在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《奠基仪式策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
奇瑞汽车营销策划方案研究
摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌;2005年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。
关键词：奇瑞汽车;营销;策划;方案
在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌;2005年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。
1.市场定位
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”——东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。
有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?
基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。
据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。
事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。
4.总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。(作者单位：长春汽车工业高等专科学校)
参考文献：
[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.2011(10)
[2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013
[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研究.2011(04)
[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.2011(03)
[5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林大学 2011
[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林大学 2012
[7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013
[8] 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽宁大学 2014
[9] 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学 2015
作者：王晨爽
摘要：企业的公关关系在企业与顾客、企业与社会公众之间承担着重要的沟通桥梁作用，是现代企业运营中不可缺少的部分，其目标在于向顾客和社会公众树立品牌形象、宣扬企业文化。作为国内几大手机品牌之一，vivo在市场中占有重要地位，其公共关系的相关研究值得思考。文章对选题背景——习近平总书记首倡“一带一路”，“中国制造2025”，国产手机在国内市场乃至国际市场上的影响力逐渐增强的分析，公共关系、营销策划相关理论的梳理，以及公共关系的特点、文献综述的基础上，对vivo现有的公共关系策略从公共关系主题活动、目标顾客群、营销媒介以及vivo公共关系危机意识等多维度进行了系统性分析，从而提出vivo公共关系策划方案设计，以期为vivo和我国其他手机企业的公共关系发展提供参考和借鉴。
关键词：公共关系;危机意识; 名人效应;vivo
一、绪论
(一)选题背景
党的十八大以来，习近平总书记首倡“一带一路”，得到国际社会特别是沿线国家积极响应。在国内市场乃至国际市场上，龙头老大华为手机一直遥遥领先，走出国门并且在国际市场影响力较大，市场份额显著。国产手机越来越受全球消费者的关注，在此环境下，vivo想要在市场中取得一席之地，走出国门，扩大海外市场的前景广阔。虽然vivo在国际上的影响力不大，但在国内的销量可观，特别是在大学生群体里有较高的知名度①。在强调《中国制造2025》②的背景下，国货的质量和技术水平在不断地提高。公共关系像讲故事，更具信息深度，很容易与社会公众之间建立良好的关系。vivo虽然在大学生群体的知名度还算可以，但还远远不及其它国产手机，例如华为、小米。鉴于此，vivo具有较大的发展空间和潜力，本文通过对vivo手机公共关系策划以期提高企业的知名度和美誉度并且为同类手机企业提供一定的借鉴作用。
(二)研究思路
一个企业要想拥有明显的竞争优势，在变化莫测的市场中立足就必须创造良好的公共关系，力争取得更好的发展前景。因此，有效的公共关系处理体系是一个企业必须具备且刻不容缓。然而，很多企业对于运用公共关系的意识还不是很强烈，企业的公共关系机构不够科学与完善。本文结合vivo公司实际案例的分析，在分析问题使用了文献分析法、实证分析法等研究方法，通过对公共关系和策划理论等基础理论的文献资料进行研究，在大学生群体中发放调查问卷并统计数据和着眼于当前环境进行了理论上的推理得出公共关系策划的方案设计。
(三)理论基础
1. 公共关系
美国前总统尼克松在《尼克松回忆录》中，从中了解到导致他被国会弹劾的“水门事件”③经过，他坦陈：“这是公共关系的失策。”如果把掩盖事实视为公关手段，那是无法解决问题，并且会把事件进一步恶化，从而引起更大的社会不良反响。公共关系作为一种客观存在，必须时刻关注并做好防范准备。本文对公关关系的界定为：利用一系列传播手段，使得某个社会组织和社会公众之间进行双向交流，让双方之间形成一种相互了解的沟通渠道，进而更好地组织的公众形象。
2. 营销策划
营销策划是市场营销理论在企业实践中的具体运用，是贯穿在整个市场营销活动之中的最有效的商战武器，企业若求发展，必须不断策划出适应市场、有竞争力的营销战略和短期营销战术，分析预测市场环境的发展趋势，结合产品或服务，围绕某一特定活动目标进行构思、设计、创新形成合理、系统可行的策划方案。
(四)相关文献综述
韩宝森在《企业公共关系策划思维模式和方法》(2009)在企业公共关系策划中，为什么有的公共关系活动新颖奇特，极具艺术魅力，能吸引公众的参与和合作而取得成功，有的公共关系活动则平庸乏味，这主要是在于公共关系策划创意水平有高有低所致。刘国柱在《公共关系策划技巧在企业发展中的运用》(2004)提出公关策划技巧注重“制造新闻”，利用名人效应，等创造“新、奇、特”的内容和方式吸引消费者的注意。公共关系策划要注意知名度和美誉度相统一，创意要考虑社会效应，要有积极向上的文化品位。
