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企业品牌宣传人员转正申请报告
转正申请报告
尊敬的公司领导：
我是xx部的xx，于2018年x月x日成为公司的试用员工，到目前已有三个月。在这段时间里，在公司领导的关怀下，在xx部领导的正确带领下，我紧紧围绕着公司提出的“合作年、创新年”的战略方向而努力，工作努力，表现突出，完全能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。
我在工作中所负责的是公司的宣传以及相关文字工作，主要工作业绩有：
一、完成新微信公众号创建方案。
二、完成公司免费班车的采访并制作微信宣传。
三、完成xx的采访并制作微信宣传。
四、完成xx的采访并制作微信宣传。
五、完成xx的采访并制作微信宣传。
六、完成xx的宣传方案。
七、完成公司宣传片解说词脚本。
八、配合部门完成公司宣传册制作。
九、完成xx的采访并制作微信宣传。通过这些锻炼，我熟悉了xx部宣传工作的流程，对公司的企业文化有了一定程度的理解，收获了宝贵的经验。在工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧。不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，以下几点为自己存在的问题：
一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合
1 办公室其它事务。导致有时看着别人在忙得团团转，而自己却没有主动参与帮忙。
二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，例如公司需要的一些稿件或者材料，快拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙赶着做，因此写出的稿件或材料质量有时不能达到领导的要求，需要再次修改。
三、由于自己初来乍到，起初对公司的企业文化宣传工作还有很多未能理解到位，没有达到理想的宣传效果。
四、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去市场、福达农庄等一线了解情况的时间较少，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容，总显得太过平泛、太过空洞。以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作。前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢大家对我工作中出现的失误给予提醒和指正。
今后，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，向优秀同事学习，寻找差距，力求上进。计划做好以下几个方面：
一、遵守公司制度，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。
二、充分发挥个人的专业特长，当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。
三、做好企业文化宣传工作，使公司的企业文化更深入社会、深入人心，更能体现出公司文化的特色。
四、深入实际，多跑现场，掌握公司的各种信息动态，及时做好公司对内
2 对外的宣传报道工作。
五、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。
个人对公司的建议有：
一、各个部门的沟通要流畅，保持高度的和谐。加强各部门之间的感情的沟通，团结协作，为公司的未来共同努力，这样我们的工作才能取得更大的进步。
二、部门职责分工再细化。经常出现有问题难以追究，无人承担职责的状况，公司可以进一步细化各部门的职责分工，避免出现问题时相互推诿。
公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。我很喜欢这份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切地期望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司共同成长。
在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自我、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
xx部 xx
2018年x月x日
品牌是给拥有者带来收益价值，产生增值的一种无形资产，其载体是以和其他竞争者的产品及服务区分的名称、术语象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来源于消费者心中形成的关于其载体的印象。
能够做到口口相传才称得上是品牌。
品牌是通过一系列的市场活动表现出来的结果所形成的一种形象认知感觉，品质认知，以及通过这些所表现出来的客户忠诚度。
现在社会各界都在谈品牌，企业和公司都希望把自己的品牌做出来，把品牌做好，国家也在政策上给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的认识并不清晰，造成其塑造品牌行为模糊、随意，产生的品牌结果自然也不如人意。
品牌价值不等同于产品(服务)价值
企业和公司做产品有产品价值，做品牌有品牌价值。产品可以贩卖，品牌也可以贩卖。顾客消费一个产品或一项服务，获得的是产品的利益，如果消费者得到的是有品牌价值的产品或服务，就会获得品牌价值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有单独的价值，品牌的单独价值满足和产品(服务)是不一样的，产品满足是消费者利益的需求和需要，而品牌满足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值就是品牌利益。
