壮大企业群体。
三是加强招商网络建设，打造全方位的招商引资平台。坚持“走出去，请进来”的方式，以小分队形式，主动出击，，调动在外工作的连州籍人士和各界朋友的积极性，培养好引资信息源。
(五)以优质的服务力促外贸进出口跃上新台阶
一是对新建外资企业项目实行“一站式”服务，对重点项目实行全程跟踪制度，参与到项目的整个过程，促进项目尽快投产，鼓励传统企业转型升级和在连州设立研发中心。
二是对已建三资企业、已实现直接出口企业实行定期走访制度。对企业在生产、生活等方面的困难我们最大限度的予以协调解决。特别是做好我市有发展潜力的企业的管理服务工作，提升我市外贸出口能力。
三是对已办理了自营出口权仍没有实现直接出口的企业，加大管理力度，多方面同企业沟通，了解企业不能实现直接出口的原因，鼓励帮助企业积极联络，尽快实现直接出口。对有出口产品无出口权的企业，我们要积极宣传有关外贸政策，增强企业的自信心，为企业搞好服务，使企业尽快办理自营出口权。
四是加大对《中小企业开拓国际市场资金》的宣传力度，使企业在国际市场活动中充分利用这项资金，有更多的机会参加国际贸易活动。鼓励“两矿”企业走出国门，开拓国际市场，以此带动全市外贸企业走出去，参加 1
国际竞争。
五是围绕农业产业化战略布局，引导农产品生产、加工企业参与产品原材料标准化生产，建立公司+基地+标准化的联合生产模式，推动农产品出口龙头企业的建设步伐，扩大外贸出口。
(六)认真做好其他各项工作
一是要进一步加强党风廉政建设;二是要积极贯彻人口与计划生育政策;三是强化安全生产责任制，严密防范各类生产安全事故;四是要严格做好社会治安综合治理工作，认真排查解决各种不稳定因素，依法及时合理地处理群众反映的问题，教育引导群众以理性合法的形式表达利益要求、解决利益矛盾，努力消除不和谐因素，促进社会和谐稳定。
四、存在问题及建议
1、我市的合同外资、实际利用外资目前存量不足，完成今年清远市下达的目标任务有一定困难，建议市政府鼓励新增企业以外资形式注册。
2、人口和产业集聚是我市的战略发展方向，建议市政府加快住房、教育、农民工社会保障等城市配套设施建设，引导和推进镇乡人口向市区集聚，为工业化进程提供支撑。
3、敦促清连高速公司加快建设进程，打通交通瓶颈。
随着金融危机影响的逐渐减弱，国内经济必将回暖，因此，2010年茶陵县招商引资工作的重点是围绕贵派电器、湖南有色等重点企业，引进相关配套企业落户茶陵，延伸拉长产业链，做强做大传统产业，依托石材工业园、陶瓷工业园，两大平台，紧抓产业转移契机着力引进建筑建材企业发展壮大新兴产业。
一是要强化措施聚合力，继续扎实推进产业招商、专业招商和分队驻点招商工作。各招商责任单位和招商小分队、驻外招商联络处，要扎实开展好产业招商、专业招商和分局驻点招商工作。县委、县政府主要领导轮流带队外出招商;各招商单位要开展有目的的、有针对性地外出招商活动，依托产业资源，分析比较产业优势，增强招商项目的目的性、针对性和实效性;要强化专业招商人员的信息搜集、产业规划、分析对比能力，重点摸查筛选出与我县产业对接性强的企业，咬住不放，跟紧盯实;要继续调动各方力量，积极主动招商，本着“企企合作，政企合作”的宗旨，加快促使各产业之间的联动，促进市场经济主体的不断壮大。
二是把握要点破难点，进一步完善招商引资政策和与之配套的考核奖惩措施。把握好茶陵县资源优势以及国家、省市的产业政策特点，把握好承接产业转移、对接产业转移的重点，围绕资源开展产业链项目招商，破解制约资源招商、产业招商的难点。制定出与当前经济形势和我县招商工作相对应的招商引资的系列优惠政策和促进招商引资工作的办法;继续完善招商引资工作的考核奖惩措施，并做到优惠政策和考核奖惩措施执行上有力、落实上有据，依托奖励措施来调动各方人士的招商积极性，以促进招商工作高效迅速开展。
三是理顺程序抓落实，完善招商项目快速推进机制。今年茶陵县在谈项目、签约项目和落地开工项目总体表现进展不快，开工建设项目进度不一。明年必须理顺项目程序，建立完善的项目推进机制。实行“五个一”工作制度，即“一个项目，一名牵头领导，一套服务班子，一个部门负责，一套实施管理方案”，确定专门责任人。重点项目推行县领导包抓项目制，随时反映情况、协助解决困难;切实推进项目进度，形成谋项目、抓项目、促发展的共同推进体系。