综上所述，本文认为制定一套有效的公共关系策划是一个企业获得市场竞争主动权的关键，其次就是要将公共关系的管理功能发挥到极致，最后就是要创造一个良好的企业形象，要学会灵活巧妙的运用当代的优势——互联网来引导公众消费，并且维系企业的良好形象。
二、vivo企业现状分析
(一)营销定位
vivo的营销定位在当代年轻人，他们崇尚外在美、渴望表达自我、富有好奇心、爱时尚、紧跟潮流。vivo通过与当红大牌明星合作，很好的抓住了当代年轻人的心理。从解金鹏《从受欢迎短视频看当代年輕人心理特征——以抖音App为例》(2019)抖音等短视频的主要用户是年轻人，从他们的喜好度可以看出当代年轻人期待被认可、寻求归属感等心理特征。vivo抓住年轻人的心理特征，并通过流量明星的影响力，达到了很好的产品信息覆盖率，以“明星+粉丝”的模式，实现了对年轻目标客户群体的精准营销。
(二)线上线下结合的宣传促销
线上线下整合的方式是如今新零售环境下的一大趋势。消费者既注重产品性价比的同时，又关注产品的体验和服务。vivo及时地把握了这一市场环境的变化，进行了线上销售平台和线下实体店的体系整合。例如，通过请知名网红或者当红明星在实体店做直播，吸引年轻粉丝的关注。vivo的定价策略虽然是实行全国统一定价，但是厂家通过门店的其他抽奖活动、赠品活动、与电信运营商进行合作等，吸引消费者购买，扩大品牌影响力。
(三)形式新颖的公益活动
通过资助爱心公益活动，企业可以树立良好的公众形象，提升品牌在消费者心中的好感度。vivo的公共关系管理中，也很好的利用了这一点。vivo和公益组织壹基金的合作，号召全社会关注公益事业，一同传递正能量，树立了良好的品牌形象，提升了企业的社会影响力。
(四)vivo对SWOT的分析
习近平①：促进形成强大有力的国内市场。我国市场规模位居世界前列，今后潜力更大。要努力满足最终需求，提升产品质量，增强消费能力，进一步加大制造业技术改革和设备更新、加快5G商用步伐及各行各业市场上互联网、物联网的综合运用。在全球经济深度依存的背景下，无论哪个国家或者企业都无法独善其身，需要相互合作、互联互通，寻求多方合作，vivo更要把握当下机遇，在国家经济形势为手机行业提供了很多发展前景中突发猛进，实现新一轮的腾跃。
1. vivo SWOT分析
(1)S—优势
公司规模大，资金充足;vivo目前是国内知名品牌，企业形象好、信誉度高。
(2)W—劣势
传统的管理方式引發诸多管理问题，制约企业发展;产品难以与消费者之间产生社会联系;vivo的市场地位处于追随者，市场挑战者及市场领导者在手机市场都已经占有绝大部分的比例。
(3)O—机会
新型基础设施的建设，市场再开发利用;国际市场前景广阔;国家政策的支持。
(4)T—威胁
现有竞争者的压力，如苹果、华为、小米等产品的销量居高;vivo的市场定位、产品定位并不精确。
2. 总体战略—SO战略
利用vivo品牌优势以及“新基建”，对产品进行创新，从而满足消费者的需求，为品牌、产品进行精准定位，留住经典品牌价值，推广创新产品理念。
三、公共关系策划
(一)公共关系主题活动
如今消费者每天都要面对海量的信息，仅凭单纯的广告宣传很难吸引消费者的眼球，因此要借助专题活动的形式来扩大企业的公共影响力。vivo在推出新产品时，借助当期代言明星的影响力在互联网上发布新产品的广告，形成一定热度的话题。然后，围绕新产品的话题，在社交媒体平台上举行签到打卡、转发点赞抽奖等活动，号召消费者的积极参与。同时，举办记者招待会、粉丝见面会、公益活动等活动，进一步拉近与明星粉丝、粉丝之间的距离。通过这样一系列的主题公关活动，让vivo的社会影响力进一步扩大。
(二)开发新产品
vivo需要掌握消费者的真实需求，掌握手机市场的消费趋势和最新动向，设计开发出以消费者为导向的产品。在产品代言人和广告投放平台及渠道的选择上，vivo要始终坚持“年轻、时尚与活力”的产品定位，在各大APP平台上向目标用户实现精准的广告投放，在目标群体中有效提升品牌形象，满足消费者的归属需求。不断开发新手机，赢得消费者好感和关注度，提高企业知名度和形象。
(三)营销媒介
基于以上分析，选择有针对性的营销媒介极其重要。在新零售和5G的大环境下，vivo的线上线下渠道不能是两个独立分离的板块，而应该是一个相互支撑的网络传播体系。vivo既可以在微博、微信等社交媒体平台上进行广告宣传，也可以通过社区论坛、新闻版块等方式发布企业的新闻讯息;同时，在官方网站和线下门店，提供专业的导购和客服人员，让消费者感受到企业的整体形象。将互联网的交互性运用到极致，便可以突破时间空间上的障碍，在vivo的受众心目中打造出个性鲜明的品牌形象。
(四)树立公共关系危机意识
沃伦·巴菲特说过一句流传甚广的话：“树立良好的声誉需要二十年的时间，而毁掉它，五分钟就足够了。”到了社交媒体时代，巴菲特所说的五分钟可能变得更短。在新媒体高度渗透的市场环境中，企业面临的挑战愈发激烈，危机已变成常态，为塑造一个良好形象和声誉，企业需要不断做出努力去宣传自己的品牌。建立起完备的危机应对机制，不断提高公共关系处理水平，一旦危机产生，企业应积极应对，正确处理，不退缩，不掩饰，摆正态度，拿出真正的诚意迎接挑战。
四、结论及展望
(一)结论
本文从对公共关系、营销策划等相关理论的梳理，在文献综述的基础上，对vivo企业所处的市场环境以及公共关系的重要意义进行了系统性分析，包括营销定位、线上线下结合的宣传促销、形式新颖的公益活动以及vivo的SWOT分析。然后，针对以上分析，提出相应的优化策略，从组织专题公共关系主题活动、掌握顾客导向、选择营销媒介并注重整合传播、树立危机公关意识四个方面为vivo的公共关系发展提出建议，以期为vivo和我国其他手机企业提供参考借鉴。
(二)展望
诸多新技术与架构，如massive MIMO，给网络潜能的挖掘带来巨大挑战;5G的到来给移动网络业务带来了更多的商机和发展前景。vivo手机在5G上的应用和发展前景广阔，开发新产品、多元化的发展是企业持续经营的关键驱动力。对于vivo的理念来讲，它在力求创新第一、争夺先机时，它也从未放弃过对创新与潮流的追求和探索，多款产品的多项科技创新，让我们看到了vivo对于未来的蓬勃发展。
参考文献：
[1]张岩松，刘海军.企业公共关系危机成因探析[J].辽宁师范大学学报，2003(05)：22-24.
[2]解金鹏，邓永芳.从受欢迎短视频看当代年轻人心理特征——以抖音APP为例[J].教育传媒研究.2019，19(02)：94-96.
[3]韩宝森.企业公共关系策划思维模式和方法[J].科技情报开发与经济，2009，19(06)：183-185.