品牌是产品(服务)概念对应的人群情感
企业所塑造的产品应该是该产品对应的消费者的情感价值的具体表现。比如现在的年轻女孩喜欢的“超级女声”中的李宇春，正说明了“李宇春”这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需求，这就产生了价值，这个价值是“李宇春”所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是满足产品对应消费者的情感价值，而并非企业产品的商标、自身的包装或是产品概念等。
品牌不是自己造出来的
现在有许多媒体都开辟了品牌栏目，找些企业家和专家来谈品牌，结果都拐了弯。媒体不了解品牌，最后形成了盲目性，都以为品牌就像造原子弹。其实品牌不是自己能够造出来的，品牌是消费者认同出来的，是通过公共关系等手段塑造，得到别人心理情感的价值认同。
简单的利益认同不是品牌价值
没有一个消费者会对品牌有了好感度就去消费的，好感只是情感价值的一部分，还要累积更多的情感价值才能达到品牌的整体认同。简单的利益认同是使用价值，是消费者对产品利益的需求，而对品牌利益的需要是在社会环境中的情感需求和欲望需求。
塑造一个品牌不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益，其社会效益也是不可忽视的。
品牌营销分析
品牌营销(Brand Marketing)是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品(服务)的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益而创造，传播，传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
品牌营销(BM)的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地塑造和传播
产品或品牌形象的过程。品牌营销的主要任务就是塑造和传播目标客户心中的品牌形象，与同类产品(服务)形成区隔。品牌营销是以市场为核心导向的营销策略。
为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效地开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销，营销的是品牌的形象，其目的就是在客户心中塑造出个理想的品牌形象，那么围绕品牌营销的目的，在其具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括各种信息的收集，对目标客户的心理期望掌握，对品牌形象的设计，对传播方式的选择以及对品牌形象的创意等。
品牌营销分为四个部分：
品牌个性(Brand Personality)品牌传播(Brand Communication)
品牌销售(Brand Sales)品牌管理(Brand Management)
品牌个性(BP)：品牌命名、品牌包装、品牌概念、品牌代言、形象风格等。
品牌传播(BC)：广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。 品牌销售(BS)：渠道策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠促销等。
品牌管理(BM)：团队建设、营销制度、品牌维护、职员激励、经销管理等。
品牌实现思路
通过以上阐述和分析，可以通过以下四个方面进行有效实施。
一、品牌分析和调研
根据长期的品牌监测数据，对行业品牌整体进行全方面的分析和调研。
品牌分析(Brand Analyst)
品牌识别系统分析、品牌接触点分析、品牌生态位分析、品牌指数分析、品牌竞争格局分析、品牌成熟度分析、品牌趋势分析、品牌体验分析等。并根据行业品牌总体表现分析行业品牌生态、品牌演化阶段和演化趋势。
二、品牌维护和再建
1、品牌维护流程
(1)了解品牌价值核心。
(2)理性的品牌延伸。
(3)品牌属性及新品牌策略
(4)及时的品牌危机公关
2、品牌维护战略
公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉，维系产品或服务的感知度，以质量导向型顾客为目标市场。
实施品牌维护战略：提升产品形象，增加产品或服务的附加值，优化流程。
(1)提升产品形象。
实施本战略的难点在于如何维护品牌资产，尤其是品质的感知度。建议公司可以通过改进产品或服务的"背景"来实现品质感知度的维护或者提升。
(2)增加产品或服务的附加值。
公司可以让高价格来反映高价值。
公司有三种选择：第一，可以在改进服务的同时提高价格(多对多)。第二，可以改进
服务但保持价格不变(多对同)。第三，可以改进服务但降低价格(多对少)。
(3)优化流程。
公司应集中于产品(服务)质量的提高。为了维护或提高质量，公司可以考虑流程重组，内部或外部兼并，产品(服务)革新以及战略联盟(甚至是与竞争者)。通过这些战略，公司将能保护产品或服务的可感知质量以及品牌形象。
三、品牌体系的构建
1、品牌阶层规定
2、品牌配置范畴的规定
3、品牌种类图(区域指标)
4、使用者类型调查的实施
5、品牌体系调查的实施
6、流通调查的实施
7、品牌体系战略的确立、实行、评估
四、品牌运作和管理
——为什么我们要关注品牌的运作和管理?
媒体的变化：观众和读者在减少;新媒体的日益发展;中小媒体的出现;有线电视网的普及;互联网的快速发展。
消费者的变化：消费者需求增加;消费者变得更加挑剔;消费者更喜欢寻求娱乐和刺激;消费者学会了讨价和比较;消费者的需求层次增加和消费习惯的变化。
市场环境的变化：竞争更加剧烈;产品和质量的差异减少;恶性竞争的恶果;品牌的求异战略受到挑战;产品的可替代性增强;国际品牌的冲击。
企业本身的变化：产品(服务)的创新受到挑战;人才的流动性加大;组织结构面临挑战;企业文化的障碍;资金不足的烦恼;市场的分裂和不稳定性等。