四是强化服务重协调，营造良好的投资和服务环境。落实好市县的各种招商引资政策，为招商引资项目审批办证开辟绿色通道，做到“快办、办好”、“减费、免费”。招商引资项目联系单位从项目洽谈、开工、建设、投产等全过程对项目进行跟踪服务。并要做好投产项目、在建项目帮办工作，争取项目增资提效，确保企业引得进，留得下、建得快、长得大。确保顺利完成市、县下达的招商引资工作任务。
二
一、指导思想
2010年是“十一五”的最后一年，也是我市实现加快发展、跨越发展的关键一年。全市招商引资工作要以党的十七大、十七届四中全会和中央经济工作会议，以及市委五届六次全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持科学、理性、绿色、效益招商理念，紧紧抓住建设关中—天水经济区和西咸新区的历史性机遇，以引进大项目为核心，以产业链招商、园区招商和特色产业招商为重点，积极创新招商方式，提高项目质量，全面提升招商工作的境界和水平，努力增强全市经济社会持续发展后劲。
二、奋斗目标
2010年，全市招商引资完成投资额300亿元，其中工业项目完成投资额200亿元。全年引进10亿元以上项目15个，5-10亿元的项目50个。
三、主要工作及措施
(一)突出支柱产业，积极开展产业链招商。围绕我市光伏、电子、能源、装备制造、化工、子午轮胎等支柱产业，以已建成或正在建设的重点项目、企业为依托，深入开展产业链招商调研，实现对支柱产业的上下游配套服务企业及关联产业招商的新突破。组织开展5—8场产业链招商活动，积极吸引东南沿海经济发达城市和西安市产业链整体迁入，形成规模集聚效应。一是利用国家级显示器件产业园，重点引进电子元器件、通信、数字化家电和计算机及外围设备生产项目。二是以大唐马屋电厂、60万吨煤甲醇、二甲醚等项目为依托，积极吸引其下游产业链等能源化工类项目。三中以天宏多晶硅等项目为依托，积极吸引集成电路、太阳能电池等下游产业项目;四是发挥北京汇源、杭州娃哈哈等企业的品牌效应，以引进农业产业化龙头项目为重点，有针对性地引进粮、果、奶、肉等行业的龙头企业。
(二)瞄准招大引强，认真策划引进大项目。一是紧盯世界500强、国内200强和中省大企业，研究发展动态，搜集梳理投资信息和动向，建立广泛联系，制定详细可行的招商计划，实现成功对接。二是加强对产业方向、重点项目的深度研究，认真策划包装，及时跟踪洽谈，拟定科学有效的项目推进方案，确保项目落地。三是注重引进经济实力强、发展前景好的大企业大集团，形成一个的梯度、有深度、有高度的多层次招商格局，力促有更多大项目落户我市。
(三)加快平台建设，不断推进园区招商。按照“封闭式管理、开放式经营、市场化运作”的思路，推动园区建设快速发展，强化园区职能，明晰产业定位，真正把园区建设成专业性、集聚性突出的承接洼地。一是以承接苏、浙、沪等东部产业梯度转移和西安中省外迁大企业为目标，加快完善园区基础设施，营造自身的产业优势，着力引进高新技术项目和大项目，努力提高入园项目质量。二是制定有利于园区形成和发展的政策，落实园区的规划、项目审批、财政、土地等管理权限，明确园区主导产业，使园区充分发挥经济发展的主体作用。三是市高新区、彬长旬能化基地、沣渭新区、泾渭新区等园区要把招商引资作为产业发展的突破口，组建招商队伍，包装招商项目，明确招商重点，着力吸引符合园区定位和产业发展的项目入园落户。
(四)强化招商实效，组织开展经贸洽谈活动。招商活动要集中主要力量，准确掌握对接重点和方向，突出投资意向和项目，精心组织，力求实效。一是要精心组织参加第十四届西洽会。积极开展前期推介洽谈，提早准备，深度包装项目，着力办好 “承接产业转移项目对接促进会”和“国外及港澳台企业投资项目推介会”等活动，争取签约更多项目。二是以珠三角、长三角、环渤海湾等东部产业转移省市为重点，组织5—7次赴省外的招商活动，积极邀请有投资愿望和产业转移意向的客商和企业代表参会。同时，积极参加省上组织的经贸洽谈活动，从中捕捉商机，洽谈项目。三是适时组织点对点招商活动。对投资意向明确、条件成熟、正在跟踪的重点项目，由市级领导牵头，成立项目推进领导小组，多次接触，及时跟进，积极洽谈，加温促成。