(作者单位：苏州高博软件技术职业学院)
作者：张晓娜
摘 要 广告学是实践性较强的一门学科，合理而又系统的实训能够帮助学生在牢固掌握理论知识的基础上进一步提升沟通能力、创新能力和团队协作能力。本文以广告策划实训为例对实训改革方案进行初步探讨。
关键词 高职院校;广告策划;实训
高职院校是向社会提供实用型人才的摇篮，其定位是是在完全中等教育的基础上培养出具有大学知识，而又有一定专业技术和技能的人才，其知识的讲授是以能用为度，实用为本。因此实训在高职院校的教学环节中显得尤为重要。在大力倡导教学改革的指导思想下，广告学的实训改革也成为一种必然。广告学是市场营销专业的专业课，系统地介绍广告的基本原理和基础知识，总结广告实践的经验和技巧，帮助学生树立广告意识，了解和掌握广告、营销活动的原则规律和表现技巧。广告策划实训就是将上述的理论知识和实际联系起来，帮助学生在牢固掌握基础知识的同时进一步提升沟通能力、创新能力和团队协作能力。具体的实训方案如下：
一、广告策划实训的目的
为了提高市场营销专业学生广告策划动手和实践能力，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际，提高学生的整体广告策划水平而开设《广告策划》实训课程，以作为《广告学》课堂理论教育的辅助及补充。
本实训的目的在于使学生在学习理论的同时，力图通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解。使学生自觉的把所学理论知识融会贯通，用于具体操作中，增强其动手能力。同时还会让他们体会到，广告学不只是一门纯理论的学科，它更是一项实践性极强的工作，通过该实训最终有助于其对《广告学》课程基本理论知识的全面掌握。
二、实训基本要求
结合某企业实际情况，为某一企业进行广告策划活动，以此增强学生的实践动手能力。通过本实训课程，要求学生在掌握现代广告学的基本理论、基本知识和基本方法的基础上，重点掌握广告策划实训过程中各阶段的方法和技巧，通过对经典广告的欣赏和经典广告策划案例的赏析，学习和巩固现代广告策划的有关理论知识，并能够理论联系实际，为某企业产品上市、产品促销或企业形象进行专业的广告策划，包括广告调查与分析、制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书、广告创意表现，并根据需要完成广告创意作品(主要是报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告)的设计制作，最后编制一份比较详实全面的广告策划书。
三、考核方式
指导教师根据学生在实训期间的表现(占总成绩的30%)和撰写实训报告的质量(个人报告占总成绩的30%，小组报告占总成绩的40%)，综合评定成绩(按优、良、中、及格、不及格)。
四、实训的主要内容
模块一：经典广告欣赏、经典广告策划案例赏析
本次实训通过对经典广告和经典广告策划案例的欣赏和评析，使学生学习和巩固现代广告学和广告策划的有关理论知识，并为后续的广告策划提供借鉴与参考。
1、经典广告欣赏
2、就欣赏的经典广告进行讨论、评析
3、经典广告策划案例欣赏
4、就欣赏的经典广告策划案例进行讨论、评析
模块二：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析
本次实训通过对某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告调查与分析，使学生巩固市场调查的有关理论知识，并为广告创意提供充足的资料。
1、设计广告调查计划
2、根据广告调查计划进行二手资料收集
3、(如果有必要的话)根据广告调查计划进行一手资料收集
4、通过访谈法对消费者进行深度的调查
5、在产品销售的终端对消费者的消费行为进行统计
6、对收集的资料进行分析整理
7、得出广告调查分析结论，形成调查报告
模块三 ：某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划
本次实训在广告调查与分析基础上进行整体广告策划，使学生学习和巩固广告策划中制定广告目标、确定广告任务、广告媒体策划、编制广告预算、编制广告计划书等有关理论知识，并为企业提出整体广告策划方案。
1、制定广告目标
2、确定广告任务
3、广告媒体策划
4、编制广告预算
5、编制广告计划书
模块四 ：某企业新产品上市、产品促销或企业形象广告创意表现及广告制作
本实训在实训三对某企业新产品上市、产品促销或企业形象整体广告策划基础上进行广告创意表现及广告制作，使学生学习和巩固广告创意及广告制作的有关理论知识，同时为企业设计有效的广告。
1、确定广告主题
2、确定广告定位
3、根据广告主题及定位进行广告创意
4、根据广告创意创作广告文案
5、根据广告创意进行广告制作
模块五 ：撰写完整的广告策划书
使学生学习和巩固广告策划书的写作内容及方法，同时形成的广告策划书可为企业的广告实践提供借鉴或指导。
五、成果具体要求
1、小组报告包括一份完整的广告策划书(3000字以上、30分)和以“看《赢在中国》，感受广告策划”为主题的总结(1000字左右、10分);2、个人报告包括上述模块二、模块三和模块四的内容(1500字以上、30分);
3、“经典广告策划案例”小组讨论发言(在实训平时成绩中加分)
以上是本次广告策划实训的主要内容，因为教学环境与现实中广告公司的运作模式存在差异性，因此广告学的实训改革任重而道远，期望在今后的教学中摸索出更合理的改革方案。
参考文献：
[1]付淑峦.关于广告实践能力培养的研究——“1+3”广告实践教学模式探索[D].2007.
[2]成毅涛，胡南，当前广告设计专业教学改革思考[J].美术大观，2007(1)：99.
作者：袁爽
第一章 现状与原因
1、发展商(遵义黔程房地产开发有限公司)品牌在遵义少有人知;
2、在项目上市之前必须进行知名度传播;
3、项目所在区域没有形成区域热点;
4、该项目虽然属绿色环保的经济适用住宅，但遵义人对环保节能表现并不十分注重，在行业内部必须进行必要的品牌播。
第二章 目标与要求
1、长期目标——成为整个项目启动的协调性把握;
2、短期目标——引起政府、行业、媒体、对项目的广泛关注;
3、专题目标——预告“节能环保·绿色康居”时代即将到来;
4、一般目标——引起社会大众的兴趣;
5、特殊目标——引导政府参与项目、高度重视并关心项目的开发。
第三章 目标可行性
1、受政府之前对房地产市场一系列的宏观调控及全球金融危机影响，中国地产是否提前步入了寒冷的冬季，这对中国未来经
济的发展影
响非常之大，政府最近接二连三采取了一系列的货币政策及财政政策救市房地产市场;
2、节能住宅本身就是政府可持继发展的基本战略，打造经济适用住宅也是政府关注民生稳定社会的重大举措;
3、该区域拥有最多的空地，能够得到发展商的关注;
5、项目占地面积较大，在很大程度上有利于改变大众对遵义城市中心区域认识的偏见;
6、该项目是遵义唯一环保节能的经济适用住宅，事关遵义楼市及城市发展方向，媒体愿意制造新闻。
第四章 目标控制
1、不需要太多公众参加，只需要告诉其“结果”;
2、希望邀请到相关政府官员，将这件事情上升到“形象工程”、“政绩工程”的高度。
第五章 设计原因
1、话题够大——环保节能的“未来之家”一直是全社会关注的话题，这个话题会迅速引起社会共鸣;
2、便于延伸——可以把若干小活动围绕之为主题开展，形散而神不散;
3、奠定领先优势——作为该区域的创建者的身份符号毋庸置疑，未来之家项目，首先要做到的是节能环保的经济适用住房板
块的创建者;
4、切合项目的发展方向——项目最大的资源母体就是“政府关注”，政府作为关注民生、稳
定社会经济的重要举措，对其刺
激内需的再
创造将给我们带来巨大的价值。
第六章 活动设计
1、仪式性活动
A 、开工典礼
2、学术性活动(略)。
第七章 庆典安排
一、目的及意义 ：对外传达“未来之家”开工典礼的信息、显示企业实力扩大“未来之家”
的社会知名度和美誉度，体现未
来之家的的美好前景为楼盘销售奠定基础，与此同时进行企业社会公关，树立黔程地产积极
良好的社会形象，并融洽与当地政
府职能部门、客户及供应商的关系。
二、庆典时间：2008年12月上旬(具体时间待定)。
三、庆典地点：未来之家项目工地现场。
四、拟邀嘉宾：
1)遵义市与项目有关的各级领导(建委有关主管领导、市房管局有关领导、市建设局领导
等);
2)建筑施工单位、监理单位、设计单位、物管单位;
3)材料供货商等;
五、特殊嘉宾：质检局领导(对所有用材料进行监督);
六、拟邀媒体：遵义晚报 、遵义日报、遵义电视台等;
第八章 现场布置现场布置以实际效果为准，但会按照不同区域不同划分。
1)主席台区：主席台区也就是剪彩区设在工地现场，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透
明有机玻璃，上有精美插花)，
右侧为主持
人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和礼仪柱。
2)、嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
3)、签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
4)、礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
5)、停车处：距会场不远处设置停车位并竖立导示牌。
6)、贵宾来宾休息区：鉴于现场的环境较差，取消。
表现一 鲜花立柱剪彩仪式：采用礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上
摆放精美插花，更具高雅喜庆的气
氛。
表现二 点睛启动仪式：由嘉宾为舞狮点睛的仪式。在主席台的中心位置，两个狮子并立，
由领导与嘉宾上台点睛，并进行采
青表演，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。
表现三 在工地现场布置大型气彩虹门和热气球，上书“隆重庆祝未来之家奠基”字样，借
以营造项目热烈的开工气氛。
外场表现建议(工地以外的现场)：
1、指示牌：两种功能，一种是引导嘉宾及客户路向，二是塑造“未来之家”的物业形象。
2、彩旗(T型旗)：在工地周边主要入口道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的
奠基气氛。旗上印有楼盘标志及广
告标语。
3、盆景花卉：在活动现场的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切
氛围。
第九章 媒体策略根据此类活动的特点，我们知道再大的活动现场，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠现场人
流传达信息还远远不够，而请媒体
为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，
让新闻媒体主动关注未来之家的
开工典礼，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩
散性、公众认知的深入性，实现投
入与产出效益的最大化!