由于上面四种明显的变化，在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。
品牌运作和管理应该遵守的四个步骤：
确定品牌的“精髓”
步骤一：描绘出品牌的理性因素。
首先把品牌现有的可以用事实和数字勾画出的看得见摸得着的人力、物力、财力找出来，然后根据目标再描绘出需要增加哪些人力、物力和财力才可以使品牌的精髓部分变得充实。这里包括消费群体的信息、员工的构成、投资人和战略伙伴的关系、企业的结构、市场的状况、竞争格局等。
掌握品牌的“核心”
步骤二：描绘出品牌的感性因素。
由于品牌和人一样除了有躯体和四肢外还有思想和感觉。我们在了解现有品牌的核心时必须了解它的文化渊源、社会责任、消费者的心理因素和情绪因素并将感情因素考虑在内。根据要实现的目标，重新定位品牌的核心并将需要增加的感性因素一一列出来。 寻找品牌的“灵魂”
步骤三：找到品牌与众不同的求异战略。
通过第一和第二步骤对品牌理性和感性因素的了解和评估，升华出品牌的灵魂及独一无二的定位和宣传信息。人们喜欢吃麦当劳，不是因为它是“垃圾食物”，而是它带给儿童和
成年人的一份安宁和快乐的感受。人们喜欢去 Disney乐园并不是因为它是简单的游乐场所，而是人们可以在那里找到童年的梦想和乐趣。所以品牌不是产品和服务本身，而是它留给人们的想象和感觉。品牌的灵魂就代表了这样的感觉和感受。
培育品牌的“生命”
步骤四：品牌的培育、保护及长期维护。
品牌形成容易但维持是个很艰难的过程。没有很好的品牌关怀战略，品牌是无法成长的。很多品牌只靠花掉大量的资金做广告来增加客户资源，但由于不知道品牌运作和管理的科学过程，在有了知名度后，不再关注客户需求的变化，不能提供承诺的一流服务，失望的客户只有无奈地选择了新的品牌，致使花掉大把的钱得到的品牌效应昙花一现。所以，品牌运作和管理的重点是品牌的维持。
以往人们在谈论品牌时往往想的是产品或企业的商标，真正的品牌是从信誉开始进入到感情的过程。
品牌运作和管理的四个重点要素
建立卓越的信誉
因为信誉是品牌的基础。没有信誉的品牌几乎没有办法去竞争。WTO后很多国外品牌同中国本土品牌竞争的热点就是信誉。由于国外品牌多年来在全球形成的规范的管理和经营体系使得消费者对其品牌的信誉度的肯定远超过本土的品牌。本土的企业在同跨国品牌竞争的起点是开始树立信誉，不是依靠炒作，品牌信誉是要依靠提升管理的水平，质量控制的能力，提高客户满意度的机制和提升团队的素质。我们必须马上开始研究客户需求的变化并不断创新出可以满足他们不同需求的有个性化功能的产品或服务。未来的品牌竞争将是靠速度决定胜负的。只有在第一时间了解到市场变化和客户消费习惯变化的品牌才可能以最快的速度调整战略来适应变化的环境并最终占领市场。
争取广泛的支持
因为没有企业价值链上所有层面的全力支持，品牌是不容易维持的。除了客户的支持外，来自政府、媒体、专家、权威人士及经销商等的支持也是同样重要。有时候，我们还需要名人的支持并利用他们的效应增加我们品牌的信誉。
建立亲密的关系
由于客户需求的动态变化和取得信息的机会不断增加，为客户提供个性化和多元化的服务已成为唯一的途径。只有那些同客户建立了紧密的长期关系的品牌才会是最后的胜利者。所以国内外的品牌现在都不遗余力地想办法同客户建立直接的联系并保持客户的忠诚度。 增加亲身体验的机会
客户购买的习惯发生着巨大的变化。光靠广告上的信息就决定购买的机会已经越来越少了。消费者需要在购买前首先尝试或体验后再决定自己是否购买。所以品牌的维持和推广的挑战就变成了如何让客户在最方便的环境下，不需要花费太多时间、精力就可以充分了解产品或服务的质量和功能。这种让客户满意的体验可以增加客户对品牌的信任并产生购买的欲望。
对于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指数均可量身裁定，成为专项指数。这些指数可成为品牌评估的基准线，提供“跟踪”衡量品牌形象变化的依据。
品牌管理指数包括信誉指数、关系指数、支持指数和亲身体验指数。、
品牌运作和管理的目标及价值法则
最优化的管理
遵循这一法则，其根本解决的是优化的管理和运营，它提供中等好的产品和服务并以最
好的价格和最方便的手段面对客户。这样的企业不是靠产品的发明或创新或是同客户建立的亲密关系来争取市场的领袖地位的，相反的，它是靠低廉的价钱和简单的服务来赢得市场的。
——例如，美国的Wal-Mart公司就是这类公司的成功典范。Wal-Mart现在仍然不断寻求新的途径来降低成本并为客户提供更加全面和简单的服务。Wal-Mart和yahoo的合作将使Wal-Mart在全球日用消费品零售中继续保持领袖的地位。
最优化的产品
如果一个企业能够集中精力在产品研发上不断推出新一代的产品，它就可能成为产品市场领袖。他们对客户的承诺是不断地为客户提供最好的产品。当然并不是靠一个新产品就可以成为产品的领袖，而是要年复一年地有新产品或新功能来满足客户对产品新性能要求。
——例如，Intel就是电脑芯片领域的产品市场领袖;Nike是运动鞋业中等产品市场领袖。这些产品市场领袖竞争优势并不在于他们的产品价格，而是在于产品的实际实用效果即产品的“表现行为”。
亲密的客户关系
遵循这一法则，企业要把精力放在如何为特定客户提供所需的服务上，而不是放在满足整个市场的需求上。他们不是追求一次性的交易，而是为了和选择性的客户建立长期、稳定的业务关系。只有在建立了长期、稳定的关系的情况下才可以了解客户独特的需要也才可以满足客户的这种特殊需求。这些企业的信念是：我们了解客户要什么，我们为客户提供全方位的解决方案和售后支持来实现客户的远景目标。
——例如，Airborne Express就这样一个靠密切的客户关系而成为行业领袖的公司。这个企业从客户入手并为客户提供超过他们的期望值的服务，从而使Airborne Express在很短的时间内就成为倍受瞩目的快递公司。
品牌名称： SONY 专业年级： 2015级 市场营销 组员： 郝若言(2015961152220010)
一、公司概况：
1、基本情况：