(五)优化投资环境，切实提高项目履约率。一是尽快建立由市委、市政府领导任领导，政府办、发改、土地、规划、城建、招商、环保、工商等部门负责人为成员的招商引资工作和重大项目落实协调机构，健全工作机制，明确工作职能，及时协调解决项目落实中存在的问题。结合机构改革，进一步健全完善政务大厅功能，减少办事环节，提高办事效率，建立服务企业、便民为民的“快速通道”。二是全面落实重点招商项目“五个一”机制(一个重点项目、一位市级包抓领导、一个牵头负责部门、一套服务机构、一抓到底)，整合力量，落实责任，提升效能，加快项目落实进度。三是对已经开工建设的项目，要加大协调力度，加快工程进度。对正在办理前期手续的项目，要有专人协助客商办理手续，推动项目尽快进入建设阶段。对协议、意向项目要进一步洽谈推进，力争签约落户。
(六)完善体制机制，推动考核工作科学进行。加一是根据全市经济发展和招商工作的实际，修订出台新的招商引资考核奖励办法，将房地产、油气经营和市场选业主等项目计入招商引资任务范围，增强考核奖励办法的针对性和实用性。二是结合省上的招商引资考评体系，制定出台我市新的考评体系，从考评内容、指标设置及分值计算等方面进行规范，提高考评体系的科学性和操作性。三是扩大全市招商引资责任单位的范围，加大职能部门、窗口单位的招商任务额度，加大考核力度，推进招商工作迈上良性轨道。
(七)科学规划，推进产业聚集，实现集群效应。一是按照我市中长期发展规划，尽快制定出台咸阳市域产
业发展与布局规划，对能化、电子、装备制造等十大支柱产业的区域布局进行合理布局，明确区域发展方向，突出产业重点和特色。二是各县市区要以产业布局规划为依据，引导不同类型的企业集约发展，使县域经济优势互补、错位发展，实现聚集效应。三是在搞好市区总体规划的基础上，科学制定城市建设规划和土地利用规划，按照区域功能明确区域控规，由各类开发区搞好建设规划。
(八)着眼长远，加快建设专业化的招商队伍。一是结合全市机构改革，进一步明确和强化工作职能，加强招商力量，选调经济知识丰富、目光敏锐、亲和力强的专业人才充实进来，打造专业招商队伍。二是组织专人，研究产业方向，掌握企业动向，摸清投资意向，策划、包装项目，为全市和各县市区提供有价值的研究成果和招商信息。三是加强业务培训，重点学习国家的政策法规、专业知识和礼仪常识，不断提高招商人员的业务技能、工作水平和综合素质，为全市招商引资工作和经济社会持续发展做出贡献。
2009年，在国际金融危机的大环境下，对于我县而言，很大程度上制约了我县的经济增长，县委、县政府指出我县招商引资面临着机遇前所未有，挑战也前所未有，机遇与挑战并存的基本形式。我局围绕着“以经济建设为中心，坚持走工业强县之路不动摇，围绕经济发展、改善民生两大任务，着力在引上项目、产业发展、招商引资、园区建设上求突破。”的工作思路，努力实现09年全县经济工作指标，现将09年招商工作计划安排如下：
一、抓住机遇，确定目标，全面推进招商进程
我国改革开放30年的实践证明，每一次经济形势的波动，国家宏观政策的调整，都会给欠发达地区追赶发达地区带来良机，随着这次金融危机的来临，国家实行了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，也将会给我县加快发展带来一次难得的机遇，所以只要坚定信心，正确应对，挑战就会变成机遇，坏事就能够变为好事。我县将立足县情发挥区域优势，突出重点，强化举措，继续加大小团组招商力度，提高招商实效，主要目标如下：一是狠抓内资。充分发挥我县背靠京津、临近沿海的优势，借助京津退二进三产业调整，我们将着重打好京津牌，唱好招商戏，争取京津等地更多的外迁项目落户我县。针对南资北移的发展现状，有针对性地组织企业南下，对我县企业有接触或有合作意向的项目开展小团组招商项目洽谈，力争实质性进展。今年以来，我局计划组织各乡镇企业认真谋划对接项目，主动出击，赴北京、天津等地开展小团组招商活动，力求在全县形成全方位、多层次、宽领域的招商格局。