核心活动策略建议：于项目开工当日，由公司领导作“做品牌地产、树诚信大旗”的发言，
然后由质检局领导及公司领导同时
为舞狮点睛，同时狮子的采青表演将拉开两幅印有“做品牌地产、树诚信大旗”的红底金字
条幅。这是本媒体策略的焦点所在
，也是活动的亮点!
此项策略目的在于引起社会公众和遵义各大媒体对本案运营信息的高度关注，从而形成区域
新闻效应，最大程度上借助社会舆
论与媒体的力量为本案后期的营销造势，提高未来之家的知名度和发展商的社会形象及美誉
度。实现本次庆典活动经济效益与
社会效益最大化。
表现一 乐队：在现场安排一支由多人组成的乐队，合奏“喜洋洋”等曲目用于迎宾和送宾，
增添喜庆欢乐的气氛。
表现二 舞狮点睛/采青：在仪式过程中穿插舞狮点睛、采青表演，预示着未来之家项目美好
的发展前景。
第十章 仪式流程
09：00-09：30——所有工作人员进场。包括开发商、策划公司主要负责人及礼仪公司项
目负责人、各类工作人员以及表演人
员。
09：30-09：50——来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客
户可凭请柬内附礼品券领取礼品。乐
队奏迎宾曲。
09：50-10：00——贵宾由礼仪小姐引入会场就坐。
10：00-10：10——仪式开始主持人开场白介绍贵宾，并宣读祝贺单位。
10：10-10：20——开发公司董事长致词。
10：20-10：35——舞狮点睛(两位贵宾为舞狮点睛)，采青表演。
10：35-10：45——政府领导致词。
10：45-10：55——主持人邀请剪彩嘉宾为未来之家开工典礼剪彩，同时由相关单位领导
为奠基培土，吉庆礼花、升空小气球
、礼花、礼炮同时升放，仪式推向高潮。
10：55-11：00——由施工方、供应商做品质保证宣誓。
11：00—12：00——观看60分钟文艺演出。
12：00—12：10——主持人宣布典礼结束。
本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要
“借”的是政府部门的“力”，这
样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散
性。所以在活动之初，与相关政府
部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，请市政府有关主管领导、配
合单位领导到会并发表讲话是切实
可行的!
第十一章 物料配合
1)、配合道具：大型舞台、大型规划平面图、指示牌(会场指示、签到指示、贵宾席指示)、
签到桌、停车区域、停车区域
指示牌、保安人员。
2)、现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、点睛采青的烘托、造型气球的陪衬、
彩虹门、彩带、礼花等来突显。
3)、前期筹备工作：拟定与会人员。于典礼一周前向与会领导发出请柬。
4)、主持(司仪)：可考虑女主持一名或男、女主持搭档。
其他准备工作：(请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、礼品券的准备)提前印刷好请柬，
非本市来宾请柬可电话邀请，遵
义藉提前一
周寄出，并确认来否回执。请柬内附有行车路线图、VIP停车证、礼品券等，请公司予以确
认、确定。提前一周向遵义气象局
获取当日
的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩
序工作。做好活动现场的礼品、礼
品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批。
第十二章 活动执行要点说明来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、
满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则
佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾区，嘉
宾由礼仪小姐引往会场。
停车位及司机安排：来宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，背面
有行车示意图。一切车辆凭停车证
入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由公司保安指引在签到处签到，VIP、
嘉宾来车按保安要求入指定车位，
VIP车辆可允许停入庆典现场停车位。(具体规划根据具体情况参照平面图所示)
应急措施准备：音响系统：绝对保证质量的同时，多备用音响一套，以确保音响的万无一失。
麦可风立式2只座工2只，无绳应
话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要比名单上要多，以确保礼仪活动
成功，防止短缺的尴尬。
人员安排：礼仪小姐8名：入口处4名，签到处2名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。
第十三章 费用预算(略)
遵义天地人广告文化传播有限公司
2008年11月29日
(一)
奠基庆典，通常是指一些重要的建筑物，包括大厦、场馆、亭台、楼阁、园林、纪念碑等，在动工修建之初所举行的庆贺性活动。
一、筹备庆典的准备工作
筹备奠基庆典，应在舆论宣传、邀请来宾、现场的选择与布置、接待服务、程序拟定等5个方面做好准备工作。
1.做好舆论宣传工作。包括邀请有关的大众传播媒体，在奠基庆典时进行现场采访，以引起社会的关注和支持
2.做好邀请来宾的工作。为了扩大知名度，应尽量邀请重要来宾参加奠基典礼。包括上级领导、主管部门负责人、合作单位及同行业负责人等。
3.做好场地的选择与布置工作。奠基典礼举行的地点，一般应选择在动工修筑建筑物的施工现场。而奠基的地点，按常规应选择在建筑物正门的右侧。用以奠基的奠基石应为一块完整无损、外观精美的长方
形石料。在奠基石上，文字通常应竖写。在其右上款应刻有建筑物的正式名称，正中央应刻有“奠基”两个大字，左下款则应刻有奠基单位的全称，以及举行奠基仪式的年、月、日。奠基石上的字体，大都以楷
体刻写，并且最好是白底金字或黑字。在奠基石的下方或一侧，还应安放一只密闭完好的铁盒，里面装上与该建筑物有关的各项资料，以及奠基人的姓名。在奠基仪式上，它将同奠基石一道被奠基人培土掩埋于地下，以志纪念。
为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩带等。音响设备应事前调试好，防止使用时出现差错。
4.做好接待服务工作。要有专人负责来宾接待工作，接待贵宾时，单位负责人要亲自出面。要准备好停车场、休息室。来宾返回时可赠送纪念品。选择纪念品应注意：要突出宣传本建筑物的功能作用;纪念品要有一定的纪念意义;要有本单位的特色。