索尼公司是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品关键零部件和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的电子和娱乐公司。索尼公司在截止到2007年3月31日结束的2006财年中的合并销售额约达700亿美元。索尼集团拥有多种不同的业务领域，是一家非常独特的企业。索尼将充分利用自身业务结构的特色，通过与业界其他企业的相互合作，成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。
2、发展历程：
在公司发展的60多年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于以优秀的产品和服务，帮助人们实现享受更高品质娱乐生活的梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂;集团70%的销售来自于日本以外的其他市场;数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
以“全球本土化”的运营策略为目标，索尼于1996年10月在北京设立了统一管理和协调在华业活动的全资子公司，索尼(中国)有限公司，旨在从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持。
3、现状：
近年来，索尼集团把高速发展的中国市场作为未来发展的重中之重。截止2007年3月底，索尼在华总投资额约10亿美元，员工总人数达34500名。索尼(中国)有限公司将充分利用集团总部的资源优势，在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为中国的消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
“植根中国、长远发展”是索尼公司对中国的长久承诺和在华业务拓展的宗旨。在中国发展各项业务的同时，索尼还积极投身教育、文化、艺术、环保等社会公益领域。几年来，索尼公司已经向中国的公益事业投入了数千万美元，赢得了中国教育界、科技界和文化界等社会各界的好评。秉承以技术贡献社会的发展理念，索尼将继续为成为优秀的企业公民而不懈努力，为促进中国社会和经济的发展做出自己长久的贡献。
4、经营理念：
公司最根本的经营理念是为包括我们的股东、顾客、员工乃至商业合作伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。
5、公司使命：
索尼树立了创新源于好奇，梦想成就未来。
二、公司现在采取的战略方法：
1、多元化战略：
为了发展成为面向世界的企业集团，索尼公司不断向新领域探索，朝着一条多元化的道路发展。20世纪70年代后半期，索尼通过合营而带来了多元化。虽然从业务结构上看，各领域都是毫不相关的，但是不论是化妆品、金融、保险，还是体育用品乃至娱乐，它们都有着共同的特点，即索尼的经营层认为这是有发展前途的领域。在各行业经营的各子分公司大都发展顺利，达到了预期的目标，巩固了索尼集团的经营基础。
2、全球本土化战略：
索尼的发展目标就是进军全世界，这使得索尼形成了全球本土化的经营发展战略。20世纪80年代，索尼开始向海外扩张，从日本开始到美国、欧洲、东南亚各个地区开设工厂，从而实现了本土化生产，而这种本土化生产又必须实现本土的管理，因此公司在当地聘用员工和管理人才，使索尼的员工成为国际人才。
3、求新创异战略：
“求新创异”是索尼的核心价值观，同时也是索尼永远不变的信念。面对不同的市场环境和消费者的消费需求，索尼一直走在别人前面，做别人没有做过的事情，这不仅取决于井深大对技术的痴迷，更源于索尼“乐于做一只金豚鼠”的与众不同。索尼的技术创新体制保证了公司开发产品的独特性，它超越了一般日本企业先重视生产后重视技术开发的发展常规，这种独特的体制使得索尼的市场占有率不断递增。
4、人才管理战略：
索尼公司强调尊重公司里的每一个人，很少有歧视现象。开放式的管理和宽松、平等的环境营造出开放式的气氛，使员工能够安心在公司工作，更多的关心公司，帮助公司不断发展。独有的“终身雇用”制的索尼公司特别重视帮助员工实现人生的乐趣，实现人生价值。“内部跳槽”制的出现实现了“人尽其才”的目的，更防止了“肥水外流”的出现。
5、产品战略：
产品创新：索尼公司在推出新产品和改进型号方面是全世界最高效的公司之一，平均每天推出4种新产品。从索尼的发展历程来看，产品创新已经成为了索尼公司企业产品差异化的一个重要指标。
6、价格战略：
⑴需求导向的定价策略：索尼公司的市场定位很明确，就是瞄准中高端市场。索尼注重消费者购买产品的原因，了解顾客对产品价值的看法，以最终确定更贴近消费者的价格。
⑵保持价格相对稳定：在价格稳定方面，索尼显然是充分很多，没有大幅度的涨价或降价。
7、分销战略：
在分销策略上，索尼公司因地制宜，针对不同的市场采用不同的分销渠道。在占领美国市场就采用高效灵活、控制性强的短通路，攻下市场制高点，在欧洲市场则采用代理机制，借力占领市场。
三、公司内外部环境分析：
1、政治、经济因素：
全球经济危机，日元汇率持续上涨，日本本国货币购买力增强，加大国外投资，进行贸易以及开发新市场的热情。
积极的财政政策和适度宽松的货币政策，在全球性经济萧条的形势下，多数国家政府宣布，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，家电市场有望继续增长，订单存在纵深发展空间。
社会发展趋向，社会进步和发展，人们的生活水平提高，对消费倾向、产品与服务的需求等都有所提高。
2、社会因素：
目前城乡居民购买力均大大提高，人们生活水平提高，对价格的承受能力也有所提高，而且除了今年我国家电下乡运动的开展，人们对电器产品的需求提高，而且品牌电器将成为人们需求的重点。
3、技术因素：
随着人们对产品的质量、可靠性和先进性成为通常要求时，企业就面临着新的挑战，只有不断创造新的产品，并足以引起顾客的兴趣，企业才有希望在这个行业中生存下去，品牌的生命才能得以延续。创新因子成为索尼品牌的重要内核。