二是主抓外资。针对我县外资企业主要是香港和韩资企业的特点，2009年我们在加大对港澳台和日韩招商力度上，将进一步扩大对欧美招商。我局计划在09年6月份，组织企业在京津地区及深圳、上海、海南、陕西榆林等地召开企业项目洽谈会，主要针对汽车配件、活性炭、岩盐开采、民用机场共建等项目做好对接洽谈工作，力求引上外资项目的大突破。
二、挖掘优势引项目，全面提高招商实效
一是挖掘优势引项目。围绕县域产业特色上项目。坚持依托线路板、化工、食品、药包材、管件铸造、汽车配件等优势产业，不断加快产业链延伸和产业聚合力的增强。
二是创优服务抓招商。从软环境入手，充分发挥我县政策优势，强化服务理念，围绕大项目、外资项目全力搞好服务，在对新上外资项目实行全程代理的基础上，大力推行“一线工作法”，不断细化服务举措，以优质服务努力提高项目落户率。主要继续加强对沧州益华汽车零部件有限公司、沧州三星汽车零部件有限公司的跟踪服务，帮助解决外企在建设初期遇到的各种困难，争取项目尽快建成投产。
三是发挥园区优势，提高园区招商聚集力。第一，加强园区规划和对外宣传。在积极搞好沧东工业园规划建设的基础上，针对各乡镇工业园区规划建设中所存在的问题，加大指导力度，促其不断提升档次。积极筹划乡级工业园区(如刘庙乡金色年华创业园、旧州镇沧狮工业园、舞龙管件工业园等)规划建设，帮助其大力宣传推介招商，通过举办对外推介会和招商活动，进一步加大乡镇园区的宣传力度，增加招商聚集力。第二，继续加强闲置土地整合利用。随着更多项目落户我县，我县可利用土地资源不断减少的实际情况，09年计划对全县闲置土地和厂房彻底做一次摸底调查，绘制闲置土地和厂房分布图，为全县招商引资工作提供准确、细致的资源依据。四是发挥近市优势引上项目。充分发挥“近市洼地”聚集优势，利用区位优势，加强与环渤海地区的合作对接，精心打造近市招商洼地，认真做好对市区外迁企业的招商工作。围绕资源、产业优势加大招商力度，不断提高招商实效。
近两年来我县共引上市区外迁项目47个，这是一个良好的开端，今后，我县要继续发挥地域优势，力求更多更大的市区外迁项目落户我县。
三、拓宽招商思路，灵活方式巧招商
积极运用亲情招商、活动招商、以商招商、上门招商、网络招商等多种方式，努力提高招商实效。
一是抓好小团组招商。今年以来，我县谋划几个小团组招商项目，针对这些项目开展一对一招商：
1、赴陕西榆林考察香港国信集团投资的岩盐开采项目，该项目依托我县岩盐储量丰富的优势(沧县境内已探明盐矿储量为69亿吨)，一期投资5亿元，年产精盐80万吨;二期投资15亿元，在我县建立金属钠生产基地，年产金属钠5万吨，现已与投资商多次进行了沟通联系。
2、赴北京洽谈意大利埃梅尔公司与我县三星汽车零部件有限公司合资的汽车配件项目，该项目总投资500万美元，投资商已两次来我县进行实地考察。
3、赴海南洽谈姚管屯军用机场与海南航空共建民用机场项目，该项目依托026机场的地理优势，总投资1亿人民币。目前海南航空对该项目表示浓厚的兴趣。
4、日本三菱集团公司与我县合资共建活性炭项目，总投资1000万美元。
二是重点组织企业参加香港3.26投资洽谈会、5.18河北廊坊投资洽谈会、厦门9.8经贸洽谈会等国内大型招商活动，不断增强与境外企业的对接合作。
三是精心组织好2009年春节回家乡友团拜会及中秋企业家联谊会，通过各种渠道搜集招商信息，加深感情增进合作，共同促进沧县招商引资的大发展。
三
2008年是昆明新区建设的关健之年，为保证呈贡新区建设“五年出形象”目标的实现，保证全年招商引资目标任务的圆满完成，结合呈贡实际，现制定2008年呈贡招商工作计划如下。