5做好程序拟定工作。奠基仪式可分为4项。第一项，仪式正式开始，介绍主要来宾。第二项，主人对该建筑的功能以及规划设计进行简介。第三项，来宾致辞道喜。第四项，正式进行奠基。奠基时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣，首先由奠基人双手持握系有红绸的新锹为奠基石培土。随后，再由主人与其他嘉宾依次为之培土。
二、庆典仪式上的致辞
庆典仪式上的致辞十分重要。通过主持人对建设工程的介绍，可以提高工程的知名度，为以后的工程建设打下基础。领导干部到场发表致辞，表示对工程建设的高度重视，提出对工程建设的希望，这对提高建
设者的积极性，增强战胜困难的决心和信心，都有推动作用。
所有奠基仪式上的讲话都应简短明了、层次分明，但以下几方面的内容是必不可少的。
第一，奠基人的讲话。首先应向前来参加奠基仪式的领导同志和为工程建设开工给予大力支持的各方来宾表示谢意。接着，重点介绍此项工程建设的重大意义，介绍工程建设开工的背景、筹备过程，以及建设目的。最后，提出建设好该项工程的具体步骤和措施、做法，表示建设好该项工程的决心和信心。
第二，上级领导的讲话。首先应对工程开工表示祝贺。接着重点评价该项工程建设的重大意义和作用。对工程建设的组织领导、施工质量进度提出希望和要求，对参与工程建设的有关方面提出希望和要求。最后，号召广大工程建设者为早日竣工作出贡献。
奠基仪式策划方案
(二)
一、活动主题、宗旨及原则：
(-)活动主题是：庆祝市粮油储备中心办公楼奠基典礼。
(二)活动宗旨是：
1、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力;
2、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展;
3、提高企业的知名度。
(三)活动原则是：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。
二、开工奠基时间、地点及参加人员
(一)时间：6月16日(暂定)
(二)地点：沈阳市粮油储备中心库工地现场。
(三)参加人员：公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。
拟邀嘉宾：市领导(市政府高班长副市长)、沈阳市财政局、沈阳市发改委、沈阳市农发行、沈阳市土地局、沈阳市规划局、沈阳市粮食局、沈阳建设局、国家粮食储备局沈阳科学研究设计院、施工单位代表及相关部门一把手等。
庆典主持：沈阳市电视台节目主持人
(四)拟邀媒体：《沈阳日报》、沈阳市电视台、《辽沈晚报》。
三、主要议程
(一)主要议程有以下几项
1(8：30—9∶15)嘉宾签到，领取礼品，嘉宾由礼仪小姐引导
2(9∶15—9∶30)参加奠基仪式人员就位，等待奠基仪式开始
3(9∶30—9∶40)乐队奏乐，主持人宣布，奠基典礼庆典仪式开始，介绍到场领导和嘉宾
4(9∶40—9∶50)局领导致辞(主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼，公司的规划简介)
5(9∶50—10∶00)公司领导致辞(主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长期以来的支持，以及今后的发展战略)
6(10∶00—10∶10)沈阳市政府领导为粮油储备中心库奠基典礼致辞7：(10∶10—10∶20)剪彩礼仪式开始
8(10∶20—10∶30)礼仪小姐引导嘉宾进入奠基现场
9(10∶30—10∶35)礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始
10(10∶35—10∶55)礼仪小姐引导嘉宾进入嘉宾离场
11(10∶55—)酒店，庆祝酒会
(二)活动结束
1、施工代表、公司领导及与会人员合影留念。
2、全体参加开工奠基典礼的领导光临现场指导工作。
三、注意事项及服务联系
1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。
2、与会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于9：30分前入场到位。
4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按现场安保负责人指挥行走，保证人车安全。
5、签到处：设在奠基侧面入口处。签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。
6、礼品发放区：签到处。专人负责。礼品暂定为消费卡。
四、前期准备工作
1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。
2、提前3天向沈阳市气象局获取开盘当日的天气情况资料。
3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。
5、提前做好活动现场的礼品工作，提前3天办理升空气球所需的消防审批并向气象局备案(广告公司负责)。
五、会场布置
(一)工地会场
1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个
2、铁路桥两侧悬挂条幅)。
3、南箕街工地段人行道设置6个金色升空气球。
4、工地南北两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。
6、舞台(105米)搭在工地西侧，面朝东，舞台下(前方)摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后悬挂“十堰市粮油储备中心库开工庆典”面画，舞台上放话筒、音箱一套。
7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。
8、奠基石放在工地中央。
9、剪彩区设在工地主席台。具体设计如下：
(1)主席台区(剪彩区)：设在售楼部入口处，其左侧为贵宾致辞专用麦克风(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，红色地毯上铺金色布幔地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
(2)嘉宾区：设在剪彩区两侧。
特别说明：
来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往售楼大厅。
六、人员配置
(一)总指挥：由公司总经理负责。担任。负责
六、仪式日程安排
一：仪式及工作安排
时间
地点清丰南箕街工地现场
庆典议程负责人组织实施说明