历史正在进入一个全新的数字时代。在这场数字革命中，索尼公司认为自身的优势主要有三点。一是产品结构的完整，在数码和网络的整合中，电子产品是一个很重要的部分。索尼搭建了一个能支持这个产品的完整的事业结构，完全可以满足数码市场的要求。在家电、通讯方面胜于其他公司。二是数码核心零部件技术，索尼在世界市场上占有不可动摇的地位。三是技术版权，据美国技术版权登记数据显示，索尼的专利数在全球排名处于领先水平。手中握了如此多的法宝，加上根基雄厚，索尼将不仅是模拟时代的英雄，更要做数字时代的王者。
4、自然因素：
作为电子产品,买方的需求量较大,并且随着消费水平提高,客户购买新产品的频率也越来越高,这就要求企业生产出差异化的产品,从而吸引消费群。因电子产品行业替代产品几乎没有，买家就比较容易被行业内企业“套牢”，转换成本很小。
四、公司战略方法分析：
1、优势：
⑴品牌效应：20世纪末期索尼几乎垄断的行业地位使人们把SONY这个品牌认为是高质量,高享受的代名词。
⑵企业文化：公司治理包括：强化compliance体系、索尼集团行为规范准则。Sony与客户：安心便利服务、倾听“客户心声”。Sony与员工：人事制度、员工多样性等。
⑶企业财务实力：截止2010年3月，实现318亿日元(3.42亿美元)的盈利。经过60多年的发展，拥有雄厚的财务实力和财务系统，是成功运营的保证。
⑷明确的发展战略：当环境发生急剧的变化或企业发展面临新的转折点，索尼公司的最高管理层就会拿出应变措施，制定新的发展战略，为企业的发 展指明方向。
2、劣势：
⑴产品研发能力下滑：曾经的索尼具有相当强的研发能力，平均每年都有推出1000多种产品，而现在技术上未能继续处于领先地位，失去领导者地位，业绩下滑。
⑵产品质量问题：索尼企业近几年来频频出现数码产品的质量问题，大大影响了它的品牌形象。
⑶公司产品业务过于庞大：涉及较多的产业很可能会导致企业核心能力的缺失或削弱，缺乏领导市场的产品。
⑷市场定位过于单一：索尼公司一直把自己的品牌定位于中高端产品，而自己本身的电子产品却没有一样是市场的领导产品。
3、机会：
⑴开发新产品：需求结构上，消费者对于产品的需求是多元化的。
⑵改善成本结构，提高收益：索尼公司可以通过降低PS3游戏机芯片和其他部件的制造成本以及增加PS3游戏种类的方法提高其销量。进行大规模的重组,并通过裁员和缩减工厂来降低成本。
⑶扩大在中国的销售网络：索尼公司对中国长久承诺和在华业务拓展的宗旨 ——“植根中国、长远发展”。金融危机全面爆发后，中国经济还保持着相对较高的增长速度，中国市场需求回升，对索尼企业发展至关重要。
4、威胁：
⑴受困于金融危机：应对经济危机带来的电子产品需求下降的危机。日本索尼公司裁员1.6万人。降低投资及缩小业务规模以求成本。
⑵市场竞争激烈，对手挑战强大：在电子领域中苹果电脑的iPod数位随身听在全球热卖，取代了WalkMan原有地位。拥有自傲特丽珑(Trinitron)技术的WEGA独自开发高清影像技术而错估液晶电视的发展。
⑶高价格影响其销售市场：索尼的产品的销售价格通常比同类产品要高，消费者对价格的敏感性成为了它的一个外在潜在威胁。
5、SO战略：
利用索尼的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质，适当地营销方式抢占中国市场，选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本，欧美市场。
6、WO战略：
在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务，如电子娱乐类;另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石。
7、ST战略：
相对其威胁，索尼公司的优势仍然存在，打高品质高技术含量的牌无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。另外，加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展，
8、WT战略：
在贯彻WO策略的同时，面对其威胁，以价格为代表，适当降低利润率，使索尼变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。
9、小结：
根据SWOT的分析，可以明显看出索尼的优势在逐渐下降。在科学技术高速
1、品牌发展历史：
1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。
2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐
14、
16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。
2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(Bill Bowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue Ribbon Sports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售，结果，奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。他随后即辞去工作，并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手，BRS公司刚好给了他们这个工作机会，让他们可以有不错的收入，同时也享受跑步的乐趣。1966年，原本就一直在尝试用各种不同方法制作更轻便鞋子的鲍尔曼，寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。