指导思想：深入贯彻落实昆明市委九届四次全会精神，紧紧围绕呈贡新区建设“五年出形象”的目标，牢固树立“招商引资是第一要事”观念，按照“规划先行、设施先行、环境先行、产业聚集”的原则，通过“改革招商体制、建立招商机制、创新招商方式，加强对外宣传，转变政府职能，改善投资环境，做好热情服务”等工作举措，努力实现呈贡招商引资工作的新突破。
工作目标：呈贡新城(含呈贡县)完成招商引资目标任务为外资9400万美元、内资50亿元人民币。 为完成2008年招商引资任务，应做好以下几项工作：
一、以省级呈贡工业园区为载体，呈贡工业园区管理委员会为园区招商引资主体，按照呈贡工业园“一园五片”规划实施招商引资工作。同时，呈贡工业园区管委会依托县级相关审批职能部门，按照市政府下放市级行政审批权限要求，履行对入驻园区项目的审批管理职能。
二、以工业产业项目招商为重点，拓展第
一、三产招商，积极开展房地产、商贸、物流、基础设施、总部经济等的招商。依托斗南花卉交易市场和拍卖市场以花卉物流业、花卉深加工业为主做强做大花卉品牌，加强与广东陈村等沿海地区花卉市场的合作;依托东盟商贸港的建设，加强大型批发业、大型物流业等专业市场的招商;以搭建区外企业区内注册平台为目的，积极开展非用地项目的招商，做大做强总部经济，为金融、保险、通讯等产业搭建平台;以BT、BOT、BO等模式开展基础设施建设招商。
三、创新招商引资机制，形成多元化的招商引资模式。按照昆明市招商工作划，通过市场化动作，以企业和项目为主体，不断拓宽招商引资渠道，创新招商引资策略和手段。通过走出去招商、专业招商、大型活动招商、网上招商、委托招商、领导招商、联合招商、全民招商等多种招商方式，开展全方位的招商引资活动，努力提高全县招商引资工作实效和水平。
四、建立招商引资责任制，实施招商引资“一把手”工程。
1、落实责任制，把招商引资工作作为目标管理考核重点，与年终目标考核相挂钩。
2、实行项目单位负责制和重大项目领导联系责任制。
3、建立招商引资两段工作法。即项目洽谈、申请立项至落实《项目投资意向协议》为第一阶段工作，由呈贡工业园管委会及招商部门全面负责;项目进入审批推进程序为第二阶段，由县委办、政府办、县目督办、县监察局等部门组成督查机构，对进入审批阶段项目推进按照审批时限承诺制进行督促落实。严格执行“一把手”负责制。
4、建立县级部门与市属部门招商分局对应招商联动机制。县级有关部门加强与市属招商分局部门的对口联系，积极争取市招商分局招商项目落地呈贡。
五、贯彻落实四个招商机制
1、以熟地进行招商。呈贡工业园区已储备土地基础上，按照规划细化地块功能，以地块确定项目，提高招商质量，提高投资强度，使土地增值达到土地资源综合效益最大化。2008年，完成呈贡新区产业用地1000亩、经营
性用地1000亩、呈贡绿色产业基地300亩土地的储备前提下进行地块功能定位。
2、以规划进行招商。在已完成呈贡工业园区总体规划的前提下，细化五个片区功能地块投资强度、产业导向等经济指标，以规划引导招商。
3、以产业进行招商。在呈贡工业园区已确定的产业定位前提下，加强对上下游产业关联度大的产业链招商。
4、以环境进行招商。从基础设施、生态环境、政策环境、政务环境、法制环境、市场环境、社会治安环境、人文环境、舆论环境、用人环境等方面入手，推进软、硬投资环境建设，建立公平、规范、透明、创业成本低、市场秩序好、社会信用高、安全保障的现代投资环境，增强全县对外开放和招商引资的综合竞争力。
六、加大宣传力度，营造招商引资的良好氛围。通过编印招商指南，招商宣传资料和利用昆交会、珠洽会、厦洽会等展会等活动，组织多层次、多形式的招商宣传、推介活动，向国内外宣传推介呈贡新区的投资环境、区位优势、资源优势和政策优势，宣传各项重点招商引资活动和取得的成果，不断提高呈贡新区的知名度。
七、转变工作作风，优化服务工作，简化办事程序。按照“你投资我开路，你经营我服务、你困难我帮助，你发财我保护”的招商原则，切实转变工作作风，优化招商引资服务工作，简化和规范办事程序，推行“一个窗口，一条龙”服务，为招资商提供招商项目和有关投资咨询以及外商所需的信息，以及简便、快捷、高效的服务，让外来投资者称心满意。