5:30--7:30外场布置专人盯场(两名)，防止电线被人踢短路
7:00--7:30军乐队军乐队预演
7:30--8:00乐队准备调试乐器、音响设备
7:50—8:30线路、音响设备布置工作人员始终不离现场
现场监督：
8:00—8:20地
毯铺设配合保安维护地毯清洁
7:50—8:10
签到台设置一名签到人员，两名礼仪;一张桌子、一把椅子、一个签到牌、两个所邀请人员名单表
8:10—9:50来客签到接待礼仪：
接待保安：
7:50—10:30
施工队伍排队施工队伍?戴安全帽
9:00—11:00媒体记者拍摄、采访
9:00—9:20模特走秀
9:20—9:40军乐队、威风锣鼓交替演奏
9:20—9:40领导、贵宾入场由确定入场贵宾，引领入场、确定站位9:40庆典开始主持人宣布庆典开始，介绍领导、贵宾、嘉宾，由签到处负责人提供到场人员名单
9:43—9:45董事长致辞
9:45—9:48总经理致辞
9:49—9:52政府领导致辞
9:53—9:56市政府相关领导宣布开工剪彩开始
9:58--10:00剪彩仪式剪彩名单人员名单确定：
放礼花：放飞小气球：
奏军乐：礼炮：
10:05奠基仪式鸣炮
10:10工作指导
11:00安排就餐就餐地点：
10:20舞台演出
10名剪彩专业礼仪：
10名迎宾礼仪：
16名保安：
抽调人员名单：
仪式主持人：
信息联络员：
贵宾接待室招待：
记者招待：
放飞小气球：
放礼花：
楼书、dm及小礼品发放：
售房疑难问题紧急处理：
舞台演出负责人：
整个活动总协调人：
机动人员：
注：所有工作人员工作8:30基本就绪，9:00以后停止一切准备工作
奠基仪式策划方案
(三)
一、活动时间：20XX年5月3日
二、活动地点：厦门花园
三、活动主办方：绥棱县招商局
四、活动承办方：绥棱县兄弟婚庆礼仪公司
五、活动主题、宗旨及原则：
(-)突现招商引资、合作发展的丰硕成果;
(二)烘托厦门花园开工奠基的喜庆、热烈氛围;
(三)提高厦门建筑公司社会知名度;
(四)展示厦门建筑公司实力;
(五)整个活动原则要求内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。
一、 开工奠基时间、地点以及参加人员
1、
2、
3、 时间：2012年3月*日 地点：云梯关施工现场 拟邀嘉宾： 省：
市：
县：
4、 拟邀媒体： 省：
市：
县：
5、 仪式主持：
二、 主要议程
1、主要议程有以下几项：
①主持人宣布企业项目开工仪式正式开始，并介绍出席的领导和嘉宾、相关政府职能部门和主要单位。
②主持人介绍祝贺单位，并宣读贺电、贺信等。
③主持人邀请领导致欢迎词、项目领导致辞、领导讲话
④剪彩
⑤培土仪式
⑥领导合影
2、活动结束
三、准备工作
1、主要场地布置及舞台搭建在前一天完成，并做好仪式活动所需要的一切准备工作。
2、提前5天向气象局获取开工当天天气情况资料。
3、提前6天落实只会和负责秩序工作，落实活动范围年内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前一周确定贵宾、嘉宾名单，并印发活动小册，标明活动时间、地点、食宿、联系人等。
5、提前做好活动现场的礼品工作、提前5天办理升空气球所需要的消防审批并向气
象局备案(庆典公司负责)。
6、提前7天确定庆典公司。
7、前期电视台宣传造势，制造声势。
8、制作精美小礼品。
四、仪式日程安排
会场布置
1、工地会场
a、工地现场大门口立彩虹门、龙柱一套，行走卡通2个。行走卡通在门口两侧散发彩页。(没有行走卡通可以盛装迎宾人员)
b、工地入口主要通道立彩虹门N个(挂条幅)。
c、入口通道设置6个升空气球。
d、道路两边彩旗。
e、舞台，坐北朝南，舞台周围盆栽鲜花，舞台红地毯，后悬挂黄河古道旅游风景区喷绘，台上话筒、音响一套。
f、乐队、鼓队、舞狮队、
g、奠基石在工地中央，4辆礼炮车安在奠基石旁
h、剪裁区在工地门口具体：
(1)主席台区(剪裁区)：
(2)嘉宾区
项目背景(略)
活动目标
1. 对于开工奠基仪式达成企业“速度、品质、规模、实力”
的综合印象，为项目的启动与营销奠定坚实的基础。
2. 扩大本案在西宁及周边的品牌形象及行业地位，从而树
立并巩固本案良好形象。
3. 通过开工奠基整合多种资源与通路，塑造发展商良好的
社会形象。
前期准备工作
1. 主场地布置及舞台搭建前一天完成，并做好仪式活动所
需的一切准备工作。
2. 提前三天向气象局获取仪式当天的天气情况。
3. 提前几天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保
安指挥和负责秩序的工作。
4. 提前一周确定贵宾、嘉宾名单及工作人员名单。
5. 提前做好活动现场的礼品工作。
6. 提前确定活动当日媒体宣传，制造声势。
注意事项及服务联系
1. 与会人员车辆停放到工地现场，由保安负责看管。
2. 领导嘉宾及工作人员按要求与10：00前入场到位。
3. 与会人员要严格遵守会场纪律按指挥行走，保证人车安
全。
4. 签到处设有标示牌，并由礼仪小姐负责引领。
人员安排名单
仪程司仪：2名
礼仪小姐：10~12名
现场总负责人：
调音师：
施工负责人：
现场负责人：签到处接待人员：两名
保安：10人
开工奠基流程
一、活动安排
活动时间：待定
活动地点：工地现场
主席台最佳位置：工地大门口往东70米处，面朝西
邀请嘉宾：政府相关领导，商业合作伙伴
拟邀媒体：
二、开工奠基仪式主要仪程
1. 鸣炮奏乐
2. 由公司董事长致开幕辞
3. 项目负责人介绍项目概况
4. 政府领导致辞
5. 相关领导宣布开工奠基仪式开始
6. 剪彩
7. 奠基活动
三、工作流程
------ 8:00工作人员到场检查所有设备运行情况(音
响试音、线路安全)
------ 9:00会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，军乐队、锣鼓
队、礼仪小姐到位，工作人员准备就绪。
------10:10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来
宾办理签到，佩戴胸花，引领入座，礼仪
小姐在入口处等候，做好引领准备工作。
------10:55仪程司仪宣布开工奠基仪式即将开始，请
领导嘉宾就座，请参与庆典所有人员就位。
------11:00开工奠基仪式开始，仪程司仪朗诵开场
白。
·司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单
·司仪宣读：xxx开工奠基仪式开始(金鼓齐鸣10秒钟)
·司仪请军乐队奏乐一首
·司仪宣布请xxx公司领导讲话
·司仪宣布请贵宾讲话
·司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导，嘉宾就位 ·司仪请出相关领导主持剪彩仪式