这双鞋叫做 Cortez，虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年，BRS已经卖出了超过 100万美元的鞋子。但是，由于长期过度依赖日本鬼冢公司，他们也开始担心双方的关系恐怕生变。后来，这种担心果然成真，日本方面开始寻找更大的批发商，并威胁要中止合作关系。奈特被迫选择，或者卖掉他的股份，并面对法律问题，或并另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工这些员工已经开始开发设计出一条不同的生产线——奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。因为违约，切断了与鬼冢公司的合作关系之后，他找到一家位于爱塞特 (Exeter)的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井(Nissho Iwai)合作(该公司向他们提供信用融资)，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利l女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike”(耐克)这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森 (Caroline Davidson)，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。这个标志一开始不太讨人喜欢，因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能。但是，这个 “Swoosh”(指“嗖的飞过去”)，也就是耐克的绰号，却成为全世界最知名的标志，而且对于耐克公司的成功，居功至伟。
2、品牌理念：靠着永不停息的企业理念
3、针对消费人群
第一消费人群：在校大学生。
在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，业余时间比较充足，调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二消费人群：已工作的25~40岁的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压 沈阳理工大学课程实践
4 力大，双休日就想好好放松一下。时间有限，不能做长期休假，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围，会特别想去挑战一下自己，证明一下自己，把压力都释放出来。并且有一定经济基础，但是空余时间有限，所以主要集中在节假日进行产品推广。所以也是户外运动的理想消费市场。
第三消费人群：青少年，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。
4、通过对NIKE 品牌LOGO的分析，结合品牌的设计风格和现代流行趋势，以黑白灰三种无色系为主调，突出该品牌的LOGO，从而提高该品牌的影响力。
专卖店的空间布局：专卖店的空间分为视觉空间、人机功能空间还有心理空间。视觉空间要给人以开阔通透的美感。人机功能空间也是生理空间，无论是休息区域、购物区域还是收费区域都要符合人体工程学原理，让顾客舒适购物保持心情舒畅。心理空间则是指顾客对空间的心理体验，因此在展示产品是如何使用道具便显得尤为重要了。对于空间的处理我认为应该从三方面考虑，第一是空间的界定：空间界定时候大多数时候采用明示的手法，例如实体货架、模特展台、隔断等，当然也可以采用暗示手法，如利用不同花纹的地面、灯光局部照射进行区分等等。第二，空间的利用：我们要时刻秉着充分利用空间并且尽量使空间看起来扩大化。第三，空间的节奏：空间节奏要有张有弛，人流的集聚地、休息区、疏散地要做到张弛有度为好，视线到达的远近距离要有节奏。
专卖店的店面设计：店面设计是也是至关重要的一个环节，如果说店址的选择决定了客流量，那店面的设计及装修风格则奠定了能否吸引客人光顾。店面设计我认为要注意几个问题，首先是风格要与产品风格相一致，并且还要突出产品的高品质。第二，专卖店的装修风格要与周边建筑相一致协调并且还要与企业的经营方针、经营目标一致，体现出企业文化。第三，专卖店的店面外观设计在营销战略中起着宣传的作用，所以，外观的设计必须突出专卖店的识别标志，也就是它的LOGO，可以让消费者在很远的地方就能认出公司的店面。 专卖店的招牌设计：专卖店的招牌设计主要包括墙壁招牌、垂钓招牌、屋顶招牌、遮阳棚招牌、栏架招牌等。它属于整个设计的点睛之笔。
专卖店的橱窗设计：橱窗是给顾客的第一印象，内部的综合元素包含灯光、广告宣传画、人台陈设、产品密度。橱窗内陈设的产品必定是店内最经典的产品，其宗旨是树立品牌形象、吸引人们的视线。橱窗的布置要达到印象留存、传递消息的目的。它的尺寸大小一般根据门面的长度来设定，但比例一定要符合视觉习惯，一般高、宽的比例是1：1.618。 地面铺装的优劣材料分析：
(1).实木地板：脚感好，有自然的花纹，装饰效果很好。
(2).复合地板：耐划耐磨抗挤压，维护方便，安装快捷是绿色环保材料的首选，但是弹性差，花样死板。
(3)实木复合地板：易清理，抗变形，纹理自然。 (4)瓷砖：耐用、色彩丰富。
(5)地毯：装饰性好、隔音效果好、保温效果好。
(6).PVC地板：耐磨、安装简便、抗变形、防止虫蛀，但是有怪味。 (7)塑料地板：色彩丰富，永久性差，但是价格便宜。
辞职报告
致XX有限公司：
各位领导，我带着复杂的心情写这封次致信。由于您对我的能力的信任，于2012年2月24日成为公司的一员，担当总经理助理一职，并且在短短的两年间获得了许多的机遇和挑战。俩年间由总经理助理到XX品牌经理，使我在销售和管理等领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激!另外对于这俩年里和我一起在店里工作的营业员说声谢谢。