·有关领导宣布xxx开工奠基仪式开始(各位领导、嘉宾剪彩) ·剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，活动形成高潮
·剪彩后领导、嘉宾走下舞台到基床处进行奠基仪式的开始 ·礼毕，司仪宣布宴请各位嘉宾
·····音乐声中，司仪结束语
·活动结束
四、会场布置
1. 会场所在主要路口处设立指示牌和彩虹门一个，沿途插刀旗
至工地现场大门口，每隔30米一面刀旗，营造两点连线喜庆气氛。(图1)
2. 会场所在主要路中段设立彩虹门一个，路两旁各立一个空飘
点缀。(图2)
3. 工地现场大门口立彩虹门，立柱一对，礼仪小姐4名，入场
区路两旁各设立6个升空气球(带直幅)，以增添浓浓的喜庆气氛。外围区2米一间隔插彩旗，点缀空飘，拉条幅。(图3)
4. 大门口北侧有红布铺就，鲜花点缀的签到台一张，配豪华签
到题词本，钢笔，附纪念品、嘉宾花，并安排两名工作人员负责签到。
5. 主席台搭建(座东朝西)、背景板为3米高x 20米长，主席台
铺红色地毯。主席台上放置讲话台，上有鲜花，话筒，音响;两侧各摆放16个花篮，背景板两侧各放一个红色华表柱;主席台正前方5米宽铺红色地毯，上摆放3排椅子，(1排10个)地毯两旁摆放盆栽鲜花，两边有12门皇家礼炮，外形威武雄壮(打出彩色纸带，彩花。漫天飞舞，如同天女散花，姹紫嫣红)主席台上空悬放带直幅升空气球6个,会场四周插彩旗60面，主席台北侧为锣鼓队，军乐队。整个会场呈现一派喜气洋洋，热烈欢快的场面。(图4)
6. 奠基石用红绸缎扎成彩结放在主持台右前方，基床四周用细
沙整齐堆码成一圈，旁边备有(根据领导人人数)暂新的铁锹，(新铲配上红绸)领导奠基时用铁锹将土墙推入基床，奠定基石，将奠基石放置在事先安排好的基床中央，音乐声起，嘉宾应邀培土，礼炮花喷射彩带助兴。(图5)
五、媒体宣传活动
六、本次活动标语
(一)直幅、条幅标语
1.高标准设计，高质量建设
2.敢于打硬仗，立志铸精品
3.立足科学发展观，促CA建设
4.造福人民群众，构建和谐社会
5.艰苦奋斗，团结奋进，争创一流
6.向历史承诺，为子孙造福
7.建优质工程，创造优良信誉
8.迈进绿色时代，建设环保家园
9.立足新起点，开创新局面
10.抢时间，赶进度，做世纪精品工程
(二)本次活动口号标语
1. 热烈庆祝xxx开工典礼奠基仪式
2. 热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导
3. 关注民生、构建和谐、利民工程、功在千秋
七、布场物料及费用预算
18米彩虹门3个，立柱2个，升空气球12只，礼炮车12辆，条幅12条，横幅20条，红色地毯暂定100米，红色布幔10米，鲜花30盆，背景1幅，音箱2套，座式麦克风2只，无线麦克风2只，精美插花2束，奠基石1块(105×70)，彩旗若干(带字60面)，道旗20面，花篮16个，椅子20把，沙堆两方，彩花礼炮20门，工作证牌20个。
八、效果图
一、活动主题、宗旨及原则：
(-)活动主题是：庆祝公司奠基典礼仪式
(二)活动宗旨是：
1、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力;
2、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展;
3、提高企业的知名度。
(三)活动原则是：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、鼓舞人心、反响强烈。
二、开工奠基时间、地点及参加人员
(一)时间：12月18日(暂定)
(二)地点：黄村
(三)参加人员：
1、政府相关领导、贵宾、嘉宾、公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。
2、主席台人员、奠基培土人员。
(四)拟邀媒体：
三、主要议程
(一)主要议程有以下几项
1、(8：30—9∶15)嘉宾签到，领取礼品，嘉宾由礼仪小姐引导
2：(9∶15—9∶30)参加奠基仪式人员就位，等待奠基仪式开始
3：(9∶30—9∶40)乐队奏乐，主持人宣布，奠基典礼庆典仪式开始，介绍到场领导和嘉宾 4：(9∶40—9∶50)领导致辞(主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼，公司的规划简介)
5：(9∶50—10∶00)公司领导致辞(主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长期以来的支持，以及今后的发展战略)
6：(10∶00—10∶10)政府领导为奠基典礼致辞
7：(10∶10—10∶20)剪彩礼仪式开始
8：(10∶20—10∶30)礼仪小姐引导嘉宾进入奠基现场
9：(10∶30—10∶35)礼炮响起，乐队奏乐，奠基培土开始
10：(10∶35—10∶55)礼仪小姐引导嘉宾离场
11:(10∶55—)酒店，庆祝酒会
(二)活动结束
1、施工代表、公司领导及与会人员合影留念。
2、全体参加开工奠基典礼的领导光临现场指导工作。
三、注意事项及服务联系
1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。
2、与会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于9：30分前入场到位。
4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按现场安保负责人指挥行走，保证人车安全。
5、签到处：设在奠基侧面入口处。签到处设有标示牌，由礼仪小姐负责引领嘉宾签到。
6、礼品发放区：签到处。专人负责。礼品待定。
四、前期准备工作
1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。
2、提前3天向气象局获取开盘当日的天气情况资料。
3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。
5、提前做好活动现场的礼品工作。
6、材料准备：主持词、公司领导讲话稿、政府领导讲话稿、施工单位领导讲话稿、监理单位领导讲话稿。
五、会场布置
(一)工地现场
1、工地现场大门口处立12米跨度红色彩虹门1个，上面悬挂：热烈欢迎领导莅临指导等字样。
2、迎宾大道上铺红色地毯一直到主席台。
3、迎宾大道两侧设置彩旗若干面。，烘托现场氛围。
4、迎宾大道左侧设置一签到台。后面设签到背景板一块、布置桌布、桌花、桌签、签到薄、签到笔、胸花等，4名礼仪站后面。
6、舞台下(前方)摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后安装背景墙，台口设两个红色灯笼柱、并设置演讲台、音箱一套及麦克。
7、舞台背景墙后设4个升空气球、两侧各两个，礼炮设置在舞台前方两侧。
8、奠基石放在工地中央。设置红色大花，周围16把新铲，上有红绸花。
9、剪彩区设在工地主席台。具体设计如下：
(1)主席台区(剪彩区)：其左侧为贵宾致辞专用麦克风(上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯。
(2)嘉宾区：设在剪彩区两侧。
注：所有工作人员工作8:30基本就绪，9:00以后停止一切准备工作
七、布场物料、人员及预算
(一)物料
18米彩虹门14个，龙柱1对，宫灯柱2对，行走卡通2个，升空红色气球14只，皇家礼炮8门，条幅34+80条，红色地毯8米，鲜花200盆，手持礼花9只，背景2幅，升空小气球200只，音箱1套，座式麦克风2只，无线麦克风2只，精美插花2束，奠基石1块(10570)，彩旗若干(带字50面)。
(二)人员配备
礼仪小姐8-12名;调音师1名;军乐队33人;舞狮队(含锣鼓等)。
(三)礼品
1)若干(根据实际到场贵宾嘉宾情况而定)
2)雨伞、笔记本
中央城·学府一号奠基仪式策划方案
一、活动概况
主题：中央城·学府一号奠基仪式
时间：2013年XX月XX日
地点：
参加人数：XX人左右
参加人员：政府领导、主办方领导、业界嘉宾、媒体记者、合作单位、各工作人员等。
主线：礼仪、醒狮队队迎宾——领导讲话、嘉宾致辞——醒狮点睛、采青——奠基仪式——舞狮表演——午宴 风格：庄重与活跃相结合，传统与现代相融合。
预期效果：1. 成功渲染奠基的喜庆氛围
2. 展现全新的现代地产风貌，塑造社会知名度和美誉度。
3. 成功进行社会公关，融洽项目与目标客户群及合作单位的关系。
4. 充分展现中央城·学府一号的外部包装与内在文化。
策划宗旨：1. 注重仪式的实用性和可行性，于细微处着眼，不疏漏任何一个环节，通过奠基仪式为项目提供良好的发展平台。
2. 注重经济性原则，在仪式中以最少的投入获得最大的收益。
3. 极力渲染现场气氛，吸引周边居民、商家观看，以扩大影响力。
二、活动构想
1. 奠基仪式之前，运用户外广告发布信息，吸引社会各界关注，形成良好的广告效益。
2. 在奠基仪式的现场布置中，通过运用豪华礼炮、全新豪华充气拱门、飘空气球、宣传彩旗、花篮、迎宾地毯、专业舞台、背景板喷画、围墙包装、金布包树等一系列元素，从立体空间上烘托出仪式喜庆、大气的氛围，大手笔的现场布置能够体现项目的大家风范与领袖风采;仪式流程上，以精彩的醒狮表演、奠基仪式来营造出热烈的场面，具备较强的视觉和听觉冲击力，给人们留下深刻的印象，在渲染奠基喜庆氛围的同时，也能为项目打好品牌效应。
3. 邀请政府领导、合作单位及媒体记者参加仪式，在为仪式助兴的同时，也能提高自身的影响力，增强活动的轰动效应。
三、现场布置
1. 主体建筑物周围及道路两旁插置宣传注水道旗，印制精美的注水道旗随风表飘扬，可指引方向，喜气洋洋的迎接每位来宾，让其有宾至如归的感觉，能充分体现主办单位的热情和欢跃的活动景象，注水道旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势，并可起到很好的宣传作用。
2. 正门和侧门出入口处安放拱门，放置空飘气球，营造喜庆、大气的场面。
3. 制作严谨鲜明的指示系统，放于各主干道路口，指示牌有两种功能，一是为来宾指引方向，二是塑造中央城·学府一号的品牌形象。
4. 正门口铺有红色迎宾地毯，摆放迎宾花篮等，营造庄重、典雅、喜庆的氛围。
5. 在庆典现场各个角落分别摆设花篮，以清新空气、增加视觉美感和烘托现场氛围。
6. 在现场规划区域内可摆放施工车辆，如大型挖掘机、大型运土卡车等;可以增强开工奠基的感觉。
7. 工地围墙四周用体现项目优势的广告画加以装饰，从而扩大宣传力度，并树立中央城·学府一号的品牌形象。
8. 庆典舞台搭设蓬架，背景板的设计，以“喜庆”、“大气”为主要风格，既渲染奠基仪式的喜庆，又预示着项目发展有广阔的空间。
9. 用金布装饰周围的树木，营造喜庆的奠基氛围与热情的待客之道。
10. 在正门口左侧设签到处，由礼仪小姐负责接待来宾，为来宾佩带胸花，并引领其进入休息区，热情、周到的服务会让来宾有宾至如归的感觉，进而展现项目的人本理念。
四、活动流程
1. 8：30——9：50：对现场布置做最后的检查。包括：拱门、空飘、彩旗、指示牌、花篮、迎宾地毯、签到台、舞台、背景板、金布包树、奠基石、音
响调试、及各工作人员到位情况。
2. 9：50——10：08：迎宾。由礼仪小姐在入口处引领嘉宾进场、签到、赠送礼品并佩带胸花，醒狮队响鼓迎宾表演，并播放迎宾曲为活动造势。
3. 10：08——10：13：暖场活动，激情水鼓表演，渲染现场喜庆气氛。
4. 10：13——10：18：仪式开始。司仪登台宣布奠基仪式开始，介绍活动的宗旨、与会嘉宾等，播放背景音乐加以衬托。
5. 10：18——10：23：政府领导致辞。邀请政府领导上台致辞，由礼仪小姐引领，并播放背景音乐。
6. 10：23——10：24：司仪串词。
7. 10：24——10：29：嘉宾领导致辞。邀请嘉宾代表致辞，礼仪小姐引领上台，并播放背景音乐加以衬托。
8. 10：29——10：30：司仪串词。请出众领导为醒狮点睛。
9. 10：30——10：38：醒狮点睛。由司仪请出点睛嘉宾并由礼仪小姐带领，为众醒狮点睛，礼仪小姐递上朱沙和点眼笔引导嘉宾为醒狮点眼睛，额头，
舌头，每点一点醒狮并递上一封利是表示大吉大利。
10. 10：38——10：39：司仪串词。
11. 10：39——10：49：醒狮表演采青，并请领导接青，将头青抛往奠基处，预示着中央城·学府一号会一炮而红。
12. 10：49——11：04：奠基仪式。司仪邀请领导与嘉宾，主持奠基仪式，从主席台徒步至奠基处，由礼仪人员递上金铲，众领导、嘉宾培土奠基。记者
进行跟踪报道，此时，电动礼炮同时打响,彩带飞扬、锣鼓齐鸣。把活动再次气氛推向高潮。
13. 11：04——11：05：司仪请各位领导就座，并宣布醒狮闹场。
14. 11：05——11：15：醒狮闹场表演。
15. 11：15——11：16：司仪串词，奠基仪式结束。
16. 注：以上为初步拟定活动时间
五、前期工作安排
1、确定日期、场所和具体服务项目
2、拟好邀请名单
3、送发请柬
4、当天现场舞台、物料、路线等的设计
5、准备公司领导演说词及奠基相关资料
6、邀请媒介公司
7、拟定花篮祝贺名单，上台演讲的领导名单
8、准备好嘉宾迎送车
9、(制作公司：(1)安排工作人员，包括聘请司仪、礼仪小姐、醒狮队等(2)布置现场物料，包括入口、签到处、舞台等(3)准备舞台所需线路、音
响、麦克等必备设施(4)复查会场布置、设施准备，人员到位等情况(5)协助主办方处理突发情况)
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