由于薪金以及个人发展的原因，加上公司制度和管理方面的缺陷，以及个人能力不足以在胜任该工作，我不得不向公司提出申请，并希望能与2014年2月15日正式离职。离职这段时间里个人不在负责任何店内的相关事宜，尽力做好本职工作，将工作交接与店长，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。
此致
敬礼
申请人：XX2014年1月18日
谢全招，男，中共党员，1967年10月出生，1991年6月毕业于衡阳工学院(南华大学)机械工程系机械工程专业全日制四年本科，获工学学士学位。2001年8月被评审为机械专业高级讲师(副教授)。2006年10月被湖南省职业技能鉴定专家委员会聘为钳工专业委员会专家兼副主任。2007年4月在株洲市职业教育与成人教育学会加工制造类教学研究会当选为常务理事。
本人自参加工作以来一直从事职业教育教学工作，始终坚持战斗在教学第一线。先后担任过湖南轻工高级技工学校实习处副处长负责实习处全面工作;湖南轻工高级技工学校教务处副处长、处长负责教务处全面工作;现任机电教研室主任。本人还长期担任班主任工作，在教学和任职期间工作认真负责，成绩突出。现将本人的工作情况总结如下：
一、政治思想素质
作为人民教师，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，深入学习马列著作、毛泽东思想、邓小平理论、 “三个代表”重要思想和科学发展观，全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定。
第 1 页 共 9 页 一直坚持出全勤，工作积极主动，勇挑重担，顾全大局，常常超负荷地工作，始终坚持战斗在教学第一线，做到了教书育人，为人师表。1994年被评为湖南省技工培训优秀教师，并因工作成绩突出破格晋升为讲师。参加工作21年来被评为湖南轻工高级技工学校优秀教师(先进工作者)10多次。从1995年以来年度考核17年中15年为优秀。另外，作为中共党员，能以党员标准严格要求自己，在群众中起表率作用，并经常协助技工党支部进行党的知识讲座，努力培养学生党员，先后担任王 敏、汪雪刚、汤 明等8名学生党员的入党培养人和介绍人，深受学生的好评与尊敬。
二、业务能力
(一)教学能力
1、勤勉教学，成绩突出。
作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为“专家型”的教师作为自己的目标，孜孜追求。参加工作以来，我要求自己不断提高业务素养，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统性、启发性、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，把学生的个性体验放在“理实一体化”教学的核心位置上。尽管技工学校学生基础差，但我相信每个学生都有各自的兴趣、特长。因此，我在教学
第 2 页 共 9 页 内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，认同“差异发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都设计了学生参与的问题，以此来引导和训练学生学习。另外，在教学过程中开展形式多样的“课前三分钟活动”，如“成语故事”、 “历史上的今天”、“金正昆礼仪知识”等，极大的激发了学生的学习兴趣，并在轻松之中锻炼了学生的语言表达能力，起了很好的导向作用。为适应新的教学要求，近年来积极投身研究性学习的教学改革中去，并取得较好的成绩。我主要担任的《钳工工艺学》课程，合格率达98%以上;《机械制图》课程，合格率95%，《液压与气压技术》课程，合格率98%，《机电一体化概论》课程，合格率94%。我校每年的钳工高级(中级)职业资格鉴定合格率均在95%以上。
2、深入钻研，大胆创新。
参加工作以来，我始终把教研放在重要的位置，把成为一个“专家型”的教师作为自己的奋斗目标，不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平和专业技能，了解机械加工最新的发展趋势，把握技工学校课程改革的发展方向，积极参加认真组织教研室的备课活动，与同组老师一起钻研教材、教法与学法，共同开发教学研究专题。本人一直采用“理实一体化”对《钳工工艺学》课程进行教学。结合本校的实际情况，加强理论教学与实习教学的衔接与协调，突出
第 3 页 共 9 页 专业实习的重要性，并参加了以项目教学法为教学手段以项目任务为教学目标的由湖南大学出版社出版的职业教育示范性教材《液压与气压传动》的编写工作，任副主编。为提高职业技能鉴定的合格率，结合钳工职业技能鉴定内容主编了校本教材《职业技能鉴定钳工(中级)复习指导》。2006~2008年作为骨干成员参与一项省级课题研究并结题：湖南省装配钳工职业技能鉴定研究与题库开发。
在担任实习处副处长期间积极践行“校企合作”教学模式。先后设立了桂林机床厂、株洲时代金属制造有限公司、湖南火炬集团醴陵公司等5家企业为学生实训基地。担任机电教研室主任以来，积极开展与上述企业的教学合作，使学生获得了“零距离”的就业体验，让校企合作成为机电专业学生就业的一个特色。另外，先后为醴陵浦口电瓷电器厂、株洲时代金属制造有限公司、醴陵大障铸造有限公司等多家企业进行员工培训，赢得了员工的称赞，扩大了学校的社会声誉，充实了“校企合作”的内涵。
3、扶持后辈，共同进步。
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。作为机械加工高级讲师及机电教研室主任，我在做好自己本职工作的同时，积极承担培训青年教师的工作。为了能让青年教师尽快成为学校教学的主力，我主动承担培训青年教师的任务，在教学“结对子”“一帮一”活动中，积极扶持青年教师成长。
第 4 页 共 9 页 在2004年至2005年指导青年教师黄碧华备课、上课。2007年至2011年指导青年教师肖陆君、王玉平、李
斌等备课、上课、撰写教学论文、当班主任等。这些青年教师毕业分配到我校工作，没有教学和工作经验。通过本人的言传身教给予了他们很大的帮助，使他们在教学中都能胜任各自工作。可喜的是肖陆君老师参加了湖南大学出版社出版的教材《计算机辅助设计与绘图技术(AUTOCAD基础教程)》编写工作任编委;南开大学出版社出版的教材《数控铣床编程与操作》编写工作任副主编;李
斌老师被评为湖南轻工高级技工学校2011年度优秀班主任。
(二)教育能力
作为教师，我深深意识到，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我謹记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。长期的班主任工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩。“勤奋努力，奉献爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间，我能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。对一些思想上不够成熟、自
第 5 页 共 9 页 律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学，我进行了大量的耐心细致的工作，从各方面关心他们，使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长，同时又是一个可以与他们谈心的朋友。针对当前学生喜欢上网的特点，认真引导然后再介绍一些有针对性的网站给他们看，教会他们如何上网，如何交友和处理好人际关系，帮助他们树立正确的人生观和学习正确的思维方法，鼓励他们发挥特长，向他们分析知识素养与成才的关系，引导他们关心集体，确立他们在集体中的进步作用。无论在课堂上，还是在课外，我都一直奉行一个准则，就是在鼓励学生的同时更多地偏爱“后进生”，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。在自己的实践中，我总结出一条经验：当好一名老师，仅仅靠“嘴”和“手”是不够的，更重要的是用“心”去思考，用“心”去工作，也正是这样，我才能真正体会到教师职业的高尚和育人的快乐。我所担任班主任工作的高机电4班学生王 敏、汪雪刚;高机电9班学生汤 明均因品学兼优，在学生中起到表率作用而被吸收为中共党员。
三、继续教育
教师是一个与时俱进的行业，要使自己的知识不落伍，唯有加强学习。为此，我从1999年至2002年参加湖南大学计算机科学与技术专业网络教育学习，取得湖南大学计算机
第 6 页 共 9 页 专业毕业证书，并获得第二学士学位。先后参加湖南省劳动厅组织的CAD、数控技术应用、高新技术高级多媒体软件制作员等多种培训，并参加了中国设备管理培训中心组织的数控机床维修技术高级培训班、FANUC数控系统维修技术培训班等多种培训，均取得相应的合格证书。这些继续教育和培训提高并扩展了自己的专业视野，使自己在教学工作中游刃有余。
四、工作业绩及教育教学成果 1994年荣获湖南省技工培训优秀教师。
1995至2011年湖南轻工高级技工学校优秀教师(先进工作者)10多次。
1995年至2011年年度考核17年中15年为优秀。 2006年10月被聘请为湖南省职业技能鉴定专家委员会钳工专业委员会专家兼副主任。
2007年4月在株洲市职业教育与成人教育学会加工制造类教学研究会当选为常务理事。
2010年12月湖南省职业技能鉴定专家委员会陶瓷专业委员会委员，负责陶瓷机械相关专题。
2011年技工教育优质课评教三等奖。
2007年指导学生邹
叼、黄
河参加株洲市职业院校学
第 7 页 共 9 页 生职业技能竞赛均荣获工具钳工工种(职业)二等奖。
2008年指导学生汪雪刚、朱龙恩、黎明伟等参加株洲市职业院校学生职业能竞赛，汪雪刚荣获工具钳工工种(职业)一等奖，朱龙恩、黎明伟荣获工具钳工工种(职业)二等奖，本人荣获“优秀指导教师”称号。
2009年指导学生瞿小旺、杨志平参加株洲市职业院校学生职业能竞赛均荣获车工工种(职业)优秀奖。
2010年指导学生刘兴旺参加株洲市职业院校学生职业技能竞赛荣获工具钳工工种(职业)二等奖;指导学生颜
政、朱小晶参加株洲市职业院校学生职业能竞赛均荣获车工工种(职业)优秀奖。
2011年指导学生朱从宛、朱从明参加株洲市职业院校学生职业能竞赛均荣获车工工种(职业)优秀奖。
2012年全国职业教育规划教材《钳工工艺与技能训练》由南开大学出版社出版，任主编。
2012年职业教育示范性教材《液压与气压传动》(项目教学法教材)由湖南大学出版社出版，任副主编。
2005年教材《机械制造技术实践》由陕西科学技术出版社出版，任编委。
2008年校本教材《职业技能鉴定钳工(中级)复习指导》，任主编。
2010年校本教材《机械加工》，任主编。
第 8 页 共 9 页 2011年校本教材《工程力学习题详解》，任主编。 2001年论文《On the Reliability of the Flexible Bearings on the Harmonic Drive》(谐波传动中柔性轴承的可靠度) 发表在国际性刊物《ROTOR DYNAMIC》并荣获国际旋转体动力学协年度优秀论文。
2002年论文《床身导轨直线度误差的计算》发表在《职业技术教育》杂志第16期。
2003年论文《如何搞好钳工专业实训工作》发表在《中国轻工教育》杂志第1期。
2008年论文《对职业院校数控技术专业的教学探讨》发表在《南方教育》杂志第11期并荣获一等奖。
2007年发表论文《浅析影响钳工专业教学发展的因素》 2008年发表论文《钳工锉配基本功实训中存在的问题及解决方法》。
省级课题：湖南省装配钳工职业技能鉴定研究与题库开发，骨干成员，并于2008年结题。
“品牌教师”是我20多年职业教育教学中努力追求的目标。如果我能有幸成为株洲市“品牌教师”，我将更加努力钻研，不断进取，为株洲职业教育事业发挥自己的光和热。
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